第十二講整合營(yíng)銷傳播

1促銷策略組合

促銷是指企業(yè)以各種有效的方式向目標(biāo)市場(chǎng)傳遞有關(guān)信息，以啟發(fā)、推動(dòng)或創(chuàng)造對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的需求，并引起購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為的綜合性策略活動(dòng)。促銷策略組合人員推銷廣告宣傳營(yíng)業(yè)推廣公共宣傳2

促銷的基本功能告知功能說(shuō)服功能影響功能3

促銷的基本手段是傳播傳播原理：信源（思想）符號(hào)傳遞信宿（認(rèn)知）譯出譯入噪音反饋4

符號(hào)的基本要求：1、能準(zhǔn)確反映思想；2、能被對(duì)方感知；3、雙方的理解一致。要盡可能防止噪音干擾。

5基本促銷活動(dòng)人員推銷：企業(yè)派推銷人員直接同目標(biāo)市場(chǎng)的顧客建立聯(lián)系、傳遞信息、促進(jìn)商品和服務(wù)銷售的活動(dòng)。人員推銷的特點(diǎn)：1、親切感強(qiáng)；2、勸服力強(qiáng)；3、靈活性強(qiáng)；4、反饋及時(shí)；5、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)。6

人員推銷的技巧把握時(shí)機(jī)善于辭令注意形象培植感情7

營(yíng)業(yè)推廣：企業(yè)在某一段時(shí)期內(nèi)采用特殊的手段對(duì)消費(fèi)者實(shí)行強(qiáng)烈的刺激，以促進(jìn)企業(yè)銷售迅速增長(zhǎng)的策略活動(dòng)。特征：強(qiáng)烈的呈現(xiàn)，特殊的優(yōu)惠。8

對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣贈(zèng)送樣品開(kāi)展獎(jiǎng)售現(xiàn)場(chǎng)示范發(fā)放優(yōu)惠券組織展銷9

對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣批發(fā)回扣推廣津貼銷售競(jìng)賽交易會(huì)或博覽會(huì)10公共關(guān)系：企業(yè)利用用各種傳播播媒體，同同各方面的的公眾溝通通思想情感感，建立良良好的社會(huì)會(huì)形象和營(yíng)營(yíng)銷環(huán)境的的活動(dòng)。公共關(guān)系的的特征：1、樹(shù)立形形象重于推推銷產(chǎn)品；；2、傳播形形式多樣，，不以付酬酬形式傳播播；3、作用于于各個(gè)方面面，而不局局限于目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)。11公共關(guān)系的的基本策略略：1、利用新新聞宣傳；；2、公共關(guān)關(guān)系廣告；；3、企業(yè)自自我宣傳；；4、開(kāi)展社社會(huì)交往。。12廣告宣傳：企業(yè)為擴(kuò)擴(kuò)大銷售、、獲取盈利利，以付酬酬的方式利利用各種傳傳播媒體向向目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的受眾傳傳遞商品或或服務(wù)信息息的經(jīng)濟(jì)活活動(dòng)。13不同目的的的廣告：顯露廣告、、認(rèn)知廣告告、競(jìng)爭(zhēng)廣廣告、擴(kuò)銷銷廣告不同訴求的的廣告：感情訴求廣廣告、理性性訴求廣告告。14促銷活動(dòng)的的成功要素素明確宣傳主主題；產(chǎn)生獨(dú)特創(chuàng)創(chuàng)意；提供附加利利益。15直復(fù)營(yíng)銷（（Directmarketing）：是一種互互動(dòng)的營(yíng)銷銷系統(tǒng)，使使用一種或或多種廣告告媒體，以以實(shí)現(xiàn)在任任何地方產(chǎn)產(chǎn)生可度量量的回應(yīng)或或達(dá)成交易易之目的。。網(wǎng)上營(yíng)銷（（Onlinemarketing）：是指利用用網(wǎng)絡(luò)通訊訊技術(shù)進(jìn)行行營(yíng)銷的一一種電子化化商務(wù)活動(dòng)動(dòng)。169、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。08:34:0708:34:0708:3412/31/20228:34:07AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2208:34:0708:34Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。08:34:0708:34:0708:34Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2208:34:0708:34:07December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月20228:34:07上上午08:34:0712月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月228:34上午午12月-2208:34December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/318:34:0708:34:0731December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。8:34:07上午8:34上上午08:34:0712月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。08:34:0708:34:0708:3412/31/20228:34:07AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2208:34:0708:34Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。08:34:0708:34:0708:34Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2208:34:0708:34:07December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20228:34:07上上午08:34:0712月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。十二二月月228:34上上午午12月月-2208:34December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/318:34:0808:34:0831December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。8:34:08上上午8:34上上午午08:34:0812月月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書(shū)如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話。08:34:0808:34:0808:3412/31/20228:34:08AM11、越越是是沒(méi)沒(méi)有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2208:34:0808:34Dec-2231-Dec-2212、越是無(wú)能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。08:34:0808:34:0808:34Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月月-2212月月-2208:34:0808:34:08December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20228:34:08上上午午08:34:0812月月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過(guò)于提提升自我我。。十二月228:34上午午12月-2208:34December31,202216、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2022/12/318:34:0808:34:0831December202217、一個(gè)人即即使已登上上頂峰，也也仍要自強(qiáng)強(qiáng)不息。8:34:08上上午8:34上上午0