市場營銷方案集錦15篇范文為了確保事情或工作得以順利進行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的計劃，計劃可以對一個行動明確一個大略的方向。則優(yōu)秀的計劃是什么樣的呢？下列是小編為大家收集的市場營銷計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

市場營銷計劃1

一、建材行業(yè)狀況

21世紀的中國建材市場開展空間巨大，數(shù)十萬家外鄉(xiāng)企業(yè)劇烈廝殺，一大批實力強勁的國際出名建材企業(yè)也垂涎中國市場的巨大蛋糕，開始紛紛進入中國，競爭異常劇烈。整個建材營銷總體上處于十分混亂的局面。和其他行業(yè)相比，中國的建材市場和建材營銷品牌林立，市場集中度極低，行業(yè)龍頭往往也占據(jù)不了10%的市場份額，這和家電、汽車、快速消費品等行業(yè)市場份額高度集中于少數(shù)幾個領導品牌形成鮮明比照，反映建材行業(yè)整體營銷水平偏低，企業(yè)普遍不足經濟規(guī)模，短少能引領左右市場的強勢企業(yè)與領導品牌；其次，流通與渠道模式錯綜復雜，建材批發(fā)市場、建材商城、品牌專賣店、超級終端、房地產公司、項目與裝飾公司直供、小區(qū)攔截等如何選擇協(xié)調成了建材企業(yè)的心頭之痛，特別是伴隨著國外的百安居、歐倍德及外鄉(xiāng)的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現(xiàn)與迅猛開展，使建材傳統(tǒng)流通模式面臨嚴峻考驗；而且消費行為謹慎且受設計、施工等中間人員的極大影響，溝通與傳播策略難以做出有效安頓，品牌建設存在極大障礙。這些問題都源自建材產品的特殊性：建材產品是一類消費方案性強，購置、消費周期長，單次購置金額高，受中間人員〔設計、施工人員等〕的影響大的特殊產品，其消費行為特征既不同于日用消費品，又不同于工業(yè)品。所以，應通過對品牌、產品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統(tǒng)整合，全面提升企業(yè)的營銷管理與策略水平，打造更多的建材行業(yè)出名企業(yè)與強勢領導品牌。

二、浴室柜市場背景分析與競爭分析

浴室柜源于歐洲，流行于歐美，九十年代中葉在國內開展起來。以往，衛(wèi)浴間和潮濕是緊密相連的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下，木制用品是不敢踏進半步的。但隨著人們對衛(wèi)浴空間的重視，希望把它裝扮得溫馨、有品位、更時尚、更有個性的愿望刺激了設計師們的靈感，玲瓏精巧的浴室柜便吸引了人們的視線和進入生活。浴室文化引導著人們未來的生活方式，浴室柜引領家居消費的時尚。

(1)專業(yè)資料顯示，未來5年，中國廚衛(wèi)市場有3000億的廚衛(wèi)市場空間，廚房、浴室產品幾乎每年都下列20%的比例高速增長，整體衛(wèi)浴的增長率達26%，浴室柜增長率將高達40%以上，開展空間大、潛力大。

(2)行業(yè)生產方式有二種：一種是一些出名品牌委托加工即OEM；另一種為自行開發(fā)自主生產。

(3)浴室柜制做材料有：人造板(包括膠合板、刨花板、纖維板、中密度纖維板、防潮板、細木工板等)、PVC板、實木，外加烤漆或貼面〔包括木皮、水晶板等〕。

(4)相對于潔具行業(yè)來說，浴室柜是新興行業(yè)進入門檻低、開展快、利潤高，市場還沒有出現(xiàn)全國性出名度的品牌。由于利潤的趨使，許多陶瓷潔具大公司瞄準了浴室柜行業(yè)，利用已有品牌資源進行品牌延伸，生產浴室柜配套其產品；更多的并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，行市一度被攪得如混水一般，到20xx年時浴室柜行業(yè)競爭開始變得更加劇烈，且不斷有新的廠家介入。由于許多廠家的盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質材料等來降低生產本錢，以到達用很低的價格來進行銷售，使得產品質量參差不齊，市場的競爭顯得雜亂無章。目前浴室柜市場除陶瓷潔具大品牌進行品牌延伸外，如有“和成〞“路易斯〞“TOTO〞“松下〞“箭牌〞“英皇〞“法國丹麗〞“美標〞“樂家〞“杜拉維特〞“科勒“外，還有專業(yè)生產浴室柜的品牌，如“愛家〞“佳晴〞“摩樂舒〞“佳美〞“澳金〞“豪潔〞“班尼卡〞“天堂〞“橫崗〞“美樂佳〞“星牌〞“金迪〞“銘康〞“法尼尼〞“廣洋〞“奧美加〞等共幾百個品牌。

(5)產品同質化現(xiàn)象最為嚴重，沒有一家具有較為核心的品牌競爭力；國內的廠家及產品類型相互間也沒形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢，而是極其相似，更多的是重復模仿，特別是對浴室柜市場消費者類型、層次、特征、心理不足了解。

(6)各廠家、品牌對市場運營及經銷商、項目商、終端用戶使用的營銷策略、伎倆陳舊，更多的固執(zhí)于價格策略上，且各廠家的扣點、返利大致相近，鮮有突破性的營銷策略去切入市場。

(7)目前市場上出名陶瓷潔具品牌對浴室柜的品牌延伸多不成功，原因在于出名陶瓷潔具品牌對浴室柜的營銷主要是為其它陶瓷潔具產品配套，產品線拉得過長，不能針對這一細分市場進行專項營銷,而且生產主要為委托加工，不能保證產品的質量和售后效勞，反而含糊了原品牌的定位，傷害了原品牌。自主開發(fā)的浴室柜品牌，它們都具有一個共同點的是：品牌眾多,但與眾不同的品牌寥寥無幾，定位含糊，短少個性和推廣策動；生產規(guī)模小。

三、御室家品牌規(guī)劃

現(xiàn)代廣告十分強調樹立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場競爭中，能否成為品牌，不僅取決于內在質量，還取決于能否通過廣告宣傳及企業(yè)視覺形象建立起獨一無二的品牌形象。為此，我們對御室家形象、定位等進行全面設計并給予其內涵。

1．品牌的定位

〔1〕品牌名稱

“御室家〞易讀易記，且易于傳播的名字，給人傳達了企業(yè)以“國際化〞為使命的企業(yè)精神，給人以信心的標志，很具有品牌的親和力；而法文“AˋLˊAise〞更具有想象空間，能與時尚、高檔、品位、藝術聯(lián)系，有開展延伸的彈性，簡單易讀，具有國際品牌大氣風范。

〔2〕品牌視覺

品牌視覺不是坐在辦公室里設計出來的，而必須由外而內的進行消費者形象冀望測試與調查，形象力的整合首先要研究競爭者的形象力與目標消費者的形象冀望。而不是單純的美術設計，目前行業(yè)里視覺形象普遍較差，五花八門，沒有獨特有力的視覺的效果。

通過長時間的市場調查及測試發(fā)現(xiàn)，在眾多的色彩中間最為奪目的應為深紫色、深圳灰色，它可以給現(xiàn)代高貴的感覺，可以奪人眼球，以到達引起消費者的注意力與聯(lián)想度、關注度；同時深紫色、深灰色象征時尚、品位、高貴、豐盛的藝術想象力，與御室家品牌定位相吻合。

〔3〕品牌核心競爭力

技術創(chuàng)新、設計創(chuàng)新趕超國際水準是御室家的核心競爭力。時代在不斷的進步，人們的生活水平不斷提高，建材產品亦需跟隨時代和生活的腳步而提升，技術創(chuàng)新、設計創(chuàng)新便成為產業(yè)升級重要的一環(huán)。御室家將致力于浴室柜產品的時尚化、藝術化、國際化，成立設計和研發(fā)中心聘請出色設計師主持產品設計研發(fā)工作，使產品推陳出新始終保持產品創(chuàng)新，不斷應用新材料以技術領跑，提高產品換代能力，拉開與競爭者、新進入者的差距，當先國內外市場。

〔4〕品牌定位

御室家在品牌的定位上，將鎖定高檔形象的策略，直接與眾多廠商爭奪市場，確立御室家高檔品牌的強勢形象〔經銷商和消費者都有一個直觀的印象：“御室家浴室柜是好，可是價格有點高！〞這個觀感有兩層含義：一是產品價格對于消費者的購置力偏高，更重要的是從性價比的角度，御室家作為尖端品牌可以承當高價位。這個價格體系成功地實現(xiàn)和維護著御室家的品牌定位〕；御室家同時也推出中、低產品來搶奪