LEDTV時代創(chuàng)維的戰(zhàn)略劉耀平一、LED產(chǎn)業(yè)狀況二、LEDTV產(chǎn)業(yè)周期內(nèi)創(chuàng)維的戰(zhàn)略四、市場推廣意識形態(tài)與方法論的變革三、2010年創(chuàng)維LED市場策略LEDTV時代創(chuàng)維的戰(zhàn)略(一)LED產(chǎn)業(yè)1、LED產(chǎn)業(yè)鏈（LightEmittingDiode）LED外延片商襯底、晶片生長技術(shù)日、歐美、韓

LED芯片商p/n結(jié)管IC設(shè)計制造日、韓、臺

LED封裝商發(fā)光二極管封裝測試日、韓、大陸

LED應(yīng)用商產(chǎn)品應(yīng)用產(chǎn)品設(shè)計全球照明信號背光(一)LED產(chǎn)業(yè)2、LED背光（LED—Backlight）爆發(fā)增長（10倍速度），導(dǎo)光板供應(yīng)不足11松散型產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型為密集型產(chǎn)業(yè)鏈(一)LED產(chǎn)業(yè)原有產(chǎn)業(yè)鏈驅(qū)動液晶玻璃基板背光cell模組電路結(jié)構(gòu)整機(jī)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈1液晶玻璃基板cell驅(qū)動電路背光結(jié)構(gòu)整機(jī)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈2液晶玻璃基板驅(qū)動電路背光結(jié)構(gòu)cell模組供應(yīng)與需求決定產(chǎn)業(yè)生命周期a.“英雄斷臂”制約LEDTV產(chǎn)業(yè)發(fā)展（上游格局、FPD革CRT的慘案：SONY、TOSHIBA）b.產(chǎn)業(yè)鏈布局的商業(yè)陰謀（晶片、導(dǎo)光板、大陸封裝商的微笑曲線）注：日本：Nichia、Citizen等10家左右美歐：CREE、Osram等6家左右臺灣：everlight等幾十家（二）LEDTV產(chǎn)業(yè)周期判斷1、供應(yīng)的困局與陰謀（二）LEDTV產(chǎn)業(yè)周期判斷2、需求驅(qū)動a.品牌、服務(wù)商微笑曲線的驅(qū)動力量；b.20%的滲透率決定80%的需求認(rèn)知80%的滲透率決定100%替代c.引爆點市場引爆點一：1.5倍價格引爆點2010年5.1、10.1市場引爆點二：認(rèn)知替代引爆點，即原有產(chǎn)業(yè)鏈斷裂2011年5.1、10.1一、LED產(chǎn)業(yè)狀況二、LEDTV產(chǎn)業(yè)周期內(nèi)創(chuàng)維的戰(zhàn)略三、2010年創(chuàng)維LED市場策略四、市場推廣意識形態(tài)與方法論的變革L(fēng)EDTV時時代代創(chuàng)創(chuàng)維維的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略1、商業(yè)周期內(nèi)越穩(wěn)定，原有商業(yè)依賴越高，新商業(yè)機(jī)會易失?。?、創(chuàng)維的品牌戰(zhàn)略是：通過創(chuàng)新成為變化趨勢的領(lǐng)導(dǎo)者；3、高端人群決定高端品牌，銷量管控決定變化性。高端端品品牌牌穩(wěn)定定性性變化化性性（一一））創(chuàng)創(chuàng)維維品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：變化化趨趨勢勢的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者（二二））產(chǎn)產(chǎn)品品戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：打造造““藍(lán)藍(lán)海海市市場場””新新微微笑笑曲曲線線1、微笑曲線附加加價價值值R&D原材材料料加工工制制造造品牌牌服服務(wù)務(wù)2、創(chuàng)維產(chǎn)品“新微笑曲線”（二二））產(chǎn)產(chǎn)品品戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：打造造““藍(lán)藍(lán)海海市市場場””新新微微笑笑曲曲線線ProductSolutionP/P=pertormance/price創(chuàng)維維方方向向（完完整整微微笑笑））合資資方方向向現(xiàn)有有合合資資現(xiàn)有有創(chuàng)創(chuàng)維維（斷斷裂裂的的微微笑笑））產(chǎn)品從“顯示終端”向“解決方案”轉(zhuǎn)變。（IBM、Apple）“微笑曲線”必須快速全面向“解決方案”漂移，才能戰(zhàn)勝合資，實現(xiàn)“完整微笑”1P理論（profit）思想引入（Wed2.0、超女、Iphone、Cmedia）即第三方營銷理論：利潤（≠P）=Price-3P（二二））產(chǎn)產(chǎn)品品戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：打造造““藍(lán)藍(lán)海海市市場場””新新微微笑笑曲曲線線（二））產(chǎn)品品戰(zhàn)略略：打造““藍(lán)海海市場場”新新微笑笑曲線線促銷怎樣同時為第三方提供促銷溝通。產(chǎn)品怎樣同時為第三方提供生產(chǎn)要素和必要功能。價格第三方愿意部分或全部支付價格或生產(chǎn)成本。渠道怎樣同時為第三方提供銷售和方便。為第三方創(chuàng)造價值（三））市場場戰(zhàn)略略：擺脫議議價控控制，，迎接接“二二級””市場場商業(yè)制制約線線M.S（市市占率率）B2BB2C紅色：：現(xiàn)狀狀藍(lán)色：：理想想狀態(tài)態(tài)與消費者溝通方式的革命將重構(gòu)商業(yè)鏈產(chǎn)品商業(yè)周期論面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)

（導(dǎo)入、成長、成熟、衰退）4P內(nèi)涵將被新時內(nèi)涵挑戰(zhàn)渠道商將被物流商分化（斯科交易成本理論）

注：搜索、信息、決策、議價、監(jiān)督、違約等成本中國市場從“四級”走向“二級”

注：物流網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)形成S網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)，非層級經(jīng)濟(jì)；

注：倒賣→代理→分銷→終端→？？

（三））市場場戰(zhàn)略略：擺脫議議價控控制，，迎接接“二二級””市場場LEDTV時時代創(chuàng)創(chuàng)維的的戰(zhàn)略略一、LED產(chǎn)業(yè)狀況二、LEDTV產(chǎn)業(yè)周期內(nèi)創(chuàng)維的戰(zhàn)略三、2010年創(chuàng)維LED市場策略四、市場推廣意識形態(tài)與方法論的變革2010年年創(chuàng)維維LED市市場策策略1、先占位再分化的策略占LEDTV大品類位，通過多媒體娛樂分化形成差異；LEDTV品類：酷開LED，城市LED/CCFL3/2，農(nóng)村2/3品類分化：酷開高清一體機(jī)、酷開網(wǎng)絡(luò)電視、酷開3D電視2、正面戰(zhàn)與局部戰(zhàn)聯(lián)動的策略正面戰(zhàn)：LED、網(wǎng)絡(luò)電視→E90、E80、LED10、E60（如同三大戰(zhàn)役）局部戰(zhàn)：高清一體機(jī)E80、K06→裂變（如同打錦州及劉鄧大軍挺大別山）3、1+N策略1+N巷戰(zhàn)：一個后臺，N個前臺1+N品類組合：一個主品類，N個獨立子品類（有區(qū)隔）1+N推廣：一個主方案，N個獨立推廣方案一、LED產(chǎn)業(yè)狀況二、LEDTV產(chǎn)業(yè)周期內(nèi)創(chuàng)維的戰(zhàn)略三、2010年創(chuàng)維LED市場策略四、市場推廣意識形態(tài)與方法論的變革L(fēng)EDTV時時代創(chuàng)創(chuàng)維的的戰(zhàn)略略市場推推廣意意識形形態(tài)與與方方法論論的變變革Product(顯示終端)Solution（解決方案）聯(lián)想困困境、、蘋果果帝國國、柯柯達(dá)重重生、、健康康電視視困境境市場推推廣意意識形形態(tài)與與方方法論論的變變革2/4構(gòu)成3N構(gòu)成2/4構(gòu)成從絕對和相對差異化價值，工業(yè)設(shè)計、畫質(zhì)、音質(zhì)、實用功能4種市場屬性認(rèn)知產(chǎn)品的方法。3N構(gòu)成從顯示終端3屬性（畫質(zhì)、音質(zhì)、工業(yè)設(shè)計）+N個解決方案（廣播電視解決方案、網(wǎng)絡(luò)解決方案、流媒體解決方案等）認(rèn)知產(chǎn)品的方法。市場推推廣意意識形形態(tài)與與方方法論論的變變革贈品商品化贈品：價值沒貨幣化、附加值商品：價值貨幣化、節(jié)約值（save$……）將以代金券指定商品，替代原有贈品市場推推廣意意識形形態(tài)與與方方法論論的變變革徹底使市場推廣與產(chǎn)品促銷分離市場推廣產(chǎn)品促銷實現(xiàn)溝通的能力（4C范疇）實現(xiàn)銷售目標(biāo)的能力（4P范疇）分銷力力直銷力力直銷任任務(wù)分銷任任務(wù)變Thankyou!9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:02:1921:02:1921:021/4/20239:02:19PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2321:02:1921:02Jan-2304-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:02:1921:02:1921:02Wednesday,January4,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2321:02:1921:02:19January4,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。04一一月月20239:02:19下下午午21:02:191月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月239:02下下午午1月-2321:02January4,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/421:02:1921:02:1904January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。9:02:19下午午9:02下午午21:02:191月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:02:1921:02:1921:021/4/20239:02:19PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:02:1921:02Jan-2304-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。21:02:1921:02:1921:02Wednesday,January4,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2321:02:1921:02:19January4,202314、意志志堅強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。04一一月月20239:02:19下下午21:02:191月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月239:02下午午1月-2321:02January4,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/421:02:2021:02:2004January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。9:02:20下下午9:02下下午21:02:201月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。21:02:2021:02:2021:021/4/20239:02:20PM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2321:02:2021:02Jan-2304-Jan-2312、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。21:02:2021:02:2021:02Wednesday,January4,202313、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2321:02:2021:02:20January4,202314、意意志志堅堅強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。04一一月月20239:02:20下下午午21:02:201月月-2315、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。一月239:02下下午1月-2321:02January4,202316、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2023/1/421:02:2021:02:2004January202317、一一個個人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也