績(jī)效考評(píng)體系A(chǔ)、績(jī)效管理概述績(jī)效管理的定義是通過(guò)員工績(jī)效目標(biāo)的設(shè)定和評(píng)估、反饋和認(rèn)可等方面的管理，使員工了解自身績(jī)效及發(fā)展與公司業(yè)務(wù)發(fā)展之間的關(guān)系，從而促進(jìn)員工充分發(fā)揮自身潛能的管理概念也可以理解為一種通過(guò)實(shí)現(xiàn)個(gè)人績(jī)效，從而提高組織整體績(jī)效的手段績(jī)效管理體系的主要目標(biāo)評(píng)估過(guò)去的績(jī)效制定績(jī)效改進(jìn)方案設(shè)定未來(lái)績(jī)效目標(biāo)建議培訓(xùn)發(fā)展需要系統(tǒng)地判斷薪酬調(diào)整、晉降級(jí)及是否終止雇傭關(guān)系等的依據(jù)評(píng)估結(jié)果是上司對(duì)下屬提供指導(dǎo)和建議的基礎(chǔ)，同時(shí)也能讓員工了解上司對(duì)他的看法績(jī)效管理與公司戰(zhàn)略的關(guān)系指引員工的行為趨向于組織的戰(zhàn)略目標(biāo)監(jiān)督、調(diào)整員工行為以確保既定戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)績(jī)效管理體系設(shè)置時(shí)重點(diǎn)考慮的因素透明度每位員工都必須清楚體系是如何運(yùn)作的，并且體系實(shí)施起來(lái)不會(huì)十分困難靈活性在必要的時(shí)候，基于適當(dāng)?shù)脑颍勺飨鄳?yīng)調(diào)整公平性具備足夠的措施，最大限度地防止評(píng)估結(jié)果的不一致性和偏見(jiàn)性管理人員的主導(dǎo)作用實(shí)施效果取決于總經(jīng)理及各級(jí)管理人員如何看待體系在員工管理中所起的作用，如果大部分人把實(shí)施體系作為一個(gè)負(fù)擔(dān)，則需要作出修改績(jī)效評(píng)估體系適用于全體正式員工體系要求員工每年進(jìn)行關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)和目標(biāo)的設(shè)定，并據(jù)此進(jìn)行年度績(jī)效評(píng)估和季度工作進(jìn)展評(píng)估季度評(píng)估應(yīng)由員工的直屬上司主導(dǎo)，在年度評(píng)估時(shí)可以增加自評(píng)及他評(píng)意見(jiàn)作為參考評(píng)估結(jié)果與員工的薪酬和培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃相聯(lián)系各崗位的薪酬調(diào)整和獎(jiǎng)金發(fā)放的最終決定權(quán)由總經(jīng)理掌握

績(jī)效管理模型指標(biāo)目的激勵(lì)評(píng)估溝通企業(yè)文化企業(yè)文化企業(yè)文化企業(yè)文化（教練）包括薪酬+培訓(xùn)和發(fā)展部門(mén)KPIsKPI(KeyPerformanceIndicator)是衡量企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施效果的關(guān)鍵指標(biāo)目的是建立一種機(jī)制，將企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為內(nèi)部過(guò)程和活動(dòng)，以不斷增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)地取得高效益?zhèn)鹘y(tǒng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的局限性只反映短期績(jī)效，不反映長(zhǎng)期績(jī)效只反映最終結(jié)果，不反映關(guān)鍵過(guò)程只度量產(chǎn)出績(jī)效，不度量績(jī)效驅(qū)動(dòng)因素只從財(cái)務(wù)角度度量績(jī)效，而沒(méi)有從客戶角度度量績(jī)效不能明確地將企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為內(nèi)部過(guò)程和活動(dòng)KPI與傳統(tǒng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的聯(lián)系與區(qū)別不僅考核最終結(jié)果，而且考核關(guān)鍵流程盡量采用財(cái)務(wù)指標(biāo)反映最終結(jié)果按照企業(yè)戰(zhàn)略有選擇地采用財(cái)務(wù)指標(biāo)牽引所期望的行為和結(jié)果盡量簡(jiǎn)化，構(gòu)成考核指標(biāo)的最小集合KPI業(yè)績(jī)考評(píng)體系是一整套覆蓋各項(xiàng)職能和各個(gè)層級(jí)的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)管理系統(tǒng)，是從分析和計(jì)劃、匯報(bào)和指導(dǎo)、考核等三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化，提高業(yè)務(wù)水平

建立KPI業(yè)績(jī)考評(píng)體系的工作將分為四部分每年年初由總經(jīng)理、副總經(jīng)理和財(cái)務(wù)部門(mén)制訂公司整體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算，再由人力資源部門(mén)統(tǒng)一制訂每個(gè)部門(mén)、職位的具體指標(biāo)

依據(jù)三個(gè)判斷依據(jù)選擇各職位的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)：對(duì)公司價(jià)值/利潤(rùn)的影響程度指標(biāo)計(jì)算的可操作程度該崗位對(duì)指標(biāo)的可控程度

年終根據(jù)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的表現(xiàn)對(duì)各位干部進(jìn)行業(yè)績(jī)考評(píng)和實(shí)施獎(jiǎng)懲以指標(biāo)為中心進(jìn)行工作管理和業(yè)績(jī)考評(píng)工作要點(diǎn)負(fù)責(zé)人管理高層、財(cái)務(wù)部人力資源部依據(jù)考評(píng)管理流程定期跟蹤指標(biāo)并制作報(bào)表確定每一崗位的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)

分解經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與財(cái)務(wù)預(yù)算每個(gè)經(jīng)營(yíng)期末，由人力資源部負(fù)責(zé)計(jì)算結(jié)果將報(bào)表作為公司上下級(jí)討論業(yè)績(jī)的依據(jù)召開(kāi)總經(jīng)理辦公會(huì)，針對(duì)指標(biāo)進(jìn)行工作總結(jié)及計(jì)劃總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理B、平衡計(jì)分卡（BalancedScorecard-BSC）平衡計(jì)分卡（BalancedScorecard-BSC）從四個(gè)平衡的構(gòu)面衡量一個(gè)組織的績(jī)效，這四個(gè)構(gòu)面是財(cái)務(wù)、顧客、內(nèi)部管理、員工學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)把組織的使命和戰(zhàn)略化為一套全方位的績(jī)效量度，作為戰(zhàn)略衡量與管理體系的架構(gòu)仍然重視財(cái)務(wù)指標(biāo)，但兼顧促成這些財(cái)務(wù)目標(biāo)的績(jī)效驅(qū)動(dòng)因素它容許公司在追求業(yè)績(jī)之際，亦為了未來(lái)的成長(zhǎng)而培養(yǎng)實(shí)力和獲得無(wú)形資產(chǎn)的進(jìn)展既通過(guò)財(cái)務(wù)構(gòu)面保留對(duì)短期績(jī)效的關(guān)切，又兼顧驅(qū)動(dòng)長(zhǎng)期財(cái)務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)績(jī)效的卓越價(jià)值平衡計(jì)分卡詮釋公司的使命和戰(zhàn)略，將之轉(zhuǎn)換成具體的目標(biāo)和量度，代表外界和內(nèi)部?jī)煞N量度之間的平衡狀態(tài)天平的一邊是有關(guān)股東和顧客的外界量度另一邊是有關(guān)重大企業(yè)流程、創(chuàng)新能力、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的內(nèi)部量度平衡計(jì)分卡也代表過(guò)去和未來(lái)兩種量度之間的平衡狀態(tài)一邊是衡量過(guò)去努力成果的量度另一邊是驅(qū)動(dòng)未來(lái)績(jī)效的量度平衡計(jì)分卡代表客觀和主觀兩種量度之間的平衡狀態(tài)一邊是客觀的、容易量化的成果量度另一邊是主觀的、帶有判斷色彩的績(jī)效驅(qū)動(dòng)因素平衡記分卡產(chǎn)生的背景信息時(shí)代企業(yè)的成功，依賴于對(duì)知識(shí)資產(chǎn)的持續(xù)投資和管理，依賴于從職能專業(yè)化向基于顧客的流程運(yùn)作的轉(zhuǎn)變顧客需求的日趨個(gè)性化和多樣化，要求不斷提高系統(tǒng)的柔性、快速響應(yīng)、創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新和改進(jìn)將日益取決于員工職業(yè)化技能的提高，先進(jìn)信息技術(shù)的應(yīng)用和組織內(nèi)部關(guān)鍵流程的協(xié)同作用當(dāng)企業(yè)實(shí)施這一轉(zhuǎn)變時(shí)，其成功（或失敗）是不能用傳統(tǒng)的、短期性的財(cái)務(wù)指標(biāo)衡量的，由此產(chǎn)生了建立平衡記分卡的必要性平衡計(jì)分分卡是從從組織的的愿景與與戰(zhàn)略衍衍生而來(lái)來(lái)，通過(guò)過(guò)四個(gè)構(gòu)構(gòu)面考核核一個(gè)組組織的績(jī)績(jī)效財(cái)務(wù)維度度指標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的銷售售增長(zhǎng)率率新產(chǎn)品、、服務(wù)、、顧客占占銷售收入入的百分分比目標(biāo)顧客客的占有有率交叉銷售售新應(yīng)用占占銷售的的百分比比顧客和產(chǎn)產(chǎn)品線的的獲利率率顧客和產(chǎn)產(chǎn)品線的的獲利率率非獲利顧顧客的比比率銷售增長(zhǎng)長(zhǎng)和組合合成本降低低/生生產(chǎn)力力改進(jìn)員工平均均收益相對(duì)于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的的成本成本下降降率間接開(kāi)支支（占銷銷售收入入的百分比））單位成本本（每種種產(chǎn)品、、每個(gè)交易易）資產(chǎn)利用用投資（占占銷售收收入的百百分比））研發(fā)（占占銷售收收入的百百分比））資金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率資本運(yùn)用用報(bào)酬率率資產(chǎn)利用用率投資回收收期產(chǎn)出量成長(zhǎng)維持回收事業(yè)單位位的生命階階段客戶維度指標(biāo)標(biāo)客戶獲利利率客戶爭(zhēng)取取率市場(chǎng)占有有率客戶滿意意度客戶延續(xù)續(xù)率市場(chǎng)占有率反映一個(gè)事業(yè)單位在既有市場(chǎng)中所占的業(yè)務(wù)比率，以客戶數(shù)目、消費(fèi)金額、銷售量來(lái)計(jì)算客戶爭(zhēng)取率衡量一個(gè)事業(yè)單位吸引或贏得新顧客或新業(yè)務(wù)的速率，可以是絕對(duì)或相對(duì)數(shù)目客戶延續(xù)率記錄一個(gè)事業(yè)單位與既有客戶保持和維護(hù)關(guān)系的比率，可以是絕對(duì)或相對(duì)數(shù)目客戶滿意度根據(jù)價(jià)值主張中的特定績(jī)效準(zhǔn)則，評(píng)估客戶的滿意度客戶獲利率衡量一個(gè)客戶或一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)扣除支持客戶所需的特殊費(fèi)用后的純利內(nèi)部管理理維度指指標(biāo)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)時(shí)間新產(chǎn)品占占銷售的的百分比比新產(chǎn)品上上市速度度與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者之比比新產(chǎn)品上上市速度度與計(jì)劃劃之比產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)能力對(duì)于營(yíng)運(yùn)運(yùn)及售后后服務(wù)流流程，采采用流程程的時(shí)間間、品質(zhì)質(zhì)、成本本的衡量量標(biāo)準(zhǔn)員工學(xué)習(xí)習(xí)與成長(zhǎng)長(zhǎng)維度指指標(biāo)員工滿意意度員工延續(xù)續(xù)率員工生產(chǎn)產(chǎn)力員工滿意意度是反反映員工士氣氣及員工工對(duì)工作的整整體滿意意度滿意的員員工是提提高生產(chǎn)力以以及改進(jìn)進(jìn)品質(zhì)和顧客客服務(wù)的的先決條件衡量方法法通常是是每年舉行全全員意見(jiàn)見(jiàn)調(diào)查，經(jīng)過(guò)過(guò)統(tǒng)計(jì)計(jì)計(jì)算出員工滿滿意度的的綜合指數(shù)員工延續(xù)續(xù)率的目目標(biāo)是挽留與企企業(yè)長(zhǎng)期期利益息息相關(guān)關(guān)的員工工企業(yè)在員員工身上上做了長(zhǎng)期投資資，任何何非出于公司意意愿的員員工離職，都代代表一種種智慧的損失衡量員工工延續(xù)率率，通常以主要要員工的的流失為指標(biāo)員工生產(chǎn)產(chǎn)力代表表提高員員工的技技術(shù)和士氣氣、加強(qiáng)強(qiáng)創(chuàng)新、、改進(jìn)進(jìn)內(nèi)部流程，，以及滿滿足顧客客等行動(dòng)動(dòng)所匯集的的沖擊力力，目的的是尋求求員工的產(chǎn)產(chǎn)量和制制造這些些產(chǎn)量所所耗費(fèi)資源源之間的的關(guān)系量度是員員工平均均營(yíng)業(yè)收收入，代代表每個(gè)員員工能夠夠制造多多少產(chǎn)量量也可用員員工的平平均附加加價(jià)值衡衡量，即先先從營(yíng)收收中減去去外購(gòu)材材料、日用用品和服服務(wù)的成成本，再再除以員工工人數(shù)不同維度的聯(lián)系利潤(rùn)運(yùn)作成本本銷售Financial財(cái)務(wù)客戶滿意意Customer客戶流程優(yōu)化化InternalManagementProcess內(nèi)部管理理員工建議議員工士氣氣,能力力LearningandGrowth員工學(xué)習(xí)習(xí)和創(chuàng)新新C、KPIs舉例公司KPIs的綜合建建議（2002年）業(yè)務(wù)部門(mén)門(mén)KPIs的綜合建建議（2002年）人力資源源部KPIs的綜合建建議（2002年）業(yè)務(wù)部門(mén)門(mén)經(jīng)理KPIs的綜合建建議（2002年）人力資源源經(jīng)理KPIs的綜合建建議（2002年）公司KPIs的綜合建建議（2002年）部門(mén)指標(biāo)大類指標(biāo)名稱可控性簡(jiǎn)明性可衡量性

公司財(cái)務(wù)銷售收入YYY利潤(rùn)率YYY產(chǎn)品各占銷售收入比例YYY客戶客戶獲利率YYY員工學(xué)習(xí)員工滿意度YYYY：滿足此特特性業(yè)務(wù)部門(mén)門(mén)KPIs的綜合建建議（2002年）部門(mén)指標(biāo)大類指標(biāo)名稱對(duì)公司關(guān)鍵財(cái)務(wù)績(jī)效考核指標(biāo)的貢獻(xiàn)銷售收入利潤(rùn)率產(chǎn)品各占銷售收入比例

業(yè)務(wù)X部財(cái)務(wù)銷售收入+利潤(rùn)率+產(chǎn)品各占銷售收入比例+客戶客戶獲利率+內(nèi)部管理隊(duì)伍建設(shè)+新客戶比例++大客戶數(shù)目++員工學(xué)習(xí)員工滿意度++員工人均培訓(xùn)時(shí)間+注：各項(xiàng)項(xiàng)指標(biāo)皆皆滿足可控性、、簡(jiǎn)明性性、可衡衡量性。人力資源源部KPIs的綜合建建議（2002年）部門(mén)指標(biāo)大類指標(biāo)名稱對(duì)公司關(guān)鍵財(cái)務(wù)績(jī)效考核指標(biāo)的貢獻(xiàn)銷售收入利潤(rùn)率產(chǎn)品各占銷售收入比例人力資源部財(cái)務(wù)實(shí)際費(fèi)用發(fā)生和預(yù)算的差異率+內(nèi)部管理人員流失率+績(jī)效管理滿意度+++招聘完成率+員工學(xué)習(xí)員工滿意度+注：各項(xiàng)項(xiàng)指標(biāo)皆皆滿足可控性、、簡(jiǎn)明性性、可衡衡量性。業(yè)務(wù)部門(mén)經(jīng)理理KPIs的綜合建議（（2002年年）指標(biāo)大類部門(mén)相關(guān)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)個(gè)人關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)相關(guān)績(jī)效目標(biāo)財(cái)務(wù)銷售收入銷售收入2002年銷售收入達(dá)XXX利潤(rùn)率利潤(rùn)率平均產(chǎn)品利潤(rùn)率達(dá)XXX產(chǎn)品各占銷售收入比例產(chǎn)品各占銷售收入比例服裝、紡織品等比例達(dá)到XX%、XX%等客戶客戶獲利率客戶獲利率客戶獲利率在XX%之上內(nèi)部管理新客戶比例新客戶比例新客戶比例為XX%大客戶數(shù)目大客戶數(shù)目大客戶數(shù)目為XX員工學(xué)習(xí)員工滿意度員工管理和發(fā)展在員工工作上遇到問(wèn)題時(shí)能積極并且及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)，培養(yǎng)新外貿(mào)人員人力資源經(jīng)理理KPIs的綜合建議（（2002年年）指標(biāo)大類部門(mén)相關(guān)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)個(gè)人關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)相關(guān)績(jī)效目標(biāo)財(cái)務(wù)實(shí)際費(fèi)用發(fā)生與預(yù)算的差異率培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算策劃2002年全年全公司培訓(xùn)計(jì)劃并且將費(fèi)用總額控制在不超過(guò)員工薪酬總額的X％內(nèi)部管理人員流失率降低人員流失率下年度內(nèi)把人員流失率降低到X％績(jī)效管理滿意度新的績(jī)效管理體系的簡(jiǎn)歷和實(shí)施實(shí)施并協(xié)調(diào)新的績(jī)效管理體系的應(yīng)用，并保證2002年底之前，90％以上的員工已運(yùn)用新的體系進(jìn)行下年度的績(jī)效目標(biāo)設(shè)定招聘完成率減少職位空缺率下年度內(nèi)把職位空缺率降低到X％員工學(xué)習(xí)員工滿意度員工管理和發(fā)展在績(jī)效評(píng)估時(shí)幫助員工確定工作目標(biāo)和個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，并在評(píng)估期間內(nèi)對(duì)他們進(jìn)行指導(dǎo)D、KPIs管理如何建立KPI考核體系系明確KPI的導(dǎo)向企業(yè)的戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵因因素什么是關(guān)鍵績(jī)績(jī)效處理好績(jī)效考考核的基本矛矛盾擴(kuò)張與控制收益增長(zhǎng)與潛潛力增長(zhǎng)突出重點(diǎn)與均均衡發(fā)展考核產(chǎn)出還是是考核過(guò)程定量考核與定定性評(píng)價(jià)應(yīng)當(dāng)建立一種種什么樣的運(yùn)運(yùn)營(yíng)機(jī)制建立KPI體體系的兩條主主線按組織結(jié)構(gòu)分分解“目標(biāo)---手段”方法法按主要流程分分解連帶責(zé)任方法法“下道工序就就是顧客”如何把二者結(jié)結(jié)合起來(lái)？如何運(yùn)作KPI考核體系系績(jī)效考核與報(bào)報(bào)酬體系掛鉤鉤收益分享(GainSharing)降低成本收益益分享提高質(zhì)量收益益分享合理化建議收收益分享提高顧客忠誠(chéng)誠(chéng)度收益分享享加快應(yīng)收帳款款和存貨周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率收益分享享利潤(rùn)分享中期述職制度度管理必須形成成閉環(huán)簡(jiǎn)化原則“只有簡(jiǎn)單，，才可能普遍遍推行，才會(huì)會(huì)真正有效””與公司KPIs的聯(lián)系指標(biāo)是否能和和與公司KPIs相吻合?可控性結(jié)果是否能在在職責(zé)范圍內(nèi)內(nèi)可控或影響響?簡(jiǎn)明性指標(biāo)是否簡(jiǎn)單單并能被清楚楚的理解?可衡量性指標(biāo)是否能量量化?部門(mén)KPIs的分析原則績(jī)績(jī)效指標(biāo)應(yīng)應(yīng)有的基本特特性部門(mén)KPIs的設(shè)定流程公司集團(tuán)KPIs部門(mén)經(jīng)理意見(jiàn)見(jiàn)部門(mén)KPIs初稿確認(rèn)后的部門(mén)KPIs分析是否可控控？是否可衡量？？….公司高層主管管的意見(jiàn)顧問(wèn)建議方案案應(yīng)集中在不同同層面目標(biāo)和和KPIs的整合公司內(nèi)每個(gè)層層面對(duì)公司的的績(jī)效要求和和目標(biāo)有清楚楚一致的理解解應(yīng)該確保在不不同層面的員員工的績(jī)效目目標(biāo)也能支持持公司整體的的KPIs所以這是一個(gè)整合公司,部部門(mén)和員工個(gè)個(gè)人目標(biāo)的過(guò)過(guò)程公司整體KPIs部門(mén)KPIs個(gè)人績(jī)效目標(biāo)標(biāo)影響因素(例子)愿景和企業(yè)價(jià)價(jià)值關(guān)鍵績(jī)效客戶期望市場(chǎng)狀況在部門(mén)層面應(yīng)應(yīng)該需要衡量量什么性質(zhì)的KPIs?公司整體KPIs(財(cái)務(wù)方面)部門(mén)KPIs是否只有財(cái)務(wù)務(wù)方面的KPIs?在不同層面目目標(biāo)和KPIs的聯(lián)聯(lián)系公司整體KPIs(財(cái)務(wù)方面)公司層面部門(mén)層面?zhèn)€人層面根據(jù)每一部門(mén)門(mén)的KPIs,BSC和個(gè)別崗位描述相配配去建立個(gè)人人績(jī)效目標(biāo)根據(jù)公司整體體的KPIs,各部門(mén)的功能和BSC去決定每一部部門(mén)的KPIs9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。01:23:5501:23:5501:231/6/20231:23:55AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2301:23:5501:23Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。01:23:5501:23:5501:23Friday,January6,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2301:23:5501:23:55January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。06一一月月20231:23:55上上午01:23:551月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:23上上午1月-2301:23January6,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/61:23:5601:23:5606January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。1:23:56上上午1:23上上午01:23:561月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。01:23:5601:23:5601:231/6/20231:23:56AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2301:23:5601:23Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。01:23:5601:23:5601:23Friday,January6,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2301:23:5601:23:56January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。06一月20231:23:56上午01:23:561月-2315、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。一月231:23上午午1月-2301:23January6,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/61:23:5601:23:5606January202317、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。1:23:56上午1:23上上午01:23:561月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Friday,January