2010年7-9月促銷(xiāo)活動(dòng)指引26May,2010通路市場(chǎng)部目錄2010Q3通路市場(chǎng)策略2010

Q3DPMP指引分銷(xiāo)價(jià)格陳列促銷(xiāo)2010

Q3活動(dòng)計(jì)劃表2010年7-9月通路策略7月份以珍寶裝買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)為主，其余型號(hào)特價(jià)促銷(xiāo)為輔，提高客單價(jià)，全面提升銷(xiāo)量，并爭(zhēng)取有利的終端資源8月份，開(kāi)展特價(jià)促銷(xiāo)，降低現(xiàn)有產(chǎn)品在渠道的庫(kù)存，為新品上市做準(zhǔn)備9月份，F(xiàn)ittiClassic及PetPet全新上市，免費(fèi)派發(fā)大量試用裝，擴(kuò)大消費(fèi)人群，五片裝超低促銷(xiāo)價(jià)，吸引消費(fèi)者注意力9-10月份，為嬰店提供訂貨套餐，為批發(fā)客戶(hù)提供訂貨優(yōu)惠，配合促銷(xiāo)活動(dòng)及鋪市獎(jiǎng)勵(lì)，快速推動(dòng)新品鋪市。在賣(mài)場(chǎng)鋪貨完畢后，開(kāi)展大力度買(mǎi)贈(zèng)及其他促銷(xiāo)活動(dòng)2010年7-9月通路策略-渠道大超市/大賣(mài)場(chǎng)/大嬰店：可執(zhí)行買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)的門(mén)店開(kāi)展贈(zèng)品促銷(xiāo)，提高客單價(jià)，提升銷(xiāo)量不開(kāi)展贈(zèng)品促銷(xiāo)活動(dòng)的門(mén)店，以特價(jià)促銷(xiāo)為主，保證各門(mén)店均有促銷(xiāo)活動(dòng)，提升銷(xiāo)量利用促銷(xiāo)活動(dòng)，爭(zhēng)取有利的陳列資源小超市/中小嬰店：以特價(jià)促銷(xiāo)為主，提升銷(xiāo)量新品上市后，為嬰店提供訂貨優(yōu)惠套餐，加快鋪市在嬰店開(kāi)展陳列比賽，改善嬰店陳列批發(fā)：藍(lán)菲訂貨優(yōu)惠寶寶經(jīng)濟(jì)裝訂貨折扣優(yōu)惠，單上直扣新品上市后，對(duì)批發(fā)渠道提供特供裝訂貨優(yōu)惠全渠道（不含批發(fā)的零售門(mén)店）:“閃電行動(dòng)”產(chǎn)品鋪市獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商新品覆蓋的門(mén)店數(shù)量/加權(quán)分銷(xiāo)/SKU等進(jìn)行評(píng)比，對(duì)優(yōu)秀區(qū)域/客戶(hù)/團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)DPMP指引-產(chǎn)品停售安排菲比：9月份FittiBasic停止銷(xiāo)售愛(ài)嬰紙尿褲及紙尿片停止銷(xiāo)售嬰寶紙尿褲停止銷(xiāo)售DPMP指引-門(mén)店分銷(xiāo)要求后補(bǔ)新品門(mén)店分銷(xiāo)要求2010年通路策略-品項(xiàng)分銷(xiāo)要求后補(bǔ)新品品項(xiàng)分銷(xiāo)要求DPMP指引-現(xiàn)有產(chǎn)品促銷(xiāo)價(jià)格品牌型號(hào)公司促銷(xiāo)價(jià)格最高折扣%公司建議零售價(jià)目前市場(chǎng)正常零售價(jià)最低促銷(xiāo)建議零售價(jià)*藍(lán)菲大珍寶裝128.00118-125108.80珍寶裝99.0092.9-94.589.10小珍寶裝70.50

63.45經(jīng)濟(jì)裝44.4041.539.96菲比FittiBasic珍寶裝53.0048.847.70經(jīng)濟(jì)裝34.2031.930.78普通裝17.30

15.57寶寶珍寶裝83.5081-8575.15經(jīng)濟(jì)裝42.9041.838.61單位：元/包注：*請(qǐng)各區(qū)域調(diào)整價(jià)格策略，目前低于最低促銷(xiāo)建議零售價(jià)各區(qū)域，請(qǐng)?jiān)?月31日前調(diào)整到要求價(jià)格。DPMP指引-新品價(jià)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)后補(bǔ)新品價(jià)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)DPMP-陳列標(biāo)準(zhǔn)4層貨架陳列要求（大賣(mài)場(chǎng)/大超市/大嬰店）

藍(lán)菲比應(yīng)擺放在門(mén)店最好賣(mài)的同檔次主要品牌旁邊,面積一個(gè)架或與銷(xiāo)額占比一致（以高者為準(zhǔn)），黃菲可放在一起，但兩者應(yīng)以縱向井然有序擺放，不應(yīng)藍(lán)黃混雜。寶寶亦應(yīng)擺放在其同檔次最好賣(mài)的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌旁邊每個(gè)賣(mài)進(jìn)的品項(xiàng)應(yīng)至少有1個(gè)陳列面，產(chǎn)品應(yīng)正面擺放產(chǎn)品由小碼到加大碼從上到下排列，最好賣(mài)的中及大碼應(yīng)擺放在與眼睛視平線(xiàn)的架層（黃金區(qū)域）同碼數(shù)不同包裝規(guī)格應(yīng)從小到大包裝由左到右順序擺放

藍(lán)菲4層貨架陳列要求（大賣(mài)場(chǎng)/大超市/大嬰店）寶寶DPMP-陳列標(biāo)準(zhǔn)藍(lán)及黃菲（1）4層貨架陳列要求（大賣(mài)場(chǎng)/大超市/大嬰店）DPMP-陳列標(biāo)準(zhǔn)藍(lán)及黃菲（2）4層貨架陳列要求（大賣(mài)場(chǎng)/大超市/大嬰店）DPMP-陳列標(biāo)準(zhǔn)寶寶4層貨架陳列要求（大賣(mài)場(chǎng)/大超市/大嬰店）DPMP-陳列標(biāo)準(zhǔn)藍(lán)菲及黃菲5層貨架陳列要求（大賣(mài)場(chǎng)/大超市/大嬰店）DPMP-陳列標(biāo)準(zhǔn)寶寶5層貨架陳列要求（大賣(mài)場(chǎng)/大超市/大嬰店）DPMP-陳列標(biāo)準(zhǔn)DPMP-旗艦店貨架陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列狀態(tài)分類(lèi)品牌貨架位置貨架面積第一種情況Fitti及綠幫或媽寶旁邊不少于2節(jié)（各1節(jié)）PetPet安爾樂(lè)或噓噓樂(lè)旁邊第二種情況Fitti綠幫或媽寶旁邊不少于1.5節(jié)第三種情況PetPet安爾樂(lè)或噓噓樂(lè)旁邊不少于1.5節(jié)根據(jù)前期提報(bào)數(shù)據(jù)，分階段進(jìn)行，如右。其中，北京、天津、遼寧、陜西、河南、河北六省市在第一階段門(mén)店中有促銷(xiāo)員的門(mén)店率先開(kāi)展。省份額外增長(zhǎng)空間（品類(lèi)銷(xiāo)量-DSG現(xiàn)有銷(xiāo)量）銷(xiāo)量增量（15%MS）第一階段第二階段第三階段（含執(zhí)行比較困難的系統(tǒng)）廣東12萬(wàn)以上2萬(wàn)以上1.8-2萬(wàn)/北京11萬(wàn)以上3萬(wàn)以上2-3萬(wàn)1.5-2萬(wàn)天津10萬(wàn)元以上2.5萬(wàn)以上1.8-2.5萬(wàn)1.5-1.8萬(wàn)遼寧10萬(wàn)以上2.2萬(wàn)以上1.8-2.2萬(wàn)1.5-1.8萬(wàn)陜西10萬(wàn)以上1.8萬(wàn)以上1.5-1.8萬(wàn)1.2-1.5萬(wàn)山東9.5萬(wàn)以上1.5萬(wàn)以上1.2-1.5萬(wàn)/河南9萬(wàn)以上1.5萬(wàn)以上1.2-1.5萬(wàn)1-1.2萬(wàn)河北9萬(wàn)以上1.5萬(wàn)以上1.2-1.5萬(wàn)/旗艦店門(mén)店陳列要求：以競(jìng)爭(zhēng)品牌為參考，F(xiàn)itti緊挨綠幫或媽寶，PetPet緊挨安爾樂(lè)及噓噓樂(lè)。貨架大小要求如右?；顒?dòng)時(shí)間：6月21日-7月25日活動(dòng)范圍：大賣(mài)場(chǎng)/大超市/大嬰店DSG大力度買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)（限有促銷(xiāo)員的門(mén)店開(kāi)展）菲比：1)買(mǎi)藍(lán)非比JP產(chǎn)品1包，送零售價(jià)值約￥10的500ML威露士洗手液1瓶，送完即止。2)買(mǎi)藍(lán)菲比JP產(chǎn)品2包,送零售價(jià)約￥30的威露士嬰兒衣物洗衣液1升裝1瓶，送完即止。寶寶：買(mǎi)寶寶珍寶JP裝1包，送濕紙巾1包，指定系統(tǒng)或門(mén)店，送完即止。要求：以上贈(zèng)品的價(jià)值以活動(dòng)所在賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品（贈(zèng)品）的實(shí)際零售價(jià)為準(zhǔn)多買(mǎi)多送，鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)更多的DSG商品贈(zèng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完即止。贈(zèng)品僅限購(gòu)買(mǎi)指定商品贈(zèng)送，不做他用各區(qū)域市場(chǎng)贈(zèng)品需求數(shù)量，請(qǐng)?zhí)顚?xiě)《6-7月開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)門(mén)店及POP和贈(zèng)品數(shù)量申請(qǐng)表》請(qǐng)贈(zèng)品領(lǐng)用人做好贈(zèng)品領(lǐng)用登記，促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)贈(zèng)品贈(zèng)品贈(zèng)送登記表活動(dòng)1：6-7月買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：6月21日-8月15日活動(dòng)范圍：小超市/中小嬰店DSG特價(jià)促銷(xiāo)菲比：藍(lán)菲比小珍寶裝MJP及大珍寶裝JJP促銷(xiāo)價(jià)85折，DSG經(jīng)銷(xiāo)商供貨價(jià)讓利不超過(guò)8%寶寶：寶寶經(jīng)濟(jì)裝VP促銷(xiāo)零售價(jià)85折，DSG經(jīng)銷(xiāo)商供貨價(jià)讓利不超過(guò)8%（含批發(fā)渠道門(mén)店）要求：同一個(gè)活動(dòng)門(mén)店的相同品項(xiàng)，禁止同時(shí)開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)與特價(jià)促銷(xiāo)每個(gè)門(mén)店的特價(jià)促銷(xiāo)單品不得超過(guò)3個(gè)，同一品牌的特價(jià)促銷(xiāo)單品不得超過(guò)2個(gè)參與活動(dòng)的門(mén)店必須填寫(xiě)《DSG促銷(xiāo)申請(qǐng)及結(jié)案表格》特價(jià)零售價(jià)格不得低于公司要求的最低促銷(xiāo)零售價(jià)，請(qǐng)參考DSG最低促銷(xiāo)零售價(jià)活動(dòng)2：6-7月特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：6月21日-8月31日活動(dòng)范圍：批發(fā)渠道DSG訂貨優(yōu)惠菲比：藍(lán)菲比經(jīng)濟(jì)裝VP裝訂十箱送一箱寶寶寶寶經(jīng)濟(jì)裝VP促銷(xiāo)零售價(jià)85折(公司讓利不超過(guò)8%)訂貨政策注意事項(xiàng)：各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)在訂藍(lán)菲比經(jīng)濟(jì)裝VP裝時(shí)，訂十箱送一箱每個(gè)客戶(hù)訂貨量不超過(guò)前九個(gè)月的平均訂貨量的1.5倍，銷(xiāo)售訂單部提供各經(jīng)銷(xiāo)商最高訂貨數(shù)量寶寶開(kāi)箱有獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間原計(jì)劃至6月30日，現(xiàn)提前至6月20日結(jié)束活動(dòng)3：6-7月訂貨優(yōu)惠政策活動(dòng)時(shí)間：7月26日-8月15日活動(dòng)范圍：大賣(mài)場(chǎng)/大超市/大嬰店特價(jià)促銷(xiāo)菲比：購(gòu)買(mǎi)菲比JP裝一包，可獲得濕紙巾1包，購(gòu)買(mǎi)菲比JP裝兩包，可獲得濕紙巾2包，多買(mǎi)多送寶寶：購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)寶寶產(chǎn)品滿(mǎn)58元，即可獲得濕紙巾1包，購(gòu)買(mǎi)寶寶產(chǎn)品滿(mǎn)98元，即可獲得濕紙巾2包本檔買(mǎi)贈(zèng)注意事項(xiàng)：限有促銷(xiāo)員的門(mén)店開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)以大賣(mài)場(chǎng)/大超市/大嬰店為主活動(dòng)4：8月清庫(kù)-買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：8月16日-9月15日活動(dòng)范圍：全渠道DSG清庫(kù)行動(dòng)菲比/寶寶：針對(duì)各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存量大的單品，開(kāi)展10%-15%的特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，DSG讓利8%清庫(kù)行動(dòng)注意事項(xiàng)：區(qū)域負(fù)責(zé)人在7月前完成所轄區(qū)域客戶(hù)的DSG產(chǎn)品庫(kù)存調(diào)查，提交準(zhǔn)確庫(kù)存數(shù)量針對(duì)庫(kù)存量大的商品，提交特價(jià)商品折扣申請(qǐng)計(jì)劃活動(dòng)5：8-9月清庫(kù)-特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：9-10月份活動(dòng)范圍：大賣(mài)場(chǎng)/大超市/小超市/嬰店免費(fèi)派發(fā)菲比/寶寶：A）寶寶：通過(guò)知而行系統(tǒng)，針對(duì)購(gòu)買(mǎi)紅幫/噓噓樂(lè)/安爾樂(lè)干爽透氣及其他嬰兒類(lèi)產(chǎn)品如奶粉的消費(fèi)者派發(fā)寶寶兩片試用裝，限知而行可執(zhí)行系統(tǒng)B）菲比：通過(guò)知而行系統(tǒng)，針對(duì)購(gòu)買(mǎi)綠幫/媽寶瞬吸干爽/安兒樂(lè)超能吸及其他嬰兒類(lèi)產(chǎn)品如奶粉的消費(fèi)者派送菲比兩片試用裝，限可執(zhí)行的門(mén)店。C）如門(mén)店不能開(kāi)展AB派發(fā)的形式，將在有促銷(xiāo)員的門(mén)店，針對(duì)寶寶目標(biāo)消費(fèi)者，免費(fèi)派發(fā)寶寶兩片試用裝；（與菲比免費(fèi)派發(fā)不同時(shí)進(jìn)行）免費(fèi)派發(fā)注意事項(xiàng)：公司將于7月前公布知而行派發(fā)的系統(tǒng)/區(qū)域/數(shù)量不能執(zhí)行AB活動(dòng)的門(mén)店，請(qǐng)區(qū)域負(fù)責(zé)人提交派發(fā)計(jì)劃，僅限有促銷(xiāo)員的門(mén)店派發(fā)，見(jiàn)《新品派發(fā)計(jì)劃申請(qǐng)表》活動(dòng)6：9月新品免費(fèi)派發(fā)活動(dòng)時(shí)間：9月15日-9月30日活動(dòng)范圍：大賣(mài)場(chǎng)/大超市/小超市新品試用裝特價(jià)銷(xiāo)售菲比：菲比新品5片試用裝，超低勁爆價(jià)4.9元菲比五片裝特價(jià)活動(dòng)注意事項(xiàng)：嚴(yán)格按照公司的價(jià)格執(zhí)行爭(zhēng)取商場(chǎng)支持，盡可能使用免費(fèi)的第二陳列資源數(shù)量有限，限量購(gòu)買(mǎi)，原則上每人限購(gòu)2包。活動(dòng)7：9月新品勁爆價(jià)活動(dòng)時(shí)間：9月1日-10月31日活動(dòng)范圍：批發(fā)渠道客戶(hù)新品訂貨，十送一菲比/寶寶：針對(duì)批發(fā)渠道提供菲比及寶寶新品專(zhuān)供裝，訂十箱送一箱訂十送一注意事項(xiàng)：菲比及寶寶新品將針對(duì)批發(fā)渠道客戶(hù)提供專(zhuān)供型號(hào)產(chǎn)品該型號(hào)產(chǎn)品禁止在零售門(mén)店銷(xiāo)售活動(dòng)8：9月新品訂十送一活動(dòng)時(shí)間：9月16日-10月31日活動(dòng)范圍：大賣(mài)場(chǎng)/大超市/大嬰店買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)菲比“新品有禮”A）買(mǎi)即送：買(mǎi)菲比JP/JJP任一產(chǎn)品，均可獲贈(zèng)菲比卡通無(wú)紡布環(huán)保袋一個(gè)（捆綁）B）買(mǎi)二送一：買(mǎi)新品菲比珍寶裝或大珍寶裝任何尺碼兩包送相同或以上尺碼經(jīng)濟(jì)裝一包，限有促銷(xiāo)員及新品銷(xiāo)售的門(mén)店開(kāi)展C）未執(zhí)行B促銷(xiāo)的，菲比小珍寶MJP贈(zèng)卡通無(wú)紡布環(huán)保袋及促銷(xiāo)價(jià)9折（公司提供不超過(guò)5%折扣，其余由經(jīng)銷(xiāo)商及零售商讓利）寶寶有禮（限有促銷(xiāo)員門(mén)店）A）買(mǎi)寶寶新品滿(mǎn)88元送零售價(jià)值約￥12嬰兒餐具一套B）買(mǎi)寶寶新品滿(mǎn)158元送零售價(jià)值約￥30嬰兒浴袍一件無(wú)促銷(xiāo)員的門(mén)店：寶寶經(jīng)濟(jì)裝VP促銷(xiāo)價(jià)9折（公司提供不超過(guò)5%折扣，其余由經(jīng)銷(xiāo)商及零售商讓利）活動(dòng)9：9月新品買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：9月16日-10月31日活動(dòng)范圍：小超市買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)菲比：送卡通無(wú)紡布環(huán)保袋菲比小珍寶MJP促銷(xiāo)價(jià)9折（公司提供不超過(guò)5%折扣，其余由經(jīng)銷(xiāo)商及零售商讓利）寶寶：指定單品促銷(xiāo)價(jià)9折（公司提供不超過(guò)5%折扣，其余由經(jīng)銷(xiāo)商及零售商讓利）活動(dòng)10：9月新品特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：9月16日-10月31日活動(dòng)范圍：所有嬰店買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)菲比/寶寶：所有嬰店：提供多種進(jìn)貨套餐（具體套餐方案8月公布）重點(diǎn)嬰店開(kāi)展“扮靚終端”陳列比賽訂貨套餐說(shuō)明：公司將在8月上旬公布詳細(xì)訂貨套餐重點(diǎn)嬰店的“扮靚終端”陳列比賽獎(jiǎng)勵(lì)方案將在8月上旬公布重點(diǎn)嬰店指有促銷(xiāo)員，新品全部分銷(xiāo)的嬰兒店活動(dòng)11：9月新品訂貨套餐活動(dòng)時(shí)間：9月1日-10月31日活動(dòng)范圍：大賣(mài)場(chǎng)/大超市/小超市/嬰店“閃電行動(dòng)”鋪市獎(jiǎng)