埃特尼克Aetonyx品牌戰(zhàn)略籌劃方案行業(yè)概況1競爭分析2品牌定位3整合傳播4綜述總結5目錄隨著中國的崛起，世界第二大經濟體地位確實立后，在中國，人們所希望購置的不再是簡單的產品，而是個性鮮明的品牌--包含著我們對產品、企業(yè)甚至企業(yè)人的全部認知和了解。當然，也是我們企業(yè)和品牌運營商們所希望傳遞的那些最優(yōu)價值的總合。1.行業(yè)概況2021北京奧運會之后，中國人的運動熱情和休閑意識空前迸發(fā)了出來，尤其是當中國穩(wěn)居世界第二大經濟體之后，國人的自信心陡然增加，更加注重自身健康與戶外運動，從來更進一步地提升了戶外休閑裝的開展，由于市場的迅速壯大，隨之而來的是大量的洋品牌被引進，與此同時，國內的代工企業(yè)經過多年的沉淀并在金融風暴的洗禮后，開始大膽創(chuàng)立自己的品牌，而ADIDAS、李寧、泰亞等也開始了跨界經營，紛紛涉足戶外領域以期分享這高成長的市場空間，頓時百舸爭流、萬馬齊奔，整體開展態(tài)勢良好，但潛伏的競爭壓力也隨即加大。強大的中國式消費造就了繁榮的戶外市場1.2行業(yè)概況目前行業(yè)規(guī)模龐大，洋品牌與外鄉(xiāng)品牌混雜，主次并會明顯分隔，但就熟悉的主流品牌包括以下幾局部：北美派的TheNorthFace、Columbia、始祖鳥、MountainHARDWEAR、Patagonia、MARMOT等等;實力超群，營銷手段高、迅速成為了市場主流的旗子。歐盟派的Lafuma、Lowa、JackWolfskin、LaSportiva、Nordica、TECNICA、Garmont、Deuter、Vaude等等;工藝先進、穩(wěn)扎穩(wěn)打、擴張保守。外鄉(xiāng)品牌那么厚積薄發(fā)、快速擴張，占據(jù)天時地利人和的優(yōu)勢，憑借自身加工能力和外鄉(xiāng)特色逐步開展壯大了起來，如：探路者、KAILAS、KINGCAMP、OZARK、KOLUMB、牧高笛等等。三大派別的競爭非常劇烈，北美派整體上要略勝其他兩派一籌，他們精于品牌運作和營銷策略，特別善于造勢提升知名度，不象其他兩大派那樣還是停留在開發(fā)產品、建設渠道、品牌招商的初級開展階段。行業(yè)概況1品牌定位3整合傳播4綜述總結5目錄競爭分析2中國的戶外時尚服飾品牌越來越多，由于競爭過度，抄襲成風，于是同質化現(xiàn)象也就越來越嚴重了，同一類產品，消費者很難輕易去識別不同品牌的獨特之處，更別提品牌的忠誠度了。往往同一類似款式，多種品牌均有銷售。另外，中國品牌營銷的手段過于雷同：招經銷商、全國開店、請登山家做代言、贊助戶外隊伍、攀幾座高山、通過易貨方式做些有限度的推廣……這些簡單的營銷方式難以讓一個品牌在目標消費群體中快速建立起獨特優(yōu)勢，只能在浩瀚的商海中起起伏伏。大多數(shù)小廠商不愿投資，只一味跟風，沒法形成自己獨特的品牌文化和商業(yè)價值體系。優(yōu)勢

多年的外貿加工體系已經積累了相應的技術、人才及資金、具備一定的領先優(yōu)勢。

產品具備創(chuàng)新元素、文化特色及工藝品質。劣勢沒有品牌知名度，需全新打造，著力點少。威脅

出口轉內銷新生品牌多，市場雜亂無序；

消費者選擇性增多而適應性減弱；市場上品牌翻版較多，二三線市場渠道延展度較低。

時機消費者尚未形成定向性認知概念；可塑性較強，個性獨特，發(fā)揮空間較大；增長速度快，傳播手法多，市場時機多。小結：只要切合市場，實行差異化競爭策略及渠道的完善，總體形勢仍很樂觀。SWOT

分析80年代是產品營銷時代，90年代是品牌形象營銷時代，21世紀進入了定位營銷時代。現(xiàn)在是產品繁亂和“品牌〞過剩、信息和媒體大爆炸的特殊年代，隨時隨處可見各式各樣的廣告信息，群眾不深厭其煩，審美疲勞隨時出現(xiàn)，只有通過不斷制造話題才能吸引住更多目標用戶的眼球，再通過良好的互動體驗形成口碑傳播以最有效地實現(xiàn)營銷目標。行業(yè)概況1品牌定位3整合傳播4綜述總結5目錄競爭分析2作為新興戶外運動時尚先鋒品牌服飾要想在日漸劇烈的市場競爭中取得優(yōu)異的成績，并經過一定時期的努力而奠定一定的江湖地位，那是非常艱苦卓絕的事情，但萬事開頭難，而開好了頭一切就自其自然了！為了最后的勝利，首先就應該一開始就站在塑造優(yōu)質品牌的非凡高度，通過精準的定位營銷方式快速確定自己的獨特地位，所以首先要做足的準備工作，對自身的開展戰(zhàn)略有著足夠清晰的認知，以確定與自身實力相匹配的開展目標，并由此而確定適應于市場開展的優(yōu)勢定位，以過一系列的手法來演繹自身的品牌傳奇！最終實現(xiàn)既讓品牌隨處可見、又能持續(xù)引起關注和熱議。從而實現(xiàn)良好的盈利！塑造品牌形象以引導目標客群快樂消費！關注消費者讓消費者關注品牌定位策略突出個性，彌補市場空白，搶奪眼球贏得關注。針對剛需，穩(wěn)操勝券。挖掘戶外文化，引導時尚消費……滿足戶外愛好者對休閑時尚服裝的消費熱情。時尚潮流·前衛(wèi)個性·彰顯自我消費者內心解碼根本需求攀比與炫耀心彰顯自我產品優(yōu)勢消費者需求競爭品牌差異性檢視品牌定位通過解碼獨特的意識形態(tài)開掘物質與精神的核心需求提煉品牌獨有的產品利益實現(xiàn)和主要競爭對手的差異化.偏好差異排斥［物］與［心］的產品最正確結合點智慧思考區(qū)腦心認同敏感區(qū)感性打動理性說服吻合目標消費者生活需求高度的產品獨特利益訴求點高度一致的消費意識和理念--鮮明的品牌價值觀念競品簡析：始祖鳥〔ARC'TERYX〕：公認的頂級，其hardwear系列具有至尊無上的地位。該品牌僅生產服裝和背包，無論是材料的選擇還是做工的技術，都是No.1。其沖鋒衣GTXXCR尤其值得關注，連行業(yè)標準都被顛覆，堪稱大師級的“作品〞。其精工細作的態(tài)度值得學習！飛鷹〔AIGLE〕：法國戶外品牌，設計新穎、簡潔，摻入了很多時尚元素，風格偏于休閑，帶有法蘭西式的浪漫，是高級品牌中的另類。獨具個性，更顯風流！猛犸象〔MAMMUT〕：主要做服裝，尤其是高山裝備，品質一流。只是國內市場推廣力度不夠大。但仍有可學習之處。龍鳥〔SinTeryx〕：有著豐富的OEM經驗。號稱要成為“中國的始祖鳥〞。產品以服裝和睡袋為主，在材料和做工上都力求高檔，價格上那么貼近中檔，款式和顏色均較單一，這很適合前期推廣，便于消費者識別。探路者〔Toread〕：這個國產品牌在初級階段被給的差評較多。從低端路線取量，并有效管控銷售渠道，最大化地占領中低端市場并無限地擴大品牌知名度。做大產量和實力后與高檔材料商合作〔包括GTX〕，開始涉足高價位產品領域，并慢慢提升品牌美譽度。成為在CCTV首家上投放廣告的戶外品牌。我們要成為下一個誰？向“始祖鳥〞學習飛翔的高度與氣度，并超越她，那是戰(zhàn)略理想！向“飛鷹〞學習獨創(chuàng)的個性設計與時尚前衛(wèi)，以便緊跟潮流！向“猛犸象"學習打造一流品質，以穩(wěn)固和壯大客戶群！超越〞龍鳥“以期望走得更穩(wěn)飛得更高，只做勝利的“探路者〞而為消費者提供更能滿足其需要的高性價比產品，營造良好口碑！我們不是他們，我們不是跟隨者，而是新高度的創(chuàng)造者，立足中國，面向世界，做跨國領域的行業(yè)領先者！品牌愿景：打造成為國際一流的時尚戶外服飾品牌Aetonyx埃特尼克依托現(xiàn)有條件，放眼世界，做國際的領先者，才能更好地贏得國內市場的贊譽。目標消費群體洞悉：

1、青春時尚的都市新興白領、中產群體中的活力一族。2、家庭經濟來源較好的中學生、大學生等運動愛好者。共性：以25到45歲〔含心理年齡〕的時尚活力一族為主。干練，追求健康、環(huán)保、無拘無束、陽光、喜愛徒步等戶外休息閑運動，懂得享受生活且愛惜自己，以保持青春活力為榮。品牌戰(zhàn)略設定：打造戶外第一時尚品牌品牌戰(zhàn)略設定，目標分解：放眼世界，打通國際市場，領潮日本，回流中國，創(chuàng)造世界品牌。一年創(chuàng)牌，挺進一線城市，融入國內市場氣氛。兩年塑形，國內外聯(lián)動，贏得廣泛認同，夯實根底。三年豐羽，挺進全國各主要城市，深入人心。五年穩(wěn)固，逐步分割，奠定國內外市場領先的地位。十年騰飛，逐鹿中原，穩(wěn)固地位，領航世界品牌。品牌定位：彰顯青春活力的戶外時尚健康裝備！品牌定位傳播語1：舞美感動一生Aetonyx埃特尼克品牌定位傳播語2：有我，更出色Aetonyx埃特尼克品牌定位傳播語3：流動最美風景線Aetonyx埃特尼克行業(yè)概況1品牌定位3整合傳播4綜述總結5目錄競爭分析2每一個成功的品牌背后都有一個故事……或浪漫……或悲壯……或神奇……Aetonyx埃特尼克--讓這人世界的恐龍也充滿自信！改變世界的恐龍進化史！從恐龍復活開始就無法停止那童話傳說……奇特、時尚、動感、休閑……

恐龍不可怕，就怕沒了活力！活力！是這個時代最時尚的話語！而衣服，就是在代表我們傳遞最優(yōu)美的肢體語言！生命在于運動，運動之美在于休閑，休閑的最高境界在于時尚熱度。

故事引言：秋香站在丑丫頭堆里更顯得迷人，仙女回眸一笑，恐龍立刻復活，我們的生活就又充滿了活力，讓人羨慕，令人追捧，那是一種時尚，也是休閑運動的一種絕美狀態(tài)，這種生活態(tài)度就是Aetonyx埃特尼克！故事展開：埃特尼克Aetonyx的靈感起源于英國一個商人世家，小尼克深受其祖父霍華德的影響，對遙遠而古老的傳說充滿好奇，萌動的內心渴望更帖近鮮活的夢幻世界，對于古老的傳說一直充滿熱情，尤其是關于恐龍，他尤其感興趣，長大后，他踏上了考古與攝影的旅途，踏遍全世界去追尋恐龍的記憶，不容錯過每一個恐龍化石及其傳說，。20歲剛出頭的Nick那時還沒繼承父親服裝店生意的方案，那正是他青春蔭動的季節(jié)，他開始自己的環(huán)球之旅，醉翁之意不在酒，在乎恐龍的力量，哪怕微缺乏道的化石殘片，也不容失之交臂。那是青春無悔，那是年輕“有為〞，那是時尚的沖動，那更是兌現(xiàn)夢想的實踐！旅行有趣，風雨無情，叛逆的Nick雖然不為父親所支持，但他還是只能單獨去面對一切磨難，歷經歲月與時間的打磨，尼克切身體會到服裝和裝備對于戶外旅行的重要，更深深體會到親情的珍貴，比這一切都還要讓人興趣的卻是敢拼敢闖的時尚樂趣與英雄主義情懷。那一次，在日本阪神，統(tǒng)于改變了尼克的一生，他不幸地遇上了大地震。幸運的是，尼克在這次磨難中認識了愛麗絲，也就是他最心愛的妻子，同患難共幸福的結局對他來說那是萬幸的。地震的苦難讓兩個同樣漂泊于異地他鄉(xiāng)的年輕人很快相知并陷入甜蜜戀情之中而無當自拔，順應愛神的指引，他們很快在日本擁有了自己的家庭。恰逢時代變遷，整個歐洲刮起了戶外休閑風，這也正是尼克回歸，其父親看到兒子回心轉意參盟自己的商業(yè)夢想而興奮，這不亞于見證“恐龍〞復活般驚訝，從此，他們開始融入世界時尚浪潮的服裝領域，為了紀念祖父，也為了延續(xù)自己的夢想，尼克把最喜歡的恐龍名字AETONYX注冊成為自己的新品牌，作為戶外休閑服的時尚產品旗號并逐步開始在當?shù)劁N售。誰也沒想到，他們的這個品牌越來越受歡送，他們的生活也更加充實而美好！善于思考的尼克在服裝界資深記者也就是他的老婆愛麗絲的幫助下，透過設計將他們的甜蜜戀愛過程的中的深刻感悟融入了進來，并以自己在一次次旅行的體驗和經歷作為應用藍本，逐漸融入生活并開始創(chuàng)新體驗，更加注重提高戶外服裝的防水和透氣功能以提升實用性。

源于多年旅日生活的熏陶，他們對日本時尚文化有了更透徹的領悟，為了豐富產品特性，更為了迎合日本市場的需求，很快就將最潮的日本時尚元素融入到AETONYX的品牌應用之中。為了更加貼近潮流，兩人特意在日本成立了AETONYX品牌設計研發(fā)中心，并以此為核心逐步開始將AETONYX產品打進日本市場。經過多年市場考驗，更顯卓越，AETONYX散發(fā)出更加時尚的氣息。由此引發(fā)了對更大市場的開拓，他們決定挺進中國，為搶奪世界最富潛力的市場而籌備著！2000年，尼克就開始委托中國的制衣廠加工產品以銷往歐洲和日本，以此來磨礪中國團隊，以便為全球化擴展打下堅實根底。隨著中國戶外市場的悄然興起，尼克終于決定正式而全面地把握這全球最大的戶外市場了。于是，2021年，尼克帶著AETONYX品牌正式