組員：沈佳、孫斕欣、吳文沁、周蘭婷、張碧蓮澳大利亞二手車

交易量大，已形成規(guī)模效應(yīng)。

在澳大利亞，甚至在其他發(fā)達(dá)國家的二手車交易市場中，都存在一個(gè)普遍的特點(diǎn)，就是其二手車交易量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了新車交易量，高于新車交易量的一倍以上。正因有如此龐大的二手車市場，澳洲才能保持一個(gè)相對穩(wěn)定，規(guī)模巨大的新車交易市場。相關(guān)資料表明，一個(gè)成熟的汽車市場上，汽車報(bào)廢周期平均為8~12年，而汽車更新周期平均不到4年，可見澳洲的二手車市場有相當(dāng)?shù)目臻g，其中的作用顯而易見。澳洲二手車市場三個(gè)特點(diǎn)價(jià)格較低，平均市場供求量。

在澳洲，不同層次的消費(fèi)者對轎車的需求不同。部分中產(chǎn)階級及級以上的消費(fèi)者以買新車為主，他們重視的是車輛的可靠性而非價(jià)格；而中產(chǎn)階級以下的消費(fèi)者則以買二手車為主，主要出于成本較低的因素考慮。二手車的價(jià)格一般只有新車的二分之一，并且這類的二手車可繼續(xù)售賣，流向收入低或?qū)W生的手中。因此，在澳洲，二手車的總供應(yīng)量略高于總需求量，二手車價(jià)格較低，以平衡市場供求。

體制結(jié)構(gòu)健全，促進(jìn)市場健康發(fā)展。

在澳洲的二手車市場中，形成了一套比較完善的收購和銷售體制，健全了二手車拍賣批發(fā)機(jī)構(gòu)。政府制定了有關(guān)二手車貿(mào)易的相關(guān)法律，以保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。而各種評估機(jī)構(gòu)的公正，高效的運(yùn)作，是澳洲二手車價(jià)格長期趨于穩(wěn)定狀態(tài)的原因，消費(fèi)者不必?fù)?dān)心車輛價(jià)值不穩(wěn)而帶來的損失。二手車的價(jià)值對汽車的報(bào)紙以及刺激新車的購買影響深遠(yuǎn)，二手車市場的持續(xù)穩(wěn)定對新舊車市場的健康發(fā)展起到了促進(jìn)作用。

澳大利亞這個(gè)國家的二手車貿(mào)易相當(dāng)普遍。這個(gè)國家的二手車貿(mào)易相當(dāng)活躍辦理手續(xù)簡便快捷，售后服務(wù)非常完善，管理十分規(guī)范，同時(shí)，汽車行業(yè)的組織十分發(fā)達(dá)。值得一提的是這個(gè)國家的二手車經(jīng)銷商都非常重視企業(yè)形象，營業(yè)廳整潔，明快，高雅，且設(shè)施非常現(xiàn)代化。在規(guī)范建設(shè)方面，澳大利亞的交通法，車輛管理法，道路安全法等法律規(guī)范都比較完善。在澳洲，二手車經(jīng)銷企業(yè)的資格審批由政府部門負(fù)責(zé)管理，對進(jìn)口二手車都有嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和修復(fù)行駛的標(biāo)準(zhǔn)及具體的檢測措施。在價(jià)格制定方面，具有專門資格的鑒定評估部門，甚至在一些大學(xué)里設(shè)置鑒定評估方面的課程，開展這方面的培訓(xùn)。總的而言，澳大利亞的二手車銷售價(jià)格都非常便宜，且提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。社會(huì)因素及售后服務(wù)在澳大利亞，二手車信息非常豐富，比起國內(nèi)功能單一、缺乏現(xiàn)代營銷手段，澳大利亞的二手車交易渠道廣泛，現(xiàn)有5種渠道可供選擇。

1、可以通過大的經(jīng)銷商：這些經(jīng)銷商一般新車舊車都買。像福特、豐田等都經(jīng)營二手車有很好的誠信度。一流的二手車，大都采用這樣的經(jīng)營方式流通。這種經(jīng)營方式誠信度最高，價(jià)格也最高。

2、可以通過比較大的二手車連鎖店：這種店一般也可以為要出售的二手車做一些保修。出售時(shí)的價(jià)格比前一種稍微低一些，也可以為出售的車提供一段時(shí)間的保修。

3、可以通過規(guī)模很小的二手車出售點(diǎn)：這樣的出售點(diǎn)一般只有儲(chǔ)存幾十輛車的規(guī)模，消費(fèi)者多是附近低收入的人群。這些車上大多貼著"saleasis"意思就是車就是這樣了，買不買你看著辦吧。這樣的車消費(fèi)者可以開上試試還可以到周圍的維修點(diǎn)檢測。

4、可以通過當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙上刊登私人買車啟事來尋求車源：通過這種方式對于賣車方來講，一般能賣出比較高的價(jià)錢，有時(shí)比委托經(jīng)銷商賣車能高出2000—3000澳元。

5、可以到報(bào)廢汽車廠來購買：澳大利亞的報(bào)廢汽車廠一般也會(huì)翻新一些車況相對比較好的車賣，這些車相當(dāng)便宜幾百澳元就可以買一輛車，但是質(zhì)量往往有些問題。這種方式不是主流的二手車流通方式。

二手車對于國內(nèi)的老百姓來講意味著過時(shí)，車況差，或其他一些不好的印象?，F(xiàn)在有買車能力的朋友寧愿花10萬元買輛中小排量的新車，也不愿花同樣的錢買輛檔次高很多的二手車。在澳洲，二手車市場里面除了像國內(nèi)那種車況的舊車以外，中高檔的10萬公里以下的二手車卻是主打。下面介紹一下澳洲二手車市場的狀況，這也應(yīng)該是國內(nèi)二手車市場發(fā)展的方向。澳洲二手車市現(xiàn)狀在澳大利亞買舊車是很方便的。只要買賣雙方兩廂情愿就可以成交，但辦理完過戶手續(xù)后，出現(xiàn)的問題就由買主自己承擔(dān)了。所以選購舊車時(shí)，為了省卻日后的麻煩，一定要三思而后行。

然而澳洲二手車市場的花樣在于種類繁多的汽車型號(hào)。從60年代的甲殼蟲到最新款的流線形，排氣量從1.3到5.8，雙排座的，單排座的，敞篷的，帶后備箱，絕對有的你挑！賣家根據(jù)法律要求，必須提供車輛的檢驗(yàn)證明書(RWC)，該文件由具備資格的修理行提供，修理行的檢驗(yàn)員都很敬業(yè)，檢查的項(xiàng)目通常包括：剎車、輪胎、尾氣、安全帶、燈光、雨刷等，真有哪些項(xiàng)目不合格他們是不會(huì)簽字的。因?yàn)槿绻I車人發(fā)現(xiàn)車有不對勁的地方而去投訴的話，檢驗(yàn)員的執(zhí)照就要被吊銷，老板的店也要被重罰。有了RWC，填好過戶表格，雙方就可以去車管署辦手續(xù)了，交易費(fèi)是交易價(jià)格的4%，通常賣方都會(huì)同意把申報(bào)的交易價(jià)格填低一些，可以為買方省點(diǎn)銀子，但他們膽子也不大，寫的太低了怕有