服裝行業(yè)指標(biāo)服裝行業(yè)指標(biāo)服裝行業(yè)通用指標(biāo)售罄率售罄率=(一個(gè)周期內(nèi))銷售件數(shù)/進(jìn)貨件數(shù)通常狀況下，暢銷的產(chǎn)品是不需促銷的，只有滯銷的產(chǎn)品才需要促銷。滯銷產(chǎn)品可通過售罄率來確定。一般而言，服裝560%，則大致可推斷此產(chǎn)品的銷售是有問題的；固然也不必等到三個(gè)月后才可以確定，一般而言，三個(gè)月內(nèi)，第一個(gè)月尺碼、配色齊全，售罄率會(huì)為40～50%，其次個(gè)月約為20～25%，第三個(gè)月由于斷碼等緣由，售罄率只會(huì)有5～10%。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)月的售罄率大大低于40%時(shí)，且無其他緣由時(shí)，就有必要特別關(guān)注，加強(qiáng)陳設(shè)或進(jìn)展推廣了。存貨周轉(zhuǎn)率也叫庫存周轉(zhuǎn)率，存貨周轉(zhuǎn)率=(一個(gè)周期內(nèi))銷售貨品本錢/存貨本錢，庫存天數(shù)=365貨在一年之內(nèi)周轉(zhuǎn)的次數(shù)。從理論上說，存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)越高，企業(yè)的流淌資產(chǎn)治理水平及產(chǎn)品銷售狀況也就越好庫銷比庫銷比=(一個(gè)周期內(nèi))本期進(jìn)貨量/期末庫存庫銷比是一個(gè)檢測(cè)庫存量是否合理的指標(biāo)，如月庫銷比、年平均庫銷比等。計(jì)算方法：月庫銷比=月平均庫存量/月銷售額；年平均庫銷比=年平均庫存量/年銷售額。比率高說明庫存量過大，銷售不暢，過低則可能是生產(chǎn)跟不上。存銷比存銷比=(一個(gè)周期內(nèi))庫存/周期內(nèi)日均銷量市場(chǎng)、敬重市場(chǎng)，響應(yīng)訂單；三是在治理時(shí)庫存企業(yè)能否真正做到滿足市場(chǎng)、不積壓、不斷檔。銷售增長(zhǎng)率銷售增長(zhǎng)率=(一周期內(nèi))銷售金額或數(shù)量/(上一周期)銷售金額或數(shù)量－1類似地，環(huán)比增長(zhǎng)率=〔報(bào)告期－基期〕/基期×100%動(dòng)銷率/庫存品項(xiàng)數(shù)*100%動(dòng)銷品項(xiàng)：為本月實(shí)現(xiàn)銷售的全部商品〔去除不計(jì)毛利商品〕數(shù)量庫存金額：為月度每天總庫有庫存的全部商品銷售金額的平均值〔吊牌零售額〕動(dòng)銷：在某個(gè)會(huì)計(jì)期間有銷售記錄的單品數(shù)量，其中包括銷售后退貨，賬面表達(dá)為零銷售的貨品。實(shí)際操作中，需要了解某一單品的動(dòng)銷狀況，一般用以下公式計(jì)算：商品動(dòng)銷率=商品累計(jì)銷售數(shù)量/商品期末庫存數(shù)量*100%動(dòng)銷率是評(píng)價(jià)門店各種類商品銷售狀況的指標(biāo)，可以通過對(duì)動(dòng)銷率進(jìn)展分析比較，對(duì)于低動(dòng)銷率的商品予以關(guān)注。銷售毛利率銷售毛利率=實(shí)現(xiàn)毛利額/實(shí)現(xiàn)銷售額*100%。老顧客奉獻(xiàn)率老顧客奉獻(xiàn)率=顧客銷費(fèi)所產(chǎn)生的毛利/〔一周期內(nèi)〕銷售毛利。也可以為顧客消費(fèi)金額/〔一周期內(nèi)〕銷售金額。100AB。A80，B20A80%，B20%。奉獻(xiàn)率也可以作為考核導(dǎo)購(gòu)、店員的業(yè)績(jī)狀況。品類支持率品類支持率=某品類銷售數(shù)或金額/全品類銷售數(shù)或金額×100%客單價(jià)客單價(jià)=總銷售金額/總銷售件數(shù)坪效坪效=銷售額/經(jīng)營(yíng)面積數(shù)。通過坪效分析，能夠衡量店鋪單位面積的生產(chǎn)力，了解存貨數(shù)量與銷售數(shù)量比例是否合理，了解店鋪銷售真實(shí)狀況。〔全場(chǎng)〕面積所制造的營(yíng)業(yè)額越高；面積效越低，表示賣場(chǎng)〔全場(chǎng)〕面積所制造的營(yíng)業(yè)額越低。通過分析能更直觀地檢討生產(chǎn)力低的緣由：假設(shè)過低要考慮空間、陳設(shè)是否合理；假設(shè)過高則考慮是否擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積等。人效人效=銷售金額/員工數(shù)力量越差。用于分析員工對(duì)產(chǎn)品學(xué)問把握的嫻熟程度、銷售技巧、員工與貨品的匹配性及排班的合理性。門店員工總數(shù)包括店長(zhǎng)、收銀、導(dǎo)購(gòu)、倉管，不含夜間值班員和保安。店效該銷售區(qū)域〔總部〕下屬的門店的銷售額之和/終端數(shù)品效品效〔〕=銷售金額/品項(xiàng)數(shù)目力量的績(jī)效指標(biāo)。通過品效分析，還可以為設(shè)計(jì)人員在進(jìn)展產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)供給依據(jù)。品效是衡量店鋪貨品整體組合水平的標(biāo)準(zhǔn)，也是衡量店長(zhǎng)對(duì)于貨品治理力量的績(jī)效指標(biāo)。品開發(fā)及淘汰治理越差。穿插比率穿插比率=毛利率×周轉(zhuǎn)率轉(zhuǎn)率，其數(shù)值愈大，表示毛利率高且周轉(zhuǎn)又快。連帶率連帶率=〔一周期內(nèi)〕銷售數(shù)量/成交單數(shù)異。技巧。的貨品組合力量、顏色組合力量?？蛦螖?shù)是實(shí)際發(fā)生交易的小票數(shù)，要減去退貨后的最終小票數(shù)。1.3，對(duì)于店鋪說明整體附加存在嚴(yán)峻問題，對(duì)于店員說明個(gè)人附加存在嚴(yán)峻問題?？梢酝ㄟ^調(diào)整貨品配置和提高店員連帶銷售技巧改善。境、個(gè)人偏好的匹配問題。提高連帶率，就成了企業(yè)快速提升銷量的一個(gè)最正確選擇。統(tǒng)規(guī)劃和有效組合工作，賣出一件產(chǎn)品，不是目的，通過提示和連接，賣出一組才是關(guān)鍵。客單數(shù)客單數(shù)〔〕＝客流量×成交率否適合消費(fèi)者，找到問題加以改善?？蛦螖?shù)表達(dá)成交率，所以還可以衡量店員的銷售力量。如何吸引顧客前來賣場(chǎng)和如何使更多的來到賣場(chǎng)的客人成為有效的客流，是提高客單數(shù)的兩個(gè)掌握點(diǎn)。通過吸引人的促陳設(shè)、商品價(jià)格和特色等手段使更多的來到賣場(chǎng)的客人成為有效的客流。商品組合與消費(fèi)者需求符合度越低，賣場(chǎng)的客源越窄。庫存周轉(zhuǎn)率庫存周轉(zhuǎn)率〔〕=銷貨額/〔期初存貨額＋期未存貨額〕／２(以零售價(jià)計(jì))企業(yè)是致關(guān)重要的。庫存治理中存在的問題，實(shí)行相應(yīng)的解決方案，提高庫存周轉(zhuǎn)速度，以削減產(chǎn)品積壓。庫存周轉(zhuǎn)率側(cè)重于反映店鋪存貨的銷售速度，其經(jīng)濟(jì)含義是反映肯定時(shí)間內(nèi)平均存貨周轉(zhuǎn)了幾次，通過存貨周轉(zhuǎn)速度分越強(qiáng)，存貨轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金的速度就越快。庫存周轉(zhuǎn)率越高，表示店鋪經(jīng)營(yíng)效率越高或存貨治理越好；比率越低，表示經(jīng)營(yíng)效率越低或存貨治理越差。庫存數(shù)截止日庫存。包括總部庫存、總部商店庫存以及加盟店庫存局部。庫存金額依據(jù)庫存削價(jià)公式計(jì)算全部庫存產(chǎn)品總金額周轉(zhuǎn)天數(shù)總天數(shù)〔11〕/庫存周轉(zhuǎn)率連帶率銷售量/小票數(shù)(消費(fèi)次數(shù))貨品售罄率售罄率〔〕=實(shí)際銷售貨品金額〔數(shù)量〕/總進(jìn)貨金額〔數(shù)量〕×100%理的定補(bǔ)貨；還可以為治理人員進(jìn)展貨品促銷決策時(shí)供給依據(jù)。折扣銷售清倉處理的一個(gè)合理尺度。即假設(shè)一批進(jìn)貨已經(jīng)收回銷售本錢，剩余存貨就可進(jìn)展折扣銷售了。覺察問題爭(zhēng)論問題，準(zhǔn)時(shí)實(shí)行措施。售罄率與產(chǎn)品的價(jià)位根本無關(guān)。通過售罄率的爭(zhēng)論，可以指導(dǎo)產(chǎn)品的定補(bǔ)貨，依據(jù)銷售速度，推測(cè)銷量。售罄率還可以為治理人員進(jìn)展促銷決策供給依據(jù)。暢銷的產(chǎn)品是不需促銷的，只有滯銷的產(chǎn)品才需要促銷。滯銷產(chǎn)品可35衣服的售罄率低于60％，則大致可推斷此產(chǎn)品的銷售是有問題的，固然也不必等到三個(gè)月后才可以確定，一般而言，三個(gè)月內(nèi)，第一個(gè)月尺碼、配色齊全，售罄率會(huì)為40～50％，其次個(gè)月約為20～25％，第三個(gè)月由于斷碼等緣由，售罄率只會(huì)有5～1040％時(shí)，且無其他緣由時(shí)，就有必要特別關(guān)注，加強(qiáng)陳設(shè)或進(jìn)展推廣了。售罄率還與銷售折扣率有關(guān)，折扣越多，費(fèi)用越高，售罄率考核指標(biāo)會(huì)確定的越高。流失率貨品流失率〔〕=〔實(shí)盤數(shù)-帳面庫存數(shù)〕×盤點(diǎn)缺貨吊牌價(jià)/月銷售額×100%還可作為店員考核的績(jī)效指標(biāo)，用于衡量收貨及調(diào)貨時(shí)點(diǎn)貨的準(zhǔn)確性。比率越高說明貨品喪失及損耗的程度越高，比率越低說明貨品喪失及損耗的程度越低。1.1.25分析表統(tǒng)計(jì)了會(huì)員R、F、M值及結(jié)果，營(yíng)銷人員可以通過這個(gè)表來衡量每位客戶的價(jià)值和創(chuàng)利力量，親熱關(guān)注對(duì)營(yíng)業(yè)額奉獻(xiàn)度較大的客戶群，實(shí)行方法擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。16好的顧客，對(duì)供給即時(shí)的商品也最有可能會(huì)有反響。F1、F2、F3最近購(gòu)置金額統(tǒng)計(jì)了顧客最近一次消費(fèi)金額為M1、M2、M3比例。在客戶關(guān)系治理過程中，商家不斷追趕獲得客戶的信息，而客戶往往不情愿主動(dòng)透露自己的信息或意圖，除非客戶能立及消費(fèi)趨勢(shì)，商家仍舊知之不多。這正應(yīng)了一句俗話：“知人知面不知心“。為了得到客戶的“心“〔如客戶滿足度、忠誠(chéng)度等〕，從客戶那里獲得更大的生命周期價(jià)值，分析模型應(yīng)運(yùn)而生。中，每個(gè)英文字母代表一種相對(duì)簡(jiǎn)潔獲得的已成交客戶的行為參數(shù)。R(最近)表示客戶最近一次購(gòu)置的時(shí)間距當(dāng)前有多遠(yuǎn)，也就是2083F(M(貨幣價(jià)值)表示客戶在最近一段時(shí)間內(nèi)每次購(gòu)置的平均金額。作為一種對(duì)客戶分類的方法，分析模型起初主要用于直效營(yíng)銷領(lǐng)域，目的是提高老客戶交易的次數(shù)客戶增長(zhǎng)率/總客戶數(shù)×100%客戶奉獻(xiàn)度客戶的銷售額客戶銷售占比客戶銷售占比客戶的銷售額/總銷售額*100%退貨率顧客退貨數(shù)量/銷售量*100%銷售目標(biāo)達(dá)成率實(shí)際銷售額〔量〕/打算銷售額〔量〕*100活潑客戶數(shù)半年之內(nèi)有銷售的客戶。日平均銷售額肯定時(shí)間內(nèi)平均每天的銷售額〔本錢〕日平均庫存肯定時(shí)期內(nèi)平均每天的商品庫存金額〔本錢〕平均庫存平均庫存=期初庫存+期末庫存/2庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)有可能變?yōu)闇N商品，應(yīng)當(dāng)考慮變換陳設(shè)位置、加大促銷力度、申請(qǐng)返貨等等公式:周轉(zhuǎn)天數(shù)=平均庫存本錢/月銷售本錢*30或(期初庫存本錢+期末庫存本錢)/2/月銷售本錢*30或月平均庫存本錢/(月銷售本錢/30)周轉(zhuǎn)次數(shù)說明企業(yè)在庫存治理方面存在著問題周期周轉(zhuǎn)次數(shù)=周期天數(shù)/庫存天數(shù)年周轉(zhuǎn)次數(shù)=365/庫存天數(shù).周轉(zhuǎn)率周轉(zhuǎn)率是企業(yè)肯定時(shí)期的銷售本錢與平均存貨的比率公式：/本期平均庫存*100%動(dòng)銷率動(dòng)銷率:以課別為單位統(tǒng)計(jì)，可歸入其他銷售數(shù)據(jù)報(bào)表進(jìn)展分析評(píng)價(jià)局部業(yè)績(jī)的主要指標(biāo)，與之相對(duì)應(yīng)〔相反〕的則是商品不動(dòng)銷率，可單項(xiàng)選擇一類作為考核指標(biāo)公式：商品動(dòng)銷率=動(dòng)銷品種數(shù)/經(jīng)營(yíng)總品種數(shù)(有效單品)*100%也可對(duì)品類、部門、門店進(jìn)展統(tǒng)計(jì)，通常以課為單位缺貨率缺貨率的統(tǒng)計(jì)不是任何超市都能做的為什么？1202325000我們呢？/單品總數(shù)*100%服裝行業(yè)主題分析銷售主題分析依據(jù)前期對(duì)現(xiàn)有的銷售相關(guān)報(bào)表調(diào)研，我們覺察在的現(xiàn)有報(bào)表中，在分析的時(shí)間周期和內(nèi)容上有重疊的局部，但受原系表重規(guī)劃。本主題主要針對(duì)應(yīng)季產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)、品類分析、區(qū)域分析、暢滯銷等進(jìn)展統(tǒng)計(jì)和分析。包含的主題：銷售業(yè)績(jī)總覽：指定時(shí)間的產(chǎn)品銷售總體狀況總覽，簡(jiǎn)潔明白的呈現(xiàn)銷售的總體狀況品類銷售狀況分析：統(tǒng)計(jì)指定時(shí)間產(chǎn)品的本期、上期、同期業(yè)績(jī)，分析品類銷售的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)狀況區(qū)域銷售狀況分析：統(tǒng)計(jì)各銷售區(qū)域的銷售狀況，以便利業(yè)務(wù)人員做不同區(qū)域產(chǎn)品的跟蹤，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整銷售策略的調(diào)整銷售業(yè)績(jī)總覽

分析目的統(tǒng)計(jì)年、月、周的銷售總體狀況

分析主題1、銷售業(yè)績(jī)報(bào)告對(duì)象主要包括：總監(jiān)及以上級(jí)別(區(qū)域總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng))、財(cái)務(wù)區(qū)域經(jīng)理、公司物流人員、物流主管、物流經(jīng)理、物流專員等2、按年－月－周分析。

數(shù)據(jù)來源本表的數(shù)據(jù)來源于系統(tǒng)。

分析指標(biāo)衍生指標(biāo)：銷售目標(biāo)達(dá)成率=實(shí)際銷售額〔量〕/打算銷售額〔量〕*100%同比增長(zhǎng)率=〔本期銷售額〔量〕－去年同期銷售額〔量〕〕/〔量〕*100%c)環(huán)比增長(zhǎng)率=〔本期銷售額〔量〕－上期銷售額〔量〕〕/上期的銷售額〔量〕*100%

分析維度1、時(shí)間：年－月－周，年-周2、客戶類型：總部-區(qū)域-分公司/一級(jí)代理3、業(yè)務(wù)類型：批發(fā)、零售

分析案例1、分析路徑例如：用戶選擇指標(biāo)銷售額c)自由組合統(tǒng)計(jì)銷售額的值2、主要目的：分析銷售業(yè)績(jī)

報(bào)表展現(xiàn)品類銷售狀況分析

分析目的統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品的銷售狀況，以便利業(yè)務(wù)人員做該類產(chǎn)品的跟蹤、準(zhǔn)時(shí)的調(diào)整銷售策略。

分析主題1、銷售業(yè)績(jī)報(bào)告對(duì)象主要包括：總監(jiān)及以上級(jí)別(區(qū)域總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng))、財(cái)務(wù)區(qū)域經(jīng)理、公司物流人員、物流主管、物流經(jīng)理、物流專員等2、按年－月－周分析。

數(shù)據(jù)來源本表的數(shù)據(jù)來源于系統(tǒng)。

分析指標(biāo)衍生指標(biāo)：銷售目標(biāo)達(dá)成率=實(shí)際銷售額〔量〕/打算銷售額〔量〕*100%同比增長(zhǎng)率=〔本期銷售額〔量〕－去年同期銷售額〔量〕〕/〔量〕*100%c)環(huán)比增長(zhǎng)率=〔本期銷售額〔量〕－上期銷售額〔量〕〕/上期的銷售額〔量〕*100%d)適銷率=商品銷售額/庫存商品總額*100%

分析維度1、時(shí)間：年－月－周，年-周2、業(yè)務(wù)類型：批發(fā)、零售3、產(chǎn)品類型：大類-中類-小類〔2〕

分析案例1、分析路徑例如：用戶選擇指標(biāo)銷售額c)自由組合統(tǒng)計(jì)銷售額以及衍生指標(biāo)的值2、主要目的：分析該品類商品的銷售狀況

報(bào)表展現(xiàn)區(qū)域銷售狀況分析

分析目的統(tǒng)計(jì)各銷售區(qū)域的產(chǎn)品的銷售狀況，以便利業(yè)務(wù)人員做不同區(qū)域產(chǎn)品的跟蹤，準(zhǔn)時(shí)的調(diào)整銷售策略。

分析主題1、銷售業(yè)績(jī)報(bào)告對(duì)象主要包括：總監(jiān)及以上級(jí)別(區(qū)域總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng))、財(cái)務(wù)區(qū)域經(jīng)理、公司物流人員、物流主管、物流經(jīng)理、物流專員等2、按年－月－周分析。

數(shù)據(jù)來源本表的數(shù)據(jù)來源于系統(tǒng)。

分析指標(biāo)衍生指標(biāo)：銷售目標(biāo)達(dá)成率=實(shí)際銷售額〔量〕/打算銷售額〔量〕*100%同比增長(zhǎng)率=〔本期銷售額〔量〕－去年同期銷售額〔量〕〕/〔量〕*100%c)環(huán)比增長(zhǎng)率=〔本期銷售額〔量〕－上期銷售額〔量〕〕/上期的銷售額〔量〕*100%d)適銷率=商品銷售額/庫存商品總額*100%

分析維度1、時(shí)間：年－月－周，年-周2、業(yè)務(wù)類型：批發(fā)、零售3、產(chǎn)品類型：大類-中類-小類〔2〕

分析案例1、分析路徑例如：a)用戶選擇指標(biāo)銷售區(qū)域、分公司等2、主要目的：分析不同區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)

報(bào)表展現(xiàn)區(qū)域銷售趨勢(shì)分析

分析目的統(tǒng)計(jì)各銷售區(qū)域的產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)，以便利依據(jù)銷售趨勢(shì)的起伏調(diào)整各區(qū)域的產(chǎn)品銷售策略。

分析主題1、銷售業(yè)績(jī)報(bào)告對(duì)象主要包括：總監(jiān)及以上級(jí)別(區(qū)域總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng))、財(cái)務(wù)區(qū)域經(jīng)理、公司物流人員、物流主管、物流經(jīng)理、物流專員等2、按年－月－周分析。

數(shù)據(jù)來源本表的數(shù)據(jù)來源于系統(tǒng)。

分析指標(biāo)衍生指標(biāo)：

分析維度客戶：總部–區(qū)域–門店銷售類型：代理、托管、直營(yíng)商品維度：商品年份、商品季節(jié)、商品大類

分析案例各月份的銷售狀況。

報(bào)表展現(xiàn)暢銷品銷售排行分析

分析目的統(tǒng)計(jì)分析暢銷品的銷售狀況

分析主題1、銷售業(yè)績(jī)報(bào)告對(duì)象主要包括：總監(jiān)及以上級(jí)別(區(qū)域總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng))、財(cái)務(wù)區(qū)域經(jīng)理、公司物流人員、物流主管、物流經(jīng)理、物流專員等2、按年－月－周分析。

數(shù)據(jù)來源本表的數(shù)據(jù)來源于系統(tǒng)。

分析指標(biāo)衍生指標(biāo)：

分析維度客戶：總部–區(qū)域–門店銷售類型：代理、托管、直營(yíng)商品維度：商品年份、商品季節(jié)、商品大類

分析案例銷售排名分析:但凡有按鈕都可以進(jìn)展向上或向下鉆取，圖銷售排名呈現(xiàn)的是區(qū)域及其門店的銷售排名，默認(rèn)的最大可10

報(bào)表展現(xiàn)滯銷品銷售排行分析

分析目的統(tǒng)計(jì)分析滯銷品的銷售狀況

分析主題1、銷售業(yè)績(jī)報(bào)告對(duì)象主要包括：總監(jiān)及以上級(jí)別(區(qū)域總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng))、財(cái)務(wù)區(qū)域經(jīng)理、公司物流人員、物流主管、物流經(jīng)理、物流專員等2、按年－月－周分析。

數(shù)據(jù)來源本表的數(shù)據(jù)來源于系統(tǒng)。

分析指標(biāo)衍生指標(biāo)：

分析維度客戶：總部–區(qū)域–門店銷售類型：代理、托管、直營(yíng)商品維度：商品年份、商品季節(jié)、商品大類

分析案例滯銷品銷售排行分析與暢銷品銷售分析的方法是一樣的，只是銷售排行10是滯銷品。

報(bào)表展現(xiàn)治理駕駛艙綜合分析以幫助治理者準(zhǔn)時(shí)的覺察問題。本主題主要對(duì)的銷售、庫存、門店、品類治理等幾個(gè)層面的進(jìn)展監(jiān)控。包含的內(nèi)容：1、銷售儀表盤：總銷售額、總銷售量、同比增長(zhǎng)、環(huán)比增長(zhǎng)、批發(fā)/零售占比2、庫存儀表盤：總庫存量、總庫存金額、庫存周轉(zhuǎn)率、周轉(zhuǎn)天數(shù)、大類庫存占比、品類庫存占比3、門店儀表盤：店效、坪效、人效、客單數(shù)、客單價(jià)、連帶率、門店排名4105、客戶治理儀表盤：客戶增長(zhǎng)率、客戶奉獻(xiàn)度〔后面沒有指標(biāo)說明〕、卡類占比、購(gòu)置次數(shù)分布、購(gòu)置金額分布銷售儀表盤分析

分析目的查看集團(tuán)當(dāng)時(shí)的銷售類，了解集團(tuán)銷售的整體狀況

分析主題報(bào)告對(duì)象主要包括：總監(jiān)及以上級(jí)別(區(qū)域總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng))、財(cái)務(wù)區(qū)域經(jīng)理、公司物流人員、物流主管、物流經(jīng)理、物流專員等按年－月分析。

數(shù)據(jù)來源本表的數(shù)據(jù)來源于系統(tǒng)。

分析指標(biāo)衍生指標(biāo)：c)同比增長(zhǎng)率=〔本期銷售額〔量〕－去年同期銷售額〔量〕〕/〔量〕*100%d)環(huán)比增長(zhǎng)率=〔本期銷售額〔量〕－上期銷售額〔量〕〕/上期的銷售額〔量〕*100%e)累計(jì)批發(fā)〔零售〕占比=累計(jì)批發(fā)〔零售〕/總銷售

分析維度渠道：總部-銷售區(qū)域

分析案例1、分析路徑例如：用戶選擇查看時(shí)間段總體顯示集團(tuán)總部全部的關(guān)鍵指標(biāo)2、主要目的：監(jiān)控集團(tuán)的銷售方面的進(jìn)展?fàn)顩r

報(bào)表展現(xiàn)庫存儀表盤分析

分析目的查看集團(tuán)當(dāng)時(shí)的庫存類，了解集團(tuán)庫存的整體狀況

分析主題報(bào)告對(duì)象主要包括：總監(jiān)及以上級(jí)別(區(qū)域總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng))、財(cái)務(wù)區(qū)域經(jīng)理、公司物流人員、物流主管、物流經(jīng)理、物流專員等按年－月分析。

數(shù)據(jù)來源本表的數(shù)據(jù)來源于系統(tǒng)。

分析指標(biāo)衍生指標(biāo)：b)庫存周轉(zhuǎn)率=總銷售量〔批發(fā)+零售〕/月平均庫存注：庫存周轉(zhuǎn)率分品庫存周轉(zhuǎn)率和舊品庫存周轉(zhuǎn)率11〕/庫存周轉(zhuǎn)率d)庫存構(gòu)造占比=該大類庫存量/總庫存量*100%

分析維度渠道：總部-銷售區(qū)域

分析案例1、分析路徑例如：總體顯示集團(tuán)總部全部的關(guān)鍵指標(biāo)2、主要目的：監(jiān)控集團(tuán)的庫存方面的進(jìn)展?fàn)顩r

報(bào)表展現(xiàn)門店儀表盤分析

分析目的查看集團(tuán)的門店治理的關(guān)鍵指標(biāo)，了解集團(tuán)門店的進(jìn)展?fàn)顩r

分析主題報(bào)告對(duì)象主要包括：總監(jiān)及以上級(jí)別(區(qū)域總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng))、財(cái)務(wù)區(qū)域經(jīng)理、公司物流人員、物流主管、物流經(jīng)理、物流專員等按年－月分析。

數(shù)據(jù)來源本表的數(shù)據(jù)來源于系統(tǒng)。

分析指標(biāo)根底指標(biāo)：a)銷售量b)銷售額c)小票數(shù)d)終端數(shù)e)門店面積f)導(dǎo)購(gòu)人數(shù)衍生指標(biāo)：客單數(shù)=小票數(shù)客單價(jià)=銷售額/小票數(shù)*100銷售平均單價(jià)=銷售額/銷售量*100連帶率=銷售量/小票數(shù)*100〔總部〕下屬的門店的銷售額之和/終端數(shù)f)平均坪效=銷售額/門店面積g)平均人效=銷售額/導(dǎo)購(gòu)人數(shù)

分析維度渠道：總部-銷售區(qū)域

分析案例1、分析路徑例如：用戶選擇查看時(shí)間段總體顯示集團(tuán)總部全部的關(guān)鍵指標(biāo)2、主要目的：監(jiān)控集團(tuán)的門店治理方面的進(jìn)展?fàn)顩r

報(bào)表展現(xiàn)商品儀表盤分析

分析目的查看集團(tuán)的商品治理的關(guān)鍵指標(biāo)，了解集團(tuán)商品的狀況

分析主題報(bào)告對(duì)象主要包括：總監(jiān)及以上級(jí)別(區(qū)域總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng))、財(cái)務(wù)區(qū)域經(jīng)理、公司物流人員、物流主管、物流經(jīng)理、物流專員等按年－月分析。

數(shù)據(jù)來源本表的數(shù)據(jù)來源于系統(tǒng)。

分析指標(biāo)根底指標(biāo)：a)銷售量b)銷售額衍生指標(biāo)：/花色數(shù)銷售占比=該大類〔品類〕銷售額〔量〕/總銷售額〔量〕*100%c)暢銷品，顯示銷售額/10

分析維度渠道：總部-銷售區(qū)域

分析案例1、分析路徑例如：用戶選擇查看時(shí)間段總體顯示集團(tuán)總部全部的關(guān)鍵指標(biāo)2、主要目的：監(jiān)控集團(tuán)的商品治理方面的進(jìn)展?fàn)顩r

報(bào)表展現(xiàn)客戶治理儀表盤分析

分析目的查看集團(tuán)的客戶治理的關(guān)鍵指標(biāo)，了解集團(tuán)客戶進(jìn)展的狀況

分析主題報(bào)告對(duì)象主要包括：總監(jiān)及以上級(jí)別(區(qū)域總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng))、財(cái)務(wù)區(qū)域經(jīng)理、公司物流人員、物流主管、物流經(jīng)理、物流專員等按年－月分析。

數(shù)據(jù)來源本表的數(shù)據(jù)來源于系統(tǒng)。

分析指標(biāo)根底指標(biāo)：a)銷售量b)銷售額c)客戶數(shù)d)卡類衍生指標(biāo)：卡類占比=不同卡類的客戶數(shù)/總客戶數(shù)*100%b)客戶增長(zhǎng)率=增客戶數(shù)/總客戶數(shù)×100%c)