鑒賞生活的思考者VICUTU品牌TVC傳播溝通提案奧美集團(tuán)成員目錄創(chuàng)意VICUTU？！將一簇閃亮的“煙火”，凝煉成為“恒星”：“中國人的意大利正裝”本身即是“創(chuàng)意經(jīng)營”但，璀璨的背后，我們?nèi)孕枰嬲杏齎ICUTU“品牌價(jià)值”一個(gè)新的開始：創(chuàng)意經(jīng)營—品牌價(jià)值

新生意空間—品牌風(fēng)格

產(chǎn)品認(rèn)同—品牌共鳴前言將一群自認(rèn)長大的“孩子”，包裹成為“男人”“中國的新生代職業(yè)經(jīng)理”，正在形成VICUTU男裝“產(chǎn)品認(rèn)同”但，他們奔跑著鍛煉鑒賞力，我們還有機(jī)會(huì)給他“品牌共鳴”將一道“意大利”的光芒，聚焦成為“風(fēng)格”：帶著一絲固執(zhí)的內(nèi)斂，創(chuàng)意的開辟了一片新生意空間但，“真實(shí)的國際化”正飛速襲來，是時(shí)候澄清VICUTU“品牌風(fēng)格”了奧美專屬品牌策劃工具：「蝴蝶」蝴蝶(Butterfly)—奧美集團(tuán)獨(dú)有的品牌分析工具，經(jīng)過無數(shù)成功傳播案例驗(yàn)證，成熟有效，是奧美集團(tuán)開發(fā)的思考模式及策劃平臺(tái)我們運(yùn)用此工具為推導(dǎo)威克多品牌傳播TVC這是奧美全球企劃框架、戰(zhàn)略“操作系統(tǒng)”、是我們共同的語言商業(yè)環(huán)境文化環(huán)境品牌掃描品牌檢驗(yàn)品牌雄心創(chuàng)意主張品牌寫真顧客寫真360°市場營銷計(jì)劃傳播策略創(chuàng)意作品360°效果分析品牌報(bào)告書消費(fèi)者環(huán)境商業(yè)環(huán)境文化環(huán)境目錄

我們將“精簡”重點(diǎn)的議題，用理性的思考來鎖定VICUTU的品牌環(huán)境商業(yè)環(huán)境VICUTU生存在怎樣的一個(gè)商業(yè)環(huán)境中？混沌初開的“男裝”萌動(dòng)市場，外資品牌尚未完成滲透期戰(zhàn)國紛爭的“中國”啟蒙市場，本土品牌概念橫飛更是一個(gè)“品類、品牌、產(chǎn)品”邊界模糊的“無序競爭”世代幸好，VICUTU還運(yùn)行在“精準(zhǔn)、精致、精確”的差異化軌道上產(chǎn)品競爭（物理屬性）品牌附加價(jià)值&價(jià)格低高大眾市場本土品牌區(qū)域品牌訂制服務(wù)兼容化模糊市場VICUTU細(xì)分市場外資品牌商業(yè)環(huán)境示意品牌競爭（心理屬性）挑戰(zhàn)：品牌向上OR向下延伸的抉擇，長線OR短線的抉擇短期差異化定位：演繹意大利品牌印記持續(xù)國際化元素溝通以正裝帶動(dòng)休閑長期永續(xù)經(jīng)營定位：清晰定位的經(jīng)營空間建設(shè)獨(dú)占的品牌空間研發(fā)精彩的產(chǎn)品空間孕育巨大能量與挑戰(zhàn)的商業(yè)環(huán)境品牌任務(wù)引發(fā)高價(jià)值人群的共鳴尋找意大利的價(jià)值演繹獨(dú)特的風(fēng)格屬于VICUTU的商業(yè)機(jī)會(huì)必然是持續(xù)向高端定位發(fā)展，以獲取永續(xù)經(jīng)營的能量VICUTU面對的消費(fèi)者環(huán)境消費(fèi)者與對西裝認(rèn)知一起成長，越來越多的消費(fèi)者：從只看料子到現(xiàn)在追求工藝從只知道一兩個(gè)二線國際品牌到對頂尖奢侈品如數(shù)家珍從盲目追求洋品牌到去找適合自己風(fēng)格的品牌從籠統(tǒng)的國外西服到對法國、意大利、美國等不同國家西服內(nèi)涵的初步理解

……………消費(fèi)者環(huán)境VICUTU在給什么樣的男人自信？成長者，28——36歲的事業(yè)拼搏者理智者，3000——8000元月收入格調(diào)者，大專以上文化教育背景幸好，VICUTU還能在這群“挑剔、多變”的“多金群體”中得到認(rèn)同大眾男裝消費(fèi)國產(chǎn)品牌男裝消費(fèi)國際品牌

男裝消費(fèi)奢侈品牌目標(biāo)面積狹窄附加價(jià)值巨大附加價(jià)值微弱競爭激烈市場占有量巨大最具消費(fèi)潛力、經(jīng)營利潤、品牌高接受度的VICUTU消費(fèi)環(huán)境新男人們!文弱的公子哥賈寶玉？OUT！沉默堅(jiān)毅的高倉建？OUT！“肌肉男”施瓦辛格？OUT！以上曾經(jīng)備受推崇過的男士風(fēng)格，現(xiàn)在統(tǒng)統(tǒng)出局。時(shí)代特性使得社會(huì)評價(jià)男人、男人評價(jià)自己的角度發(fā)生了變化：“新男人”風(fēng)潮興起傳統(tǒng)評判男人的標(biāo)準(zhǔn)——財(cái)富、力量重要系數(shù)減弱，男人的“形象分”越發(fā)重要女人們在經(jīng)濟(jì)上日益獨(dú)立，社會(huì)地位上升這是一個(gè)競爭激烈的年代，同時(shí)也是“注重自我、崇拜個(gè)性”的年代男人們面臨著巨大的社會(huì)壓力，逐漸懂得如何“更關(guān)愛自己”，他們拒絕粗糙生活，對生活品質(zhì)有要求新時(shí)代的“新男人”——拒絕粗糙生活，開始追求個(gè)性生活品味新男人們表現(xiàn)為中國最有影響力的社會(huì)族群——他們是“白骨精”：

-令人羨慕的白領(lǐng)

-公司業(yè)務(wù)骨干

-社會(huì)精英新男人們渴望成為“紳士”

-內(nèi)在“俊朗”—有智慧、有內(nèi)涵、有個(gè)性

-外在“俊美”—有風(fēng)度、有品位、有型

新男人們的品位符號

-新男人們學(xué)會(huì)用一系列的品牌符號提升外在，表現(xiàn)自己的“紳士”品位

-但品位是什么,他們也很模糊,也許僅僅是“貴的、新潮的、有個(gè)性的”？新男人們的“紳士”夢想躍進(jìn)發(fā)展帶來的復(fù)雜：品牌無清晰價(jià)值風(fēng)格無明確溝通產(chǎn)品無準(zhǔn)確審美成長期的單純：貴的就是好的新的就是好的有個(gè)性就是好的復(fù)雜，卻又單純到極致的消費(fèi)環(huán)境傳播內(nèi)容引發(fā)時(shí)尚風(fēng)格共鳴用溝通傳播審美用風(fēng)格創(chuàng)造價(jià)值我們必將在萌芽的消費(fèi)環(huán)境中孕育屬于VICUTU的品牌元素

“時(shí)尚、文化、風(fēng)格、價(jià)值”VICUTU面對的文化環(huán)境文化環(huán)境VICUTU品牌在怎樣的一種文化環(huán)境中？中西文化不斷沖突、交融新舊資訊不斷爆發(fā)、復(fù)制主流文化不復(fù)存在、急速分裂幸好，VICUTU還在堅(jiān)持著“內(nèi)斂、低調(diào)、精致”的基礎(chǔ)品牌文化雅痞中性奢華COOL一代漂古典韓流民族新銳……叛逆悠客小資搖滾什么是屬于VICUTU的文化？？？VICUTU是一種男人的楷模他是我們心目中觸手可及的標(biāo)桿他相信VICUTU能帶來證明自己的品位生活，那是一種內(nèi)斂、精致、浪漫的生活文化，也是他為人處世的精髓他認(rèn)為正裝是一種關(guān)于自我的審美哲學(xué)單純的文化，深刻的品牌精神，引發(fā)共鳴品牌標(biāo)桿自我審美哲學(xué)新男人生活文化這種品牌文化和精神，也必然是經(jīng)營—設(shè)計(jì)—生產(chǎn)—傳播—銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)共同遵守的“VICUTU品牌哲學(xué)”小結(jié)——我們在共同的關(guān)鍵詞中得到了啟發(fā)我們可以把傳播當(dāng)作一種銷售手段，但也可以將品牌演繹成為VICUTU的核心競爭力??！品牌標(biāo)桿自我審美哲學(xué)新男人生活文化新起點(diǎn)從產(chǎn)品認(rèn)同到品牌共鳴從創(chuàng)意經(jīng)營到品牌價(jià)值從新生意空間到品牌風(fēng)格品牌任務(wù)引發(fā)高價(jià)值人群的共鳴尋找意大利的價(jià)值演繹獨(dú)特的風(fēng)格傳播內(nèi)容引發(fā)時(shí)尚風(fēng)格共鳴用溝通傳播審美用風(fēng)格創(chuàng)造價(jià)值商業(yè)環(huán)境文化環(huán)境品牌掃描品牌檢驗(yàn)品牌雄心創(chuàng)意主張品牌寫真顧客寫真360°市場營銷計(jì)劃傳播策略創(chuàng)意作品360°效果分析品牌報(bào)告書消費(fèi)者環(huán)境商業(yè)環(huán)境文化環(huán)境目錄我們將采用小規(guī)模的品牌掃描和檢視，從另外一個(gè)視角，

了解VICUTU品牌奧美360度品牌掃描與檢驗(yàn)形象顧客產(chǎn)品影響力視覺渠道品牌是否投射清晰、一致、且與眾不同的視覺呈現(xiàn)。品牌的顧客基礎(chǔ)有多深厚。品牌形象是否強(qiáng)而有力，魅力十足。產(chǎn)品功能如何支持品牌。在具有影響力的人和社群中，品牌是否擁有好的商譽(yù)。品牌在銷售渠道上是否被善加運(yùn)用。VICUTU品牌形象認(rèn)知（Image）看看消費(fèi)者是如何看待VICUTU的：“VICUTU到底是哪里的牌子？品牌名給人外國品牌的感覺，但現(xiàn)在取洋名的國內(nèi)品牌太多啦，讓人分不清?。　?/p>

“VICUTU啊，好象是意大利風(fēng)格的吧，但要真是意大利風(fēng)格的，這個(gè)牌子也沒什么優(yōu)勢吧，號稱自己來自意大利的牌子多了。要是提到意大利男裝，就讓我想起VICUTU，還真有點(diǎn)難！”缺乏鮮明的品牌個(gè)性，品牌形象模糊VICUTU產(chǎn)品認(rèn)知（Product）正裝版型為“歐版路線”，以區(qū)別于一直在中國市場受到歡迎的“日版”；

“導(dǎo)購員和我強(qiáng)調(diào)VICUTU的產(chǎn)品是歐州流行的款式，我試了試，果然不錯(cuò)，顯得肚子小了，能夠彌補(bǔ)我的身材缺陷。”正裝西服強(qiáng)調(diào)貼身裁剪，采用世界流行面料，產(chǎn)品有“輕、薄、柔、挺”的特點(diǎn)；部分原料從國外直接進(jìn)口產(chǎn)品力強(qiáng)，但產(chǎn)品的意大利特點(diǎn)并沒有得到足夠的認(rèn)知對VICUTU視覺的認(rèn)知（Visual）整個(gè)品牌的視覺形象缺乏明顯的記憶點(diǎn)，意大利風(fēng)格并不突出品牌logo的設(shè)計(jì)國際化，易讓消費(fèi)者產(chǎn)生國外品牌的聯(lián)想終端店面整體設(shè)計(jì)風(fēng)格無明顯特點(diǎn)，易與其他競爭對手混淆；歐洲、意大利的風(fēng)格不明顯，不能給消費(fèi)者國際化的感覺。沒有使用代言人，一直選用風(fēng)格獨(dú)特的模特表現(xiàn)品牌氣質(zhì)對VICUTU銷售渠道的認(rèn)知（Channel）直營與代理并存，在北方主要城市建立了辦事處是國內(nèi)擁有直營店最多的服裝企業(yè)在進(jìn)入城市的中高檔次商場設(shè)立“店中店”，專賣店多選在進(jìn)駐城市的繁華區(qū)域銷售渠道控制力量強(qiáng)，但并未明顯的在“品牌、風(fēng)格、服務(wù)”等層面區(qū)隔競爭VICUTU現(xiàn)有消費(fèi)人群（Customer）既有消費(fèi)人群特點(diǎn)：

28-36歲，高薪（月薪在5000元以上），商務(wù)人士吸引忠實(shí)的消費(fèi)者成為VIP會(huì)員，享受購買折扣潛在消費(fèi)人群：年輕的、有發(fā)展?jié)摿Φ奈磥砩虅?wù)精英，22-28歲，國際化熏陶下的一代，不僅注重品牌，也注重產(chǎn)品實(shí)質(zhì)。品牌風(fēng)格不清晰，導(dǎo)致同消費(fèi)者缺乏品牌的有效溝通，停留在產(chǎn)品認(rèn)同階段對VICUTU商譽(yù)的認(rèn)知（Influence）與中國人民大學(xué)合作成立了國內(nèi)服裝界第一家企業(yè)商學(xué)院——威可多企業(yè)商學(xué)院開創(chuàng)國內(nèi)服裝類企業(yè)先河，顯示出企業(yè)長遠(yuǎn)的眼光和責(zé)任心。

VICUTU發(fā)展相對低調(diào)，品牌缺乏話題性，缺乏公關(guān)宣傳的促進(jìn)，不能引起消費(fèi)者對品牌的興趣。低調(diào)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳套u(yù)傳播，無過少功品牌掃描現(xiàn)狀形象

缺乏鮮明的品牌個(gè)性，品牌形象模糊商譽(yù)

低調(diào)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳套u(yù)傳播，無過少功產(chǎn)品產(chǎn)品力強(qiáng)，但產(chǎn)品的意大利特點(diǎn)并沒有得到足夠的認(rèn)知視覺整個(gè)品牌的視覺形象缺乏明顯的記憶點(diǎn)，意大利風(fēng)格并不突出渠道銷售渠道控制力量強(qiáng)，但并未明顯的在“品牌、風(fēng)格、服務(wù)”等層面區(qū)隔競爭顧客品牌風(fēng)格不清晰，導(dǎo)致同消費(fèi)者缺乏品牌的有效溝通，停留在產(chǎn)品認(rèn)同階段由品牌掃描得到的品牌工作重點(diǎn)從模糊到清晰——“尋找VICUTU的楷?！苯⑶逦摹ⅹ?dú)特的品牌印記，樹立屬于VICUTU男人的楷模從單調(diào)到豐富——“尋找意大利”終端及各種宣傳物擺脫單調(diào)模糊的國際感，多渠道、始終強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一的品牌調(diào)性與特征360度整合行銷——“尋找VICUTU品牌與顧客的關(guān)系”有效利用顧客關(guān)系行銷、公關(guān)等各種傳播手段，促進(jìn)消費(fèi)者與品牌的接觸，進(jìn)行消費(fèi)者與品牌的360度溝通商業(yè)環(huán)境文化環(huán)境品牌掃描品牌檢驗(yàn)品牌雄心創(chuàng)意主張品牌寫真顧客寫真360°市場營銷計(jì)劃傳播策略創(chuàng)意作品360°效果分析品牌報(bào)告書消費(fèi)者環(huán)境商業(yè)環(huán)境文化環(huán)境目錄我們?nèi)孕枰罅康钠放品治?、企業(yè)愿景與市場機(jī)會(huì)來最終確定我們“永恒不變”的品牌企圖與雄心商業(yè)環(huán)境文化環(huán)境品牌掃描品牌檢驗(yàn)品牌雄心創(chuàng)意主張品牌寫真顧客寫真360°市場營銷計(jì)劃傳播策略創(chuàng)意作品360°效果分析品牌報(bào)告書消費(fèi)者環(huán)境商業(yè)環(huán)境文化環(huán)境目錄盡管僅僅是一支TVC創(chuàng)意，我們?nèi)耘f希望能夠“感性”的勾勒出VICUTU

品牌與顧客的關(guān)系

VICUTU品牌寫真新紳士的審美哲學(xué)新紳士的審美哲學(xué)VICUTU相信，勇士依舊存在，只是將手上的武器變成了頭腦里的知識，他們總能在不經(jīng)意間釋放自我獨(dú)特的魅力，他們成為每一個(gè)熱愛生活、熱愛工作的拼搏者的楷模，因?yàn)樗麄兌描b賞藝術(shù)，懂得審美的哲學(xué)，更源自于他們精致的生活品位，內(nèi)斂而不做作，浪漫而不張揚(yáng)，關(guān)注細(xì)節(jié)卻決不流俗，細(xì)節(jié)，是他們身上無處不在的精致。

VICUTU致力于用正裝這種藝術(shù)與風(fēng)格的載體，讓他們找到適合自己的風(fēng)格、釋放自己的魅力、表達(dá)自己鑒賞的眼光，甚至是給自己成功的自信。鑒賞VICUTU男裝，就是去觸摸新紳士的審美哲學(xué)。VICUTU顧客寫真奔跑的希望一族消費(fèi)者JACKY：奔跑的希望一族.關(guān)于夢想夢想還要自己去經(jīng)營，品位生活更是如此我很累，但我充滿希望。與其說我有夢想，不如說我有改變自己的力量。表面上我很團(tuán)隊(duì)作業(yè)，其實(shí)我從來不指望別人能給我什么，我的那些夢想，那些“快樂、浪漫、舒適、品位生活”，如果自己不去經(jīng)營，誰又能給我呢？消費(fèi)者JACKY：奔跑的希望一族.關(guān)于現(xiàn)實(shí)越忙碌，越渴望“品嘗生活”我沒時(shí)間培養(yǎng)愛好——真的，這就是現(xiàn)實(shí)生活，每天充斥著工作，而我好象也樂在其中；我早已經(jīng)被社會(huì)磨平了棱角，我也已經(jīng)習(xí)慣每天戴著黑眼圈看這個(gè)社會(huì)的來來往往。但我也要補(bǔ)償自己，我用購物來補(bǔ)償、用個(gè)性品牌來補(bǔ)償，因?yàn)?倍的價(jià)格可以帶買來我的“風(fēng)格與個(gè)性”，這常常我欣慰。消費(fèi)者JACKY：奔跑的希望一族.關(guān)于品位簡約、精致、藝術(shù)、浪漫——渴望可以購買到的情趣我不喜歡聽到無關(guān)痛癢的贊揚(yáng)，但我渴望別人說我有品位，因?yàn)殍b賞能力才是我想要的標(biāo)志，它和浪漫一樣，讓我可以感覺到“還有生活”。我嘴上一定說討厭穿正裝，甚至標(biāo)榜從來不系領(lǐng)帶，因?yàn)榻┯?、古板、?yán)肅會(huì)讓我覺得自己是一架機(jī)器，除非，我的機(jī)械行為與藝術(shù)、生活、品位有關(guān)。我只想去一家店，買齊我所有的衣服，