顯優(yōu)勢(shì)·樹品牌·拉流量

呈送：中國(guó)網(wǎng)通深圳分公司

提案：博古廣告公司網(wǎng)通專案組

日期：X年中國(guó)網(wǎng)通17931IP電話新年推廣活動(dòng)整體策劃方案

目錄市場(chǎng)概況市場(chǎng)發(fā)展我們對(duì)國(guó)家相關(guān)政策的了解網(wǎng)通簡(jiǎn)況三大主要業(yè)務(wù)方向網(wǎng)通發(fā)展中已有的優(yōu)勢(shì)網(wǎng)通發(fā)展中遇到的問題網(wǎng)通SWOT市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)/威脅競(jìng)爭(zhēng)分析IP市場(chǎng)五雄爭(zhēng)霸市場(chǎng)現(xiàn)狀競(jìng)品傳播策略消費(fèi)者分析消費(fèi)者認(rèn)知消費(fèi)者眼中的IP市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買行為目標(biāo)消費(fèi)群的心理市場(chǎng)計(jì)劃方案目標(biāo)消費(fèi)群細(xì)分對(duì)網(wǎng)通產(chǎn)品推廣的專業(yè)建議品牌驅(qū)動(dòng)——中國(guó)網(wǎng)通省計(jì)劃2002年品牌整合傳播架構(gòu)方向巡展計(jì)劃跟進(jìn)計(jì)劃市場(chǎng)概況

★過去的5年中，電信產(chǎn)業(yè)一直處于高增長(zhǎng)率（25%）。

★從三足（電信、移動(dòng)、聯(lián)通）鼎立，漸漸轉(zhuǎn)向6大電信巨頭角逐的局面?！锒嗉医?jīng)營(yíng)促使市場(chǎng)形成多元化競(jìng)爭(zhēng)局面?！镌?000年，中國(guó)電信光纖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)迅速升溫，中國(guó)電信為彌補(bǔ)自身帶寬不足，進(jìn)一步滿足快速多媒體服務(wù)的發(fā)展需要。建設(shè)了5500公里的DWDM干線，1720公里的光纜工程。中國(guó)聯(lián)通大規(guī)模投資建設(shè)自己的長(zhǎng)途骨干網(wǎng)；中國(guó)移動(dòng)投入約8億元，專門建設(shè)自己的數(shù)據(jù)通信網(wǎng)。我們對(duì)電信市場(chǎng)的看法

高增長(zhǎng)，高回報(bào)，高投入的骨干產(chǎn)業(yè)和主力市場(chǎng)，正在從壟斷走向競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)機(jī)制。市場(chǎng)發(fā)展★未來五年，我國(guó)信息產(chǎn)業(yè)仍將保持三倍于國(guó)家GDP的增長(zhǎng)速度發(fā)展（年均增漲20％以上）。★為滿足快速多媒體服務(wù)的發(fā)展需要，寬帶成為電信運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪未來電信市場(chǎng)的“利器”?！锛磳⒚媾RWTO后的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)（如AT&T于99年在上海開通了IP寬帶網(wǎng)業(yè)務(wù)）

前有狼，后有虎，壓力重重我們對(duì)國(guó)家相關(guān)政策的了解國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)看好中國(guó)電信領(lǐng)域，部分外資財(cái)團(tuán)、媒體集團(tuán)、基金機(jī)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)投資商已變相注資國(guó)內(nèi)電信企業(yè)和電信股WTO后，電信市場(chǎng)對(duì)外開放將不容回避政策放寬后，對(duì)后進(jìn)入的企業(yè)創(chuàng)造費(fèi)用等方面的機(jī)會(huì)國(guó)務(wù)院已通過了電信條例電信法有望2年內(nèi)制定完成政策不完善時(shí)，以快博慢者受益八大電信運(yùn)營(yíng)商各有優(yōu)勢(shì)：中國(guó)電信中國(guó)移動(dòng)中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通、吉通通信、中國(guó)衛(wèi)星、中國(guó)鐵通七家并存，還有廣電網(wǎng)八大骨干縱橫全國(guó)：中國(guó)電信ChinaNet中國(guó)聯(lián)通CNCninet中國(guó)網(wǎng)通CNCnet中國(guó)吉通ChinaGBN教育部CERNet中國(guó)科學(xué)院CSTNnet中國(guó)移動(dòng)Cmnet外經(jīng)貿(mào)委的中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)網(wǎng)CIETnet網(wǎng)通簡(jiǎn)況

★1999年8月由中國(guó)科學(xué)院、廣播電影電視總局、鐵道部、上海市政府聯(lián)合組建。

★主要業(yè)務(wù)：國(guó)內(nèi)、國(guó)際寬帶批發(fā)；高速公眾互聯(lián)網(wǎng)接入；住宅小區(qū)寬帶接入；IP長(zhǎng)途電話；DVB/IP衛(wèi)星寬帶接入；衛(wèi)星線路租賃；VPN；虛擬ISP等。（新一代的開放電信平臺(tái)）。★2001年深圳的重點(diǎn)推廣--省內(nèi)漫游IP電話卡業(yè)務(wù)、171上網(wǎng)卡、專線主機(jī)呼叫。關(guān)于網(wǎng)通的認(rèn)知企業(yè)中國(guó)新一代的電信運(yùn)營(yíng)商任務(wù)構(gòu)建中國(guó)e時(shí)代基礎(chǔ)設(shè)施，打造強(qiáng)大的可更新網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品以寬帶高度開發(fā)的CNCnet為基礎(chǔ)，以網(wǎng)絡(luò)型數(shù)據(jù)中心為核心，提供全方位寬帶電信服務(wù)優(yōu)勢(shì)技術(shù)創(chuàng)新，確?？尚行裕w制革新建立新一代中國(guó)電信公司的管理、發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)、盈利模式目標(biāo)人人擁有帶寬，溝通與光同速三大主要業(yè)務(wù)方向VOIP市場(chǎng)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)：IP電話批發(fā)用戶：全國(guó)的企業(yè)及個(gè)人用戶優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一計(jì)費(fèi)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)三大大主主要要業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)方方向向企業(yè)業(yè)方方案案事事業(yè)業(yè)提供供端端到到端端的的電電信信服服務(wù)務(wù)IDC業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)為為核核心心，，虛虛擬擬ISP用戶戶：：大大的的商商業(yè)業(yè)企企業(yè)業(yè)用用戶戶優(yōu)勢(shì)勢(shì)：：完完全全寬寬帶帶化化、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化化、、大大規(guī)規(guī)模模、、大大容容量量三大大主主要要業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)方方向向運(yùn)營(yíng)商商事業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)：：批發(fā)發(fā)帶寬寬，高高速接接入用戶：：全國(guó)國(guó)性的的ISP或或區(qū)域域、全全國(guó)的的運(yùn)營(yíng)營(yíng)商服務(wù)內(nèi)內(nèi)容：：提供供裸光光纖乃乃至波波長(zhǎng)的的出租租優(yōu)勢(shì)：：依托托其骨骨干網(wǎng)網(wǎng)、寬寬帶城城域網(wǎng)網(wǎng)，國(guó)國(guó)際傳傳輸出出入口口，網(wǎng)網(wǎng)通通提供供豐富富的帶帶寬資資源和和高品品質(zhì)的的傳輸輸服務(wù)務(wù)。網(wǎng)通發(fā)發(fā)展中中已有有的優(yōu)優(yōu)勢(shì)1、年年輕的的電信信公司司2、先先進(jìn)的的技術(shù)術(shù)3、市市場(chǎng)化化的管管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)4、優(yōu)優(yōu)越的的政策策支持持5、已已完成成骨干干網(wǎng)的的基礎(chǔ)礎(chǔ)建設(shè)設(shè)網(wǎng)通的的坐標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)排排名第第四位位，短短期內(nèi)內(nèi)也很很難成成為三三甲；；業(yè)內(nèi)具具有很很高的的知名名度，，但終終端用用戶們們對(duì)網(wǎng)網(wǎng)通的的業(yè)務(wù)務(wù)認(rèn)知知度低低于3%；；網(wǎng)通在在終端端用戶戶的印印象中中，沒沒有明明確的的業(yè)務(wù)務(wù)定位位。天賦很很高的的少年年正在在默默默的、、奮力力的成成長(zhǎng)網(wǎng)通的的最大大挑戰(zhàn)戰(zhàn)“最后后一公公里””的艱艱巨性性、復(fù)復(fù)雜性性用戶的的個(gè)性性化需需求多多種多多樣接入方方式變變化多多、接接口種種類多多投資成成本大大，建建設(shè)周周期長(zhǎng)長(zhǎng)網(wǎng)通發(fā)發(fā)展中中遇到到的問問題沒有自自己的的銷售售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，沒沒有最最終接接入資資源，，沒有有良好好的商商業(yè)合合作環(huán)境及及足夠夠的制制度保保證鋪設(shè)光光纖的的巨大大資金金缺口口，需需要不不斷的的融資資、不不同的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，不不同的用戶戶群，，導(dǎo)致致接口口方式式的不不同，，在””最后后一公公里““遇到到障礙礙中國(guó)電電信的的先天天優(yōu)勢(shì)勢(shì)，聯(lián)聯(lián)通的的后起起高起起點(diǎn)，，長(zhǎng)城城寬帶帶的社社區(qū)聯(lián)聯(lián)網(wǎng)概念，，鐵通通的第第二陣陣營(yíng)，，使網(wǎng)網(wǎng)通在在概念念上不不是有有明顯顯優(yōu)勢(shì)勢(shì)缺乏最最終用用戶的的量與與質(zhì)，，在基基礎(chǔ)層層優(yōu)勢(shì)勢(shì)明顯顯，業(yè)業(yè)務(wù)層層和服服務(wù)層層欠缺，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的的重點(diǎn)點(diǎn)已經(jīng)經(jīng)從基基礎(chǔ)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)上上升到到如何何吸引引客戶戶網(wǎng)通SWOT優(yōu)勢(shì)：：IP/DWDM全光光纖IP優(yōu)優(yōu)化寬寬帶骨骨干網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)（（核心心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力））擁有強(qiáng)強(qiáng)大的的實(shí)力力背景景支持持“寬””的概概念已已經(jīng)深深入人人心劣勢(shì)：：進(jìn)入市市場(chǎng)較較晚本地接接入是是最大大的難難題認(rèn)知度度與知知名度度差異異巨大大由于受受階段段性傳傳播的的影響響，業(yè)業(yè)務(wù)不不被用用戶了了解網(wǎng)通SWOT機(jī)會(huì)：：電信市市場(chǎng)迅迅速發(fā)發(fā)展擴(kuò)擴(kuò)張，，擁有有巨大大空間間寬帶（（光纖纖）網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)已已是必必然的的趨勢(shì)勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向合合作威脅：：面臨壟壟斷性性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)技術(shù)革革新速速度加加快，，隨時(shí)時(shí)面臨臨技術(shù)術(shù)淘汰汰或變變更與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手的用用戶利利益差差異不不明顯顯年內(nèi)WOT的加加入，，使完完善自自身的的時(shí)間間有限限網(wǎng)通的的機(jī)會(huì)會(huì)為客戶戶提供供了新新的選選擇（（當(dāng)年年的聯(lián)聯(lián)通））資費(fèi)較較低語(yǔ)音質(zhì)質(zhì)量良良好品牌印印象良良好網(wǎng)通的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)通話質(zhì)質(zhì)量良良好（（不掉掉線不不閃閃斷易易接接通））品牌印印象積積極本地卡卡的價(jià)價(jià)格優(yōu)優(yōu)惠中國(guó)奧奧申委委唯一一電信信行業(yè)業(yè)合作作伙伴伴網(wǎng)通的的機(jī)會(huì)會(huì)聯(lián)通的的通話話質(zhì)量量不被被消費(fèi)費(fèi)者認(rèn)認(rèn)可。。吉通的的推廣廣和產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量都都存在在問題題。電信的的服務(wù)務(wù)一直直廣受受用戶戶批評(píng)評(píng)。網(wǎng)通IP已已經(jīng)連連通電電信，，開放放了所所有城城市。。市場(chǎng)面面臨的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)/威威脅電信的的17909不不用登登記（（簽協(xié)協(xié)議）），可可以直直接使使用；；吉通進(jìn)進(jìn)入市市場(chǎng)比比較早早，已已經(jīng)獲獲得業(yè)業(yè)務(wù)認(rèn)認(rèn)知和和客戶戶認(rèn)可可；已經(jīng)發(fā)發(fā)生過過電信信連通通系統(tǒng)統(tǒng)故障障，導(dǎo)導(dǎo)致客客戶不不滿；；據(jù)悉電電信將將有意意縮小小IP業(yè)務(wù)務(wù)，以以面對(duì)對(duì)再次次“分分家””問題題。網(wǎng)通面面對(duì)的的問題題產(chǎn)品認(rèn)認(rèn)知度度不高高面對(duì)電電信的的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)終端鋪鋪貨以以及通通路建建設(shè)很很不完完善產(chǎn)品面面臨的的最大大挑戰(zhàn)戰(zhàn)知名度度？?jī)r(jià)格？？競(jìng)爭(zhēng)？？銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)？？如何迅迅速的的將業(yè)業(yè)務(wù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)（（最大大利益益）介介紹給給消費(fèi)費(fèi)者。。將““寬””的概概念順順利轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換為為應(yīng)用用利益益。我們已已有的的傳播播效果果和品品牌資資產(chǎn)感謝前前階段段奧美美的出出色品品牌規(guī)規(guī)劃和和創(chuàng)意意表現(xiàn)現(xiàn)““由我我天地地寬””系系列廣廣告運(yùn)運(yùn)動(dòng),成功地地背負(fù)負(fù)起““中中國(guó)””的新新品牌牌。效果姿態(tài)已已占位位：我是寬寬帶老老大，，我是是網(wǎng)絡(luò)絡(luò)先鋒鋒深入人心心：我是未來來生活的的提供者者，我是是寬帶時(shí)時(shí)代的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者概念初顯顯現(xiàn)：寬帶=網(wǎng)網(wǎng)通我們的傳傳播目標(biāo)標(biāo)建立新的的，更切切實(shí)可行行的，能能驅(qū)動(dòng)消消費(fèi)者的的營(yíng)銷推推力和廣廣告拉力力。持續(xù)建立立品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)深度度認(rèn)知，，強(qiáng)化原原有優(yōu)勢(shì)勢(shì)（技術(shù)術(shù)含量、、實(shí)力背背景、可可信度））。當(dāng)形象頂頂天立地地，讓產(chǎn)產(chǎn)品利益益更加突突顯。競(jìng)爭(zhēng)分分析析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境整體競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)是資源源的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)服務(wù)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)差異化競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)、互互補(bǔ)、聯(lián)聯(lián)合是新新的市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)則☆I(lǐng)P電話話的普及及性已經(jīng)經(jīng)形成☆部分用戶戶已經(jīng)建建立了對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品品牌的使使用習(xí)慣慣☆網(wǎng)通的機(jī)機(jī)會(huì)在于于，推動(dòng)動(dòng)現(xiàn)有客客戶的科科學(xué)使用用并加大流量量和吸引引其它網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)用戶戶進(jìn)行轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換。市場(chǎng)環(huán)境境IP市場(chǎng)場(chǎng)五雄爭(zhēng)爭(zhēng)霸中國(guó)電信信、中國(guó)國(guó)移動(dòng)、、聯(lián)通、、吉通、、網(wǎng)通作作為主要要的IP業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商，相相互廝殺殺激烈。。年初的大大幅降價(jià)價(jià)之后，，短期內(nèi)內(nèi)降價(jià)空空間不會(huì)會(huì)很大，，目前各運(yùn)運(yùn)營(yíng)商開開始進(jìn)行行網(wǎng)絡(luò)服服務(wù)及服服務(wù)管理理等增值值服務(wù)上的的競(jìng)爭(zhēng)。。IP電話話出現(xiàn)以以來，市市場(chǎng)容量量以每年年200－300%的的速度遞增。。今年上半半年我國(guó)國(guó)IP電電話業(yè)務(wù)務(wù)總量超超過了80億分分鐘，是2000年全全年業(yè)務(wù)務(wù)量的2倍多國(guó)內(nèi)IP業(yè)務(wù)巨巨頭市場(chǎng)場(chǎng)占位中國(guó)網(wǎng)通通作為移移動(dòng)IP的市場(chǎng)場(chǎng)追隨者者，在固話IP業(yè)務(wù)務(wù)中，屬屬于市場(chǎng)場(chǎng)的挑戰(zhàn)戰(zhàn)者和明星電信屬于于市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)先者，，聯(lián)通屬于于市場(chǎng)挑挑戰(zhàn)者，，吉通和網(wǎng)網(wǎng)通同屬屬IP電電話市場(chǎng)場(chǎng)追隨者者國(guó)內(nèi)固話話IP業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)以上數(shù)據(jù)據(jù)來源于于慧聰國(guó)國(guó)際資訊訊2001年10月22日?qǐng)?bào)報(bào)告市場(chǎng)現(xiàn)狀狀共有4家家營(yíng)運(yùn)商商銷售IP卡（（電信、、聯(lián)通、、吉通、、網(wǎng)通））其中電信信IP卡卡銷售占占70%消費(fèi)者個(gè)個(gè)人購(gòu)買買以面值值50元元、30元為主主，公司司以及商商用購(gòu)買買以面值值100、200元為為主?，F(xiàn)終端銷銷售渠渠道基本本分私營(yíng)營(yíng)批發(fā)（（卡販）），和代代理經(jīng)營(yíng)營(yíng)兩種。?？ㄘ湹牡娜珖?guó)市市場(chǎng)沖貨貨及低折折扣轉(zhuǎn)批批嚴(yán)重影影響了正正規(guī)渠道道的銷售售。競(jìng)品傳播播策略中國(guó)電信信IP傳播口號(hào)號(hào)：至高高至遠(yuǎn)達(dá)達(dá)天下強(qiáng)勢(shì)品牌牌傳播策策略，鞏鞏固固話話IP優(yōu)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)絡(luò)覆蓋廣廣、通話話質(zhì)高目標(biāo)受眾眾：所有有IP市市場(chǎng)用戶戶重點(diǎn):VIP、、在校大大學(xué)生、、外埠打打工者(因其價(jià)價(jià)格高,吸引力力降低)聯(lián)通IP傳播口號(hào)號(hào)：多一一種選擇擇真好/傳遞人人間真情情）親情傳播播策略，，塑造固固話IP給消費(fèi)費(fèi)者最多多實(shí)惠的的形象目標(biāo)受眾眾：VIP（因因掉線率率高，吸吸引力降降低）在校大學(xué)學(xué)生、低低收入外外埠打工工者競(jìng)品傳播播策略吉通IP傳播口號(hào)號(hào)：帶你你進(jìn)入網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)新時(shí)時(shí)代金橋網(wǎng)———人們們通向網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)新時(shí)時(shí)代的橋橋梁長(zhǎng)途電話話長(zhǎng)長(zhǎng)講講，講個(gè)個(gè)痛快，，講到爽爽偏重戶外外、ROADSHOW，，塑造品品牌新形形象目標(biāo)受眾眾：VIP（以以國(guó)際漫漫游為主主)網(wǎng)通IP傳播口號(hào)號(hào)：由我我天地寬寬品牌高檔檔化傳播播策略，，著重強(qiáng)調(diào)調(diào)網(wǎng)絡(luò)先先進(jìn)，國(guó)國(guó)際化漫漫游目標(biāo)受眾眾：VIP、收收入較高高客戶（出國(guó)人人員、外外籍人士士）競(jìng)品傳播播策略總總結(jié)競(jìng)品在目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群的鎖鎖定上，，不約而而同地選選擇了外外埠打工者，，以及大大學(xué)生這這兩個(gè)群群體。流流動(dòng)性強(qiáng)強(qiáng)，溝通需求求的強(qiáng)烈烈，是目目標(biāo)群最最大的特特點(diǎn)。電信、聯(lián)聯(lián)通、網(wǎng)網(wǎng)通在推推廣語(yǔ)上上選擇了了感性訴訴求，或強(qiáng)調(diào)企企業(yè)的地地位與實(shí)實(shí)力，或或從親情情、親和和力加以以推廣，，吉通則以以直白的的口號(hào)式式廣告語(yǔ)語(yǔ)進(jìn)行傳傳播。相對(duì)其目目標(biāo)受眾眾而言，，都并不不具備足足夠的感感染力，，在切入點(diǎn)點(diǎn)的選擇擇上并不不精確。。消費(fèi)者者分分析消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)知（數(shù)據(jù)來來源：中中國(guó)經(jīng)營(yíng)營(yíng)報(bào)）終端消費(fèi)費(fèi)者認(rèn)知知電信運(yùn)營(yíng)營(yíng)商品牌牌處在形形成期；；受教育程程度越高高，對(duì)電電信運(yùn)營(yíng)營(yíng)商的認(rèn)認(rèn)知度越越高；消費(fèi)者對(duì)對(duì)電信企企業(yè)的認(rèn)認(rèn)知很大大程度上上是停留留在對(duì)其其品牌上上，而對(duì)對(duì)與品牌牌相聯(lián)系系的具體體業(yè)務(wù)則則認(rèn)知較較少；知名度在在70％％以上依依次是中中國(guó)電信信、中國(guó)國(guó)聯(lián)通、、中國(guó)移移動(dòng)；而而其他兩兩家的知知名度在在70％％以下，，依次為為吉通、、網(wǎng)通。。（數(shù)據(jù)來來源：中中國(guó)經(jīng)營(yíng)營(yíng)報(bào)）消費(fèi)者分分析目前城市市中高收收入人群群，以及高知識(shí)階階層對(duì)IP電電話的認(rèn)知度度高IP用戶的品品牌認(rèn)知度低低，缺乏品牌忠誠(chéng)誠(chéng)度，受價(jià)格格、網(wǎng)絡(luò)覆蓋蓋力以及方便性影影響很大。目前各競(jìng)爭(zhēng)品品牌的降價(jià)打打折對(duì)銷售影影響力強(qiáng)。針對(duì)高知識(shí)層層面上的品牌牌意識(shí)并附屬適當(dāng)?shù)牡匿N售行為家庭收入影響響對(duì)IP電話話使用傾向的的影響家庭收入影響響對(duì)IP電話話認(rèn)知率的影影響受教育程度對(duì)對(duì)IP電話使使用傾向度的的影響對(duì)網(wǎng)絡(luò)電話的的認(rèn)知度和感感興趣程度基本與學(xué)歷和和收入同方向向變化。受教育程度對(duì)對(duì)IP電話認(rèn)認(rèn)識(shí)率的影響響IP電話的使使用傾向有90.7%的人表示愿愿意使用IP電話，有7.4%的的人表示不愿愿意使用IP電話，而其余的人則則表示無所謂謂/不知道。。四大城市IP調(diào)查網(wǎng)絡(luò)電話的知知名度四城市中76.5%的人人聽說過IP電話其中上海的被被訪者聽說過過IP電話的比比例最高，為為87.4%，而其余城市IP電話知名名度見圖一消費(fèi)者眼中的的IP市場(chǎng)（（固話）電信IP———質(zhì)量最好的的IP網(wǎng)通IP———國(guó)際漫游的的IP通達(dá)城市最多多(150個(gè)國(guó)國(guó)家和地區(qū))（國(guó)內(nèi)大部分分縣級(jí)以上城城市新興的公司國(guó)際開通200多個(gè)國(guó)家家和地區(qū))網(wǎng)絡(luò)支持強(qiáng)大大通話質(zhì)量最好好，大公司的的IP品牌檔次較較高聯(lián)通IP———最便宜的IP吉通IP———任何地方都可可以買到的IP通話質(zhì)量較差差通達(dá)地區(qū)少高峰時(shí)期接入入率較低（國(guó)內(nèi)開通115地區(qū)通達(dá)地區(qū)較電電信少國(guó)際開通190個(gè)國(guó)家和和地區(qū)）（國(guó)內(nèi)開通238地區(qū)費(fèi)用合理（以以秒計(jì)費(fèi)）國(guó)際開通137個(gè)國(guó)家和和地區(qū)）通話質(zhì)量高，，掉線率低（（專線接入入）大公司的IP小公司的IPIP市場(chǎng)（固話）消費(fèi)者眼中中的IP移動(dòng)IP(17951/17911)移動(dòng)IP=17951通暢、方便便、省錢固話IP省錢、操作作繁瑣、通話質(zhì)量差差、接入率率低IP卡品牌牌繁多,區(qū)區(qū)隔性不強(qiáng)強(qiáng)主叫IP受受歡迎對(duì)移動(dòng)和固固話能接合在一起的IP有需求消費(fèi)者的購(gòu)購(gòu)買行為消費(fèi)的購(gòu)買買決定因素素是多重的，，價(jià)格和質(zhì)質(zhì)量是兩個(gè)最主主要的因素素公司規(guī)模網(wǎng)絡(luò)覆蓋面面質(zhì)量通話質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)撥號(hào)質(zhì)質(zhì)量-強(qiáng)勢(shì)品牌價(jià)格便宜、靈活活目標(biāo)消費(fèi)群群的心理特性：重視視朋友和家家人。喜歡歡閱讀當(dāng)?shù)氐貓?bào)紙，已已經(jīng)基本融融入當(dāng)?shù)厣缟鐣?huì)。習(xí)慣慣收看衛(wèi)星星電視頻道道，留心與與自己家鄉(xiāng)鄉(xiāng)相關(guān)的信信息。性格格比較外向向，容易接接受新的事事物，并關(guān)關(guān)心身邊事事態(tài)發(fā)展。?？傁Ｍ宰约耗茏觥啊邦I(lǐng)先”的的人。購(gòu)買IP時(shí)時(shí)考慮：購(gòu)購(gòu)買時(shí)價(jià)格格選擇并不不是唯一衡衡量標(biāo)準(zhǔn)，，會(huì)根據(jù)品品牌印象判判斷質(zhì)量。。在價(jià)格差差距不大時(shí)時(shí)，更多時(shí)時(shí)購(gòu)買品牌牌印象良好好的產(chǎn)品。。在使用滿滿足期望的的情況下，，指名購(gòu)買買將達(dá)到70%。顧客需求的的重點(diǎn)商家的需求求時(shí)空的縮短短，帶來商商業(yè)運(yùn)作的的質(zhì)變廣泛的適應(yīng)應(yīng)性個(gè)性化的接接入方式和和解決方案案，配套的的增值服務(wù)務(wù)，寬帶在商廈廈、在網(wǎng)吧吧、在證券券市場(chǎng)、在在傳媒機(jī)構(gòu)構(gòu)終端消費(fèi)者者的需求廉價(jià)、快速速、暢通、、便利滿足互動(dòng)的的技術(shù)、內(nèi)內(nèi)容全面需需要市場(chǎng)計(jì)劃方方案根據(jù)網(wǎng)通現(xiàn)現(xiàn)階段任務(wù)務(wù)和全年目目標(biāo)，結(jié)合合在深圳的的市場(chǎng)特點(diǎn)點(diǎn)，我們將將推廣計(jì)劃劃劃分為三三個(gè)階段，，同時(shí)媒介介傳播也按按三個(gè)階段段進(jìn)行，每每個(gè)階段突突出重點(diǎn)，，三個(gè)階段段相輔相成成，互相促促進(jìn)。第一階段（（2001年12月月下旬———2002年2月））以年底品品牌化的促促銷方式為為預(yù)熱，啟啟動(dòng)市場(chǎng)。。第二階段（（3月～5月）展開開一系列促促銷活動(dòng)，，鞏固和發(fā)發(fā)展企業(yè)用戶戶，兼顧家家庭用戶的的帶動(dòng)；第三階段（（9月-11月）以以家庭用戶戶和企業(yè)用用戶的現(xiàn)身身說法為主主要推廣方方向，讓使使用者來動(dòng)動(dòng)更多消費(fèi)費(fèi)者，進(jìn)一一步深化市市場(chǎng)，同時(shí)時(shí)為下年度度廣告宣傳傳和品牌拉拉動(dòng)做鋪墊墊。我們共同的的目標(biāo)讓網(wǎng)通成為為寬帶網(wǎng)絡(luò)絡(luò)時(shí)代用戶戶首選的服服務(wù)商。我們將致力力于使中國(guó)國(guó)網(wǎng)通具有有如下的品品牌聯(lián)想：：--科技、進(jìn)步步、高速、、高效、領(lǐng)領(lǐng)先、實(shí)力力、卓越………讓17931成為消消費(fèi)者的首首選，并產(chǎn)產(chǎn)生以下的的產(chǎn)品聯(lián)想想唯一寬帶的的IP電話話、省錢、、方便、實(shí)實(shí)惠高科技技容量、良良好的服務(wù)與改進(jìn)進(jìn)……對(duì)于大眾消消費(fèi)者，我我們要求每每一種傳播播溝通如促促銷、廣告告、通路等等都應(yīng)該用用來協(xié)力說說服消費(fèi)者者，越能保保持一致，，對(duì)消費(fèi)者者的沖擊力力與說服力力越大大客戶作為為一個(gè)特殊殊消費(fèi)群體體，其需求求結(jié)構(gòu)不同同于一般大大眾消費(fèi)者者，所以在在傳播方式式的運(yùn)用上上也應(yīng)量身身定做，所所以除須使使用大客戶戶手冊(cè)、案案例、培訓(xùn)訓(xùn)等傳播方方式，也應(yīng)應(yīng)對(duì)我們的的營(yíng)銷人員員的銷售傳傳播予以整整合媒體關(guān)系直效營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)廣告廣告事件營(yíng)銷公共關(guān)系大眾消費(fèi)者者大客戶直效營(yíng)銷廣告營(yíng)銷人員的的溝通資料庫(kù)營(yíng)銷銷一對(duì)一營(yíng)銷銷廣告要改變變的（A--B）將寬寬的的概概念念轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換成成用用戶戶相相關(guān)關(guān)的的直直接接利利益益A：：聽聽說說過過；；見見過過廣廣告告；；看看上上去去挺挺有有實(shí)實(shí)力力，，但但不不知知道道干干什什么么的的；；但不不知知道道與與其其它它寬寬帶帶和和IP有有什什么么不不同同？？B：：我我要要讓讓網(wǎng)網(wǎng)通通幫幫我我！！我我正正好好有有這這種種需需要要，，很很適適合合我我；；可可以以解解決決我的的問問題題，，我我要要用用網(wǎng)網(wǎng)通通的的XX、、XX…….秉承承整整體體品品牌牌形形象象，，拉拉動(dòng)動(dòng)區(qū)區(qū)域域市市場(chǎng)場(chǎng)銷銷售售第二二階階段段針對(duì)對(duì)第第一一階階段段的的宣宣傳傳鋪鋪墊墊，，產(chǎn)產(chǎn)品品已已經(jīng)經(jīng)有有了了一一定定的的知知名名度度。。同時(shí)時(shí)針針對(duì)對(duì)第第二二階階段段活活動(dòng)動(dòng)的的特特點(diǎn)點(diǎn)以以及及所所針針對(duì)對(duì)的的消消費(fèi)費(fèi)人人群群以電電臺(tái)臺(tái)的的廣廣播播廣廣告告為為主主，，同同時(shí)時(shí)輔輔以以一一定定的的報(bào)報(bào)紙紙廣廣告告加加以以維維持持。。第三三階階段段針對(duì)對(duì)前前兩兩個(gè)個(gè)階階段段的的宣宣傳傳，，，，以報(bào)報(bào)紙紙廣廣告告擴(kuò)擴(kuò)大大宣宣傳傳范范圍圍，，并并作作下下一一階階段段的的準(zhǔn)準(zhǔn)備備。。第一一階階段段以報(bào)報(bào)紙紙廣廣告告宣宣傳傳為為主主，，以以迅迅速速擴(kuò)擴(kuò)大大產(chǎn)產(chǎn)品品知知名名度度，，這這一一階階段段廣廣告告刊刊出出頻頻次次較較高高，，以以增增取取高高到到達(dá)達(dá)率率。。企業(yè)業(yè)用用戶戶的的推推廣廣關(guān)關(guān)鍵鍵：：效效率率與與成成本本的的平平衡衡目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群細(xì)細(xì)分分企業(yè)業(yè)用用戶戶的的分分布布外資資企企業(yè)業(yè)國(guó)營(yíng)營(yíng)企企業(yè)業(yè)合資資企企業(yè)業(yè)民營(yíng)營(yíng)企企業(yè)業(yè)企業(yè)業(yè)用用戶戶的的推推廣廣對(duì)對(duì)象象建議議者者網(wǎng)絡(luò)絡(luò)工工程程師師技術(shù)術(shù)人人員員管理理人人員員決策策者者高層層家庭庭用用戶戶的的推推廣廣關(guān)關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)：：價(jià)格格與與實(shí)實(shí)惠惠的的兩兩全全其其美美目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群細(xì)細(xì)分分家庭庭用用戶戶的的分布布家庭庭用用戶戶的的推推廣廣對(duì)對(duì)象象建議議者者家庭庭成成員員決策策者者男女女主主人人，，以以男男性性為為主主深圳圳地地區(qū)區(qū)的的固固定定電電話話用用戶戶，，在在小小區(qū)區(qū)里里為為主主，，以以家家為為單單位位，，涵涵蓋蓋三三口口，，單單身身不不同同類類型型☆價(jià)格至至關(guān)重重要☆大多數(shù)數(shù)在晚晚上通通話，，對(duì)象象為國(guó)國(guó)內(nèi)外外親人人、朋朋友等等。☆在12月20日日—1月20日日里，，他們們會(huì)打打比較較多的的電話話。目標(biāo)消消費(fèi)群群掃描描與洞洞察☆在1月月20日——2月月20日里里，他他們會(huì)會(huì)打電電話也也會(huì)旅旅游（要預(yù)預(yù)付款款），，回家家（要要買機(jī)機(jī)票）），要要和家家人團(tuán)團(tuán)聚（要吃吃年夜夜飯））◆12月月20日前前后，，我們們針對(duì)對(duì)圣誕誕的禮禮物贈(zèng)贈(zèng)送，，打電電話（（固話話、手手機(jī)））高峰，，旅行行或回回家的的旺季季，我我們送送最好好的手手機(jī)給給你，，讓大大家記記住網(wǎng)通，，記住住17931。。◆1月3日前前后，，大多多數(shù)人人開始始計(jì)算算回家家的方方式時(shí)時(shí)，網(wǎng)網(wǎng)通開開始送送機(jī)票票了。。讓大家家被網(wǎng)網(wǎng)通感感動(dòng)，，對(duì)17931有行行動(dòng)。?！?月10日日，促促銷到到高潮潮，網(wǎng)網(wǎng)通又又新第第三重重驚喜喜，中中了手手機(jī)的的人，，白得機(jī)票票的人人，看看到網(wǎng)網(wǎng)通更更深層層更體體貼的的行動(dòng)動(dòng)———送你你幸福福團(tuán)圓圓飯。。溝通機(jī)機(jī)會(huì)與與廣告告調(diào)度度以活動(dòng)動(dòng)加分分以廣告告拉動(dòng)動(dòng)以品牌牌吸引引以優(yōu)勢(shì)勢(shì)告知知17931的宣宣傳推推進(jìn)加大使使用頻頻率和和時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)入網(wǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)網(wǎng)品牌偏偏好產(chǎn)品認(rèn)認(rèn)可◆按照全全年的的推廣廣計(jì)劃劃確立立整體體的宣宣傳計(jì)計(jì)劃，，保持持廣告告風(fēng)格格的一一致性性和連續(xù)續(xù)性◆嚴(yán)格執(zhí)執(zhí)行網(wǎng)網(wǎng)通的的VI系統(tǒng)統(tǒng)◆根據(jù)不不同客客戶的的心理理，結(jié)結(jié)合季季節(jié)和和機(jī)會(huì)會(huì)，有有針對(duì)對(duì)性地地推出出促銷銷活動(dòng)動(dòng)◆年底以以促銷銷為主主；◆在年后后做一一次定定量調(diào)調(diào)查，，評(píng)估估廣告告效果果◆作為一一個(gè)溝溝通的的生意意產(chǎn)品品，作作為一一個(gè)現(xiàn)現(xiàn)代電電信運(yùn)運(yùn)營(yíng)商商，那那么必必須與與電信區(qū)區(qū)分那那就是是人性性和服服務(wù)，，尊重重你滿滿足足每一一個(gè)不不同的的你對(duì)網(wǎng)通通產(chǎn)品品推廣廣的專專業(yè)建建議★共同點(diǎn)點(diǎn)是節(jié)節(jié)省，，不同同點(diǎn)是是個(gè)性性化需需求★以一個(gè)個(gè)響亮亮的口口號(hào)讓讓大家家記住住★以一套套有效效的作作品與與受眾眾溝通通★以一系系列煽煽動(dòng)性性，參參與性性的活活動(dòng)加加大流流量，，帶來來新生生意。本次推推廣的的目標(biāo)標(biāo)人群群VS家庭用用戶企業(yè)用用戶目標(biāo)消消費(fèi)者者的媒媒介接接觸習(xí)習(xí)慣：：關(guān)心時(shí)時(shí)事，，喜歡歡閱讀讀當(dāng)?shù)氐貓?bào)紙紙是廣播播的忠忠實(shí)聽聽眾流動(dòng)性性較大大，經(jīng)經(jīng)常接接觸戶戶外媒媒體產(chǎn)品關(guān)關(guān)心度度比較較低，，終端端的提提示影影響較較大活動(dòng)主主題打出驚驚喜，，用到到滿意意！中國(guó)網(wǎng)網(wǎng)通新新年省計(jì)劃廣告口口號(hào)推廣活活動(dòng)主主題：：“懂你你”大大行動(dòng)動(dòng)◆活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：2001年12月月20日——2001年12月月30日◆活動(dòng)目目的：：吸引引新用用戶VS““懂你你”大大行動(dòng)動(dòng)啟動(dòng)動(dòng)◆活動(dòng)方方式：：與周周五夾夾報(bào)廣廣告派派發(fā)對(duì)對(duì)折和和DM，然然后抽抽獎(jiǎng)（從新新注冊(cè)冊(cè)用戶戶中抽抽?。灰惶煲灰徊课魑鏖T子子6688MP3手手機(jī)，同同時(shí)在在第二二天的的報(bào)花花中告告知中中獎(jiǎng)?wù)哒呙麊螁危T誘惑其其它用戶戶申請(qǐng)請(qǐng)?！艋顒?dòng)要要點(diǎn)：：①①派發(fā)發(fā)到位位，監(jiān)監(jiān)督抽抽檢覆覆蓋面面，到到達(dá)率率。②與廣廣播相相結(jié)合合——打打17931，，打出出手機(jī)機(jī)來?。　岸隳恪贝蟠笮袆?dòng)動(dòng)第一一波——年年底得得手機(jī)機(jī)！“懂你你”大大行動(dòng)動(dòng)第二二波——圣圣誕得得好禮禮！◆活動(dòng)主主題：：進(jìn)門門得實(shí)實(shí)惠，，上街街有好好禮?。　艋顒?dòng)目目的：：強(qiáng)化化分時(shí)時(shí)段優(yōu)優(yōu)惠認(rèn)認(rèn)知，，在終終端與與消費(fèi)費(fèi)者深深入溝溝通。?！艋顒?dòng)地地點(diǎn)：：東門門、華華強(qiáng)北北、國(guó)國(guó)貿(mào)、、國(guó)商商-對(duì)對(duì)家庭庭用戶戶；電電子科科技大大廈、、賽格、地地王、、國(guó)貿(mào)貿(mào)等寫寫字樓樓-◆活動(dòng)對(duì)對(duì)象：：對(duì)企企業(yè)用用戶。。◆活動(dòng)要要點(diǎn)：：1、、圣誕誕老人人的可可愛形形象和和裝扮扮。2、、派發(fā)發(fā)時(shí)間間寫字字樓為為上午午11：00至至中午午鬧市市區(qū)為為下午午18：00-19：00，，晚上21：：00-22：：003、必必要時(shí)時(shí)覆蓋蓋主要要學(xué)校校，主主打按按孩子子的父父母。。◆新聞方方向：：《我我市立立降圣圣誕老老人，，所有有網(wǎng)通通IP有禮禮》意意的圣圣誕夜夜，有有新意意的網(wǎng)網(wǎng)通》》◆活動(dòng)方方式：：盛裝裝打扮扮的圣圣誕老老人，，背著著前白白袋和和黑袋袋的禮禮發(fā)報(bào)報(bào)跶鏈鏈，白白袋明明星用用紅子縫縫制，，中國(guó)國(guó)網(wǎng)通通17931IP，，白天天通話話8.5折折，黑黑袋用用綠子子縫制制，晚晚上也也是8.5折2點(diǎn)后后2折折，前前面寫寫著全全天候候優(yōu)惠惠，后后面寫寫著““無條條件打打折””。圣圣誕老老人分分兩撥撥，一一路掃遍遍寫字字樓，，一路路遍及及多繁繁華地地段的的購(gòu)物物中心心，對(duì)對(duì)圣誕誕的人人流針針對(duì)性性宣傳傳，禮禮物分別別準(zhǔn)備備成為為小禮禮品（（如小小紅帽帽，手手機(jī)座座）））和大大禮品品如（（網(wǎng)通通掛歷歷或精精致臺(tái)臺(tái)歷）兩兩種，，打17931，，打出出圣誕誕大禮禮來?。　岸隳恪贝蟠笮袆?dòng)動(dòng)第三三波——機(jī)機(jī)票贏贏到手手！◆活動(dòng)主主題：：“打中中國(guó)網(wǎng)網(wǎng)通17931IP，贏贏回家家機(jī)票票！◆活動(dòng)對(duì)對(duì)象：：企企業(yè)業(yè)和家家庭用用戶。。◆活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：12月28日日———1月月20日◆活動(dòng)方方式：：隨機(jī)機(jī)抽取取，視視反應(yīng)應(yīng)情況況隨時(shí)時(shí)以報(bào)報(bào)花公公布，必必要對(duì)對(duì)在20日日以半半版廣廣告公公告張張榜。?！艋顒?dòng)要要點(diǎn)：：打動(dòng)動(dòng)人心心，拉拉入入入網(wǎng)，，提升升使用用量。。新新聞聞方向向：《《網(wǎng)通通有心心，親親情無無價(jià)》》——打打17931，，打出出回家家機(jī)票票了！！——出出國(guó)度度假?。　艋顒?dòng)主主題：：“打中中國(guó)網(wǎng)網(wǎng)通17931IP，輕松去去度假假！””◆活動(dòng)對(duì)對(duì)象：：企企業(yè)業(yè)和家家庭用用戶。?！艋顒?dòng)時(shí)時(shí)間：：1月3日———1月10日日◆活動(dòng)目目的：：使連連環(huán)喜喜升溫溫，為為活動(dòng)動(dòng)加溫溫，帶帶動(dòng)目目標(biāo)人群的心動(dòng)動(dòng)和行動(dòng)。?！艋顒?dòng)方式：：活動(dòng)方式：：上班后第第一天報(bào)紙紙廣告須知知，然后在1月10日抽取取。從3日日起，每天天抽取一位位，獎(jiǎng)勵(lì)為出國(guó)國(guó)游，去泰泰國(guó)、韓國(guó)國(guó)、馬來西西亞、新加坡、越越南等國(guó)家家，日期控控制在一天天，不超過5000元?！艋顒?dòng)要點(diǎn)：：1、繼續(xù)續(xù)使用報(bào)花花開獎(jiǎng)吸引引大家行動(dòng)動(dòng)2、春節(jié)節(jié)后配發(fā)后后續(xù)獎(jiǎng)品。?！魪V告主題：：《今年春春節(jié)收大禮禮，網(wǎng)通送送你出國(guó)游游》《到旅行社社前，打17931試一試》》——打17931，，打出回家家機(jī)票了！！“懂你”大大行動(dòng)第四四波“懂你”大大行動(dòng)第五五波——年夜飯飯幫你辦??！◆活動(dòng)主題：：“今年年夜夜飯，網(wǎng)通通幫你辦””◆活動(dòng)對(duì)象：：企業(yè)和家庭庭用戶?！艋顒?dòng)時(shí)間：：1月10日日—1月20日◆活動(dòng)目的：使活動(dòng)效果果最大化，，為品牌注注入人性帶帶來后續(xù)到春節(jié)的拉拉動(dòng)◆活動(dòng)方式：：報(bào)紙廣告告告知，次次日抽取。。深圳市的的人給餐券券，深圳市外的的人給1000元現(xiàn)現(xiàn)金，每天天一位；◆活動(dòng)要點(diǎn)：：每天的報(bào)花花不斷與各各大酒樓聯(lián)聯(lián)系，提升升形象熱度度，一定要刊發(fā)發(fā)后續(xù)的照照片◆廣告主題：：《今年春節(jié)節(jié)，網(wǎng)通請(qǐng)請(qǐng)大家吃飯飯》《促銷做到到心坎上》》——打17931，，打出新年年年夜飯！！我們讓受眾眾多打電話話，無論旅旅游和送機(jī)機(jī)票、贏手手機(jī)，都是是家庭用戶戶想要的。。創(chuàng)意接力棒棒家宴篇家宴幫你辦辦天天贏手機(jī)機(jī)機(jī)票篇●12月20日●12月25日寫字樓、小小區(qū)推廣廣●1月10日日●1月20日日●2月1日●2月12日日●1月1日旅游篇圣誕老人派派禮懸念系列機(jī)票、旅游游軟新聞網(wǎng)通IP17931“懂你””大行動(dòng)媒媒體傳播策策略電話車體、候車車亭品牌、產(chǎn)品品廣告深圳特區(qū)報(bào)報(bào)南方都市報(bào)報(bào)深圳商報(bào)活動(dòng)廣告報(bào)紙報(bào)紙郵政網(wǎng)點(diǎn)電視（TV）頭版報(bào)花硬性廣告（DM）夾夾報(bào)活動(dòng)與企業(yè)業(yè)新聞?wù)垌?yè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)布置置海報(bào)連環(huán)喜專題題活動(dòng)與企業(yè)業(yè)新聞品牌驅(qū)動(dòng)———中國(guó)網(wǎng)網(wǎng)通省計(jì)劃17931品牌定位位網(wǎng)通懂得我我，17931適合合我公關(guān)、促銷銷、軟新聞聞全部源自自“為您節(jié)節(jié)省，懂你你需要”，，的概念，統(tǒng)統(tǒng)合傳播，，現(xiàn)階段以以“懂你””和“親情情”為溝通通主題統(tǒng)一“綠色色”為產(chǎn)品品形象傳播播主色調(diào)，，“省”（省錢、省省事、省心心）為主題題，《懂你你》為背景景音樂理性：高技技術(shù)含量，，高素質(zhì)服服務(wù)感性：更方方便人的使使用，更貼貼近人的溝溝通，寬帶IP電電話網(wǎng)通“懂你你大行動(dòng)””“省”的IP整合傳播組合產(chǎn)品品質(zhì)承諾視覺表現(xiàn)關(guān)懷互動(dòng)品牌認(rèn)同2002年年品牌整合合傳播架構(gòu)構(gòu)方向空中打擊公關(guān)造勢(shì)行銷推廣售后服務(wù)17931懂你大行動(dòng)打得合算，用到滿意！中國(guó)網(wǎng)通省計(jì)劃連環(huán)喜專題題片報(bào)廣、廣播播候車亭企業(yè)軟新聞聞電視新聞天天送手機(jī)機(jī)登記有獎(jiǎng)獎(jiǎng)進(jìn)門有優(yōu)惠惠出門有好禮禮——圣誕誕老人巡回回送回家機(jī)票票，得網(wǎng)通通圣宴寫字樓巡展展小區(qū)深度分分銷各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)派單DM直郵話費(fèi)清單寄寄送請(qǐng)給網(wǎng)通提提意見，滿意度度調(diào)查不僅是一次次促銷活動(dòng)動(dòng)，而是一一個(gè)不整合合的品牌提提升。在知知名度中打打造美譽(yù)度度，在產(chǎn)品品認(rèn)可過程程中完成品品牌偏好。。一一個(gè)個(gè)個(gè)有通話需需求的白領(lǐng)領(lǐng)和家庭，，從12月月20日起起，出門看看到“懂你你”，入室室將單頁(yè)對(duì)對(duì)折就會(huì)中中手機(jī)，圣圣誕節(jié)看到到圣誕老人人派發(fā)的禮禮物，想回回家的時(shí)候候有免費(fèi)機(jī)機(jī)票送到手手，想團(tuán)圓圓的時(shí)候有有美味年夜夜飯，想放放松的時(shí)候候有機(jī)會(huì)自自選旅游項(xiàng)項(xiàng)目?；罨顒?dòng)1/3一段落，，和好感會(huì)會(huì)繼續(xù)下去去。在這個(gè)移民民的城市里里，網(wǎng)通對(duì)對(duì)人的感動(dòng)動(dòng)會(huì)繼續(xù)下下去，這這是我我們與電信信、聯(lián)通、、吉通最大大的不同。?！岸恪贝蟠笮袆?dòng)的現(xiàn)現(xiàn)在和未來來巡展計(jì)劃主題：直撥寬帶暢暢通無無阻目的：提高高業(yè)務(wù)認(rèn)知知度，創(chuàng)造造一對(duì)一銷銷售機(jī)會(huì)地點(diǎn)：深圳圳市內(nèi)各大大商務(wù)辦公公樓/高尚尚住宅小區(qū)區(qū)時(shí)間：3周周內(nèi)容：周一一至周五，，早8：00-9：：00/晚晚4：30-6：30，在深深圳的各區(qū)區(qū)商務(wù)辦公公樓的大廳廳內(nèi)，設(shè)立立專展攤位位。采用圖圖文并茂的的展示形式式，向樓內(nèi)內(nèi)辦公人員員宣傳網(wǎng)通通主叫業(yè)務(wù)務(wù)。并向詢?cè)儐栒哔?zèng)送送紀(jì)念品。。每周六、、日，早8：30-12：00，在高高尚小區(qū)，，采用同種種形式向住住戶推廣。。跟進(jìn)計(jì)劃在商務(wù)樓展展示的第二二日，跟進(jìn)進(jìn)銷售人員員到樓內(nèi)目目標(biāo)客戶處處拜訪。與商務(wù)樓的的物業(yè)管理理部門協(xié)商商，張貼宣宣傳海報(bào)。。并散發(fā)網(wǎng)網(wǎng)通推廣業(yè)業(yè)務(wù)資料。。媒體跟進(jìn)宣宣傳廣告。。小區(qū)內(nèi)跟進(jìn)進(jìn)電梯廣告告，并建立立物業(yè)銷售售終端。針對(duì)小區(qū)個(gè)個(gè)人住戶，，提供優(yōu)惠惠政策，并并通過物業(yè)業(yè)部門在小小區(qū)內(nèi)宣傳傳。相關(guān)工作準(zhǔn)準(zhǔn)備業(yè)務(wù)手冊(cè)展位背板電視音響贈(zèng)送禮品統(tǒng)一服飾內(nèi)部配合協(xié)調(diào)調(diào)（推廣/銷銷售）廣告計(jì)劃配置分工人員配置2-3人5組以上女性2人，男男性1人分工配置技術(shù)講解答疑疑發(fā)送紀(jì)念品接待禮品選擇海報(bào)/手提袋袋電話便簽紙筆筒電話聽筒托架架IP卡鼠標(biāo)墊其他預(yù)算（經(jīng)驗(yàn)估算））廣告費(fèi)用10萬促銷人員費(fèi)用用1.5萬萬物品費(fèi)用1.5萬禮品費(fèi)用5萬印刷品費(fèi)用1萬不可預(yù)見費(fèi)1萬合計(jì)：20萬萬其他支持提供試用的優(yōu)優(yōu)惠政策媒體廣告支持持榜樣工程樹立立新聞事件宣傳傳與電信緊密合合作本地卡借機(jī)銷銷售其他支持媒體開辟網(wǎng)通通專欄（可以以就網(wǎng)通的產(chǎn)產(chǎn)品分別刊出出出軟新聞））跨街條幅關(guān)注下半年IT展會(huì)每次活動(dòng)影響響力的跟進(jìn)，，盡量讓消費(fèi)費(fèi)者以攝影報(bào)報(bào)道和原汁原原味的心里話話出現(xiàn)，以增增強(qiáng)品牌可信信度和持續(xù)影影響力。售卡贈(zèng)送禮品品T恤衫海報(bào)電話聽筒托架架便簽貼紙禮品筆終端售點(diǎn)支持持海報(bào)（大度對(duì)對(duì)開）宣傳折頁(yè)（正正度32開））掛旗橫掛條幅9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。15:46:1815:46:1815:461/7/20233:46:18PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2315:46:1815:46Jan-2307-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。15:46:1815:46:1815:46Saturday,January7,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2315:46:1815:46:18Jan