根據(jù)開(kāi)發(fā)概念的推導(dǎo)得出本項(xiàng)目“中心城”的概念。所以本項(xiàng)目名稱為：奧林匹克中心城一、項(xiàng)目名稱建議品牌要求“中心城”概念開(kāi)發(fā)概念推導(dǎo)回顧市場(chǎng)需求都市、親子、和諧、享受、便利、傳統(tǒng)文化健康、高素質(zhì)生活、高性價(jià)比財(cái)神酒店MALL奧林匹克主題公園中心城順德南海佛山公交網(wǎng)絡(luò)公交網(wǎng)絡(luò)公交網(wǎng)絡(luò)中心城概念示意圖項(xiàng)目名稱的詳細(xì)解釋奧林匹克中心城奧園品牌的體現(xiàn)，代表積極、健康地位、位置、優(yōu)越，突出項(xiàng)目建設(shè)的方向（經(jīng)濟(jì)、文化中心）配套齊全自成一體，項(xiàng)目造城的目標(biāo)品牌需求：強(qiáng)化奧林匹克精神（健康、積極）市場(chǎng)需求：都市、優(yōu)越、便利、教育、高素質(zhì)反映代表新的都市中心，由于項(xiàng)目地處順德、南海、佛山的交界處，所以此命名符合地域上的概念。市調(diào)表明客戶群向往現(xiàn)代化高素質(zhì)的生活，所以此命名有自成一體的含義，生活設(shè)施應(yīng)有盡有，符合開(kāi)發(fā)概念要求。中心城三字朗朗上口，詞義可以讓人聯(lián)想“創(chuàng)新”、“積極”、“優(yōu)越”等含義，和奧園品牌相符。以“中心”命名也體現(xiàn)本項(xiàng)目是指標(biāo)性樓盤，而居住在本項(xiàng)目也是身份的象征。身份象征對(duì)大多消費(fèi)者都有極強(qiáng)吸引力。項(xiàng)目名稱不加“順德”、“樂(lè)從”等定語(yǔ)由于目標(biāo)客戶來(lái)自順德、佛山、南海等不同行政區(qū)，為了避免對(duì)不同地區(qū)客戶的購(gòu)買心理造成影響，建議不要加地域定語(yǔ)。這樣也可使項(xiàng)目名稱更簡(jiǎn)潔。參考案例：碧桂花城。由于本項(xiàng)目的中心城是一個(gè)造城的概念，所以加上地域的限制會(huì)顯得小氣，未具足夠高度。二、宣傳口號(hào)建議宣傳口號(hào)建議考慮的思路我司考慮宣傳口號(hào)時(shí)主要從以下兩方面考慮：奧園的成功口號(hào)分析本項(xiàng)目具體情況分析根據(jù)分析結(jié)果創(chuàng)作宣傳口號(hào)。2.1奧園成功口號(hào)的分析每個(gè)品牌的宣傳口號(hào)都應(yīng)該符合自身的風(fēng)格，所以我們認(rèn)為在制定“中心城”的宣傳口號(hào)之前應(yīng)該先研究一下奧園集團(tuán)一些深入民心的宣傳主題。在廣東的各個(gè)奧園，最深入民心的宣傳口號(hào)有以下幾個(gè)：運(yùn)動(dòng)就在家門口讓孩子贏在起跑線上生活就像高爾夫訴求：健康生活訴求：下一代教育訴求：優(yōu)越生活形態(tài)分析以上口號(hào)，有下列共性：非常貼近消費(fèi)者生活，可以成為消費(fèi)者購(gòu)房的理由。語(yǔ)言平實(shí)簡(jiǎn)潔，通俗易懂。每句話在樓盤中都有相對(duì)應(yīng)的配套設(shè)施（或復(fù)合其他產(chǎn)業(yè)的方向）。每句話都和運(yùn)動(dòng)有關(guān)系。在提出宣傳口號(hào)時(shí)盡量符合以上要求2.2本項(xiàng)項(xiàng)目具體情況況分析周邊有酒店重視飲食向往都市重視休閑娛樂(lè)樂(lè)重視交通便利利重視教育重視物業(yè)管理理重視傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)動(dòng)當(dāng)?shù)匦枨蟮纳钚螒B(tài)與財(cái)神酒店合合作引進(jìn)飲食城大型購(gòu)物中心心引進(jìn)主題公園園涉足公交事業(yè)業(yè)引進(jìn)當(dāng)?shù)孛Ｐ＝⒋笮臀飿I(yè)業(yè)管理隊(duì)伍全民運(yùn)動(dòng)，發(fā)發(fā)揚(yáng)國(guó)術(shù)旅游產(chǎn)業(yè)交通產(chǎn)業(yè)復(fù)復(fù)合方向及及配套設(shè)施（引自概念推導(dǎo)導(dǎo)部分）根據(jù)以上分析析，本項(xiàng)目復(fù)復(fù)合產(chǎn)業(yè)的方方向有：運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)教育產(chǎn)業(yè)奧園的基本復(fù)復(fù)合產(chǎn)業(yè)本項(xiàng)目的特色色復(fù)合產(chǎn)業(yè)本項(xiàng)目的特色色配套有：MALL（飲飲食、娛樂(lè)、、購(gòu)物）、奧奧林匹克公園園、公交樞紐紐、名校、體體育館在提出宣傳口口號(hào)時(shí)盡量反反映復(fù)合方向向或特色配套套旅游產(chǎn)業(yè)公交產(chǎn)業(yè)2.3宣傳傳主題的提出出奧林匹克中心心城——優(yōu)越就是都市市假期宣傳主題解釋釋優(yōu)越就是都市市假期地位的象征，，是消費(fèi)者普普遍追求的方方向，南番順順等地消費(fèi)者者尤其講究?jī)?yōu)優(yōu)越感。都市化、現(xiàn)代代化是順德、、南海等小城城鎮(zhèn)人民向往往的生活方式式，符合中心心城概念體現(xiàn)和旅游產(chǎn)產(chǎn)業(yè)復(fù)合，也也充分考慮了了消費(fèi)者喜愛(ài)愛(ài)休閑的生活活特點(diǎn)訴求點(diǎn)：優(yōu)越越的都市化生生活“優(yōu)越”緊扣扣當(dāng)?shù)厝俗⒅刂厣鐣?huì)地位的的心態(tài)。“都市”集中中體現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳讼蛲皶r(shí)代代感強(qiáng)”、““大城市”的的心理（市調(diào)調(diào)結(jié)果）?！岸际小狈从秤沉松畋憬萁荨⒔逃O(shè)施施完善、文明明等特征?！岸际小币脖肀砻髁吮卷?xiàng)目目“中心城””造城的概念念。“假期”是本本項(xiàng)目復(fù)合旅旅游產(chǎn)業(yè)的體體現(xiàn)?！凹倨凇痹诒颈卷?xiàng)目有“奧奧林匹克公園園”、“MALL”（大大型購(gòu)物中心心、娛樂(lè)中心心、飲食城））、酒店、國(guó)國(guó)粹文化等支支持?！凹倨凇狈虾袭?dāng)?shù)厝擞崎e閑的生活習(xí)慣慣（當(dāng)?shù)厝讼蚕矚g都市的時(shí)時(shí)代感和現(xiàn)代代化，并不真真正喜歡快節(jié)節(jié)奏的生活））此口號(hào)用詞簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔、沒(méi)有特特別難理解的的詞語(yǔ)，易為為當(dāng)?shù)厥忻窠咏邮?。該口?hào)有引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)的作用用。2.4備選選宣傳口號(hào)由于宣傳口號(hào)號(hào)是面向消費(fèi)費(fèi)者的創(chuàng)作，，在基礎(chǔ)元素素準(zhǔn)確的情況況下也難以有有100%的的準(zhǔn)確表達(dá)。。很多時(shí)候眾眾口難調(diào)，所所以我司列出出以下備選方方案，供貴司司參考。擁抱都都市新新生活活較有激激情的的口號(hào)號(hào)，重重點(diǎn)訴訴求是是都市市生活活?！啊靶隆薄弊滞煌怀隽肆松罨钏刭|(zhì)質(zhì)的提提升。。每天享享受都都市假假期貼近生生活的的口號(hào)號(hào)，““享受受”一一詞也也迎合合了珠珠三角角的特特征（（市調(diào)調(diào)顯示示順德德人比比較注注重飲飲食、、居住住等享享受）），描描述了了在都都市中中度假假的寫(xiě)寫(xiě)意的的生活活方式式。舞動(dòng)奧奧龍新新都市市舞動(dòng)：：動(dòng)感感較強(qiáng)強(qiáng)的詞詞語(yǔ)，，有一一定檔檔次感感。奧龍：：和奧奧園集集團(tuán)的的宏偉偉計(jì)劃劃吻合合，也也象征征了奧奧園的的精神神。龍龍是中中華民民族的的象征征，也也體現(xiàn)現(xiàn)了民民族自自豪感感。舞龍：：是中中國(guó)傳傳統(tǒng)文文化活活動(dòng)，，對(duì)喜喜歡傳傳統(tǒng)文文化活活動(dòng)的的順德德、佛佛山地地區(qū)來(lái)來(lái)說(shuō)非非常親親切。。而作作為一一種國(guó)國(guó)粹。。也可可以支支持前前面建建議的的國(guó)術(shù)術(shù)館和和旅游游產(chǎn)業(yè)業(yè)。新都市市：是是順德德、佛佛山人人向往往的生生活方方式，，也是是本項(xiàng)項(xiàng)目的的建設(shè)設(shè)目標(biāo)標(biāo)。三、制制定項(xiàng)項(xiàng)目市市場(chǎng)推推廣整整合營(yíng)營(yíng)銷策策略如何制制定一一個(gè)良良好的的整體體營(yíng)銷銷策略略？首先就就要研研究產(chǎn)產(chǎn)品及及消費(fèi)費(fèi)者之之間關(guān)關(guān)系，，通過(guò)過(guò)尋找找不同同的產(chǎn)產(chǎn)品之之間的的特有有屬性性及消消費(fèi)者者之間間的主主要關(guān)關(guān)系，，從中中發(fā)掘掘一個(gè)個(gè)特有有的屬屬性與與消費(fèi)費(fèi)者相相結(jié)合合，從從而得得出本本項(xiàng)目目整合合營(yíng)銷銷策略略。產(chǎn)品與與消費(fèi)費(fèi)者的的6個(gè)個(gè)層面面A、產(chǎn)產(chǎn)品滿滿意度度產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)、、質(zhì)量量（硬硬件））物業(yè)服服務(wù)（（軟件件）核心層層面B、銷銷售渠渠道C、市市場(chǎng)形形象特特征D、媒媒體影影響及及沖擊擊力品牌個(gè)個(gè)性化化表達(dá)達(dá)E、顧顧客———現(xiàn)現(xiàn)有顧顧客的的宣傳傳帶動(dòng)動(dòng)潛在在客源源F、商商譽(yù)《摘自自國(guó)際際廣告告》首先分分析現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品及及消費(fèi)費(fèi)者所所共有有的平平臺(tái)A、產(chǎn)產(chǎn)品滿滿意度度（核核心層層面））產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)（（硬件件）→→可通通過(guò)實(shí)實(shí)地考考察，，可以以對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品有有深入入認(rèn)識(shí)識(shí)物業(yè)服服務(wù)（（軟性性）→→提升升項(xiàng)目目附加加值的的體現(xiàn)現(xiàn)B、銷銷售渠渠道→→尋找找每個(gè)個(gè)產(chǎn)品品一個(gè)個(gè)理想想的銷銷售通通道C、市市場(chǎng)形形象特特征D、媒媒體影影響及及沖擊擊力可以通通過(guò)組組織與與當(dāng)?shù)氐厥袌?chǎng)場(chǎng)結(jié)合合，制制造一一個(gè)與與當(dāng)?shù)氐叵M(fèi)費(fèi)者特特征相相吻合合的產(chǎn)產(chǎn)品及及推廣廣活動(dòng)動(dòng)。E、商商譽(yù)→→通過(guò)過(guò)一個(gè)個(gè)產(chǎn)品品的定定位及及持有有品味味從而而提升升身份份價(jià)值值。F、顧顧客→→可以以口碑碑宣傳傳，從從而影影響潛潛在的的消費(fèi)費(fèi)者。。推導(dǎo)：：通過(guò)過(guò)上述述的分分析可可知，，一個(gè)個(gè)好的的產(chǎn)品品推廣廣是贏贏得消消費(fèi)者者的關(guān)關(guān)鍵，，所以以我司司根據(jù)據(jù)上述述分析析，制制定出出項(xiàng)目目品牌牌推廣廣總體體策略略。第一步步：利利用奧奧園現(xiàn)現(xiàn)有品品牌的的炒作作，建建立本本項(xiàng)目目的品品牌第二步步：利利用本本項(xiàng)目目的特特性結(jié)結(jié)合當(dāng)當(dāng)代文文化，，突出項(xiàng)項(xiàng)目的的個(gè)性性內(nèi)涵涵第三步步：通通過(guò)本本項(xiàng)目目的優(yōu)優(yōu)化，，提高高發(fā)展展商品品牌，，豐富大大品牌牌的內(nèi)內(nèi)涵復(fù)合策策略架架構(gòu)3.1項(xiàng)目目品牌牌推廣廣策略略主體思思路：：奧園品品牌提提升作作為一一個(gè)整整體戰(zhàn)戰(zhàn)略，，不再再是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的的項(xiàng)目目自我我品牌牌的復(fù)復(fù)制及及提升升，是是通過(guò)過(guò)奧園園特有有屬性性———“運(yùn)運(yùn)動(dòng)””特性性在消消費(fèi)者者中進(jìn)進(jìn)一步步擴(kuò)展展，使使所有有奧園園“大大品牌牌”的的形象象在所有消費(fèi)者者心目目中的的得到到提升升，從從而將將奧園園品牌牌整體體帶入入到一一個(gè)更更高的的層面面———“所有消消費(fèi)者者的認(rèn)認(rèn)同感感的提提升及及自我我價(jià)值值的體體現(xiàn)”。在在奧園園大品品牌幫幫助各各項(xiàng)目目指名名度得得以提提升后后，并并結(jié)合合各個(gè)個(gè)奧園園項(xiàng)目目應(yīng)有有特性性，從從而豐豐富奧奧園大大品牌牌的內(nèi)內(nèi)涵。。知名度度品牌促銷企業(yè)社社區(qū)文文化項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷推推廣階階段示示意圖圖預(yù)熱期期導(dǎo)入期期前期中期后期以打響響知名名度為為主以品牌樹(shù)立為主以促銷活動(dòng)為主以社區(qū)活動(dòng)為主，結(jié)合品牌推廣社區(qū)活動(dòng)品牌強(qiáng)化區(qū)域知名度市場(chǎng)形象特征(附加值亮點(diǎn)）大品牌推廣報(bào)紙、電視、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)商譽(yù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)（品牌推廣）小品牌的特性復(fù)合報(bào)紙、電視、建立車會(huì)及奧園基金、建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)媒體影響力奧園特色活動(dòng)報(bào)紙、電視、奧園運(yùn)動(dòng)年活動(dòng)顧客（社區(qū)文化）業(yè)主活動(dòng)，社區(qū)文化活動(dòng)組織業(yè)主大型活動(dòng)物業(yè)管理服務(wù)水平物業(yè)管理報(bào)紙、電視、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)四、銷銷售部部署建建議4.1銷銷售時(shí)時(shí)機(jī)“把握握商機(jī)機(jī)為商商戰(zhàn)制制勝之之本””。準(zhǔn)準(zhǔn)確、、適時(shí)時(shí)的銷銷售時(shí)時(shí)機(jī)能能使產(chǎn)產(chǎn)品的的銷售售水到到渠成成，而而不當(dāng)當(dāng)?shù)匿N銷售時(shí)時(shí)機(jī)就就會(huì)使使項(xiàng)目目坐失失良機(jī)機(jī)，造造成損損失。。敝司根根據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目的的工程程的現(xiàn)現(xiàn)狀，，充分分考慮慮到當(dāng)當(dāng)?shù)厥惺袌?chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)勢(shì)，以以及發(fā)發(fā)展商商的開(kāi)開(kāi)發(fā)能能力，，特作作出如如下銷銷售時(shí)時(shí)機(jī)的的建議議，希希望能能為項(xiàng)項(xiàng)目的的銷售售提供供有益益的參參考。。開(kāi)開(kāi)售硬硬件支支持工作進(jìn)進(jìn)度：：多層層洋房房封頂頂（最最好能能完全全拆除除外墻墻腳手手架，，進(jìn)入入室內(nèi)內(nèi)裝修修階段段）；；售樓部部和示示范單單位全全面落落成；；銷售園園林和和一期期住宅宅部分分園林林完全全落成成，可可開(kāi)放放參觀觀；會(huì)所里里鋪助助性銷銷售設(shè)設(shè)施落落成，，可開(kāi)開(kāi)放參參觀或或投入入使用用，（（如咖咖啡廳廳、餐餐廳、、游泳泳池等等）銷銷售時(shí)時(shí)機(jī)的的選擇擇條件件相相對(duì)最最佳銷銷售時(shí)時(shí)機(jī)有相應(yīng)應(yīng)的鋪鋪墊推推廣期期現(xiàn)時(shí)的的商品品房公公開(kāi)發(fā)發(fā)售前前都有有一段段相當(dāng)當(dāng)時(shí)間間的宣宣傳鋪鋪墊期期，以以利于于市場(chǎng)場(chǎng)更有有效地地認(rèn)識(shí)識(shí)樓盤盤。具具體的的時(shí)間間長(zhǎng)度度取決決于當(dāng)當(dāng)?shù)氐牡氖袌?chǎng)場(chǎng)情況況與項(xiàng)項(xiàng)目的的特征征。在在廣州州，一一般的的宣傳傳鋪墊墊期為為三個(gè)個(gè)星期期至一一個(gè)月月，而而與本本項(xiàng)目目類似似的另另一順順德大大型樓樓盤碧碧桂花花城有有接近近3個(gè)個(gè)月的的廣告告鋪墊墊期。。有一定定的市市場(chǎng)銷銷售氣氣氛為達(dá)至至項(xiàng)目目推廣廣的最最有效效化，，應(yīng)使使項(xiàng)目目能順順應(yīng)市市場(chǎng)變變化的的規(guī)律律，避避免因因樓市市整體體大勢(shì)勢(shì)轉(zhuǎn)冷冷而導(dǎo)導(dǎo)致的的資源源損耗耗。一一般來(lái)來(lái)說(shuō)，，最為為有效效的入入市期期應(yīng)是是樓市市的復(fù)復(fù)蘇階階段，，以便便借助助樓市市復(fù)蘇蘇期所所帶來(lái)來(lái)的市市場(chǎng)微微熱之之勢(shì)，，使項(xiàng)項(xiàng)目的的廣告告資源源效用用最大大化。。如““五一一”、、“國(guó)國(guó)慶””長(zhǎng)假假期前前的一一至一一個(gè)半半月。。有相應(yīng)應(yīng)較佳佳的推推廣承承接，，以利利于項(xiàng)項(xiàng)目市市場(chǎng)熱熱度的的保溫溫與延延續(xù)項(xiàng)目廣廣告資資源的的可持持續(xù)發(fā)發(fā)展，，離不不開(kāi)““加溫→→沸騰騰→保保溫→→再加加溫→→再沸沸騰”的階階段。。因此此，項(xiàng)項(xiàng)目首首度公公開(kāi)發(fā)發(fā)售后后，需需要有有一個(gè)個(gè)較大大量的的廣告告投放放以延延續(xù)銷銷售，，以保保持項(xiàng)項(xiàng)目的的市場(chǎng)場(chǎng)熱度度，為為項(xiàng)目目踏上上良性性的銷銷售軌軌道鋪鋪墊。。其中中，最最好以以節(jié)假假日作作為契契機(jī)發(fā)發(fā)揮，，揀選選時(shí)間間較長(zhǎng)長(zhǎng)的節(jié)節(jié)假日日以迎迎合最最新的的“假日經(jīng)經(jīng)濟(jì)”策略略。由目前前與貴貴司溝溝通獲獲知，，項(xiàng)目目暫定定的開(kāi)開(kāi)售時(shí)時(shí)間為為2003年9月份份，敝敝司認(rèn)認(rèn)為9月份份是一一個(gè)相相對(duì)較較理想想的時(shí)時(shí)機(jī)，，結(jié)合合到上上述敝敝司對(duì)對(duì)項(xiàng)目目開(kāi)售售時(shí)機(jī)機(jī)選擇擇條件件的分分析，，敝司司建議議項(xiàng)目目首度度開(kāi)盤盤能提提前至至8月月，原原因因如如下下：：銷銷售售時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)的的選選擇擇夏季季一一般般是是樓樓市市一一年年中中的的銷銷售售旺旺季季，，把把握握住住樓樓市市銷銷售售旺旺季季，，已已贏贏得得先先機(jī)機(jī)；；8月月份份開(kāi)開(kāi)售售只只比比原原計(jì)計(jì)劃劃提提前前一一個(gè)個(gè)月月，，對(duì)對(duì)工工程程進(jìn)進(jìn)度度影影響響較較少少，，屆屆時(shí)時(shí)項(xiàng)項(xiàng)目目工工程程形形象象仍仍較較理理想想；；8月月中中上上旬旬刊刊登登廣廣告告，，經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)大大約約2-3個(gè)個(gè)星星期期的的鋪鋪墊墊期期后后，，可可于于8月月底底正正式式銷銷售售，，并并可可利利用用9月月份份為為銷銷售售調(diào)調(diào)整整期期，，穩(wěn)穩(wěn)步步消消化化前前期期的的廣廣告告及及客客戶戶資資源源；；正式式推推售售的的一一個(gè)個(gè)月月之之后后，，正正值值““國(guó)國(guó)慶慶””黃黃金金周周長(zhǎng)長(zhǎng)假假期期，，可可利利用用此此黃黃金金時(shí)時(shí)間間搞搞宣宣傳傳促促銷銷，，為為項(xiàng)項(xiàng)目目““保保溫溫””，，進(jìn)進(jìn)一一步步開(kāi)開(kāi)拓拓銷銷售售局局面面；；綜合合上上所所述述：：敝司司建建議議能能以以8月月底底為為正正式式開(kāi)開(kāi)售售時(shí)時(shí)間間，，首首次次廣廣告告可可安安排排在在8月月初初投投放放。4.2銷銷售售周周期期項(xiàng)目目占占地地62萬(wàn)萬(wàn)㎡㎡，，規(guī)規(guī)模模在在當(dāng)當(dāng)?shù)氐厥资拙泳右灰恢钢?，，為為有有?jì)計(jì)劃劃地地進(jìn)進(jìn)行行銷銷售售部部署署，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)既既定定銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)，，敝敝司司結(jié)結(jié)合合前前文文之之銷銷售售時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)建建議議，，以以項(xiàng)項(xiàng)目目規(guī)規(guī)劃劃第第一一期期（（約洋洋房房建建筑筑面面積積15萬(wàn)萬(wàn)㎡㎡）為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，在在一一年年中中分分為為四四個(gè)個(gè)階階段段組組織織銷銷售售，，具具體體建建議議如如下下。。891011121234567891020032004第一階段第二階段第三階段第四階段滲透出貨滲透出貨滲透出貨點(diǎn)點(diǎn)式式爆爆炸炸銷銷售售————四四大大階階段段備注注：：每每一一階階段段都都有有儲(chǔ)儲(chǔ)客客期期銷售售時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)：：2003年年8-10月月第第一一階階段段————公公開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)售售階階段段推貨貨量量：：約約500-600套套單單位位工程程進(jìn)進(jìn)度度：：所所推推售售住住宅宅全全部部封封頂頂（（最最好好能能拆拆除除部部分分腳腳手手架架）），，售售樓樓部部、、銷銷售售園園林林、、示示范范單單位位，，建建議議會(huì)會(huì)所所部部分分設(shè)設(shè)施施可可投投入入使使用用。。賣點(diǎn)點(diǎn)：：順順德德奧奧林林匹匹克克花花園園首首度度公公開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)售售，，以以良良好好的的戶戶外外、、戶戶內(nèi)內(nèi)住住宅宅質(zhì)質(zhì)量量打打動(dòng)動(dòng)買買家家。。促銷銷：：在在售售樓樓部部現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)舉舉辦辦大大型型展展銷銷會(huì)會(huì)，，并并配配合合外外展展點(diǎn)點(diǎn)，，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活活動(dòng)動(dòng)推推動(dòng)動(dòng)銷銷售售氣氣氛氛。。8月月份份公公開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)售售之之后后，，經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)9月月份份的的調(diào)調(diào)整整期期，，于于10月月份份籍籍““國(guó)國(guó)慶慶””黃黃金金周周再再次次舉舉辦辦大大型型展展銷銷會(huì)會(huì)，，錦錦上上添添花花。。目標(biāo)標(biāo)：：預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)成成交交9成成單單位位銷售售時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)：：2003年年12月月-2004年年春春節(jié)節(jié)前前第第二二階階段段————保保溫溫銷銷售售階階段段推貨貨量量：：約約250套套單單位位賣點(diǎn)點(diǎn)：：促銷銷：：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)大大型型展展銷銷會(huì)會(huì)、、外外展展點(diǎn)點(diǎn)，，配配合合春春節(jié)節(jié)促促銷銷的的銷銷售售慣慣性性，，爭(zhēng)爭(zhēng)取取在在春春節(jié)節(jié)前前快快速速出出貨貨，，期期間間可可舉舉辦辦各各類類中中小小型型展展銷銷會(huì)會(huì)，，春春節(jié)節(jié)期期間間可可舉舉辦辦各各種種賀賀年年活活動(dòng)動(dòng)，，如如拜拜年年、、利利用用項(xiàng)項(xiàng)目目場(chǎng)場(chǎng)地地舉舉辦辦醒醒獅獅大大會(huì)會(huì)、、春春節(jié)節(jié)晚晚會(huì)會(huì)、、花花街街等等宣宣傳傳項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象。。目標(biāo)標(biāo)：：預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)成成交交8成成單單位位全部部住住宅宅外外立立面面展展現(xiàn)現(xiàn)，，進(jìn)進(jìn)入入室室內(nèi)內(nèi)裝裝修修階階段段部分分園園景景開(kāi)開(kāi)放放美食食城城進(jìn)進(jìn)入入試試業(yè)業(yè)階階段段銷售售時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)：：2004年年4-6月月第第三三階階段段————強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)銷銷售售階階段段推貨貨量量：：約約300套套單單位位賣點(diǎn)點(diǎn)：：促銷銷：：春春節(jié)節(jié)過(guò)過(guò)后后，，經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)3月月份份的的調(diào)調(diào)整整期期，，在在4月月份份再再度度公公開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)售售，，借借助助““五五··一一””黃黃金金周周的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，借借助助各各種種促促銷銷優(yōu)優(yōu)惠惠及及現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)游游園園活活動(dòng)動(dòng)，，舉舉辦辦大大型型銷銷售售，，期期間間可可滲滲透透舉舉辦辦一一些些中中型型展展銷銷會(huì)會(huì)。。目標(biāo)標(biāo)：：預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)成成交交8成成單單位位小區(qū)區(qū)全全面面入入住住現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)園園林林全全面面落落成成會(huì)所所正正式式投投入入使使用用銷售售時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)：：2004年年8-10月月推貨貨量量：：約約300套套單單位位賣點(diǎn)點(diǎn)：：促銷銷：：經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)7月月份份的的調(diào)調(diào)整整，，于于8月月份份再再度度銷銷售售，，籍籍小小區(qū)區(qū)開(kāi)開(kāi)售售一一周周年年之之際際，，整整個(gè)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目已已有有質(zhì)質(zhì)的的飛飛躍躍，，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境更更具具吸吸引引力力，，配配合合““國(guó)國(guó)慶慶””黃黃金金周周，，使使銷銷售售再再上上一一層層樓樓。。目標(biāo)標(biāo)：：預(yù)計(jì)成成交8成成單位成熟型生生活小區(qū)區(qū)，居住住氛圍濃濃厚配套齊全全，各樣樣生活設(shè)設(shè)施已投投入使用用備注：銷銷售上需需點(diǎn)面結(jié)結(jié)合，除除上述四四個(gè)階段段的大型型銷售期期外，期期間須舉舉辦各種種小型展展銷，滲滲透式出出貨，銷銷售各期期貨尾。。第第四階段段——沖沖刺銷售售階段A、別墅墅的銷售售可于首首次公開(kāi)開(kāi)發(fā)售時(shí)時(shí)開(kāi)始，，首期推推出約150套套單位配配合洋房房的銷售售，以滿滿足不同同類型的的客源，，并不間間斷少量量滲透出出貨。B、待項(xiàng)項(xiàng)目配套套之MALL大大型商場(chǎng)場(chǎng)試業(yè)營(yíng)營(yíng)運(yùn)后，，以悠閑閑、渡假假、消費(fèi)費(fèi)的生活活氣息推推動(dòng)別墅墅的銷售售。C、于洋洋房第三三階段強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)銷售售期時(shí)，，即2004年年“五··一”長(zhǎng)長(zhǎng)假期前前后，籍籍別墅區(qū)區(qū)各項(xiàng)硬硬件設(shè)施施完善之之際，舉舉辦大型型展銷會(huì)會(huì)，爭(zhēng)取取較大的的成交量量。別別墅的銷銷售期4.3銷銷售方方式房地產(chǎn)營(yíng)營(yíng)銷中，，前期策策劃的重重要性，，早為業(yè)業(yè)界所關(guān)關(guān)注，但但在銷售售手法方方面，卻卻還是近近幾年才才有所改改變。敝敝司認(rèn)為為隨著競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)來(lái)越激烈烈，在五五花百門門的推廣廣策略的的攻勢(shì)下下，特別別是近年年“整合合營(yíng)銷””概念的的提出后后，銷售售方式必必將有所所突破，，各種營(yíng)營(yíng)銷手法法將百花花齊放，，層出不不窮?！局泻Ｃ肌俊楠?jiǎng)獎(jiǎng)?wù)J購(gòu)熱熱銷樓盤盤個(gè)案分分析首先提前前一個(gè)月月進(jìn)行內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)，參加加內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)的客客人共1000多名，，以抽簽簽形式購(gòu)購(gòu)買，客客人憑中中簽先后后順序選選單位，，這種手手法較適適用于內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)超額選選數(shù)倍以以上的情情況，特別是發(fā)發(fā)展商知知名度較較高的項(xiàng)項(xiàng)目，優(yōu)點(diǎn)在在于可讓讓所有參參加內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)的的客人都都在發(fā)售售當(dāng)天到到場(chǎng)，制制造市場(chǎng)場(chǎng)轟動(dòng)效效應(yīng)，為為加推單單位提供供條件。?！局泻：Ｃ肌俊慨?dāng)天成成交200多套套單位，，成交率率達(dá)99%。【盈翠華華庭】———排隊(duì)隊(duì)認(rèn)購(gòu)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)期為三三周，積積累內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)客客源250多人人，客人人除內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)的的優(yōu)惠以以外，發(fā)發(fā)售當(dāng)天天按排隊(duì)隊(duì)先后順順序更享享有不同同的折扣扣。這種方法法適用于于價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力較較弱，但但素質(zhì)較較好的項(xiàng)項(xiàng)目，以及內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)超額數(shù)數(shù)不大的的情況。。優(yōu)點(diǎn)在在于可利利用消費(fèi)費(fèi)者“羊羊群效應(yīng)應(yīng)”的心心理，人人為制造造“哄搶搶”的熱熱銷場(chǎng)面面，使銷銷售率最最大化。?！居浯淙A庭】】當(dāng)天成成交200多套套單位，，成交率率達(dá)98%。開(kāi)開(kāi)售方式式建議上述兩個(gè)個(gè)熱銷樓樓盤的開(kāi)開(kāi)售方式式異曲同同工，都都是采用用了爆炸式銷銷售。爆炸式銷銷售———通過(guò)各各種形式式的內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)儲(chǔ)儲(chǔ)客，再再采用抽抽簽、排排隊(duì)、抽抽折扣等等促銷手手法進(jìn)行行公開(kāi)發(fā)發(fā)售，以以示在發(fā)發(fā)售當(dāng)天天大量集集中成交交。此方方式不但但有助產(chǎn)產(chǎn)生“羊羊群效應(yīng)應(yīng)”，促促進(jìn)銷售售，還可可以迅速速提升項(xiàng)項(xiàng)目知名名度，可可謂名利利雙收！！在上述兩兩種開(kāi)售售方式中中，敝司司認(rèn)為都都具有可可行性，，具體以以何種方方式為主主，須待待日后項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)操操階段，，結(jié)合當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)場(chǎng)情況和和項(xiàng)目特特征而定定。五、公關(guān)關(guān)活動(dòng)有效的公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)應(yīng)該是是最大限限度地為為三個(gè)方方面服務(wù)務(wù)：樹(shù)立、鞏鞏固企業(yè)業(yè)、產(chǎn)品品的品牌牌；直接促進(jìn)進(jìn)銷售；；弘揚(yáng)企業(yè)業(yè)、產(chǎn)品品的文化化；故此，敝敝司建議議順奧項(xiàng)項(xiàng)目的系系列公關(guān)關(guān)活動(dòng)應(yīng)應(yīng)配合市市場(chǎng)推廣廣整合營(yíng)營(yíng)銷的程程序進(jìn)行行（半循循環(huán)式））。知名度品牌促銷企業(yè)社區(qū)區(qū)文化也就是說(shuō)說(shuō)要：先通過(guò)與與地方政政府、部部門合辦辦活動(dòng)，，借提升升區(qū)域形形象之機(jī)機(jī)，打響響奧園在在區(qū)域內(nèi)內(nèi)的知名名度，達(dá)達(dá)至雙贏贏；接著再進(jìn)進(jìn)一步在在項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)售之前前，通過(guò)過(guò)系列的的活動(dòng)樹(shù)樹(shù)立奧園園及項(xiàng)目目的品牌牌形象，，充分引引起人們們的注意意及向往往；配合項(xiàng)目目的銷售售，前期期主要安安排直接接促銷型型的活動(dòng)動(dòng)為主，，力求令令項(xiàng)目一一炮而紅紅，并通通過(guò)銷售售進(jìn)一步步鞏固品品牌；在開(kāi)發(fā)銷銷售的中中、后期期，隨著著前期買買家的入入住逐漸漸把公關(guān)關(guān)活動(dòng)的的重點(diǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到業(yè)業(yè)主活動(dòng)動(dòng)及社區(qū)區(qū)文化活活動(dòng)上來(lái)來(lái)，通過(guò)過(guò)舊業(yè)主主的品碑碑傳播反反過(guò)來(lái)幫幫助銷售售及品牌牌的鞏固固；到最后，，隨著整整個(gè)社區(qū)區(qū)的建立立，新生生活標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的確立立，最大大限度地地提升項(xiàng)項(xiàng)目的品品牌，并并最終達(dá)達(dá)到一個(gè)項(xiàng)目目建立一一種新生生活標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；一種種新生活活標(biāo)準(zhǔn)造造就一個(gè)個(gè)國(guó)際化化衛(wèi)星城城；一個(gè)個(gè)國(guó)際化化衛(wèi)星城城帶動(dòng)一一個(gè)地區(qū)區(qū)發(fā)展的的戰(zhàn)略愿愿景。預(yù)熱期導(dǎo)入期前期中期后期以打響知知名度為為主以品牌樹(shù)樹(shù)立為主主以促銷活活動(dòng)為主主以社區(qū)活活動(dòng)為主主，結(jié)合合品牌推推廣社區(qū)活動(dòng)動(dòng)，強(qiáng)化化區(qū)域知知名度5.1具具體公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容5.1.1預(yù)熱熱期公關(guān)關(guān)活動(dòng)（項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)盤前約約3-4個(gè)月開(kāi)開(kāi)始展開(kāi)開(kāi)）佛山、順順德國(guó)際際文化節(jié)節(jié)活動(dòng)———通過(guò)過(guò)以國(guó)際際化參與與的形式式宣傳賽賽龍舟、、武術(shù)、、美食三三大精髓髓，引起起區(qū)域內(nèi)內(nèi)、外，，甚至國(guó)國(guó)內(nèi)、外外對(duì)地區(qū)區(qū)的關(guān)注注，令大大家從非經(jīng)濟(jì)濟(jì)的另一一角度認(rèn)認(rèn)識(shí)一個(gè)個(gè)有濃厚厚文化底底蘊(yùn)，卻卻又活力力十足的的新順德德（新樂(lè)樂(lè)從），令“可可怕的順順德人””變?yōu)椤啊白院赖牡捻樀氯巳恕保鴬W園在在與政府府共同造造勢(shì)，與與飲食、、運(yùn)動(dòng)、、旅游等等行業(yè)復(fù)復(fù)合推廣廣中，達(dá)達(dá)至“多多贏”目目的，在在短期內(nèi)內(nèi)打響知知名度，，并營(yíng)造造較高的的社會(huì)地地位；B、與樂(lè)樂(lè)從政府府共同制制定“創(chuàng)創(chuàng)新世紀(jì)紀(jì)中國(guó)首首個(gè)完全全小康國(guó)國(guó)際化城城鎮(zhèn)”的的戰(zhàn)略遠(yuǎn)遠(yuǎn)景，并并在此遠(yuǎn)遠(yuǎn)景的基基礎(chǔ)上，，舉辦““新樂(lè)從從規(guī)劃展展示月””活動(dòng)，，塑造樂(lè)樂(lè)從在珠珠三角新新興經(jīng)濟(jì)濟(jì)、文化化中心的的地位。。通過(guò)與與政府合合作，將純企業(yè)業(yè)推廣行行為上升升為政府府推廣行行為；導(dǎo)導(dǎo)入期公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)（項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)盤前1個(gè)月至至開(kāi)盤后后的銷售售初期））A、奧園園整合資資源巡禮禮活動(dòng)———通過(guò)過(guò)巡回展展，以及及在某些些重點(diǎn)區(qū)區(qū)域設(shè)““旗艦店店”展示示奧園的的實(shí)力及及文化（（如2002深深圳住交交會(huì)奧園園展示廳廳形式）），配合合其他推推廣手段段，讓人人們從初初期對(duì)奧園的的知到變變?yōu)榱私饨?。B、全國(guó)國(guó)奧園巡巡游活動(dòng)動(dòng)——組組織前期期以巡回回展，““旗艦店店”形式式所吸納納的感興興趣客人人及目標(biāo)標(biāo)客戶群群到廣東東的其他他奧園項(xiàng)項(xiàng)目參觀觀，并以以抽獎(jiǎng)形形式，免免費(fèi)到全全國(guó)各地地的奧園園參觀旅旅游，令令更多對(duì)對(duì)奧園有有興趣的的人進(jìn)一一步從了解變變?yōu)檎J(rèn)同同。前前期公關(guān)關(guān)活動(dòng)A、推行行“健康康人生，，世紀(jì)新新貴———順德全全民健身身系列活活動(dòng)”，，針對(duì)各各銷售期期，以聚聚集人氣氣，促進(jìn)進(jìn)成交為為目的，，舉行““高爾夫夫周”、、“賽車車周”、、“馬術(shù)術(shù)周”等等較高級(jí)級(jí)的運(yùn)動(dòng)動(dòng)型活動(dòng)動(dòng)。B、借不不同時(shí)期期舉行的的國(guó)際性性比賽之之機(jī)，邀邀請(qǐng)冠軍軍級(jí)人馬馬到項(xiàng)目目進(jìn)行活活動(dòng)，甚甚至成為為業(yè)主（（或項(xiàng)目目會(huì)所名名譽(yù)VIP會(huì)員員），借借此提升升項(xiàng)目的的地位。。C、結(jié)合合地方因因素，弘弘揚(yáng)當(dāng)?shù)氐厣形滹L(fēng)風(fēng)氣，舉舉行“李李小龍文文化節(jié)””活動(dòng)，，進(jìn)一步步宣傳奧奧園健康康運(yùn)動(dòng)文文化，鞏鞏固品牌牌，造就就業(yè)主的的自豪感感。D、推行行“奧園園新一代代，國(guó)際際領(lǐng)跑者者”活動(dòng)動(dòng)，通過(guò)過(guò)與兒童童專家及及教育部部門的合合作，以以大型兒兒童教育育咨詢會(huì)會(huì)的形式式，結(jié)合合學(xué)習(xí)文文具的免免費(fèi)大規(guī)規(guī)模派發(fā)發(fā)，引起起人們對(duì)對(duì)下一代代教育發(fā)發(fā)展的關(guān)關(guān)注，奧奧園再及及時(shí)帶出出引入名名校的信信息，激激起購(gòu)買買欲望。。中中期公關(guān)關(guān)活動(dòng)以年為周周期，舉舉行“全全國(guó)奧園園運(yùn)動(dòng)會(huì)會(huì)”及““全國(guó)奧奧園巡回回文化節(jié)節(jié)”活動(dòng)動(dòng)，進(jìn)一一步宣傳傳奧園文文化，鞏鞏固品牌牌，展示示奧園實(shí)實(shí)力，增增強(qiáng)凝聚聚力。推行“強(qiáng)健健的順德””計(jì)劃，通通過(guò)運(yùn)動(dòng)指指導(dǎo)，免費(fèi)費(fèi)身體檢測(cè)測(cè)，生理，，心理健康康指導(dǎo)等方方式，帶動(dòng)動(dòng)起順德（（佛山）人人對(duì)身心健健康的重視視，從面產(chǎn)產(chǎn)生對(duì)奧園園的向往。。5.1.5后期公公關(guān)活動(dòng)與政府及國(guó)國(guó)家體委合合作，為樂(lè)樂(lè)從引入至至少一項(xiàng)常常設(shè)式全國(guó)國(guó)性的運(yùn)動(dòng)動(dòng)比賽（如如澳門的年年度賽車）），在后期期銷售壓力力減輕，品品牌鞏固，，經(jīng)濟(jì)利益益既得的基基礎(chǔ)下，舉舉辦上述活活動(dòng)，可增加奧園的的社會(huì)效益益，為持續(xù)性性發(fā)展打下下堅(jiān)定基礎(chǔ)礎(chǔ)，達(dá)至真真正的“名名利雙收””。小結(jié)：形式多樣，，目標(biāo)明確確的公關(guān)活活動(dòng)必將使使項(xiàng)目贏得得全面的成成功。六、媒體建建議6.1媒媒體選擇原原則有的放矢化化零為為整以有針對(duì)性性的強(qiáng)勢(shì)媒媒體直接沖沖擊市場(chǎng)集中資源，，在有效時(shí)時(shí)間內(nèi)以有有限的資源源進(jìn)行最大大效能的立立體式推廣廣6.2媒媒體選擇比比例6.2.1關(guān)于媒媒體的市調(diào)調(diào)情況我很注意戶戶外廣告牌牌我經(jīng)?？磮?bào)報(bào)紙及雜志志廣告我認(rèn)為報(bào)紙紙及雜志插插頁(yè)吸引電視上的廣廣告和節(jié)目目我都很喜喜歡當(dāng)電視插廣廣告時(shí)，我我會(huì)轉(zhuǎn)頻道道認(rèn)同傳統(tǒng)媒媒體廣告543216.2.2媒體比比例從上述市調(diào)調(diào)情況，結(jié)結(jié)合我司長(zhǎng)長(zhǎng)期服務(wù)佛佛山、順德德市場(chǎng)的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，待提提出下列建建議：線下媒體線上媒體=2︰︰1︰推廣渠道建建議及費(fèi)用用比例圖：：電臺(tái)報(bào)紙夾報(bào)戶外廣告/流動(dòng)廣告告公關(guān)活動(dòng)其它（如信用卡卡等）5%1%13%3%派單張/DM12%38%電視2%24%雜志/刊物物現(xiàn)場(chǎng)包裝立體式推廣1%2%線上手段：：A、以當(dāng)?shù)氐馗麈?zhèn)的有有線電視網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)為最主主要媒體，，符合區(qū)域域人群信息息吸收情況況，既可樹(shù)樹(shù)立品牌，，又可直接接促銷；B、報(bào)紙為為第二主要要媒體，具具體選擇如如下：羊城晚報(bào)廣州日?qǐng)?bào)（主流報(bào)紙紙）針對(duì)居民佛山日?qǐng)?bào)（（輔助性））針對(duì)機(jī)關(guān)C、佛山電電臺(tái)在順德德、佛山地地區(qū)有較大大影響，而而且電臺(tái)媒媒體有助于于短期迅速速打響知名名度；D、雜志、、刊物作為為特定人群群的針對(duì)性性推廣媒體體，有著必必要的補(bǔ)充充作用；線下手段：：A、公關(guān)活活動(dòng)為最主主要的線下下手段，可可直接作用用于品牌促促銷及社區(qū)區(qū)文化，有有效幫助項(xiàng)項(xiàng)目取得最最大化的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益和和社會(huì)效益益；B、戶外廣廣告為當(dāng)?shù)氐赜行У耐仆茝V媒體，，設(shè)置地點(diǎn)點(diǎn)建議如下下：佛山熱點(diǎn)區(qū)區(qū)域，以達(dá)達(dá)到輻射效效果（如百百花廣場(chǎng)，，東建世紀(jì)紀(jì)等）；樂(lè)從各專業(yè)業(yè)市場(chǎng)入口口位置，針針對(duì)性設(shè)置置；以樂(lè)從為中中心，順德德幾條主要要干道上設(shè)設(shè)置（如收收費(fèi)站）；；C、現(xiàn)場(chǎng)包包裝作為項(xiàng)項(xiàng)目的“顏顏面”，反反映項(xiàng)目的的特征，更更是直接的的銷售場(chǎng)所所。因此，，有必要投投入較大的的資源；D、單張、、DM、夾夾報(bào)作為低低成本，針針對(duì)性強(qiáng)的的媒體渠道道，為本項(xiàng)項(xiàng)目線下推推廣的主要要補(bǔ)充；F、其它包包括信用卡卡對(duì)帳單、、話費(fèi)對(duì)帳帳單等針對(duì)對(duì)高消費(fèi)人人群的渠道道；各階段線上上、線下推推廣的調(diào)整整：投入度預(yù)熱期起點(diǎn)點(diǎn)導(dǎo)入期前期中期后期銷售進(jìn)度線上線下6.3總總體費(fèi)用預(yù)預(yù)算廣告純推廣廣費(fèi)用比率率：3%媒體費(fèi)用比比率：5%（含制作費(fèi)費(fèi)用）各階段媒體體投入圖表表：廣告比率預(yù)熱期7%6%5%4%3%2%1%導(dǎo)入期前期中期后期銷售進(jìn)度開(kāi)開(kāi)發(fā)時(shí)期預(yù)熱期至銷銷售前期，，廣告投入入達(dá)至5%-6%的的比率，引引爆市場(chǎng)；；銷售中期再再度掀起一一次小的高高峰，廣告告比率約3%-4%；銷售后期逐逐漸減少投投入，廣告告比率降至至1%-2%的范圍圍；以立體式媒媒體推廣為為基礎(chǔ)，有有的放矢，，以線上媒媒體集中出出擊，線下下媒體長(zhǎng)期期運(yùn)用為指指導(dǎo)方向，，結(jié)合當(dāng)?shù)氐厥袌?chǎng)需要要，制定整整合媒體方方案是本項(xiàng)項(xiàng)目成功的的重要保證證。小結(jié)：七、其他行行銷方式、、手段建議議7.1行行銷渠道傳統(tǒng)式行銷銷（推廣+售點(diǎn)銷售售）“走出售樓樓部式”銷銷售“請(qǐng)君入甕甕式”銷售售立體式行銷銷網(wǎng)絡(luò)++7.2具具體方式A、“走出出售樓部式式”銷售銷售人員非非售點(diǎn)銷售售全民皆兵、、非銷售人人員銷售復(fù)合產(chǎn)品式式銷售互為結(jié)合銷售人員非非售點(diǎn)銷售售通過(guò)專業(yè)銷銷售人員上上門到專業(yè)業(yè)市場(chǎng)，居居住集中區(qū)區(qū)的直銷，，加強(qiáng)服務(wù)務(wù)性及針對(duì)對(duì)性?！叭窠员健变N售售“泛銷售””——以高高回報(bào)為基基礎(chǔ)，通過(guò)過(guò)定期的系系統(tǒng)培訓(xùn)及及以點(diǎn)帶面面式的方法法充分調(diào)動(dòng)動(dòng)社會(huì)人員員對(duì)銷售的的參與積極極性，擴(kuò)大無(wú)形的的銷售隊(duì)伍伍。“復(fù)合銷售售”——與與保險(xiǎn)、汽汽車等高端端行業(yè)合作作，利用其其他行業(yè)的的銷售售人員及渠渠道進(jìn)行房房產(chǎn)銷售。?！皬?fù)合產(chǎn)品品式”銷售售與“復(fù)合銷銷售”結(jié)合合，除了利利用跨行業(yè)業(yè)銷售人員員及渠道之之外，還直直接進(jìn)行產(chǎn)品疊加，（如：購(gòu)購(gòu)房送養(yǎng)老老保險(xiǎn)，把把保險(xiǎn)費(fèi)疊疊加入樓價(jià)價(jià)以內(nèi)，以以按揭形式式支付），，通過(guò)上列列做法，把把各行業(yè)的的利益真正正密切地綁綁在一起，，協(xié)同發(fā)揮揮各自所長(zhǎng)長(zhǎng)，達(dá)至““雙贏”B、“請(qǐng)君君入甕式””銷售組織各類俱俱樂(lè)部行會(huì)、政府府部門的針針對(duì)性銷售售“俱樂(lè)部式式”銷售通過(guò)組織““名車會(huì)””、“高爾爾夫俱樂(lè)部部”、“華華爾街俱樂(lè)樂(lè)部”等各各類高級(jí)的的俱樂(lè)部，，向區(qū)域內(nèi)內(nèi)的高收入入人仕提供供優(yōu)良的、、具身份感感的服務(wù)，，令他們甘甘愿成為其其中一員，，以便于項(xiàng)項(xiàng)目可以用較低的推推廣成本進(jìn)進(jìn)行針對(duì)性性級(jí)強(qiáng)的推推廣及銷售售。行會(huì)、政府府部門的針針對(duì)性銷售售通過(guò)組織行行會(huì)的私營(yíng)營(yíng)主進(jìn)行素素質(zhì)及財(cái)經(jīng)經(jīng)等的培訓(xùn)訓(xùn)，或贊助助政府部門門的活動(dòng)，，或建立奧奧園基金等等，盡量與與目標(biāo)客戶戶打成一片片，取得信信任及認(rèn)同同，以利于于進(jìn)行針對(duì)對(duì)性銷售。。小結(jié)：多渠道、多多方向的立立體式行銷銷將是項(xiàng)目目必要的至至勝法寶。。9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。02:46:5402:46:5402:4612/31/20222:46:54AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2202:46:5402:46Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:46:5402:46:5402:46Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2202:46:5402:46:54December