創(chuàng) 意 簡 報（兼談客戶部如何與創(chuàng)意部協(xié)調(diào)）廣告企劃流程定位廣告企劃流程廣告企劃流程執(zhí)行計(jì)劃廣告企劃流程背景資料目的：匯集整理背景資料及經(jīng)驗(yàn)，是為了編制一個 好的、可行的創(chuàng)意策略及簡報。行動：熟知那邊產(chǎn)品及市場。從客戶那邊獲?。轰N售目標(biāo)及占有率，行動目標(biāo)及策略，通路、價位、促銷活動，任何有用的調(diào)查，產(chǎn)品特性、功能細(xì)節(jié)。從廣告資料中獲?。焊偁幤放频膹V告量及廣告表現(xiàn)，成功的與失敗的廣告歷史，本公司在相同案例中成功與失敗的廣告歷史，并請教于對本品牌有經(jīng)驗(yàn)的資歷深人員。如有需要，可要求做調(diào)查。從你自己的經(jīng)驗(yàn)中獲?。涸囍ド钊肓私猱a(chǎn)品及其競爭對手，去參觀制造工廠、去拜訪經(jīng)銷商，征詢他們的意見。背景資料結(jié)果：決定現(xiàn)在是誰在使用這類商品？誰是潛在購買者？（列述年齡、收入、生活形態(tài)、行為等）對他或她而言，本產(chǎn)品最重要的是什么？（列述本產(chǎn)品的理性利益點(diǎn)及感性利益點(diǎn)）何時何地使用？使用情形如何？只使用本產(chǎn)品呢？或者也使用其他競爭品牌？使用及使用頻率如何？他們?yōu)槭裁匆I我們的產(chǎn)品？他們現(xiàn)在要買的是什么品牌的產(chǎn)品？我們希望能如何以我們的方法來改善他們的行為、信仰、感覺？創(chuàng)意策略目的：以簡單的一頁來陳述：“我們期望這個廣告能做到什么？”創(chuàng)意策略行動：如果這個品牌本來就已經(jīng)有它的創(chuàng)意策略，那么就重新檢查，并決定是否必須更換或修正。 如果需要更換或修正，就填寫下列的“創(chuàng)意策略工作單”來輔助你的一頁“創(chuàng)意策略”，合之更為簡明扼要。 你的主任或經(jīng)理（業(yè)務(wù)部經(jīng)理或創(chuàng)意指導(dǎo)、總監(jiān)），必須核準(zhǔn)這個策略，然后也必須取得客戶的同意。策略應(yīng)目的化的簡要。因?yàn)椋瑸榱耸蛊涓行Ч?，大部分的廣告必須對準(zhǔn)一個單一簡要的承諾。創(chuàng)意策略結(jié)果：每個人都必須同意這個廣告所決定的，所要完成的任務(wù)。創(chuàng)意策略工作作單品牌：_________日期：_________AE：：_________（一）行銷策策略我們準(zhǔn)備如何何達(dá)成銷售？？例如： 試銷銷階段。更多的購買頻頻率/減少對其他品品牌的使用。。增加從其他品品牌轉(zhuǎn)變成本本品牌的使用用。創(chuàng)意策略工作作單二、目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群不僅是年齡、、收入、性別別而已，當(dāng)試試著以各種不不同的角度來來描述：你期期望本廣告能能影響到什么么類型的消費(fèi)費(fèi)者？三、競爭狀況況誰是主要的競競爭對手？他他們的廣告訴訴求為何？（（主要利益點(diǎn)點(diǎn)、品牌印象象）四、主要利益益點(diǎn)消費(fèi)者使用本本產(chǎn)品能得到到什么重要的的利益？創(chuàng)意策略工作作單五、主要利益益承諾與支持持點(diǎn)第四項(xiàng)所列之之各利益點(diǎn)，，哪一點(diǎn)最突突出與重要？？如果你建議本本產(chǎn)品提出這這個利益承諾諾，有什么實(shí)實(shí)證來支持你你，讓消費(fèi)者者相信你？主要競爭者是是否也提出跟跟你相同的利利益承諾？如如果是，那么么你如何期望望與他們，有有所不同？或或比他們更好好？消費(fèi)者是否已已熟膩了你所所提出的利益益承諾？如如果是，就考考慮提出其他他重要的、新新穎的利益承承諾，如果消消費(fèi)者確信認(rèn)認(rèn)同你的利益益點(diǎn)，那么他他們的購買習(xí)習(xí)性將會產(chǎn)生生的效果是否否能切合行銷銷策略？創(chuàng)意策略工工作單六、現(xiàn)在的的與未來的的品牌印象象消費(fèi)者對本本品牌的感感覺如何？？我們希望改改變這個印印象嗎？如果是，要要塑造成什什么樣的品品牌印象？？創(chuàng)意策略品牌：_________日期：_________撰寫：_________1. 目標(biāo)標(biāo)對象———XXXXXXXXXX2. 主要要目標(biāo)——（廣告告將促使消消費(fèi)者確信信認(rèn)同：XXX）3. 支持持點(diǎn)——XXXXX4. 格調(diào)調(diào)——XXXXXXX□ 建議本本策略需要要做調(diào)查□現(xiàn)行資料料即可創(chuàng)意簡報目標(biāo)：向創(chuàng)創(chuàng)意小組做做簡報，說說明主題需需求，并共共同協(xié)商創(chuàng)創(chuàng)意工作作之時間流流程表。行動：填寫寫工作要求求表。討論客戶的的需要及工工作上的要要求。擬訂確實(shí)的的工作時程程表，讓創(chuàng)創(chuàng)意人員有有足夠的時時間去做杰杰出的創(chuàng)意意表現(xiàn)。一般它最少少必須是：：——四星期期來企劃整整體的廣告告活動?！瞧谄趤硗瓿呻婋娨暷_本及及報紙色稿稿?！恍瞧谄趤硗瓿呻婋娕_腳本及及簡單的報報紙色稿。?！獛滋斓降揭恍瞧诘牡臅r間完成成修正，如如果客戶或或新聞聞局要求求修正的話話。創(chuàng)意簡報在工作量繁繁重的期間間，你必須須再增加一一個星期的的時間來緩緩沖。如果果客戶要求求在更緊迫迫的時間內(nèi)內(nèi)完成，整整個計(jì)劃必必須與業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)理及總總監(jiān)討論，，以尋求解解決之道。。與創(chuàng)意小組組討論策略略及其他有有用的背景景資料，整整個案子一一直到你做做創(chuàng)意簡報報時，才算算正式展開開。創(chuàng)意簡報與創(chuàng)意小組組做一番有有效的討論論，將可完完成三件重重要的事情情：1. 可以以讓創(chuàng)意人人員確實(shí)地地了解你的的簡報要點(diǎn)點(diǎn)，也也可以使他他們避免在在錯誤的方方向中浪費(fèi)費(fèi) 精力。。2. 簡報報可確使創(chuàng)創(chuàng)意人員知知道整體案案子的主要要重點(diǎn)點(diǎn)，當(dāng)你提提出背景資資料時?；蚧蛟S你也可可以提出出一些你你具體經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，例如：：你測試這這個產(chǎn)品或或參觀觀工廠的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)等等。。3. 這個個簡報還可可以告訴創(chuàng)創(chuàng)意人員，，你花了時時間去去幫助他們們，這一點(diǎn)點(diǎn)是非常重重要的。創(chuàng)意簡報隨時時與與創(chuàng)創(chuàng)意意小小組組及及制制管管保保持持聯(lián)聯(lián)系系，，以以便便了了解解工工作作進(jìn)進(jìn)度度。。他們們可可不不喜喜歡歡你你自自己己個個人人的的主主觀觀意意見見或或不不斷斷提提醒醒他他們們工工作作的的截截止止時時限限。。他們們可可能能比比較較喜喜歡歡你你表表現(xiàn)現(xiàn)出出對對工工作作的的關(guān)關(guān)心心或或提提供供更更多多他他們們所所需需要要的的資資訊訊。。結(jié)果：這個過過程一定會產(chǎn)產(chǎn)生出一個廣廣告主題，達(dá)達(dá)到本簡簡報的目的的與要求。創(chuàng)意檢查目的：在公司司內(nèi)部檢查本本創(chuàng)意工作：：確定是否符合合本公司的水水準(zhǔn)與要求。。是否解決客戶戶的問題，并并準(zhǔn)備開始提提案的工作。。行動：向客戶戶提案的前一一天或前二天天，AE要召召集“創(chuàng)意檢檢查小組”人人員舉行會議議，在這個會會議中，“創(chuàng)創(chuàng)意檢查小組組”人員要扮扮演客戶的角角色，由創(chuàng)意意人員、創(chuàng)意意主管會同創(chuàng)創(chuàng)意總監(jiān)向““創(chuàng)意檢查小小級”提出說說明。創(chuàng)意檢查“創(chuàng)意檢查小小組”最少必必須包含以下下人員：1.總經(jīng)理2.業(yè)務(wù)總監(jiān)監(jiān)3.市場經(jīng)理理會議上，AE先簡述創(chuàng)意意策略及檢查查各項(xiàng)重要的的、有關(guān)于廣廣告的需求，，然后創(chuàng)意人人員針對他們們的創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)提出說明。。會議中由業(yè)務(wù)務(wù)先做說明，，接下來才是是創(chuàng)意人員。。創(chuàng)意檢查當(dāng)你被要求做做創(chuàng)意工作的的評估時，下下列有幾個步步驟必須遵循循：1.注視整個個創(chuàng)意表現(xiàn)。。首先，放輕松松，試著把它它當(dāng)作是已完完成的廣告，， 注視它它的細(xì)節(jié)二次次或三次。如果對創(chuàng)意小小組的企圖有有任何不懂的的地方，要求求他們提提出解釋或說說明。創(chuàng)意檢查2. 問自己己（并摘記下下來）。它是否符合策策略？它是否具備了了清楚、簡要要的銷售創(chuàng)意意？它是否具有信信賴度？它是否很獨(dú)特特而有別于競競爭對手？對對本產(chǎn)品而言言，是否明確確清楚？我對它的感覺覺如何，假設(shè)設(shè)它是相當(dāng)不不錯的杰作？？創(chuàng)意檢查3. 將你想想發(fā)表的意見見按先后次序序列出,如果果是很長的意意思,就要決決定何者最重重要要先發(fā)表表,其他居后后.4. 告訴創(chuàng)創(chuàng)意小組你案案子的概念，，然后整理排排列你所要發(fā)發(fā)表的主要意意見，征詢創(chuàng)創(chuàng)意小組對你你的意見的反反應(yīng)，并要求求他們仔細(xì)的的聆聽。創(chuàng)意檢查結(jié)果：“創(chuàng)意意檢查小組””的結(jié)論將會會是：1.接受本案案。2.接受本案案，但要做少少許修改。3.要求創(chuàng)意意小組做進(jìn)一一步的思考并并修改。4.拒絕通過過本案。如果結(jié)論是前前二項(xiàng)的話，，則客戶提案案可按時進(jìn)行行，如果是第第三項(xiàng)的話，，也許提案可可按時進(jìn)行，，或許（如果果創(chuàng)意總監(jiān)或或主管要求的的話）我們可可以試著延期期一、二天。。如果本本案拒拒絕通通過，，我們們通常常將客客戶提提案延延后一一星期期。創(chuàng)意檢檢查最后，，要記記住下下列事事項(xiàng)：：一旦創(chuàng)創(chuàng)意表表現(xiàn)經(jīng)經(jīng)“創(chuàng)創(chuàng)意檢檢查小小組””通過過，也也就是是你與與每一一個創(chuàng)創(chuàng)意人人員都都獲得得通過過。你的問問題都都必須須在““創(chuàng)意意檢查查會議議”中中解決決，然然后你你便可可以以以你的的專業(yè)業(yè)知識識向客客戶提提案。。因?yàn)樗械牡膭?chuàng)意意表現(xiàn)現(xiàn)都是是經(jīng)過過本公公司嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡臋z查查過程程，并并獲得得通過過，這這將給給你保保護(hù)這這些創(chuàng)創(chuàng)意表表現(xiàn)的的信心心，并并有效效地把把它賣賣給客客戶。。向客戶戶提案案目的：：爭取取客戶戶通過過我們們所提提出的的創(chuàng)意意表現(xiàn)現(xiàn)。行動：：AE報告告背景景資料料可以簡簡略地地表達(dá)達(dá)創(chuàng)意意策略略，或或是詳詳細(xì)的的表達(dá)達(dá)文案案背景景歷史史、重重要的的調(diào)查查結(jié)果果及其其他背背景資資料。。然后由由資深深創(chuàng)意意人員員說明明廣告告。有時候廣廣告公司司的AE會增加加一些他他們的機(jī)機(jī)動性意意見?？蛻魧Ρ颈咎岚副肀磉_(dá)意見見，對““創(chuàng)意檢檢查小組組”的評評估也許許是完全全支持，，或完全全反對。。對AE而而言，這這是非常常重要的的，因?yàn)闉樗麄內(nèi)前缸幼拥臎Q策策關(guān)鍵人人物，所所以要仔仔細(xì)聆聽聽客戶的的意見，，仔細(xì)的的評估他他或好的的意見。。向客戶提提案如果這個個建議對對本廣告告有幫助助，我們們應(yīng)該坦坦然地考考慮接納納，如果果無助于于本廣告告或與策策略不符符的話，，則應(yīng)嘗嘗試著向向客戶說說明原因因的所在在。這不是在在測試““誰對？？誰錯？？”，而而是在探探討：要要做好一一個廣告告“怎么么做才是是對的？？”。向客戶提提案結(jié)果：廣廣告被接接受，或或被要求求修正。。如果被要要求修正正的話，，AE必必須很仔仔細(xì)地把把什么是是案子中中不被接接受的部部分及什什么是客客戶現(xiàn)在在的要求求摘記下下來。不可對客客戶承諾諾重大個個案的進(jìn)進(jìn)行期限限，必須須先與主主管及創(chuàng)創(chuàng)意總監(jiān)監(jiān)商討后后再答復(fù)復(fù)客戶。。制 作目的：獲獲得通過過的廣告告案，成成功地進(jìn)進(jìn)入執(zhí)行行與完成成階段。。行動：廣廣告制作作可分為為四個階階段：1.制作作前的策策劃。2.開始始制作（（拍片、、拍照、、錄音、、插圖、、照相打打字）。。3.制作作后（剪剪輯、選選片、錄錄音組合合、完稿稿）。4.整合合（將所所需的稿稿件分送送各媒體體單位））。制 作制作前的的策劃：：取得審核核單位的的必要核核準(zhǔn)。這這是AE的責(zé)任任。接下來，，制管或或制作總總監(jiān)要準(zhǔn)準(zhǔn)備影片片或平面面稿的工工作進(jìn)度度預(yù)定表表。AE確認(rèn)認(rèn)及檢查查是否正正確、合合理，并并需取得得客戶的的核準(zhǔn)。。未取得送送檢核產(chǎn)產(chǎn)供銷及及估價確確認(rèn)簽署署，不可可進(jìn)行曲曲任何工工作。最后，影影片及平平面稿的的制作前前會議，，客戶應(yīng)應(yīng)檢查制制作進(jìn)度度表，播播放地點(diǎn)點(diǎn)、位置置，及其其他的重重要細(xì)節(jié)節(jié)，本會會議通常常在進(jìn)行行制作的的前幾天天舉行。。謝謝！廣告公司司業(yè)務(wù)運(yùn)運(yùn)作廣告的背背后廣告代理理內(nèi)部作作業(yè)模式式客戶創(chuàng)意部業(yè)務(wù)部媒介部財務(wù)行政政主管主管主管主管主管客戶品牌小組組支援系統(tǒng)統(tǒng)資訊中心心服務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)一個廣告告的產(chǎn)生生過程想出來賣出去做出來播出去客戶做工工作說明明搜集資料料內(nèi)部作業(yè)業(yè)提案+報報價制作執(zhí)行行媒介執(zhí)行行一個廣告告涉及的的角色客戶方代理商協(xié)作方領(lǐng)導(dǎo)財務(wù)業(yè)務(wù)窗口創(chuàng)意業(yè)務(wù)企劃媒介財務(wù)媒介公司制作單位媒介單位工作卡制制度統(tǒng)一流程程環(huán)節(jié)便于財務(wù)務(wù)管理專款專用用控制收支支個案結(jié)算算便于書面面作業(yè)便于品質(zhì)質(zhì)管理以工作卡卡銜接的的作業(yè)流流程客戶簡報報開卡客戶確認(rèn)認(rèn)客戶驗(yàn)收收客戶付款款內(nèi)部作業(yè)業(yè)擬案提案/報報價執(zhí)行結(jié)卡主管審核核主管指導(dǎo)導(dǎo)主管指導(dǎo)導(dǎo)調(diào)度/財財務(wù)萬事開頭頭難+無無米之炊炊難客戶工作作簡報/搜集資資料明確市場場狀況明確競爭爭狀況明確目標(biāo)標(biāo)對象狀狀況明確自身身狀況明確問題題、機(jī)會會和目標(biāo)標(biāo)明確能力力和對策策（有所所為與有有所不為為）明確評估估標(biāo)準(zhǔn)資訊輸入入我在哪里里？我要去哪哪里？我要怎么么去？我為什么么在這里里？我為什么么要去？？別人在怎怎么做？？想法輸出出萬變不離離其宗的的傳播策策略策略略5MMODELMISSIONMONEYMESSAGEMEDIAMEASUREMENT所有策略略無外乎乎在歸納納目標(biāo)對象象創(chuàng)意策略略媒介策略略++WHY/WHOWHAT/HOWWHEN/WHERE對客戶的的10點(diǎn)點(diǎn)建議由公司開開始：歷歷史、成成長、組組織、文文化、哲哲學(xué)仔細(xì)解釋產(chǎn)產(chǎn)品目前市場狀狀況競爭分析仔細(xì)定義消消費(fèi)者探究產(chǎn)品如如何滿足小小組（調(diào)研研資料）品牌的行銷銷歷史說明渠道系系統(tǒng)行銷目標(biāo)及及策略告訴代理商商，如何判判斷、評估估廣告的效效果策略企劃--準(zhǔn)備準(zhǔn)備一份資資料清單，，請客戶照照單提供向媒介部索索取競爭品品牌廣告作作品資料向媒介部索索取競爭品品牌廣告量量及時間搜集并了解解廣告法規(guī)規(guī)對該類別別的限制了解至少五五個消費(fèi)者者對產(chǎn)品的的意見了解至少五五個店面陳陳列和回轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的狀況列清楚需要要市調(diào)提供供的消費(fèi)者者資料自己使用產(chǎn)產(chǎn)品三次以以上在三天內(nèi)完完成上述事事項(xiàng)向客客戶戶提提出出從從策策略略形形成成到到廣廣告告播播出出的的工工作作進(jìn)進(jìn)度度向創(chuàng)創(chuàng)意意及及媒媒介介主主管管詢詢問問確確定定作作業(yè)業(yè)人人員員策略略企企劃劃--撰撰寫寫資料料分分析析，，找找出出生生意意機(jī)機(jī)會會，，歸歸納納品品牌牌定定位位及及個個性性確定定目目標(biāo)標(biāo)對對象象及及其其消消費(fèi)費(fèi)需需求求總結(jié)結(jié)其其目目前前對對品品牌牌持持什什么么態(tài)態(tài)度度？？問問題題何何在在？？廣告告任任務(wù)務(wù)自自然然形形成成---解解決決什什么么問問題題？？達(dá)到到什什么么目目的的？？確定定期期望望消消費(fèi)費(fèi)者者接接觸觸廣廣告告后后的的反反應(yīng)應(yīng)確定定利利益益點(diǎn)點(diǎn)（（如如何何滿滿足足消消費(fèi)費(fèi)者者以以達(dá)達(dá)成成上上述述反反應(yīng)應(yīng)？？））寫出支持點(diǎn)（（支持利益點(diǎn)點(diǎn)成立的事實(shí)實(shí)依據(jù)）結(jié)合品牌個性性/目標(biāo)對象象/廣告任務(wù)務(wù)/競爭分析析確定創(chuàng)意的的格調(diào)/態(tài)度度媒介工作三步步曲客戶代表媒媒介計(jì)劃媒介工作簡報報，產(chǎn)出：媒媒介策略媒介計(jì)劃媒媒介購買媒介策略簡報報，產(chǎn)出：媒媒介計(jì)劃媒介購買媒媒介單位實(shí)施媒介購買買，結(jié)果：媒媒介投放好的簡報必須須經(jīng)過整理、、消化、并思思考如何產(chǎn)生生好成果簡報只是開始始，應(yīng)適時適適度關(guān)心，掌掌握工作進(jìn)度度和品質(zhì)媒介計(jì)劃三步步曲媒介目標(biāo)媒介策略媒介計(jì)劃媒介策略目標(biāo)對象媒介選擇媒介行程媒介比重地域分配優(yōu)先順序媒介計(jì)劃取決決于媒介計(jì)劃產(chǎn)品消費(fèi)者行銷目標(biāo)與策策略廣告創(chuàng)意不可抗力預(yù)算投入媒介環(huán)境經(jīng)濟(jì)狀況競爭者市場業(yè)務(wù)運(yùn)作關(guān)鍵鍵--業(yè)務(wù)工工作簡報一份好的策略略詳實(shí)的相關(guān)資資料開好工作簡報報會AE不等于特快專遞想出來很重要要，賣出更重重要消費(fèi)者導(dǎo)向思思考模式與客客戶導(dǎo)向思考考模式結(jié)合代理商的消費(fèi)費(fèi)者是客戶客戶認(rèn)為什么么是好廣告--了解客戶戶的期望--成功地販販賣想法什么是好廣告告？創(chuàng)意的觀點(diǎn)業(yè)務(wù)的觀點(diǎn)客戶的觀點(diǎn)創(chuàng)意：什么是是好廣告？發(fā)揮才華+得獎經(jīng)典+符合策略業(yè)務(wù)：什么是是好廣告？符合策略+創(chuàng)意同意+客戶喜歡客戶：什么是是好廣告？正合我意+產(chǎn)品暢銷+制作免費(fèi)+馬上能播什么是好廣告告？業(yè)務(wù)創(chuàng)意客戶A--如何“正和我我意”？事先做好周密密的準(zhǔn)備工作作迅速消化簡報報并澄清疑點(diǎn)點(diǎn)了解產(chǎn)品、市市場及競爭者者熟悉客戶內(nèi)部部的組織運(yùn)作作轉(zhuǎn)化客戶語言言與創(chuàng)意思考考以客戶的語言言來販賣創(chuàng)意意選定良辰吉日日去販賣創(chuàng)意意事先做好周密密的準(zhǔn)備工作作書面與口頭的的工作指令，，確認(rèn)策略詳細(xì)記錄客戶戶做的口頭指指示了解工作的真真正目的與眼眼前急需解決決的問題迅速消化簡報報并澄清疑點(diǎn)點(diǎn)（以確保準(zhǔn)準(zhǔn)時完成工作作）馬上仔細(xì)消化化工作說明，，立即反饋澄清問問題，，同時時要求求未給給足的的資料料了解產(chǎn)產(chǎn)品、、市場場及競競爭者者（以以確保保創(chuàng)意意的可可行性性）產(chǎn)品生生命周周期（（死馬馬難當(dāng)當(dāng)活馬馬醫(yī)））品牌的的市場場占有有率及及變動動情形形產(chǎn)品的的分銷銷情況況及銷銷售渠渠道產(chǎn)品的的價格格及市市場定定位主要競競爭者者廣告告促銷銷動態(tài)態(tài)熟悉悉客客戶戶內(nèi)內(nèi)部部的的組組織織運(yùn)運(yùn)作作誰說說話話最最有有力力？？誰誰有有最最終終決決定定權(quán)權(quán)？？誰誰對對結(jié)結(jié)論論負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)？？品牌牌負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人的的個個性性眼觀觀六六路路，，耳耳聽聽八八方方，，保保持持中中立立，，勿勿介介入入戰(zhàn)戰(zhàn)場場切記記““小小鬼鬼難難纏纏””轉(zhuǎn)化化客客戶戶語語言言與與創(chuàng)創(chuàng)意意思思考考客戶戶語語言言創(chuàng)意意思思考考-產(chǎn)產(chǎn)品品剛剛上上市市，，消消費(fèi)費(fèi)者者不不知知道道-提提升升知知名名度度，，引引起起興興趣趣-競競爭爭者者太太多多，，加加強(qiáng)強(qiáng)廣廣告告，，增增加加銷銷售售-增增加加偏偏好好度度--品品牌牌轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換-產(chǎn)產(chǎn)品品性性能能和和特特點(diǎn)點(diǎn)-消消費(fèi)費(fèi)者者利利益益點(diǎn)點(diǎn)前輪輪驅(qū)驅(qū)動動爬爬坡坡力力強(qiáng)強(qiáng)，，省省油油中置置盤盤帶帶行行駛駛平平穩(wěn)穩(wěn)電子子噴噴射射式式發(fā)發(fā)動動機(jī)機(jī)起起步步迅迅速速，，提提速速快快含維維生生素素營營養(yǎng)養(yǎng)，，健健康康以客客戶戶的的語語言言來來販販賣賣創(chuàng)創(chuàng)意意BESTpricevsOPTIMALpriceINCREASESALESvsMAXIMIZEPROFITGENERATEvsINCRESAWARENESS選定定良良辰辰吉吉日日去去販販賣賣創(chuàng)創(chuàng)意意開大大會會前前后后NO??！作預(yù)算期期間NO！月初及月月終NO！休假前后后YES！B--產(chǎn)產(chǎn)品因廣廣告而暢暢銷嗎？？廣告能夠夠解決的的問題建立、提提升品牌牌的知名名度提高消費(fèi)費(fèi)者對品品牌的興興趣激起購買買欲望教育使用用方法或或產(chǎn)品知知識增加使用頻率率或使用場合合改變錯誤認(rèn)識識廣告不能解決決的問題產(chǎn)品質(zhì)量太差差鋪貨差或斷貨貨產(chǎn)品定價不合合理產(chǎn)品進(jìn)入衰退退期化被動為主動動---自我我保護(hù)了解銷售狀況況和銷售目標(biāo)標(biāo)及時追蹤并確確認(rèn)廣告效果果密切注意市場場及競爭者動動態(tài)，并主動動策劃下一步步廣告及促銷銷活動C--制作免免費(fèi)vs預(yù)預(yù)算合理設(shè)法先了解制制作費(fèi)用及媒媒介預(yù)算的分分配創(chuàng)意不必太受受預(yù)算限制（（或許有私房房錢）15”可以說說清楚的，不不必采用30”國內(nèi)/本地能能做的不必到到國外/外地地去做善用客戶的既既有資源努力推廣客戶戶的產(chǎn)品“貨比三家””不吃虧建立完善的估估價制度大膽啟用新手手，即降低成成本，又提高高配合度妥善規(guī)劃，預(yù)預(yù)留時間，減減少花費(fèi)，提提高質(zhì)量D--如何馬上就能能播？減少急件，提提高效率，降降低成本先讓客戶了解解代理商標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)作業(yè)流程及及所需時間與客戶建立期期限的共識給客戶留一點(diǎn)點(diǎn)評估時間隨時提醒客戶戶注意期限可以一天完成成的工作決不不拖延時間計(jì)劃預(yù)留留空間，盡早早進(jìn)行，以期期提前完成提案一定要有有結(jié)論，立即即落實(shí)，以免免夜長夢多好廣告就是符合策略和客客戶意愿充分體現(xiàn)創(chuàng)意意的才華創(chuàng)造輝煌的銷銷售業(yè)績用最合理最經(jīng)經(jīng)濟(jì)的錢，在在盡可能短的的時間內(nèi)，完完成最佳質(zhì)量量的作品AE≈專家產(chǎn)品專家市場專家企劃專家溝通專家販賣專家管理專家財務(wù)專家AE需要提高高的4大能力力溝通企劃創(chuàng)意執(zhí)行內(nèi)部運(yùn)作的重重要環(huán)節(jié)客戶簡報開卡客戶確認(rèn)客戶驗(yàn)收客戶付款內(nèi)部作業(yè)擬案提案/報價執(zhí)行結(jié)卡主管審核主管指導(dǎo)主管指導(dǎo)調(diào)度/財務(wù)謝謝！如何提案案一、如何提案案目的：讓你想想的（策略））與做的（戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)）技巧巧化成有效的提提案。得到預(yù)期的效效果（生意））對你有幫助的的印象（升官官發(fā)財）你將學(xué)會：將思考化成文文字（策與術(shù)術(shù)）。策與術(shù)在文字字的結(jié)構(gòu)化（（邏輯）。撰寫或提案將將更具煽動力力（Sexy）。受眾或提案對對象受到啟發(fā)發(fā)（生意或………）。將撰案時間縮縮短（思大于于寫）。7個想法來將撰撰案前的痛苦苦化為

創(chuàng)意意泉源1、化痛苦為為生產(chǎn)力（快快樂些）。2、先寫結(jié)論論，再去推演演出結(jié)論邏輯輯的填空架構(gòu)構(gòu)。3、抓大綱，，（GettothePoints：關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)）。4、學(xué)會打住?。⊿toppingPower：無腳蛇））。5、堅(jiān)持卓越越。6、口授。7、時間管理理。想法1：化痛痛苦為生產(chǎn)力力（我很快樂樂）心智圖：Mentalpicture受眾心智圖（（Readerspicture）目標(biāo)受眾與你你想的層次有有差距（溝通通不到位）文案心智圖（（Lecturepicture）可讀性高的關(guān)關(guān)鍵字（5-10”可訂訂）寫或畫出心智智圖（Notethepicture）隨時記或畫，，下一步永遠(yuǎn)遠(yuǎn)簡單想法2：結(jié)論論先，再導(dǎo)出出能推演出結(jié)結(jié)論邏輯的填填空架構(gòu)解剖學(xué)習(xí)：撰寫或提案的的三大解剖（（立案）基礎(chǔ)礎(chǔ)，并賦予他他們使命。1、開頭：建立關(guān)系，以以切主體（題題）2、主體：去論證目標(biāo)受受眾的關(guān)心點(diǎn)點(diǎn)就是你的邏邏輯架構(gòu)。3、結(jié)尾：什么是讓主體體形成下一步步的輔墊？填空利用想法1去去填寫出上述述三個學(xué)習(xí)的的提案雛形（（草稿）。雛形筆記得到提綱綱，提綱能切切領(lǐng)，邏輯架架構(gòu)便完成。。文飾，編輯及及格式化編輯，重抄后后經(jīng)秘書打印印，當(dāng)你看到到最后的提案案的樣子時，，再化一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)時間判斷其其（外）表象象，是否簡明明扼要（StoppingPower））？是否充充分利用了你你原始的策和和略（筆記））？內(nèi)容與提提綱是否切題題？是否有有組織且有效效的再現(xiàn)了復(fù)復(fù)雜的數(shù)據(jù)？？請不厭其煩煩的做最后修修正，再重打打。注意：一旦養(yǎng)養(yǎng)成“填空””的習(xí)慣，你你的文案將會會寫得 更快快且順暢，并并表示思路已已邏輯化了。。想法3：抓大大綱（GettothePoints關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)）兩點(diǎn)間最短的的距離是直線線，所以提案案時得到最快快結(jié)論的途徑徑是使用簡扼扼，生動（V）的語言。。勿在灌木叢中中打搶，簡扼扼=冗長，圍圍繞主題編出出提案之邏輯輯，勿旁敲側(cè)側(cè)擊。使用良好，現(xiàn)現(xiàn)代用語，刪刪除后綴用語語。許多人錯誤的的認(rèn)為使用被被動語態(tài)更正正或使之更象象“生意經(jīng)””。然而，主主動的詞和簡簡單短句可更更快得到結(jié)果果。用口語寫。所所以，一個友友好、自然且且?guī)€人風(fēng)格格的直接語言言是撰案的優(yōu)優(yōu)勢。有策略的選詞詞。注意自己己所埋下的信信訊，衡量每每個詞性。樣樣樣都反應(yīng)““你是一個什什么樣的人””的一個豐富富表現(xiàn)。甚至至，你從未遇遇到的讀者都都會因此而反反映出現(xiàn)你的的畫像。想法4：學(xué)會會打住1、抓住受眾眾，要會精簡簡，先去一半半的文字，再再 刪一半，，直至養(yǎng)成““每個文字都都具意義”的的習(xí)慣。2、通過清楚楚的標(biāo)點(diǎn)，標(biāo)標(biāo)題引出結(jié)構(gòu)構(gòu)的段落，使使其簡單易讀讀。學(xué)會使用用視覺效果，，直觀的將受受眾的注意點(diǎn)點(diǎn)擺在你的焦焦點(diǎn)上來。3、熟悉你的的受眾，從他他們的角度，，直述他們的的語言。4、使受眾清清楚你的下一一步，在撰案案的結(jié)尾帶出出你的邏輯行行動步驟，并并用簡扼的語語言來完善。。想法5：堅(jiān)持卓越越校對，用批判判的眼光來看看你的筆下物物，重來。勿用“馬有失失蹄’來安慰慰自己的錯誤誤。尋找同伴，鼓鼓勵找錯。訓(xùn)訓(xùn)練同事及秘秘書具有校對對及批評的能能力，試著讓讓他們檢查你你的書寫，表表揚(yáng)找到錯誤誤的同仁，或或能出好點(diǎn)子子的人。校對技巧：：（1）最常常用及有把把握的事最最易出差錯錯。（2）用手手指字念，，或善用電電腦。想法6：口口授用腦子來搭搭起撰案，，念給別人人聽你的策策與術(shù)。取得你所需需的支持，，確實(shí)與你你的秘書有有個正確的的開端，安安排讓披此此建成立溝溝通的管道道及學(xué)習(xí)技技巧，同時時計(jì)劃適當(dāng)當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)。?？谛g(shù)的技巧巧：在開始前找找到切口（（點(diǎn)子），，即結(jié)論，，將之視覺覺化?？焖偬峋V，，進(jìn)入口授授。對每個關(guān)鍵鍵段落做個個介紹及結(jié)結(jié)論。想法7：管管理你的時時間寫快、學(xué)快快、用腦筋筋去減少冗冗長的撰寫寫基調(diào)定律：：畫心智圖筆記口授簡扼贈品：撰案案控制目的在節(jié)省省時間將撰案分成成可以控制制的幾個部部分。發(fā)現(xiàn)并善用用最佳撰案案作息時間間。重不浪費(fèi)每每份撰案的的思考部分分。用最大努力力來撰寫最最重要的幾幾張關(guān)鍵文文字。隨機(jī)應(yīng)變。。二、如何提提案一些前輩曾曾看到的不不恰當(dāng)：開場時未說說明白此講講/會/行行之目的及及所要解決決的問題。。沒有議程或或備“應(yīng)變變計(jì)劃”。。繁文縟節(jié)，，令人生厭厭、瑣碎、、被人帶走走、回不來來。無條理，不不知所云、、也聽不下下受眾的問問題，以致致離題。無法針對所所提的建議議或問題核核心來采取取對策。撰案與提案案內(nèi)容不能能解決問題題，甚至不不一致。過份強(qiáng)調(diào)或或膨脹自我我，而忽視視受眾的體體會，不切切實(shí)際。過多專門術(shù)術(shù)語，或重重復(fù)自己或或他人的話話。不夠正式，，或在專業(yè)業(yè)及權(quán)職上上的事后執(zhí)執(zhí)行無法給給人信任。。木訥、吊板板、了無生生趣、無法法令人心動動。專家的建議議：擒賊先擒王王？平常常心心，，客客戶戶也也是是人人。。跳吉吉魯魯巴巴。。開場場與與結(jié)結(jié)論論。。誰主主提提？？從客客戶戶觀觀點(diǎn)點(diǎn)來來挖挖出出客客戶戶問問題題的的核核心心。。場地地布布置置及及工工具具要要如如何何下下功功夫夫？？有效效運(yùn)運(yùn)用用視視覺覺輔輔助助工工具具，，掌掌握握客客戶戶眼眼神神。。如何何應(yīng)應(yīng)對對權(quán)權(quán)變變？？彩排、彩彩排再彩彩排———功夫是是手中無無劍，心心中有刀刀。1、提早早準(zhǔn)備，，并按時時程表行行事。是否足夠夠時間來來完成受受眾托付付的任務(wù)務(wù)。是否完全全投入，，以使最最無聊的的個案也也萌生創(chuàng)創(chuàng)意火花花。是否絞盡盡腦汁，，已肝腦腦涂地。。代理商的的位置與與因?qū)I(yè)業(yè)而生的的權(quán)威感感就此一一舉。2、擒賊賊擒王王的心與與神何生生？眼觀四方方，多備備一人。。權(quán)變計(jì)計(jì)劃。。3、平平常心心，客客戶也也是人人。誰是廣廣告的的鑒賞賞者（（行家家或消消費(fèi)者者）客戶是是廣告告決定定者。。一點(diǎn)緊張也也是好的。。不準(zhǔn)備好的的人才不會會怕。4、如何有有針對性的的討論核心心的問題？？跳吉魯巴。。重復(fù)Brief.檢視以往事事跡。念一遍議程程、會議目目的、廣告告策略………會議要解決決什么問題題。如何把離題題的受眾抓抓回核心。。5、開場白白像請人吃飯飯般開始。。和藹、親和和、介紹工工作同仁姓姓名、職稱稱、工作性性質(zhì)。先報議程進(jìn)進(jìn)度。勿虛偽，太太抱怨或自自貶身價，，一點(diǎn)點(diǎn)威威嚴(yán)加不卑卑不亢。不要一坐下下就開場，，利用寒暄暄與互識來來打破嚴(yán)肅肅氣氛，搞搞活絡(luò)些。。勿一開始就就講滑稽的的笑話。6、結(jié)尾勿以悲觀的的口吻或態(tài)態(tài)度結(jié)束。。勿在結(jié)束時時嘮叨的講講一些瑣事事。安排強(qiáng)捧壓壓陣，后發(fā)發(fā)制人。重看會前目目的是否已已達(dá)成。結(jié)尾時要留留下深刻印印象，影響響極大。對結(jié)案充滿滿信心，對對下一步深深具執(zhí)行力力。7、把自己己的腳放到到客戶的鞋鞋去試穿：：客戶的說明明是什么？？他的觀點(diǎn)點(diǎn)是什么？？問題真正正的核心是是什么？廣告真能解解決客戶在在營銷、渠渠道的問題題否？提案是否切切題，目標(biāo)標(biāo)是否明確確而得簡扼扼？運(yùn)用客戶的的慣用語及及詞句來讓讓溝通到位位。8、慎選主主講者專業(yè)、威望望、表達(dá)能能力、對提提案內(nèi)容的的嫻熟度及及掌握能力力。主講者須對對受眾所關(guān)關(guān)心的事有有極高的興興趣及關(guān)心心度?？傊灰才?，硬硬選只會讓讓人看起來來很無奈。。9、場地布布置及工具具要如何下下功夫。高科技抑高高內(nèi)涵？？戰(zhàn)地搜索，，燈光、開開關(guān)、投影影、試音………誰負(fù)責(zé)行政政事宜，如如茶水、電電器外來介介入處理。。座位的排序序，誰負(fù)責(zé)責(zé)聽弦外之之音。文具如白板板、多色筆筆、投影筆筆、筆記本本電腦、圖圖釘、橡皮皮擦、油色色筆、剪接接機(jī)、放映映機(jī)、多插插座延長線線……10、威力力展示氣勢最重要要，要能震震人。讓客戶進(jìn)入入會議室就就能感受出出，他的廣廣告計(jì)劃已已進(jìn)入一觸觸即發(fā)的態(tài)態(tài)執(zhí)，使生生信心及依依賴感。會場布置。。如：廣告告計(jì)劃、階階段流程、、表現(xiàn)POP、DM……11、視覺覺輔助工具具的有效運(yùn)運(yùn)用。目的是掌握握受眾視線線，不能分分心。將提案版當(dāng)當(dāng)成海報使使用，15-20字字。同一段個案案，不要密密密麻麻幾幾頁，多用用幾張無所所謂。簡扼處理畫畫面，不要要花巧標(biāo)題題或引號。。白底黑字，，明亮清楚楚，易讀易易記，粗優(yōu)優(yōu)于細(xì)字。。12、如何何處理客戶戶問題或權(quán)權(quán)變？提案者是否否掌握問題題核心？提案者是否否了解個案案的流程及及邏輯？問題是否離離題？如何何把受眾抓抓回主題？？提案者是否否了解附件件一的問題題？我所見過最最好的問題題解決者；；如OZM、（RF.ET））SZS、、（LL）），JWT、（LC）。13、彩排彩排，再再彩排，，連洗臉臉照鏡都都彩排。。降低緊張張，提升升熟練與與信心。。掌握內(nèi)容及邏邏輯，以加強(qiáng)強(qiáng)心理建設(shè)。。謝謝！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。06:45:1806:45:1806:4512/31/20226:45:18AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2206:45:1806:45Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。06:45:1806:45:1806:45Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2206:45:1806:45:18December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20226:45:18上上午06:45:1812月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月226:45上上午午12月月-2206:45December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/316:45:1806:45:1831December202217