TheTelecomsIndustryMarketingOfUniversity校園電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷2校園市場(chǎng)是為數(shù)不多的純?cè)隽渴袌?chǎng)1.大學(xué)校園既是當(dāng)前新業(yè)務(wù)營(yíng)銷的最佳市場(chǎng)，也是未來的高端客戶市場(chǎng)2.現(xiàn)在三大運(yùn)營(yíng)商都推出3G業(yè)務(wù)，3G業(yè)務(wù)的推廣需要一種聲勢(shì)，而大學(xué)校園是制造和表達(dá)這種聲勢(shì)的最佳載體“一個(gè)38歲開始使用移動(dòng)手機(jī)的用戶一生所產(chǎn)生的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于一個(gè)從18歲就開始使用移動(dòng)手機(jī)的用戶！后者比前者起碼要多20年的使用時(shí)間！”想贏在未來，那么就必須占領(lǐng)年輕人市場(chǎng)！18>383文化獨(dú)特性封閉性容量大延續(xù)性開發(fā)成本低集中性校園市場(chǎng)特點(diǎn)4大學(xué)生用戶典型特征關(guān)注自助服務(wù)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用關(guān)注終端關(guān)注群體溝通5中國(guó)電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷策略產(chǎn)品定位中低端市場(chǎng)（以高質(zhì)量，低資費(fèi)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)搶占市場(chǎng)）

銷售對(duì)象-------寧波高校全體師生營(yíng)銷推廣目標(biāo)A、品牌宣傳，提高電信在該市的品牌知名度B、搶占市場(chǎng)，提高電信在該市的市場(chǎng)占有率品牌運(yùn)作的平臺(tái)寧波中國(guó)電信公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和各高校的營(yíng)業(yè)廳等

營(yíng)銷策略A、價(jià)格策略B、公關(guān)策略C、排他策略

D、推廣策略

6中國(guó)電信高校推廣行程圖媒體宣傳互動(dòng)活動(dòng)促銷活動(dòng)第一階段6月初—9月初（暑期）迎新生入校網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)配合硬廣支撐第二階段8月底—9月初（開學(xué)）購(gòu)機(jī)送話費(fèi)套餐優(yōu)惠寧波：憑高校錄取通知書購(gòu)機(jī)6.8折優(yōu)惠網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)配合校園直營(yíng)店做基地新生送手機(jī)充值大放送0元購(gòu)機(jī)團(tuán)購(gòu)牽網(wǎng)老友帶新友……高考點(diǎn)服務(wù)咨詢高校校園公關(guān)第三階段9月初—2月（在校）網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)配合校園直營(yíng)店做基地常規(guī)促銷節(jié)假日促銷高?；顒?dòng)季的活動(dòng)贊助7封校費(fèi)利益聯(lián)盟活動(dòng)贊助設(shè)備贊助公關(guān)策略8構(gòu)筑堅(jiān)固的排他防線。已簽將到期未簽已簽未到期三位一體排他策略990后月基本費(fèi)套餐包含套餐外資費(fèi)國(guó)內(nèi)通話撥打國(guó)內(nèi)短/彩信國(guó)內(nèi)流量國(guó)內(nèi)接聽國(guó)內(nèi)語音撥打其他19300網(wǎng)內(nèi)短信250條網(wǎng)外短信50條20M全國(guó)免費(fèi)0.15元/分鐘1.國(guó)內(nèi)上網(wǎng)：0.0003元/KB2.國(guó)內(nèi)短信：0.10元/條3.WiFi：0.03元/分鐘4.其他資費(fèi)按標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)執(zhí)行39300

網(wǎng)內(nèi)短信500條網(wǎng)外短信150條50M全國(guó)+100M本市內(nèi)4950050M全國(guó)+200M本市內(nèi)合約機(jī)形式1090后最基本的防守區(qū)域1元短信包家庭包，帳號(hào)上網(wǎng)本地費(fèi)，漫游，長(zhǎng)途費(fèi)等校外本地通話費(fèi)最關(guān)鍵的閥值最核心的賣點(diǎn)最重要的進(jìn)攻手段青春飛Young，年輕活出樣，我就要天翼3G！11第二階段：開學(xué)迎新（8月底---9月初）推廣目標(biāo)：青春飛Young，年輕活出樣，我就要天翼3G！推廣重點(diǎn)：迎新為表，促銷為主，拉新生入網(wǎng)二維碼彰顯個(gè)性具體活動(dòng)：網(wǎng)絡(luò)迎新：校園論壇BBS、微博、校園微信公共賬號(hào)、人人公共主頁等地面迎新：迎新生活動(dòng)、促銷配合硬廣支持：校園媒體、校園直營(yíng)店重點(diǎn)項(xiàng)目：新生晚會(huì)、社團(tuán)聯(lián)盟迎新會(huì)12對(duì)二維碼營(yíng)銷宣傳的嘗試用戶進(jìn)入wap確認(rèn)步驟一：對(duì)廳店各種展版、海報(bào)二維碼進(jìn)行拍照步驟二：自動(dòng)打開wap廳訂購(gòu)確認(rèn)頁面步驟三：收到成功訂購(gòu)的短信通知13二維碼用戶運(yùn)營(yíng)商3.獲取優(yōu)惠信息4.用戶到廳店店掃描成為電子渠道用戶1.運(yùn)營(yíng)商優(yōu)惠促銷活動(dòng)發(fā)布2.通過廳店宣傳吸引周邊用戶分流到電子渠道移動(dòng)手機(jī)端觸達(dá)能力（吸引附近用戶）CRM二次營(yíng)銷能力（吸引回頭客）5.記錄二維碼用戶訪問數(shù)據(jù)潛在用戶二維碼是電信服務(wù)和營(yíng)銷的宣傳入口能夠很好