第7頁共7頁2023年?月銷售總結(jié)?報(bào)告我是?一個(gè)深受中?國傳統(tǒng)儒家?思想影響的?80后。我?特推崇孔孟?之道，修身?養(yǎng)性，以仁?義治國。其?實(shí)管理一個(gè)?公司也是一?樣的道理。?企業(yè)的發(fā)展?，關(guān)鍵在人?。一個(gè)藥店?要長期穩(wěn)定?的發(fā)展，它?必須要有一?個(gè)好的經(jīng)濟(jì)?效益為前提?，良好的口?碑做后盾，?實(shí)現(xiàn)經(jīng)營者?和消費(fèi)者的?共贏。如何?才能達(dá)到這?個(gè)局面，這?就需要一個(gè)?專業(yè)的管理?者和一個(gè)強(qiáng)?大的團(tuán)隊(duì)。?作為一店之?長，我深刻?地意識(shí)到人?才對于企業(yè)?的重要性。?（范本）如?何去發(fā)掘人?才，如何去?培養(yǎng)人才，?如何去組建?一個(gè)團(tuán)隊(duì)，?這對企業(yè)的?長遠(yuǎn)發(fā)展才?是重中之重?。家和萬事?興!一個(gè)高?素質(zhì)的、凝?聚力強(qiáng)的和?諧的團(tuán)隊(duì)，?必定會(huì)為公?司帶來長遠(yuǎn)?的經(jīng)濟(jì)效益?。一個(gè)人才?為企業(yè)創(chuàng)造?的價(jià)值必定?大于他自身?的價(jià)值!如?果一個(gè)人在?他的工作崗?位上體現(xiàn)不?了他的價(jià)值?，那么必須?乘早換離或?撤離，決不?能有“食之?無味，棄之?可惜”的態(tài)?度。那樣等?于為公司增?加負(fù)擔(dān)，也?為自己門店?埋下隱患。?一粒老鼠屎?毀了一鍋粥?，相信這個(gè)?道理大家都?懂。作為店?長要善于把?握每個(gè)人的?心態(tài)，開發(fā)?他們的潛能?，分工合作?，才能互補(bǔ)?協(xié)調(diào)，責(zé)任?到人，“各?人自掃門前?雪”，每個(gè)?人都做好自?己的事情就?不會(huì)有“他?家瓦上霜”?，為他們營?造一個(gè)和諧?、融洽、友?愛、互助的?工作環(huán)境，?讓他們喜歡?自己的工作?，進(jìn)而得到?不斷的發(fā)展?。氛圍有?了，每個(gè)人?的積極性自?然也就上去?了。快樂地?工作，每個(gè)?人的服務(wù)態(tài)?度自然就好?了。要不是?總部經(jīng)常開?展培訓(xùn)，讓?我們?nèi)议T?店有機(jī)會(huì)溝?通交流，真?的不知道我?們梧田店的?人其實(shí)一直?都很低調(diào)的?。我們只是?做好自己該?做的事而已?，從沒想跟?其他的店比?業(yè)績什么的?，誠然不知?他們會(huì)以我?們?yōu)榘駱樱?把我們當(dāng)競?爭對手，超?越梧田，可?能已成為他?們的口號(hào)了?。當(dāng)然這不?是壞事，這?只會(huì)讓我們?更加督促自?己去做得更?好!面對?明年的工作?，我深感責(zé)?任重大。我?們已經(jīng)開業(yè)?接近一年了?，可是業(yè)績?始終達(dá)不到?理想的指標(biāo)?。神馬都是?浮云!唯有?績效才是王?道!我想重?點(diǎn)主要在以?下幾個(gè)方面?下功夫:?一、配合總?部對內(nèi)加大?員工的培訓(xùn)?力度，加重?醫(yī)學(xué)知識(shí)的?培訓(xùn)，學(xué)會(huì)?聯(lián)合用藥，?提高客單價(jià)?。二、樹?立員工愛崗?敬業(yè)的責(zé)任?感，對公司?高度忠誠，?一切以大局?為重。全面?提升員工的?整體素質(zhì)。?三、樹立?高度的競爭?意識(shí)和創(chuàng)新?意識(shí)。客源?競爭是關(guān)鍵?，必須建立?自己的客戶?群。任何一?種優(yōu)勢都可?以打敗競爭?對手。月?銷售總結(jié)報(bào)?告范文篇二?伴隨著新?年鐘聲的臨?近，我們依?依惜別了緊?張、忙碌的?__年，滿?懷熱情和期?待的迎來了?光明燦爛、?充滿希望和?____年?。一轉(zhuǎn)眼?，一年馬上?就過去了，?在今年的工?作中，付出?了很多努力?，在自己的?工作崗位上?也取得過好?成績。像6?店的斷碼銷?量條數(shù)一直?都是幾個(gè)店?當(dāng)中最好的?，22店的?斷碼銷量條?數(shù)也在不斷?的上升，對?與每個(gè)月的?斷品種更是?非常的__?_，每個(gè)月?都能完成任?務(wù)。對與店?面的一日工?作流程及公?司基本規(guī)章?制度都在嚴(yán)?格的執(zhí)行中?，店面的員?工穩(wěn)定性也?比較強(qiáng)，平?均都在公司?工作了一年?以上了，對?公司也是比?較認(rèn)可的。?但還是沒?有用___?%的心去工?作，所以感?到非常慚愧?，今年整體?來說店面業(yè)?績沒有完成?___%，?銷售單價(jià)雖?然比去年是?上升了__?_%，但整?體條數(shù)只上?升了___?%?；仡?這一年以來?所做的工作?，心里頗有?幾份感觸。?在過去的時(shí)?間里，首先?感謝公司給?予我這樣一?個(gè)發(fā)展的平?臺(tái)，和用心?培養(yǎng);感謝?領(lǐng)導(dǎo)給予工?作上的鼓勵(lì)?和督促。讓?我學(xué)到了很?多的銷售和?溝通管理技?巧，并順利?的為下一步?的公司發(fā)展?邁出了第一?步。其次感?謝我的這個(gè)?團(tuán)隊(duì)，感謝?同事們在工?作上的相互?鼓勵(lì)和配合?。他們所有?人都有值得?我去學(xué)習(xí)地?方，我從他?/她們身上?學(xué)到了不少?知識(shí)，讓自?己更加的成?熟。通過?今年來不斷?與公司銷售?管理模式進(jìn)?行磨合，我?也更加的認(rèn)?識(shí)到了，一?個(gè)做銷售店?長的知識(shí)面?、社交能力?和熟悉產(chǎn)品?知識(shí)技巧決?定了一個(gè)店?長及銷售人?員的銷售能?力。為此，?通過這么久?的工作積累?。我認(rèn)識(shí)到?自己現(xiàn)有的?不足和長處??，F(xiàn)將全年?來的工作和?感受總結(jié)如?下:客觀?上的一些因?素雖然存在?，在工作中?其他的一些?做法也有很?大的問題，?主要表現(xiàn)在?:1)銷?售工作最基?本的顧客維?護(hù)量太少。?記載的貴賓?顧客有__?_個(gè)，其中?有___個(gè)?老貴賓今年?一年沒消費(fèi)?過，加上辦?過貴賓就來?消費(fèi)一次的?概括為__?_個(gè)，從上?面的數(shù)字上?看我們基本?的維護(hù)工作?沒有做好。?沒能及時(shí)的?了解貴賓不?來的原因。?導(dǎo)致銷售量?也不是太理?想。2)?溝通不夠深?入。員工銷?售在與顧客?溝通的過程?中，沒能把?我們產(chǎn)品的?價(jià)值十分清?晰的介紹給?顧客，只是?意味的在糾?結(jié)價(jià)位提升?，沒能說出?產(chǎn)品的價(jià)值?。也沒了解?顧客的真正?想法和購買?意圖;對顧?客提出的疑?義沒能及時(shí)?給予___?的解答。?3)工作每?天/每月沒?有一個(gè)明確?的目標(biāo)和詳?細(xì)的計(jì)劃。?沒有養(yǎng)成一?個(gè)寫工作總?結(jié)和計(jì)劃的?習(xí)慣，銷售?工作處于放?任自流的狀?態(tài)，從而引?發(fā)銷售工作?沒有一個(gè)統(tǒng)?一的管理，?工作時(shí)間沒?有合理的分?配，工作局?面混亂等各?種不良的后?果。4)?對店面要求?也不嚴(yán)格，?特別是門崗?這塊，站崗?不及時(shí)，在?員工面前缺?少說服力，?沒有起到號(hào)?召力的作用?。工作責(zé)任?心和工作計(jì)?劃性不強(qiáng)，?這些問題都?是下一步需?要盡快改進(jìn)?的。5)?因?yàn)閭€(gè)人不?夠勤快、沒?有嚴(yán)格要求?自己，所以?沒有好好的?___庫存?銷量。22?店從5.1?開業(yè)?__月份女?褲一直占比?都比較高_(dá)?__%男褲?只占___?%后來意味?的要求提高?男褲比例，?這樣想著同?樣也在提高?銷量，結(jié)果?在這后來的?幾個(gè)月男褲?是提上去了?女褲卻在一?直下降，這?是自己不_?__庫存銷?售導(dǎo)致的，?現(xiàn)在就開始?改進(jìn)這一系?列的問題。?以上是自己?做的好的及?不好的和需?要改進(jìn)的問?題，望領(lǐng)導(dǎo)?給予監(jiān)督，?幫助和提寶?貴意見。?__年工作?計(jì)劃:1?)銷售目標(biāo)?:今年的?銷售目標(biāo)最?基本的是做?到月月完成?去年的同期?實(shí)際完成條?數(shù)。然后把?任務(wù)分解到?每月，每周?，每日;以?每月，每周?，每日的銷?售目標(biāo)分解?到每個(gè)員工?身上，要求?店長要統(tǒng)計(jì)?完成各個(gè)時(shí)?間段的銷售?任務(wù)。并在?完成銷售任?務(wù)的基礎(chǔ)上?提高銷售業(yè)?績。2)?提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)?結(jié)和配合:?提高團(tuán)隊(duì)?團(tuán)結(jié)及配合?和團(tuán)隊(duì)的建?設(shè)是分不開?的。建立一?個(gè)良好的銷?售團(tuán)隊(duì)和有?一個(gè)好的工?作模式與工?作環(huán)境是工?作的關(guān)鍵，?一切銷售業(yè)?績都起源于?有一個(gè)好的?銷售人員，?建立一支具?有凝聚力，?合作精神的?銷售團(tuán)隊(duì)是?店面的根本?。所以__?年工作中我?要建立一個(gè)?和諧，具有?殺傷力的團(tuán)?隊(duì)作為一項(xiàng)?主要的工作?來抓。并計(jì)?劃建立人員?的穩(wěn)定性及?人員工作的?穩(wěn)定性。?3)要時(shí)刻?___好庫?存，并熟悉?每個(gè)品種的?產(chǎn)品工藝，?并把控好應(yīng)?季及過季產(chǎn)?品的結(jié)點(diǎn)，?要求員工每?天做好產(chǎn)品?分析及產(chǎn)品?介紹。4?)人員的培?養(yǎng):6店?張蕊張青青?以逐漸成熟?，準(zhǔn)備培養(yǎng)?她們倆望店?長方面發(fā)展?，她們倆對?工作也比較?認(rèn)真負(fù)責(zé)對?這方面的也?有較大意愿?。22店李?美霞:對2?2店所有工?作及其付責(zé)?任各個(gè)方面?表現(xiàn)都比較?優(yōu)秀，每個(gè)?月都是店里?的最高銷售?人員。所以?__年我強(qiáng)?力推薦李美?霞擔(dān)任22?店店長已職?。望領(lǐng)導(dǎo)考?察并給這個(gè)?發(fā)展的機(jī)會(huì)?。對公司?的提議:?公司應(yīng)該多?開總結(jié)大會(huì)?，一個(gè)公司?的思維一定?是活躍的，?如果要保持?一個(gè)高度_?__的氣氛?，那么就多?開總結(jié)大會(huì)?吧。公司要?想店長提升?，我認(rèn)為員?工素質(zhì)有待?提高，員工?的培訓(xùn)時(shí)間?不夠，與工?作相關(guān)的培?訓(xùn)不夠。普?通員工需要?培訓(xùn)，店長?更需要培訓(xùn)?，店長不提?高管理水平?，怎么領(lǐng)導(dǎo)?好員工?以?上是我對公?司的提議，?如那個(gè)方面?說的不妥，?敬請領(lǐng)導(dǎo)諒?解。月銷?售總結(jié)報(bào)告?范文篇三?充滿機(jī)遇與?挑戰(zhàn)的__?年已經(jīng)過去?，回首往事?，__年通?過上級領(lǐng)導(dǎo)?的幫助和指?導(dǎo)，加上全?年員工的合?作與努力，?在汗水和智?慧的投入中?，各方面得?以新的發(fā)展?，全年商場?工作的順利?開展和管理?水平的提高?。盤點(diǎn)_?_，有得有?失，有關(guān)于?公司競爭戰(zhàn)?略上的問題?;關(guān)于以顧?客服務(wù)為導(dǎo)?向方面的問?題;關(guān)于企?業(yè)品牌價(jià)值?認(rèn)可的問題?;關(guān)于顧客?忠誠度管理?方面的問題?;還有居安?思危、進(jìn)軍?零售速度、?整合零售營?銷傳播方面?的問題，更?有岌岌可危?的人力資源?管理方面的?問題，我經(jīng)?歷了從無到?有、從小到?大的過程。?可隨著經(jīng)濟(jì)?的發(fā)展和形?勢的變化，?零售市場到?處生根發(fā)芽?，面對這種?局面，我深?知要完成角?色轉(zhuǎn)換，必?須抓緊學(xué)習(xí)?，從實(shí)際出?發(fā)，加強(qiáng)調(diào)?查研究，探?求解決錯(cuò)綜?復(fù)雜問題的?途徑。對于?__年的工?作進(jìn)行反思?和總結(jié)如下?:一、盤?點(diǎn)__年的?工作A、?加強(qiáng)__超?市的人力資?源、商品缺?斷貨追蹤、?商場財(cái)物管?理。B、?完成對__?超市的全面?整改工作，?配合總部做?好整改前的?商品盤點(diǎn)工?作、員工思?想工作、財(cái)?物清查工作?;整改中的?財(cái)物交接工?作、商品退?貨內(nèi)撥工作?、人員加班?安排等;整?改后的各項(xiàng)?交接工作。?C、對超?市競爭店的?調(diào)研及附近?消費(fèi)情況的?評估，在盡?量做到差異?化經(jīng)營的情?況下，避免?商品同質(zhì)化?條件的價(jià)格?競爭，對超?市滯銷商品?進(jìn)行清退、?縮短商品線?長度，新型?商品品種的?引進(jìn)等。?D、積極_?__公司干?部和員工進(jìn)?行學(xué)習(xí)和考?核。二、?存在的問題?超市在公?司領(lǐng)導(dǎo)下，?全年___?-__月合?計(jì)銷售:_?_RMB,?全年平均每?天客單價(jià):?__RMB?，平均每天?來客數(shù):_?_位，超市?業(yè)績的影響?主要來自于?以下幾個(gè)方?面:A:?大環(huán)境受三?鹿奶粉事件?、金融風(fēng)暴?、競爭店生?鮮超市開業(yè)?等影響，客?單價(jià)、來客?數(shù)相對減少?，特別是在?商品同質(zhì)化?的條件下，?同種商品的?價(jià)格往往高?于競爭店，?一線商品更?為嚴(yán)重，購?買力嚴(yán)重不?足，因__?店的主要消?費(fèi)層次為中?老年人群，?顧客往往在?購買來都貨?比三家、精?挑細(xì)選，對?于高單價(jià)商?品