1在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們不斷幫助客戶取得成功2008年11月商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)基礎(chǔ)知識(shí)與策劃定位實(shí)操商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)基礎(chǔ)知識(shí)商業(yè)地產(chǎn)的盈利模式和利潤密碼如何進(jìn)行商業(yè)市場(chǎng)定位如何進(jìn)行商業(yè)業(yè)態(tài)定位如何進(jìn)行商業(yè)價(jià)格定位如何進(jìn)行商業(yè)體量定位商業(yè)地產(chǎn)與住宅的開發(fā)行為比較如何進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)定位？商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)基礎(chǔ)知識(shí)一所謂商業(yè)地產(chǎn)，就是為商業(yè)流通領(lǐng)域搭建一個(gè)實(shí)體平臺(tái)一、商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)按行業(yè)類別分類健身服務(wù)及休閑功能房地產(chǎn)（健身中心、美容院）商品批發(fā)商業(yè)地產(chǎn)（義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)）居住以及辦公用商業(yè)地產(chǎn)（寫字樓、酒店式公寓、產(chǎn)權(quán)式酒店、老年公寓）餐飲功能房地產(chǎn)（大型飯莊、快餐小吃、冷飲店）娛樂功能房地產(chǎn)（電影城、娛樂城、KTV）零售功能房地產(chǎn)（百貨商場(chǎng)、商業(yè)街、超市、家居建材，以及將上述多種功能于一身的大型購物中心和SHOPPINGMALL）一、商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)按市場(chǎng)范圍分類超區(qū)域型（出租面積在7萬平方米以上，入駐商戶數(shù)量150—200家，主力店如大型百貨公司或批發(fā)店3~5家，商圈人口在50萬以上，停車位數(shù)量在5000輛以上。）超級(jí)型（出租面積在10萬平方米以上，入駐商戶數(shù)量在250—700家，主力店如百貨公司、超市、家店等3~6家，商圈人口輻射幾百萬人，甚至千萬人不等，停車位數(shù)量在1萬個(gè)左右或更多。如1992年開業(yè)的美國第一大SHOPPINGMALL—MallofAmerica,就是超級(jí)商業(yè)地產(chǎn)的典范。）區(qū)域型（出租面積在萬—7萬平方米，入駐商戶數(shù)量100家以上，主力店為大型百貨公司或批發(fā)店，商圈人口在20萬以上，停車位在1000——5000輛。）社區(qū)型（出租面積平均為萬平方米，入駐商戶20—100家，商圈半徑在30分鐘車程以內(nèi)，主力店為大型超市或從事批發(fā)的商店，停車位約500輛。）近鄰型（出租面積平均為7000平方米，入駐商戶10—20家，商圈內(nèi)人口為5—10萬，商圈半徑在10分鐘車程內(nèi)，主要經(jīng)營日用品和一般食品，停車位約100輛。）一、商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)按照消費(fèi)行為分類體驗(yàn)業(yè)態(tài)房地產(chǎn)（娛樂、休閑類房地產(chǎn)）服務(wù)業(yè)態(tài)房地產(chǎn)（餐飲、寫字樓、服務(wù)性公寓）物品業(yè)態(tài)房地產(chǎn)（SHOPPINGMALL，大型購物中心，百貨商場(chǎng)，超市，家居建材店，以及各種類型產(chǎn)品旗艦店和專業(yè)店）按照建筑形式分類綜合建筑（多種房地產(chǎn)形式的統(tǒng)一規(guī)劃）項(xiàng)目規(guī)劃計(jì)階段還面臨多種房地產(chǎn)形式的統(tǒng)一規(guī)劃問題，如果規(guī)劃不合理，會(huì)影響整個(gè)項(xiàng)目的成功運(yùn)營。單體建筑（商業(yè)項(xiàng)目獨(dú)立在特定地塊上建設(shè)，無其它房地產(chǎn)存在）面臨純商業(yè)問題一、商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)五種最具前景的商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)中等規(guī)模的購物中心將是國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)重點(diǎn)以零售為主，商品檔次中檔偏高甚至更高，一般體重較大，超級(jí)購物中心又稱MALL，中等購物中心的服務(wù)半徑是區(qū)域型的，地鐵和地面公共交通將是疏導(dǎo)購物人流的主要方式。室內(nèi)外相結(jié)合的購物空間：商業(yè)步行街以零售商業(yè)為主，由一條城市主干輔道，輔之以廣場(chǎng)、街巷，形成一個(gè)相對(duì)的固定區(qū)域。社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)消費(fèi)群體鎖定于社區(qū)住戶。流通型商業(yè)地產(chǎn)、專業(yè)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)一般位置較好，常成行成市發(fā)展，以商品流通為主要功能。資源型商業(yè)地產(chǎn)新業(yè)態(tài)：旅游地產(chǎn)泛指在旅游景點(diǎn)開發(fā)的經(jīng)營性物業(yè)，也指用于旅游用途的物業(yè)開發(fā)。選擇一個(gè)有前景的商業(yè)地產(chǎn)投資類型，需要發(fā)展商前瞻的眼光商業(yè)地產(chǎn)與住宅開發(fā)的行為比較二二、商業(yè)地產(chǎn)與住宅開發(fā)的行為比較規(guī)劃層面的區(qū)別開發(fā)流程層面的區(qū)別利益層面的區(qū)別規(guī)劃設(shè)計(jì)決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的存亡大型商業(yè)地立項(xiàng)目業(yè)態(tài)和功能均較住宅物業(yè)復(fù)雜，各種人流、物流、水平、垂直交通與消防疏散的組織相當(dāng)繁瑣；在滿足功能要求的前提下，如何滿足未來大量商家的需求，特別是可視性和可達(dá)性，以獲得最大的商業(yè)利益，進(jìn)而為發(fā)展商獲得最大的出租和出售回報(bào)，是規(guī)劃設(shè)計(jì)至關(guān)重要的問題。各種業(yè)態(tài)對(duì)商鋪的要求具有不可替代性，商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)劃必須在招商的基礎(chǔ)上進(jìn)行并伴隨著整個(gè)招商過程，才能避免因規(guī)劃不當(dāng)帶來的投資損失。二、商業(yè)地產(chǎn)與住宅開發(fā)的行為比較商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的選址過程更嚴(yán)謹(jǐn)；商業(yè)地產(chǎn)的調(diào)研比住宅復(fù)雜；商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)定位比住宅開發(fā)定位系統(tǒng)化；商業(yè)地產(chǎn)的推廣比住宅的推廣更具針對(duì)性；商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)比住宅開發(fā)多出開業(yè)、運(yùn)營、管理三個(gè)環(huán)節(jié)。規(guī)劃層面的區(qū)別開發(fā)流程層面的區(qū)別利益層面的區(qū)別商業(yè)地產(chǎn)與住宅開發(fā)的區(qū)別土地開發(fā)流程土地獲取市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目定位規(guī)劃設(shè)計(jì)銷售組織營銷策劃營銷策劃商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)地段選擇是關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析和生活結(jié)構(gòu)研究區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃研究商業(yè)發(fā)展規(guī)劃及政策研究區(qū)域零售業(yè)結(jié)構(gòu)、商鋪分布及經(jīng)營狀況的市場(chǎng)調(diào)查與分析典型性調(diào)查與研究地區(qū)未來商業(yè)地產(chǎn)供應(yīng)量分析消費(fèi)者消費(fèi)行為調(diào)查與研究項(xiàng)目立地條件研究商圈的確定和研究目標(biāo)市場(chǎng)定位目標(biāo)客戶定位目標(biāo)消費(fèi)群定位目標(biāo)投資小業(yè)主定位目標(biāo)經(jīng)營客戶定位項(xiàng)目經(jīng)營特色定位項(xiàng)目經(jīng)營方式定位項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位項(xiàng)目功能定位項(xiàng)目規(guī)模定位項(xiàng)目形象定位整體規(guī)劃設(shè)計(jì)建筑風(fēng)格與立面設(shè)計(jì)商鋪結(jié)構(gòu)與內(nèi)部分割方案景觀設(shè)計(jì)方案交通組織設(shè)計(jì)方案銷售招商銷售交樓開業(yè)清盤持續(xù)經(jīng)營住宅開發(fā)地段選擇是關(guān)鍵客觀市場(chǎng)調(diào)研微觀市場(chǎng)調(diào)研消費(fèi)者調(diào)研形象定位市場(chǎng)定位目標(biāo)客戶群定位產(chǎn)品定位整體規(guī)劃設(shè)計(jì)建筑風(fēng)格與立面設(shè)計(jì)景觀設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)組建營銷方式多樣化銷售團(tuán)隊(duì)組建招商團(tuán)隊(duì)組建以活動(dòng)營銷為主，較少投放廣告，廣告訴求以投資理念為主租金收入自營收入銷售收入其他收入二、商業(yè)地產(chǎn)與住宅開發(fā)的行為比較商業(yè)地產(chǎn)的利潤產(chǎn)生模型更為復(fù)雜規(guī)劃層面的區(qū)別開發(fā)流程層面的區(qū)別利益層面的區(qū)別商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)要平衡多種權(quán)益關(guān)系開發(fā)商小業(yè)主經(jīng)營者管理者消費(fèi)者出售出租出租商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)生態(tài)鏈商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生模型住宅開發(fā)經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生模型總銷售收入（銷售額）總成本利潤總收入總成本利潤商業(yè)地產(chǎn)的三種盈利模式及五個(gè)利潤密碼三三、商業(yè)地產(chǎn)的三種盈利模式及五個(gè)利潤密碼只租不售只售不租又租又售，且租且售SOHO地產(chǎn)六佰本大成國際購物中心萬達(dá)廣場(chǎng)中糧大悅城三、商業(yè)地產(chǎn)的三種盈利模式及五個(gè)利潤密碼盈利模式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)適用類型盈利模式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)適用類型只租不售分散出租租金高，開發(fā)商收益可最大化，物業(yè)升值空間大，容易出售表現(xiàn)租期短，容易改變功能或調(diào)整經(jīng)營需充分重視前期的市場(chǎng)定位、功能定位、業(yè)態(tài)定位的策劃工作，設(shè)立專業(yè)的經(jīng)營管理公司負(fù)責(zé)經(jīng)營管理，對(duì)招商能力、日常經(jīng)營管理能力的要求極高，同時(shí)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大商業(yè)區(qū)域城郊的大型商業(yè)物業(yè)、有足夠大的停車場(chǎng)及卸貨區(qū)的商業(yè)物業(yè)。整體出租不需設(shè)立專門的經(jīng)營公司和配備專業(yè)的商業(yè)人員，交易簡單，結(jié)算方便；物業(yè)可進(jìn)行抵押貸款，升值空間較大，有利開發(fā)新項(xiàng)目，帶租約更有利于日后整體銷售收益低、在3~5%之間的回報(bào)率，即使物業(yè)升值，其套現(xiàn)的難度很大，采取這種方式還要加強(qiáng)對(duì)租戶的評(píng)估。沒有商業(yè)專才、資金實(shí)力雄厚、經(jīng)營相對(duì)保守的開發(fā)商，其物業(yè)面積一般不超過3萬m2只售不租相對(duì)省力且風(fēng)險(xiǎn)較低失去了更大收益前景的可能性，商業(yè)經(jīng)營不穩(wěn)定資金實(shí)力不夠、融資渠道有限、急于變現(xiàn)的開發(fā)商又租又售，且租且售分層或分片出租模式租金相對(duì)整體出現(xiàn)要高一些，風(fēng)險(xiǎn)分散、租金相對(duì)有一定保證物業(yè)可進(jìn)行抵押貸款，比整體出租更適合日后帶租約出售物業(yè)，如果某一層經(jīng)營失敗時(shí)，開發(fā)商能掌握主動(dòng)權(quán)，并進(jìn)行重新招租需重視前期的商業(yè)策劃（業(yè)態(tài)組合、功能定位、市場(chǎng)定位等），需設(shè)立相應(yīng)的管理部門及配備相關(guān)的商業(yè)專才；要求開發(fā)商建立儲(chǔ)備租戶資源庫，并具備極強(qiáng)的招商能力資金實(shí)力雄厚的開發(fā)商層（或片）與散結(jié)合出租模式主力店的進(jìn)駐有助于帶動(dòng)其它小商鋪的銷售，大小租戶的結(jié)構(gòu)使項(xiàng)目穩(wěn)定性提高，有利建立完整的租戶資源庫，為以后開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目創(chuàng)造成功動(dòng)作的條件要求開發(fā)商具備很雄厚的自有資金；需設(shè)立專業(yè)的經(jīng)營管理公司和配備相關(guān)的商業(yè)專才，對(duì)主力店的招租能力極高5萬m2以上的商場(chǎng)三種商業(yè)地產(chǎn)的盈利模式對(duì)比三、商業(yè)地產(chǎn)的三種盈利模式及五個(gè)利潤密碼商業(yè)地產(chǎn)的利潤密碼心態(tài)融資外腦共同利益主題定位商業(yè)地發(fā)開發(fā)商要具備長線贏利心態(tài)：（例如：上海正大廣場(chǎng)、金源茂，成功商業(yè)地產(chǎn)的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于住宅開發(fā)的利潤）商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)具備正視風(fēng)險(xiǎn)心態(tài)：（防范物業(yè)管理中存在的風(fēng)險(xiǎn)、防范市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)）長線贏利與正視風(fēng)險(xiǎn)，就是應(yīng)了“說得容易做到難”的老話三、商業(yè)地產(chǎn)的三種盈利模式及五個(gè)利潤密碼商業(yè)地產(chǎn)的利潤密碼心態(tài)融資外腦共同利益主題定位一個(gè)大型商業(yè)項(xiàng)目需要一次投資建成才能形成商業(yè)氣氛，因而所有的前期投入都來自開發(fā)商的積累，而且在租售過程中，為了吸引主力店加盟，開發(fā)商不得不采取前幾年租期內(nèi)低租金，甚至部分免租金的形式。成熟的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目通常是由基金作為項(xiàng)目的主要投資人，或是開發(fā)完成后由基金購買，再進(jìn)行統(tǒng)一的租賃經(jīng)營等。中國典型的融資比例是：50％權(quán)益/50％貸款。三、商業(yè)地產(chǎn)的三種盈利模式及五個(gè)利潤密碼商業(yè)地產(chǎn)的利潤密碼心態(tài)融資外腦共同利益主題定位一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目在前期的策劃、招商中期的規(guī)劃設(shè)計(jì)、以及后期的經(jīng)營管理三個(gè)階段都需要有高度專業(yè)化水準(zhǔn)的操作能力。發(fā)展商需要在專業(yè)商業(yè)投資、管理與顧問公司以及商業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)公司的協(xié)助下，才能使一個(gè)大型商業(yè)項(xiàng)目達(dá)到專業(yè)化的高度。商業(yè)地產(chǎn)的利潤密碼支持管理者的專業(yè)意見開發(fā)商投資者經(jīng)營者消費(fèi)者管理者站在城市建設(shè)的高度帶動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展保證投資者的租金收入預(yù)留經(jīng)營者的增值空間符合消費(fèi)者的消費(fèi)取向商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的利益共同體心態(tài)融資外腦共同利益主題定位政府三、商業(yè)地產(chǎn)的三種盈利模式及五個(gè)利潤密碼智者說：賺錢的買賣不一定是成功的買賣，成功的買賣是雙方都滿意的買賣。三、商業(yè)地產(chǎn)的三種盈利模式及五個(gè)利潤密碼商業(yè)地產(chǎn)的利潤密碼分析歷史悠久的商業(yè)街與當(dāng)代成功的商業(yè)項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)：商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展具有“向心格局”，一個(gè)靈魂人物（項(xiàng)目），具有強(qiáng)烈的磁場(chǎng)效應(yīng)；商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展具有“集群效應(yīng)”，成行成市更有利于商業(yè)地產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展。無論是向心格局，還是集群效應(yīng)，商業(yè)地產(chǎn)的相生相旺最終歸為一點(diǎn)——成功的主題定位（用系統(tǒng)的理論來分析，包括市場(chǎng)定位、消費(fèi)者定位、業(yè)態(tài)定位等）。心態(tài)融資外腦共同利益主題定位如何進(jìn)行商業(yè)定位四如何進(jìn)行商業(yè)體量定位如何進(jìn)行商業(yè)市場(chǎng)定位如何進(jìn)行商業(yè)業(yè)態(tài)定位如何進(jìn)行商業(yè)價(jià)格定位在確定項(xiàng)目以配套為主題的方向下1、如何進(jìn)行商業(yè)體量定位外向型的社區(qū)商業(yè)面積與住宅面積之比在5％—11％之間；中間型的商業(yè)面積和住宅面積之比在2％—5％之間；內(nèi)向型商業(yè)面積與住宅面積的2％以下。商業(yè)與住宅面積配比法1、如何進(jìn)行商業(yè)體量定位社區(qū)配套商業(yè)規(guī)模=項(xiàng)目人口*人均商業(yè)面積（社區(qū)商業(yè)人均商業(yè)規(guī)?？刂圃谄椒矫?人）人均面積推算法1、如何進(jìn)行商業(yè)體量定位根據(jù)生活配套類商業(yè)業(yè)態(tài)商家開店規(guī)模所需及項(xiàng)目適合引進(jìn)的店鋪個(gè)數(shù)推算匯總商業(yè)規(guī)模（下表舉例）業(yè)態(tài)組合反推法鼓掌如何進(jìn)行商業(yè)定位四如何進(jìn)行商業(yè)體量定位如何進(jìn)行商業(yè)市場(chǎng)定位如何進(jìn)行商業(yè)業(yè)態(tài)定位如何進(jìn)行商業(yè)價(jià)格定位2、如何進(jìn)行商業(yè)市場(chǎng)定位項(xiàng)目立地條件研究項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析和生活結(jié)構(gòu)研究區(qū)域城市結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查商業(yè)發(fā)展規(guī)劃和政策研究輻射區(qū)域的確定和零售業(yè)結(jié)構(gòu)研究競(jìng)品及典型性案例研究市場(chǎng)定位的推導(dǎo)思路消費(fèi)者消費(fèi)行業(yè)的調(diào)查與研究2、如何進(jìn)行商業(yè)市場(chǎng)定位[項(xiàng)目立地條件研究]

項(xiàng)目基本指標(biāo)——決定項(xiàng)目的產(chǎn)品形式道路類別研究——依用途分交通樞紐、連接通道、交通干道、商業(yè)干道，如王府井大街商業(yè)干道，朝外大街兼具商業(yè)干道和交通干道雙重功能，商業(yè)干道是最好的道路類別，其次就是靠近商業(yè)區(qū)的交通干道；

交通易達(dá)性研究——是否有障礙物（如交通欄隔），消費(fèi)人群本項(xiàng)目的車行和人行來外部交通動(dòng)線；

周邊環(huán)境和目前商業(yè)設(shè)施研究——利用可借鑒資源，進(jìn)行業(yè)態(tài)錯(cuò)位經(jīng)營或互補(bǔ)性；2、如何進(jìn)行商業(yè)市場(chǎng)定位[項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析和生活結(jié)構(gòu)研究]總?cè)丝诩暗貐^(qū)人口結(jié)構(gòu)、職業(yè)構(gòu)成、家庭戶數(shù)構(gòu)成、收入水平、消費(fèi)水平等GDP發(fā)展?fàn)顩r及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況全社會(huì)消費(fèi)品零售總額全市商業(yè)增加值城鄉(xiāng)居民的人均可支配收入城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額開發(fā)任何一個(gè)項(xiàng)目都涉及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析和研究，尤其是商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，其開發(fā)周期長、投資大，受經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政策的影響大。2、如何進(jìn)行商業(yè)市場(chǎng)定位[商業(yè)發(fā)展規(guī)劃和政策研究]城市商業(yè)發(fā)展目標(biāo)城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃2004年初，國家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)國內(nèi)貿(mào)易局下發(fā)了《關(guān)于城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃工作的指導(dǎo)意見》《關(guān)于進(jìn)一步做好大中城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃工作的通知》《關(guān)于加強(qiáng)城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的通知》三個(gè)文件，要求直轄市、計(jì)劃單列市、省會(huì)城市盡快制定商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，未制定的不得上報(bào)外商投資商業(yè)企業(yè)項(xiàng)目。目前包括北京等省會(huì)城市和計(jì)劃單列市已經(jīng)完成了該項(xiàng)工作，在對(duì)大型商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)過程中，開發(fā)商及時(shí)了解商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的布局規(guī)劃非常關(guān)鍵，避免政策性的風(fēng)險(xiǎn)和重復(fù)建設(shè)。2、如何進(jìn)行商業(yè)市場(chǎng)定位[區(qū)域城市結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查]公共設(shè)施狀況交通體系狀況道路狀況、通行量

城市性質(zhì)與功能特點(diǎn)各項(xiàng)城市的機(jī)能城市規(guī)劃2、如何進(jìn)行商業(yè)市場(chǎng)定位[輻射區(qū)域的確定和零售業(yè)結(jié)構(gòu)研究]地區(qū)間的銷售動(dòng)向商業(yè)地區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)狀況業(yè)種間的銷售動(dòng)向大型主力店的動(dòng)向以上綜合反映的各項(xiàng)指標(biāo)和內(nèi)容為項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)提供定性的參考分析。2、如何進(jìn)行商業(yè)市場(chǎng)定位[競(jìng)品及典型性案例研究]規(guī)?？土髁刻峁┑漠a(chǎn)品或服務(wù)、收益情況交通來源優(yōu)劣和劣勢(shì)從以上幾個(gè)方面分析其現(xiàn)狀及結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，以便做競(jìng)爭(zhēng)分析，進(jìn)行差異化的定位，同時(shí)提煉出本項(xiàng)目可借鑒和需要規(guī)避的因素。2、如何進(jìn)行商業(yè)市場(chǎng)定位[消費(fèi)者消費(fèi)行為的調(diào)查與研究]人口結(jié)構(gòu)消費(fèi)水平購買行為分析收入水平交通和出行方式通過以上方面對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行業(yè)進(jìn)行定量和定性研究。2、如何進(jìn)行商業(yè)市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位傳達(dá)的是項(xiàng)目的精髓、項(xiàng)目的宗旨大眾化定位VS特色化定位大眾化定位法適合商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目所在地有足夠消費(fèi)群、沒有激烈競(jìng)爭(zhēng)，采用該定位方式可以取得穩(wěn)定收益，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小；特色化定位法表現(xiàn)在兩方面：特色主題、特色服務(wù)。該定位方式市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大，但一旦成功，較易形成品牌。有了特色才具有不可替代性，從而具有競(jìng)爭(zhēng)。2、如何進(jìn)行商業(yè)市場(chǎng)定位大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)是不斷培育、不斷發(fā)展的，在原有項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，發(fā)展商可以再度開發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。如何進(jìn)行商業(yè)定位四如何進(jìn)行商業(yè)體量定位如何進(jìn)行商業(yè)市場(chǎng)定位如何進(jìn)行商業(yè)業(yè)態(tài)定位如何進(jìn)行商業(yè)價(jià)格定位3、如何進(jìn)行商業(yè)業(yè)態(tài)定位商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合定位不是一成不變的，隨著客觀市場(chǎng)條件的變化，項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合會(huì)發(fā)生一定的變化，從最初的業(yè)態(tài)組合到穩(wěn)定的業(yè)態(tài)組合，必定要經(jīng)過一個(gè)陣痛期。3、如何進(jìn)行商業(yè)業(yè)態(tài)定位初步業(yè)態(tài)規(guī)劃根據(jù)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目所輻射的商圈消費(fèi)群的特性，消費(fèi)習(xí)性及潛力后，評(píng)選集客力強(qiáng)且具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)態(tài)組合。初步業(yè)態(tài)組合定位商圈業(yè)態(tài)普查供給面調(diào)查消費(fèi)者意見調(diào)查需求面調(diào)查根據(jù)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目所輻射的商圈范圍的業(yè)態(tài)普查結(jié)果，選出商業(yè)機(jī)能較強(qiáng)的業(yè)態(tài)，并兼顧涵蓋各類型的業(yè)態(tài)。參照國內(nèi)外標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，并配合租賃管理，使店鋪均能在效的經(jīng)營管理制度下運(yùn)作，可以達(dá)到績效相互補(bǔ)充的功能。國內(nèi)外標(biāo)桿項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)參照3、如何進(jìn)行商業(yè)業(yè)態(tài)定位項(xiàng)目初步經(jīng)營業(yè)態(tài)比例試算方法：供給面商圈各業(yè)態(tài)營業(yè)額的比例，與需求面的消費(fèi)者最常去的業(yè)態(tài)的消費(fèi)比例，再加上消費(fèi)者最希望增加業(yè)態(tài)的消費(fèi)金額的比例，三項(xiàng)比例平均之后，得出商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)發(fā)展規(guī)劃比例及面積分配比例。3、如何進(jìn)行商業(yè)業(yè)態(tài)定位項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位最終確定：初步業(yè)態(tài)定位主力店招商反饋調(diào)整業(yè)態(tài)組合確定設(shè)計(jì)方案、政府報(bào)批如何進(jìn)行商業(yè)定位四如何進(jìn)行商業(yè)體量定位如何進(jìn)行商業(yè)市場(chǎng)定位如何進(jìn)行商業(yè)業(yè)態(tài)定位如何進(jìn)行商業(yè)價(jià)格定位價(jià)格定位的重要性地段與價(jià)格是影響商業(yè)物業(yè)銷售成交的兩大因素，而其中地段是一個(gè)固定不變的因素，可塑性程度不高，價(jià)格則是一個(gè)可變因素，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可根據(jù)對(duì)手的情況進(jìn)行調(diào)整，在地段因素基本一定的情況下，價(jià)格因素對(duì)商鋪成交將起決定作用。在很多發(fā)展商看來，建設(shè)一個(gè)好的商場(chǎng)并不難，判斷“商鋪賣多少錢市場(chǎng)才能接受”也并不難，難的是怎樣才能在最短的時(shí)間內(nèi)完成項(xiàng)目的銷售，迅速回籠開發(fā)資金，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，爭(zhēng)取更大的利潤，這就取決于價(jià)格策略。有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，有符合市場(chǎng)需要的間隔、配套、商業(yè)氛圍，促進(jìn)項(xiàng)目銷售自然水到渠成。4、如何進(jìn)行商業(yè)價(jià)格定位市場(chǎng)比較法成本定價(jià)法銷售價(jià)格=開發(fā)成本+發(fā)展商目標(biāo)利潤租金反推法可以看出，銷售價(jià)格的的確定，在很大程度上受發(fā)展商的綜合開發(fā)實(shí)力（如開發(fā)能力、開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、開發(fā)水平等）制約。從理論上看，這個(gè)定價(jià)方法能夠達(dá)到發(fā)展商收回投資、賺取利潤的開發(fā)目的，但站在投資者的角度來說，這個(gè)定價(jià)只能作為參考價(jià)格，銷售價(jià)格的確定必須符合商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)需求狀況和租金水平。由于開發(fā)成本和目標(biāo)利潤兩個(gè)方面都是由發(fā)展商決定，以成本來衡量和擬定商鋪價(jià)格是不科學(xué)和不全面的，很容易會(huì)造成銷售價(jià)格與市場(chǎng)需求脫節(jié)，綜合開發(fā)實(shí)力較強(qiáng)的開發(fā)商，成本控制能力也相對(duì)較強(qiáng)，當(dāng)發(fā)展商的利潤率水平一致的時(shí)候，開發(fā)成本較低的項(xiàng)目售價(jià)將較低。4、如何進(jìn)行商業(yè)價(jià)格定位區(qū)域商鋪價(jià)格平均水平+項(xiàng)目硬件條件特征+類比項(xiàng)目商鋪售價(jià)市場(chǎng)比較法成本定價(jià)法租金反推法4、如何進(jìn)行商業(yè)價(jià)格定位1地理位置2交通通達(dá)性3周邊消費(fèi)者覆蓋能力/客流通達(dá)性4區(qū)域商業(yè)發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)5項(xiàng)目物業(yè)條件基礎(chǔ)規(guī)劃布局商鋪層數(shù)業(yè)態(tài)限制6項(xiàng)目物業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)深面寬設(shè)施配備情況內(nèi)部交通差及視野差問題市場(chǎng)比較法影響租售價(jià)格因素4、如何進(jìn)行商業(yè)價(jià)格定位市場(chǎng)比較法確定項(xiàng)目價(jià)格均值：因素地段外部交通條件周邊住宅及人流量商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境項(xiàng)目物業(yè)條件項(xiàng)目物業(yè)結(jié)構(gòu)總分售價(jià)分?jǐn)?shù)2620710730100***對(duì)比項(xiàng)目***************************本案樓層差價(jià)的考慮：樓層價(jià)格關(guān)系對(duì)比首層項(xiàng)目均價(jià)水平的110%-130%二層項(xiàng)目首層價(jià)格的65%-75%三層項(xiàng)目首層價(jià)格的40%-60%4、如何進(jìn)行商業(yè)價(jià)格定位1.精確測(cè)算2.簡易測(cè)算售價(jià)=（日租金×360天－物業(yè)費(fèi)－相關(guān)稅收）×12年－維修基金－相關(guān)稅費(fèi)

注：360天為國際通用的年?duì)I業(yè)收租時(shí)間12年為國際通用投資回報(bào)年限市場(chǎng)比較法成本定價(jià)法租金反推法售價(jià)=日租金×365天×12年注：收租時(shí)間改為365天；

12年為國際通用投資回報(bào)年限去掉物業(yè)費(fèi)和營業(yè)性稅收；忽略購房時(shí)的維修基金、契稅和印花稅等。4、如何進(jìn)行商業(yè)價(jià)格定位最后希望大家思源研究院·商業(yè)部第六章

樓盤案名設(shè)計(jì)一、房地產(chǎn)案名釋義含義：樓盤案名是房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)項(xiàng)目的名稱，是項(xiàng)目的身份名片案名設(shè)計(jì)相當(dāng)重要，它反映了一個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)或文化的精髓，是高度提煉之后告知市場(chǎng)的產(chǎn)物。二、案名營銷學(xué)原理及案例1、案名的營銷學(xué)原理：案名是開發(fā)商企業(yè)文化的體現(xiàn)，好的案名能吸引消費(fèi)者的眼球，傳達(dá)樓盤的性質(zhì)，持續(xù)有效的案名對(duì)項(xiàng)目品牌形成具有良好作用。樓盤名稱其實(shí)是開發(fā)商市場(chǎng)營銷策略中重要的一部分，是樓盤品牌樹立的第一步，樓盤名稱的創(chuàng)意性策劃，不但在程序排列上是第一位的，而且在重要等級(jí)上也是居于首位的。2、案例：張保全·今典集團(tuán)的“蘋果社區(qū)”案名長沙創(chuàng)普：星語林·汀湘十里案

名

蘋果社區(qū)英文名

PINGOD釋

義

1、人類生命的原動(dòng)力正是源于這顆被亞當(dāng)和夏娃偷食的禁果。

2、因?yàn)橛辛四穷w掉在牛頓腦袋上的蘋果，人類才邁出克服地球引力的一大步。

3、蘋果的豐碩、圓潤和不動(dòng)聲色的浪漫，正是中產(chǎn)階層和小資人群從外在品位到內(nèi)心快樂的真實(shí)表象。

4、在CBD，蘋果已成為現(xiàn)代時(shí)尚的代名詞，只有在郊區(qū)才會(huì)被還原為一種普通的農(nóng)產(chǎn)品。所以蘋果具有排他性，僅適用于中國北京的CBD。

5、英文案名PINGOD是中文蘋果的音譯，由PIN(個(gè)人身份識(shí)碼)和GOD(上帝）組成，是今天覺悟人群的價(jià)值觀--上帝是每一個(gè)人，每一個(gè)人都是上帝。

星語林·汀湘十里“汀”的原意是水邊平地，與小區(qū)項(xiàng)目地況吻合“汀”“岸芷汀蘭，郁郁青青”清靜、自然、恬淡的生活境界，“湘”是湖南的簡稱，直接體現(xiàn)地域性，代表“三湘四水”，更代表了千年湖湘文化?！笆铩表?xiàng)目大盤的特質(zhì)；“我們與城市保持應(yīng)有的距離”，這是一種別墅生活理念，同時(shí)“十里”有十分廣域的意味，給人一種親切、生態(tài)美之感。

包容了親水形態(tài)、湖湘文化意識(shí)、地理尺度等諸多要素，給人以濃郁的文化感。三、樓盤案名設(shè)計(jì)的重要性營銷大師艾·里斯說：“定位時(shí)代中，你要做的最重要的是為產(chǎn)品取個(gè)名稱.”1．市場(chǎng)核心定位的反映:名流花園、白領(lǐng)易居、非常宿舍、非常男女、學(xué)府佳苑、漢唐龍脈、云間水莊、廣大花園、廣大名筑、光大水墨風(fēng)景2．市場(chǎng)的第一驅(qū)動(dòng)力：京通新城—陽光曼哈頓——陽光華苑——成品家三、樓盤案名設(shè)計(jì)的重要性3．給置業(yè)者的心理暗示：四季花城、東海岸、河塘月舍4．開發(fā)商給置業(yè)者的承諾：水映長灘、都市水岸、九溪玫瑰園、建于果嶺的上層建筑（CLASS）5．樓盤市場(chǎng)品牌的昭示6、樓盤形象第一要素樓盤形象要素樓盤名稱視覺標(biāo)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)字體標(biāo)準(zhǔn)色彩建筑形態(tài)四、樓盤案名設(shè)計(jì)原則1、樓盤案名首先要遵循的原則是創(chuàng)新，以創(chuàng)新體現(xiàn)差異，以差異吸引注意力。案名是標(biāo)識(shí)性很強(qiáng)，個(gè)性濃烈的自我標(biāo)記。應(yīng)盡量避免以“××花園”、“××公寓”、“××廣場(chǎng)”、“××大廈”、“××小區(qū)”、“”、“××中心”等形式、或地名、街區(qū)名命名樓盤，既俗套，又容易雷同，而且不易起出富有特色的名稱。

solo玻璃·海岸·地下鐵、陽光100、甲方乙方、非常宿舍、香水之約、戀曲70、堅(jiān)果國際社區(qū)、五棟大樓，一棟洋房、成品家、中國房子、鈦度、矩陣、炫特區(qū)、古婁鄰居中心四、樓盤案名設(shè)計(jì)原則2、樓盤案名設(shè)計(jì)要遵循美學(xué)原則：視覺符號(hào)是一種視覺藝術(shù)，人們進(jìn)行識(shí)別的過程也是一種審美的過程。好看好聽好記春江花月、香堤雅境、古橋鏡水、云棲蝶谷3、樓盤名稱要與樓盤市場(chǎng)形象定位、品味相吻合，或人文或環(huán)境或檔次等，要準(zhǔn)確反映樓盤屬性。奧林匹克花園：運(yùn)動(dòng)就在家門口四、樓盤案名設(shè)計(jì)原則

4、樓盤名稱要起到篩分客戶的作用，因此命名要與樓盤屬性相符，名實(shí)相符。

貴族帝王式、歐美名勝式——高檔公寓、別墅；福祿壽傳統(tǒng)式、溫馨親切式——平民化住宅；山水風(fēng)光式——提升居住質(zhì)量的高尚住宅等等四、樓盤案名設(shè)計(jì)原則5、樓盤案名要給人深刻的第一印象

左岸公社、CLASS、人民派對(duì)、贏家等

案名的第一印象，貫穿于房地產(chǎn)營銷的始終，甚至在整個(gè)看房、選房、簽約的過程中，都發(fā)揮著潛移默化的作用，其功能性、標(biāo)識(shí)性、親和力都將給消費(fèi)者以強(qiáng)烈的心理暗示與鼓動(dòng)。四、樓盤案名設(shè)計(jì)原則6、樓盤案名要通俗上口，音節(jié)搭配和諧，便于記憶。從義、音、形上進(jìn)行綜合審視，要好記、好念、好聽、好看。義，要寓意美好、令人遐想、避免歧義；音，要平仄適當(dāng)、避免拗口、利于傳播（如“唐園新苑”、“緣源園”等）；形，要印、草皆宜、大小清晰、搭配美觀7、樓盤案名作為一個(gè)標(biāo)識(shí)性強(qiáng)、個(gè)性濃烈的自我標(biāo)記，應(yīng)與地塊的地理、環(huán)境、布局、風(fēng)格、檔次相吻合六佰本：日韓韻味裘馬都：檔次和百年世家的傳承感檀香山：區(qū)位和品質(zhì)的詮釋龍灣半島：貴族氣質(zhì)銅雀臺(tái)五、樓盤案名評(píng)價(jià)指標(biāo)1、創(chuàng)意性2、傳播性3、銷售效應(yīng)4、品牌貢獻(xiàn)六、樓盤案名命名角度1、樓盤命名直接體現(xiàn)樓盤所在區(qū)域位置草堂之春，大地新光華廣場(chǎng)、光華歲月、金沙時(shí)代、城南春天、雙楠方程式、北京的“貢院6號(hào)”、成都“金府路6號(hào)”、望江·橡樹林2、用案名傳達(dá)詩意、美麗和浪漫的命名方式，溫婉典雅“水木光華”、“天彩·菁華”、“水漪裊銅”、“春語花間”、“浪琴灣”、“碧云天”、“鳴翠谷”六、樓盤案名命名角度3、對(duì)社區(qū)規(guī)模的傳達(dá)：“城”、“鎮(zhèn)”、“花園”、“中心”、“廣場(chǎng)”、“社區(qū)”等麓山小鎮(zhèn)，鷺島國際社區(qū)、大觀城市花園、萬科魅力之城、南陽錦城、西江紫園4、樓盤命名傳達(dá)追求美好、享受幸福的心理感受“幸福楓景”、“幸福時(shí)光”、“財(cái)滿街”、“錦繡花園”、“福澤美廬”、“和貴馨城”“和睦人家”

六、樓盤案名命名角度5、樓盤命名凸顯入住者的身份和地位“君臨天下”、“白領(lǐng)尊邸”、“富豪逸陽華庭”、“富貴家園”、“牡丹御園”、“名士公館”、“王府花園”、“財(cái)智公館”、“西山美墅館”6、樓盤命名極富時(shí)代特色，體現(xiàn)另類和時(shí)尚單人房雙人床、東成西就、蜂鳥社區(qū)、耕天下、solo、本色空間、soho沸城、第V大道、bobo自由城、六、樓盤案名命名角度7、樓盤命名體現(xiàn)樓盤建筑設(shè)計(jì)的風(fēng)格“羅馬嘉園”、“歐陸庭院”、“好萊塢廣場(chǎng)”、“新加坡花園”、“柏林春天”、“巴克寓所”、“康斯丹郡”、“中?！じ窳滞纬恰薄ⅰ八{(lán)色加勒比”、“諾丁山”、“楓丹白鷺”8、以開發(fā)公司名稱做前綴命名,塑造開發(fā)公司品牌，形成系列品牌“倍特·金杏園”、“萬科·城市花園”、“中海名城”等的命名、“萬科·四季花城”、“萬達(dá)·長春明珠”9、樓盤命名以樓盤目標(biāo)客戶為案名依據(jù)，從案名上就可以直接看出樓盤主要針對(duì)的銷售人群。白領(lǐng)沙龍、新貴公館七、樓盤案名設(shè)計(jì)的誤區(qū)1、案名設(shè)計(jì)名不符實(shí)。2、案名不能有效傳達(dá)樓盤的主題定位。七、樓盤案名設(shè)計(jì)的誤區(qū)3、樓盤案名怪異，讓人不知所云?！澳愫?！Mylife!”、“運(yùn)河上的院子”、“HIGHHOUSE（高巢）”“Nolite那里”、親愛的VILLA、時(shí)·間

約定·森林的溫暖、站前·巴黎（時(shí)點(diǎn)間）

4、案名趨于雷同。很多案名冠上諸如“ⅹⅹ花園”、“ⅹⅹ苑”“皇家ⅹⅹ”之類的。模仿成風(fēng)。什么水岸之類的樓盤隨處可見。七、樓盤案名設(shè)計(jì)的誤區(qū)5、案名設(shè)計(jì)缺乏商標(biāo)注冊(cè)意識(shí)。很多案名沒有及時(shí)注冊(cè)，被其他各地普遍拷貝。比如潘石屹的“現(xiàn)代城”“后現(xiàn)代城”、“西現(xiàn)代城”6、拿來主義太嚴(yán)重。動(dòng)輒歐洲、北美、地中海第六章

樓盤案名設(shè)計(jì)一、房地產(chǎn)案名釋義含義：樓盤案名是房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)項(xiàng)目的名稱，是項(xiàng)目的身份名片案名設(shè)計(jì)相當(dāng)重要，它反映了一個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)或文化的精髓，是高度提煉之后告知市場(chǎng)的產(chǎn)物。二、案名營銷學(xué)原理及案例1、案名的營銷學(xué)原理：案名是開發(fā)商企業(yè)文化的體現(xiàn)，好的案名能吸引消費(fèi)者的眼球，傳達(dá)樓盤的性質(zhì)，持續(xù)有效的案名對(duì)項(xiàng)目品牌形成具有良好作用。樓盤名稱其實(shí)是開發(fā)商市場(chǎng)營銷策略中重要的一部分，是樓盤品牌樹立的第一步，樓盤名稱的創(chuàng)意性策劃，不但在程序排列上是第一位的，而且在重要等級(jí)上也是居于首位的。2、案例：張保全·今典集團(tuán)的“蘋果社區(qū)”案名長沙創(chuàng)普：星語林·汀湘十里案

名

蘋果社區(qū)英文名

PINGOD釋

義

1、人類生命的原動(dòng)力正是源于這顆被亞當(dāng)和夏娃偷食的禁果。

2、因?yàn)橛辛四穷w掉在牛頓腦袋上的蘋果，人類才邁出克服地球引力的一大步。

3、蘋果的豐碩、圓潤和不動(dòng)聲色的浪漫，正是中產(chǎn)階層和小資人群從外在品位到內(nèi)心快樂的真實(shí)表象。

4、在CBD，蘋果已成為現(xiàn)代時(shí)尚的代名詞，只有在郊區(qū)才會(huì)被還原為一種普通的農(nóng)產(chǎn)品。所以蘋果具有排他性，僅適用于中國北京的CBD。

5、英文案名PINGOD是中文蘋果的音譯，由PIN(個(gè)人身份識(shí)碼)和GOD(上帝）組成，是今天覺悟人群的價(jià)值觀--上帝是每一個(gè)人，每一個(gè)人都是上帝。

星語林·汀湘十里“汀”的原意是水邊平地，與小區(qū)項(xiàng)目地況吻合“汀”“岸芷汀蘭，郁郁青青”清靜、自然、恬淡的生活境界，“湘”是湖南的簡稱，直接體現(xiàn)地域性，代表“三湘四水”，更代表了千年湖湘文化。“十里”項(xiàng)目大盤的特質(zhì)；“我們與城市保持應(yīng)有的距離”，這是一種別墅生活理念，同時(shí)“十里”有十分廣域的意味，給人一種親切、生態(tài)美之感。

包容了親水形態(tài)、湖湘文化意識(shí)、地理尺度等諸多要素，給人以濃郁的文化感。三、樓盤案名設(shè)計(jì)的重要性營銷大師艾·里斯說：“定位時(shí)代中，你要做的最重要的是為產(chǎn)品取個(gè)名稱.”1．市場(chǎng)核心定位的反映:名流花園、白領(lǐng)易居、非常宿舍、非常男女、學(xué)府佳苑、漢唐龍脈、云間水莊、廣大花園、廣大名筑、光大水墨風(fēng)景2．市場(chǎng)的第一驅(qū)動(dòng)力：京通新城—陽光曼哈頓——陽光華苑——成品家三、樓盤案名設(shè)計(jì)的重要性3．給置業(yè)者的心理暗示：四季花城、東海岸、河塘月舍4．開發(fā)商給置業(yè)者的承諾：水映長灘、都市水岸、九溪玫瑰園、建于果嶺的上層建筑（CLASS）5．樓盤市場(chǎng)品牌的昭示6、樓盤形象第一要素樓盤形象要素樓盤名稱視覺標(biāo)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)字體標(biāo)準(zhǔn)色彩建筑形態(tài)四、樓盤案名設(shè)計(jì)原則1、樓盤案名首先要遵循的原則是創(chuàng)新，以創(chuàng)新體現(xiàn)差異，以差異吸引注意力。案名是標(biāo)識(shí)性很強(qiáng)，個(gè)性濃烈的自我標(biāo)記。應(yīng)盡量避免以“××花園”、“××公寓”、“××廣場(chǎng)”、“××大廈”、“××小區(qū)”、“”、“××中心”等形式、或地名、街區(qū)名命名樓盤，既俗套，又容易雷同，而且不易起出富有特色的名稱。

solo玻璃·海岸·地下鐵、陽光100、甲方乙方、非常宿舍、香水之約、戀曲70、堅(jiān)果國際社區(qū)、五棟大樓，一棟洋房、成品家、中國房子、鈦度、矩陣、炫特區(qū)、古婁鄰居中心四、樓盤案名設(shè)計(jì)原則2、樓盤案名設(shè)計(jì)要遵循美學(xué)原則：視覺符號(hào)是一種視覺藝術(shù)，人們進(jìn)行識(shí)別的過程也是一種審美的過程。好看好聽好記春江花月、香堤雅境、古橋鏡水、云棲蝶谷3、樓盤名稱要與樓盤市場(chǎng)形象定位、品味相吻合，或人文或環(huán)境或檔次等，要準(zhǔn)確反映樓盤屬性。奧林匹克花園：運(yùn)動(dòng)就在家門口四、樓盤案名設(shè)計(jì)原則

4、樓盤名稱要起到篩分客戶的作用，因此命名要與樓盤屬性相符，名實(shí)相符。

貴族帝王式、歐美名勝式——高檔公寓、別墅；福祿壽傳統(tǒng)式、溫馨親切式——平民化住宅；山水風(fēng)光式——提升居住質(zhì)量的高尚住宅等等四、樓盤案名設(shè)計(jì)原則5、樓盤案名要給人深刻的第一印象

左岸公社、CLASS、人民派對(duì)、贏家等

案名的第一印象，貫穿于房地產(chǎn)營銷的始終，甚至在整個(gè)看房、選房、簽約的過程中，都發(fā)揮著潛移默化的作用，其功能性、標(biāo)識(shí)性、親和力都將給消費(fèi)者以強(qiáng)烈的心理暗示與鼓動(dòng)。四、樓盤案名設(shè)計(jì)原則6、樓盤案名要通俗上口，音節(jié)搭配和諧，便于記憶。從義、音、形上進(jìn)行綜合審視，要好記、好念、好聽、好看。義，要寓意美好、令人遐想、避免歧義；音，要平仄適當(dāng)、避免拗口、利于傳播（如“唐園新苑”、“緣源園”等）；形，要印、草皆宜、大小清晰、搭配美觀7、樓盤案名作為一個(gè)標(biāo)識(shí)性強(qiáng)、個(gè)性濃烈的自我標(biāo)記，應(yīng)與地塊的地理、環(huán)境、布局、風(fēng)格、檔次相吻合六佰本：日韓韻味裘馬都：檔次和百年世家的傳承感檀香山：區(qū)位和品質(zhì)的詮釋龍灣半島：貴族氣質(zhì)銅雀臺(tái)五、樓盤案名評(píng)價(jià)指標(biāo)1、創(chuàng)意性2、傳播性3、銷售效應(yīng)4、品牌貢獻(xiàn)六、樓盤案名命名角度1、樓盤命名直接體現(xiàn)樓盤所在區(qū)域位置草堂之春，大地新光華廣場(chǎng)、光華歲月、金沙時(shí)代、城南春天、雙楠方程式、北京的“貢院6號(hào)”、成都“金府路6號(hào)”、望江·橡樹林2、用案名傳達(dá)詩意、美麗和浪漫的命名方式，溫婉典雅“水木光華”、“天彩·菁華”、“水漪裊銅”、“春語花間”、“浪琴灣”、“碧云天”、“鳴翠谷”六、樓盤案名命名角度3、對(duì)社區(qū)規(guī)模的傳達(dá)：“城”、“鎮(zhèn)”、“花園”、“中心”、“廣場(chǎng)”、“社區(qū)”等麓山小鎮(zhèn)，鷺島國際社區(qū)、大觀城市花園、萬科魅力之城、南陽錦城、西江紫園4、樓