機(jī)密二OOO年十二月十五日客戶：

重慶聯(lián)晟物業(yè)發(fā)展有限公司顧問：

安盛管理顧問有限公司萬隆旅游商品交易中心市場(chǎng)推廣操作手冊(cè)1前言受重慶聯(lián)晟物業(yè)發(fā)展有限公司委托，“安盛”公司作為客戶的管理顧問公司，主持萬隆交易城的全程營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)。鑒于目前的重慶交易市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀況，安盛公司認(rèn)為：第一，有競(jìng)爭(zhēng)力的交易市場(chǎng)首先來自有于競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)定位，認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查是成功的基本；第二，在產(chǎn)品營(yíng)銷機(jī)會(huì)和地位確定以后，我們必須建立規(guī)范、合理的營(yíng)銷管理體系，這是保證我們營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案順利實(shí)施和成功的關(guān)鍵，也是重慶聯(lián)晟物業(yè)發(fā)展有限公司獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保證。安盛公司在為重慶聯(lián)晟物業(yè)發(fā)展有限公司作市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析時(shí)，進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)查工作（采用的調(diào)查方式是大面積的調(diào)查問卷和訪談），收集了大量數(shù)據(jù)。在此基礎(chǔ)上，用定性和定量分析相結(jié)合的方法，結(jié)合安盛公司豐富的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了分析和判斷。所以，安盛公司的結(jié)論有著充分的事實(shí)與理論依據(jù)。安盛公司希望這一份《操作手冊(cè)》能給重慶聯(lián)晟物業(yè)發(fā)展有限公司樹立全新生的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，使萬隆交易城明確自己所處的市場(chǎng)地位，清楚自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為安盛公司與重慶聯(lián)晟物業(yè)發(fā)展有限公司的下一步合作建立共識(shí)的基礎(chǔ)。2第一部份項(xiàng)目定位A項(xiàng)目概況B項(xiàng)目分析C項(xiàng)目定位3項(xiàng)目概況重慶萬隆交易城所在北部新城松樹橋，系重慶市北部門戶所在，伴隨著重慶”北移東下“的城市發(fā)展步伐加快，北部新城逐步正形成一座集高尚住宅、行政中心、金融商貿(mào)、交通樞紐、科技信息等為一體的”重慶浦東“。北部新城總用地地76平方公里，規(guī)劃人口80萬元，現(xiàn)有總?cè)丝?0萬人，其中龍溪鎮(zhèn)片區(qū)常住人口近20萬人。萬隆土特產(chǎn)交易城正好處于北部新城中心腹地，應(yīng)區(qū)以龍湖花園為代表的住宅小區(qū)群，聚集了大量的消費(fèi)者，正逐步形成區(qū)域商業(yè)中心，，其無以倫比的位置優(yōu)勢(shì)，使它將成為重慶又一商家必爭(zhēng)之地。重慶萬交易城總城建筑面積為21000平方米，功能區(qū)劃分為：負(fù)一層農(nóng)貿(mào)區(qū)、庫(kù)房、停車場(chǎng)，一、二層為專業(yè)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)具有各地區(qū)、各民族特色的副食類、糧油類（含煙、酒）、山貨、山珍類、綠色健康食品類、日雜及工藝品類等旅游商品。同時(shí)為商家專設(shè)商務(wù)廳、產(chǎn)品展示廳。重慶萬隆交易城擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理公司，本著至真至誠(chéng)的態(tài)度，為經(jīng)營(yíng)者盡可能的完善服務(wù)，交易城為各經(jīng)營(yíng)戶提供了可視臨近攝錄系統(tǒng)、24小時(shí)保安巡邏、緊急疑難呼叫、臨時(shí)代看管，設(shè)商務(wù)中心，上網(wǎng)平臺(tái)、代泊車、搬運(yùn)服務(wù)等等。4項(xiàng)目定位—對(duì)比分析品種涵蓋范圍土特產(chǎn)品旅游產(chǎn)品土特產(chǎn)品種類的涵蓋分兩個(gè)部份，狹義的涵蓋范圍和廣義的涵蓋范圍。狹義的理解土特產(chǎn)就只是地方特產(chǎn)，例如北京烤全鴨、東北的人參、四川的臘肉等，多數(shù)為食品類產(chǎn)品。廣義的理解除了上述的外，還包括工藝品、日雜用品等非食用產(chǎn)品。旅游商品的涵蓋范圍非常的廣泛，人們所熟知的名地方特色食品外，同時(shí)還包括具有不同地方色彩的紀(jì)念品、不同民族的裝飾品以及務(wù)旅游景區(qū)的代表性紀(jì)念品等在內(nèi)。由此可見，旅游商品的定位可以完全的將具有土特產(chǎn)性質(zhì)的商品包括在內(nèi)，并有一部份可延伸的種類，將給萬隆的后期經(jīng)營(yíng)帶來可發(fā)展空間和更多的賣點(diǎn)。5項(xiàng)目定位—對(duì)比分析目標(biāo)消費(fèi)群土特產(chǎn)品旅游產(chǎn)品由于土特產(chǎn)品并非生活必需品，多數(shù)的購(gòu)買行為產(chǎn)生于大眾的節(jié)假日消費(fèi)，用途大都以家庭使用和饋贈(zèng)親朋好友。旅游商品的目標(biāo)除了可以達(dá)到土特產(chǎn)品相同的功用外，同時(shí)，旅游產(chǎn)品具有紀(jì)念價(jià)值、珍藏價(jià)值、裝飾價(jià)值。因此，旅游商品除了大眾消費(fèi)外，同時(shí)還將相應(yīng)的消費(fèi)者納入目標(biāo)消費(fèi)群，如商務(wù)旅行人士、家裝市場(chǎng)等等。由此可見，旅游商品的目標(biāo)消費(fèi)群可完全涵蓋土特產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，并將其原有的目標(biāo)消費(fèi)群有效的延伸，使萬隆具備了更廣擴(kuò)的消費(fèi)市場(chǎng)。6項(xiàng)目定位—對(duì)比分析市場(chǎng)潛力土特產(chǎn)品旅游產(chǎn)品土特產(chǎn)品由于其目標(biāo)消費(fèi)群的局限性，決定了其市場(chǎng)潛力有限，除在相應(yīng)的節(jié)假日需求旺盛外，平時(shí)消費(fèi)非常疲軟。旅游產(chǎn)品由于其目標(biāo)消費(fèi)群范圍較為廣泛，如經(jīng)過合理的廣告引導(dǎo)，市場(chǎng)潛力的開發(fā)將是土特產(chǎn)品無法比擬的。由此可見，旅游商品與土特產(chǎn)品相比具體有更廣擴(kuò)的市場(chǎng)潛力。7項(xiàng)目定位—對(duì)比分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)土特產(chǎn)品旅游產(chǎn)品由于土特產(chǎn)多數(shù)為農(nóng)副產(chǎn)品，在全市各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)均有銷售，產(chǎn)品的綜影隨處可見，可以說，土特產(chǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將主要來自農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。旅游產(chǎn)品雖然是包含了土特產(chǎn)品在內(nèi)，但由于期定位名稱明顯的與土特產(chǎn)品區(qū)分開來，在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的種類上雖有重復(fù)，但是不與之形成直接的沖突，有效的回避了同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。由此可見，旅游商品的市場(chǎng)定位有效回避了直接競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)生，這無疑是萬隆旅游商品交易中心提供較為廣擴(kuò)的經(jīng)營(yíng)空間。8項(xiàng)目定位通過前節(jié)的對(duì)比分析，我們來難看出旅游商品的種類極好的涵蓋了土特產(chǎn)品種類，這樣的定位有利于萬隆交易城以及聯(lián)晟物業(yè)后期經(jīng)營(yíng)的延續(xù)性，同時(shí)有效的回避了萬隆的不利因素，并且迎合了國(guó)家大力大發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的宏觀政策，使萬隆的經(jīng)營(yíng)真真正正的得到了天時(shí)、地利、人合。為此，通過充分的市場(chǎng)論證，在安盛豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，我們提出：建立西南最大的旅游商品交易中心萬隆旅游商品交易中心9第二部部份企企業(yè)構(gòu)構(gòu)架組組建A組組織織設(shè)計(jì)計(jì)基本本原則則B組組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)圖C工工作作說明明書10成功的的項(xiàng)目目首先先需要要系統(tǒng)統(tǒng)、準(zhǔn)準(zhǔn)確、、可預(yù)預(yù)見性性的市市場(chǎng)參參數(shù)來來支持持，并并在此此基礎(chǔ)礎(chǔ)上精精心策策劃，，在策策劃的的導(dǎo)向向下全全面執(zhí)執(zhí)行。。組織織構(gòu)建建方案案為執(zhí)執(zhí)行方方案的的重要要組成成部分分，其其基本本目標(biāo)標(biāo)是在在遵循循現(xiàn)代代商業(yè)業(yè)運(yùn)作作基本本規(guī)律律的前前提下下，設(shè)設(shè)計(jì)萬萬隆交交易城城的管管理理組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)，界界定各各部門門的職職責(zé)，，在此此基礎(chǔ)礎(chǔ)上進(jìn)進(jìn)行崗崗位的的劃分分，組組建出出一個(gè)個(gè)高效效率、、高素素質(zhì)的的工作作班子子，為為市場(chǎng)場(chǎng)的活活躍、、招商商任務(wù)務(wù)的完完成乃乃至最最終實(shí)實(shí)現(xiàn)商商鋪的的增值值提供供可靠靠的組組織保保障。。商場(chǎng)的的銷售售與住住宅不不同，，它更更側(cè)重重于““經(jīng)營(yíng)營(yíng)”而而非““銷售售”或或“租租賃””。所所以，，在戰(zhàn)戰(zhàn)略安安排上上，培培育市市場(chǎng)、、搞活活市場(chǎng)場(chǎng)應(yīng)該該而且且必須須放在在首位位，它它不僅僅是發(fā)發(fā)展商商回籠籠資金金的必必要條條件，，同時(shí)時(shí)也是是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)增值值的根根本保保障。。因此此，設(shè)設(shè)計(jì)出出的組組織結(jié)結(jié)構(gòu)必必須是是以““市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)為重重心””的組組織結(jié)結(jié)構(gòu)。。前言言11企業(yè)構(gòu)構(gòu)架組組建－－組織織設(shè)計(jì)計(jì)原則則正確地地進(jìn)行行組織織設(shè)計(jì)計(jì)，必必須遵遵循一一些基基本的的原則則。A任任務(wù)務(wù)目標(biāo)標(biāo)原則則要求：：一方方面組組織設(shè)設(shè)計(jì)是是一種種手段段，其其目的的是為為了更更好地地實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)業(yè)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)任任務(wù)和和目標(biāo)標(biāo)；另另一方方面，，企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)任務(wù)務(wù)和目目標(biāo)實(shí)實(shí)現(xiàn)的的好壞壞，又又是衡衡量組組織設(shè)設(shè)計(jì)是是否正正確有有效的的最終終標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。B精精干干高效效原則則要求：：正確確地進(jìn)進(jìn)行組組織設(shè)設(shè)計(jì)，，應(yīng)當(dāng)當(dāng)在完完成任任務(wù)目目標(biāo)的的前提提下，，力求求做到到機(jī)構(gòu)構(gòu)要精精，用用人要要少，，管理理效率率要高高。C專專業(yè)業(yè)分工工和協(xié)協(xié)作原原則要求：：組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)的設(shè)設(shè)置要要實(shí)行行專業(yè)業(yè)分工工的原原則，，以利利于提提高管管理工工作的的質(zhì)量量和效效率；；同時(shí)時(shí)，也也要加加強(qiáng)橫橫向協(xié)協(xié)調(diào)，，以發(fā)發(fā)揮管管理的的整體體效率率。D指揮統(tǒng)統(tǒng)一原原則要求：：組織織機(jī)構(gòu)構(gòu)的設(shè)設(shè)計(jì)應(yīng)應(yīng)當(dāng)保保證行行政命命令和和經(jīng)營(yíng)營(yíng)指揮揮的統(tǒng)統(tǒng)一，，避免免指揮揮的分分散和和多頭頭。12E有效管管理幅幅度原原則要求：：為保保證領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的的有效效性，，領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)幅度度不能能過大大，應(yīng)應(yīng)當(dāng)在在保證證有效效管理理幅度度的前前提下下尋求求減少少管理理層次次的途途徑。。F責(zé)責(zé)權(quán)權(quán)利結(jié)結(jié)合原原則要求：：組織織設(shè)計(jì)計(jì)應(yīng)當(dāng)當(dāng)保證證每一一管理理層次次、部部門、、崗位位的責(zé)責(zé)任和和權(quán)力力要相相對(duì)應(yīng)應(yīng)；同同時(shí)，，責(zé)任任制度度的貫貫徹還還必須須同相相應(yīng)的的經(jīng)濟(jì)濟(jì)利益益結(jié)合合起來來。G集集權(quán)權(quán)與分分權(quán)相相結(jié)合合的原原則要求：：在處處理上上下級(jí)級(jí)分工工關(guān)系系時(shí)，，既要要有必必要的的權(quán)力力集中中，又又要有有必要要的權(quán)權(quán)力分分散，，兩者者不可可偏廢廢。H穩(wěn)穩(wěn)定定性與與適應(yīng)應(yīng)性相相結(jié)合合的原原則要求：：組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)的設(shè)設(shè)計(jì)，，首先先要有有一定定的穩(wěn)穩(wěn)定性性，即即相對(duì)對(duì)穩(wěn)定定的組組織結(jié)結(jié)構(gòu)、、權(quán)責(zé)責(zé)關(guān)系系和規(guī)規(guī)章制制度；；同時(shí)時(shí)，又又必須須有一一定的的適應(yīng)應(yīng)性，，即企企業(yè)組組織有有良好好的適適應(yīng)能能力以以克服服僵化化狀態(tài)態(tài)，適適應(yīng)各各種內(nèi)內(nèi)外部部的變變化。。I執(zhí)執(zhí)行行和監(jiān)監(jiān)督分分設(shè)的的原則則要求：：企業(yè)業(yè)中的的執(zhí)行行性機(jī)機(jī)構(gòu)同同監(jiān)督督性機(jī)機(jī)構(gòu)應(yīng)應(yīng)當(dāng)分分開設(shè)設(shè)置，，不應(yīng)應(yīng)合并并成一一個(gè)機(jī)機(jī)構(gòu)。。企業(yè)構(gòu)構(gòu)架組組建－－組織織設(shè)計(jì)計(jì)原則則13第二部部份企企業(yè)構(gòu)構(gòu)架組組建A組組織織設(shè)計(jì)計(jì)基本本原則則B組組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)圖C工工作作說明明書14企業(yè)構(gòu)構(gòu)架組組建－－組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)圖財(cái)務(wù)部行政部物業(yè)管理部市場(chǎng)部萬隆交交易城城管理理委員員會(huì)總經(jīng)理理商務(wù)中心15企業(yè)構(gòu)構(gòu)架組組建－－組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)圖－－市場(chǎng)場(chǎng)部交易城城管委委會(huì)的的核心心部門門，下下轄企企劃、、招商商及市市場(chǎng)管管理三三崗部門職職責(zé)：：Ａ根根據(jù)據(jù)公司司長(zhǎng)期期戰(zhàn)略略規(guī)劃劃，提提出相相應(yīng)的的發(fā)展展目標(biāo)標(biāo)、規(guī)規(guī)劃和和年度度工作作計(jì)劃劃，并并制定定細(xì)化化的季季度、、月度度計(jì)劃劃。B負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)塑造造交易易城良良好的的公眾眾形象象，提提高自自身的的知名名度和和美譽(yù)譽(yù)度；；負(fù)責(zé)責(zé)開展展對(duì)外外推廣廣活動(dòng)動(dòng)，及及時(shí)準(zhǔn)準(zhǔn)確掌掌握社社會(huì)公公眾對(duì)對(duì)交易易城的的意見見，并并反饋饋回管管委會(huì)會(huì)，進(jìn)進(jìn)而提提出對(duì)對(duì)策，，同時(shí)時(shí)積極極參與與相關(guān)關(guān)協(xié)會(huì)會(huì)、政政府、、傳媒媒的活活動(dòng)；；負(fù)責(zé)責(zé)開展展和組組織各各類對(duì)對(duì)內(nèi)推推廣活活動(dòng)，，塑造造管委委會(huì)與與經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶協(xié)協(xié)調(diào)和和諧關(guān)關(guān)系，，培養(yǎng)養(yǎng)整體體形象象推廣廣意識(shí)識(shí)；負(fù)負(fù)責(zé)重重大推推廣活活動(dòng)的的前期期規(guī)劃劃、組組織與與協(xié)調(diào)調(diào)；負(fù)負(fù)責(zé)交交易城城的事事件促促銷、、廣告告、創(chuàng)創(chuàng)建品品牌等等活動(dòng)動(dòng)，主主持制制作和和策劃劃各類類宣傳傳資料料；負(fù)負(fù)責(zé)廣廣告的的費(fèi)用用預(yù)算算、策策劃、、委托托設(shè)計(jì)計(jì)、制制作和和發(fā)布布，評(píng)評(píng)估廣廣告效效果，，并及及時(shí)作作出調(diào)調(diào)整；；會(huì)同同其他他部門門安排排來賓賓采訪訪、參參觀、、學(xué)習(xí)習(xí)、研研討以以及年年度展展銷會(huì)會(huì)的接接待工工作，，負(fù)責(zé)責(zé)統(tǒng)一一對(duì)外外信息息披露露，并并做好好具有有新聞聞性和和交易易城形形象的的資料料、圖圖片、、錄像像等的的記載載存檔檔工作作。C負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研研工作作，及及時(shí)掌掌握市市場(chǎng)行行情動(dòng)動(dòng)態(tài)并并作出出相應(yīng)應(yīng)的調(diào)調(diào)整，，定期期或不不定期期地提提供市市場(chǎng)信信息動(dòng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)；；負(fù)責(zé)責(zé)對(duì)與與交易易城相相關(guān)的的市場(chǎng)場(chǎng)、法法律、、法規(guī)規(guī)和政政策動(dòng)動(dòng)態(tài)等等的定定期收收集、、整理理、歸歸納工工作，，結(jié)合合自身身情況況加以以分析析預(yù)測(cè)測(cè)，提提出分分析預(yù)預(yù)測(cè)報(bào)報(bào)告及及建議議；協(xié)協(xié)助行行政部部門編編輯內(nèi)內(nèi)部刊刊物。。16企業(yè)構(gòu)架組組建－組織織結(jié)構(gòu)圖－－市場(chǎng)部D負(fù)責(zé)責(zé)完成公司司下達(dá)的招招商指標(biāo)（（銷售及租租賃）；協(xié)協(xié)助招商代代理對(duì)客戶戶和有關(guān)合合作公司的的業(yè)務(wù)拓展展和洽談；；負(fù)責(zé)與客客戶簽定合合同的審核核工作；負(fù)負(fù)責(zé)客戶資資料的建立立、保存和和分類管理理，以及包包裝裝潢、、商標(biāo)設(shè)計(jì)計(jì)、使用管管理；負(fù)責(zé)責(zé)遴選、培培訓(xùn)、指導(dǎo)導(dǎo)、評(píng)價(jià)、、調(diào)整、淘淘汰、獎(jiǎng)懲懲招商人員員隊(duì)伍；會(huì)會(huì)同有關(guān)部部門開發(fā)網(wǎng)網(wǎng)上交易平平臺(tái)和公關(guān)關(guān)廣告工作作。E根據(jù)據(jù)有關(guān)法律律、法規(guī)，，會(huì)同有關(guān)關(guān)技監(jiān)、質(zhì)質(zhì)檢、衛(wèi)生生防疫、工工商等部門門對(duì)交易城城進(jìn)出的商商品、庫(kù)存存商品及場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶戶進(jìn)行定期期或不定期期的抽查，，查處假冒冒偽劣商品品并追究其其質(zhì)量責(zé)任任。抽查內(nèi)內(nèi)容分為驗(yàn)驗(yàn)證及驗(yàn)貨貨：驗(yàn)證，，即生產(chǎn)許許可證、準(zhǔn)準(zhǔn)產(chǎn)證、營(yíng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、、稅務(wù)登記記證、衛(wèi)生生防疫證等等；驗(yàn)貨，，即商品的的生產(chǎn)日期期、保質(zhì)期期（有效期期）、防偽偽標(biāo)志、包包裝等。F對(duì)交交易城內(nèi)計(jì)計(jì)量器具的的管理，按按照國(guó)家規(guī)規(guī)定更新、、校準(zhǔn)計(jì)量量?jī)x器。H通過過公開的服服務(wù)電話、、信箱或其其他方式，，負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶和消費(fèi)費(fèi)者的意見見收集、糾糾紛投訴受受理等事務(wù)務(wù)。受理的的意見和投投訴中涉及及經(jīng)營(yíng)戶的的，應(yīng)及時(shí)時(shí)與之協(xié)調(diào)調(diào)溝通；對(duì)對(duì)意見和投投訴，須給給予迅速、、滿意的回回復(fù)，對(duì)有有價(jià)值的意意見和建議議，予以獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)；發(fā)生生退、換貨貨情況時(shí)，，負(fù)責(zé)查清清退貨、換換貨的原因因，幫助經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶與消消費(fèi)者進(jìn)行行協(xié)商處理理。G對(duì)進(jìn)進(jìn)入交易城城內(nèi)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶，按其其經(jīng)營(yíng)范圍圍進(jìn)行區(qū)域域劃分。17企業(yè)構(gòu)架組組建－組織織結(jié)構(gòu)圖－－物業(yè)管理理部物業(yè)管理部部的工作宗宗旨是以現(xiàn)現(xiàn)代化的經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理手手段為業(yè)主主服務(wù)，創(chuàng)創(chuàng)造一個(gè)方方便、安全全、整潔的的經(jīng)營(yíng)和工工作環(huán)境。。下轄工程程崗、清潔潔環(huán)衛(wèi)崗、、保安崗。。部門職責(zé)：：A負(fù)責(zé)責(zé)對(duì)交易城城內(nèi)物業(yè)（（包括房屋屋建筑、機(jī)機(jī)電設(shè)備、、消防設(shè)備備、供電供供水、公共共設(shè)施等））進(jìn)行日常常維修保養(yǎng)養(yǎng)和計(jì)劃修修理工作。。這是物業(yè)業(yè)管理部最最基本的職職責(zé)。B負(fù)責(zé)責(zé)交易城內(nèi)內(nèi)的清潔衛(wèi)衛(wèi)生以及滅滅鼠、滅蟲蟲等工作，，保持物業(yè)業(yè)的干凈、、整潔；從從事物業(yè)轄轄區(qū)內(nèi)的綠綠化建設(shè)及及保養(yǎng)，以以提供清新新怡人的生生態(tài)環(huán)境。。C負(fù)責(zé)責(zé)交易城內(nèi)內(nèi)的治安保保衛(wèi)、交通通安全管理理和消防管管理，參與與社會(huì)聯(lián)防防，維護(hù)管管區(qū)內(nèi)的人人身和財(cái)產(chǎn)產(chǎn)的安全，，保證正常常的經(jīng)營(yíng)、、工作和交交通秩序。。18企業(yè)構(gòu)架組組建－組織織結(jié)構(gòu)圖－－行政部行政部是萬萬隆交易城城的重要后后勤部門，，起著上下下聯(lián)絡(luò)、內(nèi)內(nèi)外溝通的的橋梁作用用，下轄行行政崗、人人事崗及后后勤崗三崗崗。部門職責(zé)：：A負(fù)責(zé)責(zé)交易城日日常行政事事務(wù)管理，，搞好與工工商、稅務(wù)務(wù)、銀行等等各部門間間相互配合合、綜合協(xié)協(xié)調(diào)工作，，實(shí)施對(duì)各各項(xiàng)工作和和計(jì)劃的督督辦和檢查查；會(huì)同有有關(guān)部門安安排來賓采采訪、參觀觀、學(xué)習(xí)等等招待工作作。B組織織安排管委委會(huì)辦公會(huì)會(huì)議或會(huì)同同有關(guān)部門門籌備其他他會(huì)議和有有關(guān)重要活活動(dòng)，做好好會(huì)議記錄錄和整理會(huì)會(huì)議紀(jì)要；；定期或不不定期編輯輯內(nèi)部發(fā)行行的刊物。。C負(fù)責(zé)責(zé)交易城來來往信函的的收發(fā)、登登記、傳閱閱、批示，，做好公文文的擬訂、、審核、印印刷、傳遞遞、催辦和和檢查，及及文書檔案案資料的歸歸檔立卷管管理的工作作；負(fù)責(zé)交交易城保密密工作和法法律事務(wù)，，妥善保管管和正確使使用印章和和介紹信。。D負(fù)責(zé)責(zé)辦公設(shè)施施的管理。。包括傳真真機(jī)、復(fù)印印機(jī)、計(jì)算算機(jī)、長(zhǎng)途途電話的使使用登記、、維護(hù)管理理工作。19企業(yè)構(gòu)架組組建－組織織結(jié)構(gòu)圖－－行政部E根據(jù)據(jù)公司發(fā)展展戰(zhàn)略，制制定交易城城勞動(dòng)人事事管理政策策、人力資資源需求計(jì)計(jì)劃，提出出機(jī)構(gòu)調(diào)整整和崗位增增減配置的的提案；擬擬訂并執(zhí)行行公平合理理的勞動(dòng)報(bào)報(bào)酬制度方方案，負(fù)責(zé)責(zé)對(duì)員工業(yè)業(yè)績(jī)、責(zé)任任考核和獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲等具體體事務(wù)，負(fù)負(fù)責(zé)員工勞勞動(dòng)紀(jì)律、、考勤、請(qǐng)請(qǐng)假等管理理，處理員員工投訴；；負(fù)責(zé)員工工工資、獎(jiǎng)獎(jiǎng)金、各項(xiàng)項(xiàng)福利保健健、各項(xiàng)保保險(xiǎn)、勞動(dòng)動(dòng)保護(hù)、勞勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)調(diào)節(jié)等工作作。F負(fù)責(zé)責(zé)員工的招招聘、錄用用、晉升、、調(diào)配、辭辭退等管理理工作，辦辦理相關(guān)人人員的引進(jìn)進(jìn)、錄用合合同簽約、、任免等手手續(xù)；負(fù)責(zé)責(zé)對(duì)員工教教育培訓(xùn)工工作，擬訂訂員工培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)劃，組組織實(shí)施各各類具體培培訓(xùn)活動(dòng)。。G負(fù)負(fù)責(zé)交易易城內(nèi)經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶檔檔案的建建立及保保管，包包括經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶名稱稱、經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍、、產(chǎn)地等等。H負(fù)責(zé)責(zé)對(duì)員工工勞動(dòng)合合同、人人事資料料的搜集集、整理理、保管管工作。。I負(fù)負(fù)責(zé)辦公公用品、、勞保用用品、清清潔用品品、雜品品等低值值易耗品品的采購(gòu)購(gòu)、發(fā)放放及保管管工作。。J負(fù)負(fù)責(zé)主持持員工食食堂的日日常事務(wù)務(wù)及住宿宿安排工工作。K負(fù)負(fù)責(zé)員工工醫(yī)療機(jī)機(jī)構(gòu)等福福利部門門的建立立及管理理工作。。20企業(yè)構(gòu)架架組建－－組織結(jié)結(jié)構(gòu)圖－－財(cái)務(wù)部部管委會(huì)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)下的的經(jīng)濟(jì)管管理部門門，下轄轄會(huì)計(jì)崗崗、出納納崗。部門職責(zé)責(zé)：A按按照相關(guān)關(guān)法律、、法規(guī)的的要求，，結(jié)合自自身特征征，科學(xué)學(xué)合理地地組織財(cái)財(cái)務(wù)活動(dòng)動(dòng)，制定定統(tǒng)一、、健全的的財(cái)務(wù)規(guī)規(guī)章體系系；遵照照財(cái)務(wù)通通則、會(huì)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則則等，合合理組織織會(huì)計(jì)核核算工作作，實(shí)行行會(huì)計(jì)監(jiān)監(jiān)督，對(duì)對(duì)發(fā)生的的每項(xiàng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)務(wù)，如實(shí)實(shí)編制憑憑證、登登記入帳帳并做到到帳證相相符、帳帳帳相符符、帳實(shí)實(shí)相符。。B依依據(jù)公司司年度經(jīng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃劃，負(fù)責(zé)責(zé)擬訂交交易城相相應(yīng)的財(cái)財(cái)務(wù)計(jì)劃劃和成本本費(fèi)用預(yù)預(yù)算方案案，監(jiān)控控資金運(yùn)運(yùn)用。C根根據(jù)制定定批準(zhǔn)的的財(cái)務(wù)開開支計(jì)劃劃和規(guī)定定的開支支范圍、、標(biāo)準(zhǔn)，，認(rèn)真審審核各項(xiàng)項(xiàng)采購(gòu)計(jì)計(jì)劃，準(zhǔn)準(zhǔn)確、及及時(shí)地做做好成本本費(fèi)用核核算的審審查、控控制、結(jié)結(jié)算，努努力降低低費(fèi)用開開支水平平。D嚴(yán)嚴(yán)格按國(guó)國(guó)家規(guī)定定的現(xiàn)金金使用范范圍支付付現(xiàn)金，，控制庫(kù)庫(kù)存現(xiàn)金金額；妥妥善保管管庫(kù)存現(xiàn)現(xiàn)金、各各種有價(jià)價(jià)證券和和財(cái)務(wù)印印章、票票據(jù)，按按照銀行行結(jié)算制制度的規(guī)規(guī)定辦理理款項(xiàng)的的收付。。E按按時(shí)完成成會(huì)計(jì)財(cái)財(cái)務(wù)工作作，及時(shí)時(shí)編制會(huì)會(huì)計(jì)報(bào)表表及費(fèi)用用分析報(bào)報(bào)告，按按規(guī)定完完成稅金金的申報(bào)報(bào)、繳納納、減免免工作，，接受工工商、稅稅務(wù)及經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶的的監(jiān)督檢檢查。21企業(yè)構(gòu)架架組建－－組織結(jié)結(jié)構(gòu)圖－－財(cái)務(wù)部部F定定期進(jìn)行行會(huì)計(jì)資資料匯總總、整理理、統(tǒng)計(jì)計(jì)，分析析財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃及預(yù)預(yù)算的執(zhí)執(zhí)行情況況，考核核資金運(yùn)運(yùn)用效果果，揭示示交易城城運(yùn)作中中存在的的問題，，及時(shí)為為決策提提供準(zhǔn)確確的財(cái)務(wù)務(wù)信息、、經(jīng)營(yíng)狀狀態(tài)和合合理化建建議。G負(fù)負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)濟(jì)合同的的歸口管管理，參參與主要要經(jīng)濟(jì)合合同的洽洽談、擬擬訂、審審核、簽簽約，做做好合同同登記、、立卷歸歸檔工作作并負(fù)責(zé)責(zé)組織檢檢查、督督促經(jīng)濟(jì)濟(jì)合同的的履行；；妥善保保管會(huì)計(jì)計(jì)檔案資資料，對(duì)對(duì)各種會(huì)會(huì)計(jì)憑證證、帳簿簿和報(bào)表表進(jìn)行歸歸檔、立立卷、調(diào)調(diào)閱和銷銷毀等作作業(yè)管理理。22企業(yè)構(gòu)架架組建－－組織結(jié)結(jié)構(gòu)圖－－商務(wù)中中心商務(wù)中心心的服務(wù)務(wù)宗旨在在于：事事事以經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶為為出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)，力求求營(yíng)造一一個(gè)提供供全方位位服務(wù)的的經(jīng)營(yíng)環(huán)環(huán)境。下下轄經(jīng)營(yíng)營(yíng)服務(wù)崗崗和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺(tái)崗崗。部門職責(zé)責(zé)：A負(fù)負(fù)責(zé)為經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶提提供各種種辦公自自動(dòng)化服服務(wù)，包包括：打打印、復(fù)復(fù)印、掃掃描、名名片制作作及為經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶提提供商務(wù)務(wù)洽談的的場(chǎng)所等等。B開展各各項(xiàng)代辦業(yè)務(wù)務(wù)，包括：代代購(gòu)車船機(jī)票票、代訂報(bào)刊刊雜志、代發(fā)發(fā)傳真及電子子郵件；房屋屋臨時(shí)看管代代管、房屋疑疑難問題解決決。C負(fù)責(zé)聯(lián)聯(lián)系運(yùn)輸公司司向經(jīng)營(yíng)戶提提供貨運(yùn)服務(wù)務(wù)。D負(fù)責(zé)網(wǎng)網(wǎng)上交易平臺(tái)臺(tái)的建立及日日常運(yùn)作工作作，包括：發(fā)發(fā)布各種旅游游商品的供求求信息；向經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶提供網(wǎng)網(wǎng)上商務(wù)洽談?wù)勂脚_(tái)；實(shí)現(xiàn)現(xiàn)電子商務(wù)。。23第二部份企企業(yè)構(gòu)構(gòu)架組建A組織設(shè)設(shè)計(jì)基本原則則B組織結(jié)結(jié)構(gòu)圖C工作說說明書24C工作說說明書—另附附頁25第三部份經(jīng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目A經(jīng)營(yíng)品品種界定B市場(chǎng)功功能重組26經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目－經(jīng)經(jīng)營(yíng)品種的界界定－品種界界定的原則A適應(yīng)萬萬隆旅游商品品交易中心的的整體定位。。B目前重重慶市場(chǎng)少有有的或沒有的的。C被選品品種具有招商商的可操作性性。E被選品品種必須是在在同類產(chǎn)品中中最具特色和和代表性。F被選品品種一般需經(jīng)經(jīng)過粗加工和和包裝。G從人們們熟知的知名名產(chǎn)品向外延延伸。27經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目－經(jīng)經(jīng)營(yíng)品種的界界定－經(jīng)營(yíng)品品種分類A工藝品品木雕，石雕，，珠寶，玉器器，古玩，字字畫，工藝陶陶瓷，絲綢，，刺繡，藤編編，面塑B土特產(chǎn)產(chǎn)糕點(diǎn)類，醬菜菜類，茶葉類類，中藥材類類，干果類28第三部份經(jīng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目A經(jīng)營(yíng)品品種界定B市場(chǎng)功功能重組29經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目－市市場(chǎng)功能重組組－功能重組組的原則萬隆旅游商品品交易中心根根據(jù)自身建筑筑結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)點(diǎn)，必須合理理地進(jìn)行組團(tuán)團(tuán)，安排布局局。A基本上上按照現(xiàn)有的的鋪位組團(tuán)進(jìn)進(jìn)行分割，無無論招商情況況如何，一定定要保證組團(tuán)團(tuán)的集中性，，環(huán)繞中庭主主干道的組團(tuán)團(tuán)要求最為嚴(yán)嚴(yán)格，基本上上保證沒有幾幾個(gè)區(qū)域沒有有混雜的現(xiàn)象象。B一、二二樓均同時(shí)進(jìn)進(jìn)行四個(gè)區(qū)域域的劃分。C本上保保持圍繞中庭庭的主干道上上每個(gè)區(qū)域均均有一個(gè)組團(tuán)團(tuán)，不夠的鋪鋪位，由支干干道對(duì)面的鋪鋪位進(jìn)行補(bǔ)充充。D臨窗和和背對(duì)鋪面的的鋪位需要用用一間空置鋪鋪位進(jìn)行隔離離，這間空置置鋪位可以用用來作為該區(qū)區(qū)產(chǎn)品的一個(gè)個(gè)展示間，但但展示的必須須是知名產(chǎn)品品，也可以是是其稱號(hào)、榮榮譽(yù)證書的展展示。E在考慮慮鋪位的劃分分過程中，保保證不夠知名名的產(chǎn)品分布布在一樓和環(huán)環(huán)繞中庭的主主干道上或者者入口處、樓樓梯間。30經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目－市市場(chǎng)功能重組組－服務(wù)功能能A商務(wù)中中心為了方便經(jīng)營(yíng)營(yíng)者進(jìn)駐之后后開展各種商商務(wù)洽談活動(dòng)動(dòng)，我方建議議前期在一樓樓專設(shè)商務(wù)中中心。商務(wù)中中心須配備電電腦，傳真，，須經(jīng)過精裝裝修，一方面面向經(jīng)營(yíng)者提提供商務(wù)服務(wù)務(wù)，另一方面面向經(jīng)營(yíng)者和和投資者展示示開發(fā)商的實(shí)實(shí)力和服務(wù)意意識(shí)，提高經(jīng)經(jīng)營(yíng)者入場(chǎng)和和投資者投資資的信心。B工商，，稅收管理為了經(jīng)營(yíng)者方方便快捷的處處理工商稅收收方面的事務(wù)務(wù)，開發(fā)商以以萬隆交易城城管委會(huì)的名名義，積極同同渝北區(qū)工商商稅收主管部部門協(xié)調(diào)，爭(zhēng)爭(zhēng)取工商稅收收現(xiàn)場(chǎng)辦公。。C貨運(yùn)代代理考慮到交易城城開業(yè)之后大大量的貨物流流動(dòng)，開發(fā)商商可以萬隆旅旅游交易中心心的名義聯(lián)系系運(yùn)輸公司向向經(jīng)營(yíng)者提供供貨運(yùn)服務(wù)。。D安全保保衛(wèi)為了保證經(jīng)營(yíng)營(yíng)者的權(quán)益，，開發(fā)商須建建立系統(tǒng)的安安全保衛(wèi)措施施，一方面保保證交易中心心的正常運(yùn)行行，另一方面面保證經(jīng)營(yíng)者者貨物的安全全。31E網(wǎng)上交交易平臺(tái)為了使萬隆旅旅游交易中心心成為重慶乃乃至西南旅游游商品信息中中心，我方建建議建立網(wǎng)上上交易平臺(tái)。。其主要功能能：一.發(fā)布布各種旅游商商品供求信信息；二.向向經(jīng)營(yíng)者提供供網(wǎng)上商務(wù)洽洽談平臺(tái)；三三.實(shí)現(xiàn)電子子商務(wù)。F銀行聯(lián)系專業(yè)的商商業(yè)銀行到萬萬隆旅游交易易中心設(shè)點(diǎn)，，為經(jīng)營(yíng)者和和客戶提供銀銀行結(jié)算業(yè)務(wù)務(wù)，提高交易易中心的現(xiàn)金金流動(dòng)效率，，保障先進(jìn)流流動(dòng)的安全性性。G營(yíng)銷中中心建立萬隆旅游游商品營(yíng)銷中中心，我們考考慮到各旅游游商品生產(chǎn)廠廠家剛進(jìn)入重重慶市，對(duì)市市場(chǎng)狀態(tài)不熟熟悉，由萬隆隆旅游商品交交易中心成立立營(yíng)銷中心，，協(xié)助各企業(yè)業(yè)進(jìn)行重慶市市場(chǎng)的開拓，，為各企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)造最佳的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目－市市場(chǎng)功能重組組－服務(wù)功能能32第四部份招招商A招商對(duì)對(duì)象B招商渠渠道C優(yōu)惠政政策D招商列列表33招商－招商對(duì)對(duì)象的界定A為了配配合萬隆旅游游商品交易中中心的整體體定位，考慮慮到廠家在產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)價(jià)格，推廣，，服務(wù)等方面面的優(yōu)勢(shì)，前前期招商必須須有相當(dāng)數(shù)量量的廠家進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)。但是廠家家的經(jīng)營(yíng)方式式以及部分廠廠家可能剛剛剛涉足重慶市市場(chǎng)，對(duì)重慶慶市場(chǎng)不夠熟熟悉，經(jīng)銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)不健全，，如果廠家比比例過大，會(huì)會(huì)造成前期市市場(chǎng)的人氣不不足，從而打打擊駐場(chǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)者和其他正正在選擇市場(chǎng)場(chǎng)的投資者的的信心。B當(dāng)?shù)亟?jīng)經(jīng)銷商雖然有有自己強(qiáng)大的的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，，能夠在前期期給市場(chǎng)帶來來足夠的人氣氣，但是從長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，經(jīng)經(jīng)銷商在產(chǎn)品品質(zhì)量保證，，價(jià)格，服務(wù)務(wù)等方面不如如廠家。C為了整整合廠家和經(jīng)經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，盡量避免免兩者的劣勢(shì)勢(shì)，使經(jīng)營(yíng)副副者的進(jìn)駐有有利用萬隆旅旅游商品交易易的整體定位位，我方建議議前期招商對(duì)對(duì)象廠家和經(jīng)經(jīng)銷商的比例例為60：40。D在招商商對(duì)象的區(qū)域域界定上，我我方建議應(yīng)該該立足于重慶慶，由重慶向向西南及全國(guó)國(guó)延伸，以保保證招商對(duì)象象所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)產(chǎn)品的獨(dú)特性性，代表性。。34招商－招商對(duì)對(duì)象廠家選擇原則則A廠家所所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品必須符合萬萬隆旅游商品品交易中心的的整體定位，，必須是在同同類產(chǎn)品中具具有代表性的的，一般需要要經(jīng)過粗加工工和精包裝。。B廠家具具有較強(qiáng)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，愿愿意在重慶長(zhǎng)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)其產(chǎn)產(chǎn)品。C廠家所所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品質(zhì)量上有保保證，在消費(fèi)費(fèi)者心目中有有一定的地位位。選擇經(jīng)銷商的的原則A經(jīng)銷商商在重慶旅游游商品上有較較強(qiáng)的經(jīng)銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。B經(jīng)銷商商經(jīng)營(yíng)的商品品適合萬隆旅旅游商品交易易中心的整體體定位。C經(jīng)銷商商有較強(qiáng)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。35第四部份招招商A招商對(duì)對(duì)象B招商渠渠道C優(yōu)惠政政策D招商列列表36招商－招商渠渠道界定A公開招招商：在整體體方案出臺(tái)，，并且小規(guī)模模招商已經(jīng)初初見成效以后后（包括方案案的部分調(diào)整整），應(yīng)該選選擇專業(yè)的媒媒體，甚至是是以發(fā)布會(huì)的的形式向社會(huì)會(huì)傳達(dá)信息（（因?yàn)?，萬隆隆土特產(chǎn)交易易城傳達(dá)的已已經(jīng)是一個(gè)西西部地區(qū)獨(dú)有有的品牌）。。B招商會(huì)會(huì)：在經(jīng)過小小規(guī)模的試探探招商以后，，可以在招商商的持續(xù)期內(nèi)內(nèi)，通過招商商會(huì)的形式高高密度、小規(guī)規(guī)模的招商會(huì)會(huì)持續(xù)推廣，，擴(kuò)大成交。。C行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)（如農(nóng)委委）以及其它它民間組織：：通過相關(guān)的的行業(yè)協(xié)會(huì)向向相關(guān)的客戶戶傳達(dá)信息，，使其對(duì)這個(gè)個(gè)西部地區(qū)的的橋頭堡產(chǎn)生生思想的撞擊擊。D媒體信信息：搜集一一些名優(yōu)特產(chǎn)產(chǎn)廠家的媒體體投資信息，，主動(dòng)聯(lián)絡(luò)客客戶。E網(wǎng)上發(fā)發(fā)布信息：將將萬隆土特產(chǎn)產(chǎn)交易城的網(wǎng)網(wǎng)頁鏈接到更更多的門戶網(wǎng)網(wǎng)站里。F合作談?wù)勁校和ㄟ^各各種相關(guān)產(chǎn)品品的展銷會(huì)、、博覽會(huì)等，，集中開發(fā)商商和安盛公司司的精干人員員，就引進(jìn)事事宜進(jìn)行談判判。37招商－招商渠渠道界定G安盛公公司網(wǎng)絡(luò)：利利用安盛公司司強(qiáng)大的客戶戶資源和合作作伙伴資源，，向全國(guó)各地地的相關(guān)上級(jí)級(jí)主管部門以以及相關(guān)企業(yè)業(yè)傳遞招商信信息。由于招商工作作不同于銷售售，面臨的不不確定因素較較多，以及需需要的人力物物力投入較大大，所以，發(fā)發(fā)展商的支持持是相當(dāng)重要要的，只有這這樣，才能形形成一個(gè)強(qiáng)大大的團(tuán)隊(duì)來支支持招商工作作的成功。配合38第四部份招招商A招商對(duì)對(duì)象B招商渠渠道C優(yōu)惠政政策D招商列列表39招商－招商目目標(biāo)一個(gè)商業(yè)物業(yè)業(yè)的成功開發(fā)發(fā)，除了其硬硬件，銷售成成功以外，招招商開業(yè)的階階段性目標(biāo)科科學(xué)合理的設(shè)設(shè)定是非常重重要的。如果果不切實(shí)際，，盲目求大求求全，擴(kuò)大投投資，將給以以后的運(yùn)作帶帶來極大的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。A.第一一階段招商目目標(biāo)根據(jù)市場(chǎng)面情情況及工程施施工，裝修進(jìn)進(jìn)展，我方建建議第一層在在2001年年6月完成內(nèi)內(nèi)部裝修，2001年7月第一層開開始試營(yíng)業(yè)。。第一層試營(yíng)營(yíng)業(yè)開始時(shí)，，確保第一層層85%招商商完成。由于于目前第一層層除了沿街鋪鋪面，只有108個(gè)鋪位位，我方認(rèn)為為在大約4個(gè)個(gè)月的時(shí)間（（2001年年3月---7月）能夠夠完成90家家的招商任務(wù)務(wù)我方建議，在在第一階段的的招商中，為為了帶動(dòng)萬隆隆的人氣，地地下一層的農(nóng)農(nóng)貿(mào)區(qū)必須保保證全部出租租完畢，以農(nóng)農(nóng)貿(mào)區(qū)的火熱熱場(chǎng)面，促進(jìn)進(jìn)經(jīng)營(yíng)者和投投資者的信心心。B第二階階段招商目標(biāo)標(biāo)根據(jù)發(fā)展商的的工程進(jìn)展，，2001年年8月交易中中心的工程全全部完畢，可可交付使用。。故我方建議議整個(gè)交易中中心的正式開開業(yè)時(shí)間定在在2001年年12月。2001年7月---12月為第二二階段的具體體招商時(shí)間。。其間需完成成交易中心第第二層的85%的招商。。到交易中心心正式開業(yè)時(shí)時(shí)，整個(gè)交易易中心需完成成不少于85%的招商任任務(wù)。40招商－優(yōu)惠政政策政府政策性優(yōu)優(yōu)惠對(duì)萬隆旅旅游交易中心心而言，前期期主要體現(xiàn)在在對(duì)項(xiàng)目立項(xiàng)項(xiàng)，用地，建建筑等方面的的優(yōu)惠支持。。從項(xiàng)目運(yùn)作作的情況看，，由于發(fā)展商商的大量公關(guān)關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取取到了盡可能能的支持，項(xiàng)項(xiàng)目建設(shè)的外外部環(huán)境良好好。后期主要要體現(xiàn)在對(duì)入入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者工工商稅收等方方面的優(yōu)惠支支持。從前期期我方對(duì)重慶慶集中交易市市場(chǎng)大量市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研得出的的結(jié)果，我方方建議發(fā)展商商需爭(zhēng)取到如如下的政策性性優(yōu)惠，才能能吸引經(jīng)營(yíng)者者入場(chǎng)。A工商費(fèi)費(fèi)用：從開業(yè)業(yè)起一年全免免，兩年減半半征收。B稅收：：從開業(yè)起一一年全免，兩兩年減半征收收。C工商稅稅收部門在萬萬隆旅游交易易中心設(shè)點(diǎn)，，現(xiàn)場(chǎng)辦公。。41招商－優(yōu)惠政政策根據(jù)前期大量量的市場(chǎng)調(diào)研研，目前重慶慶的集中交易易市場(chǎng)在市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的前期期，為了吸引引經(jīng)營(yíng)者入場(chǎng)場(chǎng)，打開市場(chǎng)場(chǎng)局面，除了了盡量爭(zhēng)取政政策性優(yōu)惠支支持以外，自自身亦推出許許多優(yōu)惠政策策。我方建議議，萬隆應(yīng)根根據(jù)自身情況況和市場(chǎng)狀況況，平衡開發(fā)發(fā)商和經(jīng)營(yíng)者者之間的利益益，確定優(yōu)惠惠政策。A物管：：自正式開業(yè)業(yè)起，免3個(gè)個(gè)月的物管費(fèi)費(fèi)。B租金金：自正式式開業(yè)起，，免半年的的租金。但但是，經(jīng)營(yíng)營(yíng)者入場(chǎng)時(shí)時(shí)需向開發(fā)發(fā)商交半年年的租金作作為保證金金。C倉(cāng)庫(kù)庫(kù)：自正式式開業(yè)起，，免半年的的倉(cāng)庫(kù)租金金42第四部份招招商A招商商對(duì)象B招商商渠道C優(yōu)惠惠政策D招商商列表43招商——種種類列表———土特產(chǎn)產(chǎn)44招商——種種類列表———土特產(chǎn)產(chǎn)45招商——種種類列表———土特產(chǎn)產(chǎn)46招商——種種類列表———土特產(chǎn)產(chǎn)47招商——種種類列表———土特產(chǎn)產(chǎn)48招商——種種類列表———土特產(chǎn)產(chǎn)49招商——種種類列表———土特產(chǎn)產(chǎn)50招商——種種類列表———土特產(chǎn)產(chǎn)51招商——種種類列表———土特產(chǎn)產(chǎn)52招商——種種類列表———土特產(chǎn)產(chǎn)53招商——種種類列表———土特產(chǎn)產(chǎn)54招商——種種類列表———土特產(chǎn)產(chǎn)55山西大同市金屬工藝總廠金屬工藝品山西山西省宏藝首飾總廠首飾河北霸州市信安鎮(zhèn)利民工藝品廠人造琥珀河北河北香河縣達(dá)洋工藝品廠紅木家具上海上海紅星絨繡廠絨繡上海上海工藝美術(shù)總公司工藝品天津天津驛發(fā)美陶工藝品有限公司黑陶、彩陶北京北京金漆鑲嵌金漆鑲嵌北京北京挪佛工藝品有限公司紫石硯、NF藝術(shù)瓷北京北京市北郊工藝美術(shù)廠景泰藍(lán)工藝品廣西合浦縣工藝美術(shù)廠牛角雕廣西桂林市美術(shù)陶瓷廠美術(shù)陶瓷廣東廣東南玉工藝總公司玉石、寶石工藝品廣東廣東佛陶集團(tuán)股份有限公司美陶產(chǎn)地生產(chǎn)廠家產(chǎn)品名稱招商——種種類列表———工藝品品56產(chǎn)地生產(chǎn)廠家產(chǎn)品名稱浙江杭州都錦生絲織廠絲織工藝品江蘇南通紫光藝術(shù)品有限公司紅木雕刻江蘇江蘇蘇州絲綢博物館絲綢制品江蘇江蘇江陰市鑫來禮品公司珠繡工藝品江蘇江蘇常熟市花邊廠花邊江蘇南通紡織裝飾品公司裝飾布黑龍江哈爾濱市工藝美術(shù)廠麥秸工藝品黑龍江伊春市華僑聯(lián)合工藝公司根木雕吉林吉林省通化市工藝美術(shù)廠松花石硯遼寧大連塘古工藝品有限公司陶瓷工藝品遼寧撫順市雕刻廠煤精雕刻遼寧沈陽市三環(huán)機(jī)繡廠機(jī)繡產(chǎn)品遼寧沈陽市羽毛工藝品廠羽毛工藝品內(nèi)蒙古內(nèi)蒙古自治區(qū)包頭地毯廠漢宮地毯山西山西太原金漆鑲嵌廠金漆鑲嵌招商——種種類列表———工藝品品57產(chǎn)地生產(chǎn)廠家產(chǎn)品名稱河南鎮(zhèn)平縣地毯集團(tuán)公司薄型絲毯山東青島天鵝集團(tuán)公司刺繡、貝雕山東山東省淄博市工藝美術(shù)研究所內(nèi)畫壺刻瓷山東山東榮成市石島刺繡集團(tuán)公司刺繡品山東山東煙臺(tái)工藝美術(shù)廠工藝品江西江西省婺源龍尾硯廠龍尾硯江西景德鎮(zhèn)市青花文具瓷廠青花文具瓷江西南昌珍珠工藝品廠珍珠工藝品安徽蕪湖市工藝美術(shù)集團(tuán)公司鐵畫安徽金寨縣絲綢總廠絲綢浙江杭州藝術(shù)美術(shù)研究所工藝品浙江浙江省嵊縣工藝竹編廠竹編工藝品浙江杭州王星記扇廠扇子浙江浙江省東陽市工藝品工業(yè)公司木雕招商——種種類列表———工藝品品58產(chǎn)地生產(chǎn)廠家產(chǎn)品名稱貴州安順市布依地毯總廠布依地毯貴州臺(tái)江縣苗族刺繡廠苗族刺繡重慶大足石刻藝術(shù)品公司石刻藝術(shù)品四川成都蜀繡研究所蜀繡四川成都金銀制品廠花絲鑲嵌四川攀枝花市工藝美術(shù)公司苴卻硯四川渠縣工藝美術(shù)廠胎竹編海南?？谑幸窆に噺S椰雕工藝品湖南湖南群力瓷廠釉下彩強(qiáng)化瓷湖南湖南省湘繡研究所湘繡湖南湖南省工藝美術(shù)研究所工藝品湖北蒲圻市旅游工藝品廠竹、木工藝品湖北仙桃市貝雕工藝廠貝雕河南洛陽市美術(shù)陶瓷廠美術(shù)陶瓷河南南陽市玉器廠玉器招商——種種類列表———工藝品品59產(chǎn)地生產(chǎn)廠家產(chǎn)品名稱貴州貴州中科工藝公司石雕貴州貴州古夜郎蠟染工藝品廠蠟染安徽樅陽縣古陶工藝品廠黑陶工藝制品安徽安徽裕林工藝品公司抽絲工藝品安徽安徽華美工藝品公司仿古微型家具安徽安徽地質(zhì)石材工藝公司文房四寶安徽雪木工藝研究所雪木雕塑甘肅月牙泉工藝廠工藝品新疆新疆民族工藝品廠民族工藝品甘肅甘肅省酒泉工藝美術(shù)廠夜光杯甘肅甘肅省旅游服務(wù)公司紙織畫社紙織畫陜西銅川市耀州窯文物復(fù)制廠文物復(fù)制品云南昆明市蠟染工藝美術(shù)廠蠟染工藝品云南大理市大理石廠大理石工藝品貴州貴州赤水扇莊竹扇招商——種種類列表———工藝品品60產(chǎn)地生產(chǎn)廠家產(chǎn)品名稱海南海南百卓星實(shí)業(yè)有限公司椰雕家飾品廣西廣西荔浦荔都工藝品有限公司紙扇、團(tuán)扇福建福建泉州興達(dá)集團(tuán)公司樹脂陶瓷產(chǎn)品福建福建佳美集團(tuán)公司工藝美術(shù)陶瓷福建福建惠安連群石雕廠石雕、玉雕像石制品四川成都市竹編工藝廠竹藤、棕草工藝品、山東山東日照黃海特種工藝品廠抽紗、珠繡浙江紹興丸十工藝有限公司花桐、燒杉山西山西宇達(dá)集團(tuán)有限公司青銅制禮品山東日照開發(fā)區(qū)亨達(dá)工藝品廠柳編工藝品浙江寧海縣萬寶仿古工藝廠木制工藝品浙江寧波春潮工藝品公司黑陶、水晶安徽馬鞍山洪濱絲畫手工藝品有限公司絲畫藝術(shù)品河南洛陽九朝文物復(fù)制品有限公司.唐三彩復(fù)仿制品貴州花溪民族工藝品廠布拼貼畫招商——種種類列表———工藝品品61產(chǎn)地生產(chǎn)廠家產(chǎn)品名稱重慶重慶紅巖工藝品開發(fā)有限公司觀音工藝品湖南蘅水市特種工藝廠佛珠、鼻煙壺浙江浙江仙居晨陽工藝廠鐵制工藝品浙江浙江天臺(tái)山藝苑有限公司玻璃雕刻浙江浙江涌峰工藝品有限公司工藝編織袋浙江浙江浦江縣藝力水晶飾品有限公司水晶工藝品浙江浙江東陽市倩秋禮品有限公司竹木、木雕工藝品浙江金華縣江東工藝美術(shù)廠香木扇、香木書簽福建漳州芳繽園藝有限公司水仙花雕刻工藝品浙江義烏市京江工藝品有限公司手繪、彩繪安徽蕪湖工藝美術(shù)廠鐵畫四川四川省紅星工藝竹編廠竹編工藝品四川雙榮竹制工業(yè)扇廠工藝竹扇吉林吉林市泰華木雕公司木雕根雕安徽黃山金星工藝總廠文房四寶招商——種種類列表———工藝品品62產(chǎn)地生產(chǎn)廠家產(chǎn)品名稱云南大理楚雄民族工藝品廠雕焊工藝制品遼寧鞍山康福泰工藝制品有限公司麥秸工藝制品浙江新會(huì)司前藤?gòu)S藤、竹制工藝品山東煙臺(tái)博美工藝品有限公司擺件、掛件工藝品山東濰坊民豐工藝品公司花籃、花環(huán)浙江臺(tái)州市星星塑料制品廠塑料工藝品江蘇宜興紫砂工藝廠紫砂陶江蘇揚(yáng)州玉器廠玉雕江蘇蘇州檀香扇廠檀香扇山東威海市工藝美術(shù)廠鑲錫紫砂天津天津泥人張彩塑工作室泥人張彩塑云南昆明市蠟染工藝美術(shù)廠蠟染工藝品云南昆明斑銅廠斑銅廣西廣西旅游服務(wù)公司合浦珠寶部合浦珠新疆新疆和田玉雕廠和田玉雕招商——種種類列表———工藝品品63產(chǎn)地生產(chǎn)廠家產(chǎn)品名稱廣西廣西豐華工藝品有限公司藤竹編織品廣東高翔特藝有限公司紙制工藝品廣東東莞勤上塑膠制品有限公司鐵線工藝品北京北京易立露園工藝品商行景泰藍(lán)工藝品北京北京十環(huán)旅游產(chǎn)品有限責(zé)任公司線繡工藝品北京北京國(guó)廣文化藝術(shù)發(fā)展有限公司水晶工藝品江蘇濱洲成龍工藝品公司民間工藝品北京賓賓集團(tuán)景泰藍(lán)江蘇潮安縣潮藝珠繡商行珠繡工藝品北京北京工藝美術(shù)廠佛像、景泰藍(lán)安徽安吉縣大邑竹木工藝品廠木制禮品河北邢臺(tái)民間根藝廠根雕成品山東山東通達(dá)利工藝品公司竹藤編制工藝品山東山東臨沐全記工藝品有限公司木制工藝品江蘇江蘇遠(yuǎn)舟集團(tuán)公司燭臺(tái)、紫砂壺招商——種種類列表———工藝品品64產(chǎn)地生產(chǎn)廠家產(chǎn)品名稱浙江寧波哈貝工藝有限公司植絨毛工藝品江蘇南京鑫箔工藝品有限公司油畫工藝品江蘇美富達(dá)工藝品有限公司銅制工藝品、雕塑遼寧遼寧振興工藝品公司人造水果遼寧遼寧嘉豐工藝品有限公司手工玻璃制品江蘇江蘇省鹽城市豐盛工藝品公司手工藝品江蘇江蘇連云港工藝品批發(fā)有限公司天然貝類工藝品吉林吉林彩虹藝術(shù)品有限公司工藝美術(shù)品遼寧華麗工藝品沈陽有限公司陶土制品湖南湖南萬得福工藝品有限公司菊花石、湘繡河南河南省臨口縣編織品有限公司玉米皮編織品河北河北省武強(qiáng)縣工藝品廠鐵線制品浙江杭州嘉荔工藝禮品廠花園用品、風(fēng)鈴廣西桂林思威樂企業(yè)根雕、陶瓷廣西桂林日升實(shí)業(yè)公司裝飾工藝品招商——種種類列表———工藝品品65產(chǎn)地生產(chǎn)廠家產(chǎn)品名稱浙江溫州瑞盛裝飾工藝品有限公司水晶膨脹土壤四川成都宏懿實(shí)業(yè)有限公司各種手工藝品廣東深圳德事利實(shí)業(yè)有限公司陶瓷制品、藤制遼寧大連工藝品旅游品交易市場(chǎng)有限公司工藝品、旅游品北京北京玉緣玉雕藝術(shù)有限公司玉器廣東伸張華景園工藝品有限公司金玉圓明園廣東深圳和昌達(dá)紡織工藝有限公司草編工藝品上海上海老鳳祥有限公司純銀浮雕上海上海和會(huì)堂工藝品公司現(xiàn)代藝術(shù)工藝品陜西西安西楊文物復(fù)制廠兵馬俑復(fù)制品山東諸城市永鑫工藝品有限公司鼻煙壺、水晶球山東山東省曹縣工藝品裝飾廠木制品、柳條編山東山東長(zhǎng)盛泰集團(tuán)蠟臺(tái)、玻璃制品山東青島僑輝工藝品有限公司草編籃浙江寧波天工工藝品有限公司金銀箔畫招商——種種類列表———工藝品品66產(chǎn)地生產(chǎn)廠家產(chǎn)品名稱廣東中山市新鴻工藝品有限公司藝術(shù)油燈浙江浦江縣水晶工藝飾品廠工藝禮品浙江浙江省浦江縣康發(fā)工藝品廠水晶飾品福建兆窿工藝制品廠仿象牙工藝制品招商——種種類列表———工藝品品67招商——種種類列表———名優(yōu)特特產(chǎn)68招商——種種類列表———名優(yōu)特特產(chǎn)69招商——種種類列表———名優(yōu)特特產(chǎn)70招商——種種類列表———名優(yōu)特特產(chǎn)71招商——種種類列表———名優(yōu)特特產(chǎn)72招商——種種類列表———名優(yōu)特特產(chǎn)73招商——種種類列表———名優(yōu)特特產(chǎn)74第五部份行行銷策略A定位位策略B銷售售策略C銷售售管理75萬隆隆旅旅游游商商品品交交易易中中招招商商的的目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群定定位位分分為為廠廠家家、、經(jīng)經(jīng)銷銷商商、、投投資資者者三三類類。。萬隆隆旅旅游游商商品品交交易易中中心心營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)后后的的目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群分分為為批批發(fā)發(fā)、、零零售售兩兩類類。。其中中批批發(fā)發(fā)類類：：各各大大賓賓館館、、旅旅行行社社、、集集團(tuán)團(tuán)、、外外商商、、二二級(jí)級(jí)經(jīng)經(jīng)銷銷商商、、地地區(qū)區(qū)特特色色店店、、雜雜貨貨店店、、超超市市、、禮禮品品店店等等。。其中中零零售售類類：：裝裝飾飾公公司司、、公公司司、、個(gè)個(gè)人人、、其其它它。。目標(biāo)標(biāo)群群定定位位萬隆隆旅旅游游商商品品交交易易中中心心。。是是一一個(gè)個(gè)以以旅旅游游商商品品為為主主，，批批、、零零兼兼營(yíng)營(yíng)的的集集中中交交易易市市場(chǎng)場(chǎng)。。行銷銷策策略略－－定定位位策策略略項(xiàng)目目定定位位76樓層層功功能能定定位位基于于““萬萬隆隆””的的““旅旅游游商商品品交交易易中中心心””定定位位，，它它比比土土特特產(chǎn)產(chǎn)商商品品交交易易中中心心的的定定位位在在經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)檔檔次次上上有有一一定定的的提升升，，因因而而整整個(gè)個(gè)物物業(yè)業(yè)的的功功能能分分布布應(yīng)應(yīng)該該與與之之相相吻吻合合。。故本本著著既既讓讓萬萬隆隆旅旅游游商商品品交交易易城城前前期期招招商商成成功功，，又又讓讓開開發(fā)發(fā)商商在在后后期期的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)中中獲獲得得永永久久的的利利益益回回報(bào)報(bào)原原則則給給樓城城進(jìn)進(jìn)行行功功能能定定位位，，才才能能保保障障招招商商前前期期既既滿滿足足開開發(fā)發(fā)商商更更快快、、更更多多的的回回?cái)n攏資資金金，，又又讓讓投投資資者者對(duì)對(duì)市市場(chǎng)場(chǎng)的的遠(yuǎn)遠(yuǎn)景景規(guī)規(guī)劃劃感感興興趣趣，，而后期經(jīng)經(jīng)營(yíng)既滿滿足消費(fèi)費(fèi)者的消消費(fèi)習(xí)慣慣，又讓讓合理的的規(guī)劃給給投資者者、開發(fā)發(fā)商的利利益得以以實(shí)現(xiàn)。。樓層定位位一樓功能能定位：：特色工工藝品、、部分高高檔土特特產(chǎn)品、、展示區(qū)區(qū)二樓功能能定位：：土特產(chǎn)產(chǎn)品、商商務(wù)中心心、其它它行銷策略略－定位位策略77第四部份份行行銷銷策略A定定位策略略B銷銷售策略略C銷銷售管理理78定價(jià)方法法：根據(jù)據(jù)我們對(duì)對(duì)相關(guān)時(shí)時(shí)常的仔仔細(xì)調(diào)研研和深入入分析，，萬隆旅旅游商品品交易城城的入市市定價(jià)應(yīng)應(yīng)當(dāng)采取取低開高走的的策略，，入市定定價(jià)應(yīng)當(dāng)當(dāng)較具有有彈性空空間，入入市時(shí)具具有較強(qiáng)強(qiáng)的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力力，能讓讓先購(gòu)者者的商鋪鋪升值，，同時(shí)使使投資者的投投資具有有炒作的的空間。。但價(jià)格格不應(yīng)過過低，否否則會(huì)使使購(gòu)買者者認(rèn)為開開發(fā)商本本身對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目都沒沒有足夠夠的信心心。價(jià)格格策策略略定價(jià)：（售售價(jià)））起起價(jià)價(jià)****元元/平方方米，均均價(jià)****元/平平方米，，最高價(jià)價(jià)****元/平平方米，，根據(jù)樓樓層、位位置、區(qū)域域的優(yōu)良良鋪面的的價(jià)格分分為四個(gè)個(gè)等級(jí)（（優(yōu)、良良、好、、一般）），每個(gè)個(gè)等級(jí)之之間的價(jià)價(jià)差應(yīng)控控制在50元/平方米米~100元元/每平方方米之間間，個(gè)別別的“黃黃金”鋪鋪面可采采取特殊殊的定價(jià)價(jià)策略，，價(jià)差可可拉大一一些。（租價(jià)））起起價(jià)****元/平方米米，均價(jià)價(jià)****元元/平方方米，最最高價(jià)****元元/平方方米，根根據(jù)樓層層、位置置、區(qū)域域的優(yōu)良鋪面面的價(jià)格格分為四四個(gè)等級(jí)級(jí)（優(yōu)、、良、好好、一般般），每每個(gè)等級(jí)級(jí)之間的的價(jià)差應(yīng)應(yīng)控制在在10元元/平方方米~50元元/每平平方米之之間，個(gè)別別的“黃黃金”鋪鋪面可采采取特殊殊的定價(jià)價(jià)策略，，價(jià)差可可拉大一一些。行銷策略略－銷售售策略79付款方式式：（根據(jù)據(jù)付款方方式和進(jìn)進(jìn)度的不不同，給給予不同同的優(yōu)惠惠政策））（一次性性付款88折））簽定定合同后后兩月內(nèi)內(nèi)結(jié)清尾尾款。（一年期期付款9折）簽簽定合合同付30%，，三個(gè)月月內(nèi)付30%，，半年內(nèi)內(nèi)結(jié)清尾尾款。（兩年期期付款95折））簽定合合同付30%，，半年內(nèi)內(nèi)付20%一年年內(nèi)付20%，，18個(gè)個(gè)月內(nèi)付付20%，兩年年內(nèi)結(jié)清清尾款。。（三年期期付款98折））簽定合合同付20%，，一年內(nèi)內(nèi)付20%，兩兩年內(nèi)付付40%，三年年內(nèi)結(jié)清清尾款。。（銀行按按揭）根根據(jù)爭(zhēng)爭(zhēng)取到的的銀行按按揭，制制定具體體的付款款方案。。（以租代代售）經(jīng)經(jīng)營(yíng)者者在經(jīng)營(yíng)營(yíng)期未超超過兩年年的期限限內(nèi)，購(gòu)購(gòu)買商鋪鋪，租金金可與房房款相抵抵扣。優(yōu)惠條款款：（先購(gòu)購(gòu)優(yōu)惠））優(yōu)先購(gòu)購(gòu)買者在在打折后后再給予予房款2%的優(yōu)優(yōu)惠，優(yōu)優(yōu)惠量不不超過每每個(gè)區(qū)域域推出量量的5%。（展銷會(huì)會(huì)或促銷銷活動(dòng)期期間優(yōu)惠惠）除政政府給予予的優(yōu)惠惠或活動(dòng)動(dòng)贈(zèng)于的的物品外外，再給給予房款款25%的優(yōu)惠惠。（業(yè)主主二次次購(gòu)買買優(yōu)惠惠}業(yè)業(yè)主主二次次購(gòu)房房在打打折后后再給給予房房款2%的的優(yōu)惠惠。行銷策策略－－銷售售策略略80試銷期期策略略2001年3月18日日~2001年年4月月18日（（開盤盤之日日起一一個(gè)月月）（診斷斷試銷銷期銷銷售難難題））萬隆旅旅游商商品交交易中中心如如何將將客戶戶對(duì)新新興市市場(chǎng)的的顧慮慮和對(duì)對(duì)項(xiàng)目目的懷懷疑轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換為為興趣趣和信信心心。萬隆旅旅游商商品交交易中中心如如何將將第一一批上上門客客戶鎖鎖定，，并最最終形形成購(gòu)購(gòu)買行行為。。（試銷銷期銷銷售實(shí)實(shí)施方方案））掌握公公司既既有客客戶資資料，，以電電話拜拜訪方方式告告知既既有客客戶，，作先先期成成交；；向全國(guó)國(guó)目標(biāo)標(biāo)客戶戶寄發(fā)發(fā)DM型型錄，，傳達(dá)達(dá)樓盤盤招商商訊息息；來人來來電統(tǒng)統(tǒng)計(jì)及及追蹤蹤，充充分掌掌握銷銷售發(fā)發(fā)展動(dòng)動(dòng)向，，為后后期銷銷售策策略的的調(diào)整整作基基礎(chǔ)工工作；；在銷售售過程程中，，嚴(yán)格格實(shí)施施銷售售控制制策略略及各各項(xiàng)銷銷售政政策的的統(tǒng)一一宣傳傳策略略；建立目目標(biāo)客客戶檔檔案，，對(duì)市市內(nèi)客客戶進(jìn)進(jìn)行上上門招招商宣宣傳；；行銷策策略－－銷售售策略略銷售售策策略略81（操作作要點(diǎn)點(diǎn)提示示）對(duì)有意意向的的客戶戶進(jìn)行行多次次跟進(jìn)進(jìn)，促促其簽簽約成成交。。因?yàn)闉榉康氐禺a(chǎn)屬屬大宗宗投資資產(chǎn)品品，市市場(chǎng)鋪鋪面的的目標(biāo)標(biāo)客戶戶在接接受廣廣告訊息后后仍然然存在在觀望望狀況況，所所以在在前期期銷售售執(zhí)行行過程程中必必須對(duì)對(duì)客戶戶進(jìn)行行多次次跟進(jìn)進(jìn)，才才能真真正了了解客客戶需需求，，從而而制訂出最最佳銷銷售策策略。。強(qiáng)銷期期策略略2001年4月18日日~2001年年10月30日日（診斷斷強(qiáng)銷銷期銷銷售難難題））銷售執(zhí)執(zhí)行過過程中中如何何有效效運(yùn)用用整合合傳播播工具具，并并制定定出創(chuàng)創(chuàng)新的的銷售售手段段；如何對(duì)對(duì)全國(guó)國(guó)性的的目標(biāo)標(biāo)客戶戶進(jìn)行行遠(yuǎn)程程跟進(jìn)進(jìn)，使使其促促成銷銷售行行為；；對(duì)目標(biāo)標(biāo)客戶戶的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)勸勸購(gòu)和和銷售售人員員的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)把把握能能力是是銷售售工作作永遠(yuǎn)遠(yuǎn)的難難題；；（強(qiáng)銷銷期銷銷售實(shí)實(shí)施方方案））運(yùn)用新新型的的銷售售手段段（如如互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)）），擴(kuò)擴(kuò)大訴訴求面面，開開發(fā)潛潛在客客源，，延續(xù)續(xù)試銷銷期熱熱潮，，進(jìn)入入強(qiáng)強(qiáng)銷銷階段段；舉辦公公關(guān)活活動(dòng)、、SP促促銷活活動(dòng)，，并配配合媒媒體宣宣傳（（特別別是軟軟性新新聞））；行銷策策略－－銷售售策略略82實(shí)施銷銷售控控制策策略；；對(duì)來人人、來來電過過濾，，并統(tǒng)統(tǒng)計(jì)分分析，，鎖定定目標(biāo)標(biāo)客戶戶，促促成銷銷售行行為；；根據(jù)銷銷售狀狀況，，調(diào)整整銷售售策略略、廣廣告策策略、、價(jià)格格策略略；向全國(guó)國(guó)意向向性客客戶再再次寄寄發(fā)DM型型錄錄，傳傳達(dá)最最新樓樓盤招招商政政策，，實(shí)施施客戶戶遠(yuǎn)程程跟進(jìn)進(jìn)；（操作作要點(diǎn)點(diǎn)提示示）在既定定的銷銷售策策略上上，如如何調(diào)調(diào)整既既有招招商政政策來來滿足足目標(biāo)標(biāo)客戶戶的需需求。。開發(fā)發(fā)商必必須要要有讓讓利的的思想想準(zhǔn)備備，以以局部利益益換取取整體體利益益。尾盤銷銷售期期策略略銷銷售售超過過70%后后的樓樓盤銷銷售時(shí)時(shí)期（診斷斷尾盤盤銷售售難題題）尾盤銷銷售的的難題題在現(xiàn)現(xiàn)階段段是無無法預(yù)預(yù)測(cè)和和估算算的，，必須須根據(jù)據(jù)當(dāng)時(shí)時(shí)的銷銷售售狀況況、、市場(chǎng)場(chǎng)動(dòng)態(tài)態(tài)、市市場(chǎng)回回饋的的信息息、并并結(jié)合前期期的銷銷售狀狀況、、物業(yè)業(yè)本身身和開開發(fā)商商的內(nèi)內(nèi)部情情況等等，運(yùn)運(yùn)用SWOT的的分析析方法法進(jìn)行行尾盤盤銷售售的診診斷。。行銷策策略－－銷售售策略略83（尾盤盤銷售售實(shí)施施方案案）降價(jià)策策略：：降價(jià)是是尾盤盤銷售售過程程中永永遠(yuǎn)不不變的的真理理。尾尾盤促促銷策策略中中降價(jià)價(jià)策略略是首首選，，利用用較大大的降降價(jià)幅幅度，，最直直接地刺激激購(gòu)買買群，，將產(chǎn)產(chǎn)生意意想不不到的的促銷銷效果果。當(dāng)一個(gè)個(gè)樓盤盤的銷銷售量量達(dá)到到一種種相對(duì)對(duì)飽和和的狀狀態(tài)時(shí)時(shí)，滯滯銷的的局面面就不不可避避免的的出現(xiàn)現(xiàn)了，，而這這時(shí)的的開發(fā)發(fā)商在在收回成本本的基基礎(chǔ)上上，已已有部部分利利潤(rùn)得得以實(shí)實(shí)現(xiàn)，，剩下下的尾尾盤百百分百百屬于于開發(fā)發(fā)商的的利潤(rùn)潤(rùn)。也也就是是說尾尾盤有有降價(jià)價(jià)的空空間，，降價(jià)價(jià)的多少少也只只是開開發(fā)商商讓利利的多多少而而已。。尾盤盤銷售售時(shí)，，客戶戶選擇擇的空空間變變得狹狹小，，這時(shí)時(shí)只有有降價(jià)價(jià)最能能有效效地刺刺激客客戶產(chǎn)產(chǎn)生購(gòu)買買行為為。新的營(yíng)營(yíng)銷方方式：：針對(duì)尾尾盤銷銷售中中的一一些難難點(diǎn)，，有針針對(duì)性性的制制定出出新的的營(yíng)銷銷方案案體系系，利利用這這些新新的營(yíng)營(yíng)銷方方案，，為尾尾盤銷售組建新的的購(gòu)買群和買買點(diǎn)，加大銷銷售空間。行銷策略－銷銷售策略84重新定義市場(chǎng)場(chǎng)，改進(jìn)產(chǎn)品品：根據(jù)前期銷售售和市場(chǎng)回饋饋的信息，在在建筑本身容容許的情況下下對(duì)尾盤從功功能、格局上上進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，滿滿足市場(chǎng)的需需要，吸引新新的消費(fèi)群。。而最大的獲獲利者是開發(fā)發(fā)商。制定目標(biāo)各個(gè)個(gè)擊破：根據(jù)前期銷售售過程中的銷銷售日記和當(dāng)當(dāng)前的客戶來來訪