中秋節(jié)商場(chǎng)促銷策劃書活動(dòng)主題：秋節(jié)燃情

一、花好、月圓、人長壽——禮品展賣!

自8月28日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳進(jìn)行展賣活動(dòng)，優(yōu)待的價(jià)格，精致的禮品，表達(dá)您一份濃濃的情意!

二、促銷活動(dòng)

活動(dòng)一、海底撈月大行動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：9月9日至10月11日

活動(dòng)方法：9月9日—10月11日，凡在當(dāng)日一般商品單張收銀單滿300元以上、特別商品單張收銀單滿3000元以上，即可憑購物單到商場(chǎng)負(fù)一樓超市入口處參與嬉戲。

摸獎(jiǎng)設(shè)置：設(shè)置一個(gè)透亮玻璃摸獎(jiǎng)箱，箱內(nèi)裝100個(gè)玻璃球。顧客單手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即贈(zèng)送相應(yīng)金額的購物券。

摸獎(jiǎng)方法：顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球，當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿300元、特別商品單張收銀單滿3000元，均可按摸球規(guī)章摸一次(每人僅可摸一次)，獎(jiǎng)金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定，每個(gè)球1元，抓多少，送多少。

獎(jiǎng)券發(fā)放：每組設(shè)置3人，一人登記發(fā)票，確認(rèn)抓球次數(shù);一人組織活動(dòng)的開展;一人發(fā)獎(jiǎng)券。

估計(jì)獎(jiǎng)金：估計(jì)三日銷售1188186.86元，每筆300元，最多有3961人摸獎(jiǎng)。按每人平均20元計(jì)算，合計(jì)約79212.46元(實(shí)際約為一半，費(fèi)用約為實(shí)際銷售的6.6%。

要求

1、質(zhì)管部作好促銷活動(dòng)的店內(nèi)播送。

2、綜合辦負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳和組織和摸球道具的預(yù)備，以及對(duì)摸球工作人員的培訓(xùn)。

3、保衛(wèi)部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維護(hù)。

4、業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)購物券的預(yù)備。

5、摸球人員要求仔細(xì)負(fù)責(zé)，要急躁對(duì)顧客講解

活動(dòng)二、購物抽獎(jiǎng)送月餅

1、凡在XX年9月9日-9月11日在本商場(chǎng)當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿100元、特別商品單張收銀單滿1000元即可參與抽獎(jiǎng)一次。

2、抽獎(jiǎng)憑有效購物單，最多限抽一次。

3、抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置60乒乓球，其中獎(jiǎng)球?yàn)?個(gè)(一等獎(jiǎng)一個(gè)，二等獎(jiǎng)2個(gè)，三等獎(jiǎng)3個(gè))，空球?yàn)?4個(gè)，一次抽一個(gè)球，以抽出的球打算中獎(jiǎng)與否(每次只能抽一個(gè)球，多抽作廢)。

4、若抽中獎(jiǎng)球，則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值50元的月餅購物券一張

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值30元的月餅購物券一張

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值15元的月餅購物券一張

5、購物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本商場(chǎng)購置月餅，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。

費(fèi)用預(yù)算：

估計(jì)三日銷售1188186.86元，每筆100元，最多有11882人次摸獎(jiǎng)，設(shè)若一、二、三等獎(jiǎng)命中率分別為1.67%(1/60)、3.33%(2/60)、5%(3/60)，相應(yīng)獎(jiǎng)金為198*50=9920元、396*30=11882元、594*15=8911元，共計(jì)30695元，占銷售額的2.6%。

中秋節(jié)商場(chǎng)促銷籌劃書2

活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)1月7日(周日)

活動(dòng)主題：合家團(tuán)聚渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店

中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期DM海報(bào)9月5日25日同步跟進(jìn)】

華信店中秋同步跟進(jìn)

活動(dòng)主題：月餅+紅酒某商場(chǎng)攜您度中秋

(黃金、珠寶、化裝品、大家電等特別品類不參與活動(dòng))

活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)9月25日(周二)

活動(dòng)簡述：由于商場(chǎng)現(xiàn)有品牌自行進(jìn)行的折扣，某商場(chǎng)不擔(dān)當(dāng)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突消失有折扣上再送，顧客心理感受是不一樣的，可以在不擔(dān)當(dāng)費(fèi)用的根底上取得顧客認(rèn)為比擬實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比擬溫馨，貼切節(jié)日特色。)

活動(dòng)內(nèi)容：

在全部品牌現(xiàn)有折扣上

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿2元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)溫馨月餅一塊。(單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿5元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)親情月餅禮盒一份。(價(jià)值約4元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)月餅紅酒套裝禮盒一份。(價(jià)值約8元)

各店根據(jù)贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)完畢后，根據(jù)實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參與品牌各擔(dān)當(dāng)5%。

月圓中秋，情濃某商場(chǎng)中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間，在各門店劃出特地區(qū)域，開拓中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，便利顧客在該區(qū)域進(jìn)展選購。

月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行選擇組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

中秋節(jié)商場(chǎng)促銷籌劃書3

節(jié)假日及聚攏人氣局部

分時(shí)間段的活動(dòng)安排：(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、連接性，簡單記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)展促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對(duì)XX百貨的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)

第一周：X月29日X月5日

驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!

市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的靠近，競(jìng)爭對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)待于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭對(duì)手的力氣。

活動(dòng)時(shí)間：X月29日X月5日每晚7：3開頭

活動(dòng)內(nèi)容：

顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的進(jìn)展更離不開顧客的支持，為了感謝對(duì)南康百貨長期支持而又忠實(shí)的顧客，南康百貨超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：3以后憑積分卡一次性購物積分滿1分送1斤米，積15分送15斤，積2分送2斤，積3分送3斤，積4分送4斤，積5分以上限送5斤，如此優(yōu)待，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：3之后小票，金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。(建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出南康自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。)

其次周：X月6日X月12日

驚喜其次重：南康積分卡再次與您有約!

分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿意這批無積分卡的顧客呢?唯一方法：趁機(jī)發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場(chǎng)份額。

活動(dòng)時(shí)間：X月6日X日12日

活動(dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)聚節(jié)，南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前商定的優(yōu)待外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)待、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!

注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場(chǎng)效勞臺(tái)辦理。

第三周：X月13日X日19日

驚喜第三重：捷足先登超值送

活動(dòng)時(shí)間：X月13日X月19日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)3分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到效勞臺(tái)領(lǐng)取新奇蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量5份)

留意事項(xiàng)：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的”廣告形式告知顧客，客服人員需留意未領(lǐng)到蔬菜的顧客心情。

第四周：X月19日X日28日

驚喜第三重：激情中秋加一元送一件

活動(dòng)時(shí)間：X月19日X月28日

活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

購物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)(限量1份/天)

購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量1份/天)

購物滿218元加1元得月餅一斤(限量5份/天)

中秋節(jié)商場(chǎng)促銷籌劃書4

國慶節(jié)、某商場(chǎng)八一店五周年店慶：

活動(dòng)時(shí)間：9月28日(周五)1月7日(周日)

活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店及華信店

活動(dòng)內(nèi)容：

(一)穿著類、床品、箱包新品7折起

活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購置穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參與品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店一樣品牌要保證一樣力度。

(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折)

(二)購物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜國慶購物不花錢

時(shí)間：2*年1月1日7日

凡當(dāng)日單店購物滿3元的顧客，可憑購物發(fā)票參與抽獎(jiǎng)，有時(shí)機(jī)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，內(nèi)有2個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè)，半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品)，工作人員需要在參與活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋L章，即時(shí)開獎(jiǎng)。

(三)國慶同歡快，某商場(chǎng)送安康

此活動(dòng)旨在通過購物加購的方式，經(jīng)受過7.18暴雨大事后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過購物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，表達(dá)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)懷顧客，為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客安康的形象，起到肯定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為掌握本錢，此活動(dòng)采納加購的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。

活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1元(含超市)的顧客，均可加肯定金額的現(xiàn)金到各店總效勞臺(tái)辦理保險(xiǎn)卡一張，每日每店5個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

A系列：加5元贈(zèng)送保額為22元的意外損害保險(xiǎn)(本錢15元)。

B1系列：加1元贈(zèng)送辦理保額為632元的意外損害保險(xiǎn)(本錢3元)。

B2系列：加1元贈(zèng)送辦理保額為281元的交通意外損害保險(xiǎn)(本錢3元)。

C1系列：加2元贈(zèng)送辦理保額為1553元的意外損害保險(xiǎn)(本錢5元)。

C2系列：加2元贈(zèng)送辦理保額為54元的交通意外損害保險(xiǎn)(本錢5元)。

具體規(guī)章另附

操作細(xì)則：

a、凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1元(包括超市)的顧客，均可參與，僅限單店辦理，不得跨店。

b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí)，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋L(贈(zèng)品已領(lǐng))章。

c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費(fèi)用由各門店根據(jù)實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量擔(dān)當(dāng)。

費(fèi)用：

保險(xiǎn)卡：4店1天共需約：2張均價(jià)35元=約7萬元

顧客加購可回收：2張均價(jià)13元=約26萬元

4店總費(fèi)用約44萬元，估計(jì)1天活動(dòng)四店

保守銷售1.2億，活動(dòng)本錢率約.4%

噴繪寫真：約4元

(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場(chǎng)八一店)

活動(dòng)時(shí)間：9月26日(周三)9月3日(周日)

(1)7折以上商品再送大禮

當(dāng)日累計(jì)滿3元(包含3元)至5元，贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份，每日限贈(zèng)15份。

當(dāng)日累計(jì)滿5元(包含5元)至8元，贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份。每日限贈(zèng)8份。

當(dāng)日累計(jì)滿8元(包含8元)以上，贈(zèng)價(jià)值12元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè)，每日限贈(zèng)4份。

1、超市、特價(jià)及特例品牌除外，

2、退換貨時(shí)，要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。

3、贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商擔(dān)當(dāng)5個(gè)點(diǎn)。

(2)花好月