學(xué)林雅郡廣告概念學(xué)林雅郡前期廣告推廣設(shè)想前言.....................................................................p031.一流地產(chǎn)企業(yè)的廣告策略是什么?....................p292.高獲利樓盤(pán)的廣告手段是什么?.........................p453.相似樓盤(pán)案例表現(xiàn).............................................p594.學(xué)林雅郡廣告表現(xiàn)設(shè)想......................................p93結(jié)束語(yǔ)..................................................................p94目錄>>>>>>>>>>>>>>>>>>>前言

宣傳推廣的兩大目標(biāo)：宏觀目標(biāo)，樹(shù)立自身的企業(yè)產(chǎn)品品牌，為日后企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品提供品牌形象基礎(chǔ)，創(chuàng)造品牌價(jià)值；微觀目標(biāo)，促進(jìn)本案去量，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，本方案主要就四個(gè)方面著手論述，一是一流地產(chǎn)企業(yè)的成熟廣告策略進(jìn)行抽樣研究；二是就高獲利樓盤(pán)的廣告手段進(jìn)行探討；三是借鑒成功的案例為此提供實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，尋找本案宣傳推廣的突破口；四是學(xué)林雅郡廣告推廣設(shè)想。此文件作為推廣構(gòu)想，目的在于使項(xiàng)目進(jìn)行更好的廣告推廣拋磚引玉。>>>>>>>>>>>>>>>>>>>成熟廣告策略是什么？一流地產(chǎn)企業(yè)的1策略一：樓盤(pán)硬件價(jià)值策略二：產(chǎn)品可感受價(jià)值

策略三：功能提升價(jià)值策略四：居住文化與生活方式策略五：情感策略六：直接促銷產(chǎn)品廣告策略是:注：以上方式不分排名先后

樓盤(pán)硬件價(jià)值?關(guān)鍵詞：區(qū)位、地段、公園、陽(yáng)光空氣、高爾夫、山景、江湖河灣景、園林、江南園林、水景、戶型、錯(cuò)層、配套、智能化、建筑風(fēng)格與外立面、會(huì)所、專業(yè)組合、建筑品質(zhì)、物業(yè)品質(zhì)…訴求點(diǎn):

金碧花園地王之王白云高爾夫花園白云居處首選人家

嘉富人家水蔭路上幽靜人家星海名城80萬(wàn)平米超大規(guī)模

翠海花園把公園搬回家

天府綠園我家住在天河公園對(duì)面品質(zhì)、成熟、藝術(shù)、建筑藝術(shù)、健康、安全、個(gè)性時(shí)尚化

產(chǎn)品可感受價(jià)值?

關(guān)鍵詞：品質(zhì)、成熟、藝術(shù)、建筑藝術(shù)、健康、安全、個(gè)性時(shí)尚化

華南新城

廣州山水文化第一城城啟天譽(yù)花園

超越天河北豪宅標(biāo)準(zhǔn)定義錦繡香江

居住與世界同步雅居樂(lè)花園

國(guó)際級(jí)品質(zhì)國(guó)際級(jí)選擇

時(shí)代玫瑰園

新解構(gòu)生活匯景新城

新亞洲之魅訴求點(diǎn)功能提升升價(jià)值?關(guān)鍵詞：：教育、運(yùn)運(yùn)動(dòng)、生生態(tài)、養(yǎng)養(yǎng)生、音音樂(lè)、投投資廣州奧園園運(yùn)動(dòng)就在在家門(mén)口口奧林花園園健康生活活從運(yùn)動(dòng)動(dòng)開(kāi)始鴻榮苑狀元地段段狀元元樓盤(pán)城啟荔港港南灣全方位主主體教育育文化區(qū)區(qū)時(shí)代玫瑰瑰園新解構(gòu)生生活匯景新城城新亞洲之之美訴求點(diǎn)點(diǎn)教育、運(yùn)運(yùn)動(dòng)、生生態(tài)、養(yǎng)養(yǎng)生、音音樂(lè)、投投資居住文化化與生活活方式?關(guān)鍵詞：：居住文化化、生活活方式、、生活品品味、文文脈金海岸花花園陽(yáng)光生活活海海岸風(fēng)情情荷塘月色色自然生活活哲學(xué)珠江帝景景每天的水水岸心情情上善若水水東方人居居智慧信步閑庭庭自然就在在呼吸之之間風(fēng)和日麗麗和諧的民民風(fēng)亮亮麗的的日子訴求點(diǎn)點(diǎn)東方人居居智慧東東方的的園林栽栽培出大大家庭的的感情居住文化化、生活活方式、、生活品品味、文文脈情感?關(guān)鍵詞：：情感打動(dòng)動(dòng)人、功功利性情情感、孩孩子的未未來(lái)、口口碑僑林苑融入廣州做做新廣廣州人麗江花園一方水地一一方人美美善相隨隨麗江人潤(rùn)匯大廈愛(ài)在江南西西的日子星河灣一個(gè)心情盛盛開(kāi)的地方方翔名園關(guān)注環(huán)境關(guān)關(guān)愛(ài)孩孩子訴求點(diǎn)點(diǎn)用閱讀自然然的心情,閱讀臨江江花園所謂氣質(zhì),大體上是是和出身背背景有關(guān)系系的原原來(lái)現(xiàn)在在的人竟也也是需要靠靠山的直接促銷產(chǎn)產(chǎn)品?關(guān)鍵詞：價(jià)格競(jìng)猜、、價(jià)格讓利利、付款方方式、主題題活動(dòng)經(jīng)典居挑戰(zhàn)臨江豪豪宅3800/平方方米金滿家園事實(shí)證明，，供樓平過(guò)過(guò)租樓珠島花園舊樓給我，，新樓給你你鳳凰城平過(guò)自已起起屋訴求點(diǎn)點(diǎn)從家到這些些地方,最最遠(yuǎn)需要10分鐘的的路程,我我住在六一一路277號(hào),武夷夷嘉園1201室在沒(méi)有視線線阻礙的窗窗前,讀一一天云的故故事,我住住在六一路路277號(hào)號(hào),武夷嘉嘉園1201室地產(chǎn)企業(yè)廣廣告策略介介始完畢!小結(jié)：本階段論述述主要以成成功樓盤(pán)圍圍繞廣告策策略表述形形式，諸如如地段、、環(huán)境、生生態(tài)、情感感、文化等等等。力求求通過(guò)以上上論述尋找找出符合學(xué)學(xué)林雅郡項(xiàng)項(xiàng)目自身特特有的銷售售主張。但但尋找仍在在繼續(xù)......廣告手段是是什么?高獲利樓盤(pán)盤(pán)的2廣告手段是是：銷售工具類類：樓書(shū)、宣傳傳單張、報(bào)報(bào)紙廣告、、戶外廣告告牌、燈燈箱、道旗旗、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)廣告告….等；；現(xiàn)場(chǎng)包裝類類：圍墻包裝、、工地包裝裝、售樓部部包裝、樣樣板房房包裝裝、導(dǎo)示系系統(tǒng)…等；；活動(dòng)動(dòng)類類：活動(dòng)展板、、禮品、電電視短片、、廣播、手手機(jī)短短信息息、價(jià)格競(jìng)競(jìng)猜…等；；其它它：專業(yè)論壇、、講座…等等；注：以上方方式不分排排名先后樓書(shū)畫(huà)冊(cè)的的優(yōu)點(diǎn)是：：從宏觀上囊囊括項(xiàng)目各各類信息。。既具有產(chǎn)產(chǎn)品說(shuō)明特特性同時(shí)又又體現(xiàn)發(fā)展展商實(shí)力力。從不同同角度訴說(shuō)說(shuō)項(xiàng)目，也也可以從不不同側(cè)面體體現(xiàn)發(fā)展商商所倡導(dǎo)的的不同生活活方式與生生活理念。。樓書(shū)的視視覺(jué)形象和和風(fēng)格一點(diǎn)點(diǎn)一滴的灌灌輸進(jìn)消費(fèi)費(fèi)者的腦海海里。您您可以邊欣欣賞畫(huà)冊(cè)中中或動(dòng)或靜靜的優(yōu)美畫(huà)畫(huà)面，邊聆聆聽(tīng)動(dòng)聽(tīng)的的音樂(lè),并并從畫(huà)面中中讀到煽情情感人的字字幕，從而而體味到一一個(gè)美好的的令人感動(dòng)動(dòng)的過(guò)程。。樓書(shū)畫(huà)冊(cè)?資源來(lái)源于于威威尼斯水水城樓樓書(shū)樓書(shū)畫(huà)冊(cè)資源來(lái)源于于威威尼斯水水城樓樓書(shū)樓書(shū)畫(huà)冊(cè)報(bào)紙主要有有三個(gè)方面面的優(yōu)勢(shì)：：第一，報(bào)紙紙的版面大大，篇幅多多，可供廣廣告主充分分地進(jìn)行選選擇和利用用。第二，報(bào)紙紙由于具有有特殊的新新聞性，從從而使廣告告在無(wú)形之之中增加可可信度。第三，報(bào)紙紙由于編排排靈活，對(duì)對(duì)廣告改稿稿或換稿都都比較方便便。報(bào)紙廣告?資源來(lái)源于于《廣州日珠珠江江御景灣宣傳單張的的優(yōu)點(diǎn)是：：內(nèi)容豐富,可以詳細(xì)細(xì)介紹企業(yè)業(yè)情況及服服務(wù)項(xiàng)目,同時(shí)制作作方便印刷刷費(fèi)用也相相對(duì)便宜,我我們還可以以有針對(duì)性性地派發(fā),確保單張張能讓目標(biāo)標(biāo)受眾所看看到。缺點(diǎn)是派發(fā)發(fā)渠道有限限,更多的的潛在客戶戶無(wú)法獲得得單張。宣傳單張?資源來(lái)源于于水水鋼琴重重慶藍(lán)郡湖湖宣宣傳單單張宣傳單張戶外廣告?戶外廣告的的優(yōu)點(diǎn)是：：戶外廣告最最基本的特特征是具有有雙重優(yōu)點(diǎn)點(diǎn),在高覆覆蓋率下,它不但可可以讓受眾眾對(duì)廣告產(chǎn)產(chǎn)品有即時(shí)時(shí)反應(yīng),...戶外外廣告的高高頻率性把把產(chǎn)品的視視覺(jué)形象和和風(fēng)格一點(diǎn)點(diǎn)一滴的灌灌輸進(jìn)消費(fèi)費(fèi)者的腦海海里。作作為一種傳傳統(tǒng)的廣告告載體,一一直以來(lái),以其經(jīng)濟(jì)濟(jì)價(jià)廉、設(shè)設(shè)置方便、、效果顯著著等優(yōu)點(diǎn),受到廣告告主的廣泛泛喜愛(ài)。資源來(lái)源于于瑞瑞河耶納納戶戶外媒體體高炮戶外廣告圍墻廣告?圍墻廣告的的優(yōu)點(diǎn)是：：圍墻廣告最最初應(yīng)用的的目前是起起到圍擋項(xiàng)項(xiàng)目周邊的的需要，后后來(lái)發(fā)現(xiàn)這這是絕好的的項(xiàng)目宣傳傳渠道，圍圍欄廣告的的運(yùn)用不僅僅使行人可可以更直觀觀地了解項(xiàng)項(xiàng)目信息，，提高項(xiàng)目目的關(guān)注度度，好的作作品還可能能起到美化化市容，點(diǎn)點(diǎn)綴市容的的效果，近近年來(lái)不同同形式的圍圍墻廣告充充分體現(xiàn)這這點(diǎn)，從平平面到立體體的運(yùn)用更更加豐富了了圍墻廣告告原本的意意義...圍墻廣告告作為項(xiàng)目目有效傳播播的載體,一直以來(lái)來(lái),以其經(jīng)經(jīng)濟(jì)價(jià)廉、、設(shè)置方便便、效果顯顯著等優(yōu)點(diǎn)點(diǎn),受到發(fā)發(fā)展商的青青睞。圍墻廣告資源來(lái)源于于濱濱江六合合盛世圍圍墻墻廣告資源來(lái)源于于深深圳第五五大道圍圍墻墻廣告圍墻廣告資源來(lái)源于于華華銳世紀(jì)紀(jì)投資圍圍墻墻廣告圍墻廣告地產(chǎn)企業(yè)推推盤(pán)手段介介始完畢!小結(jié)：本階段論述述主要圍繞繞平面推廣廣方式的表表現(xiàn)形式進(jìn)進(jìn)行，而諸諸如:手機(jī)機(jī)短信息、、互聯(lián)網(wǎng)廣廣告、電視視短片腳本本、講座、、論壇以及及其它形式式暫不作為為本節(jié)論述述重點(diǎn)。反思學(xué)林雅雅郡路在何何方學(xué)林雅郡案案名由來(lái)三千年古城城，是依附附于長(zhǎng)江流流域發(fā)源而而來(lái)，與水水有莫大緣緣源。項(xiàng)目目緊鄰百年年學(xué)府———江蘇大學(xué)學(xué)，是為學(xué)學(xué)。三千年來(lái)傳傳承中華傳傳統(tǒng)文化，，不論詩(shī)詞詞歌賦，是是為雅。三千年古城城一一百年學(xué)學(xué)府緣起:鎮(zhèn)江自有文文字記載以以來(lái)有3000多年年的歷史，，周康王時(shí)時(shí)稱為宜，，這樣的城城市在中國(guó)國(guó)存在也是是極少數(shù)的的，鎮(zhèn)江的的光輝歷史史不僅使鎮(zhèn)鎮(zhèn)江人民引引以為榮，，每個(gè)炎黃黃子孫都應(yīng)應(yīng)為之自豪豪。因而我我們稱其為為三千年古古城。江蘇大學(xué)建建校已超過(guò)過(guò)百年，擁?yè)碛薪搪毠す?000余人，曾曾培育了無(wú)無(wú)數(shù)活躍在在各個(gè)行業(yè)業(yè)的優(yōu)秀人人才。同時(shí)時(shí)這些人深深受中國(guó)傳傳統(tǒng)文化的的滋養(yǎng)，無(wú)無(wú)不為是一一個(gè)炎黃子子孫而驕傲傲。因此他他們熱愛(ài)傳傳統(tǒng)文化，，以鎮(zhèn)江三三千歷史為為榮。學(xué)林雅郡路路在何方……………居住文化與與生活方式式居住文化、、生活方式式、生活品品味、文脈脈打造鎮(zhèn)江首首席思想文文化名宅相似樓盤(pán)案案例表現(xiàn)3雅居樂(lè)花園園4期上善若水東方人居智智慧案例例一一2004年年，隨著創(chuàng)創(chuàng)造了14億品牌價(jià)價(jià)值的“歐歐洲故事””畫(huà)上圓滿滿的句號(hào)，，廣州雅居居樂(lè)花園全全新四期““上善若水”于11月月正式浮出出水面?！吧仙迫羲钡慕ㄖ枷?，來(lái)來(lái)源于中國(guó)國(guó)古老的哲哲學(xué)思想正如老子在在其《道德德經(jīng)》第八八章中所悟悟的人生最最高境界：：“上善若水水，水善利利萬(wàn)物而不不爭(zhēng)，處眾眾人之所惡惡，故幾于于道，居善地，心心善淵，與與善仁，正正善治，事事善能，動(dòng)動(dòng)善時(shí)。夫唯不爭(zhēng)，，故無(wú)尤……”水至明明，善以柔柔克剛；以處下承納納百川；以以百川之勢(shì)勢(shì)匯浩蕩汪汪洋。大凡成功者者如水明察察事態(tài)微毫毫，或以謙和之之性不拘處處下，謹(jǐn)慎慎務(wù)實(shí)，修修其大業(yè)。。資源來(lái)源于于老老子《《道道德經(jīng)》“上善若水水”深厚的的文化底蘊(yùn)蘊(yùn)得到了市市場(chǎng)的認(rèn)可可。在廣州我們們知道買(mǎi)家家以“實(shí)在在”著稱，，廣州的開(kāi)開(kāi)發(fā)商也以以“實(shí)干””著稱，所所以廣告推推廣方式上上一直是四四平八穩(wěn)。。很少有人出出新招，出出奇招。自從麗江花花園以“一一方水地一一方人，美美善相隨麗麗江人”打打動(dòng)廣州消消費(fèi)者以來(lái)來(lái)，還沒(méi)有有哪個(gè)開(kāi)發(fā)發(fā)商敢再玩玩上一把。。雅居樂(lè)地產(chǎn)產(chǎn)以“東方方哲學(xué)，智智慧居所””為開(kāi)發(fā)理理念，推出獨(dú)具東東方人居智智慧的“上上善若水””。其特有的““文化含量量“瞬間引引起買(mǎi)家關(guān)關(guān)注……而“上善若若水”從空空間營(yíng)造到到精致簡(jiǎn)約約的東南亞亞風(fēng)情園林林，到一木一石石、一磚一一瓦的用料料布局，均在精雕細(xì)細(xì)刻中融入入藝術(shù)靈感感，再以一一定的文化化傳承，讓每一位業(yè)業(yè)主居住其其中可體會(huì)會(huì)其淡定從從容的精英英風(fēng)度。上善若水推推廣解析………這個(gè)組團(tuán)的的營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)開(kāi)始于２２００４年年，國(guó)慶黃黃金周之前前，廣州雅雅居樂(lè)打出出了要推““上善若水水”的旗號(hào)號(hào)，報(bào)紙上上的形象廣廣告只出現(xiàn)現(xiàn)了“石頭頭”、“蓮蓮花”、““樹(shù)葉”系系列。資源來(lái)源于于《《廣州州日?qǐng)?bào)》雅雅居樂(lè)樂(lè)上上善若水該期產(chǎn)品從從建筑風(fēng)格格及園林塑塑造、組團(tuán)團(tuán)營(yíng)銷等均均令業(yè)界有有大開(kāi)眼界界之感，從從國(guó)慶前先先推出的形形象廣告到到最后落到到實(shí)處的營(yíng)營(yíng)銷手法，，被業(yè)界稱稱為雅居樂(lè)樂(lè)的“組合合拳”，張張弛有道且且卓有成效效。大學(xué)院長(zhǎng)多多有成交。。據(jù)雅居樂(lè)樂(lè)方面透露露說(shuō)，在本本次的成交交案例中，，大學(xué)院長(zhǎng)長(zhǎng)、教授占占了一定的的比例。大大學(xué)城的利利好與“上上善若水””所提倡的的人文居住住、建筑承承載著深厚厚文化底蘊(yùn)蘊(yùn)的內(nèi)涵經(jīng)經(jīng)已證實(shí)被被高層知識(shí)識(shí)分子接受受、采納。。這個(gè)客戶群群體是廣州州的高端人人群，對(duì)買(mǎi)買(mǎi)樓很有經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，尤為為重視樓盤(pán)盤(pán)的素質(zhì)、、人居氛圍圍等。經(jīng)分分析，能夠夠吸引這個(gè)個(gè)群體過(guò)來(lái)來(lái)看樓，最最起碼證明明“上善若若水”的營(yíng)營(yíng)銷手法、、廣告形式式對(duì)了他們們的胃口。。類似樓盤(pán)案案例介始完完畢!小結(jié)：據(jù)雅居樂(lè)方方面透露說(shuō)說(shuō)，大學(xué)院院長(zhǎng)多有成成交。在本本次的成交交案例中，，大學(xué)院長(zhǎng)長(zhǎng)、教授占占了一定的的比例。大大學(xué)城的利利好與“上上善若水””所提倡的的人文居住住、建筑承承載著深厚厚文化底蘊(yùn)蘊(yùn)的內(nèi)涵經(jīng)經(jīng)已證實(shí)被被高層知識(shí)識(shí)分子接受受、采納。。本本案例例客戶層結(jié)結(jié)構(gòu)符合當(dāng)當(dāng)?shù)貙?shí)際情情況。學(xué)林林雅郡毗鄰鄰江蘇大學(xué)學(xué)，江蘇大大學(xué)教職工工4000余人，客客戶層文化化結(jié)構(gòu)與雅雅居樂(lè)上善善若水相似似。因此具具有可行性性與實(shí)操性性。學(xué)林雅郡廣廣告表現(xiàn)4銷售工具類類：樓書(shū)、宣傳傳單張、折折頁(yè)、招商商手冊(cè)、報(bào)報(bào)紙廣廣告、戶戶外廣告牌牌、燈箱、、道旗、軟軟文傳播播、互互聯(lián)網(wǎng)廣告告等現(xiàn)場(chǎng)包裝類類：圍墻包裝、、工地包裝裝、售樓部部包裝、樣樣板房房包裝、、導(dǎo)示系統(tǒng)統(tǒng)等活動(dòng)類類：活動(dòng)展板、、禮品、電電視短片、、廣播、手手機(jī)短短信息、、價(jià)格競(jìng)猜猜等其它它：專業(yè)論壇、、講座等項(xiàng)目基礎(chǔ)應(yīng)應(yīng)用標(biāo)志通過(guò)藝藝術(shù)筆觸造造型來(lái)體現(xiàn)現(xiàn)其人文特特征，畫(huà)面面中的山水水、人物來(lái)來(lái)突顯其獨(dú)獨(dú)持的位置置特點(diǎn)，整整個(gè)標(biāo)志以以突出詩(shī)意意棲居、上上善若水的的東方人居居境界，整整體形象莊莊重而又不不失現(xiàn)代感感，易于記記憶和傳播播。項(xiàng)目銷售工工具類現(xiàn)場(chǎng)包包裝類類活動(dòng)類類其它類類地產(chǎn)企業(yè)推推盤(pán)手段介介始完畢!小結(jié)：前期廣告推推廣應(yīng)以樹(shù)樹(shù)立企業(yè)形形象、項(xiàng)目目自身形象象。可以通通過(guò)形象廣廣告的投放放使眾了解解項(xiàng)目信息息。具體方方式為報(bào)紙紙形象廣告告加戶外廣廣告牌，配配合以售樓樓部銷售人人員、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝、展展板、樓書(shū)書(shū)、單張、、折頁(yè)等到到輔助銷銷售工具進(jìn)進(jìn)行，達(dá)到到廣泛的市市場(chǎng)占有率率。我我們們提倡傳統(tǒng)統(tǒng)東方人居居文化和人人居理念并并不是復(fù)古古。而是在在傳統(tǒng)文化化的指引下下尋找更符符合時(shí)代特特點(diǎn)的居住住方式和生生活方式，，是繼承傳傳

統(tǒng)文化化，而不是是照搬形式式。所以其其表現(xiàn)形式式應(yīng)以現(xiàn)代代、時(shí)尚進(jìn)進(jìn)行訴求本次提案結(jié)結(jié)束，感感謝聆聽(tīng)!9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。09:54:2509:54:2509:5412/31/20229:54:25AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2209:54:2509:54Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。09:54:2509:54:2509:54Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2209:54:2509:54:25December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。31十二月月20229:54:25上午09:54:2512月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:54上上午12月-2209:54December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/319:54:2509:54:2531December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。9:54:25上午午9:54上午午09:54:2512月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。09:54:2509:54:2509:5412/31/20229:54:25AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2209:54:2509:54Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。09:54:2509:54:2509:54Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2209:54:2509:54:25December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20229:54:25上上午午09:54:2512月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。十二月月229:54上上午午12月月-2209:54December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/319:54:2509:54:2531December202217、空山新雨雨后，天氣