Word-50-汽車促銷活動方案

零思索方案網(wǎng)內(nèi)容專輯推舉：“汽車促銷活動方案”，敬請掃瞄。

一般會在開展活動之前，我們需要預(yù)備一份活動方案。活動方案可以讓接下來的活動順當(dāng)，現(xiàn)在肯定不能忘了寫這次的活動方案啊！你們了解多少活動方案呢？零思索方案網(wǎng)編輯經(jīng)過搜集和處理，為你供應(yīng)汽車促銷活動方案，還請多多關(guān)注我們網(wǎng)站！

汽車促銷活動方案【篇1】

一、活動背景：

廣州南現(xiàn)汽車銷售服務(wù)有限公司是背景現(xiàn)代汽車在廣州地區(qū)最早的經(jīng)銷商企業(yè)，伊蘭特汽車以精確?????的市場定位，合適的價位贏得了眾多消費者地親睞，自自上市以來，伊蘭特在廣州南現(xiàn)汽車銷售服務(wù)有限公司200多臺，這些車主需要一個活動來溝通駕駛心得和獵取汽車保養(yǎng)的學(xué)問。眾多汽車經(jīng)銷商都成立車主會，廣州南現(xiàn)汽車在8月25日成立車主會，在這種市場狀況下，廣州南現(xiàn)汽車銷售服務(wù)有限公司舉辦車主會活動。

二、活動目的：

加強經(jīng)銷商與車主的感情溝通，培訓(xùn)車主相關(guān)汽車保養(yǎng)學(xué)問

提高南現(xiàn)汽車品牌知名度

引起市場關(guān)注

三、活動主題：激情現(xiàn)代，伊蘭特趣味運動營

四、活動時間：20xx年8月25日

五、活動地點：肇慶鼎湖山公園

六、活動對象及要求：

廣州南現(xiàn)汽車伊蘭特車主及其家屬

廣州南現(xiàn)汽車準客戶（10名）

參賽者必需以家庭三口人為一單位參與

活動內(nèi)容：

（一）趣味運動：

1）定點投籃

參賽規(guī)章及要求：以家庭為單位進行投籃競賽，參賽選手在離籃筐五米處進行投籃，每人投籃次數(shù)為5次，以家庭為單位進行投籃競賽，低于15歲的小孩每投進一個籃球則計為雙倍

2）定點擲飛鏢

參賽規(guī)章及要求：以家庭為單位進行擲飛鏢競賽，參賽選手在離飛鏢盤5米處投擲飛鏢，每人投擲五次，低于15歲的小孩擲中得分記做雙倍，車主代擲則分數(shù)進行8折折算

3）看誰定力好

參賽規(guī)章及要求：以家庭為單位參賽，全部家庭圍成一個圈，主持人放音樂，參賽人員在播放音樂期間圍著圓圈中心向前行走或跑動并做出各種動作，當(dāng)音樂停止時，各自均要求以音樂停止時的動作站立，直到下一輪音樂響起，假如在音樂停止期間沒有堅持住動作，則要求成員所屬家庭進行現(xiàn)場表演，可以為唱歌、講相聲、講笑話等消遣活動。

4）疾速穿越梅花樁

參賽規(guī)章及要求：車主在布滿梅花樁的道路上繞行，由工作人員計時，最快到達終點的車主則為優(yōu)勝者

5）丟手絹

參賽規(guī)章及要求：參賽對象為車主家屬，丟手絹活動分為成人組和少兒組兩隊進行，嬉戲規(guī)章為丟手絹規(guī)章。

（二）專業(yè)學(xué)問講座和駕駛心得溝通

1）汽車保養(yǎng)學(xué)問講座

邀請專業(yè)技術(shù)人員進行汽車保養(yǎng)學(xué)問介紹和培訓(xùn)以及現(xiàn)場詢問等

2）車主自身駕駛心得溝通

七、獎項設(shè)置及獎品：

一等獎：1名價值為1000元的修理禮券

二等獎：2名價值為400元的修理禮券

三等獎：3名價值為200元的修理禮券

八、媒體宣揚：

九、活動費用預(yù)算

媒體費用：廣州日報23000

南方都市報18000

太平洋汽車網(wǎng)20000

短信平臺200

獎品費用：2400

活動費用：20000

宣揚費用：20xx

費用合計：85500

十、活動時間及行程支配：

07：30——8：00車主簽到

08：00在廣州南現(xiàn)汽車銷售服務(wù)有限公司前動身

10：00到達肇慶市鼎湖山公園

10：10——11：10定點投籃活動

11：10——12：10定點擲飛鏢

12：10——13：30中餐和午間休息時間

13：30——14：30看誰定力好活動

14：30——15：30汽車保養(yǎng)學(xué)問講座和丟手絹活動

15：30——16：50疾速穿越梅花樁活動

17：00返程

19：00到達廣州

十一、人員配備物料需求：

1）人員配備：銷售部人員4名負責(zé)車主的聯(lián)系

市場部人員2名負責(zé)活動的組織和執(zhí)行

行政部人員1名負責(zé)后勤工作

2）物料需求：籃球和籃球框各一個

飛鏢盤一個、飛鏢數(shù)支

梅花樁20個

計時表2個

小紅旗2面

口哨1個

數(shù)碼相機1臺

易拉寶4個

汽車促銷活動方案【篇2】

一、活動背景

自國家多項政策出來后，20_年上半年汽車銷量下滑，市場總體呈現(xiàn)出不景氣。中秋、國慶恰是中國人購物季節(jié)，也是車市的旺季之際，特此舉辦促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，完成年任務(wù)額。

二、中秋節(jié)汽車促銷活動目的

刺激消費者，拉動銷量，完成年任務(wù)額。

三、活動主題

“中秋購車送大禮全民狂歡”主題促銷活動

四、活動時間

20_年9月1日——9月18日

五、活動對象

潛在客戶、購車客戶

六、活動內(nèi)容

1、促銷活動期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多20000元的優(yōu)待。

2、促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。

3、促銷活動期間，凡是購買任意一款車，即可參與中秋佳節(jié)當(dāng)日活動的抽獎送中秋大禮環(huán)節(jié)(禮物包括汽車護墊、汽車香水、汽車禮品、月餅等)。

七、廣告宣揚

1、各大報紙汽車專欄大幅廣告

2、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告

3、戶外車載廣告

4、寫字樓的電梯廣告

5、各大汽車門戶廣告

八、活動預(yù)算

_X人民幣。詳細費用：_X

九、活動補充問題

1、將人員進行責(zé)任分組，通力協(xié)做。

2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。

3、對工作人員要陳述清晰活動目的及主旨。

十、活動總結(jié)

1、活動結(jié)束之后，對活動效果進行評估

2、活動費用重新盤算。

一份好的中秋汽車促銷活動方案，除了總體的活動框架要明晰，還要在流程上最好細節(jié)的分析。例如，第八和第九部分的費用預(yù)算，最好可以細致到一份禮品的費用統(tǒng)計;第九部分的人員支配，最好可以詳細到某個人。中秋活動方案還要及早退出，在宣揚上要到位。

活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增加其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象。

活動對象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群

活動主題：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行

活動時間：20_年8月1日——8月30日

活動地點：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

廣告協(xié)作方式：電視臺(河南衛(wèi)視)、報紙(大河報)、電臺(河南交通廣播)、戶外廣告(現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告)、店內(nèi)、網(wǎng)站

活動方式：

買豐田雅力士(9、2——12、56萬元)、豐田威馳(8、95——_、99)、豐田卡羅拉(12、78——17、28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起高校的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)

買豐田普銳斯(25、98——27、98)、豐田凱美瑞(18、28——28、38)、豐田銳志(21、68——35、68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起高校的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)

回款單必需在購買車15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》)

寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明，在9月15日進行抽獎儀式

獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困同學(xué)捐出一臺電腦(紅十字會)

前期預(yù)備

1、活動前宣揚

a活動開頭前一周(7月25日到31日)在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣揚

b活動前開頭前一周(7月25日到31日)在大河報進行廣告宣揚

c活動開頭前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進行整點高強度的宣揚

d活動前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進行情感訴求

c引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動進行宣揚

促銷方式：

8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

8月20日——30日打出限量的促銷策略

4、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力所以前期必需要有一個訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)嫻熟的執(zhí)行人員，

后期連續(xù)

九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店進行抽獎儀式請公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會、客戶代表、受助同學(xué)代表參與?，F(xiàn)場頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注

將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝

電話回訪參加此次活動的全部人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參與此次活動的感受以及對車的感受

進行大型的贊助活動引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報道

費用預(yù)算：宣揚：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元

禮品：10000元

機動：100000元

共：150000元

意外防范：

1、由于本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場留意防暑，防火等措施

2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參加

3、重點在操作階段，要有一個組織嚴密，訓(xùn)練有素的隊伍

提前效果評估：

1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結(jié)合可以很好的增加其社會責(zé)任感，可以在肯定程度上提高其客戶的好感度

2、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結(jié)合鄭州的實際狀況，也就是說客戶是收入不太高的人，進行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人

汽車促銷活動方案【篇3】

活動目的：

通過此次開業(yè)慶典活動的實施，擴大在全國的經(jīng)營范圍，增加企業(yè)實力。同時擴大廣博汽車在四川地區(qū)的影響力和知名度，增加客戶對廣博汽車的認同度和美譽度。建立企業(yè)及政府領(lǐng)導(dǎo)對四川企業(yè)在川經(jīng)營和進展的堅決信念，增加上海大眾汽車有限公司對四川企業(yè)在川經(jīng)營和進展的決心，促進沿海地區(qū)城市和內(nèi)陸城市的進展與溝通。開業(yè)慶典中通過各種活動來表達上海大眾、和四川廣博所提倡的汽車文化與企業(yè)理念；使其在四川地區(qū)快速提高自己品牌形象，同時以創(chuàng)立合理且極具親和力和文化特色內(nèi)涵的增值服務(wù)，締造成都本土?xí)r尚汽車生活方式來進一步拓展目標群體市場。

活動主題：寬闊天地、博大精深

活動時間/地點：

時間：20xx年11月15日——12月8日

地點：機場路汽車4S店

邀請媒體：報紙媒體：成都商報、華西都市報、成都晚報、天府早報、汽車時尚報、

電視媒體：

四川電視臺文化旅游衛(wèi)視《生活家園車周刊》四川電視臺SCTV—4《車行中國》成都電視臺33頻道《車周刊》成都電視臺5套《汽車全接觸》

電臺媒體：成都人民廣播電臺交通頻道

網(wǎng)絡(luò)媒體：天虎網(wǎng)

活動內(nèi)容：

1。調(diào)查文卷贏polo

2。開業(yè)慶典抽大獎

3。時尚、行為藝術(shù)展

4?？蛻袈?lián)動自駕之旅策劃勝利活動案例：

1。行游天下五一康巴文化探究之旅

2。直通車工廠（品牌活動）

3。首屆成都節(jié)油王大賽（系列活動）

4。首屆中國（成都）車市總評榜

5。中國

6。城市自駕車游服務(wù)網(wǎng)

參加對象：1。邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓

2。上海大眾車主、準車主、車迷

3。開業(yè)慶典期間已交購車訂金客戶

前期活動：調(diào)查問卷贏polo

1。媒體新聞及廣告刊登調(diào)查問卷

2。公布截止日期和獲獎留意事項

3。抽獎日期和中獎客戶公布

活動簡述：

開業(yè)慶典前期我們將組織調(diào)查問卷贏polo的活動對慶典進行前期預(yù)熱，以便使更多的市民關(guān)注此次開業(yè)慶典活動。通過報紙、電視和廣播等媒體互動傳播；發(fā)起市民參加此次調(diào)查問卷贏polo活動。通過報紙、電視及電臺的聯(lián)合炒作設(shè)置超級大獎使更多的人參加該活動。我們將在成都商報新聞及廣告中同時刊登出參加互動活動的調(diào)查表。參加的市民將報名表剪切下并填寫個人的具體資料交到相關(guān)處（復(fù)印有效），就可參加抽獎，每人都有機會獲得大獎polo車一部。該活動截止12月2日，12月3日統(tǒng)計全部調(diào)查問卷，集中進行初選，前100名幸運客戶都將獲得廣博供應(yīng)的精致禮品一份，12月6日公布獲獎名單并邀請這100名客戶到慶典現(xiàn)場參加抽獎活動。現(xiàn)場抽獎活動將從中抽取10名幸運客戶角逐。全部獲獎客戶將在報紙和相關(guān)媒體進行公布。大獎polo車（稅費自理）

開業(yè)慶典：

慶典主題：時尚藝術(shù)、人與車

現(xiàn)場布置：雄偉大氣，整體布置貫穿時尚藝術(shù)，體現(xiàn)人與車之和諧

開業(yè)慶典具體流程：

一、現(xiàn)場布置

外場布置

（1）我們將把整個4S店布置成一件藝術(shù)品，首先在4S店外墻繪上精致的圖案，比如，牡丹花、2022年奧運會會標等；

（2）在4S店4個角懸掛大型中國結(jié)等，以體現(xiàn)大眾汽車的民族情節(jié)；

（3）從大門口簽處處用紅色地毯直鋪銷售大廳，使整個會場盡顯隆重與尊貴；

（4）正面設(shè)置大型拱門，兩側(cè)懸掛升空氣球、廣告氣球華表柱等；

（5）設(shè)置嘉賓簽到區(qū)和媒體簽到區(qū)，會場設(shè)置嘉賓區(qū)和媒體區(qū)

場內(nèi)布置

（1）展現(xiàn)車輛擺放位置都將協(xié)作整個大廳的藝術(shù)氛圍，對每輛車我們都將進行包裝；

（2）在墻面懸掛體現(xiàn)時尚、體現(xiàn)人與車概念的精致藝術(shù)作品；

（3）每輛展車將依據(jù)其共性配備相關(guān)的藝術(shù)作品和時尚模特，以其完善的結(jié)合來充分展現(xiàn)大眾品牌汽車與人的和諧之美；

（4）設(shè)置休息區(qū)供應(yīng)可口的糕點及飲料，用禮賓竿進行分隔并鋪上紅地毯；

（5）全部的布置都將傳達一個概念—“完善”，使人產(chǎn)生“大眾就是我的選擇”的感覺；

二、慶典現(xiàn)場活動流程

上午

9：00—10：00設(shè)置為嘉賓和媒體簽到時間，簽處處設(shè)置嘉賓簽處處和媒體簽處處。這樣可避開簽到時的擁擠同時也體現(xiàn)主辦方對嘉賓和媒體伴侶的敬重。來賓簽到同時請賜名片。簽到時禮儀小姐為來賓佩戴胸花，由禮儀小姐引領(lǐng)來賓到休息區(qū)休息，服務(wù)小姐送上美味可口的糕點及香濃的咖啡。在簽到同時裝扮時尚的專業(yè)美女鼓手在現(xiàn)場演奏時尚、動感的開幕前奏。

10：00主持人上臺竄詞請出嘉賓及媒體伴侶；宣布開業(yè)慶典正式開頭。此時，禮炮齊鳴、鼓樂共響，象征著吉利如意的中國傳統(tǒng)喜慶節(jié)目—舞獅采青開頭表演。之后主持人竄詞介紹活動狀況，隆重請出參加開業(yè)慶典的嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)并分別致開業(yè)賀詞；

11：00主持人宣布最感動人心的現(xiàn)場抽獎活動開頭?，F(xiàn)場將全部入圍客戶的調(diào)查表當(dāng)眾倒入抽獎箱，邀請嘉賓從中抽出10名幸運者。10名幸運者在禮儀小姐送上的10把汽車鑰匙中各選一把（10把鑰匙在外觀上完全一樣），其中只有一把是超級大獎—POIO轎車的鑰匙，誰選中的鑰匙能打開停放在現(xiàn)場的POIO轎車，誰就將是本次抽獎活動的超級幸運之星并獲得最終大獎。

整個抽獎活動將受有社會、公證處、媒體的監(jiān)督。以表本次活動的公證性、公正性。

主持人宣布剪彩揭幕儀式正式開頭，并請出相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩重要領(lǐng)導(dǎo)揭幕。在剪彩同時由2位重要領(lǐng)導(dǎo)拉開掛在4S店正面的紅綢上的連線，紅綢緩緩拉開6位身著亮麗服飾的美女演奏激情旋律伴著開幕，全部禮花全部打出將喜慶氣氛推向高峰。隨著紅稠的完全拉開，全國最大的上海大眾4S店就消失在人們的眼中，給人以視覺和聽覺上的沖擊力。此時會支配一簡短的新聞發(fā)布時間；全部活動完畢后主持人邀請各位來賓進入大廳參觀。廣博的工作人員將一直賓一一介紹展現(xiàn)的車輛和時尚的藝術(shù)表演。讓各位來賓在美麗的旋律中感受廣博締造的汽車文化及企業(yè)理念。

參觀結(jié)束后支配嘉賓用餐。

汽車促銷活動方案【篇4】

想在激烈市場競爭中取得突破性進展，提高市場競爭力，汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商常常會絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)汽車促銷活動，通過促銷活動傳播文化、擴大品牌影響力，更重要是，通過促銷拉動市場需求。

制定促銷活動步驟

一、活動目：開展活動目是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣揚推廣?只有明確了明，才能使活動有放矢。

二、活動對象：活動針對是目標市場每一個人還是某一特定群體?活動掌握在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷主要目標?哪些人是促銷次要目標?這些選擇正確與否會直接影響到促銷最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷?宣揚?還是答謝消費者?

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展詳細方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，許多應(yīng)獲得利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中身價。

六、廣告協(xié)作方式：一個勝利促銷活動，需要全方位廣告協(xié)作。選擇什么樣廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣媒介炒作?這些都意味著不同受眾抵達率和費用投入。

七、前期預(yù)備：前期預(yù)備分三塊，人員支配，物質(zhì)預(yù)備，試驗方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場掌握。紀律是戰(zhàn)斗力保證，是方案得到完善執(zhí)行先決條件，在方案中對應(yīng)對參加活動人員各方面紀律作出細致規(guī)定。

九、后期連續(xù)：后期連續(xù)主要是媒體宣揚問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣揚。

1、降價這是最常用也最管用手段。

無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了很大變化，轎車需求增長主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車特點是對價格反應(yīng)敏銳。最近來自新華網(wǎng)調(diào)查顯示，66%被調(diào)查者認為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車最主要因素，并且有47%被調(diào)查者表示，只要汽車生產(chǎn)廠家降價，就會立刻形成一個購買高峰。

至于降價方式，汽車價格在廠家催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣、回扣方式?！澳阗徿?、我加油”活動是汽貿(mào)和廠家常常用到促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值XXX元大禮包。開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動。凡購買新車用戶，均有機會獲得千山免費游。

折扣和回扣是在促銷期間一種變相降價，雖然這種一路下滑價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了肯定功夫。折扣和回扣就可以達到這個目，在短期內(nèi)能夠促進銷售量提高和滿意消費者心理需要。

2、各種表演活動

在適當(dāng)時間，適當(dāng)?shù)攸c，進行表演宣揚，結(jié)合其他促銷活動，也是促銷活動能否勝利關(guān)鍵。

汽車促銷活動方案【篇5】

一、目的：

以xx汽車為主體，整合公司多頂業(yè)務(wù)內(nèi)容，協(xié)調(diào)公司下屬各單位，采納敏捷好玩、富有創(chuàng)意的多種宣揚方式，達到增加銷售量、擴大xx汽車影響力及知名度、提高超晨商貿(mào)品牌價值的最終目的。

二、活動主題：

首付xx元分期付款低價格大空間xx汽車貸回家

三、活動時間：

20xx年（詳細選定）

四、活動標語：

大空間低油耗首付xxxx汽車貸回家

五、宣揚方式及活動內(nèi)容：

1、26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動主題26條橫幅雙面或張貼活動海報100cm-75cm噴繪52張（交公司處理）

預(yù)算：條幅約3600元噴繪約600元

2、縣城各醒目地點張貼活動海報100cm-75cm噴繪約100-300張（交公司處理）

預(yù)算：約1500元--4000元

3、活動宣揚單發(fā)約3-6萬份

預(yù)算：約4500元

所需人員：約2人

4、汽車游街，以本店其中新車或租借（2-4輛）與修理廠皮卡車（2輛）組成，新車居中，皮卡做為車一前一后。（如圖展現(xiàn)）

（1）用KT板及紙制作xx汽車標志，置于第一輛皮卡車上，車身四周張貼主題內(nèi)容，后廂敲鑼打鼓。

（2）用KT板及紙制作1比2xx汽車模型一輛，以人抬的方式置與后卡車

所需人員：司機6名，敲鑼打鼓2-3人。

預(yù)算：皮卡車身約300-800元汽車模型約300-400元

敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天

5、縣城中心廣場活動：

（1）xx汽車展現(xiàn)，邀請美女車模，汽車宣揚單發(fā)放。

（2）租借2-3輛xx汽車，進行汽車障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽，參加即有獎品。

所需人員：車模2-4人，汽車競賽裁判1-2人，宣揚臺、銷售、禮品發(fā)放2人

預(yù)算：活動展臺美女車模

6、向外拓展宣揚，輻射周邊范圍，德?？h、那坡縣活動內(nèi)容可如上1-5點或相對削減。

六、活動優(yōu)待項目及禮品

在兼顧成本的狀況下，結(jié)合酒店與修理廠內(nèi)容，

1、現(xiàn)場全額購車贈送，如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油卡500元、酒店免費住1-2天或其他；

2、現(xiàn)場訂車后付全額贈送，如座墊、腳墊、8月洗車卡、加油卡300元、酒店免費住1天或其他；

3、現(xiàn)場訂車后分期付款贈送，如座墊、腳墊、6月洗車卡、加油卡200元或其他；

4、活動期間內(nèi)訂車后分期付款贈送（如座墊、腳墊、3月洗車卡、加油卡200元或其他；

5、汽車競賽禮品贈送：洗車體驗卡、掛歷、臺歷、過年吉利物或其他；

附加篇

【活動事項】

活動時間：20xx年8月22日--23日

活動地點：xx汽車銷售公司（待定）

活動主題：七夕中國情人節(jié)

活動名稱：全城熱戀，HOLD住愛情

活動促銷車型：捷達、新速騰、邁騰

活動相宜人群：單身男女、情侶、夫妻

【活動簡介】

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以準時尚青年，在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體，而他們對購車的需求也漸漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注意了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題。xxxx為汽車行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出很多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求。

在這個中國傳統(tǒng)而又神奇的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次xxxx指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕伴侶找到了動力，讓那些還沒有購車的伴侶激起了盼望！

【活動背景】

“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說布滿了神話顏色。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心愿的時機。值此節(jié)氣，各大商家都會對做出特殊的推廣活動。

雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)待，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預(yù)期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折？

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成肯定的轟動效應(yīng)。

【活動目的】

1、通過此次活動，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。

2、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解xxxx汽車理念，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。

3、通過此次活動造成肯定的轟動效應(yīng)，通過各媒體的宣揚，擴大本公司在淄博的社會影響力，擴大更為廣泛的宣揚渠道。

4、通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應(yīng)。

【活動主辦方】

xx汽車銷售公司是xx地區(qū)的一家以銷售xxxx品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、、高爾夫、高爾夫GTI、xxxxCC。唯達長齊始終以推廣xxxx品牌車型和品牌文化為己任。

【活動內(nèi)容】

1、愛情大放送

凡在活動當(dāng)天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參與活動的顧客，我們都會送上一份精致的“愛情大禮包”（內(nèi)容待定），禮包發(fā)送根據(jù)單身，情侶，夫妻來發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：單身杯，單身t恤等。

2、購車打折再優(yōu)待

在促銷活動日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型，可參與“幸福百寶箱”抽獎活動，獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)待現(xiàn)金券一張！

（待定）獎品設(shè)置：

一等獎1名，價值3000元購車優(yōu)待現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不行兌換現(xiàn)金！不行用于商業(yè)交易！只限于邁騰車型！

二等獎2名，價值20xx元購車優(yōu)待現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不行兌換現(xiàn)金！不行用于商業(yè)交易！只限于新速騰車型！

三等獎3名，價值1000元購車優(yōu)待現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不行兌換現(xiàn)金！不行用于商業(yè)交易！只限于捷達車型！

恩愛獎5名，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不行兌換現(xiàn)金！不行用于商業(yè)交易！

幸福獎10名，獲得“車飾精致禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不行兌換現(xiàn)金！不行用于商業(yè)交易！

3、玫瑰玫瑰我愛你

當(dāng)顧客走進活動現(xiàn)場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜美的祝愿語，讓顧客心里對本次活動的服務(wù)賜予滿分！

4、愛情大聲喊出來（互動）

邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生，鼓舞大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與全部人共享，假如被告白或求婚的人在現(xiàn)場，并接受告白和求婚，主辦方會送出“捷達大禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定）

5、愛情傳遞（互動小嬉戲）

邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻，為一個組合進行嬉戲競賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規(guī)定的地點，用時最短的一對組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定）

6、愛情星光大道

當(dāng)一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上，享受級別的待遇，在幸福和浪漫中走進我們活動現(xiàn)場的展廳。

7、愛情簽名墻

當(dāng)一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起！祝福他們彼此幸福美滿。

8、愛情百老匯（開場）

展廳里動感的音樂，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以隨便體驗本次活動展銷的車型。

9、愛情許愿車

在當(dāng)天活動開頭之前或者活動中，填寫“愛情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結(jié)尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張（待定），假如公布的顧客不在現(xiàn)場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取！

10、愛情公共墻

在活動現(xiàn)場預(yù)備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作，現(xiàn)場的觀眾可以依據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至xxxxx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由xx網(wǎng)公共墻主頁供應(yīng)。

【活動支配】

1、熱場

通過勁爆的音樂和車模的展現(xiàn)，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場活動增加人氣，更簡單發(fā)掘其中的潛在顧客！

2、開場

開場音樂：《由于愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關(guān)內(nèi)容以及活動中的獎品和嬉戲等，更簡單吸引路人的眼球，同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹！

3、嬉戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小嬉戲，在嬉戲過程中促進情侶之間的感情，讓公司的形象更簡單被接受！在嬉戲過程中，主持人應(yīng)隨時找準時機再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容！

4、試乘

在表演之后可依據(jù)現(xiàn)場秩序，支配擁有購車的顧客進行“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受。

【活動宣揚】

1、網(wǎng)絡(luò)宣揚

xx車友會網(wǎng)站、xx、xx汽車、xx貼吧、xx網(wǎng)公共主頁等

2：平面宣揚

xx晨報、xx車友會雜志、xx生活雜志等

3：有聲宣揚

xx電臺廣播

【合作商家】

媒體：xx

支持：xx

【活動主辦/協(xié)辦】

活動主辦方：xx汽車銷售公司

活動承辦方：xx文化傳播文化有限公司

活動協(xié)辦方：xx網(wǎng)站（待定）

活動贊助商：xx電影城（待定）

【前期預(yù)備】

活動當(dāng)天舞臺背景噴繪布、活動DM單、活動大幅海報、活動現(xiàn)場易拉寶、活動現(xiàn)場所需玫瑰花、嬉戲道具、抽獎道具、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型、現(xiàn)場工作證等。

汽車促銷活動方案【篇6】

一、活動主題：

“歡快圣誕喜迎新春”——騰翼C50_地區(qū)上市發(fā)布會暨大型團購會活動方案

二、活動背景：

隨著全國汽油價格一路上漲，國家取消大多數(shù)汽車的3000元惠民補貼，各地區(qū)車市熱度明顯降溫，客戶進店量大幅下降，今年的車市“金九銀十”遠遠沒有往年的風(fēng)采，造成全系銷量還未達到原定方案，亟待提升客戶成交率繼而提升整體銷量。

元旦及春節(jié)將近，為連續(xù)提升銷量，沖擊20_年度_地區(qū)總銷量目標，迎接騰翼C50的上市，特舉辦此次活動。

三、活動創(chuàng)意/亮點構(gòu)思：

通過C50的上市，吸引_地區(qū)潛在客戶眼球，提升客戶訂車熱度，在車市黃金季節(jié)之際，以團購巨額優(yōu)待吸引客戶集體訂車，人數(shù)越多優(yōu)待幅度越大，現(xiàn)場訂車的客戶并有大禮包相送。

通過銷售員邀約潛在客戶及對價格不滿足的客戶前來參與活動，制定長城汽車及各車型有針對性的抽獎問答嬉戲和相關(guān)汽車學(xué)問，由專業(yè)人員現(xiàn)場講解，拉動潛在客戶，提高銷售業(yè)績。

四、活動目標:

邀約到店參加活動的客戶超過100人，當(dāng)日客戶訂車30臺。

五、活動組成：

慶圣誕迎元旦

六、主要人員分工：

七、內(nèi)部激勵與活動紀律：

1、內(nèi)部激勵：

1.1：活動期間成單最多的業(yè)務(wù)員嘉獎現(xiàn)金200元，體現(xiàn)在當(dāng)月工資上;

1.2：正常銷售按原銷售提成方式執(zhí)行。

2、活動紀律：

2.1：活動期間全部工作人員必需嚴格根據(jù)活動方案要求執(zhí)行，如遇特別狀況立刻找活動總負責(zé)支配解決;

2.2：銷售顧問必需著正裝，預(yù)備好相關(guān)接待表卡和物料，對任何人接待需急躁解答，或?qū)⒖蛻魩Ыo相關(guān)負責(zé)人;

2.3：現(xiàn)場銷售顧問需遵守相關(guān)銷售政策，商家之間嚴禁發(fā)生爭吵，推拉，甚至打架大事，消失大事者，嚴峻懲罰;

2.4：禁止展廳銷售人員抽煙，在現(xiàn)場閑談與活動無關(guān)的事情，要求銷售員言談舉止規(guī)范大方，維護品牌與企業(yè)良好的公眾形象;

2.5：活動期間，工作人員假如不按要求執(zhí)行或拖沓執(zhí)行的，可視狀況處以100-300元罰款，并口頭批判。

八、活動相關(guān)物料：

1.背景版效果圖：

2.廣告宣揚版面效果圖：(圖片需壓縮)

3.其他相關(guān)物料效果圖：(圖片需壓縮)

說明：

媒體紅包支持標準：(如不能達成則不予支持)電視臺：不低于30秒廣播：不低于2分鐘

汽車促銷活動方案【篇7】

“布拉格之春”廣場活動

活動地點：某街中心廣場

活動時間：下午場：14：00——16：00晚間場：18：00——20：00

以試乘試駕等一系列現(xiàn)場活動，讓跟多的人感受和體會__新產(chǎn)品明銳車型。

(一).“布拉格之春”文化之旅

當(dāng)百年經(jīng)典Skoda承載著巨羽飛箭進入中國,帶來的不僅僅是尊貴、平安、布滿人性關(guān)懷的現(xiàn)代交通工具，更帶來了布滿歐洲古典氣息與現(xiàn)代文明完善結(jié)合的藝術(shù)享受，她是一件藝術(shù)品，我們要用畫匠的畫筆描繪出每個人心中的Skoda，用幽雅的舞步演繹我們心中那漂亮而不朽的“布拉格之春”。

1、這是本次廣場活動的重點內(nèi)容，突出展現(xiàn)的是歐洲式的文化藝術(shù)，從而引導(dǎo)消費者開頭注意__品牌劇烈的文化內(nèi)涵。

2、文化之旅主要藝術(shù)形式：油畫、舞蹈、聲樂、器樂。

3、主要表現(xiàn)形式：油畫為現(xiàn)場作畫，以車為主題，廣場為背景，并綻開豐富的想象力，完成以人車和諧為主題的油畫作品。舞蹈、聲樂、器樂作為文藝演出的主要內(nèi)容，屏棄一貫以來商業(yè)路演低俗化的模式，以高雅的藝術(shù)表現(xiàn)形式，給人以尊貴、高雅、神奇、布滿藝術(shù)性的感受。

(二).百年經(jīng)典回顧展。

現(xiàn)場設(shè)置品牌歷史回顧專區(qū)，以圖文的形式對品牌成長里程進行具體介紹。

(三).車友互動，試乘試駕此項活動主要包括兩個方面：

1.車友現(xiàn)場體驗活動。例如，征集身超群過190、體重超過100公斤者現(xiàn)場試乘，感受超大空間。現(xiàn)場征集10名以上平均身高175，體重70公斤者，進入車內(nèi)，感受超大容量。

2.活動現(xiàn)場設(shè)置試乘試駕報名專區(qū)，在南大街步行街外圍設(shè)置試乘試駕專區(qū)，現(xiàn)場報名者

由工作人員引領(lǐng)，參加試乘試駕活動。

(四).像帶走你的新娘一樣帶走__。

在活動現(xiàn)場征集一對尚未結(jié)婚的青年男女參加活動，現(xiàn)場模擬結(jié)婚儀式，并現(xiàn)場抽取兌獎卡片，中獎?wù)呖梢砸訬萬元，駕駛__明銳離開現(xiàn)場，奔向幸福生活。本項活動突出體現(xiàn)男人的成熟、穩(wěn)重、責(zé)任和家庭觀，與__明銳的氣質(zhì)和精神不謀而合。

本次現(xiàn)場活動的主要內(nèi)容，到處體現(xiàn)__品牌的特性和優(yōu)點，能有效傳播品牌知名度。并結(jié)合當(dāng)今最流行最有效的學(xué)問營銷的方式，將__汽車的種種特性根植于消費者心中，當(dāng)消費者將__作為汽車消費的一種標準時，必將獲得最為勝利的銷售結(jié)果。

5.設(shè)有頂棚和燈光的露天舞臺。舞臺兩側(cè)放置兩輛展現(xiàn)車輛，配車模。

整個廣場不同角度支配10名油畫，現(xiàn)場作畫。油畫四周放置肯定數(shù)量廣場鴿。

支配特地的“百年經(jīng)典回顧”展區(qū)，以圖文的形式，介紹__品牌百年歷程。如有影象資料，可在廣場大屏幕播放。

6.現(xiàn)場設(shè)置試乘試駕報名專區(qū)。在南大街步行街外圍設(shè)置試乘試駕專區(qū)，現(xiàn)場報名者可由工作人員引領(lǐng)，參加試乘試駕。

汽車促銷活動方案【篇8】

“首屆福建汽車修理保養(yǎng)行業(yè)技能賽”系列活動方案為了建設(shè)和諧福建，提高汽車修理行業(yè)整體形象與服務(wù)水平，促進我省汽車修理行業(yè)健康有序進展，提倡機動車修理行業(yè)誠信優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立品牌意識，提高行業(yè)的整體水平的工作。引導(dǎo)消費者監(jiān)督誠信經(jīng)營，支持合法經(jīng)營。同時系統(tǒng)檢驗我省汽車修理保養(yǎng)企業(yè)的整體實力和技術(shù)水平，“首屆福建汽車修理保養(yǎng)企業(yè)技能賽”系列活動。

一、活動宗旨

提高汽車修理行業(yè)整體形象與服務(wù)水平，促進我市汽車修理行業(yè)健康有序進展，提倡機動車修理行業(yè)誠信優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立品牌意識，提高行業(yè)的整體水平的工作，以職業(yè)技能競賽活動為載體，激發(fā)全行業(yè)職工學(xué)技術(shù)、學(xué)技能的熱忱，增加職業(yè)榮譽感，造就一支高素養(yǎng)、高技能的職工隊伍，營造敬重技能人才的社會氛圍，推動我省汽車工業(yè)進展。通過活動重點打造一批具有相當(dāng)規(guī)模的汽車修理企業(yè)，使之成為我省汽車修理領(lǐng)域的品牌企業(yè)。

二、主題

情系八閩—————汽修春風(fēng)進萬家

取信于客戶、服務(wù)于社會、支持福建汽車工業(yè)進展

三、組織領(lǐng)導(dǎo)（待定）

成立“評定福建百家群眾信得過的汽車修理企業(yè)”活動組織委員會，組委會主任、副主任由主辦單位領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng)，相關(guān)部門、協(xié)辦單位負責(zé)人任委員，領(lǐng)導(dǎo)該項活動的開展。下設(shè)秘書處，秘書處成員主要由承辦單位人

四、活動內(nèi)容

1、評定福建百家群眾信得過的汽車修理保養(yǎng)企業(yè)活動

在省交通廳大力推動汽車修理業(yè)誠信經(jīng)營、規(guī)范管理的工作精神指導(dǎo)下，依據(jù)我省汽車修理企業(yè)經(jīng)營類別，由各地區(qū)主管部門推舉該地區(qū)汽車修理保養(yǎng)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，結(jié)合企業(yè)競技競賽成果，讓廣闊消費者通過投票的形式，評定出我省汽車修理保養(yǎng)行業(yè)百強企業(yè)及群眾信得過的汽車修理保養(yǎng)企業(yè)，獲得稱號的汽車修理保養(yǎng)企業(yè)組委會將賜予授牌。詳細工作方案如下：

1）宣揚動員

◎全省各修理企業(yè)制定相應(yīng)的創(chuàng)建措施，利用動員會、橫幅、標語、倡議書等多種形式，營造一個評定工作人人皆知，人人樂觀參加創(chuàng)建的局面。

◎組委會將組織新聞媒體到各修理企業(yè)及消費者中跟蹤宣揚報道創(chuàng)建、評比工作進展?fàn)顩r，發(fā)覺熱點、宣揚亮點、找出弱點、暴露難點。

2）企業(yè)創(chuàng)建

◎各創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)成立相應(yīng)班子，動員到每一位員工，做到人人樂觀參加，個個熱忱服務(wù)。

◎在創(chuàng)建活動中各修理企業(yè)應(yīng)組織專人以消費者信得過為標準在本單位修理服務(wù)的各個環(huán)節(jié)中仔細查找和整改不足，通過提高服務(wù)意識、加強員工培訓(xùn)、改善場地條件、增加資金設(shè)備投入等手段，切實做出成果，提高服務(wù)檔次。

◎各企業(yè)應(yīng)采納豐富多彩的方式開展創(chuàng)建服務(wù)活動，爭取成為全行業(yè)創(chuàng)建服務(wù)中的亮點，樹立企業(yè)在行業(yè)和消費者中的品牌。

3）群眾評比

◎由省交通管理部門依據(jù)評定標準制定出群眾選票。

◎組委會將選票統(tǒng)一印制并發(fā)放到各設(shè)區(qū)市交通管理部門，由各設(shè)區(qū)市發(fā)放至汽修企業(yè)，由消費者依據(jù)各單位服務(wù)的狀況投票選舉，并就行業(yè)中存在的問題提出看法和解決的建議。

◎投票截止日：首屆福建汽車修理保養(yǎng)企業(yè)技能賽賽前20天

◎各參加評定修理企業(yè)設(shè)立群眾投票箱。投票箱由各單位自行制作，尺寸長寬高為300×200×500mm，材料可采納木料或用硬膠板，在正面板上標明“群眾信得過的汽車修理廠投票箱”字樣，投票箱應(yīng)經(jīng)過各設(shè)區(qū)市交通管理部門貼封后才能接受投票。

◎各修理企業(yè)應(yīng)指定專人負責(zé)為消費者投票供應(yīng)服務(wù)，要求群眾選票有本人簽名，并填寫聯(lián)系電話，選票方為有效，選票以接受修理服務(wù)的每車次為單位來投，即每車次只能投一票。

◎活動按每月評比和總評的方式進行，技能賽前進行2次選票收集、統(tǒng)計。投票箱要封存，選票由組委會統(tǒng)一開箱統(tǒng)計、并進行核實。各修理企業(yè)必需在選票截止日前將選票箱就近送往組委會公布的選票收集點。

◎由組委會組織各相關(guān)部門、單位人員分區(qū)域、分片在每月投票截止日進行選票的統(tǒng)計、核實工作，在首屆福建汽車修理保養(yǎng)企業(yè)技能賽賽前統(tǒng)計匯總。

◎評比工作由廣闊消費者、媒體、組委會監(jiān)督。

4）政府樹立

◎有關(guān)運管部門應(yīng)結(jié)合日常管理工作中把握的企業(yè)創(chuàng)建狀況和本年度消費者有理投訴狀況，于11月日前對轄區(qū)參評企業(yè)進行初步評比，并選送參與首屆福建汽車修理保養(yǎng)企業(yè)技能賽。（依據(jù)各地區(qū)企業(yè)狀況下達選送指標）

◎組委會依據(jù)有關(guān)運管部門的初步評比看法和參賽企業(yè)的得票狀況，結(jié)合技能

賽的結(jié)果于12月日前評定出福建百家群眾信得過的汽車修理保養(yǎng)企業(yè)。

◎省交通廳對被評定為群眾信得過的汽車修理廠進行通報確認。

2、汽車修理保養(yǎng)企業(yè)技能競賽

競賽標準：試題由省機電學(xué)校根據(jù)《汽車修理工》國家職業(yè)資格三級（高級工）的要求，結(jié)合現(xiàn)代汽車修理新技術(shù)命題。

競賽內(nèi)容：汽車修理基礎(chǔ)理論；電控發(fā)動機故障診斷、排解；現(xiàn)代汽車檢測診斷工具的使用；操作工藝規(guī)范等。

競賽形式：初賽、復(fù)賽以各設(shè)區(qū)市為單位組織考試、選拔；決賽全省集中進行，實行理論考試、實際操作、學(xué)問競答等多種形式。

評判標準：對選手決賽理論考試、實際操作、學(xué)問競答的成果進行綜合評定，確定名次。

評委組成：由我省機械專家、省機電學(xué)校教授、汽車生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)負責(zé)人、消費者代表共同組成，總裁判長由省交通廳領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng)。

3、現(xiàn)場大型便民汽車修理技術(shù)詢問服務(wù)

在“汽車修理保養(yǎng)企業(yè)技能競賽”決賽現(xiàn)場進行現(xiàn)場大型便民汽車修理技術(shù)詢問服務(wù)，組織交通運管部門、參與技能賽決賽的單位（個人）、汽車培訓(xùn)單位、保險公司現(xiàn)場解答群眾就政策法規(guī)、汽車修理保養(yǎng)、汽車駕駛培訓(xùn)、車輛保險等相關(guān)問題。

4、汽車修理行業(yè)進展論壇

邀請有關(guān)專家、主管部門領(lǐng)導(dǎo)、國內(nèi)知名修理保養(yǎng)品牌企業(yè)及4S店相關(guān)負責(zé)人以下問題綻開研討：

1、汽車（3S、4S店）修理行業(yè)的品牌效應(yīng)，特約修理的現(xiàn)狀所存在問題、進展前景和對策；

2、汽車修理行業(yè)如何利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和信息化建設(shè)，改善修理行業(yè)現(xiàn)狀和提高汽車修理行業(yè)管理；

3、新形勢下汽車修理行業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)及汽車修理行業(yè)現(xiàn)代管理模式的探究，進展方向和前景展望；

4、汽車保險事故修理和汽車修理行業(yè)在修理事故車輛中所面臨的問題以及改善方案；

五、參賽對象及要求（暫定）

（一）全省（含廈門）全部一、二類汽車修理保養(yǎng)企業(yè)及經(jīng)營類別核定為“汽車小修”的三類汽車修理業(yè)戶，以企業(yè)（業(yè)戶）為單位，選拔5名汽車修理技術(shù)全面的員工組成參賽代表隊，并由企業(yè)負責(zé)人擔(dān)當(dāng)領(lǐng)隊參與競賽；

（二）因特別狀況無法組隊參賽的業(yè)戶及其它三類汽車修理業(yè)戶的員工，可以以個人名義報名參賽，成果優(yōu)異將予以表彰并推舉到相關(guān)企業(yè)工作；

（三）參賽人員應(yīng)嫻熟把握現(xiàn)代汽車機械及電器技術(shù)并熟識相關(guān)政策法規(guī)。

六、時間和地點（決賽時間）

待定

七、表彰和嘉獎（暫定）

1、評定福建百家群眾信得過的汽車修理保養(yǎng)企業(yè)活動

組委會將為對獲得“福建省100個群眾信得過的汽車修理保養(yǎng)企業(yè)”頒發(fā)證書和授牌，并在媒體上公布獲獎名單。

1、汽車修理保養(yǎng)企業(yè)技術(shù)競賽

組委會將為進入決賽的選手頒發(fā)榮譽證書，為前50名的選手頒發(fā)獎品；對在競賽中取得優(yōu)異成果的單位頒發(fā)優(yōu)勝企業(yè)獎；對組織工作嚴謹、成果突出的區(qū)縣頒發(fā)最佳組織獎。對競賽總成果為全省前一百名的企業(yè)，授予“福建省汽車修理保養(yǎng)企業(yè)技術(shù)競賽優(yōu)勝單位”稱號，頒發(fā)榮譽證書和獎牌；對個人成果為全省前五十名的參賽選手，授予“年度福建省汽車修理保養(yǎng)企業(yè)技術(shù)競賽技術(shù)標兵”稱號頒發(fā)榮譽證書，對全省決賽獲得前三名的選手，晉升兩級職業(yè)資格；獲得４－10名的選手，晉升一級職業(yè)資格。

八、宣揚工作

1、印發(fā)文件，公布競賽標準、內(nèi)容和嘉獎?wù)叩?，通過新聞發(fā)布會向社會告知活動事項。

２、召開全省工作會議進行動員、部署。

３、利用媒體和主管部門網(wǎng)站廣泛宣揚活動的目的、意義及有關(guān)政策，號召企業(yè)樂觀參加。

4、聯(lián)絡(luò)省內(nèi)主要新聞媒體在技能競賽前和競賽過程中進行廣泛宣揚、報道，使汽車修理工技能競賽活動家喻戶曉，人人皆知。

九、有關(guān)要求

１、競賽試題由組委會統(tǒng)一命題，各區(qū)縣自行組織考試選拔。要求各設(shè)區(qū)市做好轄區(qū)內(nèi)競賽的組織工作，把技能大賽與企業(yè)崗位練兵、技能培訓(xùn)等活動結(jié)合起來，促進企業(yè)汽車修理工技術(shù)水平的提高。

２、各區(qū)縣在組織競賽過程中要做到組織有序、堅持標準、評判公正。如發(fā)覺有違反競賽規(guī)章的，將取消參賽資格。

３、為保證競賽的公正、公正，競賽標準和過程全部公開，各參賽單位和選手有權(quán)利對競賽全過程實施監(jiān)督，發(fā)覺問題可向組委會舉報。

汽車促銷活動方案【篇9】

一.活動背景：

鑒于今年本地持續(xù)的高溫多雨等惡劣天氣較多！車輛在使用過程中，輪胎長期處于如此簡單和苛刻的條件下，加速了輪胎的老化及磨損.眾所周知輪胎在車輛行駛過程中對平安而言有著打算性的作用！但往往我們廣闊的車主伴侶對輪胎的熟悉卻存在許多誤區(qū)，只是一貫的認為只要輪胎不漏氣就沒有問題可以連續(xù)的使用.為了讓廣闊車主伴侶重視輪胎的使用，轉(zhuǎn)變對4S店輪胎銷售價格較高的看法同時增加售后修理回廠臺次，提升售后修理產(chǎn)值及客戶滿足度，特形成此方案.

二.活動主題：

“平安行萬里，輪胎必重視”輪胎優(yōu)待促銷月

三.活動目的：

1.提升輪胎銷量，提高售后修理產(chǎn)值

2.提高進廠臺次帶動增加售后附帶修理

3.提升客戶忠誠度及歸屬感

四.活動時間：

8月1日-8月31日

五.活動對象:

活動期間全部入廠修理車輛

六.活動內(nèi)容：

1.SA及ASA在接待過程中，應(yīng)特殊關(guān)注客戶輪胎使用狀況并向修理客戶講解活動相關(guān)內(nèi)容；

2.車間技師在常規(guī)檢修過程中應(yīng)側(cè)重檢查車輛輪胎并將相關(guān)狀況具體反饋給對應(yīng)SA及ASA;

3.促銷方案：

活動期內(nèi)凡在我店保養(yǎng)或修理車輛均可尊享以下優(yōu)待項目

A.均可獲贈免費清洗散熱系統(tǒng)

B.均可獲贈免費檢測空調(diào)系統(tǒng)

C.均可獲贈免費四輪加氮氣

D.在我店更換輪胎的客戶，可在輪胎原價基礎(chǔ)上每條優(yōu)待減免60元

E.在我店更換輪胎兩條的客戶，不但可在輪胎原價基礎(chǔ)上每條優(yōu)待減免60元更可免費獲贈四輪動平衡一次

F.在我店更換輪胎三條或以上的客戶，不但可在輪胎原價基礎(chǔ)上每條優(yōu)待減免60元更可免費獲贈四輪定位一次

4.活動期間SA及ASA除正常業(yè)務(wù)提成外，可額外獲得每條10元的活動銷售嘉獎（活動當(dāng)月工資中體現(xiàn)）；

5.由配件部供應(yīng)各業(yè)務(wù)人員輪胎銷量數(shù)據(jù)，每星期統(tǒng)計后群發(fā)飛秋；

七.活動支配:

1.客服部負責(zé)整理相關(guān)客戶資料（8月份到期需保養(yǎng)修理客戶）群發(fā)活動邀約短信

2.市場部負責(zé)設(shè)計制作相關(guān)橫幅；易拉寶；立牌等宣揚單張資料

3.組織車間及前臺接待人員召開活動動員會議

汽車促銷活動方案【篇10】

1.市場定位。為什么把市場定位放在第一位呢?開店前做得最多的事情，應(yīng)當(dāng)是市場調(diào)查，調(diào)查所在地其他同行的日常經(jīng)營狀況，經(jīng)營檔次和客流量還有經(jīng)營項目是主要了解的內(nèi)容。只有在充分了解了對手的狀況后，才能更好的制定出自己的經(jīng)營路線取長補短。是做大排檔還是專業(yè)店這很關(guān)鍵，關(guān)乎到日后的可持續(xù)進展和新業(yè)務(wù)的拓展。

2.店鋪預(yù)備。關(guān)鍵在于查找有足夠大內(nèi)室空間的店面(在200平方以上,低于200平方則不利于日后的進展)，由于室內(nèi)洗車將是將來美容業(yè)的趨勢，室內(nèi)洗車必定會淘汰露天洗車的。除了面積要夠大，還要留意幾點：租金要合理，太貴的話劃不來。門口要有足夠的停車位，否則洗完的車無處可停。接近路邊、四周沒有紅綠燈，路中間無綠化隔離帶能讓車子隨時掉頭為好。入口有兩個，假如只有一個，那也要夠同時進出兩輛車的為好。

3.經(jīng)營項目。汽車美容店當(dāng)然應(yīng)當(dāng)以洗車和美容為主業(yè)啦，但是詳細的美容項目是什么呢?這里給大家寫一下(注：僅僅是美容部分而已)：新車開蠟、手打蠟、機打蠟、內(nèi)飾清洗、內(nèi)飾消毒、發(fā)動機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養(yǎng)等。至于怎么做以上說的這些項目呢?在書面寫的只能給出個也許，是對日后的詳細操作供應(yīng)參考而已。假如，想要做一站式汽車美容養(yǎng)護中心，那就要預(yù)備多些新的項目，以便能給客人供應(yīng)一整套完善的服務(wù)。

4.聘請員工。在招工時，多招嫻熟工人。除了可以快速進入工作狀態(tài)令店面快速走上正軌之外，還能順帶的支配他培訓(xùn)其他的新手。此外，需要留意的是，不要在招工啟事上注明“招美容師傅”。由于這樣招來的人，多數(shù)只干打蠟、拋光封釉之類的活，絕不愿洗車的。招人肯定要招什么都肯干的人，假如有這樣的師傅，寧可多付點工資。除了可以削減不必要的閑人、降低店面運營費用之外，還能在隊伍里樹立一個好的榜樣。

5.裝修店面。裝修美容車間時，應(yīng)多以便利日后的使用為好，并盡可能的考慮到多方面的狀況，支配好蓄水(水池)、排水(污水)、濾水(污水)等方面，電器插座還要考慮防潮防短路等問題。車間設(shè)計盡量簡潔，布線布管要合理，把車間的用電獨自一個閘刀，以防日后因短路跳閘而影響全店面的正常用電。此外，要考慮到日后的拓展需要，為日后拓展新業(yè)務(wù)需要而預(yù)留空間，比如說貼膜房和舉升機位置,我給些預(yù)備裝修的伴侶一些建議：

(1)洗車位置應(yīng)設(shè)計有3個以上為好，要是面積不夠，最少也不能少過兩個位置，否則雨后的晴天，是根本忙不過來的。

(2)能安裝提升機，無論是更換機油還是噴底盤裝甲，都是給客人顯示你們專業(yè)形象的方式。

(3)保留貼膜房，而且是靠近外面設(shè)置，而不是縮在店里面。在貼膜的時候，關(guān)上玻璃大門，行人經(jīng)過就可以看到了。

6.設(shè)備購買。我給大家列舉需要購買的設(shè)備：

(1)抽水機2臺或以上。以備不時之需，突然壞了，另一臺頂上。

(2)地毯甩干機1臺。是不銹鋼外殼的。

(3)吸塵器2臺。剛開業(yè)時，工少，可以只購買一臺，但需要備馬達。

(4)打蠟機2臺。車多時或是趕工時，可以同時施工，快點。

(5)拋光機2臺。理由同上。

(6)臭氧消毒機或者是高溫消毒機1臺。臭氧消毒機有用和危急度低于高溫機。

(7)泡沫機1臺。裝洗車液用。

(8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。

7.制度設(shè)定。任何的公司企業(yè)，都要有員工守則，要用制度去約束員工而不是老板去監(jiān)督員工。詳細的細則將在下文供應(yīng)參考。

8.加盟學(xué)習(xí)。假如你考慮到加盟一個品牌的話，那么就需要做這方面的預(yù)備了，但是在眾多的美容品牌里選擇一個好的，的確不是件簡單的事。因此，加盟前必需了解清晰該品牌的實力、能夠供應(yīng)的關(guān)心、企業(yè)與產(chǎn)品的知名度、加盟條件與費用等等。就算是選好的連鎖品牌，在簽約時也必需把合同看清晰，了解透徹了方好簽字。否則日后出來問題，就又免不了一些無謂的爭吵了。加盟的合同寫多美麗都好，和現(xiàn)實都有很大的差別。不如說，他寫的都是超正常的運營狀態(tài)，排解了雨天、停電、停水、放假等因素。此外他們通常都是強調(diào)的是收入，而沒有給大家計算費用的成本。就算是列出了成本，也只是簡潔的計算了一下工資、房租、水電稅金等常用費用，而沒有把其他的雜七雜八的費用給大家列明，例如說水桶、水鞋、制服、刷子、清洗劑、機器設(shè)備配件和修理折舊、工人的伙食費、工人房的租金、工人提成等等一系列的費用。這些都是很運營成本，而很驚奇的是，加盟總部總是不約而同的沒有一一列明出來。不能說是有意的，只能說是“善意”的。只有當(dāng)你真正加盟了以后，才能看到問題的所在，但到那時一般都是騎虎難下了。雖然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必需有這個心理預(yù)備才好。

9.產(chǎn)品購買。假如選擇了加盟連鎖品牌，那么多數(shù)是使用品牌供應(yīng)的產(chǎn)品了。但假如沒有選擇加盟的話，那選擇什么產(chǎn)品來使用呢?其實不難，這就要看你市場調(diào)查的工作做得夠不夠細了。通過認真的觀看同行，不難發(fā)覺他們通常使用的產(chǎn)品是什么牌子的，既然大家都選擇了這個牌子的產(chǎn)品，自然不會差到哪里去了。

二，美容施工項目細解。

很多伴侶都問我，我想做汽車美容，可是我連基本的洗車流程都不會，怎么辦呢?洗車不難，洗潔凈一部車也不難，難在每天洗的每部車都是要干潔凈凈的。假如你沒有選擇加盟，那么就意味著你必需找專業(yè)化的產(chǎn)品和有閱歷的技師來幫你完成專業(yè)化的美容工作。以下我在這里就為大家供應(yīng)一份美容項目施工流程，供大家參考。

洗車的流程：

1.用散槍形式表面沖水，和用直槍形式將底盤沖洗。把車上的腳墊拿下來清洗，清洗完后用甩干機弄干，放在一旁等待處理。

2.全車噴上洗車液，然后用手套將全車清洗，洗的時候需要留意的是，要先洗玻璃后洗漆面，先洗車上部后洗車下部。手套洗完每部車后需要過過水。車頭燈有時會有蚊蟲，此時需要用刷子和洗車液協(xié)作才能清理掉。

3.全車認真沖水，包括底盤部分，在沖水時，需留意洗車沒有抹到的地方，順手把它洗潔凈。

4.將洗完的車，開到干車區(qū)停好。抹干車身，門邊、發(fā)動機蓋、后尾箱蓋等部位由于比較多沙粒，因此需要用不同的毛巾擦拭。

5.內(nèi)飾吸塵、用潔凈的半干濕白毛巾抹內(nèi)飾，挨次是儀表臺》中控臺》方向盤》前擋玻璃》門窗及把手等。把剛才清洗潔凈的腳墊放上去。

6.用壓縮空氣吹潔凈縫隙里的水份。

做完以上的步驟，一臺車就洗好了，需要留意的是每抹完一臺車，所用的毛巾都用清水過一過，以免在抹下一臺車時，產(chǎn)生污水印。能做到就是抹不同部位的毛巾，顏色不同。在培訓(xùn)工人的時候，就必需強調(diào)這一點，毛巾不能用錯地方了。

手工打蠟的流程:(專業(yè)級)

1.洗潔凈車(用以上流程清洗)。

2.洗潔凈車身上的瀝青。洗了，收費增值項目。

3.過全車過一邊膠泥。有條件的話，把這個步驟做了，收費增值項目。

4.全車過清水，吹干，開往干車區(qū)停好預(yù)備。

5.全車的鍍鉻件、轉(zhuǎn)彎燈、車門飾條等用美紋紙貼上。體現(xiàn)專業(yè)的所在。

6.全車手工打蠟，待蠟干后，抹去。

7.撕去美紋紙，用小毛刷清理個別地方的蠟屑，完工。

封釉的步驟：

1.洗潔凈車身，包括把瀝青也清除潔凈。

2.有條件的，全車身過一遍膠泥，好把頑固污垢去除。

3.吹、抹干車身。

4.用研磨劑協(xié)作拋光機全車研磨，把車身的劃痕處理得更微小一些。

5.用還原劑協(xié)作拋光機全車還原，主要是把車身的光澤提高回接近新車的水平。

6.全車手工涂上釉，待30分鐘后，用振拋機全車拋完，就算是完工了。

7.全車的縫隙用半干濕布擦拭，由于有飛濺的蠟屑在里面，深色車較為明顯，需要準時清理潔凈，否則待日子久了，就不好處理了。

還有鍍膜的施工方式是和封釉的是大同小異的。只是最終上的是膜而不是釉而已。有需要的伴侶，可參考封釉作法，日常的全車拋光，也同樣是這樣的步驟，只是使用產(chǎn)品有所區(qū)分而已。

內(nèi)飾清洗消毒的步驟：

1.把車內(nèi)的雜物，用袋子裝好，放入后尾箱中，有珍貴物品放收銀臺處。

2.假如內(nèi)飾座椅是真皮的，先小部分用泡沫清洗，看是否消失脫色的反應(yīng)，若沒有則可全面清洗，假如是布座套的則可直接清洗，須留意的是洗布套時不能放過多的水，以至于難干。

3.清洗過程中，盡量避開弄濕車內(nèi)電路，特殊是清洗儀表臺時需要特別留意。

4.清洗完畢，將車窗關(guān)閉，打著車，開空調(diào)到檔，并選擇內(nèi)循環(huán)。把消毒機放入車內(nèi)，開著。10分鐘后取出，熄火，抹干玻璃和儀表臺上的霧氣(由于開了空調(diào))，然后把物品放回原處，完工。

以上的幾個工作流程下來，應(yīng)當(dāng)使大家對汽車美容有了更深一層的了解了吧?其實美容的項目不外乎就是那么幾種，但是如何做到和別人店同樣的項目，而收費不同呢?這里就需要各位去認真討論了，正如我說的那樣，把工作細化、細化、再細化，在原有項目的基礎(chǔ)上供應(yīng)增值服務(wù)，使其更顯專業(yè)化，便可達到增收的效果了。拿手工打蠟來說吧，很多的店都只有1和6兩個步驟，這樣簡潔的打蠟誰都會做，試問，如何能收到更高的價錢呢?假如你使用的是我說的這個專業(yè)打蠟步驟，就算車主不是在現(xiàn)場，別的車主看到了，一樣會覺得你的店專業(yè)的。而區(qū)分專業(yè)與非專業(yè)，就是看這些細節(jié)的工作是否做到位了，工夫到位了，就算是