第七章廣告主體廣告組織廣告組織是實(shí)現(xiàn)對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、監(jiān)督和調(diào)節(jié)的管理機(jī)構(gòu)，它是廣告行為的主體。廣告組織，就是指從事廣告經(jīng)營(yíng)或其他廣告活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織或者社會(huì)團(tuán)體。

廣告主進(jìn)行廣告的兩種模式廣告主消費(fèi)者綜合性廣告公司廣告媒體公司廣告策劃制作公司廣告調(diào)查公司委托策劃、制作委托調(diào)查委托調(diào)查委托制作委托傳播委托傳播委托辦理廣告業(yè)務(wù)傳播活動(dòng)廣告效果虛線以內(nèi)構(gòu)成一種模式---廣告主通過(guò)綜合性廣告公司進(jìn)行全部廣告活動(dòng)虛線內(nèi)外全部部分---構(gòu)成分工協(xié)作的模式，廣告主分別通過(guò)各專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行廣告活動(dòng)廣告組織的類(lèi)型（一）專(zhuān)業(yè)廣告組織 1.綜合性廣告公司 2.專(zhuān)業(yè)性廣告公司

(1)廣告調(diào)查公司 (2)廣告策劃公司 (3)專(zhuān)業(yè)媒體代理公司 (4)廣告設(shè)計(jì)和制作公司廣告組織的類(lèi)型（二）企業(yè)廣告組織企業(yè)內(nèi)部負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)活動(dòng)的管理組織大企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)附設(shè)的廣告公司（三）媒體廣告組織（四）群眾性廣告團(tuán)體專(zhuān)業(yè)廣告組織

專(zhuān)業(yè)廣告組織又稱為廣告代理公司，是廣告業(yè)的核心組織。在我國(guó)的《廣告法》中所說(shuō)的廣告經(jīng)營(yíng)者，也一般是多指廣告公司，即受委托提供廣告設(shè)計(jì)、制作、代理的經(jīng)濟(jì)組織。一、廣告公司的發(fā)展歷史版面銷(xiāo)售時(shí)代版面經(jīng)紀(jì)人時(shí)代技術(shù)服務(wù)時(shí)代全面服務(wù)的代理廣告公司時(shí)代2000年世界十大廣告公司排名排名公司名稱總部所在地營(yíng)業(yè)收入全球總營(yíng)業(yè)額1

電通東京2432.016507.02麥肯·埃里克森紐約1824.917468.53

BBDO

紐約1534.013611.54智·威·湯遜紐約1489.110229.05

歐洲RSCG紐約

1430.110646.16葛瑞

紐約1369.8

9136.67DDB紐約1176.99781.08

奧美

紐約1109.410647.29帕布利希斯

巴黎

1040.97904.510李?yuàn)W貝納芝加哥1029.37757.8二、廣告公司的功能和作用

美國(guó)廣告公司協(xié)會(huì)（AmericanAssociationofAdvertisingAgencies,簡(jiǎn)稱AAAA或者4A）根據(jù)其對(duì)廣告代理公司基本功能的研究，規(guī)定了美國(guó)廣告公司必須具備的能力和開(kāi)展的業(yè)務(wù)活動(dòng)。4A規(guī)定了廣告公司必須具備的能力和開(kāi)展的業(yè)務(wù)活動(dòng)：要研究廣告主所要進(jìn)行商業(yè)廣告的商品或者服務(wù)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位，與其他同類(lèi)商品或者可替代商品相比，有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)要對(duì)廣告主的商品或者服務(wù)的現(xiàn)實(shí)目標(biāo)市場(chǎng)和潛在的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行確定要研究影響廣告主商品或者服務(wù)銷(xiāo)售的各種主要因素要了解各種媒介的性能，特點(diǎn)，傳播對(duì)象，使用條件等各方面的情況，要研究廣告主用什么媒介或者用什么樣的媒介組合才能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)要向廣告主提供廣告計(jì)劃和建議實(shí)施廣告計(jì)劃要協(xié)助廣告主進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)其他的一些項(xiàng)目三、廣告公司的組織結(jié)構(gòu)廣告公司內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)按照劃分標(biāo)準(zhǔn)的不同可以分為：按公司職能劃分按客戶劃分按地區(qū)劃分按公司自身的定位劃分三、、廣廣告告公公司司的的組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)按公公司司職職能能劃劃分分可以以分分為為客戶戶服服務(wù)務(wù)部部（（accountservicedepartment））創(chuàng)作作部部（（creativedepartment））媒介介部部（（mediadepartment））媒介介計(jì)計(jì)劃劃（（mediaplanning））媒介介購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)（（mediabuying））媒介介調(diào)調(diào)查查（（mediaresearch））媒介介監(jiān)監(jiān)測(cè)測(cè)（（mediamonitoring））市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研部部（（researchdepartment））優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：：是一一個(gè)個(gè)合合乎乎邏邏輯輯的的和和經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)檢檢驗(yàn)驗(yàn)的的方方法法是職職能能主主管管部部門(mén)門(mén)經(jīng)經(jīng)理理維維護(hù)護(hù)權(quán)權(quán)力力和和威威信信的的最最好好辦辦法法在人人力力資資源源利利用用上上提提高高效效率率，，簡(jiǎn)簡(jiǎn)化化了了訓(xùn)訓(xùn)練練工工作作，，利利于于上上層層的的控控制制缺點(diǎn)點(diǎn)：：不能能滿滿足足特特殊殊客客戶戶的的需需求求在專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)部部門(mén)門(mén)成成長(zhǎng)長(zhǎng)起起來(lái)來(lái)的的員員工工容容易易忽忽視視對(duì)對(duì)整整體體目目標(biāo)標(biāo)重重要要性性的的認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)三、、廣廣告告公公司司的的組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)按客客戶戶劃劃分分這種種劃劃分分方方式式也也叫叫做做小小組組作作業(yè)業(yè)式式的的組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：：公司司更更能能滿滿足足客客戶戶的的特特殊殊需需要要，，人人員員溝溝通通便便利利，，服服務(wù)務(wù)周周到到無(wú)論論是是客客戶戶還還是是廣廣告告公公司司，，都都能能節(jié)節(jié)省省大大量量人人員員培培訓(xùn)訓(xùn)成成本本。。缺點(diǎn)點(diǎn)：：由于于客客戶戶對(duì)對(duì)其其服服務(wù)務(wù)部部門(mén)門(mén)的的特特殊殊要要求求，，使使這這個(gè)個(gè)部部門(mén)門(mén)同同公公司司那那些些按按其其他他方方式式組組織織的的部部門(mén)門(mén)協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)起起來(lái)來(lái)很很困困難難。。根據(jù)據(jù)客客戶戶類(lèi)類(lèi)別別而而專(zhuān)專(zhuān)門(mén)門(mén)化化的的人人員員和和設(shè)設(shè)備備可可能能得得不不到到充充分分的的利利用用。。如果果客客戶戶離離開(kāi)開(kāi)這這家家廣廣告告公公司司，，這這個(gè)個(gè)部部門(mén)門(mén)小小組組就就要要撤撤銷(xiāo)銷(xiāo)，，這這樣樣會(huì)會(huì)造造成成公公司司安安排排人人員員的的困困難難。。小組組作作業(yè)業(yè)式式廣廣告告公公司司的的組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)總經(jīng)理副總經(jīng)理財(cái)務(wù)部辦公室媒介部市場(chǎng)部A組B組C組D組客戶服務(wù)文案設(shè)計(jì)公關(guān)客戶服務(wù)文案設(shè)計(jì)公關(guān)客戶服務(wù)文案設(shè)計(jì)公關(guān)客戶服務(wù)文案設(shè)計(jì)公關(guān)三、、廣廣告告公公司司的的組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)按地區(qū)劃劃分對(duì)于地理理上分散散的公司司來(lái)說(shuō)，，按地區(qū)區(qū)劃分部部門(mén)是一一個(gè)較為為普遍的的方法。。優(yōu)點(diǎn)：提高了公公司的辦辦事效率率既能加快快和客戶戶溝通速速度，又又能感受受同一地地區(qū)的文文化缺點(diǎn)：增加了廣廣告公司司管理的的難度，，業(yè)務(wù)小小組不能能快速地地面對(duì)面面討論要求部門(mén)門(mén)主管有有很強(qiáng)的的理解力力和表達(dá)達(dá)能力三、廣告告公司的的組織結(jié)結(jié)構(gòu)按公司自自身的定定位劃分分對(duì)一些小小公司來(lái)來(lái)說(shuō)，按按公司自自身的定定位來(lái)劃劃分組織織部門(mén)也也許是一一個(gè)更好好的選擇擇。優(yōu)點(diǎn)：提高了公公司現(xiàn)有有人員的的效率減少了溝溝通成本本。缺點(diǎn)：缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)計(jì)劃的的執(zhí)行能能力這種結(jié)構(gòu)構(gòu)對(duì)人的的依賴性性過(guò)強(qiáng)不利于員員工朝專(zhuān)專(zhuān)業(yè)化的的方向發(fā)發(fā)展企業(yè)廣告告組織企業(yè)廣告告組織結(jié)結(jié)構(gòu)涉及及兩個(gè)方方面的內(nèi)內(nèi)容：企業(yè)廣告告部門(mén)在在整個(gè)企企業(yè)組織織中的設(shè)設(shè)置形式式總經(jīng)理直直轄制營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理理管轄制制銷(xiāo)售經(jīng)理理管轄制制廣告部門(mén)門(mén)集權(quán)型型廣告部門(mén)門(mén)分權(quán)型型分權(quán)集權(quán)權(quán)混合型型企業(yè)廣告告部門(mén)自自身的組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)類(lèi)型功能性組組織（organizationbyfunction））產(chǎn)品性組組織（organizationbyproduct）市場(chǎng)性組組織（organizationbymarket）媒體性組組織（organizationbymedia））企業(yè)廣告告部門(mén)的的管理結(jié)結(jié)構(gòu)總經(jīng)理直直轄制總經(jīng)理廣告銷(xiāo)售生產(chǎn)企業(yè)廣告告部門(mén)的的管理結(jié)結(jié)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理理管轄制制總經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)廣告銷(xiāo)售企業(yè)廣告部門(mén)門(mén)的管理結(jié)構(gòu)構(gòu)銷(xiāo)售經(jīng)理管轄轄制總經(jīng)理銷(xiāo)售生產(chǎn)廣告推銷(xiāo)企業(yè)廣告部門(mén)門(mén)的管理結(jié)構(gòu)構(gòu)廣告部門(mén)集權(quán)權(quán)型總經(jīng)理廣告事業(yè)部A事業(yè)部B事業(yè)部C企業(yè)廣告部門(mén)門(mén)的管理結(jié)構(gòu)構(gòu)廣告部門(mén)分權(quán)權(quán)型總經(jīng)理事業(yè)部A事業(yè)部B事業(yè)部C廣告廣告廣告企業(yè)廣告部門(mén)門(mén)的管理結(jié)構(gòu)構(gòu)分權(quán)集權(quán)混合合型總經(jīng)理廣告事業(yè)部A廣告銷(xiāo)售事業(yè)部B廣告銷(xiāo)售事業(yè)部C廣告銷(xiāo)售企業(yè)廣告部門(mén)門(mén)的組織結(jié)構(gòu)構(gòu)類(lèi)型功能性組織（（organizationbyfunction））廣告及促銷(xiāo)經(jīng)理廣告促銷(xiāo)廣告制作表演&展示代理商企業(yè)廣告部門(mén)門(mén)的組織結(jié)構(gòu)構(gòu)類(lèi)型產(chǎn)品性組織（（organizationbyproduct）廣告及促銷(xiāo)主管廣告及促銷(xiāo)經(jīng)理科學(xué)性儀器廣告及促銷(xiāo)經(jīng)理眼科儀器A代理商B代理商企業(yè)廣告部門(mén)門(mén)的組織結(jié)構(gòu)構(gòu)類(lèi)型市場(chǎng)性組織（（organizationbymarket）廣告主管廣告經(jīng)理消費(fèi)品廣告經(jīng)理工業(yè)品廣告經(jīng)理自動(dòng)化產(chǎn)品廣告經(jīng)理Contractor產(chǎn)品促銷(xiāo)經(jīng)理代理商代理商代理商代理商企業(yè)廣告部門(mén)門(mén)的組織結(jié)構(gòu)構(gòu)類(lèi)型媒體性組織（（organizationbymedia）廣告經(jīng)理消費(fèi)雜志報(bào)紙電視廣播媒體廣告組織織媒體廣告組織織的職責(zé)：發(fā)布廣告查驗(yàn)廣告的合合法可靠性開(kāi)展媒體本身身廣告效果調(diào)調(diào)查研究設(shè)計(jì)制作廣告告收集廣告反應(yīng)應(yīng)媒體廣告組織織媒體廣告部門(mén)門(mén)的組織結(jié)構(gòu)構(gòu)報(bào)紙廣告部門(mén)門(mén)的組織結(jié)構(gòu)構(gòu)列舉制即在社長(zhǎng)（或或者總編輯））直接管理下下設(shè)立獨(dú)立的的廣告部門(mén)，，同報(bào)社的其其他部門(mén)，如如編輯部，發(fā)發(fā)行部，印刷刷業(yè)務(wù)部等構(gòu)構(gòu)成報(bào)社的主主要業(yè)務(wù)部門(mén)門(mén)。綜合制即在總編輯下下設(shè)編輯部，，編輯部?jī)?nèi)設(shè)設(shè)廣告科，下下設(shè)編排、營(yíng)營(yíng)業(yè)、分類(lèi)廣廣告等組。廣播電視廣告告部門(mén)的組織織結(jié)構(gòu)廣播電視廣告告部門(mén)，一般般都隸屬業(yè)務(wù)務(wù)部，稱廣告告科，下設(shè)外外勤業(yè)務(wù)人員員，安排播放放人員，編導(dǎo)導(dǎo)制作人員與與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人人員日本朝日新聞聞社的廣告部部門(mén)的組織結(jié)結(jié)構(gòu)

（典型型的列舉制））廣告經(jīng)理廣告管理部管理課聯(lián)絡(luò)課校對(duì)課特輯課整理課制作股企劃調(diào)查課校正股審查股地方版廣告課分類(lèi)廣告課外務(wù)課外務(wù)課國(guó)際課外務(wù)第一課外務(wù)第二課廣告第三部廣告第二部廣告第一部媒體廣告組織織總經(jīng)理調(diào)查計(jì)劃科業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)科設(shè)計(jì)制作科編排校對(duì)科財(cái)務(wù)管理科報(bào)紙廣告部門(mén)門(mén)的組織結(jié)構(gòu)構(gòu)一個(gè)較完善的的報(bào)社廣告部部門(mén)，起碼要要具有：綜合制組織架架構(gòu)圖總編輯辦公室編輯部發(fā)行部印刷部公關(guān)部編輯組美工組廣告組校對(duì)組編輯營(yíng)業(yè)分類(lèi)廣告策劃印刷廣告公司的財(cái)財(cái)務(wù)管理廣告公司的贏贏利狀況廣告公司利潤(rùn)潤(rùn)低的原因：：行業(yè)壁壘低，，造成惡性競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)業(yè)額并不等等于利潤(rùn)人員費(fèi)用的投投入高廣告公司的計(jì)計(jì)費(fèi)方法傭金制實(shí)費(fèi)制廣告公司的支支出廣告公司的財(cái)財(cái)務(wù)管理廣告公司的計(jì)計(jì)費(fèi)方法傭金制媒體接受代理理商傭金制度度的原因：解除媒體的創(chuàng)創(chuàng)意負(fù)擔(dān)減少信用風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)減輕業(yè)務(wù)成本本免除時(shí)段安排排的瑣事制作工作已由由廣告商代為為處理妥當(dāng)廣告公司的財(cái)財(cái)務(wù)管理廣告公司的計(jì)計(jì)費(fèi)方法傭金制傭金制的兩種種形式固定（標(biāo)準(zhǔn)））傭金制媒體傭金固定定在15％協(xié)商傭金制即針對(duì)一些媒媒介支出較高高的廣告業(yè)務(wù)務(wù)，廣告主和和廣告公司協(xié)協(xié)商確定一個(gè)個(gè)小于15％％的傭金比率率。Example假定傭金為15%，看一下廣告告公司與廣告告主，媒介，，制作公司等等單位業(yè)務(wù)的的結(jié)算情況。。在廣告制作過(guò)過(guò)程中，廣告告公司經(jīng)常需需借助于公司司以外專(zhuān)業(yè)人人員的幫助。。當(dāng)廣告片片完成以后，，廣告公司給給客戶送去制制作公司的發(fā)發(fā)票或帳單。。后者除了如如數(shù)交款之外外，還要按慣慣例給廣告公公司17.65%，這是對(duì)廣告告公司代理購(gòu)購(gòu)買(mǎi)拍片服務(wù)務(wù)和安排，協(xié)協(xié)調(diào)工作的報(bào)報(bào)酬。Example假設(shè)制作費(fèi)總總額為100，000元元，則加成為為：100，000x17.65%＝17，650（（元）（廣告公司所所得）于是，廣告主主應(yīng)付給廣告告公司：100，000＋17，650＝117，650（元）Example廣告播出后，，電視臺(tái)給廣廣告公司送來(lái)來(lái)帳單，內(nèi)容容如下：播放時(shí)間成本本：1，000，，000元扣除傭金（15％）：（（－）150，000元應(yīng)付：850，000元如在10天內(nèi)內(nèi)付款，優(yōu)惠惠2％，即：850，000x2％＝17，000元實(shí)際應(yīng)付：850，000－17，000＝833，000元Example廣告公司及時(shí)時(shí)地付給電視視臺(tái)833，000元之后，發(fā)給客客戶如下帳單單：播放時(shí)間成本本：1，000，，000元享受10天付付款優(yōu)惠2％％：（（－）17，000元應(yīng)付：983，000元其中，廣告公公司得到：983，000－833，000＝150，000元Example因此，廣告公公司在以上業(yè)業(yè)務(wù)中總共收收入為：制作費(fèi)17，650元播放費(fèi)（（＋）150，000元共計(jì)：167，650元廣告公司的財(cái)財(cái)務(wù)管理廣告公司的計(jì)計(jì)費(fèi)方法實(shí)費(fèi)制在20世紀(jì)60年代，奧奧美廣告公司司總裁大衛(wèi).奧格威率先先在該公司實(shí)實(shí)行實(shí)費(fèi)制，，后來(lái)這一計(jì)計(jì)費(fèi)方式逐漸漸得到推廣。。這種收費(fèi)方式式是客戶根據(jù)據(jù)廣告公司的的工作量每月月付出一定的的金額，而廣廣告公司在媒媒介代理方面面不加收傭金金。廣告公司的財(cái)財(cái)務(wù)管理1988年，，美國(guó)廣告協(xié)協(xié)會(huì)作的一項(xiàng)項(xiàng)調(diào)查表明，，該協(xié)會(huì)會(huì)員員使用上述幾幾種計(jì)費(fèi)制度度的比例：固定傭金制（（標(biāo)準(zhǔn)15％％傭金制）：：43％協(xié)商傭金制（（一般低于15％）：28％實(shí)費(fèi)制（外加加其他辦法））：28％廣告公司的財(cái)財(cái)務(wù)管理廣告公司的支支出營(yíng)業(yè)費(fèi)用員工的薪水和和獎(jiǎng)金員工的培訓(xùn)、、出差、旅游游等項(xiàng)目上的的開(kāi)支公司在公關(guān)活活動(dòng)及其他項(xiàng)項(xiàng)目上的開(kāi)支支謝謝12月-2209:27:3709:2709:2712月-2212月-2209:2709:2709:27:3712月-2212月-2209:27:372022/12/319:27:379、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。09:27:3709:27:3709:2712/31/20229:27:37AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2209:27:3709:27Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。09:27:3709:27:3709:27Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2209:27:3709:27:37December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月20229:27:37上午午09:27:3712月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月229:27上上午午12月月-2209:27December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/319:27:3709:27:3731December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:27:37上上午9:27上上午09:27:3712月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。09:27:3709:27:3709:2712/31/20229:27:37AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2209:27:3709:27Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。09:27:3709:27:3709:27Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2209:27:3709:27:37December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20229:27:37上午09:27:3712月-2215、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。十二月229:27上上午12月-2209:27December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/319:27:3709:27:3731December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。9:27:37上上午午9:27上上午午09:27:3712月月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,20221