市場渠道規(guī)劃

目錄渠道模式渠道框架客戶的分類與管理渠道模式篇渠道模式渠道模式在區(qū)域市場的應(yīng)用渠道模式應(yīng)用細(xì)節(jié)渠道模式AＢＣＤDIY裝機(jī)店分銷商自耗店小家電賣場A+B+C+D是現(xiàn)代最基本的渠道模式此模式適用于不同等級渠道渠道模式渠道模式在區(qū)域市場的應(yīng)用以某二級市場為例市區(qū)布局市區(qū)以下三級市場布局A×(2-3)+B×（1-2）+C×（2-3）A×2+B×1渠道模式應(yīng)用細(xì)節(jié)渠道的歸納、整理、存檔、更新渠道模式的執(zhí)行執(zhí)行的深入度渠道模式應(yīng)用程度匯總渠道框架篇全國城市等級的劃分渠道框架渠道的形成與建立渠道的管理與維護(hù)渠道梳理的目標(biāo)目前渠道存在的問題注意事項全國城市等級劃分等級一級標(biāo)準(zhǔn)全國ＩＴ集散地，對周遍城市有很強(qiáng)的輻射力城市北京、上海、廣州、深圳全國城市等級劃分等級二級標(biāo)準(zhǔn)剩余直轄市和大部分省會城市城市重慶、天津、長春、哈爾濱、沈陽、鄭州、石家莊、太原、南京、杭州、濟(jì)南、西安、南昌、武漢、長沙、福州、成都、南寧、昆明、烏魯木齊、大連等級三級標(biāo)準(zhǔn)西部及邊遠(yuǎn)地區(qū)省會城市和大部分地級城市城市包頭、蘭州、合肥、銀川、唐山、保定、邢臺、秦皇島、濰坊、淄博、青島、煙臺、蘇州、徐州、常州、無錫、寧波、岳陽、株洲、衡陽、懷化、湘潭、荊州、宜昌、汕頭、珠海、東莞、佛山、韶關(guān)、江門、肇慶、玉林、桂林、柳州、梧州、廈門、漳州、泉州、?？?、龍巖、貴陽、大理、西寧、拉薩全國城城市等等級劃劃分等級四級標(biāo)準(zhǔn)部分邊遠(yuǎn)地區(qū)地級城市及縣級市城市城市暫未列全國城城市等等級劃劃分全國城城市等等級劃劃分等級五級標(biāo)準(zhǔn)其余縣級市和少數(shù)比較發(fā)達(dá)縣城市城市暫未列渠道道框框架架分公司一級城市１－Ｎ二級城市１二級城市Ｎ二級城市Ａ－Ｚ三級城市１三級城市Ｎ三級城市１三級城市Ｎ三級城市１三級城市Ｎ三級城市Ａ－Ｚ渠道的的形成成與建建立規(guī)劃的的重要要性實施的的執(zhí)行行力階段回回顧與與整改改渠道的的管理理與維維護(hù)公平合合理游戲規(guī)規(guī)則監(jiān)督執(zhí)執(zhí)行績效考考核取舍渠道活活力細(xì)化和和滲透透渠道梳梳理的的目標(biāo)標(biāo)建立網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)健健全、、信息息通暢暢、高高效率率、低低風(fēng)險險的拉拉力型型渠道道。渠道梳梳理的的目標(biāo)標(biāo)建立網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)健健全、、信息息通暢暢、高高效率率、低低風(fēng)險險的拉力型型渠道。。目前渠渠道存存在的的問題題銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)不不健全全規(guī)劃性性差信息反反饋不不通暢暢市場控控制力力弱，，抗風(fēng)風(fēng)險能能力差差渠道成成員關(guān)關(guān)系松松散渠道調(diào)調(diào)整隨隨意性性較大大渠道存存在沖沖動性性調(diào)整整注意事事項網(wǎng)絡(luò)化化是渠渠道的的最終終形式式布點(diǎn)是是網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化的的基本本條件件點(diǎn)的實實效性性與合合理性性點(diǎn)的數(shù)數(shù)量是是否夠夠多點(diǎn)的性性質(zhì)是是否夠夠?qū)嶞c(diǎn)的分分布是是否合合理點(diǎn)與點(diǎn)點(diǎn)的聯(lián)聯(lián)通率率是網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化化的必必要條條件客戶的的分類類與管管理篇篇客戶等等級分分類標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)客戶等等級的的劃分分客戶等等級申申請程程序客戶績績效考考核客戶等等級的的升降降客戶的的義務(wù)務(wù)與權(quán)權(quán)益客戶等等級分分類標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品月月銷售售總量量主推產(chǎn)產(chǎn)品月月銷售售量渠道建建設(shè)品牌推推廣配合度度客戶等等級劃劃分一級代代理對周邊邊城市市有很很強(qiáng)輻輻射力力有良好好的行行業(yè)背背景和和客戶戶資源源有能力力完成成創(chuàng)艦艦制定定的各各項任任務(wù)具有相相應(yīng)的的市場場推廣廣能力力，能能負(fù)責(zé)責(zé)本區(qū)區(qū)域的的產(chǎn)品品推廣廣與市市場管管理能積極極配合合創(chuàng)艦艦的市市場策策略和和要求求客戶等等級劃劃分二級代代理有一定定的行行業(yè)背背景和和客戶戶資源源能較好好的完完成創(chuàng)創(chuàng)艦制制定的的各項項任務(wù)務(wù)具有一一定的的市場場推廣廣能力力能配合合創(chuàng)艦艦的市市場策策略和和要求求客戶等等級劃劃分三級代代理對創(chuàng)艦艦的產(chǎn)產(chǎn)品和和理念念認(rèn)同同，愿意推推廣創(chuàng)創(chuàng)艦產(chǎn)產(chǎn)品有一定定的銷銷售能能力，，能較較好的的完成成創(chuàng)艦艦制定定的銷銷售任任務(wù)客戶等等級劃劃分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)艦（月回款額）一級城市二級城市三級城市一級代理商15萬10萬8萬二級代理商10萬5萬3萬三級代理商4萬3萬/客戶等等級的的申請請申請銷售根根據(jù)申申請人人的實實際情情況填填寫《《客戶戶資料料表》》，將將申請請表發(fā)發(fā)給銷銷售部部及渠渠道部部負(fù)責(zé)責(zé)人考核營銷中中心根根據(jù)客客戶所所處城城市等等級以以及其其歷史史銷售售數(shù)據(jù)據(jù)，給給予申申請人人1——3個個月不不等的的考核核期結(jié)論通過考考核期期的申申請人人即可可成為為創(chuàng)艦艦相應(yīng)應(yīng)級別別代理理商，，并享享有相相應(yīng)級級別的的權(quán)益益與義義務(wù)。。五大要要素產(chǎn)品月月銷售售總量量、主主推產(chǎn)產(chǎn)品月月銷售售量、、渠道道建設(shè)設(shè)、品品牌推推廣、、配合合度績效考考核的的頻率率考察為為每月月一次次，考考核為為三個個月一一次績效考考核結(jié)結(jié)果的的應(yīng)用用和直直接影影響代理商商等級級的升升降客戶等等級的的升降降客戶銷銷量連連續(xù)三三個月月達(dá)到到上一一級客客戶標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，，且符符合其其他相相關(guān)條條件，，即提提升為為相對對應(yīng)的的客戶戶等級級客戶銷銷量在在六個個月有有三個個月銷銷量未未達(dá)到到該級級別客客戶應(yīng)應(yīng)有銷銷量，，或存存在其其他考考核項項目的的不符符合，，則降降為相相應(yīng)級級別客戶的的義務(wù)務(wù)與權(quán)權(quán)益經(jīng)銷商商應(yīng)嚴(yán)嚴(yán)格遵遵循創(chuàng)創(chuàng)艦的的代理理制度度，具具體義義務(wù)如如下：：努力開開拓市市場，，完成成相應(yīng)應(yīng)的銷銷售定定額反饋特特殊用用戶信信息樹立創(chuàng)創(chuàng)艦在在當(dāng)?shù)氐氐牧剂己闷菲放菩涡蜗笈浜蟿?chuàng)創(chuàng)艦進(jìn)進(jìn)行售售前、、售中中、售售后服服務(wù)嚴(yán)格執(zhí)執(zhí)行創(chuàng)創(chuàng)艦的的價格格體系系嚴(yán)格遵遵守本本區(qū)域域銷售售政策策按規(guī)定定的付付款方方式回回款未經(jīng)公公司允允許，，代理理商不不得向向客戶戶做出出超出出創(chuàng)艦艦認(rèn)可可范圍圍的承承諾，，否則則，超超過部部分將將由代代理商商自行行承擔(dān)擔(dān)客戶的的義務(wù)務(wù)與權(quán)權(quán)益享有指指定區(qū)區(qū)域的的獨(dú)立立經(jīng)銷銷權(quán)享有特特殊的的返點(diǎn)點(diǎn)政策策和價價格支支持特價申申請資資格臨時緊緊急額額度申申請資資格提供員員工及及渠道道培訓(xùn)訓(xùn)代理商商技術(shù)術(shù)人員員免費(fèi)費(fèi)到工工廠實實習(xí)培培訓(xùn)免費(fèi)鋪鋪貨權(quán)權(quán)經(jīng)銷商商應(yīng)嚴(yán)嚴(yán)格遵遵循創(chuàng)創(chuàng)艦的的代理理制度度，具具體權(quán)權(quán)益如如下：：客戶的的義務(wù)務(wù)與權(quán)權(quán)益免費(fèi)的的宣傳傳物料料享有其其他市市場支支持，，如廣廣告、、各類類媒體體推薦薦及店店面裝裝修等等市場活活動的的首選選合作作伙伴伴，提提供供針對對性的的整體體營銷銷方案案享有創(chuàng)創(chuàng)艦后后續(xù)產(chǎn)產(chǎn)品的的優(yōu)先先經(jīng)銷銷權(quán)提供專專人的的售后后服務(wù)務(wù)，如如有需需要，，可以以提供供上門門服務(wù)務(wù)終端銷銷售人人員返返點(diǎn)備注：：不同同等級級經(jīng)銷銷商所所享受受的權(quán)權(quán)益則則不同同！謝謝??！祝大家家工作作順利利！通過過辛辛勤勤的的工工作作獲獲得得財財富富才才是是人人生生的的大大快快事事。。一個個人人一一生生可可能能愛愛上上很很多多人人，，等等你你獲獲得得真真正正屬屬于于你你的的幸幸福福后后，，你你就就會會明明白白以以前前的的傷傷痛痛其其實實是是一一種種財財富富，，它它讓讓你你學(xué)學(xué)會會更更好好地地去去把把握握和和珍珍惜惜你你愛愛的的人人。。12月月-2207:3607:36:37人只只有有為為自自己己同同時時代代人人的的完完善善，，為為他他們們的的幸幸福福而而工工作作，，他他才才能能達(dá)達(dá)到到自自身身的的完完善善。。每項事業(yè)業(yè)成功都都離不開開選擇，，而只有有不同尋尋常的選選擇才會會獲取不不同尋常常的成功功。07:36:3707:3612月-22論命運(yùn)如如何，人人生來就就不是野野蠻人，，也不是是乞討者者。人的的四周充充滿真正正而高貴貴的財富富—身體與心心靈的財財富。人生沒有有彩排，，每一個個細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)場場直播。。對產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量來說說，不是是100分就是0分。成功的經(jīng)經(jīng)理人員員在確定定組織和和個人的的目標(biāo)時時，一般般是現(xiàn)實實主義的的。他們們不是害害怕提出出高目標(biāo)標(biāo)，而是是不讓目目標(biāo)超出出他們的的能力。。管理就是決策策。07:3607:36:3712月-22經(jīng)營管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一點(diǎn)。再實踐。2022/12/317:36:37世上并沒有用用來鼓勵工作作努力的賞賜賜，所有的賞賞賜都只是被被用來獎勵工工作成果的。。除了心存感激激還不夠，還還必須雙手合合十，以拜佛佛般的虔誠之之心來領(lǐng)導(dǎo)員員工。2022/12/317:3607:36:37預(yù)防是解決危危機(jī)的最好方方法。我們不一定知知道正確的道道路在哪里，，但卻不要在在錯誤的道路路上走得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把所有的的雞蛋放在同同一個籃子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。溝通再溝通。。31十二月月2022多掙錢的方法法只有兩個：：不是多賣，，就是降低管管理費(fèi)。我所做的，就就是創(chuàng)辦一家家由我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把我們們的錢放在一一起的合伙人人企業(yè)。我將將保證你們有有5%的回報，并在在此后我將抽抽取所有利潤潤的50%。請示問題不要要帶著問題請請示，要帶著著方案請示。。匯報工作不不要評論性地地匯報，而要要陳述性的匯匯報。2022年12月31日日在漫長的人生生旅途中，有有時要苦苦撐撐持暗無天日日的境遇；有有時卻風(fēng)光絕絕項，無人能能比。溝通是管理理的濃縮。。12月-2207:36:3707:36員工培訓(xùn)是是企業(yè)風(fēng)險險最小，收收益最大的的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予予了一種工工作，那就就是精神的的成長。企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展需需要要的的是是機(jī)機(jī)會會，，而而機(jī)機(jī)會會對對于于有有眼眼光光的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人人來來說說，，一一次次也也就就夠夠了了。。12月月-2212月月-22發(fā)展展和和維維護(hù)護(hù)他他們們的的家家;至于于女女子子呢呢?則是是努努力力維維護(hù)護(hù)家家庭庭的的秩秩序序，，家家庭庭的的安安適適和和家家庭庭的的可可愛愛。。猶豫豫不不決決固固然然可可以以免免去去一一些些做做錯錯事事的的可可能能，，但但也也失失去去了了成成功功的的機(jī)機(jī)會會。。管理是一一種嚴(yán)肅肅的愛。。12月-2207:3612月-22選擇?選擇這個個詞對我我來說太太奢侈了了。沒有商品品這樣的的東西。。顧客真真正購買買的不是是商品，，而是解解決問題題的辦法法。一個人被被工作弄弄得神魂魂顛倒直直至生命命的最后后一息，，這的確確是幸運(yùn)運(yùn)。從管理理的角角度來來講，，兩點(diǎn)點(diǎn)之間間最短短的距距離不不一定定是一一條直直線，，而是是一條條障礙礙最小小的曲曲線。。07:3612月月-2207:36:37自覺心是進(jìn)進(jìn)步之母，，自賤心是是墮落之源源，故自覺覺心不可無無，自賤心心不可有。。31-12月-2212月-2212月-22切實執(zhí)行你你的夢想，，以便發(fā)揮揮它的價值值，不管夢夢想有多好好，除非真真正身體力力行，否則則，永遠(yuǎn)沒沒有收獲。。一個有堅強(qiáng)強(qiáng)心志的人人，財產(chǎn)可可以被人掠掠奪，勇氣氣卻不會被被人剝奪的的。時間和結(jié)結(jié)構(gòu)。07:3612月-2212月-22南懷瑾說說：“心心中不應(yīng)應(yīng)該被蓬蓬茅堵住住，而應(yīng)應(yīng)海闊天天空，空空曠得纖纖塵不染染。道家家講‘清清虛’，，佛家講講空，空空到極點(diǎn)點(diǎn)，清虛虛到極點(diǎn)點(diǎn)，這時時候的智智慧自然然高遠(yuǎn)，，反應(yīng)也也就靈敏敏?！?7:3607:36:3712月-2207:36你不能衡衡量它，，就不能能管理它它。拖延將不不斷滋養(yǎng)養(yǎng)恐懼。。2022/12/317:36:3707:3607:36:37想法)，而是你是是不是愿意意為此付出出一切代價價，全力以以赴地去做做它一直證證明它是對對的。2022/12/317:36:3712月-22謝謝各位！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。07:36:3807:36:3807:3612/31/20227:36:38AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2207:36:3807:36Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。07:36:3807:36:3807:36Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2207:36:3807:36:38December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十二月月20227:36:38上午07:36:3812月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月227:36上上午午12月月-2207:36December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/317:36:3807:36:3831December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。7:36:38上午午7:36上午午07:36:3812月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。07:36:3807:36:3807:3612/31/20227:36:38AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2207:36:3807:36Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。07:36:3807:36:3807:36Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2207:36:3807:36:38December31,202214、意志堅堅強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20227:36:38上午午07:36:3812月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月227:36上上午12月-2207:36December31,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/317:36:3807:36:3831December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。7:36:38上上午午7:36上上午午07:36:3812月月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹