學(xué)校：湖北工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院制作人：王鋒中商平價(板橋店)市場營銷策劃方案1/20/20231公司主要經(jīng)營理念公司目前主要經(jīng)營地點公司目前主要經(jīng)營運作方式第一部分：中商平價公司簡介內(nèi)容大綱1/20/20232第二部分：市場分析1.外部環(huán)境現(xiàn)狀分析2.行業(yè)內(nèi)環(huán)境現(xiàn)狀分析3.行業(yè)內(nèi)已存在的主要競爭對手及現(xiàn)狀分析4.目標市場分析內(nèi)容大綱1/20/202331.波特五力分析2.SWOT分析

第三部分：中商平價五力分析及SOWT分析內(nèi)容大綱1/20/202341.產(chǎn)品戰(zhàn)略2.價格戰(zhàn)略3.分銷戰(zhàn)略4.促銷戰(zhàn)略第四部分：中商平價市場營銷推廣方案內(nèi)容大綱1/20/20235內(nèi)容大綱第五部分：事件營銷第六部分：對中商平價存在的問題的建議1/20/20236第一部分：

中商平價公司簡介

武漢中商平價超市連鎖有限責任公司（簡稱中商平價），是大型上市企業(yè)武漢中商集團股份有限公司旗下的全資子公司，是主營超市業(yè)態(tài)的現(xiàn)代化連鎖商業(yè)企業(yè)。

中商平價成立于2000年，經(jīng)過多年的不斷發(fā)展，目前已擁有大賣場、社區(qū)超市、綜合購物廣場等多種經(jīng)營業(yè)態(tài)，連鎖門店達38家，總經(jīng)營面積40余萬平方米，網(wǎng)點遍布湖北武漢、荊門荊州、仙桃、黃石、黃岡、襄陽、枝江、大冶等12個地市，年銷售規(guī)模達35億元。曾獲得“全國商業(yè)信用企業(yè)”、“中國商業(yè)服務(wù)名牌企業(yè)”、“中國商業(yè)市場信用滿意品牌企業(yè)”、“守合同重信譽企業(yè)”、“十佳名牌商業(yè)企業(yè)”、“全國連鎖30強”、“中國企業(yè)500強”等眾多榮譽稱號。

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“貨真價實天天平價

”公司主要經(jīng)營理念：1/20/20238

公司主要經(jīng)營地點：中商徐東平價廣場中商平價南湖購物廣場

中商平價雄楚購物廣場

中商平價曙光超市

中商平價光谷購物廣場

中商平價廟山購物廣場

中商平價板橋超市中商平價珞珈山店

中商平價東湖店

中商平價楊家灣店

1/20/20239公司目前主要要經(jīng)營運作方方式：以顧客為中心心，特色服務(wù)務(wù)免費停車，咨咨詢商品總是最低低的價格爭取低廉進價價完善的物流管管理系統(tǒng)1/5/202310第二部分：市市場分析

1.外部環(huán)環(huán)境現(xiàn)狀分析析“十二五”規(guī)規(guī)劃首次把擴擴大內(nèi)需單列列，明確指出出要充分挖掘掘我國內(nèi)需的的巨大潛力，，這將為商業(yè)業(yè)零售行業(yè)的的健康快速發(fā)發(fā)展奠定良好好的外部環(huán)境境。社會保障體系系不斷完善，，收入分配制制度改革不斷斷深入，為擴擴大消費提供供上升空間。。城鎮(zhèn)化進程加加快推進，80后、90后新興消費費群體不斷壯壯大，都將有有力促進消費費水平的提升升。1/5/202311行業(yè)內(nèi)部環(huán)境境分析1/5/202312截止2001年底我國零零售業(yè)主要經(jīng)經(jīng)營表現(xiàn)形式式從經(jīng)濟資本狀狀態(tài)類型看目目前我國零售售業(yè)從零售業(yè)態(tài)形形式看目前我我國零售業(yè)從經(jīng)營形式看看目前我國零零售業(yè)根據(jù)上面的圖圖表顯示結(jié)果果可以看出，，目前大陸零零售業(yè)內(nèi)主要要以內(nèi)資及百百貨業(yè)為主要要運做形式。。1/5/2023133.行業(yè)內(nèi)已已存在的主要要競爭對手及及現(xiàn)狀分析法國家樂福德國麥得龍沃爾瑪武漢中百經(jīng)營管理全面面本土化自我動手超市市為主要零售售經(jīng)營方式湖北省外延空空間十分寬廣廣提倡零售商與與供應(yīng)商共贏贏1/5/202314中商平價價板橋店店是以日常常生活用用品為其其主要銷銷售商品品。其對對象主要要包括學(xué)學(xué)生老師師和周邊邊居民。。而就工工程技術(shù)術(shù)學(xué)院和和湖北工工業(yè)大學(xué)學(xué)以及華華科武昌昌分校而而言，其其客源無無疑是巨巨大的。。由于學(xué)學(xué)生日常常需求大大開銷大大，且可可自由支支配現(xiàn)金金多。所所以我中中商平價價應(yīng)以學(xué)學(xué)生市場場為主要要市場。。而以周周邊居民民和師生生市場為為輔助市市場。4.目標標市場分分析1/5/202315現(xiàn)有企企業(yè)的的競爭爭：潛在進進入者者的威威脅：：波特五五力模模型分分析中中商平平價：：1、湖工校校內(nèi)中百超超市；競爭最最大，，地理理位置置核心心2、湖工大大學(xué)生生超市市：分布布較廣廣，離離宿舍舍近，，品種種有限限3、時代超超市：：地理理位置置好，，品種種豐富富。4、小商店店：商品品較雜雜，用用于便便利消消費由于在在校內(nèi)內(nèi)開超超市的的門檻檻并不不高，，新進進入者者對先先進入入者造造成的的壓力力也不不小，，中商商平價價如何何進行行壁壘壘設(shè)置置也是是問題題之一一供應(yīng)商商討價價還價價能力力：由于中中商平平價采采用采采取統(tǒng)統(tǒng)一采采購、、統(tǒng)一一配送送、統(tǒng)統(tǒng)一核核算的的經(jīng)營營方針針，與與供應(yīng)應(yīng)商具具有良良好合合作，，所以以削弱弱了供供應(yīng)商商討價價還價價的能能力1/5/202316顧客討討價還還價的的能力力：顧客希希望以以最少少的價價格換換取最最高的的質(zhì)量量與服服務(wù)，，這樣樣是以以減少少企業(yè)業(yè)利潤潤為代代價；；在超超市行行業(yè)，，中商商平價價的消消費群群是學(xué)學(xué)生，，購買買的產(chǎn)產(chǎn)品基基本都都是生生活必必需品品，產(chǎn)產(chǎn)品無無差異異，學(xué)學(xué)生群群體能能輕易易從一一個賣賣主轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向另另一個個賣主主，所所以顧顧客討討價還還價的的能力力高。。由于超超市所所陳列列的商商品基基本為為生活活必需需品，，所以以替代代品所所產(chǎn)生生的威威脅不不大。。多數(shù)數(shù)威脅脅來自自于同同行業(yè)業(yè)的競競爭。。替代品品的威威脅：：波特五五力模模型分分析中中商平平價：：1/5/202317SWOT分分析中商平平價:S(優(yōu)勢)：1.中商平價作作為一家連連鎖公司，，具有一定定的品牌價價值。在廣廣大消費者者心目中有有一定的影影響力。2.中商板橋店店具有一定定的地理位位置優(yōu)勢，，得天時地地利之便。。其市場是是巨大的，，消費群體體是龐大的的。3.中商板橋店店的貨品具具有質(zhì)量保保障，并且且優(yōu)秀的服服務(wù)態(tài)度是是我們在競競爭中勝出出的關(guān)鍵因因素4.中商平價作作為一家大大型連鎖店店，其經(jīng)營營方式成熟熟，管理模模式科學(xué)。。綜上，無無論是中商商平價內(nèi)部部的管理理理念還是外外在的營銷銷模式都不不會亞于任任何一家大大型超市。W(劣勢):中商平價板板橋店雖有有廣大的客客源但由于于離學(xué)校內(nèi)內(nèi)部較遠，，一些學(xué)生生會嫌太遠遠而選擇學(xué)學(xué)校內(nèi)部的的超市進行行購物。其其次板橋店店規(guī)模大，，所承受的的成本的也也大。1/5/202318SWOT分分析中商平平價:O(機會)：學(xué)生群體數(shù)數(shù)量巨大，，且可支配配金額多。。應(yīng)將其發(fā)發(fā)展為中商商板橋店的的固定消費費群體。其其次教職工工多在南區(qū)區(qū)，其日常常消費需求求也很多。?？沙蔀槲椅抑猩贪鍢驑虻甑牧硪灰幌M群體體。時至端端午等傳統(tǒng)統(tǒng)節(jié)日和洋洋節(jié)圣誕節(jié)節(jié)等，應(yīng)抓抓住這個機機會，搞好好促銷活動動。增加消消費量，占占領(lǐng)市場。。T(威脅):學(xué)校附近超超市多，各各種個體戶戶經(jīng)營店多多。多數(shù)經(jīng)經(jīng)營商以降降低低價格格來促進消消費。更有有流動商販販打一槍換換一個產(chǎn)品品，來吸引引大學(xué)生。。更有一些些其他的大大型超市連連鎖店虎視視眈眈校園園內(nèi)學(xué)生市市場。1/5/202319價格策略分銷策略促銷策略產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)策略第四部分：：中商平價價市場營銷銷推廣方案案1/5/202320產(chǎn)品及服務(wù)務(wù)策略：始終秉承““貨真價實實天天平平價”的經(jīng)經(jīng)營理念，，，借鑒國國內(nèi)外同行行優(yōu)秀成果果和經(jīng)驗，，立足市場場，采取統(tǒng)統(tǒng)一采購、、統(tǒng)一配送送、統(tǒng)一核核算的經(jīng)營營方針，不不斷開拓進進取，目前前已擁有物物流配送中中心、生鮮鮮冷鏈中心心及各類農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品基地地20余家家。以顧客客為中心，，始終為消消費者提供供最優(yōu)質(zhì)的的商品、最最低廉的價價格、最貼貼心的服務(wù)務(wù)，在滿足足顧客“新新鮮、健康康、便利””需求的同同時，創(chuàng)建建了“全國國服務(wù)名牌牌”——““小紅帽””特色服務(wù)務(wù)、向顧客客推出“八八項承諾””，為顧客客帶來超值值享受，樹樹立了“以以人為本””的良好企企業(yè)形象，，推動著““中商平價價”的品牌牌建設(shè)。1/5/202321價格策略：由于中商平價價板橋店消費費群體為學(xué)生生，學(xué)生可選選擇性很大，，所以在定價價上面可采用用差異化定價價，在節(jié)假日日期間配合促促銷策略采用用折扣讓價定定價策略來穩(wěn)穩(wěn)定顧客群，，提高消費者者購物的忠誠誠度。1/5/202322渠道策略：線上推廣:1.網(wǎng)購2.豐富網(wǎng)站站內(nèi)容3.電子郵件件推廣4.社交軟件件信息推廣5.搜索引擎擎線下推廣：目前中商平價價主要以此為為主1.地面宣傳傳2.進軍校園園3.口碑傳播播4.廣告牌宣宣傳5.報刊雜志志亭宣傳1/5/202323第五部分：事事件營銷第五部分：事事件營銷(促促銷策略)1/5/202324活動目的及意意義：提高中商平價價板橋店在學(xué)學(xué)生中的知名名度，增加其其銷售量。并并且在學(xué)生和和居民心中形形成“要購物物，到中商。?！钡母拍睢＞唧w活動：為迎接酷爽夏夏日，中商平平價開展一次次各類防暑用用具，電扇，，涼席，噴霧霧器，濕巾和和各類飲品等等一系列產(chǎn)品品的打折促銷銷活動?；顒涌谔枺嚎崾顏砹耍瑳鰶鏊母杏X，，有你的世界在在哪里？有涼爽的世界界就在中商平價活動時間與地地點：時間：2013年7月1日地點：中商平平價板橋店門門前那片廣場場活動主題：“酷爽一夏，，中商在行動動”活動對象：湖湖工大學(xué)生，，華工武昌分分校學(xué)生，鐵鐵路司機學(xué)校校學(xué)生和南門門外居民。1/5/202325酷暑來了，涼涼爽的感覺，，有你的世界在在哪里？有涼爽的世界界就在中商平價活動準備：：1.商討宣宣傳和銷售售方式.2.通過網(wǎng)網(wǎng)上發(fā)布活活動信息，，校廣播臺臺，微博傳傳遞信息給給各學(xué)院微微博。3.通過在在校園發(fā)單來吸引學(xué)生生群體。4.與校創(chuàng)創(chuàng)業(yè)協(xié)會社社團商討合合作事宜。?；顒恿鞒蹋海?.在中商商平價板橋橋店前廣場場設(shè)立銷售售和宣傳點點。2.進行舞舞臺宣傳和和有獎問答答3.臺下設(shè)設(shè)立咨詢處處，進行疑疑難解答4.應(yīng)急方方案：如有有下雨天，，準備好帳帳篷；準備備好替補工工作人員，，防止工作作人員缺席席。1/5/202326既能給消費費者帶來實實惠和涼爽爽，又能提高中商平平價板橋店店在學(xué)生中中的知名度度，增加其其銷售量。。并且在學(xué)學(xué)生和居民民心中形成成“要購物物，到中商商?！钡母鸥拍??；顒有Ч?jīng)費預(yù)算“酷爽一夏夏，中商在在行動”準備宣傳工工作（橫幅幅及傳單））：90元元舞臺：700元員工福利：：200元元有獎問答獎獎品：500元合計1490+500（應(yīng)急急）1/5/202327第六部分：：對中商平平價存在的的問題的建建議1.在保證證盈利的基基礎(chǔ)上可適適當降低價價格2.應(yīng)提高高營業(yè)員的的素質(zhì)，保保證服務(wù)質(zhì)質(zhì)量要好。。3.產(chǎn)品擺擺放要科學(xué)學(xué)并有自己己的特色，，不要千篇篇一律律。每個區(qū)區(qū)域域擺放同類類的商品，，并在每個個區(qū)域設(shè)立立區(qū)域牌。。4.網(wǎng)絡(luò)信信息時代，，信息的傳傳遞方式與與傳統(tǒng)有所所不同，要要順應(yīng)時代代的發(fā)展5.通過優(yōu)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)務(wù)，將地理理相對來說說的劣勢轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢勢，有可能能的話，門門店往校內(nèi)內(nèi)延伸。1/5/202328第五部分：事事件營銷THANKYOU!11營銷職1班王鋒1/5/2023299、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。14:39:3314:39:3314:391/5/20232:39:33PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2314:39:3314:39Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。14:39:3414:39:3414:39Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2314:39:3414:39:34January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20232:39:34下午14:39:341月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月232:39下下午午1月月-2314:39January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/514:39:3414:39:3405January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。2:39:34下下午2:39下下午午14:39:341月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。14:39:3514:39:3514:391/5/20232:39:35PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2314:39:3514:39Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。14:39:3514:39:3514:39Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2314:39:3614:39:36January5,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20232:39:36下午午14:39:361月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月232:39下下午午1月-2314:39January5,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/514:39:3914:39:3905January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。2:39:40下下午2:39下下午14:39:401月-239、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。14:39:4114:39:4114:391/5/20232:39:41PM11、越越是是沒沒有