李寧店鋪銷(xiāo)售技巧1、掌握銷(xiāo)售的一般步驟2、了解顧客類(lèi)型、性格，知道如何服務(wù)不同的顧客3、熟練掌握FAB介紹法、處理顧客異議的方法等4、能實(shí)際應(yīng)用銷(xiāo)售技巧學(xué)完本章你應(yīng)該：讓服務(wù)從“”開(kāi)始！！顧客——“幫我們選到滿(mǎn)意的商品”、“節(jié)約時(shí)間”…公司——“提高公司美譽(yù)度”…自己——能更好的為顧客服務(wù)銷(xiāo)售技巧意味著什么：銷(xiāo)售的流程步驟銷(xiāo)售的流程售的流程1開(kāi)始準(zhǔn)備工作問(wèn)候，營(yíng)造融洽氣氛2了解顧客的意圖引起顧客的注意，激發(fā)顧客的興趣發(fā)現(xiàn)顧客的原望、需求3推薦推薦商品---FABE的銷(xiāo)售陳述外理顧客的問(wèn)題與異議4達(dá)成達(dá)成交易識(shí)別顧客購(gòu)買(mǎi)信號(hào),提出向顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品的要求向顧客致謝第一步:開(kāi)始準(zhǔn)備工作：積極的心態(tài)對(duì)產(chǎn)品100%的信心產(chǎn)品知識(shí)永遠(yuǎn)走在銷(xiāo)售的前面發(fā)展積極的心態(tài)

榜樣的力量人生的導(dǎo)師三種心態(tài)-積極、退縮和侵略如果你認(rèn)為自己行，或者不行，你總是對(duì)的。發(fā)展積極的心態(tài)

觀念結(jié)果行為第一步:開(kāi)始問(wèn)候，營(yíng)造融洽氣氛微笑、因?yàn)樗哂袕?qiáng)大的感染力。與顧客進(jìn)行目光的接觸。用輕松的語(yǔ)言向顧客打招呼，如：“歡迎光臨”、“您好”、“下午好”。不要在一開(kāi)始就緊逼顧客回答“您買(mǎi)什么?”之類(lèi)的問(wèn)題,以免顧客反感。應(yīng)多說(shuō):“需要幫忙嗎?”等問(wèn)題.如果顧客喜歡自已挑選,你可以說(shuō):“請(qǐng)隨便看,需要服務(wù)的話(huà)請(qǐng)告訴我.”保持一個(gè)友好而不刻板的姿態(tài).察言觀色——望、聞、問(wèn)、切第二步：了解顧客的意圖第二步：了解顧客的意圖觀察顧客,獲得許多一般性的信息.啟發(fā)性地提問(wèn),鼓勵(lì)顧客談話(huà)進(jìn)而營(yíng)造融洽的氣氛.傾聽(tīng)以了解顧客的意圖和需求.向顧客證實(shí)你獲得的最初印象,不要想當(dāng)然.顧客的三三種類(lèi)型型純粹閑逛逛型表現(xiàn)：有有的的行走緩緩慢，談?wù)勑︼L(fēng)生生；有的東張張西望；；有的猶猶猶豫豫，，行為拘拘謹(jǐn)，徘徘徊觀望望；有的愛(ài)往往熱鬧人人多處去去；應(yīng)對(duì)：給給與適當(dāng)空間間，留意需求求、及時(shí)幫助助；可適當(dāng)展示新新品顧客的三種類(lèi)類(lèi)型一見(jiàn)鐘情型（（如遇喜歡、、心儀已久的的貨品，會(huì)立立即購(gòu)買(mǎi)）表現(xiàn)：進(jìn)進(jìn)店腳步一般般不快；神情自若、環(huán)環(huán)視店內(nèi)商品品；不急于提出問(wèn)問(wèn)題、表示購(gòu)購(gòu)買(mǎi)要求；應(yīng)對(duì)：注意接接近顧客的時(shí)時(shí)機(jī)，誤令其其感覺(jué)不適；；耐心、可用開(kāi)開(kāi)放式問(wèn)題了了解顧客需求求；根據(jù)需求介紹紹貨品；顧客的三種類(lèi)類(lèi)型胸有成竹型表現(xiàn)：目目光集中、腳腳步清快；直奔某個(gè)商品品；主動(dòng)動(dòng)提提出出購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)需需求求；；購(gòu)物物較較理理性性；；忌太多游說(shuō)、建議性格格是是---一個(gè)個(gè)人人比比較較穩(wěn)穩(wěn)定定的的對(duì)對(duì)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)的的態(tài)態(tài)度度和和習(xí)習(xí)慣慣化化了了的的行行為為方方式式顧客客的的性性格格類(lèi)類(lèi)型型理智智型型沖動(dòng)動(dòng)型型疑慮慮型型隨意意型型習(xí)慣慣型型專(zhuān)家家型型新潮潮型型顧客客的的性性格格理智智型型---重重視視有有關(guān)關(guān)商商品品的的品品牌牌、、價(jià)價(jià)格格、、工工藝藝、、款款式式；；---不不急急于于購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)、、喜喜歡歡獨(dú)獨(dú)立立思思考考；；待客客之之道道：：---強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)貨貨品品的的物物有有所所值值；；---詳詳細(xì)細(xì)介介紹紹貨貨品品好好處處；；---貨貨品品知知識(shí)識(shí)準(zhǔn)準(zhǔn)確確；；顧客的的性格格沖動(dòng)型型---購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)決定定易受受外部部因素素的影影響；；---購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)目的的不明明顯，，常常常是即即興購(gòu)購(gòu)買(mǎi)；；---常憑憑個(gè)人人直覺(jué)覺(jué)對(duì)商商品的的外觀觀印象象、導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)熱熱情推推薦來(lái)來(lái)迅速速做出出購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)決定定；---喜歡歡購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)產(chǎn)品和流行行產(chǎn)品；待客之道：：---留意意顧客需求求，適時(shí)地地作貨品推推介；顧客的性格格疑慮型---內(nèi)向向、行動(dòng)謹(jǐn)謹(jǐn)慎、觀察察細(xì)微、決決策遲緩；；---購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)時(shí)猶豫不不決，難以以下決心；；---對(duì)導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)的推介介缺乏信心心，交易時(shí)時(shí)間較長(zhǎng)；；待客之道---耐心心、細(xì)致了了解顧客的的需求；---基基于需求求，給予予建議；；顧客的性性格隨意型---缺缺乏購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)，，希望得得到導(dǎo)購(gòu)購(gòu)的幫助助；---對(duì)對(duì)商品無(wú)無(wú)過(guò)多的的挑剔；；待客之道道---熱熱情；---關(guān)關(guān)心同來(lái)來(lái)的朋友友、家人人；顧客的性性格習(xí)慣型---通通常是有有目的性性的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)過(guò)程迅迅速；---不不易受外外界因素素：如廣廣告、導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)介紹紹影響；；---對(duì)對(duì)流行產(chǎn)產(chǎn)品、新新產(chǎn)品反反應(yīng)冷漠漠；待客之道道---留留意顧客客需求，，適時(shí)地地作貨品品推介；；顧客的性性格專(zhuān)家型---認(rèn)認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)購(gòu)與顧客客是對(duì)立立的利益益關(guān)系；；---較較強(qiáng)的自自我保護(hù)護(hù)意識(shí)；；---常常以為自自己的觀觀念是絕絕對(duì)正確確的；---好好為人師師；待客之道道：---尊重顧客及其觀點(diǎn)，勿爭(zhēng)辯；顧客的性性格新潮型---追追求時(shí)尚尚、潮流流，裝扮扮前衛(wèi)、、新潮；；---有有個(gè)性、、愛(ài)面子子；待客之道道：---介介紹新產(chǎn)產(chǎn)品及其其與眾不不同之處處；---與與其交換換潮流信信息；怎樣面對(duì)對(duì)不同性性格的顧顧客？？通過(guò)詢(xún)問(wèn)問(wèn)了解顧顧客的意意圖開(kāi)放性的的詢(xún)問(wèn)：：這種問(wèn)題題不能用用“是””或“不不是”回回答；它的效果是鼓鼓勵(lì)顧客說(shuō)話(huà)話(huà)；它是用來(lái)“獲獲取資料”、、“打開(kāi)討論論的話(huà)題”；；通常用“何人人”、“何事事”、“何時(shí)時(shí)”、“何處處”“為何””、“如何””等字眼。封閉性的詢(xún)問(wèn)問(wèn)：這種問(wèn)題只能能用“是”或或“不是”回回答；它的效果是引引導(dǎo)顧客只討討論你要討論論的話(huà)題；它用來(lái)“獲取取承諾”、““控制局面””顧客購(gòu)買(mǎi)心路路歷程注意興趣聯(lián)想欲望比較權(quán)衡信任行動(dòng)滿(mǎn)意第三步：推薦薦問(wèn)題特點(diǎn)利益需要第三步：推薦薦推薦商品---FAB的銷(xiāo)售陳述F-----Feature(產(chǎn)品本身具有有的特性）A-----Advantage(產(chǎn)品特性所引引出的優(yōu)點(diǎn)））B-----Benefit(產(chǎn)品能滿(mǎn)足顧顧客本身特殊殊的需求）給個(gè)買(mǎi)“它”的理由先主料進(jìn)口COMFORTE軟面皮，保證證鞋面的柔軟軟性和透氣性性沖孔增強(qiáng)面部部的透氣性鏡面皮，加強(qiáng)強(qiáng)鞋子亮麗效效果后跟反口內(nèi)里里翻車(chē)法，增增強(qiáng)后跟的舒舒適度后掌加的為為吸震材料Cushion，使后掌有良好好的吸震效果果中底為籃球鞋鞋專(zhuān)用的配方方，具有很好好的柔軟性TPU平衡片，使前前后力更好的的傳遞，及保保護(hù)腳不被扭扭傷膠底為NON-MARKING配方，具有極極好止滑與耐耐磨性中底前掌有內(nèi)內(nèi)藏的高彈性性材料Bounse，該彈性片的主主要功能為彈彈性好,且穿穿久后不會(huì)凹凹陷用ORTHOLITE材質(zhì)鞋墊--OUTHOLITE材料由美國(guó)國(guó)ATP公司提供,具有透氣氣吸汗及防防止腳臭和和霉菌的功功效，同時(shí)時(shí)此材料柔柔軟不易壓壓縮及變形形。舉例：特性、優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)、特殊利利益的練習(xí)習(xí)請(qǐng)指出以下下產(chǎn)品FAB：小姐，這個(gè)個(gè)背包的面面料跟一般般的不同，，它用的是是特別的潑潑水面料（（），防水性特別別好，耐磨磨，不容易易被劃破，，您登山時(shí)時(shí)，就不用用擔(dān)心攜帶帶的物品被被損壞或丟丟失（），所以非常方方便和安全全（）。先生，其實(shí)實(shí)如果您買(mǎi)買(mǎi)排球是家家人和朋友友平時(shí)娛樂(lè)樂(lè)用的，這這種橡膠材材料的就可可以了。因因?yàn)?，使用用的損耗不不會(huì)太大，，所以也聽(tīng)聽(tīng)耐用的，，這種比剛剛才您看的的用特殊的的PU材料做的排排球價(jià)格上上優(yōu)惠很多多，您可以以看一下。。先生，這種種是專(zhuān)門(mén)用用于運(yùn)動(dòng)時(shí)時(shí)穿的襪子子，您看，，襪跟是特特別加大的的設(shè)計(jì)（），這樣襪子就就不容易滑滑落（），即便是劇烈烈的運(yùn)動(dòng)，，也很貼腳腳，運(yùn)動(dòng)時(shí)時(shí)很方便的的（）。小姐，這個(gè)個(gè)背包背帶帶的弧形是是特別按照照人體結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)計(jì)的（（），，所以以您您在在登登山山時(shí)時(shí)，，背背包包不不容容易易滑滑落落，，可可以以減減輕輕肩肩部部的的壓壓力力（（），，起到到保保護(hù)護(hù)您您肩肩部部的的作作用用（（）。。這款款馬馬甲甲是是雙雙面面設(shè)設(shè)的的，，兩兩面面顏顏色色不不同同，，一一面面是是比比較較亮亮麗麗的的顏顏色色，，一一面面是是比比較較沉沉穩(wěn)穩(wěn)的的顏顏色色（（），，一件件馬馬甲甲可可以以當(dāng)當(dāng)成成兩兩件件穿穿，，可可以以和和大大多多數(shù)數(shù)顏顏色色的的衣衣服服配配套套（（），，穿出出不不同同效效果果，，很很合合算算的的（（）。。這款款鞋鞋子子是是拱拱形形設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)（（），，在運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)中中可可以以起起到到減減震震作作用用（（），所以長(zhǎng)時(shí)時(shí)間穿著著，都會(huì)會(huì)保持很很舒服，，并且可可以起到到保護(hù)腳腳的作用用（）。特性轉(zhuǎn)換換成特殊殊利益的的技巧步驟1：：從觀察察中發(fā)掘掘客戶(hù)的的特殊需需求；步驟2：：從詢(xún)問(wèn)問(wèn)技巧中中發(fā)掘客客戶(hù)的特特殊要求求；步驟3：：介紹產(chǎn)產(chǎn)品的特特性(說(shuō)明產(chǎn)產(chǎn)品的及及特點(diǎn))；步驟4：：介紹產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)(說(shuō)明功功能及特特點(diǎn)的優(yōu)優(yōu)點(diǎn))；；步驟5：：介紹產(chǎn)產(chǎn)品的特特殊利益益（闡述述產(chǎn)品能能滿(mǎn)足客客戶(hù)---------特特殊需求求，能帶帶給滿(mǎn)足足客戶(hù)特特殊需求求）。為客戶(hù)尋尋找購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的理由由您可從六個(gè)方面了了解一般般人購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)商品的的理由：：舒適、方方便利于健康康聲譽(yù)、認(rèn)認(rèn)可喜愛(ài)價(jià)格多樣化和和消遣的的需要產(chǎn)品說(shuō)明明技巧陳述原則則：遵循“特特性→→優(yōu)點(diǎn)→→特殊殊利益””的順序序產(chǎn)品說(shuō)明明的步驟驟：產(chǎn)品介紹紹的注意意事項(xiàng)：：·維持良良好的產(chǎn)產(chǎn)品說(shuō)明明氣氛；；·選擇恰恰當(dāng)?shù)臅r(shí)時(shí)機(jī)做產(chǎn)產(chǎn)品說(shuō)明明；·產(chǎn)品說(shuō)明明中不要要逞能與與客戶(hù)辯辯論；練習(xí)：產(chǎn)產(chǎn)品說(shuō)明明的練習(xí)習(xí)（30分分鐘）1、分組組演習(xí)2、每位位組員在在小組內(nèi)內(nèi)演練一一次產(chǎn)品品說(shuō)明技技巧。其其他的學(xué)學(xué)員注意意，是否否用了產(chǎn)產(chǎn)品特性性、優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)、特殊殊利益等等介紹商商品，演演練完后后，給演演練者指指正。3、小組組每位成成員練習(xí)習(xí)完后，，由組員員根據(jù)案案例共同同制作一一份產(chǎn)品品說(shuō)明范范本。異議的定定義：異議是是客戶(hù)對(duì)對(duì)你在推推銷(xiāo)過(guò)程程中的任任何一個(gè)個(gè)舉動(dòng)的的不贊同同、提出出質(zhì)疑或或拒絕。。真的嗎？？要不是是怎么辦辦？！第三步：：推薦處理顧客客的問(wèn)題題與異議議銷(xiāo)售中的的異議是是什么？？是正常的的是好事是機(jī)會(huì)異議可以以：判斷顧客客是否有有需要了解顧客客對(duì)所介介紹內(nèi)容容的接受受程度，，及時(shí)應(yīng)應(yīng)變更加了解解顧客分組討論論：1、5人人一組2、請(qǐng)大大家把平平時(shí)最常常見(jiàn)的5條顧客客異議寫(xiě)寫(xiě)在紙上上3、小組組討論如如何解決決這些異異議4、每組組派一名名代表闡闡述本組組觀點(diǎn)客戶(hù)異議議處理技技巧一、忽視視法所謂“忽視法”，顧名思思義，就就是當(dāng)客客戶(hù)提出出一些反反對(duì)意見(jiàn)見(jiàn)，并不不是真的的想要獲獲得解決決或討論論時(shí)，這這些意見(jiàn)見(jiàn)和眼前前的交易易扯不上上直接的的關(guān)系，，您只要要面帶笑笑容地同同意他就就好了忽視法常常使用的的方法如如：·微笑點(diǎn)點(diǎn)頭，表表示“同同意”或或表示““聽(tīng)了您您的話(huà)””。·“您真真幽默””·“嗯??！真是高高見(jiàn)！””二、補(bǔ)償償法補(bǔ)償法含含義：當(dāng)客戶(hù)提提出的異異議，有有事實(shí)依依據(jù)時(shí)，，您應(yīng)該該承認(rèn)并并欣然接接受，強(qiáng)強(qiáng)力否認(rèn)認(rèn)事實(shí)是是不智的的舉動(dòng)。。但記得得，您要要給客戶(hù)戶(hù)一些補(bǔ)補(bǔ)償，讓讓他取得得心理的的平衡，，也就是是讓他產(chǎn)產(chǎn)生二種種感覺(jué)：：·產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格與售價(jià)價(jià)一致的感感覺(jué)?！ぎa(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)對(duì)客戶(hù)是是重要的，，產(chǎn)品沒(méi)有有的優(yōu)點(diǎn)對(duì)對(duì)客戶(hù)而而言是較不不重要的。。三、詢(xún)問(wèn)法法透過(guò)詢(xún)問(wèn)，，把握住客客戶(hù)真正的的異議點(diǎn)：：當(dāng)您問(wèn)為什什么的時(shí)候候，客戶(hù)必必然會(huì)做出出以下反應(yīng)應(yīng)：·他必須回回答自己提提出反對(duì)意意見(jiàn)的理由由，說(shuō)出自自己內(nèi)心的的想法?！に仨氃僭俅蔚貦z視視他提出的的反對(duì)意見(jiàn)見(jiàn)是否妥當(dāng)當(dāng)。四、“是的的……如果果……”法法屢次正面反反駁客戶(hù)，，會(huì)讓客戶(hù)戶(hù)惱羞成怒怒，就算您您說(shuō)得都對(duì)對(duì)，也沒(méi)有有惡意，還還是會(huì)引起起客戶(hù)的反反感，因此此，銷(xiāo)售人人員最好不不要開(kāi)門(mén)見(jiàn)見(jiàn)山地直接接提出反對(duì)對(duì)的意見(jiàn)。。在表達(dá)不不同意見(jiàn)時(shí)時(shí)，盡量利利用“是的……如如果”的句法，軟化化不同意見(jiàn)的的口語(yǔ)。用““是的”同意意客戶(hù)部分的的意見(jiàn)，在““如果”表達(dá)達(dá)在另外一種種狀況是否這這樣比較好。。1、“這件衣衣服是去年的的款式吧？””2、“我聽(tīng)朋朋友說(shuō)你們的的T恤洗后常常容容易變形?！薄?、“這顏色色太暗，不太太適合我?！薄?、“你們李李寧的制服顏顏色太不鮮明明了，半天都都找不到人，，應(yīng)該學(xué)學(xué)人人家隔壁ABC牌……”5、“這款運(yùn)運(yùn)動(dòng)褲的款式式、顏色都不不錯(cuò)，可面料料不太好，不不是純棉的。。”6、“這款包包的款型很像像ABC牌的，但質(zhì)量量似乎不如ABC的好…”討論如何處理理以下顧客異異議？識(shí)別顧客的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)語(yǔ)言信號(hào)：含萊卡到底有有什么好處？？這顏色適合我我嗎？除了這，還有有其它的顏色色嗎？可以分開(kāi)來(lái)賣(mài)賣(mài)嗎？你認(rèn)為這件衣衣服應(yīng)該搭配配…….?我到底應(yīng)該買(mǎi)買(mǎi)哪一件呢?喜歡是喜歡,就是不知道道底下應(yīng)該配配什么.第四步：達(dá)成成交易識(shí)別顧客的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)身體語(yǔ)言信號(hào)號(hào):當(dāng)客戶(hù)細(xì)心研研究產(chǎn)品時(shí)。。當(dāng)客戶(hù)頻頻點(diǎn)點(diǎn)頭,對(duì)你的的解釋或介紹紹表示同意。。當(dāng)客戶(hù)不斷地地站在鏡子前前打量自已時(shí)時(shí)。當(dāng)客戶(hù)開(kāi)始翻翻看吊牌時(shí)。。臉部表情的變變化：張開(kāi)的的眼睛、開(kāi)始始微笑、稍微跳動(dòng)的眉毛等；第四步：達(dá)成成交易試探成交建議顧客購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的時(shí)機(jī)與技技巧請(qǐng)求購(gòu)買(mǎi)法：：您覺(jué)得呢？？/我?guī)湍茫窟x擇式：你確確定買(mǎi)這件還還是那件？（（二選一）建議式：現(xiàn)在在買(mǎi)有東西送送/只剩下兩兩件，不買(mǎi)恐恐怕沒(méi)有了利用惜時(shí)心理理法恐懼成交法：：創(chuàng)造緊迫感感的壓力成交交法ABC成交法：沒(méi)有有聽(tīng)到過(guò)多的的消極回應(yīng)或或異議時(shí)第四步：達(dá)成成交易如何促使顧客客形成購(gòu)買(mǎi)決決策不再向顧客介介紹新的商品品幫助顧客縮小小選擇商品的的范圍盡快幫助顧客客確定他所喜喜愛(ài)的商品再次集中介紹紹顧客關(guān)注的的“商品賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)”不同客流量待待客之道淡場(chǎng)：顧客人人數(shù)較少；原則：周到、、耐心、熱情情不同客流量待待客之道當(dāng)?shù)陜?nèi)無(wú)顧客客時(shí)我們要：：做衛(wèi)生整理貨品忌：面向店鋪鋪入口，等待待顧客進(jìn)店不同客流量待待客之道旺場(chǎng)：顧客人人數(shù)較多，付付款的顧客需需要排隊(duì)原則：熱情速速度快銷(xiāo)售精英的待待客之道真心換位思考隨機(jī)應(yīng)變完美的技巧---學(xué)習(xí)的三個(gè)層層次技巧技能知識(shí)灌輸培養(yǎng)訓(xùn)練完美的技巧---學(xué)習(xí)的四個(gè)階階段下意識(shí)不熟練練下意識(shí)熟練有意識(shí)熟練有意識(shí)不熟練練技巧的運(yùn)用主要靠潛意識(shí)識(shí)。這猶如運(yùn)動(dòng)比比賽一樣，當(dāng)你停下來(lái)思思考該如何做時(shí)，，你會(huì)立立刻喪喪失注注意力力。技巧依依靠訓(xùn)訓(xùn)練，，而不不是傳傳授技巧就就是成成功地地做事事的習(xí)習(xí)慣！！預(yù)祝大大家成成為一一名成功的的店鋪鋪銷(xiāo)售售高手手！謝謝謝12月-2210:05:2210:0510:0512月-2212月-2210:0510:0510:05:2212月-2212月-2210:05:222022/12/3110:05:229、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。10:05:2310:05:2310:0512/31/202210:05:23AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2210:05:2310:05Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。10:05:2310:05:2310:05Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2210:05:2310:05:23December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月202210:05:23上上午午10:05:2312月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2210:05上上午12月月-2210:05December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/3110:05:2310:05:2331December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線(xiàn)線(xiàn)向前前。。。10:05:23上上午午10:05上上午10:05:2312月月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。10:05:2310:05:2310:0512/31/202210:05:23AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2210:05:2310:05Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。10:05:2310:05:2310:05Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2210:05:2310:05:23December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月202210:05:23上午午10:05:2312月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。十二月月2210:05上上午12月月-2210:05December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/