有關回款方案書參考目錄1、整體任務分解2、12月份任務分解3、1月份任務分解二、客戶及推廣渠道分析1、客戶分析2、推廣渠道分析3、市場定位4、客戶群定位1、整體營銷戰(zhàn)略2、整體營銷戰(zhàn)術3、戰(zhàn)術執(zhí)行細案1、整體任務分解整體去化率按85％，才可以滿足銷售額1.3億（中間含有一次性交付的），回款額4000萬左右；住宅解籌率按40％，商業(yè)解籌率按30％；根據現在來訪量和認籌量的比值，得知商業(yè)來訪量：商業(yè)認籌量=10:1住宅來訪量：住宅認籌量=6:1開盤暫定時間是12月22日，以現在的認籌量34組，從12月3日—12月21日共19天，以現在每天1組的認籌量，到開盤共53組認籌，按住宅40％的解籌率和商業(yè)30％的解籌率，22日當天可賣出20套，如下：22日當天回款金額如下：以現在的步伐肯定完不成今年回款任務。12月份認籌客戶已經積累一定的量，加上12月下旬外出務工人員開始陸續(xù)的返鄉(xiāng)，整體4000萬任務分解如下：12月份2500萬元回款額1月份1500萬元回款額要想完成每個月的回款任務量，必須加大商業(yè)的去化，商業(yè)的首付比例高，價格高，一套商鋪的回款額根本上是3套住宅的回款額，2500/1500=1.7的比例，那商鋪就是賣掉71/1.7=42套，住宅129/1.7=76套。12月份實際回款額如下：商鋪42X153X5300X0.5=1703萬元住宅76X125X2600X0.3=741萬元總和1703+741=2444萬元1月份實際回款額如下：商鋪29X153X5300X0.5=1176萬元住宅53X125X2600X0.3=517萬元總和1176+517=1693萬元整體年前回款額2444+1693=4137萬元二、客戶及推廣渠道分析附：托斯卡納客戶分析xx1202.pptx（Ctrl加單擊就可以看）市場定位就是顧縣鎮(zhèn)及旁邊的村鎮(zhèn)，后期深度挖掘顧縣鎮(zhèn)，把顧縣鎮(zhèn)每個地方都宣傳到位。去偃師或其他遠的地方已經不切實際。客戶群定位就是顧縣鎮(zhèn)當地人群及旁邊村鎮(zhèn)居民，偃師托斯卡納工程的客戶主要就是集中在顧縣鎮(zhèn)，以農村家里想往鄉(xiāng)鎮(zhèn)改善型住房及投資為主。年齡段集中在25歲—40歲之間，這個年齡段的人群是現在這個社會經濟收入的主要人群。這類人群要么是剛結婚準備要小孩，想出己獨立居住的；要么就是有小孩的，想換好點的生活環(huán)境，想居住的離市區(qū)近些的；再者就是有積蓄想做投資，做點生意的。1、 整體營銷策略以顧縣鎮(zhèn)托斯卡納售樓部為中心向四周擴散，線上線下地毯式宣傳，轟動全城2、 營銷戰(zhàn)術場外：派單、圍擋、企事業(yè)單位拜訪、道旗、看房車等場內：暖場、區(qū)域規(guī)劃展板展示、老帶新、禮品贈送等線上：短信平臺、短信車集中轟炸、電視飛播等派單執(zhí)行：顧縣鎮(zhèn)及其下村：范圍：北：楊村、棗莊、安灘村；南：董旺莊、老君洞村、東王村、馬安寨；東：曲家寨村、中宮底村、木閣溝村、營房口村、史家灣村、三新村、回龍灣村、新楊村；西：任莊、苗灣村、李灣村、段東村、段西村、吳家灣、逯寨村；顧縣鎮(zhèn)作為重點派單對象，因此要將工程信息滲透到每一個村：每天10名派單專員，分別在周一：北向村；周二：南向村；周三、周四：東向村；周五、周六：西向村；周日：暖場活動每天所有派單人員就集中在今天所要派發(fā)的地點，每家每戶月主要客戶回款方案表客戶經理：填表日期：年月日金額單位：萬元主管簽字:填寫說明：1、此表每月需提交，認真填寫。（1）公寓部分根據相關圖紙顯示，C座公寓4-8層標準層建筑面積約為17509-21層標準層建筑面積約為1180^,那么公寓總建筑面積為：1750*5+1180*13=24090假設按銷售整體均價為6000元計算，那么公寓部分總銷售額約為：24090^*6000元/tf=144540000元。xx年公寓去化率假設按85%計算，那么實際銷售額約為：144540000*85%=122859000元。 （2）商業(yè)部分根據相關圖紙顯示，商業(yè)部分一層建筑面積約為：4554.14二層建筑面積約為：4137.09^，三層建筑面積約為：3918.07那么商業(yè)部分總建筑面積為：4554.14+4137.09+3918.07=12609.3假設按銷售整體均價為35000元計算，那么商業(yè)部分總銷售額約為：12609.3^*35000元/tf=441325500元。由于目前商業(yè)部分正處于前