第81頁共81頁2023年證券公司工作方案書2023年證券公司工作方案書。一、加強客戶管理，優(yōu)化效勞流程1、走訪客戶制度化，增進溝通促進共贏建立走訪客戶制度，旨在進一步加強與客戶之間的交流和溝通，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的效勞，向社會展示郵政部門嶄新的形象和高層次的效勞程度。為了把走訪工作做實，不流于形式，明年將把這項工作作為制度納入效勞標準。走訪客戶時，走訪人需詳細填寫《客戶走訪日志》，每月末交負責人核實處理情況，并填寫意見。在走訪過程中，注重與客戶開展面對面交流，積極傾聽客戶的意見和建議，把握客戶需求的新導向，實在為改良效勞搜集材料和根據(jù)為下一步開展營銷獲取第一手資料，以此增強營銷的針對性和進步營銷效果。2、積極推行客戶經(jīng)理制，標準大客戶開發(fā)與管理流程。在過去一年走訪客戶過程中遇到一些問題，比方，由于走訪人之間缺乏交流和溝通，出現(xiàn)被走訪人的重疊性，客戶的難點問題以及意見、建議的處理沒有得到很好監(jiān)視，等等。為此實行走訪人督辦制度，即遵循“誰走訪誰督辦”的原那么，如由于客觀原因不能當場答復的，或不屬于本部門職責范圍的問題應(yīng)向客戶說明原因并詳細記錄下被訪用戶的資料、用郵困難以及對方提出的意見建議，送交相關(guān)專業(yè)局處理，并協(xié)調(diào)催促施行，事后將處理結(jié)果告知客戶;負責人負責對《記錄表》的搜集整理工作，每季度以報表的形式將走訪結(jié)果報相關(guān)領(lǐng)導，并對近期走訪工作進展梳理，并對客戶意見建議的處理結(jié)果進展分析^p、評議。3、對大客戶實行分級管理，開發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)為了不斷地深化、優(yōu)化效勞質(zhì)量，大客戶中心將從多方面著手改善、進步效勞質(zhì)量，以滿足大客戶的要求。首先實行客戶經(jīng)理負責制，并對大客戶施行分級管理制度，強調(diào)效勞的時效性、及時性，以制度化保證客戶效勞工作得以順利進展。同時開發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，在走訪客戶時關(guān)注企業(yè)、客戶動態(tài)，理解新年新動向和搜集信息，以保證時時更新大客戶檔案，為下一步開展營銷獲取第一手資料，以此增強營銷的針對性和進步營銷效果，有助于進步運行效率，降低運營本錢，限度地減少內(nèi)耗，實現(xiàn)客戶資的共享。二、學無止境，全面進步客戶經(jīng)理整體素質(zhì)客戶經(jīng)理是企業(yè)與客戶之間的橋梁和紐帶，客戶經(jīng)理能否對客戶提供“標準化、個性化、超值化”效勞，直接影響客戶對企業(yè)的“信任度、滿意度、忠誠度”。大客戶中心將把握時機，創(chuàng)造條件，致力于客戶經(jīng)理整體素質(zhì)的進步。1、強化郵政業(yè)務(wù)學習，進步業(yè)務(wù)素質(zhì)作為客戶經(jīng)理，首先必須對郵政業(yè)務(wù)有著深化的理解。大客戶中心將定期組織學習郵政業(yè)務(wù)，以成長為可以隨時承受公司指令與大客戶進展業(yè)務(wù)會談的營銷專家為目的，積極參加各專業(yè)局的業(yè)務(wù)講座，并與各專業(yè)局保持高度溝通，不斷進步自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。2、美化言行舉止，提升客戶經(jīng)理形象客戶經(jīng)理不僅要有強烈的事業(yè)心、高度的責任感和高尚的職業(yè)道德，其一言一行還代表著郵政企業(yè)的整體形象，工作效率、效勞質(zhì)量和個人素質(zhì)直接影響著客戶對郵政企業(yè)的認知。為此，在新的一年里，我們將系統(tǒng)提升客戶經(jīng)理商務(wù)禮儀和溝通技巧，進一步美化客戶經(jīng)理的言行舉止、提升客戶經(jīng)理形象，有助于贏得客戶對郵政企業(yè)的好感，從而有利于營銷工作的順利開展。3、豐富營銷知識體系，進步營銷程度為了進一步進步營銷程度，大客戶中心將創(chuàng)造條件通過遠程培訓、優(yōu)秀營銷書籍等途徑獲得專業(yè)化銷售流程的知識與技能，豐富營銷知識體系，增強拜訪與效勞客戶的才能、提升工作信心與客戶效勞的滿意度?！疽韵聻橘浰拖嚓P(guān)文檔】工作方案擴展閱讀上市證券公司工作方案書(一)充分認識完成今年資產(chǎn)量的目的艱巨性。去年，我們團隊業(yè)績量做的離目的太遠，營銷方案的施行中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應(yīng)的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳方案;銀行網(wǎng)點維護方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對于信譽及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導致我們的客戶經(jīng)理都在為維護好網(wǎng)點宣傳方面進度緩慢，雖然是團隊配合個人完善銀行網(wǎng)點維護，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于優(yōu)勢，不可以在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷方案的開展難度就增加了。(二)充分認識推進優(yōu)化管理工作的重要性。團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構(gòu)建完善的團隊管理方案尤為重要，綜合方案改革今年進入本質(zhì)性施行階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化方案，及時解決其問題，完善團隊管理。(三)充分認識招聘成員的重要性。新的成員是團隊的新穎血液，是補充團隊開展的重要局部，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團隊招聘細化。一并施行，善營銷目的。充分的認識形勢問題和任務(wù)的目的，完善2023年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務(wù)，好以下6個方面的工作。(一)營銷管理制度：1、日常管理：①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進展管理，進步其團隊開展。并通過與小組長溝通，更深化的理解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進展良性競爭。②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，理解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);2、努力完成銷售中的各項要求;3、負責嚴格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程;4、積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報;5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度;6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率形式對新員工進展影響，便于后期團隊管理。2、會議管理團隊會議是團隊開展的重要環(huán)節(jié)，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。①工作內(nèi)容：通過會議中回憶和總結(jié)昨天的工作，進展業(yè)績分析^p，認識到其缺乏，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，進步工作效率。(內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問)②會議精神：一天之際在于晨，周一是當周的關(guān)鍵日子，通過周一開會對上周工作缺乏進展批評指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進展鼓勵，調(diào)動起積極性，致使工作順利完成。③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。(二)人員招聘銷售團隊組建，人員招聘是重要的局部，不斷地補充新力量，團隊才能更好的開展。招聘分一下三個方面：①網(wǎng)站招聘：通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。②人才市場招聘：結(jié)合人才大市場，進展招聘。③校企合作：這個是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學校領(lǐng)導進展溝通，創(chuàng)辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進展培訓，理解其優(yōu)秀成員，招募到公司(三)區(qū)域培訓在公司的組織的培訓下，團隊內(nèi)部進展新員工開戶培訓強化方案。①新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓②銷售技巧及話術(shù)培訓(SWOT分析^p教材,客戶面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點開發(fā)維維護)③從業(yè)資格考試培訓(四)網(wǎng)點開發(fā)及維護目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點，通過網(wǎng)點巡查和銀行行長理解其客戶經(jīng)理工作情況，加強其維護和業(yè)績促成。證券公司工作方案書格式一、營銷組織架構(gòu)為確保本次集合資產(chǎn)管理方案順利發(fā)行，本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理方案工作小組”，其中營銷籌劃組、銷售管理組、客戶效勞組詳細負責本次方案的營銷組織工作。營銷組織架構(gòu)集合資產(chǎn)管理方案工作小組銷售管理組客戶效勞組營銷籌劃組。二、代銷活動組織安排一組織安排本集合資產(chǎn)管理方案發(fā)行期間，對于代銷活動的組織安排，**證券有限責任公司以下簡稱“本公司”擬定了以下根本思路：通過與代銷機構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，充分調(diào)動代銷機構(gòu)的積極性，在為代銷機構(gòu)提供人員培訓、市場推廣、業(yè)務(wù)指導、客戶效勞等全方位支持的根底上，充分發(fā)揮代銷機構(gòu)現(xiàn)有的資優(yōu)勢。將本公司代銷業(yè)務(wù)管理體系與代銷機構(gòu)業(yè)務(wù)營銷管理體系有機結(jié)合，形成一個資共享、優(yōu)勢互補的集合資產(chǎn)管理方案代銷業(yè)務(wù)營銷體系。在本次方案的代銷組織安排中，營銷籌劃組負責整個代銷活動的組織籌劃，與代銷機構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣施行方案等，共同組織系列宣傳材料，結(jié)合開展投資者輔導工作。銷售管理組負責代銷機構(gòu)的市場調(diào)研，組織施行業(yè)務(wù)培訓、業(yè)務(wù)指導與業(yè)務(wù)考評工作，及時準確地傳達。在發(fā)行過程中與代銷機構(gòu)管理部門一起巡視各代銷網(wǎng)點，催促銷售活動的開展，就發(fā)現(xiàn)的問題及時提出整改意見?？蛻粜诮M負責為代銷機構(gòu)的客戶提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶效勞，搜集客戶的反響信息，跟蹤市場反響情況，及時準確地上報相關(guān)情況。二協(xié)議簽訂為標準代銷機構(gòu)的銷售行為，保護投資者的合法權(quán)益，本公司根據(jù)中國證監(jiān)會有關(guān)規(guī)定、《**證券“****”集合資產(chǎn)管理方案管理合同》及其他有關(guān)規(guī)定，本著平等自愿、老實信譽的原那么，與代銷機構(gòu)簽訂了《**證券“****”集合資產(chǎn)管理方案銷售代理協(xié)議》以下簡稱“代銷協(xié)議”，明確了本公司與代銷機構(gòu)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。針對代銷業(yè)務(wù)的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在詳細業(yè)務(wù)活動開展過程中，本公司將與代銷機構(gòu)親密合作，嚴格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，并做好風險防范的事前、事中、事后控制工作。三銷售活動安排1、按照中國證監(jiān)會《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行方法》規(guī)定，對代銷機構(gòu)進展資格審查，以促使代銷機構(gòu)的各項業(yè)務(wù)準備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理方案的銷售活動順利開展。2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構(gòu)對其一級分支機構(gòu)開展市場調(diào)研、業(yè)務(wù)培訓，培訓內(nèi)容包括本公司**證券“****”集合資產(chǎn)管理方案簡介、集合資產(chǎn)管理方案投資指南、本集合資產(chǎn)管理方案業(yè)務(wù)規(guī)那么與業(yè)務(wù)流程以及客戶效勞介紹等。同時要求代銷機構(gòu)對其下一級分支機構(gòu)開展業(yè)務(wù)培訓。3、獲得批文后至發(fā)行前，營銷籌劃組與代銷機構(gòu)確定整體宣傳推廣方案，并組織施行，在發(fā)行公告登載日前將所有宣傳材料送達代銷機構(gòu)指定營業(yè)網(wǎng)點。銷售管理組為代銷機構(gòu)一級分支機構(gòu)提供強化培訓，配合各重點地區(qū)舉辦路演推介會，為發(fā)行工作進展市場籌劃。4、發(fā)行期間，營銷籌劃組與代銷機構(gòu)共同組織宣傳推廣活動;銷售管理組負責各地區(qū)代銷機構(gòu)的巡查工作，現(xiàn)場解決銷售過程中的有關(guān)問題，向本公司總部及時準確地傳達;客戶效勞組為銷售活動提供全面客戶效勞支持。5、發(fā)行完畢后，按照中國證監(jiān)會的有關(guān)規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機構(gòu)共同對整個集合資產(chǎn)管理方案銷售活動進展總結(jié)，對各地區(qū)發(fā)行工作進展考核評價，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績及客戶效勞等。三、直銷活動組織安排一組織安排本集合資產(chǎn)管理方案發(fā)行期間，直銷局部主要針對機構(gòu)客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：1、____目前，本公司在全國設(shè)有24家營業(yè)部以及北京、上海2個地區(qū)管理總部，為直銷客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)效勞。公司集合資產(chǎn)管理方案工作小組負責直銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。2、人員安排為做好本集合資產(chǎn)管理方案的直銷工作，本公司將充分調(diào)動各方面資，周密方案，統(tǒng)籌安排。在集合資產(chǎn)管理方案發(fā)行期間，從各部門抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導小組與各地區(qū)工作組，詳細如下：1路演推介領(lǐng)導小組負責對整個路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)視施行。負責人：張躍;2北方地區(qū)工作組負責華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;3華東地區(qū)工作組負責上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;4南方地區(qū)工作組負責深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;5西部地區(qū)工作組負責重慶、四川、云南、貴州、甘肅、等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;根據(jù)直銷客戶的特點，各工作組應(yīng)由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理方案相關(guān)投資、研究人員組成，從方案的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機構(gòu)客戶進展推介。二銷售活動安排1、獲得證監(jiān)會批文前的直銷客戶走訪工作自著手本集合資產(chǎn)管理方案的發(fā)行準備工作開場，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點客戶保持親密聯(lián)絡(luò)。為確保本集合資產(chǎn)管理方案的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對潛在客戶進展了走訪，介紹了公司的運作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容，同時與客戶加強了溝通，理解了客戶需求，為確定本集合資產(chǎn)管理方案的銷售活動安排提供了決策根據(jù)。2、獲得證監(jiān)會批文后的路演推介工作1本公司內(nèi)部進展各地區(qū)路演推介活動的發(fā)動工作，協(xié)調(diào)一致，合理安排;2各地區(qū)路演推介工作組全面展開實際工作，加強對各地潛在客戶的推介、開發(fā)工作;3在各地區(qū)的路演推介活動，注意與代銷機構(gòu)的協(xié)同配合，防止銷售活動出現(xiàn)混亂。3、本集合資產(chǎn)管理方案發(fā)行期間的直銷活動1在就近承受各地直銷客戶認購的根底上，深化挖潛客戶資;2對首次認購金額超過500萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認購辦理效勞;3發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶，落實認購意向;4向本公司總部及時、準確地傳達相關(guān)銷售信息;5路演推介領(lǐng)導小組根據(jù)各地區(qū)的銷售情況，動態(tài)調(diào)配公司資。2023證券公司工作方案20xx證券公司工作方案(一)證券客戶經(jīng)理工作不是一朝一夕的事，是一項長期的工作，需要足夠的耐心，平時細心的工作，可以坦誠地與客戶交流。為了20xx年可以有目的、有目的、有成效的工作，獲得更好的成績，特制定方案如下：一、帶著一顆“愛心”去工作1、帶著一顆“愛心”去工作。保持良好的禮節(jié)禮貌，要從效勞別人的角度出發(fā)，讓客戶覺得你是真心地關(guān)心他，縮短經(jīng)紀人與客戶之間的間隔，對客戶思想形成正確方案的引導。2、做好宣傳，嚴格執(zhí)行公司的效勞標準，做好____和新客戶的預(yù)約開戶工作。定期聯(lián)絡(luò)客戶做好客戶的維護工作。3、做好溝通匯報，工作無小事，對重要事項做好記錄并傳達給公司相關(guān)負責人員，做到不遺漏、不延誤。二、自身素質(zhì)方面在認真工作的同時，我也會努力進步自己的自身素質(zhì)。不斷提升職業(yè)道德，掌握證券從業(yè)規(guī)律，拓展證券知識，進步自己的證券業(yè)務(wù)程度。1、多學習、學習先進的證券業(yè)務(wù)理論，學習公司同事的珍貴經(jīng)歷，學習專業(yè)知識。2、多琢磨、以便構(gòu)建良好的客戶關(guān)系。證券經(jīng)紀人只有與客戶之間相處得融洽，相處得愉快，才能更好更深化的完成任務(wù)!3、多反思、多總結(jié)。自我反思是進步業(yè)務(wù)素質(zhì)的根本途徑。對于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗，要及時總結(jié)，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)歷。從而不斷進步，自己超越自己。在以后的日子中。我將勇于進取，不斷創(chuàng)新，努力完成公司分配的工作和任務(wù)，爭取獲得更大的進步!望公司領(lǐng)導和同事多多幫助和指正。我認為最重要的一點就是鼓勵制度：那同樣是家族企業(yè)，同樣是“給自己干”的制度，為何有的干得好，有的干得差?xxx認為，家族企業(yè)的制度主要包括兩個方面，一個是鼓勵制度，它表達財富的分配規(guī)那么，在經(jīng)濟學里，就是“為誰干”的問題。鼓勵制度做得好，人們就愿意努力干。二是管理制度，主要解決“消費什么”和“怎么消費”的問題，表達財富消費的效率規(guī)那么。鼓勵制度的核心是調(diào)動人的積極性，管理制度的核心是使鼓勵制度調(diào)動起的干勁科學化、高效率。沒有合理的鼓勵制度，再好的管理制度也沒有意義，但僅有好的鼓勵制度，管理制度不科學，企業(yè)也很難成功。鼓勵制度鼓勵人們努力工作，激發(fā)人們心中向善的東西，主要是為大好人制定的，它使大好人工作更努力、更有創(chuàng)造性和自主性。而管理制度那么是假設(shè)人都是自私的，從管理“壞人”的角度入手，它使壞人干不了壞事，被迫不斷去干好事，長此以往把壞人變成大好人。在管住壞人的同時，也使大好人不至于在利益的誘惑下去干壞事，成為更好的人。因此，鼓勵制度增加了大好人，管理制度減少了壞人。假如都像上面所說的，我相信沒有干不好的工作。沒有完不成的任務(wù)。20xx證券公司工作方案(二)一、行政辦公室工作辦公室處于酒店各部門承上啟下的地位，是聯(lián)結(jié)董事長、總經(jīng)理與各部門的橋梁，是協(xié)調(diào)各有關(guān)部門關(guān)系的紐帶，是保持酒店內(nèi)工作正常運轉(zhuǎn)的中樞，在酒店日常管理工作開展中具有非常重要的地位和作用。從20xx年度酒店工作來看，酒店的各項決策能否在各部門不折不扣地得到貫徹落實，酒店后勤工作是否保障有力，員工文化生活開展工作得是否有聲有色，很大程度上取決于有沒有一個合格、稱職的辦公室。為了更大程度發(fā)揮酒店辦公室的作用，在20xx年度，我將和同事們在以下4個方面開展辦公室工作：1、發(fā)揮辦公室的參謀職能。A、在決策形成過程中，在幫助領(lǐng)導全面理解基層情況、確定工作方向和重點、范圍及程度上發(fā)揮參謀作用。B、在決策施行過程中，在幫助領(lǐng)導及時理解工作進展情況、審時度勢、強化控制上發(fā)揮參謀作用。C、在決策施行過程完畢后，在幫助領(lǐng)導正確總結(jié)經(jīng)歷、進展新的決策活動上發(fā)揮參謀作用。2、發(fā)揮辦公室的承辦職能。A、對上級領(lǐng)導部門交付的事項，如工作調(diào)研、信息反愧工作總結(jié)等，需要認真對待，按期完成。B、對于酒店領(lǐng)導的決策，帶著本部員工不折不扣地去落實(負有領(lǐng)導、組織、指揮和管理的責任)。C、對員工需辦理有關(guān)事項或?qū)频甑囊庖娊ㄗh，根據(jù)實際情況去處理。3、發(fā)揮辦公室的管理職能。A、文書管理。對文書工作統(tǒng)一領(lǐng)導，統(tǒng)一組織安排，負責催促、檢查，把好質(zhì)量關(guān)，防止濫抄亂送和形式。B、事務(wù)管理。對會議安排、部門用車、對外接待、辦公用具以及為酒店員工提供生活效勞的有關(guān)事項認真操辦。使辦公室真正成為中心樞紐。4、發(fā)揮辦公室的協(xié)調(diào)職能。抓好縱向協(xié)調(diào)、橫向協(xié)調(diào)和內(nèi)部協(xié)調(diào)，即致力于上下級之間關(guān)系融洽，上令下行，下情上曉，上下嚴密配合、步調(diào)一致的協(xié)調(diào)工作。二、人力資部工作人力資是酒店最珍貴的資，在酒店經(jīng)營、管理中是起決定作用的資。人力資部工作的優(yōu)劣直接影響酒店的生存與開展。人力資部肩負著為酒店實現(xiàn)戰(zhàn)略目的，為員工創(chuàng)造豐富人生的偉大使命。20xx年度將協(xié)助人力資部做好以下4項工作：1、人力資戰(zhàn)略規(guī)劃人力資戰(zhàn)略規(guī)劃是人力資工作的起點，是人事行動指南和工作綱領(lǐng)。前期，酒店所有的人力資管理工作都參照了濟寧____大酒店的方法來進展。但是離到達進步效率、降低本錢、減少風險的效果有一定的差距。為了酒店在招、育、用、留人方面做到滕州市酒店行業(yè)的領(lǐng)先程度。將協(xié)助人力資部設(shè)計出實用、簡單的組織架構(gòu)，編寫明晰明確的崗位職責、職務(wù)權(quán)限和鼓勵機制。2、招聘與配置：招聘是人力資管理的開端。在招聘方面，將協(xié)助人力資部根據(jù)所有崗位先內(nèi)部招聘、再社會招聘的原那么，為員工提供更多的晉升時機。在人員配置方面，協(xié)助相關(guān)部門共同制訂出合理的人員編制，并鼓勵員工在酒店范圍內(nèi)適當?shù)妮啀徏昂侠淼牧鲃樱仨殘猿忠粋€原那么，沒有培養(yǎng)出接-班人的崗位不允許晉升或調(diào)換崗位。也就是說，想升職或換崗的人員，必須先培養(yǎng)接-班人。3、培訓培訓工作是酒店基業(yè)長青的動力，是員工成長的充電器。卓有成效的培訓工作是酒店與員工共同開展的重要保障。將協(xié)助人力資部建立實用完善的培訓體系、編制專項培訓預(yù)算、制定詳細的培訓目的，全面推進培訓工作。A、在培訓內(nèi)容上將分四個局部施行：包括文化與戰(zhàn)略、職業(yè)技能、專業(yè)技能和管理技能。B、在培訓時間上，將力爭做到全年人均學習時間累計到達十二天，即保證月均有一天的學習時間。C、在培訓層次上將分為四類：包括高管培訓、中層培訓、基層培訓和員工培訓。D、在培訓性質(zhì)上將分為入職培訓、在職培訓和晉升培訓。4、績效與鼓勵績效管理是人力資管理的生命線。員工能為公司創(chuàng)造價值，可以為公司帶來績效，員工就是資、是資本、是財富。不管是直接創(chuàng)造價值，還是間接創(chuàng)造價值，只要能創(chuàng)造價值，員工的報酬就是投資，否那么就是本錢或者是浪費。鼓勵機制是人力資管理的加油站。通過有效的鼓勵機制，可以開發(fā)員工的潛能，進步組織的績效。否那么，干多干少一個樣，干好干壞一個樣，干與不干一個樣，或者績效考核鼓勵機制不可以做到客觀公正，企業(yè)必將難以生存開展。必須通過卓有成效的績效管理，做到能者上、平者讓、庸者下，甚至是績效提升速度跟不上企業(yè)開展速度的，也要根據(jù)強迫排序、末位淘汰的原那么進展末位淘汰。只有這樣我店才能基業(yè)長青、穩(wěn)步開展。將協(xié)助人力資部加大績效管理和鼓勵的力度，堅持定量評價與定性評價相結(jié)合，結(jié)果評價與行為評價相結(jié)合，個人評價與上級評價相結(jié)合，季度評價與年度評價相結(jié)合，個人收入與公司效效益相結(jié)合，強化結(jié)果導向，注重行為控制。逐步加大績效工資的比例，制作酒店短、中、長期的鼓勵措施。證券公司個人工作方案書格式一、工作目的主要包括市場拓展組的工作職能、開展方向：客戶開發(fā)，市場拓展方案的制定與施行;開發(fā)渠道的建立、溝通與創(chuàng)新;社區(qū)及各種場合的對外宣傳、講座基金銷售與其他產(chǎn)品的銷售推廣;營業(yè)部形象推廣與品牌建立;營業(yè)部及上級領(lǐng)導安排的其他工作。建立并繼續(xù)完善理財交流圈，各個行業(yè)的研究細化，國際、國內(nèi)經(jīng)濟形式研究二、工作職責市場拓展組工作人員詳細分工協(xié)作與工作職責的分類：主要包括督導崗位、綜合崗位、渠道一組、渠道二組。崗位的劃分不僅明確了各自主要職責，更注重整體的協(xié)作，強化增強團隊的凝聚力，集中力量辦大事，進步市場拓展組的整體戰(zhàn)斗力。A、督導崗位王亞林負責部署市場拓展組的工作方向、設(shè)定明確工作目的;負責指導市場拓展組成員進展各個新渠道的開發(fā);負責綜合組、渠道一組、渠道二組的工作進度管理;負責協(xié)調(diào)小組成員之間的交流、溝通、學習、協(xié)作和提升開拓才能等;負責引導、解決以上三個小組在拓展工作中的遇到的問題;負責圍繞達成下半年工作方案過程中及時處理其它問題。閱讀:909次大小:38KB(共3頁)B、綜合崗位負責網(wǎng)上預(yù)約客戶的及時開戶及效勞工作;負責和渠道一組、渠道二組進展配合，做好客戶開發(fā)工作;負責市場拓展組客戶檔案的建立;工作會議紀要及工作日志的整理;負責市場拓展組各個營銷主題活動的籌劃和施行工作;負責新客戶的及時回訪、效勞需求調(diào)研工作;負責月度小組績效考核總結(jié)及獎懲制度施行的記錄;負責完成市場拓展組每月量化的工作任務(wù)。C、渠道一組負責制定營業(yè)部形象宣傳等營銷活動的方案;負責和綜合崗、渠道二組，客戶開發(fā)工作的配合;負責市場拓展組每周進展一次學習討論，如何更好開展工作;負責完成市場拓展組每月量化的工作任務(wù)。D、渠道二組社區(qū)共建活動的籌劃、施行，做好營業(yè)部形象宣傳、市場營銷等工作;負責社區(qū)各種公益活動的參與、宣傳及客戶效勞;負責配合渠道綜合組、渠道一組的工作，在階段營銷主題活動上協(xié)同開發(fā);負責完成市場拓展組每月量化的工作任務(wù)。三、工作考核原那么上做到目的細分、責任到人。為了更好的發(fā)揮我們的團隊協(xié)作精神，達成我們既定的工作目的，履行我們的工作職責，下面把工作任務(wù)分解到每個小組;使大家都有明確的個人目的，充滿激情、充滿動力的做好工作。四、過程管理市場拓展組在圍繞下半年工作規(guī)劃開展工作時方案進展完善的流程控制，以親密關(guān)注整體目的進程為核心，通過總結(jié)、學習創(chuàng)新業(yè)務(wù)知識來持續(xù)增強我們的戰(zhàn)斗力。1.市場拓展組成員圍繞工作任務(wù)施行目的管理根據(jù)目的達成的進度合理安排好工作的時間，工作活動的區(qū)域、準客戶的儲藏管理等一系列的流程控制。2.團隊提升管理A、每周一晨會后市場拓展部成員舉行例會總結(jié)上周工作進度;B、交流工作中的心得體會，分享經(jīng)歷;C、每人提出自己所遇到的問題，大家集思廣益提供建議;D、討論下階段工作的重要之處，更有效率的開展工作。2.每周進展一次創(chuàng)新業(yè)務(wù)知識的深化交流、討論。比方融資融券、創(chuàng)業(yè)板、即將發(fā)行的好產(chǎn)品等內(nèi)容，為更好的效勞客戶做好準備。3.營業(yè)部組織的團隊活動必須參加，特別是學習、培訓。如實際工作中有需要調(diào)整，最少提早一天向領(lǐng)導請假。2023年證券公司工作方案模板一、營銷組織架構(gòu)為確保本次集合資產(chǎn)管理方案順利發(fā)行，本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理方案工作小組”，其中營銷籌劃組、銷售管理組、客戶效勞組詳細負責本次方案的營銷組織工作。營銷組織架構(gòu)集合資產(chǎn)管理方案工作小組銷售管理組客戶效勞組營銷籌劃組。二、代銷活動組織安排一組織安排本集合資產(chǎn)管理方案發(fā)行期間，對于代銷活動的組織安排，**證券有限責任公司以下簡稱“本公司”擬定了以下根本思路：通過與代銷機構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，充分調(diào)動代銷機構(gòu)的積極性，在為代銷機構(gòu)提供人員培訓、市場推廣、業(yè)務(wù)指導、客戶效勞等全方位支持的根底上，充分發(fā)揮代銷機構(gòu)現(xiàn)有的資優(yōu)勢。將本公司代銷業(yè)務(wù)管理體系與代銷機構(gòu)業(yè)務(wù)營銷管理體系有機結(jié)合，形成一個資共享、優(yōu)勢互補的集合資產(chǎn)管理方案代銷業(yè)務(wù)營銷體系。在本次方案的代銷組織安排中，營銷籌劃組負責整個代銷活動的組織籌劃，與代銷機構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣施行方案等，共同組織系列宣傳材料，結(jié)合開展投資者輔導工作。銷售管理組負責代銷機構(gòu)的市場調(diào)研，組織施行業(yè)務(wù)培訓、業(yè)務(wù)指導與業(yè)務(wù)考評工作，及時準確地傳達。在發(fā)行過程中與代銷機構(gòu)管理部門一起巡視各代銷網(wǎng)點，催促銷售活動的開展，就發(fā)現(xiàn)的問題及時提出整改意見。客戶效勞組負責為代銷機構(gòu)的客戶提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶效勞，搜集客戶的反響信息，跟蹤市場反響情況，及時準確地上報相關(guān)情況。二協(xié)議簽訂為標準代銷機構(gòu)的銷售行為，保護投資者的合法權(quán)益，本公司根據(jù)中國證監(jiān)會有關(guān)規(guī)定、《**證券“****”集合資產(chǎn)管理方案管理合同》及其他有關(guān)規(guī)定，本著平等自愿、老實信譽的原那么，與代銷機構(gòu)簽訂了《**證券“****”集合資產(chǎn)管理方案銷售代理協(xié)議》以下簡稱“代銷協(xié)議”，明確了本公司與代銷機構(gòu)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。針對代銷業(yè)務(wù)的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在詳細業(yè)務(wù)活動開展過程中，本公司將與代銷機構(gòu)親密合作，嚴格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，并做好風險防范的事前、事中、事后控制工作。三銷售活動安排1、按照中國證監(jiān)會《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行方法》規(guī)定，對代銷機構(gòu)進展資格審查，以促使代銷機構(gòu)的各項業(yè)務(wù)準備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理方案的銷售活動順利開展。2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構(gòu)對其一級分支機構(gòu)開展市場調(diào)研、業(yè)務(wù)培訓，培訓內(nèi)容包括本公司**證券“****”集合資產(chǎn)管理方案簡介、集合資產(chǎn)管理方案投資指南、本集合資產(chǎn)管理方案業(yè)務(wù)規(guī)那么與業(yè)務(wù)流程以及客戶效勞介紹等。同時要求代銷機構(gòu)對其下一級分支機構(gòu)開展業(yè)務(wù)培訓。3、獲得批文后至發(fā)行前，營銷籌劃組與代銷機構(gòu)確定整體宣傳推廣方案，并組織施行，在發(fā)行公告登載日前將所有宣傳材料送達代銷機構(gòu)指定營業(yè)網(wǎng)點。銷售管理組為代銷機構(gòu)一級分支機構(gòu)提供強化培訓，配合各重點地區(qū)舉辦路演推介會，為發(fā)行工作進展市場籌劃。4、發(fā)行期間，營銷籌劃組與代銷機構(gòu)共同組織宣傳推廣活動;銷售管理組負責各地區(qū)代銷機構(gòu)的巡查工作，現(xiàn)場解決銷售過程中的有關(guān)問題，向本公司總部及時準確地傳達;客戶效勞組為銷售活動提供全面客戶效勞支持。5、發(fā)行完畢后，按照中國證監(jiān)會的有關(guān)規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機構(gòu)共同對整個集合資產(chǎn)管理方案銷售活動進展總結(jié)，對各地區(qū)發(fā)行工作進展考核評價，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績及客戶效勞等。三、直銷活動組織安排一組織安排本集合資產(chǎn)管理方案發(fā)行期間，直銷局部主要針對機構(gòu)客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：1、____目前，本公司在全國設(shè)有24家營業(yè)部以及北京、上海2個地區(qū)管理總部，為直銷客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)效勞。公司集合資產(chǎn)管理方案工作小組負責直銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。2、人員安排為做好本集合資產(chǎn)管理方案的直銷工作，本公司將充分調(diào)動各方面資，周密方案，統(tǒng)籌安排。在集合資產(chǎn)管理方案發(fā)行期間，從各部門抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導小組與各地區(qū)工作組，詳細如下：1路演推介領(lǐng)導小組負責對整個路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)視施行。負責人：張躍;2北方地區(qū)工作組負責華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;3華東地區(qū)工作組負責上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;4南方地區(qū)工作組負責深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;5西部地區(qū)工作組負責重慶、四川、云南、貴州、甘肅、等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;根據(jù)直銷客戶的特點，各工作組應(yīng)由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理方案相關(guān)投資、研究人員組成，從方案的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機構(gòu)客戶進展推介。二銷售活動安排1、獲得證監(jiān)會批文前的直銷客戶走訪工作自著手本集合資產(chǎn)管理方案的發(fā)行準備工作開場，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點客戶保持親密聯(lián)絡(luò)。為確保本集合資產(chǎn)管理方案的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對潛在客戶進展了走訪，介紹了公司的運作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容，同時與客戶加強了溝通，理解了客戶需求，為確定本集合資產(chǎn)管理方案的銷售活動安排提供了決策根據(jù)。2、獲得證監(jiān)會批文后的路演推介工作1本公司內(nèi)部進展各地區(qū)路演推介活動的發(fā)動工作，協(xié)調(diào)一致，合理安排;2各地區(qū)路演推介工作組全面展開實際工作，加強對各地潛在客戶的推介、開發(fā)工作;3在各地區(qū)的路演推介活動，注意與代銷機構(gòu)的協(xié)同配合，防止銷售活動出現(xiàn)混亂。3、本集合資產(chǎn)管理方案發(fā)行期間的直銷活動1在就近承受各地直銷客戶認購的根底上，深化挖潛客戶資;2對首次認購金額超過500萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認購辦理效勞;3發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶，落實認購意向;4向本公司總部及時、準確地傳達相關(guān)銷售信息;5路演推介領(lǐng)導小組根據(jù)各地區(qū)的銷售情況，動態(tài)調(diào)配公司資。2023年證券公司工作方案例文一、營銷組織架構(gòu)為確保本次集合資產(chǎn)管理方案順利發(fā)行，本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理方案工作小組”，其中營銷籌劃組、銷售管理組、客戶效勞組詳細負責本次方案的營銷組織工作。營銷組織架構(gòu)集合資產(chǎn)管理方案工作小組銷售管理組客戶效勞組營銷籌劃組。二、代銷活動組織安排一組織安排本集合資產(chǎn)管理方案發(fā)行期間，對于代銷活動的組織安排，**證券有限責任公司以下簡稱“本公司”擬定了以下根本思路：通過與代銷機構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，充分調(diào)動代銷機構(gòu)的積極性，在為代銷機構(gòu)提供人員培訓、市場推廣、業(yè)務(wù)指導、客戶效勞等全方位支持的根底上，充分發(fā)揮代銷機構(gòu)現(xiàn)有的資優(yōu)勢。將本公司代銷業(yè)務(wù)管理體系與代銷機構(gòu)業(yè)務(wù)營銷管理體系有機結(jié)合，形成一個資共享、優(yōu)勢互補的集合資產(chǎn)管理方案代銷業(yè)務(wù)營銷體系。在本次方案的代銷組織安排中，營銷籌劃組負責整個代銷活動的組織籌劃，與代銷機構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣施行方案等，共同組織系列宣傳材料，結(jié)合開展投資者輔導工作。銷售管理組負責代銷機構(gòu)的市場調(diào)研，組織施行業(yè)務(wù)培訓、業(yè)務(wù)指導與業(yè)務(wù)考評工作，及時準確地傳達。在發(fā)行過程中與代銷機構(gòu)管理部門一起巡視各代銷網(wǎng)點，催促銷售活動的開展，就發(fā)現(xiàn)的問題及時提出整改意見。客戶效勞組負責為代銷機構(gòu)的客戶提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶效勞，搜集客戶的反響信息，跟蹤市場反響情況，及時準確地上報相關(guān)情況。二協(xié)議簽訂為標準代銷機構(gòu)的銷售行為，保護投資者的合法權(quán)益，本公司根據(jù)中國證監(jiān)會有關(guān)規(guī)定、《**證券“****”集合資產(chǎn)管理方案管理合同》及其他有關(guān)規(guī)定，本著平等自愿、老實信譽的原那么，與代銷機構(gòu)簽訂了《**證券“****”集合資產(chǎn)管理方案銷售代理協(xié)議》以下簡稱“代銷協(xié)議”，明確了本公司與代銷機構(gòu)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。針對代銷業(yè)務(wù)的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在詳細業(yè)務(wù)活動開展過程中，本公司將與代銷機構(gòu)親密合作，嚴格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，并做好風險防范的事前、事中、事后控制工作。三銷售活動安排1、按照中國證監(jiān)會《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行方法》規(guī)定，對代銷機構(gòu)進展資格審查，以促使代銷機構(gòu)的各項業(yè)務(wù)準備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理方案的銷售活動順利開展。2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構(gòu)對其一級分支機構(gòu)開展市場調(diào)研、業(yè)務(wù)培訓，培訓內(nèi)容包括本公司**證券“****”集合資產(chǎn)管理方案簡介、集合資產(chǎn)管理方案投資指南、本集合資產(chǎn)管理方案業(yè)務(wù)規(guī)那么與業(yè)務(wù)流程以及客戶效勞介紹等。同時要求代銷機構(gòu)對其下一級分支機構(gòu)開展業(yè)務(wù)培訓。3、獲得批文后至發(fā)行前，營銷籌劃組與代銷機構(gòu)確定整體宣傳推廣方案，并組織施行，在發(fā)行公告登載日前將所有宣傳材料送達代銷機構(gòu)指定營業(yè)網(wǎng)點。銷售管理組為代銷機構(gòu)一級分支機構(gòu)提供強化培訓，配合各重點地區(qū)舉辦路演推介會，為發(fā)行工作進展市場籌劃。4、發(fā)行期間，營銷籌劃組與代銷機構(gòu)共同組織宣傳推廣活動;銷售管理組負責各地區(qū)代銷機構(gòu)的巡查工作，現(xiàn)場解決銷售過程中的有關(guān)問題，向本公司總部及時準確地傳達;客戶效勞組為銷售活動提供全面客戶效勞支持。5、發(fā)行完畢后，按照中國證監(jiān)會的有關(guān)規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機構(gòu)共同對整個集合資產(chǎn)管理方案銷售活動進展總結(jié)，對各地區(qū)發(fā)行工作進展考核評價，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績及客戶效勞等。三、直銷活動組織安排一組織安排本集合資產(chǎn)管理方案發(fā)行期間，直銷局部主要針對機構(gòu)客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：1、____目前，本公司在全國設(shè)有24家營業(yè)部以及北京、上海2個地區(qū)管理總部，為直銷客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)效勞。公司集合資產(chǎn)管理方案工作小組負責直銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。2、人員安排為做好本集合資產(chǎn)管理方案的直銷工作，本公司將充分調(diào)動各方面資，周密方案，統(tǒng)籌安排。在集合資產(chǎn)管理方案發(fā)行期間，從各部門抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導小組與各地區(qū)工作組，詳細如下：1路演推介領(lǐng)導小組負責對整個路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)視施行。負責人：張躍;2北方地區(qū)工作組負責華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;3華東地區(qū)工作組負責上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;4南方地區(qū)工作組負責深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;5西部地區(qū)工作組負責重慶、四川、云南、貴州、甘肅、等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;根據(jù)直銷客戶的特點，各工作組應(yīng)由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理方案相關(guān)投資、研究人員組成，從方案的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機構(gòu)客戶進展推介。二銷售活動安排1、獲得證監(jiān)會批文前的直銷客戶走訪工作自著手本集合資產(chǎn)管理方案的發(fā)行準備工作開場，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點客戶保持親密聯(lián)絡(luò)。為確保本集合資產(chǎn)管理方案的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對潛在客戶進展了走訪，介紹了公司的運作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容，同時與客戶加強了溝通，理解了客戶需求，為確定本集合資產(chǎn)管理方案的銷售活動安排提供了決策根據(jù)。2、獲得證監(jiān)會批文后的路演推介工作1本公司內(nèi)部進展各地區(qū)路演推介活動的發(fā)動工作，協(xié)調(diào)一致，合理安排;2各地區(qū)路演推介工作組全面展開實際工作，加強對各地潛在客戶的推介、開發(fā)工作;3在各地區(qū)的路演推介活動，注意與代銷機構(gòu)的協(xié)同配合，防止銷售活動出現(xiàn)混亂。3、本集合資產(chǎn)管理方案發(fā)行期間的直銷活動1在就近承受各地直銷客戶認購的根底上，深化挖潛客戶資;2對首次認購金額超過500萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認購辦理效勞;3發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶，落實認購意向;4向本公司總部及時、準確地傳達相關(guān)銷售信息;5路演推介領(lǐng)導小組根據(jù)各地區(qū)的銷售情況，動態(tài)調(diào)配公司資。2023證券公司工作方案結(jié)尾展望將來，XX+1年又是中國證券市場寄予美妙期望的一年，我們要抓住時機、迎頭趕上，在公司的正確領(lǐng)導下，繼續(xù)做好客戶效勞工作，開拓市場，加強員工隊伍建立，我們工作方案如下：一、增大宣傳力度，加強銀證合作。XX營業(yè)部準備和縣內(nèi)各大銀行網(wǎng)點進展牽手合作，與銀行方進展溝通聯(lián)絡(luò)，并在銀行柜口放置公司統(tǒng)一印制的宣傳冊，并且本著與銀行方互惠互利，共同開展的根底，推出股民開戶優(yōu)惠政策，變被動營銷為主動營銷。二、加強股民教育，提供投資咨詢。XX營業(yè)部針對新股民，贈送股民宣傳手冊和教育光盤，根據(jù)股民的差異化管理原那么，對資金量較大的客戶贈送了XX投資分析^p軟件。并且，營業(yè)部還要在每個星期組織股民收看公司的證券講堂，增強股民投資參與的積極性。三、重新細分與定位目的市場，針對不同的客戶群體，通過進步、改善效勞方式及效勞渠道，從而滿足不同客戶群體的不同需要，并且大力開展非現(xiàn)場客戶，并積極吸引更多的優(yōu)質(zhì)客戶。四、繼續(xù)完善日常工作，提升對存量客戶的效勞質(zhì)量，在夯實根底的情況下，加大力量擴展業(yè)務(wù)，努力多吸收機構(gòu)客戶，進步市場占有率和資產(chǎn)保有率。五、堅持客戶為本的宗旨，科學設(shè)計效勞工作流程，給客戶提供一個方便快捷的投資環(huán)境。加強員工的業(yè)務(wù)培訓，進步工作才能和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，建立一支高效團結(jié)的員工隊伍。在工作中加強效勞意識，做到針對不同客戶提供所需的投資效勞，深化人性化效勞理念，從而真正進步效勞質(zhì)量。六、“開節(jié)流、增收節(jié)支”。明年，XX營業(yè)部將進一切努力，一方面，效勞好原有老客戶的同時，不斷開發(fā)更多新客戶，以增加各項利潤指標。另一方面，想盡一切方法控制費用指標，降低經(jīng)營本錢。七、加強投資咨詢力量。新的券商之間的競爭，還表達在研發(fā)方面的競爭。立足營業(yè)部實際情況，加強員工隊伍的培養(yǎng)，在團隊合作的根底上逐步改變投資咨詢薄弱的場面。采用多種現(xiàn)代通訊方式，加強和客戶的溝通與聯(lián)絡(luò)，開展多種快捷的效勞，如業(yè)務(wù)提醒，研發(fā)報告推薦，等等，使營業(yè)部對客戶的效勞向縱深開展。總之，XX營業(yè)部的全體員工將緊跟公司的步伐，讓管理和效勞上一個新臺階，為公司樹立良好的品牌形象，吸引更多的投資者，面對新的一年，我們充滿信心。證券公司年度證券工作方案昔年已過，新年伊始，回憶去年一年的工作內(nèi)容，團隊管理工作有很多的缺乏。2023年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結(jié)去年工作中的缺乏，穩(wěn)固好團隊今年的管理工作，強有力的進步團隊的凝聚力、向心力及執(zhí)行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績做的提升，通過進一步優(yōu)化管理方案、精神文化建立和營銷方案，深化推進天琪團隊建立，堅決信心、眾志一心、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。〔一〕充分認識完成今年資產(chǎn)量的目的艱巨性。去年，我們團隊業(yè)績量做的離目的太遠，營銷方案的施行中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應(yīng)的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳方案；銀行網(wǎng)點維護方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對于信譽及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導致我們的客戶經(jīng)理都在為維護好網(wǎng)點宣傳方面進度緩慢，雖然是團隊配合個人完善銀行網(wǎng)點維護，可是對于存款難度還是較大；對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于優(yōu)勢，不可以在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷方案的開展難度就增加了?！捕吵浞终J識推進優(yōu)化管理工作的重要性。團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構(gòu)建完善的團隊管理方案尤為重要，綜合方案改革今年進入本質(zhì)性施行階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化方案，及時解決其問題，完善團隊管理。〔三〕充分認識招聘成員的重要性。新的成員是團隊的新穎血液，是補充團隊開展的重要局部，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團隊招聘細化。一并施行，善營銷目的。充分的認識形勢問題和任務(wù)的目的，完善2023年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務(wù)，好以下6個方面的工作。〔一〕營銷管理制度：1、日常管理：①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進展管理，進步其團隊開展。并通過與小組長溝通，更深化的理解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進展良性競爭。②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，理解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；2、努力完成銷售中的各項要求；3、負責嚴格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程；4、積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報；5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率形式對新員工進展影響，便于后期團隊管理。2、會議管理團隊會議是團隊開展的重要環(huán)節(jié)，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。①工作內(nèi)容：通過會議中回憶和總結(jié)昨天的工作，進展業(yè)績分析^p，認識到其缺乏，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，進步工作效率?！矁?nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問〕②會議精神：一天之際在于晨，周一是當周的關(guān)鍵日子，通過周一開會對上周工作缺乏進展批評指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進展鼓勵，調(diào)動起積極性，致使工作順利完成。③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力?！捕橙藛T招聘銷售團隊組建，人員招聘是重要的局部，不斷地補充新力量，團隊才能更好的開展。招聘分一下三個方面：①網(wǎng)站招聘：通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。②人才市場招聘：結(jié)合人才大市場，進展招聘。③校企合作：這個是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學校領(lǐng)導進展溝通，創(chuàng)辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進展培訓，理解其優(yōu)秀成員，招募到公司〔在與深圳職業(yè)技術(shù)學院進展中〕〔三〕區(qū)域培訓在公司的組織的培訓下，團隊內(nèi)部進展新員工開戶培訓強化方案。①新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓〔A股，B股開，基金，創(chuàng)業(yè)板，機構(gòu)開戶〕②銷售技巧及話術(shù)培訓〔SWOT分析^p教材,客戶面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點開發(fā)維護〕③從業(yè)資格考試培訓〔證券根底知識，證券交易知識〕〔四〕網(wǎng)點開發(fā)及維護目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點，通過網(wǎng)點巡查和銀行行長理解其客戶經(jīng)理工作情況，加強其維護和業(yè)績促成?！参濉迟Y產(chǎn)額及人員開展完成方案月份新人人數(shù)轉(zhuǎn)正人數(shù)資產(chǎn)量銀行網(wǎng)點開發(fā)一月二月三月四月五月六月七月通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀團隊應(yīng)當具有優(yōu)秀的管理才能，不斷強化的團隊效勞意識，遇事養(yǎng)成個人經(jīng)常換位考慮的才能，良好的協(xié)調(diào)、溝通才能，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的才能，準確分析^p、判斷、預(yù)測市場的才能，對于管理者保持管理信息及時、對稱的才能，良好的語言表達才能，較強的創(chuàng)新才能。以進步團隊工作效率和工作質(zhì)量為標準，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力2023上市證券公司工作方案范文一、行政辦公室工作辦公室處于酒店各部門承上啟下的地位，是聯(lián)結(jié)董事長、總經(jīng)理與各部門的橋梁，是協(xié)調(diào)各有關(guān)部門關(guān)系的紐帶，是保持酒店內(nèi)工作正常運轉(zhuǎn)的中樞，在酒店日常管理工作開展中具有非常重要的地位和作用。從20xx年度酒店工作來看，酒店的各項決策能否在各部門不折不扣地得到貫徹落實，酒店后勤工作是否保障有力，員工文化生活開展工作得是否有聲有色，很大程度上取決于有沒有一個合格、稱職的辦公室。為了更大程度發(fā)揮酒店辦公室的作用，在10年度，我將和同事們在以下4個方面開展辦公室工作：1、發(fā)揮辦公室的參謀職能。A、在決策形成過程中，在幫助領(lǐng)導全面理解基層情況、確定工作方向和重點、范圍及程度上發(fā)揮參謀作用。B、在決策施行過程中，在幫助領(lǐng)導及時理解工作進展情況、審時度勢、強化控制上發(fā)揮參謀作用。C、在決策施行過程完畢后，在幫助領(lǐng)導正確總結(jié)經(jīng)歷、進展新的決策活動上發(fā)揮參謀作用。2、發(fā)揮辦公室的承辦職能。A、對上級領(lǐng)導部門交付的事項，如工作調(diào)研、信息反愧工作總結(jié)等，需要認真對待，按期完成。B、對于酒店領(lǐng)導的決策，帶著本部員工不折不扣地去落實(負有領(lǐng)導、組織、指揮和管理的責任)。C、對員工需辦理有關(guān)事項或?qū)频甑囊庖娊ㄗh，根據(jù)實際情況去處理。3、發(fā)揮辦公室的管理職能。A、文書管理。對文書工作統(tǒng)一領(lǐng)導，統(tǒng)一組織安排，負責催促、檢查，把好質(zhì)量關(guān)，防止濫抄亂送和形式。B、事務(wù)管理。對會議安排、部門用車、對外接待、辦公用具以及為酒店員工提供生活效勞的有關(guān)事項認真操辦。使辦公室真正成為中心樞紐。4、發(fā)揮辦公室的協(xié)調(diào)職能。抓好縱向協(xié)調(diào)、橫向協(xié)調(diào)和內(nèi)部協(xié)調(diào)，即致力于上下級之間關(guān)系融洽，上令下行，下情上曉，上下嚴密配合、步調(diào)一致的協(xié)調(diào)工作。二、人力資部工作人力資是酒店最珍貴的資，在酒店經(jīng)營、管理中是起決定作用的資。人力資部工作的優(yōu)劣直接影響酒店的生存與開展。人力資部肩負著為酒店實現(xiàn)戰(zhàn)略目的，為員工創(chuàng)造豐富人生的偉大使命。10年度將協(xié)助人力資部做好以下9項工作：1、人力資戰(zhàn)略規(guī)劃人力資戰(zhàn)略規(guī)劃是人力資工作的起點，是人事行動指南和工作綱領(lǐng)。前期，酒店所有的人力資管理工作都參照了濟寧____大酒店的方法來進展。但是離到達進步效率、降低本錢、減少風險的效果有一定的差距。為了酒店在招、育、用、留人方面做到滕州市酒店行業(yè)的程度。將協(xié)助人力資部設(shè)計出實用、簡單的組織架構(gòu)，編寫明晰明確的崗位職責、職務(wù)權(quán)限和鼓勵機制。2、招聘與配置：招聘是人力資管理的開端。在招聘方面，將協(xié)助人力資部根據(jù)所有崗位先內(nèi)部招聘、再社會招聘的原那么，為員工提供更多的晉升時機。在人員配置方面，協(xié)助相關(guān)部門共同制訂出合理的人員編制，并鼓勵員工在酒店范圍內(nèi)適當?shù)妮啀徏昂侠淼牧鲃樱仨殘猿忠粋€原那么，沒有培養(yǎng)出接-班人的崗位不允許晉升或調(diào)換崗位。也就是說，想升職或換崗的人員，必須先培養(yǎng)接-班人。3、培訓培訓工作是酒店基業(yè)長青的動力，是員工成長的充電器。卓有成效的培訓工作是酒店與員工共同開展的重要保障。將協(xié)助人力資部建立實用完善的培訓體系、編制專項培訓預(yù)算、制定詳細的培訓目的，全面推進培訓工作。A、在培訓內(nèi)容上將分四個局部施行：包括文化與戰(zhàn)略、職業(yè)技能、專業(yè)技能和管理技能。B、在培訓時間上，將力爭做到全年人均學習時間累計到達十二天，即保證月均有一天的學習時間。C、在培訓層次上將分為四類：包括高管培訓、中層培訓、基層培訓和員工培訓。D、在培訓性質(zhì)上將分為入職培訓、在職培訓和晉升培訓。3、績效與鼓勵績效管理是人力資管理的生命線。員工能為公司創(chuàng)造價值，可以為公司帶來績效，員工就是資、是資本、是財富。不管是直接創(chuàng)造價值，還是間接創(chuàng)造價值，只要能創(chuàng)造價值，員工的報酬就是投資，否那么就是本錢或者是浪費。鼓勵機制是人力資管理的加油站。通過有效的鼓勵機制，可以開發(fā)員工的潛能，進步組織的績效。否那么，干多干少一個樣，干好干壞一個樣，干與不干一個樣，或者績效考核鼓勵機制不可以做到客觀公正，企業(yè)必將難以生存開展。必須通過卓有成效的績效管理，做到能者上、平者讓、庸者下，甚至是績效提升速度跟不上企業(yè)開展速度的，也要根據(jù)強迫排序、末位淘汰的原那么進展末位淘汰。只有這樣我店才能基業(yè)長青、穩(wěn)步開展。將協(xié)助人力資部加大績效管理和鼓勵的力度，堅持定量評價與定性評價相結(jié)合，結(jié)果評價與行為評價相結(jié)合，個人評價與上級評價相結(jié)合，季度評價與年度評價相結(jié)合，個人收入與公司效益相結(jié)合，強化結(jié)果導向，注重行為控制。逐步加大績效工資的比例，制作酒店短、中、長期的鼓勵措施。證券公司年度證券工作方案范文昔年已過，新年伊始，回憶去年一年的工作內(nèi)容，團隊管理工作有很多的缺乏。20xx年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結(jié)去年工作中的缺乏，穩(wěn)固好團隊今年的管理工作，強有力的進步團隊的凝聚力、向心力及執(zhí)行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績做的提升，通過進一步優(yōu)化管理方案、精神文化建立和營銷方案，深化推進天琪團隊建立，堅決信心、眾志一心、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大?！惨弧吵浞终J識完成今年資產(chǎn)量的目的艱巨性。去年，我們團隊業(yè)績量做的離目的太遠，營銷方案的施行中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應(yīng)的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳方案；銀行網(wǎng)點維護方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對于信譽及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導致我們的客戶經(jīng)理都在為維護好網(wǎng)點宣傳方面進度緩慢，雖然是團隊配合個人完善銀行網(wǎng)點維護，可是對于存款難度還是較大；對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于優(yōu)勢，不可以在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷方案的開展難度就增加了。〔二〕充分認識推進優(yōu)化管理工作的重要性。團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構(gòu)建完善的團隊管理方案尤為重要，綜合方案改革今年進入本質(zhì)性施行階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化方案，及時解決其問題，完善團隊管理?！踩吵浞终J識招聘成員的重要性。新的成員是團隊的新穎血液，是補充團隊開展的重要局部，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團隊招聘細化。一并施行，善營銷目的。充分的認識形勢問題和任務(wù)的目的，完善20xx年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務(wù)，好以下6個方面的工作。〔一〕營銷管理制度：1、日常管理：①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進展管理，進步其團隊開展。并通過與小組長溝通，更深化的理解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進展良性競爭。②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，理解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；2、努力完成銷售中的各項要求；3、負責嚴格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程；4、積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報；5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率形式對新員工進展影響，便于后期團隊管理。2、會議管理團隊會議是團隊開展的重要環(huán)節(jié)，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。①工作內(nèi)容：通過會議中回憶和總結(jié)昨天的工作，進展業(yè)績分析^p，認識到其缺乏，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，進步工作效率?！矁?nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問〕②會議精神：一天之際在于晨，周一是當周的關(guān)鍵日子，通過周一開會對上周工作缺乏進展批評指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進展鼓勵，調(diào)動起積極性，致使工作順利完成。③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力?！捕橙藛T招聘銷售團隊組建，人員招聘是重要的局部，不斷地補充新力量，團隊才能更好的開展。招聘分一下三個方面：①網(wǎng)站招聘：通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。②人才市場招聘：結(jié)合人才大市場，進展招聘。③校企合作：這個是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學校領(lǐng)導進展溝通，創(chuàng)辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進展培訓，理解其優(yōu)秀成員，招募到公司〔在與深圳職業(yè)技術(shù)學院進展中〕〔三〕區(qū)域培訓在公司的組織的培訓下，團隊內(nèi)部進展新員工開戶培訓強化方案。①新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓〔A股，B股開，基金，創(chuàng)業(yè)板，機構(gòu)開戶〕②銷售技巧及話術(shù)培訓〔SWOT分析^p教材,客戶面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點開發(fā)維護〕③從業(yè)資格考試培訓〔證券根底知識，證券交易知識〕〔四〕網(wǎng)點開發(fā)及維護目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點，通過網(wǎng)點巡查和銀行行長理解其客戶經(jīng)理工作情況，加強其維護和業(yè)績促成?！参濉迟Y產(chǎn)額及人員開展完成方案月份新人人數(shù)轉(zhuǎn)正人數(shù)資產(chǎn)量銀行網(wǎng)點開發(fā)一月二月三月四月五月六月七月通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀團隊應(yīng)當具有優(yōu)秀的管理才能，不斷強化的團隊效勞意識，遇事養(yǎng)成個人經(jīng)常換位考慮的才能，良好的協(xié)調(diào)、溝通才能，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的才能，準確分析^p、判斷、預(yù)測市場的才能，對于管理者保持管理信息及時、對稱的才能，良好的語言表達才能，較強的創(chuàng)新才能。以進步團隊工作效率和工作質(zhì)量為標準，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力證券公司工作方案范文以下是工作為大家整理的證券公司工作方案范文文章，！根據(jù)營業(yè)部20xx年度業(yè)績考核方案的要求，市場拓展組為更好、更有效率的開展工作，使小組內(nèi)部繼續(xù)發(fā)揚我們團隊一直以來所秉承的協(xié)作、學習、進取的工作精神，形成不斷開拓、持續(xù)創(chuàng)新的工作理念，現(xiàn)制定出以下詳細的小組業(yè)務(wù)方案細那么：一、工作目的主要包括市場拓展組的工作職能、開展方向：◆客戶開發(fā)，市場拓展方案的制定與施行；◆開發(fā)渠道的建立、溝通與創(chuàng)新；◆社區(qū)及各種場合的對外宣傳、講座◆基金銷售與其他產(chǎn)品的銷售推廣；◆營業(yè)部形象推廣與品牌建立；◆營業(yè)部及上級領(lǐng)導安排的其他工作。◆建立并繼續(xù)完善理財交流圈，各個行業(yè)的研究細化，國際、國內(nèi)經(jīng)濟形式研究二、工作職責市場拓展組工作人員詳細分工協(xié)作與工作職責的分類：主要包括督導崗位、綜合崗位、渠道一組、渠道二組。崗位的劃分不僅明確了各自主要職責，更注重整體的協(xié)作，強化增強團隊的凝聚力，集中力量辦大事，進步市場拓展組的整體戰(zhàn)斗力。A、督導崗位王亞林◆負責部署市場拓展組的工作方向、設(shè)定明確工作目的；◆負責指導市場拓展組成員進展各個新渠道的開發(fā);◆負責綜合組、渠道一組、渠道二組的工作進度管理；◆負責協(xié)調(diào)小組成員之間的交流、溝通、學習、協(xié)作和提升開拓才能等；◆負責引導、解決以上三個小組在拓展工作中的遇到的問題；◆負責圍繞達成下半年工作方案過程中及時處理其它問題。B、綜合崗位◆負責網(wǎng)上預(yù)約客戶的及時開戶及效勞工作；◆負責和渠道一組、渠道二組進展配合，做好客戶開發(fā)工作；◆負責市場拓展組客戶檔案的建立；工作會議紀要及工作日志的整理；◆負責市場拓展組各個營銷主題活動的籌劃和施行工作；◆負責新客戶的及時回訪、效勞需求調(diào)研工作；◆負責月度小組績效考核總結(jié)及獎懲制度施行的記錄；◆負責完成市場拓展組每月量化的工作任務(wù)。C、渠道一組◆負責制定營業(yè)部形象宣傳等營銷活動的方案；◆負責和綜合崗、渠道二組，客戶開發(fā)工作的配合；◆負責市場拓展組每周進展一次學習討論，如何更好開展工作；◆負責完成市場拓展組每月量化的工作任務(wù)。D、渠道二組◆社區(qū)共建活動的籌劃、施行，做好營業(yè)部形象宣傳、市場營銷等工作；◆負責社區(qū)各種公益活動的參與、宣傳及客戶效勞；◆負責配合渠道綜合組、渠道一組的工作，在階段營銷主題活動上協(xié)同開發(fā)；◆負責完成市場拓展組每月量化的工作任務(wù)。三、工作考核原那么上做到目的細分、責任到人。為了更好的發(fā)揮我們的團隊協(xié)作精神，達成我們既定的工作目的，履行我們的工作職責，下面把工作任務(wù)分解到每個小組；使大家都有明確的個人目的，充滿激情、充滿動力的做好工作。第2/3頁四、過程管理市場拓展組在圍繞下半年工作規(guī)劃開展工作時方案進展完善的流程控制，以親密關(guān)注整體目的進程為核心，通過總結(jié)、學習創(chuàng)新業(yè)務(wù)知識來持續(xù)增強我們的戰(zhàn)斗力。1.市場拓展組成員圍繞工作任務(wù)施行目的管理根據(jù)目的達成的進度合理安排好工作的時間，工作活動的區(qū)域、準客戶的儲藏管理等一系列的流程控制。2.團隊提升管理A、每周一晨會后市場拓展部成員舉行例會總結(jié)上周工作進度；B、交流工作中的心得體會，分享經(jīng)歷；C、每人提出自己所遇到的問題，大家集思廣益提供建議；D、討論下階段工作的重要之處，更有效率的開展工作。2.每周進展一次創(chuàng)新業(yè)務(wù)知識的深化交流、討論。比方融資融券、創(chuàng)業(yè)板、即將發(fā)行的好產(chǎn)品等內(nèi)容，為更好的效勞客戶做好準備。3.營業(yè)部組織的團隊活動必須參加，特別是學習、培訓。如實際工作中有需要調(diào)整，最少提早一天向領(lǐng)導請假。的證券公司工作方案一、營銷組織架構(gòu)為確保本次集合資產(chǎn)管理方案順利發(fā)行，本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理方案工作小組”，其中營銷籌劃組、銷售管理組、客戶效勞組參見圖7-1詳細負責本次方案的營銷組織工作。圖7-1方案的營銷組織架構(gòu)集合資產(chǎn)管理方案工作小組銷售管理組客戶效勞組營銷籌劃組二、代銷活動組織安排一組織安排本集合資產(chǎn)管理方案發(fā)行期間，對于代銷活動的組織安排，**證券有限責任公司以下簡稱“本公司”擬定了以下根本思路：通過與代銷機構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，充分調(diào)動代銷機構(gòu)的積極性，在為代銷機構(gòu)提供人員培訓、市場推廣、業(yè)務(wù)指導、客戶效勞等全方位支持的根底上，充分發(fā)揮代銷機構(gòu)現(xiàn)有的資優(yōu)勢。將本公司代銷業(yè)務(wù)管理體系與代銷機構(gòu)業(yè)務(wù)營銷管理體系有機結(jié)合，形成一個資共享、優(yōu)勢互補的集合資產(chǎn)管理方案代銷業(yè)務(wù)營銷體系。在本次方案的代銷組織安排中，營銷籌劃組負責整個代銷活動的組織籌劃，與代銷機構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣施行方案等，共同組織系列宣傳材料，結(jié)合開展投資者輔導工作。銷售管理組負責代銷機構(gòu)的市場調(diào)研，組織施行業(yè)務(wù)培訓、業(yè)務(wù)指導與業(yè)務(wù)考評工作，及時準確地傳達。在發(fā)行過程中與代銷機構(gòu)管理部門一起巡視各代銷網(wǎng)點，催促銷售活動的開展，就發(fā)現(xiàn)的問題及時提出整改意見?？蛻粜诮M負責為代銷機構(gòu)的客戶提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶效勞，搜集客戶的反響信息，跟蹤市場反響情況，及時準確地上報相關(guān)情況。二協(xié)議簽訂為標準代銷機構(gòu)的銷售行為，保護投資者的合法權(quán)益，本公司根據(jù)中國證監(jiān)會有關(guān)規(guī)定、《**證券“****”集合資產(chǎn)管理方案管理合同》及其他有關(guān)規(guī)定，本著平等自愿、老實信譽的原那么，與代銷機構(gòu)簽訂了《**證券“****”集合資產(chǎn)管理方案銷售代理協(xié)議》以下簡稱“代銷協(xié)議”，明確了本公司與代銷機構(gòu)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。針對代銷業(yè)務(wù)的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在詳細業(yè)務(wù)活動開展過程中，本公司將與代銷機構(gòu)親密合作，嚴格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，并做好風險防范的事前、事中、事后控制工作。三銷售活動安排1、按照中國證監(jiān)會《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行方法》規(guī)定，對代銷機構(gòu)進展資格審查，以促使代銷機構(gòu)的各項業(yè)務(wù)準備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理方案的銷售活動順利開展。2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構(gòu)對其一級分支機構(gòu)開展市場調(diào)研、業(yè)務(wù)培訓，培訓內(nèi)容包括本公司**證券“****”集合資產(chǎn)管理方案簡介、集合資產(chǎn)管理方案投資指南、本集合資產(chǎn)管理方案業(yè)務(wù)規(guī)那么與業(yè)務(wù)流程以及客戶效勞介紹等。同時要求代銷機構(gòu)對其下一級分支機構(gòu)開展業(yè)務(wù)培訓。3、獲得批文后至發(fā)行前，營銷籌劃組與代銷機構(gòu)確定整體宣傳推廣方案，并組織施行，在發(fā)行公告登載日前將所有宣傳材料送達代銷機構(gòu)指定營業(yè)網(wǎng)點。銷售管理組為代銷機構(gòu)一級分支機構(gòu)提供強化培訓，配合各重點地區(qū)舉辦路演推介會，為發(fā)行工作進展市場籌劃。4、發(fā)行期間，營銷籌劃組與代銷機構(gòu)共同組織宣傳推廣活動;銷售管理組負責各地區(qū)代銷機構(gòu)的巡查工作，現(xiàn)場解決銷售過程中的有關(guān)問題，向本公司總部及時準確地傳達;客戶效勞組為銷售活動提供全面客戶效勞支持。5、發(fā)行完畢后，按照中國證監(jiān)會的有關(guān)規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機構(gòu)共同對整個集合資產(chǎn)管理方案銷售活動進展總結(jié)，對各地區(qū)發(fā)行工作進展考核評價，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績及客戶效勞等。三、直銷活動組織安排一組織安排本集合資產(chǎn)管理方案發(fā)行期間，直銷局部主要針對機構(gòu)客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：1、____目前，本公司在全國設(shè)有24家營業(yè)部以及北京、上海2個地區(qū)管理總部，為直銷客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)效勞。公司集合資產(chǎn)管理方案工作小組負責直銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。2、人員安排為做好本集合資產(chǎn)管理方案的直銷工作，本公司將充分調(diào)動各方面資，周密方案，統(tǒng)籌安排。在集合資產(chǎn)管理方案發(fā)行期間，從各部門抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導小組與各地區(qū)工作組，詳細如下：1路演推介領(lǐng)導小組負責對整個路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)視施行。負責人：張躍;2北方地區(qū)工作組負責華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;3華東地區(qū)工作組負責上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;4南方地區(qū)工作組負責深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;5西部地區(qū)工作組負責重慶、四川、云南、貴州、甘肅、等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;根據(jù)直銷客戶的特點，各工作組應(yīng)由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理方案相關(guān)投資、研究人員組成，從方案的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機構(gòu)客戶進展推介。二銷售活動安排1、獲得證監(jiān)會批文前的直銷客戶走訪工作自著手本集合資產(chǎn)管理方案的發(fā)行準備工作開場，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點客戶保持親密聯(lián)絡(luò)。為確保本集合資產(chǎn)管理方案的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對潛在客戶進展了走訪，介紹了公司的運作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容，同時與客戶加強了溝通，理解了客戶需求，為確定本集合資產(chǎn)管理方案的銷售活動安排提供了決策根據(jù)。2、獲得證監(jiān)會批文后的路演推介工作1本公司內(nèi)部進展各地區(qū)路演推介活動的發(fā)動工作，協(xié)調(diào)一致，合理安排;2各地區(qū)路演推介工作組全面展開實際工作，加強對各地潛在客戶的推介、開發(fā)工作;3在各地區(qū)的路演推介活動，注意與代銷機構(gòu)的協(xié)同配合，防止銷售活動出現(xiàn)混亂。3、本集合資產(chǎn)管理方案發(fā)行期間的直銷活動1在就近承受各地直銷客戶認購的根底上，深化挖潛客戶資;2對首次認購金額超過500萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認購辦理效勞;3發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶，落實認購意向;4向本公司總部及時、準確地傳達相關(guān)銷售信息;5路演推介領(lǐng)導小組根據(jù)各地區(qū)的銷售情況，動態(tài)調(diào)配公司資。證券公司工作方案范本【篇一】〔一〕充分認識完成今年資產(chǎn)量的目的艱巨性。去年，我們團隊業(yè)績量做的離目的太遠，營銷方案的施行中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應(yīng)的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳方案；銀行網(wǎng)點維護方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對于信譽及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導致我們的客戶經(jīng)理都在為維護好網(wǎng)點宣傳方面進度緩慢，雖然是團隊配合個人完善銀行網(wǎng)點維護，可是對于存款難度還是較大；對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于優(yōu)勢，不可以在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷方案的開展難度就增加了?！捕吵浞终J識推進優(yōu)化管理工作的重要性。團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構(gòu)建完善的團隊管理方案尤為重要，綜合方案改革今年進入本質(zhì)性施行階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化方案，及時解決其問題，完善團隊管理。〔三〕充分認識招聘成員的重要性。新的成員是團隊的新穎血液，是補充團隊開展的重要局部，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團隊招聘細化。一并施行，善營銷目的。充分的認識形勢問題和任務(wù)的目的，完善XX年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務(wù)，好以下6個方面的工作?！惨弧碃I銷管理制度：1、日常管理：①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進展管理，進步其團隊開展。并通過與小組長溝通，更深化的理解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進展良性競爭。②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，理解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；2、努力完成銷售中的各項要求；3、負責嚴格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程；4、積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報；5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率形式對新員工進展影響，便于后期團隊管理。2、會議管理團隊會議是團隊開展的重要環(huán)節(jié)，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。①工作內(nèi)容：通過會議中回憶和總昨天的工作，進展業(yè)績分析^p，認識到其缺乏，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，進步工作效率?！矁?nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問〕②會議精神：一天之際在于晨，周一是當周的關(guān)鍵日子，通過周一開會對上周工作缺乏進展批評指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進展鼓勵，調(diào)動起積極性，致使工作順利完成。③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。〔二〕人員招聘銷售團隊組建，人員招聘是重要的局部，不斷地補充新力量，團隊才能更好的開展。招聘分一下三個方面：①網(wǎng)站招聘：通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。②人才市場招聘：合人才大市場，進展招聘。③校企合作：這個是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒