中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng)項(xiàng)目整體推廣思路項(xiàng)目一期總體推廣目標(biāo)（1）樹(shù)立項(xiàng)目形象，提升項(xiàng)目市場(chǎng)地位，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)①實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的良好銷售是整個(gè)推廣和銷售活動(dòng)的目標(biāo)，也是開(kāi)發(fā)商企業(yè)品牌塑造的第一步；②通過(guò)項(xiàng)目規(guī)模、區(qū)位、建筑規(guī)劃等方面的打造與樹(shù)立，樹(shù)立本項(xiàng)目在所處區(qū)域的高檔次地位；③深度挖掘本項(xiàng)目的各方面優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)本項(xiàng)目的較高品質(zhì)，以合理的價(jià)格實(shí)現(xiàn)快速銷售。（2）建立企業(yè)品牌形象1、通過(guò)本項(xiàng)目的宣傳與開(kāi)發(fā)商品牌的嫁接，在市場(chǎng)上導(dǎo)入開(kāi)發(fā)商的企業(yè)形象，建立開(kāi)發(fā)商的知名度，贏得消費(fèi)者對(duì)開(kāi)發(fā)商的信心，以利品牌的建立、項(xiàng)目后期的銷售和以后其他項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。2、消費(fèi)者對(duì)開(kāi)發(fā)商實(shí)力、能力和信譽(yù)等方面的關(guān)注越來(lái)越多，已經(jīng)有部分消費(fèi)者將開(kāi)發(fā)商在他們心目中的印象，作為選擇物業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)之一，而且隨著消費(fèi)者的不斷成熟，會(huì)有更多的消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注這一點(diǎn)。3、品牌戰(zhàn)略，對(duì)于每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是可持續(xù)發(fā)展的重要工程，品牌的建立是需要長(zhǎng)期持續(xù)的工作才能實(shí)現(xiàn)。此次推廣主要將以通過(guò)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功熱銷，從而提升開(kāi)發(fā)商的知名度及認(rèn)知度，初步樹(shù)立開(kāi)發(fā)商品牌。鴻運(yùn)裝飾城優(yōu)劣勢(shì)分析鴻運(yùn)8大利好一、北翼新城光速推進(jìn)引燃財(cái)富新熱能打造“北翼新城”是市委市政府未來(lái)全力推進(jìn)的戰(zhàn)略規(guī)劃之一，鴻運(yùn)裝飾城坐落北城戰(zhàn)略規(guī)劃的核心區(qū)域，勢(shì)必成為輻射長(zhǎng)三角、面向蘇中蘇北的大型建材商貿(mào)核心圈。二、全方位推廣巨資打造金字招牌發(fā)展商將整合政府、全球戰(zhàn)略合作伙伴、品牌商家、社會(huì)與市場(chǎng)等各方資源，投入巨資全力推廣，與各類媒體及傳播公司通力合作，緊密聯(lián)動(dòng)；按市場(chǎng)需求進(jìn)行推廣，形成全方位強(qiáng)勢(shì)推廣，打造鴻運(yùn)裝飾城金字招牌，成就南通商業(yè)典范。三、獨(dú)立產(chǎn)權(quán)式商鋪搶占商業(yè)領(lǐng)航風(fēng)騷城市中軸外環(huán)北路、工農(nóng)北路主干，可迅速接駁人流、物流與資金流，與沿線商業(yè)氣息一脈相連。鴻運(yùn)裝飾城首創(chuàng)獨(dú)立產(chǎn)權(quán)旺鋪，大開(kāi)間、40平米起多種面積選擇，享受獨(dú)有尊崇，挖掘潛質(zhì)寶地。四、重量型主力旗艦入住帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

做為產(chǎn)業(yè)內(nèi)知名品牌，鴻運(yùn)木業(yè)在南通擁有極高的人氣與聚客能力，并且對(duì)商鋪的選擇有嚴(yán)格的商圈評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)與計(jì)算方法，其在鴻運(yùn)裝飾城的堅(jiān)定入住，必然將對(duì)鴻運(yùn)裝飾城未來(lái)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)圈升級(jí)，促進(jìn)商業(yè)圈飛躍。五、整合優(yōu)勢(shì)資源特色專業(yè)規(guī)劃發(fā)展商運(yùn)用自身的影響力、整合戰(zhàn)略資源，引進(jìn)專業(yè)物業(yè)管理公司，分別進(jìn)行專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理與物業(yè)管理，以國(guó)際水準(zhǔn)實(shí)施物業(yè)升值模式管理方法，建立品牌的強(qiáng)大張力，全力締造顯赫商業(yè)地標(biāo)。六、優(yōu)越交通動(dòng)線規(guī)劃財(cái)富全面保障裝飾城內(nèi)交通規(guī)劃設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔順暢，循環(huán)流動(dòng)的人流動(dòng)線系統(tǒng)，合理引導(dǎo)人流的聚集與分流，吸引顧客逛遍每個(gè)角落。

七、低總價(jià)小戶型為主財(cái)富果實(shí)唾手可得40平方米精致商鋪，采用黃金分割原則規(guī)劃，可以自由分割組合，總價(jià)低，絕佳商業(yè)“原始股”。八、充裕停車位、地下倉(cāng)儲(chǔ)空間完善。商圈內(nèi)配備充足停車位，滿足未來(lái)商業(yè)飛躍發(fā)展，完善細(xì)節(jié)規(guī)劃。在“空間就是資本”的今天，地下倉(cāng)儲(chǔ)節(jié)省了費(fèi)用，創(chuàng)造了舒心的環(huán)境，務(wù)實(shí)高效方能贏得一切。存在問(wèn)題今、明兩年，南通范圍內(nèi)商業(yè)項(xiàng)目集中放量，外部競(jìng)爭(zhēng)壓力不容忽視。本案離傳統(tǒng)的“鐘秀—濠西—通呂一橋”建材商圈距離稍遠(yuǎn)，并且在版塊上容易形成競(jìng)爭(zhēng)。本案開(kāi)發(fā)商雖然實(shí)力雄厚，但實(shí)際操作這樣一個(gè)大型混合業(yè)態(tài)的商業(yè)項(xiàng)目，尚屬首次，經(jīng)驗(yàn)稍顯缺乏。同比其他商業(yè)項(xiàng)目，本案體量較小。推廣中如何揚(yáng)長(zhǎng)避短確定產(chǎn)品定位本案應(yīng)該是一個(gè)立足北翼新城、面向蘇中蘇北、輻射長(zhǎng)三角的中型專業(yè)建材批零市場(chǎng)。應(yīng)該是占據(jù)“外環(huán)北—工農(nóng)北”金十字的人流、物流、資金流匯集處。應(yīng)該是未來(lái)北翼新城的商業(yè)核心和經(jīng)濟(jì)引擎，確立起“北城是南通城市副中心，而本案就是的北城的南大街商圈”的形象，實(shí)現(xiàn)“讓以后該區(qū)位所有商業(yè)項(xiàng)目都變成圍繞著本案來(lái)延伸”的目標(biāo)。一方面、搶占了該地段的商業(yè)地理先機(jī)，另一方面、彌補(bǔ)了目前項(xiàng)目離成熟商圈較遠(yuǎn)的弊端。強(qiáng)化“鴻運(yùn)”整體品牌雖然鴻運(yùn)置業(yè)是第一次運(yùn)做這樣的混合業(yè)態(tài)，地產(chǎn)方面品牌性與經(jīng)驗(yàn)稍差，但鴻運(yùn)木業(yè)卻久富盛名，市場(chǎng)認(rèn)知度和美譽(yù)度高，所以無(wú)論在招商還是銷售的推廣中，都可以將“鴻運(yùn)木業(yè)”這一品牌做為主牌，包裝運(yùn)做，提升形象與檔次，通過(guò)它做為主力旗艦店的進(jìn)駐，帶動(dòng)其他投資與招商。一方面，拉升發(fā)展商與項(xiàng)目整體形象，給投資與招商工作以信心，另一方面針對(duì)未來(lái)商業(yè)項(xiàng)目的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，率先從品牌與形象上占領(lǐng)高位，搶占市場(chǎng)分額，弱化了企業(yè)對(duì)房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)匱乏與項(xiàng)目體諒的問(wèn)題。鴻運(yùn)裝飾城形象解讀專業(yè)的、品牌的、時(shí)尚的、高檔的、規(guī)?；?、是中、高端品牌的集中地，是社會(huì)階層和追求品質(zhì)的象征……是一個(gè)舞臺(tái)，一個(gè)秀場(chǎng)，一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)代，這里，商潮洶涌……商業(yè)形象定位面向長(zhǎng)三角、輻射蘇中蘇北，覆蓋南通的區(qū)域性專業(yè)建材市場(chǎng)。在北翼新城的發(fā)展道路上成為商業(yè)地標(biāo)性建筑群。通城區(qū)域性商業(yè)中心，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勁引擎。具備了符合一切價(jià)值投資標(biāo)準(zhǔn)的藍(lán)籌商業(yè)項(xiàng)目。關(guān)鍵詞提煉：專業(yè)、地標(biāo)、引擎、藍(lán)籌；

這是建筑業(yè)態(tài)、形式、購(gòu)物行為全面革新的商業(yè)建筑，她需要更高的定義和更完美的詮釋；推廣語(yǔ)集合

南通北城鉑金商圈,港閘商業(yè)扛鼎力座財(cái)富帝國(guó)橫空出世建材商機(jī)一觸待發(fā)傳承通城百年商脈，締造建材稀市領(lǐng)峰。

——口號(hào)型標(biāo)題18層3萬(wàn)㎡雙子座商務(wù)公寓，挑空設(shè)計(jì)完美空間無(wú)限升值 雄踞“外環(huán)北路—工農(nóng)北路金十字”交通圈，坐享鉆石級(jí)財(cái)富領(lǐng)地90米，地標(biāo)的高度，傲視的起點(diǎn)。

——產(chǎn)品型標(biāo)題黃金旺鋪,財(cái)富世襲。在魚(yú)多的地方釣魚(yú)，在人多的地方經(jīng)商，這里成就你所有的夢(mèng)想

——投資型標(biāo)題一期推廣主線原則形象為先導(dǎo)，投資為基礎(chǔ)，互為承托投資線雖然無(wú)法深化，無(wú)法遞進(jìn)，但必須貫穿推廣始終形象落地到產(chǎn)品，根據(jù)推出物業(yè)層層遞進(jìn)形象線產(chǎn)品線投資線保障線一期推廣主線索形象期(序盤(pán))強(qiáng)推期(開(kāi)盤(pán)期間)深化期(中盤(pán))清盤(pán)期(收官)時(shí)間主訴求投資線開(kāi)盤(pán)前開(kāi)盤(pán)后前后一月整個(gè)銷售期銷售末期之后租金收益物業(yè)增值商業(yè)投資保障招商成果商業(yè)投資保障招商成果租金收益物業(yè)增值鴻鵠之氣運(yùn)籌千里財(cái)富帝國(guó)橫空出世

建材商機(jī)一觸待發(fā)

黃金商鋪財(cái)富世襲第一組團(tuán)開(kāi)盤(pán)搶購(gòu)一空,第二組團(tuán)即將面世,敬請(qǐng)期待壓軸旺鋪榮耀登場(chǎng)，最后10席財(cái)臨天下通過(guò)包裝和銷售，建立南通的outlets商業(yè)模式，以促進(jìn)后期的繼續(xù)熱銷！通過(guò)包裝和銷售，建立鴻運(yùn)裝飾城的品牌形象，以促進(jìn)后期的繼續(xù)熱銷！整體執(zhí)行進(jìn)度要求2007年2008年6-9月10月11月12月1月2月3月4月5月序盤(pán)開(kāi)盤(pán)中盤(pán)收官推售現(xiàn)場(chǎng)媒體戶外事件物料主推商鋪現(xiàn)場(chǎng)售樓中心完成報(bào)紙（軟硬結(jié)合）DM、房型單片小區(qū)模型、投資白皮書(shū)、招商手冊(cè)售樓處外包裝、圍墻、導(dǎo)視系統(tǒng)商鋪持續(xù)財(cái)富論壇VIP卡申領(lǐng)升級(jí)“鋪王”拍賣；報(bào)紙（軟硬結(jié)合）報(bào)紙（硬廣）短信、帳單直投禮品、三維動(dòng)畫(huà)車體、站臺(tái)大牌產(chǎn)品推介會(huì)主力商家簽約儀式商業(yè)營(yíng)銷氛圍報(bào)紙（硬廣）短信、帳單直投戶外鞏固商鋪解籌商鋪銷售戶外鞏固客戶權(quán)益卡序盤(pán)——售樓中心立刻行動(dòng)軟裝部分實(shí)現(xiàn)創(chuàng)想空間序盤(pán)——形象墻序盤(pán)——視覺(jué)導(dǎo)視系統(tǒng)看樓路線醒目的標(biāo)識(shí)系統(tǒng)序盤(pán)——商業(yè)樣板段序盤(pán)——戶外高炮三塊戶外是必須的：

1、市中心工農(nóng)路至本項(xiàng)目沿線;

2、傳統(tǒng)市中心人流集中地，商業(yè)中心、賣場(chǎng)附近；

3、南通與常熟、張家港的連接部位，即目前氣渡來(lái)到南通后的沿線；序盤(pán)——媒體推廣蘇商浙商雜志報(bào)紙江海晚報(bào)、廣播電視報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)等南通主流媒體南通樓市序盤(pán)——報(bào)廣樣稿形象期報(bào)廣概念模型區(qū)域模型與項(xiàng)目模型在售樓中心的組合序盤(pán)——物料準(zhǔn)備三維動(dòng)畫(huà)片序盤(pán)——物料準(zhǔn)備折頁(yè)房型單片序盤(pán)——物料準(zhǔn)備投資白皮書(shū)招商手冊(cè)目的：使客戶充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)內(nèi)容規(guī)劃：1、片區(qū)未來(lái)規(guī)劃2、項(xiàng)目規(guī)劃/升值潛力信息傳遞3、商鋪產(chǎn)品解析4、商鋪圖及各鋪位價(jià)值/賣點(diǎn)提煉5、相關(guān)配套序盤(pán)大事件之一——VIP發(fā)行及升級(jí)活動(dòng)（針對(duì)商鋪）囤積人氣貴賓卡5000元VIP卡出售，選房順序號(hào)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日購(gòu)房可抵10000元使用。分離高低誠(chéng)意客戶金卡意向金增至5萬(wàn)元升級(jí)金卡，具開(kāi)盤(pán)優(yōu)先選房權(quán)，任何時(shí)段都可以享受98折優(yōu)惠，可折上折；提煉確定意向客戶鉆石卡據(jù)人氣狀況一個(gè)月后意向金增至10萬(wàn)元直接升級(jí)鉆石卡，可直接確定房號(hào)，享受97折優(yōu)惠，可折上折。目的：有效鎖定意向客戶，并對(duì)客戶進(jìn)行升級(jí)步驟：1、成立“鴻運(yùn)”投資會(huì)，發(fā)行“鴻運(yùn)VIPCARD”；2、根據(jù)商鋪推售節(jié)奏，對(duì)VIP客戶進(jìn)行升級(jí)，從而有重點(diǎn)進(jìn)行客戶營(yíng)銷。序盤(pán)大事件之二——財(cái)富投資論壇與地產(chǎn)媒體合作，舉辦專業(yè)論壇，營(yíng)造項(xiàng)目在業(yè)界內(nèi)的口碑傳播，高姿態(tài)地傳達(dá)本項(xiàng)目在城市中獨(dú)一無(wú)二的地位，并通過(guò)大眾媒體傳達(dá)給客戶。同時(shí)邀請(qǐng)VIP卡客戶參加，增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的了解和投資信心。媒體選擇：南通當(dāng)?shù)貥鞘芯W(wǎng)絡(luò)、報(bào)媒等形式：論壇/發(fā)布會(huì)/講座主題：鴻運(yùn)裝飾廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展模的式探討重要舉措：成立鴻運(yùn)商業(yè)投資機(jī)構(gòu)/投資會(huì)邀請(qǐng)嘉賓：各報(bào)社、電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體記發(fā)展商公司領(lǐng)導(dǎo)代理商公司領(lǐng)導(dǎo)商業(yè)投資分析專家、權(quán)威人士VIP卡客戶執(zhí)行進(jìn)度要求2007年2008年9月10月11月12月1月2月3月4月5月序盤(pán)開(kāi)盤(pán)中盤(pán)收官推售主題現(xiàn)場(chǎng)媒體戶外事件物料現(xiàn)場(chǎng)正式銷售報(bào)紙（硬廣）短信、帳單直投車體、站臺(tái)出租車廣告產(chǎn)品推介會(huì)主力商家簽約儀式主推商鋪

財(cái)富帝國(guó)橫空出世

建材商機(jī)一觸待發(fā)開(kāi)盤(pán)——戶外展示車體選用原則：市內(nèi)公交巴士/通往周邊地市的長(zhǎng)途快巴.車體廣告按照各個(gè)階段推廣策略安排出街推廣廣告.開(kāi)盤(pán)——媒體推廣報(bào)紙江海日?qǐng)?bào)、南通廣播電視報(bào)等短信維護(hù)客戶關(guān)系，促進(jìn)老客戶回訪，通知其營(yíng)銷進(jìn)度與事件。雜志南通樓市內(nèi)頁(yè)開(kāi)盤(pán)——報(bào)媒樣稿強(qiáng)推期報(bào)廣DM直郵是最直接有效的客戶營(yíng)銷方式汽車4s店、加油站高級(jí)酒店、高級(jí)寫(xiě)字樓高檔娛樂(lè)場(chǎng)所、健身俱樂(lè)部奢侈品專賣店投放的重點(diǎn)場(chǎng)所：直郵：通過(guò)與銀行、移動(dòng)及各大俱樂(lè)部合作，向其金卡用戶或VIP會(huì)員直接郵寄項(xiàng)目資料。開(kāi)盤(pán)——渠道推廣開(kāi)盤(pán)大事件之一——盛大開(kāi)盤(pán)活動(dòng)為項(xiàng)目造勢(shì)關(guān)鍵條件人員配備到位選房流程安排到位選房通知函提前發(fā)送預(yù)售許可證/按揭銀行價(jià)目表以及銷控板到位報(bào)紙公告/媒體炒作（前一周）客戶信函/通知（前一周）合同系統(tǒng)測(cè)試完成以及合同公示電腦銷售系統(tǒng)/Pos機(jī)目的：將積累的客戶熱情直接釋放為購(gòu)買(mǎi)力；配合媒體，進(jìn)一步營(yíng)造項(xiàng)目氣勢(shì)時(shí)間：10月18日地址：項(xiàng)目本址，售樓處其他：各方媒體配合，廣告牌，路牌內(nèi)容更改，傳遞項(xiàng)目信息媒體推廣——超高強(qiáng)度開(kāi)盤(pán)大事件之二——商鋪產(chǎn)品推介會(huì)關(guān)鍵工作:主流媒體開(kāi)始炒作、路牌廣告信息發(fā)布地點(diǎn):酒店結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)展示區(qū)目的:項(xiàng)目正式亮相推薦VIP卡升級(jí)方式商鋪產(chǎn)品推介會(huì)暨“鴻運(yùn)VIPCARD”升級(jí)活動(dòng)邀請(qǐng)嘉賓：各報(bào)社/電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體記者邀請(qǐng)鴻運(yùn)置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)政府部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士/投資人士邀請(qǐng)業(yè)主/商家邀請(qǐng)主題：項(xiàng)目介紹，商鋪推介開(kāi)盤(pán)大事件之三——主力店簽約儀式暨招商推介會(huì)主力店確定關(guān)鍵工作:市區(qū)高星級(jí)酒店地點(diǎn):展示項(xiàng)目商業(yè)前景，提升其它商家及投資者對(duì)項(xiàng)目的信心，促進(jìn)后續(xù)招商，促進(jìn)商鋪銷售目的:邀請(qǐng)嘉賓：各報(bào)社、電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體記者邀請(qǐng)/開(kāi)發(fā)商公司領(lǐng)導(dǎo)/業(yè)內(nèi)人士邀請(qǐng)/“鴻運(yùn)投資會(huì)”會(huì)員主題：簽約儀式，招商推介視招商進(jìn)展情況具體確定時(shí)間:后續(xù)新聞及軟文報(bào)道開(kāi)盤(pán)大事件之四——十月房展會(huì)2007.10月房展會(huì)項(xiàng)目首次登場(chǎng)目的：提升項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度、知名度，為后期項(xiàng)目?jī)?chǔ)備客戶執(zhí)行進(jìn)度要求2007年2008年9月10月11月12月1月2月3月4月5月序盤(pán)開(kāi)盤(pán)中盤(pán)收官推售主題現(xiàn)場(chǎng)媒體戶外事件物料強(qiáng)推該階段銷售組團(tuán)報(bào)紙（硬廣）短信、帳單直投戶外鞏固商鋪解籌商鋪銷售黃金商鋪財(cái)富世襲.第一組團(tuán)開(kāi)盤(pán)搶購(gòu)一空,第二組團(tuán)即將面世,敬請(qǐng)期待中盤(pán)大事件之一——商鋪解籌鴻運(yùn)VIP卡（客戶消化）整個(gè)選鋪流程安排認(rèn)購(gòu)書(shū)、合同等相關(guān)銷售資料到位人員到位選鋪?lái)氈?選房通知函（提前投遞）媒體全面覆蓋（提前一星期）現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造銷控版茶點(diǎn)、樂(lè)隊(duì)等準(zhǔn)備充足幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，凡持VIP卡者即可參加關(guān)鍵條件：通過(guò)老帶新活動(dòng)擴(kuò)大客戶面，提升項(xiàng)目的口碑1、老客戶簽約后發(fā)放“業(yè)主權(quán)益卡”。2、老客戶可將此卡交新客戶，新客戶獲得3000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠。3、憑此卡購(gòu)房成功后，老客戶獲得價(jià)值5000元的旅游。4、此卡注明期限。一、權(quán)益卡作為實(shí)物可引起客戶重視，客戶不容易忘記。二、老客戶將權(quán)益卡交給新朋友后，純粹是給到新客戶優(yōu)惠，介紹之嫌減弱，也讓老客戶覺(jué)得有面子。三、老客戶介紹成功后，能得到實(shí)惠（價(jià)值5000元的泰國(guó)五日游），促進(jìn)客戶積極介紹新客戶。四、有了業(yè)主權(quán)益卡，老帶新操作流程變得清晰。五、有了業(yè)主權(quán)益卡，客戶容易記住“老帶新”這件事，優(yōu)惠幅度可以減少?！皹I(yè)主權(quán)益卡”操作模式優(yōu)點(diǎn)分析執(zhí)行進(jìn)度要求2007年2008年9月10月11月12月1月