前言：隨著樓市調控政策的繼續(xù)深化，以及周口房地產市場持續(xù)高速的發(fā)展，對開發(fā)企業(yè)提出了更高的要求，目前的樓盤營銷推廣已經從簡單的產品營銷發(fā)展到品牌營銷。樹品牌、創(chuàng)名牌是開發(fā)商做強、做大的必然發(fā)展歷程。本提案是我司關于“北辰桂園”的項目營銷推廣的戰(zhàn)略提案。旨在圍繞產品本身最鮮明的特質，即：沙北核心地段、親民園林社區(qū)、完善的生活配套等，去塑造周口沙北住宅的第一品牌。在獲得項目成功銷售的同時，在市場上牢固地樹立起開發(fā)企業(yè)的品牌大旗。2012年節(jié)前五個月時間，如何實現確立市場地位完成銷售任務？保持市場高度關注度

公關營銷、媒體輔助、信息傳遞

建立并維護客戶渠道

客戶聯誼、體驗營銷

營造良好的現場體驗

媒體策略、廣告策略、包裝策略

刺激購買的價格手段我們需要達到的目的！

對項目地段優(yōu)勢、產品優(yōu)勢進行深層次的挖掘，從而在根本上樹立產品的深層價值和市場絕對差異性，在增強客戶購買信心的同時，形成客戶強烈的品牌認同感和自我價值的實現，促進整盤銷售。解決之道：

保持市場的高度關注

公關營銷/媒體輔助/信息傳遞推廣策略示意圖9月10月11月12月12年1月信息發(fā)布項目認籌解籌、開盤持續(xù)熱銷戶外、圍墻8月銷售部選址銷售部選址物料的設計銷售道具準備工作售樓部落成認籌信息發(fā)布售樓部落成前期準備前期籌備客戶蓄水項目認籌產品推介會持續(xù)認籌項目解籌項目開盤客戶答謝促銷活動階段總結新年晚會8月前期準備營銷啟動信息釋放項目認籌解籌開盤9月10月11月12月銷售軸推盤策略分解示意圖區(qū)域價值沙北地區(qū)，市場認可度高；緊鄰市區(qū)主干道，屬于市中心地段；人口密度高，周邊配套齊全，區(qū)位成熟度足；雖然近幾年周口沙南地區(qū)屬于城市發(fā)展熱點方向，但項目作為傳統中心區(qū)，區(qū)域優(yōu)勢無可替代項目核心價值提煉產品價值雖然本項目規(guī)模不大，但是屬于大盤的優(yōu)勢本項目都能得以體現。產品定位準確，無論建筑外立、戶型、景觀等在區(qū)域內獨一無二。項目落成之后屬于沙北高品質住宅的典范之作。項目核心價值提煉北辰桂園核心價值體系區(qū)位景觀產品配套北辰桂桂園——國際之之城中中心心之城城品品質之之城宜宜居居之城城◆企業(yè)品品牌：：奠定企企業(yè)未未來在在周口口可持持續(xù)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略的的基礎礎，從從而樹樹立企企業(yè)的的品牌牌形象，，成為為周口口企業(yè)業(yè)高美美譽度度企業(yè)業(yè)！◆項目品品牌：：奠定項項目周周口沙沙北第第一中中心品品質樓樓盤的的地產產形象象，成成為區(qū)區(qū)域開開發(fā)的的典范范！品牌目目標我們經經過研研究、、討論論后發(fā)發(fā)現，，面對對項目目區(qū)域域的目目標客客戶群群體，，過于于輕靈靈寫意意的風風格并并不容容易在在他們們心目目中建建立起起“北辰桂桂園是是沙北北地區(qū)區(qū)最具具品質質樓盤盤”這一形形象地地位。。形象目目標因此，我們認認為產產品應應緊緊緊抓住住“北城城核心心地段段”這一得得天獨獨厚的的先天天優(yōu)勢勢，在在定位位上更更豪氣氣些、、更直直觀些些、更更剛性性些。。市場定定位：：中心之之上的的品質質生活活“中心心”突出產產品周周口市市中心心的優(yōu)優(yōu)越地地理位位置，，最后后以“品質質”表現產產品的的高貴貴與檔檔次。主題定定位：：跨越20年年的品品質人人居除去以以上定定位，，我司司僅僅僅這樣樣還不不是最最完美美的，，我們們還需需要在在理念念上更更上一一個臺臺階。。才能能體現現北辰辰桂園園的獨獨一無無二。。因此此，我我司又又為其其賦予予了一一個觀觀念上上的新新產物物?！糣〗〗主義義生活活→〖V??i??e??w〗〗生活活VIEW（風景景）：：高尚尚生活活需要要居住住有風風景的的房子子；VILLA（莊園園）：：居住住環(huán)境境要如如同莊莊園；；VENICE（威尼尼斯））：如如同水水城的的浪漫漫氛圍圍；VOGUE（流行行）：：流行行時尚尚的生生活配配套；；VIBRANCY（生機機勃勃勃）：：你的的生活活充滿滿著生生機；；VICTORY（勝利利、成成功））：最最后，，所以以你會會成功功。V主義生生活：：首先，，從字字面理理解就就是“有風風景的的生活活”；其次，，V=VICTORY（勝利利、成成功））；I=INTERNATIONAL（國際際的））E=elegance（高雅雅、優(yōu)優(yōu)雅、、典雅雅）W=WEALTH（財富富）因此，，V?I?E?W生活就就是指指居住有有風景景的房房子是是一種種成功功的、、國際際化的的、高高尚的的、財財富人人生。。因此，，本項項目最最后的的定位位：市中心心第一一宅享享受V?i?e?w生活活（V主義義生活活）V?I?E?W生活是是指：：營銷銷推推廣廣篇篇本推廣廣方案案主要要重心心是是是圍繞繞12月17日日周六六（暫暫定））開盤盤展開開。推廣的的中心心思想想是：：以VIP卡促銷活活動為為主、、擴大大客源源基數數、提提高客客戶熱熱情、、制造造轟動動效應應，同同時首首先推推出房房源快快速去去化，，以為后后期銷銷售以以及資資金回回籠奠奠定堅堅實的的基礎礎。八、九九月份份營銷銷工作作概要要做好銷銷售前前期準準備工工作，，為項項目一一期房房源推推廣引引爆市市場做做充分的的準備備，初初步對對媒體體市場場試探探。工作目目標：：推廣主主題開啟周周口V?I?E?W生活！跨越20年年的品品質人人居時間內容執(zhí)行單位8月31日圍墻廣告、戶外廣告制作安裝完畢甲方8月31日售樓部選址完畢并確定裝修方案甲方9月4日單片、折頁等物料設計完畢龍圖騰9月10日物料印刷完畢甲方9月25日三維廣告制作完畢甲方9月26日完成下一月推廣計劃與系列設計龍圖騰9月30日銷售中心投入使用及外圍視覺系統制作完畢甲方企劃包包裝：：銷售準準備：：時間內容執(zhí)行單位8月31日完成銷售初步計劃龍圖騰9月15日銷售部前期進場龍圖騰9月21日市場再調研工作龍圖騰9月25日完成產品銷講以及答客問龍圖騰9月28日完成銷售人員第一次培訓考核龍圖騰十月份份營銷銷工作作概要要做好認認籌前前期準準備工工作，，為項項目一一期推推出房房源VIP認籌籌做充分的的準備備，VIP認籌籌信息息釋放放以及及客戶戶蓄水水工作作。工作目目標：：域不同同·自自出眾眾階段推推廣主主題：：跨越20年年的品品質人人居企劃包包裝：：時間內容執(zhí)行單位10月1日售樓部正式投放使用甲方10月2日戶外廣告更換完畢甲方、龍圖騰10月7日公交車體、道旗廣告甲方、龍圖騰10月27日完成下一月廣告推廣計劃與廣告稿的系列設計龍圖騰10月27日VIP認籌執(zhí)行方案確定龍圖騰時間內容執(zhí)行單位10月13日周口日報樓盤形象廣告、VIP促銷廣告.10萬條短信發(fā)布甲方、龍圖騰10月16日DM夾送樓盤形象廣告、VIP促銷廣告。10萬條短信發(fā)布甲方、龍圖騰10月22日周口日報樓盤形象廣告、VIP促銷廣告.10萬條短信發(fā)布甲方、龍圖騰10月23日DM夾送樓盤形象廣告、VIP促銷廣告。10萬條短信發(fā)布甲方、龍圖騰10月29日周口日報樓盤形象廣告、VIP促銷廣告.10萬條短信發(fā)布甲方、龍圖騰10月30日DM夾送樓盤形象廣告、VIP促銷廣告。10萬條短信發(fā)布甲方、龍圖騰媒體配配合：：銷售準準備：：時間內容執(zhí)行單位10月正式接受客戶咨詢，接受VIP客戶咨詢龍圖騰10月做好客戶登記、歸檔，尤其做好VIP客戶的意向登記統計、分類工作

龍圖騰10月來電來訪客戶的跟蹤以及回訪工作龍圖騰10月銷售人員的培訓考核龍圖騰10月25日客戶來電來訪統計分析龍圖騰十一月月份營營銷工工作概概要拉開本本項目目VIP卡卡活動動的序序幕。。工作作重心心圍繞繞VIP卡卡的發(fā)售售展開開，為為本項項目在在開盤盤前回回籠資資金，，為開開盤后后的銷售售奠定定基礎礎。工作目目標：：城心··闊賞賞階段推推廣主主題：：北辰桂桂園VIP即將將傾情情奉獻獻時間內容執(zhí)行單位11月2日戶外、公交車、出租車、道旗廣告更換甲方11月10日單頁設計制作完畢龍圖騰11月10日VIP卡制作完畢龍圖騰11月15日VIP認籌禮品準備完畢甲方11月25日完成下一月廣告推廣計劃與廣告稿的系列設計甲方11月25日VIP解籌、項目開盤執(zhí)行方案確定甲方、龍圖騰11月27日銷售總結甲方企劃包包裝：：時間內容執(zhí)行單位11月2日樓盤形象、VIP促銷短信（10萬條）甲方11月3日周口日報樓盤形象廣告、VIP促銷廣告.甲方、龍圖騰11月4日DM夾送樓盤形象廣告、VIP促銷廣告。10萬條短信發(fā)布甲方、龍圖騰11月9日周口日報樓盤形象廣告、VIP促銷廣告及短信（10萬條）甲方、龍圖騰11月10日DM夾送樓盤形象廣告、VIP促銷廣告及短信（10萬條）甲方、龍圖騰11月16日樓盤形象、VIP促銷短信（10萬條）甲方、龍圖騰11月17日周口日報樓盤形象廣告、VIP促銷廣告及短信（10萬條）甲方、龍圖騰11月18日周口日報樓盤形象廣告、VIP促銷廣告及短信（10萬條）甲方、龍圖騰11月23日周口日報VIP認籌倒計時、VIP解籌信息釋放甲方、龍圖騰11月24日VIP促銷、解籌信息釋放（10萬條）甲方、龍圖騰媒體配配合：：銷售準準備：：時間內容執(zhí)行單位11月10日VIP卡銷售培訓龍圖騰11月15日客戶11月19日認籌告知龍圖騰11月18日再次通知龍圖騰11月18日認籌現場人員分工及培訓甲方、龍圖騰11月20日認籌效果評估龍圖騰11月27日VIP銷售總結龍圖騰十二月月份營營銷工工作概概要繼續(xù)VIP卡的的發(fā)售售工作作，同同時根根據VIP客戶戶情況況舉行行抽取取幸運運客戶戶，進進行認認購工工作。。為項項目在在本月月開盤盤成功功做保保證。。實現現周口口空前前的火火暴開開盤盛盛景。。在獲獲得市市場效效應的的同時時獲得得利潤潤最大大化的的經濟濟效應應。工作目目標：：榮耀··今呈呈階段推推廣主主題：：北辰桂桂園星星耀開開盤?。∑髣澃b：：時間內容執(zhí)行單位12月2日戶外、公交車、出租車、道旗廣告更換甲方、龍圖騰12月2日單頁設計制作完畢甲方、龍圖騰12月10日開盤禮品準備完畢甲方12月10日開盤演出以及開盤所需物料完成甲方、龍圖騰12月16日開盤現場布場完成甲方、龍圖騰12月25日年度銷售總結及節(jié)前銷售計劃、設計物料龍圖騰時間內容執(zhí)行單位12月1日周口日報樓盤形象廣告、VIP解籌、開盤信息釋放甲方12月2日VIP解籌、開盤短信（10萬條）甲方、龍圖騰12月7日DM夾送樓盤形象廣告、VIP解籌開盤信息釋放（10萬條）甲方、龍圖騰12月9日VIP解籌、開盤短信（10萬條）甲方、龍圖騰12月13日開盤信息釋放（10萬條）甲方、龍圖騰12月14日周口日報開盤廣告（10萬條）甲方、龍圖騰12月15日DM夾送樓盤形象廣告、VIP解籌開盤信息釋放甲方、龍圖騰12月16日開盤信息釋放（10萬條）甲方、龍圖騰12月21日周口日報開盤熱銷廣告甲方、龍圖騰12月23日開盤促銷短信（10萬條）甲方、龍圖騰12月29日新年促銷廣告甲方、龍圖騰12月30日新年促銷短信（10萬條）甲方、龍圖騰媒體配配合：：銷售準準備：：時間內容執(zhí)行單位12月2日VIP卡解籌、開盤培訓甲方、龍圖騰12月8日客戶12月10日解籌告知龍圖騰12月9日解籌現場工作安排甲方、龍圖騰12月15日開盤告知客戶龍圖騰12月16日開盤現場工作安排甲方、龍圖騰12月27日開盤銷售總結龍圖騰12月客戶的回訪、跟蹤工作龍圖騰9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。04:46:4204:46:4204:4612/31/20224:46:42AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2204:46:4204:46Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。04:46:4204:46:4204:46Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2204:46:4204:46:42December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20224:46:42上午04:46:4212月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月224:46上上午午12月月-2204:46December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/314:46:4204:46:4231December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。4:46:42上午午4:46上午午04:46:4212月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。04:46:4204:46:4204:4612/31/20224:46:42AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2204:46:4204:46Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。04:46:4204:46:4204:46Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數數里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2204:46:4204:46:42December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20224:46:42上午午04:46:4212月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月224:46上上午12月-2204:46December31,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/314:46:4204:46:4231December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。4:46:42上上午午4:46上上午午04:46:4212月月-229、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。04:46:4204:46:4204:4612