.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷及市場(chǎng)定位制作：江勝目錄一、奇瑞新瑞虎開拓柳州市場(chǎng)的必要性和可行性二、奇瑞新瑞虎汽車市場(chǎng)細(xì)分三、奇瑞新瑞虎汽車目標(biāo)市場(chǎng)的選擇四、奇瑞新瑞虎汽車市場(chǎng)定位五、奇瑞新瑞虎汽車開拓柳州市場(chǎng)的SWOT分析六、奇瑞新瑞虎汽車在柳州的營(yíng)銷策略一、奇瑞新瑞虎汽車開拓柳州市場(chǎng)的必要性和可行性

柳州是中國(guó)南方重要的交通樞紐之一柳州是中國(guó)西南工業(yè)重鎮(zhèn)，同時(shí)也是廣西最大的工業(yè)經(jīng)濟(jì)中心。還是有著“山水城市中工業(yè)最強(qiáng)，工業(yè)城市中山水最美”之稱的工業(yè)城市。

近些年，國(guó)際油價(jià)不斷攀升小排量的汽車消費(fèi)觀開始在消費(fèi)者心目中開始轉(zhuǎn)變，這個(gè)戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)給奇瑞留下了很好的空間

中國(guó)政府相關(guān)部門非常支持奇瑞汽車給予了優(yōu)惠的貸款政策，且新瑞虎是節(jié)能惠民政策車型之一

二、奇瑞新瑞虎汽車柳州市場(chǎng)細(xì)分地理因素：柳州，又稱龍城，是廣西重要的區(qū)域中心城市，廣西工業(yè)名城、歷史名城、文化名城、旅游名城。全市轄6縣4區(qū)，總面積1.8萬(wàn)平方公里，人口因素：全市總?cè)丝诩s為368.66萬(wàn)人，總戶數(shù)約為106.10萬(wàn)戶，其中市區(qū)總戶數(shù)約為32.43萬(wàn)戶；市區(qū)年末總?cè)丝诩s為102.83萬(wàn)人，流動(dòng)人口約有59.06萬(wàn)人。市鎮(zhèn)人口約179.98萬(wàn)人，鄉(xiāng)村人口約188.68萬(wàn)人，市鎮(zhèn)人口比重約48.82%。心理因素：柳州能買車的大多數(shù)為中年人和一部分年輕人，他們?cè)谌穗H關(guān)系中對(duì)身邊的事會(huì)產(chǎn)生攀比心理，對(duì)于選車的外觀和實(shí)用性方面很需要，還有價(jià)格也會(huì)影響。行為因素：柳州能買車的都大多數(shù)以代步為主，也有用于家庭，商用等。三、奇瑞新瑞虎汽車目標(biāo)市場(chǎng)的選擇我們通過(guò)評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)四個(gè)因素，得出以新瑞虎為結(jié)果然后選擇在柳州這個(gè)市場(chǎng)，再覆蓋策略。四、奇瑞新瑞虎汽車市場(chǎng)定位我們通過(guò)定位的基礎(chǔ)、實(shí)質(zhì)、要點(diǎn)、方法、和技術(shù)，用精準(zhǔn)定位、科技實(shí)力打出了自主品牌的最強(qiáng)音，傲視國(guó)內(nèi)SUV車壇。對(duì)于更加追求多功能跨界SUV的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，新瑞虎無(wú)疑將是極具誘惑力的，新瑞虎在繼承了老款瑞虎優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了空調(diào)系統(tǒng)、制動(dòng)系統(tǒng)、操控系統(tǒng)等方面的46項(xiàng)科技升級(jí)，并增加了多功能方向盤、帶氣壓海拔高度及指南針顯示的多功能內(nèi)后視鏡等豪華智能科技配置，用精準(zhǔn)定位、科技實(shí)力打出了自主品牌的最強(qiáng)音，傲視國(guó)內(nèi)SUV車壇。對(duì)于更加追求多功能跨界SUV的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，新瑞虎無(wú)疑將是極具誘惑力的，期待它的市場(chǎng)表現(xiàn)2.劣勢(shì)分析4.威脅分析3.機(jī)會(huì)分析1.優(yōu)勢(shì)分析五、奇瑞新瑞虎汽車開拓柳州市場(chǎng)的SWOT分析

1.奇瑞汽車的優(yōu)勢(shì)主要是：（1）性價(jià)比比較高。中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力資源使得奇瑞汽車成本低，從而能夠制定比日系、韓系車更低的價(jià)格，提高性價(jià)比；（2）設(shè)計(jì)新穎有個(gè)性。奇瑞汽車在對(duì)美國(guó)市場(chǎng)作了充分調(diào)查基礎(chǔ)上，新設(shè)計(jì)了五款外型非常獨(dú)特的汽車，預(yù)計(jì)會(huì)深受年輕人的喜歡；（3）經(jīng)濟(jì)省油。奇瑞人在設(shè)計(jì)汽車時(shí)一直本著節(jié)油的原則，實(shí)踐中表現(xiàn)相當(dāng)成功。2.奇瑞汽車劣勢(shì)主要是：（1）質(zhì)量不夠好。由于奇瑞公司成立至今才十余年時(shí)間，在質(zhì)量控制方面經(jīng)驗(yàn)不夠，從而使得奇瑞汽車的質(zhì)量普遍不高；（2）國(guó)外銷售經(jīng)驗(yàn)不足。奇瑞汽車進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)到現(xiàn)在不過(guò)六年，而且還沒有進(jìn)入過(guò)像美國(guó)這樣的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)；（3）成本控制不夠好。奇瑞公司的規(guī)模和生產(chǎn)效率有待進(jìn)一步提高，從而讓生產(chǎn)成本進(jìn)一步得到控制。

3.機(jī)會(huì)分析

（1）政府為奇瑞提供了“節(jié)能惠民，奇瑞先行”的優(yōu)惠政策（2）長(zhǎng)久物流集團(tuán)汽車銷售公司在廣西有很大的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售經(jīng)驗(yàn)豐富。4.威脅分析奇瑞新瑞虎進(jìn)入柳州市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是日系車和韓系車。日系、韓系車省油、價(jià)低，而且舒適性、安全性都高，面對(duì)價(jià)格更低的奇瑞汽車，日韓汽車預(yù)計(jì)會(huì)進(jìn)一步降價(jià)，可能導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)。六、奇瑞新瑞虎汽車在柳州的營(yíng)銷策略

1.產(chǎn)品策略

2.價(jià)格策略

3.分銷策略1.產(chǎn)品策略盡可能的降低運(yùn)出成本新瑞虎設(shè)計(jì)得時(shí)尚、新穎、個(gè)性，符合年輕一族追求個(gè)性的心理，我們要捉住這一心理大力向他們進(jìn)行宣傳與客戶建立良好的信任感和信譽(yù)度要保證及時(shí)的零部件供應(yīng)，技術(shù)、維修服務(wù)熱線24小時(shí)開通

2.價(jià)格策略

著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，以短期內(nèi)的低價(jià)格、低利潤(rùn)，來(lái)?yè)Q取長(zhǎng)期的高市場(chǎng)占有率價(jià)格與老款相差不要太大3.分銷策略

利用銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大奇瑞新瑞虎在柳州市場(chǎng)的品牌影響力采取奇瑞整合營(yíng)銷傳播方式，以大型互