薇爾VIA促銷(xiāo)員培訓(xùn)資料促銷(xiāo)員培訓(xùn)內(nèi)容如何賣(mài)薇爾你該做什么23認(rèn)識(shí)薇爾11認(rèn)識(shí)薇爾品牌核心消費(fèi)群包裝和贈(zèng)品吸引，概念打動(dòng)，更多試用互動(dòng)，產(chǎn)生認(rèn)同，閨蜜分享，形成VIA品牌粉絲！18~24歲，時(shí)尚，追求高品質(zhì)產(chǎn)品及生活，希望時(shí)刻保持良好狀態(tài)的女性。品牌定位薇爾品牌定位中高端主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近期銷(xiāo)量目標(biāo)競(jìng)品價(jià)格比對(duì)薇爾與競(jìng)品產(chǎn)品力對(duì)比吸收量：吸收速度：回滲：品牌核心概念升級(jí)消費(fèi)者洞察消費(fèi)者利益說(shuō)服性支持那幾天，希望持續(xù)保持干爽舒適，持續(xù)保持良好的狀態(tài)，不會(huì)被潮悶感困擾。親膚舒適，吸收快，透氣性強(qiáng)，不反滲特殊纖維結(jié)構(gòu)的進(jìn)口超柔air棉+780個(gè)V型防反滲透氣孔核心概念提煉透氣Air棉品牌核心概念日用衛(wèi)生巾可持續(xù)保持4小時(shí)干爽無(wú)濕感的使用感受夜用衛(wèi)生巾可持續(xù)保持8小時(shí)干爽無(wú)濕感的使用感受體內(nèi)排出的經(jīng)血如果長(zhǎng)時(shí)間在衛(wèi)生巾上和女性最私密的地方接觸，容易滋生細(xì)菌，進(jìn)而引起私處的炎癥，因此專(zhuān)家建議：女性最好勤換衛(wèi)生巾，流量多時(shí)最好每隔2～3個(gè)小時(shí)換一次，流量少時(shí)也不要超過(guò)4小時(shí)，夜晚不要超過(guò)8小時(shí)。

薇爾衛(wèi)生巾可長(zhǎng)時(shí)間保持干爽無(wú)濕，用具體數(shù)字4、8量化“持久無(wú)濕感”，提倡大家養(yǎng)成科學(xué)用巾的習(xí)慣。大于780個(gè)肉眼可見(jiàn)V型透氣孔，維持衛(wèi)生巾干爽透氣，不再濕噠噠VIA產(chǎn)品功能支撐護(hù)翼同樣采用超絲滑Air棉，細(xì)心呵護(hù)每寸敏感部位緊貼肌膚，加長(zhǎng)加寬設(shè)計(jì)，防止后漏透氣Air棉，蓬松柔軟，0摩擦0刺激0過(guò)敏0熒光劑將液體瞬間吸收成固體，吸收力超強(qiáng)，防反滲漏，維持衛(wèi)生巾干爽，持久無(wú)濕核心賣(mài)點(diǎn)：綿柔也干爽。核心概念：進(jìn)口吸水珠V型透氣孔1234表面有780個(gè)V型透氣孔，秒吸不回滲！進(jìn)口3D棉芯，吸水更穩(wěn)定，量大也不怕！純進(jìn)口透氣AIR棉，蓬松柔軟，親膚0添加！維達(dá)薇爾VIA無(wú)濕感衛(wèi)生巾，超干爽，無(wú)濕感！日用4小時(shí)持久不悶濕，狀態(tài)好；夜用8小時(shí)不用換，睡得香！VIA產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)維達(dá)出品有保證Air棉柔無(wú)添加4小時(shí)好干爽8小時(shí)睡得香持久無(wú)濕好自在產(chǎn)品包裝新升級(jí)升級(jí)1.放大產(chǎn)品功能賣(mài)點(diǎn)升級(jí)2.產(chǎn)品尺寸更明顯升級(jí)3.易拉貼新增掃描有禮活動(dòng)加強(qiáng)消費(fèi)者參與感升級(jí)4.易拉貼新增二維碼線上線下互動(dòng)打通注：薇爾新包裝產(chǎn)品會(huì)在Q2陸續(xù)推出，終端賣(mài)場(chǎng)新舊包裝自然過(guò)度升級(jí)5.內(nèi)包膜升級(jí)為無(wú)紡布材質(zhì)原：PE材質(zhì)碼上有禮如：曬閨蜜照贏大獎(jiǎng)◆上傳閨蜜照，點(diǎn)贊人數(shù)最多的可獲得閨蜜雙人游一份（每月一份）◆分享微電影至朋友圈，截屏發(fā)到薇爾服務(wù)號(hào)即可獲得紅包抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。點(diǎn)擊試用微視頻展示區(qū)活動(dòng)告知區(qū)獎(jiǎng)品消費(fèi)者通過(guò)掃描VIA終端廣宣物料、產(chǎn)品包裝微信二維碼可直接參與線上活動(dòng)贏取電影票、VIA旅行等獎(jiǎng)品，以吸引更多消費(fèi)者關(guān)注薇爾，購(gòu)買(mǎi)薇爾產(chǎn)品產(chǎn)品包裝新升級(jí)碼上有禮~免單活動(dòng)薇爾VIA無(wú)濕感迷你無(wú)濕感日用無(wú)濕感夜用無(wú)濕感護(hù)墊直條迷你護(hù)翼迷你日用240日用290夜用290350410護(hù)墊輕盈超薄貼芯超薄護(hù)墊A5001-10片A5003-10片A5005-8片A5007-6片A5002-18片A5004-18片A5006-16片A5008-12片A5011-6片A5009-8片A5010-16片A5012-12片A5013-4片A5015-6片A5014-3片A5801-24片A5802-22片A5803-20片VIA主推產(chǎn)品主推單品：2日1夜，“大”明星A5006A5010A5015410mm真扇尾設(shè)計(jì)+立體護(hù)圍超長(zhǎng)巾身，周全防護(hù)再升級(jí)，翻滾不漏?。ㄝp盈日用16片）（貼芯日用16片）（超長(zhǎng)夜用4106片）貼芯系列產(chǎn)品特色：3D小棉芯，超強(qiáng)吸收尺寸240mm-410mm針對(duì)情形：流量偏大輕盈系列產(chǎn)品特色：超薄服帖尺寸190mm-290mm針對(duì)情形：一般流量護(hù)墊產(chǎn)品特色：超薄透氣護(hù)墊尺寸150mm針對(duì)情形：生理期前后及日常使用VIA爆款單品A6503A65042如何賣(mài)薇爾經(jīng)期小知識(shí)定義女性從青春期（大約12歲）開(kāi)始，生殖系統(tǒng)為了迎接受孕的來(lái)臨在子宮內(nèi)膜積存養(yǎng)分，若當(dāng)月沒(méi)有受孕，內(nèi)膜就會(huì)退化脫落，形成月經(jīng)。大約49歲出現(xiàn)閉經(jīng)。周期正常月經(jīng)大約持續(xù)2～7天。經(jīng)量正常人整個(gè)周期的出血總量約為30～58ml。實(shí)際上由于所處地域、飲食、體質(zhì)等等的不同，經(jīng)量會(huì)有所不同。薇爾促銷(xiāo)步奏第一步：用一句話吸引消費(fèi)者注意，喊出活動(dòng)優(yōu)惠！無(wú)顧客互動(dòng)時(shí)，每5分鐘叫賣(mài)（播報(bào)）一次，循環(huán)叫賣(mài)（播報(bào)）“買(mǎi)維達(dá)薇爾無(wú)濕感衛(wèi)生巾送XXX啦”“維達(dá)薇爾無(wú)濕感衛(wèi)生巾，air棉超干爽，不濕粘”第三步：運(yùn)用“紅多藍(lán)少”原則向顧客推薦合適的產(chǎn)品，讓她有最佳的產(chǎn)品使用體驗(yàn)。貼芯系列中間加了3D小棉芯，輕盈系列沒(méi)有，因此貼芯系列適合量大的，輕盈系列適合量較少的顧客。第二步：當(dāng)顧客停步，緊接著帶出產(chǎn)品知識(shí)及主題活動(dòng)信息。（根據(jù)不同活動(dòng)檔期，帶出不同活動(dòng)信息，且需要靈活運(yùn)用）1.產(chǎn)品知識(shí)：我們的日用持久干爽4小時(shí)，不悶濕；夜用能持久干爽8小時(shí)，不滲漏哦！2.活動(dòng)信息：XX今天在做特價(jià)呢，滿XX元還有XX送哦！

量多的顧客：貼芯系列量少的顧客：輕盈系列產(chǎn)品特色：棉芯，超強(qiáng)吸收針對(duì)情形：流量偏大產(chǎn)品特色：超薄服帖針對(duì)情形：一般流量產(chǎn)品特色：超薄透氣針對(duì)情形：生理期前后及日常使用輕盈系列護(hù)墊貼芯系列第四步：連帶銷(xiāo)售。根據(jù)消費(fèi)者所買(mǎi)產(chǎn)品，利用買(mǎi)贈(zèng)連帶推銷(xiāo)護(hù)墊、迷你巾等非明星單品，日+夜搭配，增加最大銷(xiāo)售。薇爾銷(xiāo)售動(dòng)作/銷(xiāo)售tips如果有贈(zèng)品：必須手持贈(zèng)品作為吸引消費(fèi)者眼光的工具。導(dǎo)購(gòu)員在銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中，必須隨時(shí)手拿產(chǎn)品手冊(cè)，作為導(dǎo)購(gòu)員隨時(shí)隨刻推介產(chǎn)品的工具！注意及時(shí)與督導(dǎo)溝通更換產(chǎn)品手冊(cè)如果你有搭檔，且有堆頭與貨架，你們要互相配合。一般情況下，一人站貨架，一人站堆頭。如果只有你，哪里人流大，哪里就是你的主戰(zhàn)場(chǎng)。如果堆頭貨架比較近，請(qǐng)進(jìn)行“游擊戰(zhàn)”。統(tǒng)一銷(xiāo)售動(dòng)作請(qǐng)分級(jí)對(duì)待你的顧客。根據(jù)顧客的反應(yīng)，你該這樣應(yīng)對(duì)：1.徑自直走型：不必執(zhí)著，好好準(zhǔn)備等待下一位顧客的到來(lái)。2.停留駐足型：加緊介紹薇爾是維達(dá)出品的衛(wèi)生巾，買(mǎi)贈(zèng)進(jìn)行中。如果她不感興趣，不必執(zhí)著，送包試用裝讓她體驗(yàn)。3.有問(wèn)有答型：（1）顧客表現(xiàn)出興趣，并提出問(wèn)題，你應(yīng)該積極回答并通過(guò)產(chǎn)品手冊(cè)和體驗(yàn)道具讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量，并向顧客介紹如何湊單能獲得贈(zèng)品。（2）若顧客猶豫中，可以加送1包試用裝給顧客加強(qiáng)試用體驗(yàn)。（注：試用裝不能作為贈(zèng)品大量贈(zèng)送，僅在顧客猶豫購(gòu)買(mǎi)時(shí)可以加送1包加強(qiáng)試用體驗(yàn)）4.二次購(gòu)買(mǎi)型：（1）促銷(xiāo)員應(yīng)該以讓顧客感受到現(xiàn)在買(mǎi)贈(zèng)的優(yōu)惠為重點(diǎn)。（2）向顧客介紹如何湊單能獲得贈(zèng)品，并加緊連鎖推銷(xiāo)護(hù)墊、迷你巾等非明星單品，提高客單價(jià)。如何對(duì)待你的顧客?薇爾銷(xiāo)售動(dòng)作/銷(xiāo)售tips針對(duì)新用戶：贈(zèng)品主打維達(dá)紙巾，低砍級(jí)22元/33元刺激其嘗試性購(gòu)買(mǎi)。選擇A5006/A5010/A5015，只需要湊2包即可達(dá)到22元，所以，請(qǐng)努力推薦明星單品，提高客單價(jià)。針對(duì)老用戶：你需要誘導(dǎo)其購(gòu)買(mǎi)更多，用88元/188元贈(zèng)品吸引。如有組合裝A6503/A6504，應(yīng)大力推薦，組合裝更優(yōu)惠，同時(shí)使客單價(jià)更高，有利于你的業(yè)績(jī)達(dá)成。贈(zèng)品如何使用才能更好的銷(xiāo)售？靈活使用試用裝：1.針對(duì)購(gòu)買(mǎi)VIA日用產(chǎn)品顧客，請(qǐng)送她1包夜用試用裝。2.針對(duì)購(gòu)買(mǎi)VIA夜用產(chǎn)品顧客，請(qǐng)送她1包日用試用裝。3.針對(duì)推銷(xiāo)不成購(gòu)買(mǎi)其他品牌產(chǎn)品的，送她1包VIA試用裝。薇爾特有賣(mài)點(diǎn)熟記表面有780個(gè)V型透氣孔，秒吸不回滲！進(jìn)口3D棉芯，吸收力更強(qiáng)，量大也不怕！純進(jìn)口AIR透氣棉，蓬松又柔軟，親膚0添加！維達(dá)薇爾VIA無(wú)濕感衛(wèi)生巾，超干爽，無(wú)濕感！日用4小時(shí)持久不悶濕，狀態(tài)好；夜用8小時(shí)不滲漏，睡得香！1234為便于記憶，以上賣(mài)點(diǎn)濃縮為以下5句話，請(qǐng)牢記！維達(dá)出品有保證Air綿柔無(wú)添加4小時(shí)好干爽8小時(shí)睡得香持久無(wú)濕好自在薇爾各品項(xiàng)推薦話術(shù)品項(xiàng)用途比普通衛(wèi)生巾優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一核心賣(mài)點(diǎn)促銷(xiāo)員推薦話術(shù)迷你巾直條迷你巾190經(jīng)期前后2-3天，量少的白天超薄貼身，行動(dòng)更自在透氣Air棉

持久無(wú)濕感這款迷你巾超薄貼身，無(wú)護(hù)翼，行動(dòng)更自在，而且比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。護(hù)翼迷你巾190經(jīng)期前后2-3天，量少的白天超羽感護(hù)翼，親膚，不走位量少的白天推薦您用這款迷你巾，巾身超薄貼身，有超羽感護(hù)翼更親膚防止走位，讓您行動(dòng)更自在。日用輕盈日用240正常日用超羽感，超薄貼身，更舒適您量少的話，推薦您用這款超薄日用，采用進(jìn)口AIR棉，親膚0添加，非常干爽不悶濕，可有持久無(wú)濕的使用體感。輕盈加長(zhǎng)日用290流量大的白天超薄貼身，加長(zhǎng)量大也不怕如果您平時(shí)喜歡用薄一點(diǎn)的，而量又較大的話，推薦您用這款加長(zhǎng)超薄日用，非常貼身，采用進(jìn)口AIR棉，親膚0添加，非常干爽而且可有持久無(wú)濕的使用體感。貼芯日用240流量偏大的日用進(jìn)口3D小棉芯，吸收更好如果您平時(shí)量比較大，建議您用這款加了進(jìn)口3D小棉芯的日用，關(guān)鍵部位加了棉芯，吸收更好，其他地方仍然是超薄設(shè)計(jì)，依然貼身舒適，非常干爽而且可有持久無(wú)濕的使用體感。夜用貼芯夜用290正常夜用進(jìn)口3D小棉芯，吸收更好量少的夜用建議您選擇這款貼芯290，它加了進(jìn)口3D小棉芯，吸收更好，用起來(lái)非常舒適干爽而且可有持久無(wú)濕的使用體感。超長(zhǎng)夜用350流量大的夜晚進(jìn)口3D小棉芯，吸收更好如果您不喜歡太長(zhǎng)的夜用，那推薦您用我們這款350，它加了進(jìn)口3D小棉芯，吸收更好，用起來(lái)非常舒適干爽而且可有持久無(wú)濕的使用體感。超長(zhǎng)夜用410流量大的夜晚超長(zhǎng)夠安心，立體護(hù)圍量大的夜晚推薦您用410，這款貼芯410超長(zhǎng)巾身，前后都不會(huì)漏，而且有立體護(hù)圍，完全不用擔(dān)心側(cè)漏，一整晚都睡得很安心的。護(hù)墊護(hù)墊150經(jīng)期前后，

日常使用超薄巾身，透氣底膜我們的護(hù)墊巾身超薄，使用起來(lái)非常貼身舒適，還有透氣底膜非常透氣舒適。薇爾明星單品推薦話術(shù)明星單品推薦話術(shù)單品圖片未用過(guò)用過(guò)A5006A

那您量少，平時(shí)喜歡用薄的話，推薦您用這款賣(mài)得最好的超薄貼身日用。

采用進(jìn)口air棉，親膚0添加，既有網(wǎng)面的干爽，也有棉柔的親膚舒適！可以持續(xù)4小時(shí)不悶濕。

而且現(xiàn)在我們有加送4包維達(dá)的手帕紙，非常劃算，您可以試試。您看看，現(xiàn)在我們這款有加送4包維達(dá)手帕紙，非常實(shí)惠，但我們是回饋老顧客的限量裝，您要不要多帶幾包呀，不然就錯(cuò)過(guò)優(yōu)惠了。

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那您量比較多的話，推薦您用這款我們賣(mài)得最好的貼芯日用。

采用進(jìn)口air棉，加了3D小棉芯，所以吸收更快更好，非常干爽！可以持續(xù)4小時(shí)不悶濕。

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量大的晚上，推薦您用這款我們賣(mài)得最好的超長(zhǎng)夜用410。

采用進(jìn)口口air棉，親膚0添加，這款貼芯410超長(zhǎng)巾身，前后都不會(huì)漏，還有立體護(hù)圍，完全不用擔(dān)心側(cè)漏，一整晚都睡得很安心的。

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連帶銷(xiāo)售：您要不要再看看其他：xxx攔截推銷(xiāo)成交道別A\主動(dòng)攔截(主選品類(lèi)主貨架\堆頭通道)：快速鎖定目標(biāo)，吸引顧客留步。單手上揚(yáng)，向前邁一步（1.5M范圍內(nèi)）話術(shù)—1、您好，維達(dá)集團(tuán)出品的VIA衛(wèi)生巾周末大促銷(xiāo)，請(qǐng)問(wèn)您用過(guò)VIA衛(wèi)生巾嗎？B\不跟顧客互動(dòng)時(shí)，每隔5分鐘播報(bào)話術(shù)（重點(diǎn)關(guān)注18-28年輕女性）播報(bào)話術(shù)—維達(dá)集團(tuán)出品的VIA衛(wèi)生巾周末大促銷(xiāo)啦，買(mǎi)VIA衛(wèi)生巾送維達(dá)紙巾，超值優(yōu)惠，買(mǎi)多送多，過(guò)來(lái)了解下吧！A\客戶回答：沒(méi)有用過(guò)。1、我來(lái)幫你介紹，拿著貨架/堆頭的產(chǎn)品，闡述賣(mài)點(diǎn)：話術(shù)—VIA無(wú)濕感衛(wèi)生巾采用進(jìn)口air棉，親膚0添加，既有網(wǎng)面的干爽，也有棉柔的親膚舒適！用4小時(shí)持久不悶濕，狀態(tài)好；夜用8小時(shí)不用換，睡得香！A\促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)，刺激銷(xiāo)售，拿出明星產(chǎn)品與贈(zèng)品：話術(shù)—您先試一下我們的明星產(chǎn)品，這2款是賣(mài)的最好的，現(xiàn)在買(mǎi)夠22元就送6包維達(dá)超韌手帕紙，買(mǎi)夠33元送1提維達(dá)抽紙，非常實(shí)惠。B\客戶回答：有用過(guò)。直接銷(xiāo)售，專(zhuān)業(yè)的幫助顧客配夠經(jīng)期使用的產(chǎn)品組合，使用贈(zèng)品刺激顧客多買(mǎi):話術(shù)—VIA衛(wèi)生巾現(xiàn)在全新升級(jí)成無(wú)濕感衛(wèi)生巾，產(chǎn)品用起來(lái)更舒適哦，現(xiàn)在升級(jí)活動(dòng)有優(yōu)惠，我來(lái)幫你配好一個(gè)經(jīng)期的需求吧。要不要帶多2包呀，現(xiàn)在只要買(mǎi)夠66元就可以送1把天堂雨傘，買(mǎi)夠188元還送行李箱哦！A\客戶購(gòu)買(mǎi)了：話術(shù)—非常感謝您的惠顧，如果覺(jué)得好用請(qǐng)向閨蜜推薦，謝謝請(qǐng)慢走！B\客戶沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)：話術(shù)—下次一定要嘗試一下維達(dá)集團(tuán)出品的VIA無(wú)濕感衛(wèi)生巾哦，謝謝請(qǐng)慢走！促銷(xiāo)話術(shù)贈(zèng)品使用說(shuō)明贈(zèng)品滿x元送圖樣使用規(guī)則賣(mài)點(diǎn)（供促銷(xiāo)員）作用商場(chǎng)平時(shí)活動(dòng)大型（周末）促銷(xiāo)廠商周超韌手帕紙6包/條22√√√1、實(shí)用、家居必備2、市場(chǎng)價(jià)6.5刺激首次購(gòu)買(mǎi)超韌抽紙33√√√1、實(shí)用、家居必備2、市場(chǎng)價(jià)9.5刺激消費(fèi)者嘗試提高客單價(jià)自拍桿66√√1、時(shí)尚、想拍就拍2、市場(chǎng)價(jià)20刺激老顧客回購(gòu)提高客單價(jià)，及提高忠誠(chéng)度拉桿箱188√√1、外出必備，輕便容量大2、商場(chǎng)購(gòu)物馬上用得著3、衛(wèi)生巾裝著走3你該做什么2日常銷(xiāo)售與陳列維護(hù)工作反饋與數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)薇爾VIA促銷(xiāo)員的工作職責(zé)7層1節(jié)貨架全分銷(xiāo)：上日下夜型7層1節(jié)貨架全分銷(xiāo)：左日右夜型陳列原則：-需集中陳列，貼芯超薄靠近高潔絲，輕盈超薄靠近蘇菲的陳列原則-日用占貨架65%，夜用占35%-A5006\A5010、當(dāng)期促銷(xiāo)產(chǎn)品必須放在黃金位置-護(hù)墊放在衛(wèi)生巾的上面，陳列于最上層，如護(hù)墊單獨(dú)陳列，7層貨架的最上層陳列促銷(xiāo)品庫(kù)存-護(hù)墊與迷你必須確保每個(gè)SKU不低于2個(gè)陳列面-7層貨架最底層陳列促銷(xiāo)品庫(kù)存蘇菲黃金陳列位置高潔絲蘇菲黃金陳列位置高潔絲標(biāo)準(zhǔn)化陳列——A類(lèi)賣(mài)場(chǎng)（全分銷(xiāo)18sku）貨架陳列標(biāo)準(zhǔn)化陳列——A類(lèi)賣(mài)場(chǎng)（全分銷(xiāo)18sku）貨架陳列蘇菲5層1節(jié)貨架全分銷(xiāo)：上日下夜型黃金陳列位置黃金陳列位置高潔絲5層1節(jié)貨架全分銷(xiāo)：左日右夜型黃金陳列位置蘇菲黃金陳列位置黃金陳列位置高潔絲陳列原則：-集中陳列，貼芯超薄靠近高潔絲，輕盈超薄靠近蘇菲-日用占貨架65%，夜用占35%-A5006\A5010、當(dāng)期促銷(xiāo)產(chǎn)品必須放在黃金位置-護(hù)墊放在衛(wèi)生巾的下面，陳列于最下層，如護(hù)墊單獨(dú)陳列，7層貨架的最上層陳列促銷(xiāo)品庫(kù)存-護(hù)墊與迷你必須確保每個(gè)SKU不低于2個(gè)陳列面標(biāo)準(zhǔn)化陳列——BC類(lèi)賣(mài)場(chǎng)（部分分銷(xiāo)）貨架陳列蘇菲高潔絲蘇菲高潔絲B類(lèi)賣(mài)場(chǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)：12skuC類(lèi)賣(mài)場(chǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)：6sku標(biāo)準(zhǔn)化陳列——堆頭陳列A5006A5010A5015A5013堆頭連帶銷(xiāo)售，于堆頭頂部陳列1~2個(gè)陳列盒)堆頭上產(chǎn)品不沖突的1~2個(gè)SKU，如日夜拼堆，可以在推頭頂部陳列1陳列盒護(hù)墊，1陳列盒迷你A5001A6504A6503堆頭必上的單品組合：日用+超長(zhǎng)夜用，或者促銷(xiāo)裝+迷你18片231集中陳列，必須陳列檔期促銷(xiāo)產(chǎn)品，非當(dāng)期促銷(xiāo)產(chǎn)品不上堆1×1m堆頭陳列單品不超3個(gè)2選一2選一2選一堆頭陳列當(dāng)期活動(dòng)單品或促銷(xiāo)裝，日夜搭配陳列!

1米的標(biāo)準(zhǔn)堆頭，一個(gè)堆頭放≤3個(gè)SKU。確保視覺(jué)整齊，吸引消費(fèi)者眼球。有贈(zèng)品必須放在堆頭上方并貼上贈(zèng)品貼隨時(shí)展示出來(lái)，確保消費(fèi)者能在堆頭10米內(nèi)均能看清贈(zèng)品堆頭上可以放少許護(hù)墊或迷你巾向消費(fèi)者進(jìn)行連帶銷(xiāo)售！“生理期前后建議使用護(hù)墊，我們的護(hù)墊巾身厚度只有1mm，而且非常透氣舒服?！睒?biāo)準(zhǔn)化陳列——堆頭陳列物料運(yùn)用原則：不遮擋產(chǎn)品排面的前提下，產(chǎn)品體驗(yàn)及活動(dòng)信息告知優(yōu)先。正常陳列貨架上優(yōu)先使用的5種POP，重要性排序由上到下:物料運(yùn)用——貨架生動(dòng)化排序POP作用1240巾身掛板（必上物料）產(chǎn)品體驗(yàn)，建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心2產(chǎn)品手冊(cè)了解產(chǎn)品特性及產(chǎn)品系列，建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心3特價(jià)爆炸牌引起消費(fèi)者注意促銷(xiāo)產(chǎn)品4活動(dòng)信息插卡/跳跳卡引起消費(fèi)者注意活動(dòng)（買(mǎi)贈(zèng)）信息5貨架插條美化貨架，引起消費(fèi)者注意所有門(mén)店必須掛上巾身掛板生動(dòng)化陳列——物料運(yùn)用貨架陳列效果圖1m*1m堆頭陳列效果圖貨架插條：美化貨架，引起消費(fèi)者注意。4h插條對(duì)應(yīng)日用陳列，8h插條對(duì)應(yīng)夜用陳列捏捏樂(lè)1個(gè)：消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)