191期7組贏利隊產(chǎn)品展示2三大思維

數(shù)字思維（一眼看穿）：347人*200元=69400元(銷售總量)成果思維（一針見血）：利-本-量內(nèi)向思維（一人擔(dān)當(dāng)）：絕不找借口一、產(chǎn)品戰(zhàn)略看產(chǎn)品(愛心花)——永不凋謝的鮮花，恒愛·玫瑰看客戶四眼看天下看對手看趨勢送老師、送同學(xué)、送愛人、送家人、送同事——用它表達(dá)愛，把愛永恒的保存下來。1.對李踐老師愛的表達(dá)2.對教導(dǎo)員及助教老師愛的表達(dá)3.對同學(xué)之間友誼愛的表達(dá)全場347名學(xué)員（新學(xué)員178名，老學(xué)員169名）需求量大全場16個競爭對手，經(jīng)過現(xiàn)場調(diào)查，無同類產(chǎn)品。愛的表達(dá)，可以永久保留，需求量大。一、產(chǎn)品戰(zhàn)略S-優(yōu)勢W-劣勢SWOT分析O-機會T-威脅表達(dá)愛意、友誼，無可替代，永久保存（打造尖刀產(chǎn)品）廣告宣傳較少，時間短，“酒香也怕巷子深”。獨一無二，沒有雷同，人人都需要表達(dá)愛意，市場空間大。競爭小組多，壓力大，有壓力才有動力！一、產(chǎn)品戰(zhàn)略名字包裝四大黃金價值賣點服務(wù)恒愛·玫瑰水永晶久包保裝鮮永恒的愛，獻(xiàn)給最愛的你?。◣熒?、同學(xué)情、友情、愛情）1、新鮮花卉，純手工制作，假一賠十！2、永久保存——愛永恒。3、團(tuán)購大客戶，送貨上門。二、客戶戰(zhàn)略1、戰(zhàn)略定位2、客戶分類管理3、成功模式4、20/80法則鎖定高端高端客戶帶來高額利潤A、B、C、D分類，實施大鯨魚戰(zhàn)略成立大客戶部。關(guān)系+專業(yè)關(guān)系營銷：同學(xué)之間直銷技術(shù)含量高，最專業(yè)最權(quán)威的生產(chǎn)團(tuán)隊20%的客戶帶來80%的利潤用80%的資源，聚焦20%的客戶三、人才戰(zhàn)略1、課題2、模式3、師資力量4、機制四點一線：戰(zhàn)略-業(yè)績提升-部門崗位-問題=課題日常學(xué)：把學(xué)習(xí)作為一種習(xí)慣，講自己做，做自己講集中學(xué)：固定時間集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)“1+1”管理機制：一個學(xué)習(xí)官——建立學(xué)習(xí)官；一套管理機制——分享機制、晉升培養(yǎng)機制、獎罰機制?？偛镁褪抢蠋煒?biāo)桿就是老師批量復(fù)制人才四、競爭戰(zhàn)略雙管齊下：收益增大降低成本知彼知己（兩元導(dǎo)向）聚焦差異點（找出那一點）客戶認(rèn)知，認(rèn)知比事實更重要小王戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先差異化五、贏利目標(biāo)1、方法：2、KPI3、步驟4、天羅地網(wǎng)1）CEO負(fù)全責(zé)2）老數(shù)據(jù)+新計劃=新目標(biāo)財務(wù)指標(biāo)：利潤率產(chǎn)品指標(biāo)、客戶指標(biāo)銷售指標(biāo)：市場占有率10%銷售收入3588元1）召開動員大會2）由下至上3）制定銷售計劃，落實到每個人每個產(chǎn)品每個客戶1）千金重?fù)?dān)萬人挑，人人頭上有指標(biāo)2）全員營銷六、績效管理1、目標(biāo)2、方法3、檢查4、賞罰收入3588元市場份額5.2%定位目標(biāo)，每個人提前拜訪10個客戶，由下向上制定銷售目標(biāo)，每人銷售5個產(chǎn)品（包利到人，與業(yè)績掛鉤）3每：每人、每天、每件事3對照：對照目標(biāo)、過程、成果達(dá)成目標(biāo)，全體聚餐未達(dá)成目標(biāo)，請全組家人吃飯七、市場營銷1、尖刀產(chǎn)品2、定價3、渠道4、推廣恒愛·玫瑰（市場零售價：99.8元?。。┒▋r定天下，目標(biāo)客戶定價售價友情價59.8元銷售員=經(jīng)銷商=活廣告1）全員營銷，建立自己營銷隊伍2）微信營銷，線上線下銷售3）一線供應(yīng)，去中間商利益，降低成本八、財務(wù)管理1、三大報表2、砍掉成本損益表（利潤表）資產(chǎn)負(fù)債表現(xiàn)金流量表——反應(yīng)產(chǎn)品銷量提前預(yù)算事先規(guī)劃源頭購買體現(xiàn)生死。目標(biāo)規(guī)劃：產(chǎn)品數(shù)量：僅60個產(chǎn)品單價：僅59.8元/個（市場零