《廣告原理與操作》黃彪虎任務(wù)七選擇廣告媒體項目解析7.1

廣告媒體概述7.2

廣告媒體選擇7.3

廣告媒體組合運用7.4

媒體購買與廣告發(fā)布7.1

廣告媒體概述

所謂廣告媒體就是指能夠借以實現(xiàn)廣告主與廣告對象之間信息傳播的物質(zhì)工具。從傳統(tǒng)看，廣告媒體主要有實物廣告、口頭廣告、聲響廣告、幌子廣告、彩樓廣告等。從現(xiàn)代看，廣告媒體主要有廣播、電視、報紙、雜志，以及宣傳單、電影、幻燈、圖書、櫥窗、路牌、條幅、燈箱、郵寄、交通工具、商品包裝裝潢等媒體，其中廣播、電視、報紙、雜志被稱為現(xiàn)代廣告四大媒體。廣告媒體是傳播廣告信息內(nèi)容的一種物質(zhì)技術(shù)手段，但它并不僅僅是將信息從廣告主傳到目標(biāo)受眾的“中性渠道”，也不是一種“消極的依托”，其本身也可以賦予信息某種內(nèi)涵和色彩

7.1.1廣告媒體的含義1．傳達(dá)力2．吸引力3．適應(yīng)力7.1.2廣告媒體的基本功能

廣告媒體種類繁多，根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，可以將廣告媒體劃分為不同的類型。7.1.3廣告媒體的類型1．按表現(xiàn)形式分類

可分為印刷媒體、電子媒體等。2．按影響范圍分類可分為國際性廣告媒體、全國性廣告媒體和地方性廣告媒體。

3．按傳播內(nèi)容分類

可分為綜合性媒體和單一性媒體。4．按接受類型分類

按廣告媒體所接觸的視、聽、讀者的不同，分為大眾化媒體和專業(yè)性媒體。

5．按時間分類

按媒體傳播信息時間的長短可分瞬時性媒體、短期性媒體和長期性媒體。

6．按可統(tǒng)計程度分類

按對廣告發(fā)布數(shù)量和廣告收費標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)計程度來劃分，可分為計量媒體和非計量媒體。

7．按功能分類

可分為視覺媒體、聽覺媒體和視聽兩用媒體。

8．按照與廣告主的關(guān)系分類

可分為間接媒體（租用媒體）和專用媒體（自用媒體）。

（1）報紙媒體的優(yōu)點如下：①信息量大，說明性強(qiáng)。

②傳播速度較快，信息傳遞及時。

③權(quán)威性。

④閱讀主動性。

⑤易保存、可反復(fù)閱讀。

⑥靈活性。

（2）報紙媒體的不足有以下幾點：

①時效性短。②色澤較差，缺乏動感。

③傳播信息易被讀者忽略。④理解能力受限。

7.1.4常用廣告媒體的特點1．報紙媒體

2．雜志媒體（1）雜志媒體的優(yōu)點如下：①讀者階層和對象明確。②版面安排靈活。③知識性。④重復(fù)性。⑤印刷精美，引人注目。⑥雜志發(fā)行區(qū)域廣。

（2）雜志媒體的不足有以下幾點：

①出版周期長。

②影響面窄。3．廣播（1）廣播媒體體的優(yōu)點如如下：①傳播面廣廣。②傳播播迅速。③感染力強(qiáng)強(qiáng)。④價格格便宜。（2）廣播媒體體的不足如如下：①傳播效果果稍縱即逝逝，耳過不不留，信息息的儲存性性差，以以查詢和記記錄。②線性的傳傳播方式，，即廣播內(nèi)內(nèi)容按時間間順序依次次排列，聽聽眾受節(jié)目目順序限制制，只能被被動接受既既定的內(nèi)容容，選擇性性差。③廣播只有有聲音，沒沒有文字和和圖像，聽聽眾對廣播播信息的注注意力容易易分散。4．電視媒體（1）電視媒體體的優(yōu)點如如下：①視聽結(jié)合合，傳達(dá)效效果好。②傳播迅速速，影響面面大。③深入家庭庭。④利于不斷斷加深印象象。（2）電視媒體體的不足如如下：①和廣播一一樣，傳播播效果稍縱縱即逝，信信息的儲存存性差，記記錄不便也也難以查詢詢。②電視廣告告同樣受時時間順序的的限制，加加上受場地地、設(shè)備條條件的限制制，使信息息的傳送和和接收都不不如報刊、、廣播那樣樣具有靈活活性。③電視廣告告的制作、、傳送、接接收和保存存的成本較較高。④容易產(chǎn)生生抗拒情緒緒。因為電電視廣告有有顯著的效效果，運用用電視廣告告的客戶不不斷增加，，電視節(jié)目目經(jīng)常被電電視廣告打打斷，容易易引起觀眾眾的不滿。。凡是能在露天或或公共場合合通過廣告告表現(xiàn)形式式同時向受受眾進(jìn)行訴訴求，能達(dá)達(dá)到推銷商商品目的的的物質(zhì)都可可稱為戶外外廣告媒體（1）戶外廣告告媒體的優(yōu)優(yōu)點如下：：①一般具有發(fā)發(fā)布時間長長、定點、、視覺突出出等特特點。②具有一定的的強(qiáng)迫訴求求性質(zhì)。③廣告內(nèi)容比比較單純，，畫面簡潔潔。④表現(xiàn)形式豐豐富多彩。（2）戶外廣告告媒體的不不足如下：：①覆蓋面小小。②表現(xiàn)力簡簡單，信息息容量小。。③靈活性差差，干擾因因素多。5．戶外廣告媒體售點廣告又又叫POP（PointofPurchase）廣告，（1）售點廣告告媒體的優(yōu)優(yōu)點如下：：①加深顧客對對商品的認(rèn)認(rèn)識程度，，更快地幫幫助顧客了了解商品的的性質(zhì)、用用途、價格格及使用方方法。②能增強(qiáng)銷售售現(xiàn)場的裝裝飾效果，，美化購物物環(huán)境，制制造氣氛，，增進(jìn)情趣趣，對消費費者起著誘誘導(dǎo)作用，，是“無聲聲的推銷員員”。③表現(xiàn)形式和和真實度都都是其他媒媒體不可比比擬的，它它更重視實實物的展示示，能補(bǔ)充充四大媒體體的不足，，使抽象的的、僅僅是是印象的商商品成為活活生生的實實物。④售點廣告設(shè)設(shè)計一次，，可長期使使用，能節(jié)節(jié)省宣傳費費用。6．售點廣告媒體（2）售點廣告告媒體的不不足如下：：①對于店堂面面積太小的的商店，POP廣告太多，，會造成店店堂十分擁擁擠，廣告告效果不但但不能很好好顯現(xiàn)，而而且會影響響到商品的的銷售。②店堂的POP廣告容易沾沾滿灰塵，，如不經(jīng)常常保持清潔潔,其廣告功能能將大為遜遜色。③POP廣告以精致致美觀為前前提，如果果太簡陋，，不僅不能能顯示商品品品質(zhì)，反反而會改變變消費者的的購買態(tài)度度，得不償償失。（1）郵寄廣告告媒體的優(yōu)優(yōu)點如下：：①不受地點點、時間等等限制。②對象明確確。③制作簡單單，輕而易易舉，成本本低于其他他廣告形式式。④郵寄廣告告可以進(jìn)行行征答活動動，從而促促成真實可可信的信息息反饋。⑤吸引力大大。（2）郵寄廣告告媒體的不不足如下：：①由于針對對性強(qiáng)，推推銷產(chǎn)品的的功利性就就特別明顯顯，往往使使消費者產(chǎn)產(chǎn)生反感。。②費時費力力。7．郵寄廣告媒體（1）計算機(jī)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體的的優(yōu)點如下下：①傳播范圍圍廣。②交互性強(qiáng)強(qiáng)。③針對性強(qiáng)強(qiáng)。④受眾數(shù)量量可準(zhǔn)確統(tǒng)統(tǒng)計。⑤實時、靈靈活、成本本低。⑥強(qiáng)烈的感感官性。（2）計算機(jī)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體的的不足如下下：①受眾面較較窄。②用戶不確確定。③網(wǎng)絡(luò)設(shè)備備、技術(shù)的的限制。④垃圾信息息過多。8．計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)媒體7.2廣告媒體選擇廣告媒體的的選擇是指指廣告主根根據(jù)廣告目目標(biāo)的要求求，以最少少的成本選選擇最合適適的傳播媒媒體，把廣廣告信息有有效地傳達(dá)達(dá)給預(yù)定的的目標(biāo)消費費者。廣告主在投投放廣告之之前，需要要對媒體進(jìn)進(jìn)行了解，，從而選擇擇出性價比比最高的媒媒體。雖然然這種選擇擇沒有嚴(yán)格格的標(biāo)準(zhǔn)，，但仍然可可以根據(jù)自自身某些重重要的參數(shù)數(shù)進(jìn)行判斷斷1．視聽率

視聽率（Rating）是指接收某一特定電視節(jié)目或廣播節(jié)目的人數(shù)（或家庭數(shù)）占總量的百分比。2．毛評點毛評點（GrossRatingPoints），又稱“毛感點”、“總視聽率”，是指各次廣告?zhèn)鞑ブ?，接觸該廣告的人數(shù)與傳播范圍內(nèi)總?cè)藬?shù)的比例之和。是一則廣告在媒體推出數(shù)次后所能達(dá)到的總的效果。7.2.1廣告媒體的評價指標(biāo)3．視聽眾暴露度

視聽眾暴露度(Impressions)是指在一定時期內(nèi)收聽、收看某一媒體或某一媒體特定節(jié)目的人數(shù)（家庭數(shù)）總和，實際上是毛評點的絕對值。4．到達(dá)率到達(dá)率（Reach），又稱“接觸率”、“觸及率”，是指廣告由某種媒體輸出后，一段時間內(nèi)接觸到這則廣告的人數(shù)占媒體傳播范圍內(nèi)總?cè)藬?shù)的比率（實際上就是看到或聽到某一廣告的人數(shù)的百分比）。5．暴露頻次暴露頻次（Frequency），也稱“頻次”、“頻率”，是指在一定時期內(nèi)，每個人（或家庭）接收到同一廣告信息的平均次數(shù)。6．千人成本千人成本（CostPerMille）是指對指定人口或家庭送達(dá)1000個視聽眾暴露度的成本。廣告主通過比較媒體的千人成本選擇媒介。7．有效到達(dá)率有效到達(dá)率（Effectivereach）指在一特定廣告暴露頻次范圍內(nèi)，有多少媒體受眾知道該廣告并了解其內(nèi)容。納普勒斯（MichaelJ.Naples）對最佳程度的廣告暴露頻次作了大量研究，得到與廣告的有效到達(dá)率有關(guān)的一些重要結(jié)論：（1）廣告宣傳暴露一次沒有任何價值。（2）第二次暴露才會有一些效果。（3）在一個月或一個購買周期中，需要三次暴露，才能產(chǎn)生預(yù)期的廣告效果。（4）廣告宣傳在達(dá)到一定的暴露頻次后，宣傳效果遞減。（5）廣告宣傳在達(dá)到某一程度的頻次時，廣告效果為零，甚至?xí)a(chǎn)生負(fù)效應(yīng)。由于資金、商品品等多方因因素的限制制，廣告主主要達(dá)到信信息傳播目目的，必須須選擇合適適的廣告媒媒體。通常常情況下，，選擇的過過程會受到到以下幾方方面因素的的影響。7.2.2影響廣告媒體選擇的主要因素廣告活動是是廣告主經(jīng)經(jīng)營活動的的一個重要要組成部分分，任何一一位廣告主主都是為了了實現(xiàn)特定定的目標(biāo)才才愿意花錢錢發(fā)布廣告告的。1．廣告目標(biāo)因素廣告?zhèn)鞑サ膶ο笙笫怯僧a(chǎn)品品消費對象象來決定的的，分析產(chǎn)產(chǎn)品特性是是準(zhǔn)確定位位廣告目標(biāo)標(biāo)對象的關(guān)關(guān)鍵。針對對不同的對對象，就要要采用不同同的媒體。。3．媒體的性質(zhì)與傳播效果因素2．廣告對象因素4．廣告產(chǎn)品的特性因素廣告產(chǎn)品特性與與廣告媒體體選擇密切切相關(guān)不同的廣告媒體體有不同的的優(yōu)點和局局限性，這是選擇媒體體時首先要要考慮的。在廣告預(yù)算充充裕時，可可采取多種種媒介的組組合運用，，形成一種種強(qiáng)大的、、立體交叉叉的宣傳攻攻勢。5．廣告費用支出因素6．競爭對手狀況因素7．營銷時機(jī)因素企業(yè)商品生產(chǎn)銷銷售有淡旺旺季之分競爭對手的廣告告戰(zhàn)略與策策略，包括括廣告媒體體的選擇情情況和廣告告費用開支支情況，對對企業(yè)的媒媒體工具選選擇有著顯顯著的影響響。8．國家法律法規(guī)因素絕大多數(shù)國家和地區(qū)區(qū)，都有一一定的廣告告法律法規(guī)規(guī)，如某些商品的的廣告或廣廣告時段的的限制。廣告媒體選選擇的方法法很多，通通常有如下下幾種方法法：7.2.3廣告媒體選擇的方法對產(chǎn)品的營營銷，均要要明確其目目標(biāo)市場。。在目標(biāo)市市場確定后后，廣告媒體的的選擇就是是要緊緊瞄瞄準(zhǔn)這個確確定的目標(biāo)標(biāo)市場進(jìn)行行分析定奪奪。1．按目標(biāo)市場范圍選擇不同產(chǎn)品適用于于不同的廣廣告媒體，，因此，應(yīng)按產(chǎn)品的特特性來選擇擇廣告媒體體。3．按產(chǎn)品消費者層選擇2．按產(chǎn)品特性選擇

一般說來，生活消費費品均有其其較為固定定的消費者者層即特定的使用用對象，因因此，廣告媒體的選擇擇應(yīng)根據(jù)其其目標(biāo)指向向性，確定消費者層喜喜歡的媒體體。就是按照廣告主主投入廣告告成本的額額度進(jìn)行媒媒體的選擇。4．按廣告預(yù)算選擇5．按廣告效果選擇

6．按提高知名度目標(biāo)選擇廣告宣傳是一項項投資行為為。以提高企業(yè)或或產(chǎn)品的知知名度與影影響力為目目標(biāo)，這就要求廣告告能使消費費者對企業(yè)業(yè)或產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)生好感，樹立起對企業(yè)或或產(chǎn)品的信信任感。明確了廣告媒體體的選擇方方法后，還還要掌握媒媒體選擇的的程序步驟驟。具體選選擇媒體一一般要經(jīng)過過四個步驟驟。7.2.4媒體選擇的步驟1．選擇媒體類別

在這一環(huán)節(jié)節(jié)，主要分分析以下四四個方面。。（1）各各類類媒媒體體的的費費用用檔檔次次，，凡凡是是廣廣告告預(yù)預(yù)算算支支付付不不起起的的媒媒體體就就應(yīng)應(yīng)該該從從考考慮慮的的范范圍圍中中劃劃掉掉。。（2）同同類類媒媒體體的的優(yōu)優(yōu)缺缺點點比比較較，，根根據(jù)據(jù)廣廣告告宣宣傳傳的的需需要要看看媒媒體體各各自自的的優(yōu)優(yōu)點點與與不不足足。。（3）與與以以前前廣廣告告的的銜銜接接問問題題，，若若本本次次廣廣告告活活動動所采采用用的媒媒體體同同前前幾幾次次一一致致，，則則容容易易產(chǎn)產(chǎn)生生積積累累的的效效果果。。（4）廣廣告告競競爭爭問問題題，，考考慮慮所所采采用用的的媒媒體體能能否否同同競爭爭對對手手的的廣廣告告攻攻勢勢相相抗抗衡衡，，以以配配合合企業(yè)業(yè)的的整體體競競爭爭戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。2．確定具體媒體

在已已選選定定的的媒媒體體類類別別中中，，選選擇擇一一個個或或幾幾個個適適合合本本次次廣廣告告宣宣傳傳需需要要的的具具體體媒媒體體。。通常常，一一次次廣廣告告活活動動都都不不會會只只在在單單一一的的媒媒體體上上推推出出廣廣告告，而而應(yīng)利利用用多多種種媒媒體體推推出出。3．協(xié)調(diào)媒體組合

4．進(jìn)行媒體試驗

媒體體方案案一一旦旦確確定定下下來來，，很很可可能能就就在在幾幾個個月月甚至至幾幾年年內(nèi)內(nèi)會保保持持不不變變，，以以便便積積累累對對消消費費者者的的持持續(xù)續(xù)性性的影影響響力力。。7.3廣告媒體組合運用廣告主主在在媒媒體體組組合合的的選選擇擇過過程程中中，，采采用用媒媒體體組組合合能能產(chǎn)產(chǎn)生生以以下下傳傳播播效效應(yīng)應(yīng)，，比比采采用用單單一一媒媒體體更更能能提提高高企企業(yè)業(yè)品品牌牌知知名名度度和和市市場場占占有有率率，，收收到到理理想想的的廣廣告告宣宣傳傳效效果果。。1．互互補(bǔ)補(bǔ)效效應(yīng)應(yīng)2．重重復(fù)復(fù)效效應(yīng)應(yīng)3．延延伸伸效效應(yīng)應(yīng)7.3.1

廣告媒體組合的傳播效應(yīng)7.3.2廣告媒體組合的方式（1）聽聽覺覺媒媒體體與與視視覺覺媒媒體體組組合合。。（2）長長效效媒媒體體與與瞬瞬間間媒媒體體組組合合。。（3）促促銷銷媒媒體體與與大大眾眾媒媒體體組組合合。。1．廣告媒體組合的方式（1）電電視視與與廣廣播播搭搭配配，，可可以以使使城城市市和和鄉(xiāng)鄉(xiāng)村村的的受受眾眾都都接接收收到到廣廣告告信信息息。。（2）報報紙紙與與廣廣播播搭搭配配，，可可以以使使不不同同文文化化程程度度的的受受眾眾都都能能夠夠接接收收到到廣廣告告信信息息。。（3）報報紙紙、、電電視視與與售售點點廣廣告告搭搭配配，，有有利利于于提提醒醒消消費費者者購購買買已已經(jīng)經(jīng)有有了了感感知知信信息息的的商商品品。。報報紙紙與與電電視視的的搭搭配配運運用用，，可可以以在在報報紙紙廣廣告告對對商商品品進(jìn)進(jìn)行行了了詳詳細(xì)細(xì)解解釋釋之之后后再再以以電電視視開開展展廣廣告告攻攻勢勢，，產(chǎn)產(chǎn)生生強(qiáng)強(qiáng)力力推推銷銷的的效效果果。。（4）報紙與雜志志的搭配，可可以用報紙廣廣告做強(qiáng)力推推銷，而用雜雜志廣告來穩(wěn)穩(wěn)定滲透市場場，或以報紙紙廣告維持市市場占有率，，以雜志廣告告拓寬市場。。2．廣告媒體組合效果分析（5）報紙或電視視與郵寄廣告告搭配，以郵郵寄廣告為先先導(dǎo)，做試探探性宣傳，然然后以報紙或或電視開展強(qiáng)強(qiáng)力推銷廣告告，也可能取取得比較顯著著的成效。（6）郵寄廣告和和售點廣告或或招貼廣告的的配合，在對對某一特定地地區(qū)進(jìn)行廣告告宣傳時，能能夠起到鞏固固和發(fā)展市場場的作用。此外，路牌廣廣告、售點廣廣告、招貼廣廣告與電視、、廣播、報紙紙等其他廣告告媒體搭配發(fā)發(fā)布廣告信息息，“點”與與“面”相結(jié)結(jié)合，在保證證原有市場份份額基礎(chǔ)上，，可提高市場場占有率。多種媒體組合發(fā)發(fā)布廣告時，，要善于籌劃劃，分析評估估其所產(chǎn)生的的效果，進(jìn)行行優(yōu)化，使組組合的媒體能能夠發(fā)揮整體體效應(yīng)。因此此，要注意以以下問題：1．要能覆蓋所所有的目標(biāo)消消費者2．使媒體聚焦焦于重點目標(biāo)標(biāo)受眾3．配合企業(yè)整整體營銷手段段7.3.3

運用廣告媒體組合應(yīng)注意的問題7.4媒體購買與廣告發(fā)布7.4.1媒體購買廣告媒體購買，，一般是廣告告主委托廣告告代理公司代代為向媒體訂訂購廣告單位位，并負(fù)責(zé)廣廣告刊播。但但不論怎樣，，媒體購買應(yīng)應(yīng)注意以下問問題。(1)要講究媒體廣廣告效益。（2）要爭取批量量購買。（3）要根據(jù)媒體體特點靈活約約定。1．媒體購買中的廣告單位媒體購買是對媒媒體廣告單位位使用時間和和付費成本的的一種預(yù)約和和交換。媒體體不同廣告單單位特征也不不同，價格也也各有高地。。2．廣告單位購買方法就廣告發(fā)布時間間而言，最好好的情況是常常年都保持住住強(qiáng)大的、高高度有效的廣廣告，以對銷銷售形成強(qiáng)力力支持。一般有先期投投放、同步投投放和延期投投放三種。（1）先期投放。。先期投放是是指廣告在相相關(guān)的銷售活活動展開之前前預(yù)先發(fā)布上上市廣告，向向市場預(yù)告產(chǎn)產(chǎn)品，以激發(fā)發(fā)市場對該產(chǎn)產(chǎn)品的熱切期期待。（2）同步投放。。同步投放是是指廣告發(fā)布布與相關(guān)的營營銷活動同步步展開。（3）延遲投放。。延遲投放是是指發(fā)布廣告告的時間滯后后于商品進(jìn)入入市場的時間間。7.4.2

廣告發(fā)布1．廣告發(fā)布時間廣告發(fā)布頻率，，是指在一定定時期內(nèi)廣告告發(fā)布的次數(shù)數(shù)和頻度。廣廣告的媒體組組合和發(fā)布頻頻率的策劃都都是為了提高高廣告信息傳傳播的廣度和和力度，取得得良好的廣告告效果。但二二者又各有側(cè)側(cè)重。（1）固定頻率式式。是在一定定時間內(nèi)，廣廣告均衡推出出，廣告費支支出呈水平狀狀況，以求有有計劃的、持持續(xù)的廣告效效果。（2）變化頻率式式。是指廣告告周期內(nèi)用各各天廣告次數(shù)數(shù)不等的辦法法來發(fā)布廣告告。2．廣告發(fā)布頻率謝謝12月-2215:38:1015:3815:3812月-2212月-2215:3815:3815:38:1012月-2212月-2215:38:102022/12/3115:38:109、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。15:38:1115:38:1115:3812/31/20223:38:11PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2215:38:1115:38Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。15:38:1115:38:1115:38Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2215:38:1115:38:11December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20223:38:11下下午15:38:1112月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:38下下午午12月月-2215:38December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/3115:38:1115:38:1131December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。3:38:11下午午3:38下午午15:38:1112月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。15:38:1115:38:1115:3812/31/20223:38:11PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2215:38:1115:38Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。15:38:1115:38:1115:38Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2215:38:1115:38:11December31,202214、意志堅強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20223:38:11下下午15:38:1112月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月223: