保健品銷售渠道分析目錄一、中國(guó)保健品市場(chǎng)介紹二、中國(guó)保健品市場(chǎng)銷售渠道介紹三、銷售收入及支出財(cái)務(wù)分析四、總結(jié)及建議保健品市場(chǎng)介紹保健品行業(yè)發(fā)展迅速中國(guó)現(xiàn)代保健品市場(chǎng)的發(fā)展大致可以分為三個(gè)階段：第一個(gè)階段是20世紀(jì)80年代，保健品行業(yè)的緩慢起步和迅速崛起，代表事件是福建楊振華851生物科技股份有限公司成立；第二階段是90年代，保健品行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入惡性膨脹和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的階段，代表事件是三株和太陽(yáng)神等保健行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的迅速崛起和消亡；第三階段是進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)保健行業(yè)重新洗牌和逐步尋求標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的幾起幾落。保健品市場(chǎng)容量在2000年保健品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500億元，達(dá)到輝煌的頂峰。但是在接下來(lái)的幾年里，保健品市場(chǎng)則迅速轉(zhuǎn)入低迷，2001年、2002年銷售額分別下降了43%和29.8%，2002年銷售額僅為200億元。直到2003年突然到來(lái)的非典，才讓人們重新開(kāi)始重視保健，促使保健品行業(yè)開(kāi)始回暖，整體銷售額達(dá)到300億元；2004年保健品市場(chǎng)延續(xù)了2003年的上升趨勢(shì)，增長(zhǎng)率達(dá)到13%，銷售額為340億元；2005年保健食品市場(chǎng)份額為470億元。但是在2006年，再次出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)情況，銷售額只有450億。2007年保健食品銷售額恢復(fù)到500億元。目前保健品的市場(chǎng)容量已經(jīng)超過(guò)1000億元人民幣。保健品市場(chǎng)介紹高利潤(rùn)、高風(fēng)險(xiǎn)、大空間保健品行業(yè)是高利潤(rùn)、高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。保健品行業(yè)發(fā)展初期，經(jīng)營(yíng)保健品的企業(yè)利潤(rùn)高達(dá)100%-200%，吸引了眾多的廠商進(jìn)入市場(chǎng)。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，也有越來(lái)越多的企業(yè)倒下。中國(guó)保健品市場(chǎng)發(fā)展空間大。據(jù)報(bào)道：中國(guó)消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的0.07%，而歐美國(guó)家的消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的25%，相差甚遠(yuǎn)，這充分說(shuō)明中國(guó)保健食品市場(chǎng)的可發(fā)展?jié)摿薮蟆＝鼛啄陜?nèi)地城鄉(xiāng)居民保健類消費(fèi)支出正以15%-30%的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家12%的增長(zhǎng)速度。據(jù)估計(jì)，到2020年市場(chǎng)的總量可以突破4,500億。目錄一、中國(guó)保健品市場(chǎng)介紹二、中國(guó)保健品市場(chǎng)銷售渠道介紹三、銷售收入及支出財(cái)務(wù)分析四、總結(jié)及建議保健品銷售渠道從大的方向來(lái)看，目前的保健品渠道主要分為代理制和直銷制兩種方式代理制直銷制廠商/總代理商代理商/經(jīng)銷商終端網(wǎng)點(diǎn)消費(fèi)者廠商/總代理商終端網(wǎng)點(diǎn)（或有環(huán)節(jié)）廠商保健品銷售渠道傳統(tǒng)代理制廠商總代理商區(qū)域經(jīng)銷商批發(fā)商零售終端消費(fèi)者優(yōu)勢(shì)：1、渠道結(jié)構(gòu)較為穩(wěn)定，終端覆蓋面積大2、后期管理側(cè)重于品牌管理和渠道管理，直接面對(duì)客戶的壓力較小劣勢(shì)：1、前期拓展渠道比較困難2、回款周期較長(zhǎng)，達(dá)到盈虧平衡周期較長(zhǎng)3、銷售成本較高，主要集中在渠道成本保健品銷售渠道直銷模式廠商銷售人員消費(fèi)者會(huì)議營(yíng)銷…優(yōu)勢(shì)：1、渠道拓展成本低，利潤(rùn)高2、銷售網(wǎng)絡(luò)拓展速度快，達(dá)到盈虧平衡周期短劣勢(shì)：1、渠道關(guān)系不穩(wěn)定，覆蓋面積較小2、直接面對(duì)終端客戶，管理成本高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷保健品銷售渠道直銷+店銷+經(jīng)銷安利的本質(zhì)是直銷，店銷和經(jīng)銷是為了規(guī)避政府傳銷的定義安利的直銷最大的特色就是關(guān)系營(yíng)銷，注重人際關(guān)系的發(fā)展和上下線的發(fā)展，通過(guò)高額的利潤(rùn)分配和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展另外，通過(guò)媒體廣告的精心設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品檔次，對(duì)于銷售人員，通過(guò)集中培訓(xùn)等形式，提高銷售隊(duì)伍的整體素質(zhì)。保健品銷售渠道江中藥業(yè)參靈草“冬蟲(chóng)夏草”、中藥養(yǎng)生概念，單價(jià)8150元，屬于高端奢侈品，目前年銷售額超過(guò)1億元人民幣依附于江中藥業(yè)本身的醫(yī)藥流通渠道，沿襲傳統(tǒng)的渠道模式，同時(shí)通過(guò)建議營(yíng)銷中心等展銷平臺(tái)，通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷等推廣模式，針對(duì)性地在高端消費(fèi)人群中進(jìn)行推廣，效果十分理想保健健品品銷銷售售渠渠道道綜合合以以上上信信息息，，結(jié)結(jié)合合項(xiàng)項(xiàng)目目情情況況，，建建議議采采取取直直銷銷的的方方式式進(jìn)進(jìn)行行銷銷售售。。主主要要的的方方式式包包括括網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷銷、、發(fā)發(fā)展展銷銷售售團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)進(jìn)進(jìn)行行會(huì)會(huì)議議營(yíng)營(yíng)銷銷和和一一對(duì)對(duì)一一營(yíng)營(yíng)銷銷，，結(jié)結(jié)合合報(bào)報(bào)紙紙廣廣告告進(jìn)進(jìn)行行產(chǎn)產(chǎn)品品宣宣傳傳。。目錄錄一、、中中國(guó)國(guó)保保健健品品市市場(chǎng)場(chǎng)介介紹紹二、、中中國(guó)國(guó)保保健健品品市市場(chǎng)場(chǎng)銷銷售售渠渠道道介介紹紹三、、銷銷售售收收入入及及支支出出財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)分分析析四、、總總結(jié)結(jié)及及建建議議財(cái)務(wù)務(wù)分分析析支出出預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)（（從從產(chǎn)產(chǎn)品品開(kāi)開(kāi)始始推推廣廣起起6個(gè)月月內(nèi)內(nèi)））方式事項(xiàng)預(yù)計(jì)支出備注網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)站及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)20萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣50萬(wàn)共計(jì)6個(gè)月銷售拓展組建銷售團(tuán)隊(duì)50萬(wàn)共計(jì)6個(gè)月專家會(huì)議等營(yíng)銷費(fèi)用50萬(wàn)宣傳推廣電視媒體100萬(wàn)共計(jì)6個(gè)月平面媒體50萬(wàn)共計(jì)6個(gè)月總計(jì)320萬(wàn)財(cái)務(wù)務(wù)分分析析收入入預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)（（從從產(chǎn)產(chǎn)品品開(kāi)開(kāi)始始推推廣廣起起6個(gè)月月內(nèi)內(nèi)））時(shí)間階段預(yù)計(jì)收入備注首月0次月5萬(wàn)元共計(jì)6個(gè)月第三月20萬(wàn)共計(jì)6個(gè)月第四月50萬(wàn)第五月80萬(wàn)共計(jì)6個(gè)月第六月100萬(wàn)共計(jì)6個(gè)月總計(jì)255萬(wàn)預(yù)計(jì)支出320萬(wàn)根據(jù)據(jù)過(guò)過(guò)往往經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，，一一般般需需要要6個(gè)月月以以上上的的時(shí)時(shí)間間才才能能實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)盈盈虧虧平平衡衡目錄錄一、、中中國(guó)國(guó)保保健健品品市市場(chǎng)場(chǎng)介介紹紹二、、中中國(guó)國(guó)保保健健品品市市場(chǎng)場(chǎng)銷銷售售渠渠道道介介紹紹三、、銷銷售售收收入入及及支支出出財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)分分析析四、、總總結(jié)結(jié)及及建建議議前期期渠渠道道拓拓展展和和宣宣傳傳推推廣廣需需要要一一定定的的花花費(fèi)費(fèi)，，但但是是很很難難產(chǎn)產(chǎn)生生效效果果。。真真正正的的現(xiàn)現(xiàn)金金流流回回籠籠集集中中在在推推廣廣之之后后的的6個(gè)月月左左右右，，基基本本可可以以達(dá)達(dá)到到盈盈虧虧平平衡衡。。因?yàn)闉楣舅颈颈旧砩聿⒉](méi)沒(méi)有有醫(yī)醫(yī)藥藥推推廣廣的的固固定定渠渠道道，，且且重重新新開(kāi)開(kāi)拓拓渠渠道道成成本本高高、、周周期期長(zhǎng)長(zhǎng)，，建建議議采采取取回回款款速速度度更更快快的的直直銷銷模模式式，，重重點(diǎn)點(diǎn)是是結(jié)結(jié)合合網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷銷、、電電視視營(yíng)營(yíng)銷銷和和銷銷售售人人員員一一線線營(yíng)營(yíng)銷銷為為主主的的形形式式。?？偨Y(jié)結(jié)及及建建議議關(guān)于于銷銷售售模模式式關(guān)于于投投資資分分析析ThankYou9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。03:09:3203:09:3203:0912/31/20223:09:32AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2203:09:3203:09Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:09:3203:09:3203:09Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2203:09:3203:09:32December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月20223:09:32上上午03:09:3212月月-2215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