第33頁(yè)共33頁(yè)籌劃書:家電促銷活動(dòng)籌劃方案籌劃書:家電促銷活動(dòng)籌劃方案。概念講解營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)籌劃書是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的方案性文書。編寫要點(diǎn)營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)籌劃書通常由促銷目的、促銷對(duì)象、廣告表現(xiàn)、根本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。范文x家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)籌劃書一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。二、目的把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，進(jìn)步公司營(yíng)業(yè)目的。三、目的(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)x產(chǎn)品，以到達(dá)促銷效果。(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng)。四、對(duì)象(一)以預(yù)備購(gòu)置家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)置x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)置。(二)訴求重點(diǎn)：1.性能訴求：真正世界第一!x家電!2.s.p.訴求：買x產(chǎn)品，如今買!趕上年貨接力大搬家!五、廣告表現(xiàn)(一)為配合年度公司“x家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦根據(jù)收視階層分析^p加以考慮。(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原那么，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。七、廣告活動(dòng)內(nèi)容(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。2.圣誕前后，是目的市場(chǎng)顧客非常繁忙的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。(二)活動(dòng)地區(qū)在x國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布區(qū)別次別a地b地c地首次抽獎(jiǎng)100名70名70名二次抽獎(jiǎng)100名80名80名合計(jì)200名150名150名(2)以戶為單位，每戶一樣，均為10分鐘。(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)展。2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~(1)完全猜對(duì)者一名，與搬額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬額者，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。(四)活動(dòng)內(nèi)容說明1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾理解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。2.分兩次抽獎(jiǎng)原因：①早買中獎(jiǎng)時(shí)機(jī)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。3.參加資格及方法(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家局部凡自活動(dòng)日起購(gòu)置x公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。①如電視5120美元即送5張。②幸運(yùn)券填妥寄____公司。③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：不限買x家電方可參加，對(duì)所有x公司產(chǎn)品均有互相促銷作用。b.讓消費(fèi)者依購(gòu)置額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。c.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p.r.用。e.x公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被發(fā)覺，視為無(wú)效。(2)“猜猜看”局部任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，假設(shè)兩人以上同時(shí)猜中，那么均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)x牌家庭影院一套。x月x日截止。(中華管理在線)(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期x公司產(chǎn)品之銷售。(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算300萬(wàn)美元以內(nèi)。(五)與上次“超級(jí)接力大搬家”改良之點(diǎn)籌劃書:家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)籌劃在公司做銷售工作已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了。如今我主要負(fù)責(zé)家電方面的銷售工作，由于金融危機(jī)的影響，家電銷售最近一段時(shí)間業(yè)績(jī)大幅度下降，公司壓力很大，作為負(fù)責(zé)家電銷售工作的我，壓力更大。在通過公司的申請(qǐng)之后，我們提出了家電現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)的天，希望可以擺脫如今家電銷售的困境，我希望我可以做的更好！在經(jīng)過我的籌劃之后，我寫出了我的籌劃書：一、期限自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，為期3個(gè)月。二、目的把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，進(jìn)步公司營(yíng)業(yè)目的。三、目的〔一〕把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)xx產(chǎn)品，以到達(dá)促銷效果?！捕骋詘x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原那么，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視?！踩硉v廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求?！菜摹硃op：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。四、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。五、廣告活動(dòng)內(nèi)容〔一〕活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1．圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。2．圣誕前后，是目的市場(chǎng)顧客非常繁忙的時(shí)刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理?！捕郴顒?dòng)地區(qū)在xx國(guó)a、b、c3地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行?！惨弧郴顒?dòng)獎(jiǎng)?lì)~1．“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~〔1〕a地200名，b地150名，c地150名，如下表：“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布〔2〕以戶為單位，每戶一樣，均為10分鐘；〔1〕每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)展。2．“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~〔1〕完全猜對(duì)者一名，與搬額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分?！?〕附獎(jiǎng)5位，最接近頒額者，每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定?！菜摹郴顒?dòng)內(nèi)容說明1．收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計(jì)xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借此宣傳于觀眾理解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。2．分兩次抽獎(jiǎng)原因：〔1〕早買中獎(jiǎng)時(shí)機(jī)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。〔2〕活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可借抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。3．參加資格及方法〔1〕超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家局部凡自活動(dòng)日起購(gòu)置xx公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。a.如電視5120美元即送5張b.幸運(yùn)券填寄x____公司?；I劃書:酒水促銷籌劃書貝江重陽(yáng)酒促銷籌劃書一：企業(yè)簡(jiǎn)介廣西融水貝江米酒廠始建于1999年，位于秀麗的貝江河畔。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的共同努力，從白手起家，發(fā)揚(yáng)“特別能吃苦、特別能創(chuàng)造、特別能開拓、珍惜每一天、做好每件事”的貝江人精神，堅(jiān)持“以質(zhì)取勝、品牌經(jīng)營(yíng)”的方針，現(xiàn)已開展成為具有一定規(guī)模的釀酒企業(yè)。由于企業(yè)嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)和管理，貝江酒廠連續(xù)3年被廣西區(qū)授予“無(wú)假冒偽劣產(chǎn)品制售企業(yè)”和“重合同守信譽(yù)企業(yè)”。二0XX年九月，貝江酒廠順利通過中國(guó)興輕質(zhì)量體系認(rèn)證中心審核，榮獲isi9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證注冊(cè)。目前，貝江酒廠全體人員精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、信心百倍、努力攀登中國(guó)重陽(yáng)酒頂峰，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌形象，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以先進(jìn)的管理、一流的質(zhì)量、雄厚的科技，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的潮流中奮力拼搏，不斷研制出更好的產(chǎn)品，與廠商攜手合作，為人類的安康長(zhǎng)壽做出新的奉獻(xiàn)！二：產(chǎn)品分析^p廣西融水貝江酒廠消費(fèi)的重陽(yáng)酒選用苗家人種植的無(wú)公害大糯、自然山泉、苗家人采擷的天然野生植物配制成的酒藥為原料，經(jīng)根霉糖化后陳釀、陳窯數(shù)年釀成。其酒色澄黃晶瑩、清澈透明、香味濃馥、鮮美甘爽、天然醇厚蜜甜。色、香、甜、味自然釀造形成，原汁原味。本酒年久越長(zhǎng)越醇、越香、越甜。優(yōu)勢(shì)：該酒既可作休閑飲品，又可作迎賓接待飲用，老少皆宜。春夏季飲用鮮美甘爽，秋冬季飲用醇厚豐潤(rùn)。具有駐容養(yǎng)顏、祛濕活絡(luò)、潤(rùn)燥怡神之成效。長(zhǎng)飲此酒，助人怡神長(zhǎng)樂。優(yōu)勢(shì)：由于包裝比擬單一，不合適送禮，不合適長(zhǎng)途運(yùn)輸。時(shí)機(jī)：本產(chǎn)品在其他地區(qū)還是空白產(chǎn)品，沒有大量消費(fèi)的酒廠。由于它具有養(yǎng)顏、去濕活絡(luò)等藥用功能，切味美香甜，男女老幼均可飲用。威脅：其他的保健酒與此產(chǎn)品有非常相似的功能，不易與保健酒區(qū)分開來，給消費(fèi)者購(gòu)置此產(chǎn)品時(shí)行成購(gòu)置誤區(qū)。配料：水、優(yōu)質(zhì)大糯凈含量：1500ml酒精度：13~19%質(zhì)量等級(jí)：一級(jí)品糖度：≧23〔以葡萄糖汁〕酒類產(chǎn)品消費(fèi)答應(yīng)證編號(hào)：xk桂輕0310014標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)：qmjj01—XX衛(wèi)生認(rèn)證：〔XX〕第4—28號(hào)三：市場(chǎng)分析^p由于消費(fèi)此品種的廠家過多，品牌雜亂，使消費(fèi)者不能有效識(shí)別正宗的重陽(yáng)酒。再者很多消費(fèi)者并不理解此產(chǎn)品，對(duì)它只有耳聞，未親身體驗(yàn)過，也不知道它還有藥用，養(yǎng)顏的功能。四：促銷方案促銷目的：通過活動(dòng)抓住市場(chǎng)，激發(fā)顧客的潛在需求，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)分額，使貝江牌重陽(yáng)酒成為正宗的重陽(yáng)酒，樹立形象。廣告宣傳：提早一個(gè)星期在廣西的《桂中日?qǐng)?bào)》上登載活動(dòng)的內(nèi)容，地點(diǎn)，時(shí)間及獎(jiǎng)品。特別邀請(qǐng)融水苗家旅游公司結(jié)合搞此項(xiàng)活動(dòng)：苗家風(fēng)情表演，宣傳苗家風(fēng)情。與旅游公司進(jìn)展雙贏的活動(dòng)。時(shí)間：XX年九月一日到XX年九月底次數(shù)：4次標(biāo)題：九月九的酒尺寸：全彩營(yíng)業(yè)推廣：現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容：本次活動(dòng)是貝江米酒廠與融水旅游公司、柳州佳用股份結(jié)合舉辦的現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推廣會(huì)。時(shí)間：XX年9月9日地點(diǎn)：柳州佳用天天見超市前的廣場(chǎng)程序安排：7：309：00各方工作人員準(zhǔn)備活動(dòng)的一切產(chǎn)品和會(huì)場(chǎng)布置。9：00活動(dòng)正式開場(chǎng)：①苗家舞表演〔托會(huì)場(chǎng)氣氛〕②進(jìn)展產(chǎn)品宣傳并派發(fā)宣傳單。③進(jìn)展打糍粑比賽。按時(shí)間計(jì)算，勝出者即獲得大壇重陽(yáng)酒一壇〔3組共5次〕④進(jìn)展重陽(yáng)酒的知識(shí)搶答大賽〔規(guī)定時(shí)間內(nèi)答復(fù)出所設(shè)置的問題即將獲得1天的融水苗家一日風(fēng)情游，共10名〕⑤苗家的蘆笙表演。〔把整個(gè)展銷會(huì)推向高潮，廠家將會(huì)現(xiàn)場(chǎng)讓消費(fèi)者免費(fèi)品味重陽(yáng)酒，每個(gè)人一小杯〕12：00活動(dòng)完畢其他宣傳活動(dòng)：戶外廣告。標(biāo)題：喝口重陽(yáng)酒，活到九十九。五：預(yù)算方案⑴媒體費(fèi)用：全彩每次XX共4次金額8000元⑵活動(dòng)費(fèi)用：本次活動(dòng)由3方共同承當(dāng)。貝江酒廠80%、融水旅游公司、柳州佳用股份各占10%。a：工作人員費(fèi)用6000b：場(chǎng)地費(fèi)用由柳州佳用股份出資。5000元c：各種服裝、道具由融水旅游公司負(fù)責(zé)。XX元d：獎(jiǎng)品本錢。酒：20元/件，共200件4000元f：旅游費(fèi)用每人400元，共10人4000元e：車費(fèi)500元g：宣傳資料2角/份，共5000份1000元⑶其他費(fèi)用共5000元⑷預(yù)留備用金10000元總共費(fèi)用45500元六：人員安排次項(xiàng)活動(dòng)的總負(fù)責(zé)人：1人〔貝江米酒廠〕負(fù)責(zé)各方的協(xié)調(diào)以及方案的總負(fù)責(zé)人。咨詢員：5人〔貝江米酒廠〕負(fù)責(zé)解釋一些產(chǎn)品問題。促銷人員：10名〔柳州佳用股份〕負(fù)責(zé)產(chǎn)品的促銷工作。表演人員14名〔融水旅游公司〕負(fù)責(zé)各種活動(dòng)的表演。七：方案控制及監(jiān)視方法為了使本次活動(dòng)能順利進(jìn)展三方按照簽定的協(xié)議各負(fù)其責(zé)。假如各方中的其中一方?jīng)]有按照協(xié)議的履行自己的責(zé)任時(shí)，導(dǎo)致本次活動(dòng)不能正常進(jìn)展時(shí)，要負(fù)相應(yīng)的責(zé)任。準(zhǔn)備一份預(yù)備方案，用以來在預(yù)定方案不能順利進(jìn)展時(shí)調(diào)整。在活動(dòng)時(shí)必須有針對(duì)性的派發(fā)資料單，以男性為主，女性為輔。盡量不要派發(fā)給小孩。邀請(qǐng)參與活動(dòng)的活動(dòng)者男性占70%女性占30%，主要是針對(duì)將來的消費(fèi)群體?；I劃者：曾靖宇班級(jí)：03市策3班2023年7月2日籌劃書:中秋節(jié)超市促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的：中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)聚”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇那么以“歡樂國(guó)慶歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)展，通過國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售頂峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。二、活動(dòng)時(shí)間：XX年9月23日——XX年10月8日7號(hào)就完畢了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮，吃團(tuán)聚飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。三、活動(dòng)主題：“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”四、活動(dòng)內(nèi)容：中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢(shì)。)“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”1、XX年中秋美食節(jié)——月餅展結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。2、XX年滋補(bǔ)保健品節(jié)中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送安康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而供給商無(wú)論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷本錢，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。3、XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國(guó)慶婚宴頂峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長(zhǎng)。(煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以防止。)4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精巧禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)國(guó)慶篇：“歡樂國(guó)慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”1、“歡樂幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的時(shí)機(jī)，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。2、“歡樂實(shí)惠頌”國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。3、“歡樂會(huì)員頌”推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有本質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。4、“歡樂時(shí)尚頌”時(shí)尚家紡又送禮，開心贈(zèng)券送不停!凡在家紡購(gòu)物滿100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)置。)五、活動(dòng)配合：采購(gòu)處：與供給商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供。企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)視執(zhí)行。六、dm制作頁(yè)面為大4k、8p，費(fèi)用約為0.6萬(wàn)。詳細(xì)內(nèi)容根據(jù)公司總體安排。2023商場(chǎng)促銷活動(dòng)籌劃書一、促銷目的以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%20%。二、促銷內(nèi)容1、買中秋月餅送可口可樂買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價(jià)值元)買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價(jià)值元)買300元以上中秋月餅送XXml可口可樂2瓶。(價(jià)值元)2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。298元禮籃：七星香煙加州樂事價(jià)值80元中秋月餅?zāi)X白金198元禮籃：雙喜香煙豐收干紅價(jià)值60元中秋月餅?zāi)X輕松98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅20元茶葉加州西梅3、在促銷期間(9、39、12)，在賣場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者，均可獲贈(zèng)一盒精巧月餅(價(jià)值20元/盒)。4、在9月10日的老師節(jié)，進(jìn)展面向老師的促銷：凡9月910日兩天在**購(gòu)物與消費(fèi)的老師，憑老師證可領(lǐng)取一份精巧月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。三、整合促銷1、媒體在音樂交通頻道，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告，時(shí)間8、179、12，每天播出16次，15秒/次。2、購(gòu)物指南在9、19、13的購(gòu)物指南上，積極推出各類的促銷信息。3、店內(nèi)播送從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的播送。4、賣場(chǎng)布置場(chǎng)外a、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;b、在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)展包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來造勢(shì);c、在廣廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;d、在入口，掛**購(gòu)物廣場(chǎng)禧中秋的橫幅。場(chǎng)內(nèi)a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;b、整個(gè)賣場(chǎng)的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;c、在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布千禧月送好禮的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。5、其他支持保健品進(jìn)展讓利15%的特價(jià)銷售。團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)置月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨。四、促銷費(fèi)用媒體廣告費(fèi)：1、2萬(wàn)元可口可樂系列贈(zèng)品：6萬(wàn)場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)：0、6萬(wàn)月餅費(fèi)用：6萬(wàn)共計(jì)：13、8萬(wàn)人民幣五、詳細(xì)作業(yè)1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成。2、購(gòu)物指南由采購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)絡(luò)制作;詳細(xì)見該期的制作時(shí)間安排。3、場(chǎng)內(nèi)播送的播送稿由市場(chǎng)部來提供，共三份促銷播送稿，每份均應(yīng)提早兩天交到播送室。4、場(chǎng)內(nèi)、外布置的詳細(xì)設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無(wú)才能制作的，由美工組聯(lián)絡(luò)外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查方案，在8月5日前完成相關(guān)方案。6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。共2頁(yè)，當(dāng)前第1頁(yè)127、防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作。8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精巧月餅的制作。六、考前須知1、假設(shè)場(chǎng)外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;2、假設(shè)在交通頻道上的宣傳不能到達(dá)效果時(shí)，可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)展補(bǔ)充宣傳;3、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)展嚴(yán)格的跟蹤，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)展糾正。(本方案只作為參考，細(xì)節(jié)可以根據(jù)本地風(fēng)情人文，消費(fèi)情況而定)共2頁(yè)，當(dāng)前第2頁(yè)12籌劃書：節(jié)日手機(jī)促銷籌劃書前言天時(shí)達(dá)公司是一家以消費(fèi)電訊終端設(shè)備為主的大型高新技術(shù)企業(yè)，公司成立于1982年，為亞洲少數(shù)幾個(gè)最早消費(fèi)機(jī)等通信終端設(shè)備及全國(guó)首批獲得國(guó)家計(jì)委正式批文，允許消費(fèi)、銷售挪動(dòng)的廠家之一。公司擁有廠房面積50000多平方米，員工XX多人，下屬有挪動(dòng)，數(shù)碼產(chǎn)品，機(jī)，smt，塑膠，模具、噴油絲印等七個(gè)生產(chǎn)廠及天時(shí)達(dá)挪動(dòng)、天時(shí)達(dá)數(shù)碼、天時(shí)達(dá)塑膠電子、____天時(shí)達(dá)集團(tuán)等公司。天時(shí)達(dá)公司早在1995年就成立了“通訊產(chǎn)品研發(fā)中心”，于1998年成立了“挪動(dòng)研發(fā)中心”，擁有一批200余人的高級(jí)工程技術(shù)人才，具有較強(qiáng)的軟件、硬件、構(gòu)造設(shè)計(jì)開發(fā)才能;天時(shí)達(dá)公司與世界的電訊公司(如：motorola、toshiba、luccent等)始終保持嚴(yán)密的合作關(guān)系，使得公司的技術(shù)程度與世界電訊業(yè)同步開展;為了研制出合適世界各地不同客戶需求的產(chǎn)品，天時(shí)達(dá)公司設(shè)有“挪動(dòng)研究開發(fā)中心”和“產(chǎn)品研究開發(fā)中心”。公司主要產(chǎn)品有挪動(dòng)、數(shù)碼攝像機(jī)、數(shù)碼錄音筆、挪動(dòng)硬盤、pda、對(duì)講機(jī)、無(wú)繩、有繩等，其中t18ip彩屏gsm挪動(dòng)和七彩燈、和弦音t9++挪動(dòng)，ts-2023數(shù)碼復(fù)讀、mp3挪動(dòng)硬盤錄音筆及數(shù)碼攝像機(jī)，已到達(dá)國(guó)際先進(jìn)程度;天時(shí)達(dá)公司可年產(chǎn)挪動(dòng)500萬(wàn)臺(tái)、機(jī)400多萬(wàn)臺(tái)、數(shù)碼產(chǎn)品300萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)品銷往世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在中國(guó)建立了四十多個(gè)銷售分公司，銷售網(wǎng)點(diǎn)輻射到全國(guó)每個(gè)縣(市)。天時(shí)達(dá)公司早在1997年就獲得德國(guó)tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，屢次被評(píng)為“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”、“中國(guó)消費(fèi)者委員會(huì)推薦產(chǎn)品”、“中國(guó)公認(rèn)”及“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來，天時(shí)達(dá)公司一直被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時(shí)達(dá)挪動(dòng)公司的手機(jī)建立工程連續(xù)三年被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市重點(diǎn)建立工程”。天時(shí)達(dá)手機(jī)促銷籌劃書構(gòu)造：一廣告目的：五。一黃金周對(duì)天時(shí)達(dá)手機(jī)進(jìn)展促銷二目的市場(chǎng)：銷售促進(jìn)策略三主題：天時(shí)達(dá)手機(jī)四促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場(chǎng)促銷)(一)促銷時(shí)間：五月一日五月七日(二)促銷地點(diǎn)：牡丹江市東一步行街1.首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門不會(huì)干擾，因?yàn)闆]有機(jī)動(dòng)車進(jìn)入，不會(huì)影響交通不暢。2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：南面：是文化廣場(chǎng)，是牡丹江市的市中心。西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購(gòu)物商場(chǎng)。北面：有大福和火車站。這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。(三)現(xiàn)場(chǎng)促銷布置：1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不一樣)，一共三個(gè)條幅。2.舞臺(tái)布置：*1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。*背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。上行寫：天時(shí)達(dá)手機(jī)五。一真情回報(bào)牡市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體)*舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響*舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。*舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模3.柜臺(tái)設(shè)置：*柜臺(tái)和舞臺(tái)間隔為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形*柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米，用來貼海報(bào)*真機(jī)放在柜臺(tái)里*柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單*柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放*每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)*每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員(四)人員選擇1.舞臺(tái)人員選擇舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)才能進(jìn)展審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的才能,還要配一個(gè)電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的)。2.柜臺(tái)銷售人員選擇首先這些人員要有過銷售經(jīng)歷，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員，因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)才能上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)歷，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對(duì)效勞態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們理解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈敏運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)絡(luò)起來(從而可以進(jìn)步柜臺(tái)銷售人員的效勞態(tài)度和銷售業(yè)績(jī))。(五)服裝的選擇1.舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。2.柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。(六)舞臺(tái)表演1.首先進(jìn)展歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺悖袕?qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是群眾熟知的歌曲。2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意)，可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰(shuí)先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停頓，把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前，然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動(dòng)觀眾的情感)。3.主持人對(duì)天時(shí)達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)展介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng)，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)展介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)置時(shí)能起到一定的增加銷量的效果)。4.買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)展發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購(gòu)置。(七)獎(jiǎng)品1.消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感興趣，例如手機(jī)鏈等。2.獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機(jī)的耳機(jī)，彩電，等等。五促銷評(píng)估此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目的的表現(xiàn)策略，進(jìn)步認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度到達(dá)最根本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的效勞態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。社區(qū)促銷活動(dòng)籌劃方案一、促銷主題促銷主題是促銷活動(dòng)的靈魂，是顧客心理上承受促銷的最好借口，當(dāng)時(shí)正直中秋降臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)聚，安康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動(dòng)””，并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣傳單。二、促銷價(jià)格既然是促銷，大局部商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題，促銷價(jià)格制定必須迎合顧客對(duì)當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài)，降價(jià)幅度小了，沒興趣，太大了，消費(fèi)者又沒信心，而且商家還要考慮本錢，所以本次促銷活動(dòng)的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元〔即原價(jià)248元，促銷價(jià)168元〕。并且我們對(duì)優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會(huì)，純本錢銷售，只做宣傳工作”。三、促銷場(chǎng)地本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場(chǎng)選擇在小區(qū)的菜市場(chǎng)附近的一個(gè)三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小局部其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對(duì)促銷將大大有利。四、時(shí)間安排菜市場(chǎng)的人流頂峰一般在早上7：30——9：30左右，同時(shí)為了防止炎熱的天氣，我們決定促銷時(shí)間是7：00——10：00。五、現(xiàn)場(chǎng)布置因按摩器的促銷以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)為主，所以我們?cè)谌媛房谂赃x擇了約20平方米左右的空地，空地前方擺放了兩張促銷臺(tái)供存放貨品和資料使用，同時(shí)后上方二條鮮明的6米長(zhǎng)橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要安康每一刻”〔內(nèi)涵在于——本按摩器方便實(shí)用，隨時(shí)呵護(hù)你的安康〕，“中秋大團(tuán)聚，安康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動(dòng)”。空地前方一字型擺放4頂廣告太陽(yáng)傘，整個(gè)場(chǎng)面顯眼，根本到達(dá)引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準(zhǔn)備了4臺(tái)風(fēng)扇及一臺(tái)飲水機(jī)給顧客“降溫”。六、促銷前工作準(zhǔn)備我們知道，只有充分的前期準(zhǔn)備，才能做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)。為標(biāo)準(zhǔn)整體促銷形象，進(jìn)步顧客的消費(fèi)信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力；在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語(yǔ)，“顫抖中，心曠神怡”〔按摩器的效果〕、“痛那么不通，動(dòng)那么通，通那么不痛”、“悠閑自得中獲得安康”、“跳一跳，十年少！動(dòng)一動(dòng)，好輕松！”等，這些用語(yǔ)形象生動(dòng)地描繪產(chǎn)品的效果，讓顧客更易承受。在人員分工方面，除了安排一個(gè)人收款員專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個(gè)專職現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，隨時(shí)監(jiān)視與標(biāo)準(zhǔn)促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動(dòng)性，規(guī)定促銷過程“一條龍”，即從邀請(qǐng)到銷售專人負(fù)責(zé)，誰(shuí)銷售誰(shuí)提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。促銷前，我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展了全面檢查，保證無(wú)一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)在前一天下午對(duì)所有促銷員進(jìn)展了產(chǎn)品講解和操作的強(qiáng)化培訓(xùn)，這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場(chǎng)顧客對(duì)促銷員的贊許中得到表達(dá)。七、現(xiàn)場(chǎng)促銷三步曲1、邀請(qǐng)邀請(qǐng)作為現(xiàn)場(chǎng)促銷的第一步，直接關(guān)系到顧客資的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時(shí)注意禮儀標(biāo)準(zhǔn)，本次活動(dòng)為了讓促銷員更具親和力，我們專門進(jìn)展了“微笑”訓(xùn)練，并強(qiáng)調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”標(biāo)準(zhǔn)到平時(shí)的工作和生活中，將來才能習(xí)慣成自然。邀請(qǐng)用語(yǔ)必須簡(jiǎn)潔易懂、針對(duì)性強(qiáng)、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長(zhǎng)、語(yǔ)言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的安康感受”，“按摩與理療，雙重成效，您可免費(fèi)體驗(yàn)”等，這些口語(yǔ)可能讓顧客一時(shí)不能完全明白我們的是什么東東〔本身短時(shí)間內(nèi)就無(wú)法明白〕，但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會(huì)留下搞個(gè)明白。邀請(qǐng)時(shí)動(dòng)作要得體，不能過于粗魯，不能有強(qiáng)迫別人的行為，有些促銷員為“進(jìn)步”邀請(qǐng)率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢(shì)”，這樣讓顧客產(chǎn)生對(duì)抗心理，還“非走不可”，同時(shí)也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時(shí)制止。為進(jìn)步體驗(yàn)的成功