寧波晨晨公司國內(nèi)女士夾克供應(yīng)商選擇案例主講人：沈波案例背景CONTENT案例啟示案例分析案例背景PART1案例背景寧波晨晨公司（NINGBOCHENCHENCO.LTD）是一家流通性外貿(mào)企業(yè)。2015年12月15日該公司與德國AAACOMPANYINC.簽訂了關(guān)于女士夾克（LADIESJACKET）合同。晨晨公司跟單員小李根據(jù)外商發(fā)來的采購訂單的相關(guān)要求尋找供應(yīng)商，并進行評估，確定合作供應(yīng)商。案例背景AAACOMPANYINC.OrderNo.:AAA20151215Date:14Dec,2015Supplier:NingboChenchenCO.,LTD.Address:No.118Xueyuanroad,Ningbo,ChinaDescriptionofgoods:Ladiesjacket,woven,furatcollar,withbronze-coloredbuttons,2pocketsatfrontand2pocketswithoutflapsatchest,insidepocket&insidemobilephonepocket,likeoriginalsamplebutwithoutflapsatchest.Quality:Shell:100%cottontwill20*16/128*60,reactivedyed,stonewashedLining:100%polyester,body140g,sleeve120gUnitprice:USD7.10/pcFOBNingbo案例背景Quantity:14400pcsAmount:USD102240.00Moreorless1%ofthequantityandtheamountareallowedTermsofpayment:L/C90daysafterB/LdateDateandmethodofshipment:20Jun.,2016-30Jun.,2016bysea,otherwise1Jun.,2015-15Jul.,2016onseller’saccountbyairPortofloading:NingboPortofdestination:HamburgPartialshipment:ProhibitedApprovalsamplestobesentlatest30Jan.,2016LabDipstobesentlatest28Feb.,2016Hangtag/Labeltobesentlatest20Apr.,2016Pre-productionsamplestobesentlatest05May.,2016案例背景Purchaseconditions:Attn.-AZOandnickel.TheimportandsaleofproductswithAZO-colorsandnickelaccessoriesintoGermanyisstrictlyforbidden.Thesupplierwarrantsthatthemanufactureofthedeliveredgoodshasnotinvolvedworkbychildreninandexploiting,health-endangeringorslave-likemanner,forcedlabororexploitativeprisonwork....SIGNATURESIGNATURE(SELLER)(BUYER)PART2案例分析案例分析第一步小李試分析訂單中的各項主要交易條款的要求1.品名、品質(zhì)條款分析?？蛻粲嗁彽纳唐窞榕繆A克，梭織。2.訂購價格和數(shù)量?？蛻粲嗁弮r格每件夾克7.10美元FOB寧波，訂購數(shù)量為14400件。3.支付方式。提單日后90天信用證付款。4.裝運要求。裝運時間為2016年6月20日至6月30日海運，否則2016年7月1日至7月15日空運，運費由賣方支付。裝運港和目的港分別是中國寧波和德國漢堡。5.檢驗要求。德國禁止進口和銷售含有偶氮染料和鎳輔料的產(chǎn)品。生產(chǎn)企業(yè)不允許使用童工，不允許采用剝削性、危及工人健康、奴役式的用工，不允許強迫性勞動，不允許使用囚工。第二步小李根據(jù)訂單的要求，確定供應(yīng)商選擇的標準1.有能力生產(chǎn)梭織女士夾克；2.產(chǎn)品不含偶氮染料和鎳輔料，生產(chǎn)企業(yè)不允許使用童工，不允許采用剝削性、危及工人健康、奴役式的用工，不允許強迫性勞動，不允許使用囚工；3.月生產(chǎn)量10000件以上；4.能按時完成各類樣品的生產(chǎn)任務(wù)；5.能夠接受交貨后90天付款。案例分析第三步小李根據(jù)以上標準尋找供應(yīng)商小李通過各種途徑尋找符合要求的供應(yīng)商，并搜集待選供應(yīng)商的基本信息。具體如下：公司項目產(chǎn)能（件/月）注冊資本（萬元）經(jīng)營時間（年）信譽級別生產(chǎn)設(shè)備主營產(chǎn)品主要出口市場工價（元/件）奧瑪服裝有限公司200006010優(yōu)先進裙子、襯衫歐美、東南亞35星光服裝有限公司120005012優(yōu)先進裙子、外套西歐35天山服飾有限公司8000205良先進裙子、褲子歐美、日韓34案例分析第四步對重點選擇企業(yè)進行實地驗廠，并詢價通過實地考察，了解到搜集的信息基本屬實，符合本次供應(yīng)商選擇的標準，但綜合來看，星光服裝有限公司經(jīng)營時間較長，信譽優(yōu)良，設(shè)備先進，主營產(chǎn)品與主要出口市場與自己的訂單產(chǎn)品與出口市場吻合，且價格適中，所以選擇星光服裝有限公司作為供應(yīng)商。第五步簽訂加工合同寧波晨晨公司與星光服裝有限公司經(jīng)最終的價格協(xié)商后，簽訂來料加工合同。PART3案例啟示1.跟單員在選擇生產(chǎn)企業(yè)時要看生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能是否能滿足交貨時間等要求，在產(chǎn)能符合要求的情況下再貨比三家，綜合考慮各種因素對產(chǎn)品的影響。2.跟單員不僅要核實企業(yè)注冊資本，判斷其是否有虛假出資，還要注意訂單業(yè)務(wù)與注冊資本的匹配性，如果一家新辦公司注冊資本只有20萬，而你有一筆200萬訂單業(yè)務(wù)，則選擇該公司就不太合適，因為一旦遇到財務(wù)風(fēng)險則會使本公司蒙受損失。3.跟單員要核實企業(yè)的經(jīng)營時間（成立時間），一般經(jīng)營年限越長，積累經(jīng)驗越多，內(nèi)部管理機制越健全。對于成立一兩年內(nèi)的公司，則需要實地考察，嚴格估算其生產(chǎn)經(jīng)營能力。案例啟示4.跟單員要關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)信譽，信譽不好有可能會影響交貨的質(zhì)量和交