淺談市場營銷工作的幾點體會銷售與營銷的區(qū)別1對營銷隊伍建設的幾點看法2一定要把握市場銷售工作的底線3應該怎樣考核企業(yè)的營銷業(yè)績？4目錄市場營銷人員的“十一盯”5終感6銷售與營銷的區(qū)別1什么是銷售？什么是營銷？賣東西銷售銷售員買賣東西全過程營銷業(yè)務擔當或者業(yè)務經(jīng)理

對營銷隊伍建設的幾點看法2優(yōu)質(zhì)崗位+優(yōu)質(zhì)人員要引來優(yōu)質(zhì)人員。不要給有關系無能力的人鉆空子。優(yōu)質(zhì)崗位優(yōu)質(zhì)人員應具備的素質(zhì)：素質(zhì)1強烈的自信心素質(zhì)2勇敢素質(zhì)3強烈的企圖心素質(zhì)4對產(chǎn)品的十足信心與知識素質(zhì)5注重個人成長素質(zhì)6高度的熱忱和服務心素質(zhì)7非凡的親和力素質(zhì)8成功的人不斷找方法突破失敗的人不斷找借口抱怨沒有任何借口口素質(zhì)9明確的目標和計劃素質(zhì)10善用潛意識的力量一定要把握市場銷售工作的底線3靈活性原則性1務必嚴格按照合同法辦事（品種、數(shù)量、質(zhì)量、包裝、運輸、稅務、結算方式，物品所有權轉移，例如FOB\CIF）。親兄弟明算賬。2底線：打官司（訴訟）能夠贏。3要恰當處理人際關系（人情友誼）與依法辦事（秉公辦事）的矛盾?！茈y??！應該怎樣考核企業(yè)的營銷業(yè)績？4率的考核產(chǎn)銷率、回款率。不科學，簡單化管理。生產(chǎn)產(chǎn)值，銷售產(chǎn)值，銷售收入，貨款回收，四者之間的勾稽關系，看看目前的經(jīng)營狀況是否處于良性。勾稽關系市場營銷人員的“十一盯”5盯單

盯貨

盯發(fā)票盯票到位且掛賬

盯回款

盯應收盯駐外庫存盯售后服務盯主機相關我司新老產(chǎn)品的信息盯關系

盯競爭對手盯單份額不能丟失!盯貨催促家里按時供貨。!盯開票符合主機要求開票條件的要足額及時催促家里開票!盯票到位且掛賬確保家里出過票的有效性。!盯回款按照主機的承諾，只能提前、不能遲后。!盯應收對賬，確保賬目不錯。!盯駐外庫存所有庫存（含壞的）要安全正確。!盯售后服務售后服務問題的恰當處理。!盯主機相關我司新老產(chǎn)品的信息快速及時準確傳達到家里。!盯關系主機的機構設置、人員任命、工作職責；搞好溝通。!盯競爭對手優(yōu)勢、劣勢、動向。!請銷售公司制制定細化的，，可操作，可可考核的工作作流程。市場營銷就是是通常所說的的做生意，市市場營銷的很很多理論是非非常值得借鑒鑒、學習的（（戰(zhàn)略、渠道道、促銷、市市場細分、客客戶管理等等等），但大部部分是講btoc（企業(yè)面向老老百姓的銷售售，真正的民民用品），對對于我們btob（企業(yè)面向企企業(yè)，工業(yè)品品面向工業(yè)品品）往往講的的很少。但是是“中航工業(yè)業(yè)市場管理達達標體系建設設綱領（（3-15-158）”給我們們指明了一條條系統(tǒng)化思考考市場營銷問問題、市場營營銷實戰(zhàn)技巧巧的方向，，我們營銷戰(zhàn)戰(zhàn)線上斗士們們一定要務必必抓實抓牢。。終感6領導與組織建立流程32個子項目制定計劃考評業(yè)績市場營銷制定市場戰(zhàn)略95個子項目制定競爭策略新市場開發(fā)信息收集市場需求預測分析市場走勢應對市場風險市場渠道管理市場推廣管理市場銷售管理客戶管理客戶信息管理31個子項目重要客戶管理客戶意見管理我感到市場營營銷實戰(zhàn)技巧巧，博大精深深；這里面有有很多東西是是可以意會、、無法言傳的的事情。長時時間，我們還還需要像今天天這樣切磋，，自我感悟，，感悟中自我我提高。謝謝大家！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。08:03:0708:03:0708:0312/31/20228:03:07AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2208:03:0708:03Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。08:03:0708:03:0708:03Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2208:03:0708:03:07December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20228:03:07上上午午08:03:0712月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:03上上午12月-2208:03December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/318:03:0708:03:0731December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。8:03:07上上午8:03上上午午08:03:0712月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。08:03:0708:03:0708:0312/31/20228:03:07AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2208:03:0708:03Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。08:03:0708:03:0708:03Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2208:03:0708:03:07December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20228:03:07上上午午08:03:0712月月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月228:03上上午12月-2208:03December31,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/318:03:0708:03:0731December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。8:03:07上上午8:03上上午午08:03:0712月月-229、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談談話話。。08:03:0708:03:0708:0312/31/20228:03:07AM11、越是沒沒有本領領的就越越加自命命不凡。。12月-2208:03:0708:03Dec-2231-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。08:03:0708:03:0708:03Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強強。12月-2212月-2208:03:0708:03:07December31,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20228:03:07上上午08:03:0712月-2215、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。十二二月月228:03上上午午12月月-2208:03December31,202216、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2022/12/318:03:0708:03:0731December202217、一個人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要自自強不息息。8:03:07上午午8:03上午午08: