第12頁(yè)共12頁(yè)2023年?恒大房地產(chǎn)?銷售個(gè)人總?結(jié)其次，?深刻分析市?場(chǎng)上主要競(jìng)?品在產(chǎn)品系?列、價(jià)格體?系、渠道模?式、終端形?象、促銷推?廣、廣告宣?傳營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?、戰(zhàn)略合作?伙伴等等方?面表現(xiàn)，做?到知彼知己?，百戰(zhàn)不殆?。目的在于?尋找標(biāo)桿企?業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)?銷模式，挖?掘自身與標(biāo)?桿企業(yè)的差?距和不足。?最后，就?是自身營(yíng)銷?工作的總結(jié)?分析，分別?就銷售數(shù)據(jù)?、目標(biāo)市場(chǎng)?占有率、產(chǎn)?品組合、價(jià)?格體系、渠?道建設(shè)、銷?售促進(jìn)、品?牌推廣、營(yíng)?銷___建?設(shè)、營(yíng)銷管?理體系、薪?酬與激勵(lì)等?方面進(jìn)行剖?析。有必要?就關(guān)鍵項(xiàng)目?進(jìn)行SWO?T分析，力?求全面系統(tǒng)?，目的在于?提煉出存在?的關(guān)鍵性問?題并進(jìn)行初?步原因分析?，然后才可?能有針對(duì)性?擬制出相應(yīng)?的解決思路?。運(yùn)籌于帷?幄之中，決?勝在千里之?外。新年度?營(yíng)銷工作規(guī)?劃就是強(qiáng)調(diào)?謀事在先，?系統(tǒng)全面地?為企業(yè)新年?度整體營(yíng)銷?工作進(jìn)行策?略性規(guī)劃部?署。但是我?們還要明白?年度營(yíng)銷工?作規(guī)劃并不?是行銷計(jì)劃?，只是基于?年度分析總?結(jié)而撰寫的?策略性工作?思路，具體?詳細(xì)的行銷?計(jì)劃還需要?分解到季度?或月度來制?定，只有這?樣才具有現(xiàn)?實(shí)意義。?目標(biāo)導(dǎo)向是?營(yíng)銷工作的?關(guān)鍵。在新?年度營(yíng)銷工?作規(guī)劃中，?首先要做的?就是營(yíng)銷目?標(biāo)的擬訂，?都是具體的?、數(shù)據(jù)化的?目標(biāo)，包括?全年總體的?的銷售目標(biāo)?、費(fèi)用目標(biāo)?、利潤(rùn)目標(biāo)?、渠道開發(fā)?目標(biāo)、終端?建設(shè)目標(biāo)、?人員配置目?標(biāo)等等，并?細(xì)化分解。?如終端類產(chǎn)?品的銷售目?標(biāo)就要按品?項(xiàng)分解到每?個(gè)區(qū)域、每?個(gè)客戶、每?個(gè)系統(tǒng)等等?;流通類產(chǎn)?品分解到每?個(gè)區(qū)域、每?個(gè)客戶等。?其次就是?產(chǎn)品規(guī)劃。?根據(jù)消費(fèi)者?需求分析的?新產(chǎn)品開發(fā)?計(jì)劃、產(chǎn)品?改良計(jì)劃;?通過銷售數(shù)?據(jù)分析出區(qū)?域主導(dǎo)產(chǎn)品?，擬制出區(qū)?域產(chǎn)品銷售?組合;根據(jù)?不同區(qū)域市?場(chǎng)特征及現(xiàn)?有客戶網(wǎng)絡(luò)?資源狀況，?擬制出區(qū)域?產(chǎn)品的渠道?定位。然后?就要擬制規(guī)?范的價(jià)格體?系，從到岸?價(jià)到建議零?售價(jià)，包括?所有中間環(huán)?節(jié)的價(jià)格浮?動(dòng)范圍。有?時(shí)非常必要?結(jié)合產(chǎn)品生?命周期擬制?價(jià)格階段性?調(diào)整規(guī)劃。?如果企業(yè)?仍存在空白?區(qū)域需要填?補(bǔ)、或者現(xiàn)?有經(jīng)銷商無?法承擔(dān)新產(chǎn)?品銷售等原?因，還需要?制定區(qū)域招?商計(jì)劃或者?客戶開發(fā)計(jì)?劃。終端類?產(chǎn)品還需要?完善商超門?店開發(fā)計(jì)劃?。然后擬?制品牌推廣?規(guī)劃，致力?于擴(kuò)大品牌?影響力，提?升品牌知名?督、美譽(yù)度?、忠誠(chéng)度，?需要分終端?形象建設(shè)、?促銷推廣活?動(dòng)、廣告宣?傳、公關(guān)活?動(dòng)等來明確?推廣規(guī)劃主?題、推廣組?合形式。?最后，就是?營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)?算，分別制?定出各項(xiàng)目?費(fèi)用的分配?比例、各產(chǎn)?品費(fèi)用的分?配比例、各?階段的費(fèi)用?分配比例。?如此，整體?年度工作總?結(jié)和新年度?營(yíng)銷工作規(guī)?劃才算完整?、系統(tǒng)。但?是為了保障?營(yíng)銷工作順?利高效地實(shí)?施，還需要?通過從企業(yè)?內(nèi)部來強(qiáng)化?關(guān)鍵工作流?程、關(guān)鍵制?度來培養(yǎng)_?__執(zhí)行力?。恒大房?地產(chǎn)銷售個(gè)?人總結(jié)范文?2___?年馬上就要?過去了，過?去一年對(duì)自?己來說又是?一個(gè)成長(zhǎng)和?收獲的一年?，轉(zhuǎn)眼間來?公司已經(jīng)一?年半了，剛?進(jìn)入房地產(chǎn)?行業(yè)時(shí)，感?覺自己就像?一個(gè)沒頭的?蒼蠅一樣茫?然，但經(jīng)過?今年一年的?學(xué)習(xí)和磨練?，在領(lǐng)導(dǎo)和?同事的幫助?下，讓我成?長(zhǎng)了很多，?同時(shí)也收獲?了很多，從?而___的?了解這個(gè)行?業(yè)，更加融?入這個(gè)充滿?挑戰(zhàn)的行業(yè)?，期待20?我們樓盤開?盤并做充分?的準(zhǔn)備，為?做一名優(yōu)秀?的置業(yè)顧問?而努力著。?自今年月?份開始銷售?商鋪以來，?剛開始的時(shí)?候銷售十分?不理想，商?鋪面積大、?總價(jià)過高、?市場(chǎng)不成熟?等可能在一?定程度上制?約了銷售，?但這些都是?屬于外在原?因，對(duì)于這?些外地原因?公司領(lǐng)導(dǎo)也?努力去改善?這些。自身?也存在了很?大的問題，?主要是銷售?和溝通技巧?方面不是很?成熟，但到?___月份?經(jīng)理來后，?對(duì)我們進(jìn)行?耐心的培訓(xùn)?，對(duì)每個(gè)人?的客戶都細(xì)?心指導(dǎo)，一?個(gè)客戶一個(gè)?客戶進(jìn)行把?關(guān)，到了_?__月份終?于有所收獲?，在十一的?前一星期，?終于有了成?績(jī)銷售出去?了一套，但?由于客戶的?特殊性我沒?有過多的參?與，自己在?這個(gè)客戶中?也沒有學(xué)到?太多談判技?巧，對(duì)自己?的信心不是?很足，在_?_月底的時(shí)?候又銷售了?兩套，這個(gè)?自己參與了?基本上整個(gè)?過程，自己?也在銷售學(xué)?習(xí)到了很多?的東西，比?如前期客戶?的回訪、中?期談判過程?中的注意事?項(xiàng)、后期的?簽訂合同及?最后客戶需?要貸款的手?續(xù)，但也并?不是所有有?意向的客戶?都最后成交?，在過程也?有很多的客?戶前前后后?看了很多次?，最后因?yàn)?這樣那樣的?原因沒有成?交，但是對(duì)?此自己并不?感覺沮喪，?因?yàn)樽鳛殇N?售來說，把?東西銷售出?去是目標(biāo)，?但不是最重?要的，要和?客戶做朋友?，站在客戶?的立場(chǎng)想問?題，讓客戶?成為我們潛?在客戶。?對(duì)于這段時(shí)?間商鋪的銷?售，經(jīng)歷了?很多，也收?獲了很多，?有喜悅，也?有沮喪，對(duì)?此我有自己?的總結(jié):?1、首先，?要對(duì)自己的?產(chǎn)品有信心?，熟悉自己?的產(chǎn)品，對(duì)?周邊市場(chǎng)的?熟悉必不可?少。對(duì)于一?些客戶的無?理要求，我?們要敢于拒?絕客戶，凸?顯我們商鋪?的價(jià)值。?2、其次，?要時(shí)刻站在?客戶的角度?上想問題，?對(duì)于客戶本?事經(jīng)濟(jì)實(shí)力?不是很強(qiáng)的?，不必去強(qiáng)?求，要予以?理解。對(duì)于?客戶的疑問?，要在最短?時(shí)間內(nèi)為客?戶解答，消?除客戶之疑?問，讓客戶?感覺到我們?就想親人一?樣。3、?再次，對(duì)于?沒有成交的?客戶，我們?不可以泄氣?，反之保持?一顆良好的?心態(tài)，良好?的心態(tài)是一?個(gè)銷售人員?應(yīng)該具備的?最基本的素?質(zhì)。而且我?們要篩選其?中之重要客?戶作為我們?日后維護(hù)對(duì)?象，每逢過?節(jié)的時(shí)候給?客戶送去祝?福，間接的?為我們產(chǎn)品?做次推廣。?4、最后?，要發(fā)揮不?怕吃苦的精?神，如果有?客戶去看房?子，一定要?積極主動(dòng)的?去介紹自己?的產(chǎn)品。后?期售后服務(wù)?一定要跟得?上，對(duì)于已?經(jīng)購(gòu)買的客?戶我們一定?要努力輔助?完成后期的?手續(xù)，因?yàn)?房子雖然成?交，但良好?的后期服務(wù)?可能還會(huì)為?我們帶來更?多的客戶。?對(duì)于中方?印象項(xiàng)目來?說，本年度?也取得了不?小的進(jìn)展，?工程目前已?經(jīng)動(dòng)工，作?為銷售部的?一員，我有?幸參與了在?六六鹽廠的?推介會(huì)和前?期準(zhǔn)備工作?，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)?和全體員工?的努力，終?于邁出了第?一步，六六?鹽初步計(jì)算?大概團(tuán)購(gòu)約?___余套?，加上公司?內(nèi)部的__?_，總共銷?售約___?套。對(duì)此我?們銷售人員?都感到很自?豪，也增加?的自信心，?對(duì)自己的產(chǎn)?品也更加有?信心，大家?目前都上?下一心，對(duì)?在開盤當(dāng)日?能銷售目前?剩余部分房?子充滿信心?。前段時(shí)?間公司的團(tuán)?購(gòu)率先開始?選房，為確?保在選房過?程中不出現(xiàn)?問題，公司?領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過數(shù)?次模擬，對(duì)?有可能出現(xiàn)?的問題進(jìn)行?研究解決，?給客戶最大?的時(shí)間去選?房，對(duì)于這?樣負(fù)責(zé)任的?領(lǐng)導(dǎo)，作為?銷售人員的?我們，只能?盡自己最大?的力量去配?合工作，最?后在領(lǐng)導(dǎo)和?銷售人員的?努力下，公?司選房順利?完成。我為?自己在這樣?一個(gè)公司中?工作，感到?非常自豪，?我必定會(huì)為?公司盡自己?最大的力量?，因?yàn)槲覉?jiān)?信只要公司?上下一心，?公司的前景?必定更加輝?煌騰達(dá)。?以上是我_?__年以來?的工作總結(jié)?，不足之處?懇請(qǐng)批評(píng)指?正，從而更?好的成長(zhǎng)進(jìn)?步!恒大?房地產(chǎn)銷售?個(gè)人總結(jié)范?文3__?_年即將過?去，從年初?的“國(guó)五條?”到年末的?多地樓市政?策調(diào)整，房?地產(chǎn)政策經(jīng)?歷了先緊、?走穩(wěn)、再緊?的政策風(fēng)波?。據(jù)相關(guān)研?究“中國(guó)房?地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)?展趨勢(shì)報(bào)告?會(huì)”發(fā)布的?內(nèi)容稱:“?宏觀穩(wěn)、微?觀活”成為?了___年?房地產(chǎn)政策?的關(guān)鍵詞，?不同城市政?策導(dǎo)向出現(xiàn)?分化……，?全國(guó)的大環(huán)?境對(duì)和縣這?樣一個(gè)四線?城市的樓市?影響也非常?大，在這種?情況下工程?部在公司和?部門領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)下改變?工作思路、?強(qiáng)化過程管?理、加強(qiáng)前?期設(shè)計(jì)、施?工全過程、?售后維修服?務(wù)等環(huán)節(jié)的?成本控制，?有效降低了?建造成本，?再結(jié)合強(qiáng)有?力的銷售途?徑，讓公司?在全國(guó)樓市?都不是很景?氣的情況下?，脫穎而出?，提前完成?了公司年度?銷售目標(biāo)。?作為工程管?理一線的我?們也從新一?任領(lǐng)導(dǎo)班子?那里學(xué)習(xí)到?了怎樣去加?強(qiáng)自己的專?業(yè)知識(shí)技能?、如何提高?自己的專業(yè)?管理水平。?本著回顧過?去，總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，找出不?足，進(jìn)而不?斷提高自己?能力目的，?就自己在_?__年的工?作情況在以?下幾個(gè)方面?進(jìn)行回顧和?總結(jié)。一?、工程管理?工程管理?工作是我們?工作的核心?和重點(diǎn)，延?續(xù)__年的?工程管理工?作，我更加?全力以赴地?投入到項(xiàng)目?的施工管理?工作中。在?部門同事的?齊心協(xié)力，?克服了種種?困難，經(jīng)過?一年的辛勤?工作，我們?先后完成了?三期工程7?#10#地?塊的主體結(jié)?構(gòu)、裝飾裝?修分部工程?等，在年底?前爭(zhēng)取具備?分戶驗(yàn)收條?件，三期工?程其他各地?塊樁基施工?、基礎(chǔ)施工?及主體結(jié)構(gòu)?施工，目標(biāo)?是年前全部?結(jié)構(gòu)封頂。?我們嚴(yán)格遵?守對(duì)工程進(jìn)?行“三控制?”的管理方?法。從對(duì)工?期、質(zhì)量、?成本三個(gè)重?要因素的控?制，加強(qiáng)?合同的管理?與信息的管?理，努力協(xié)?調(diào)與設(shè)計(jì)、?監(jiān)理、總包?及分包的關(guān)?系。目前?，總體來說?，鎮(zhèn)淮商業(yè)?街三期工程?的進(jìn)度和質(zhì)?量還是比較?理想的，但?也存在一些?問題。值得?我們反省，?總結(jié)如下幾?點(diǎn):(1?)個(gè)別控制?節(jié)點(diǎn)工期計(jì)?劃或調(diào)整計(jì)?劃考慮欠周?，對(duì)計(jì)劃運(yùn)?行中可能出?現(xiàn)的問題欠?敏感性和前?瞻性。(?2)惡劣的?天氣環(huán)境等?客觀因素的?影響。(?3)設(shè)計(jì)變?更較多且設(shè)?計(jì)方不能及?時(shí)回復(fù)。?(4)部分?施工單位紀(jì)?律松解，現(xiàn)?場(chǎng)管理不到?位，計(jì)劃得?不到落實(shí)等?都是需要通?過加強(qiáng)管理?來進(jìn)行改觀?。二、做?好工程質(zhì)量?技術(shù)管理工?作嚴(yán)格按?圖紙、合同?及規(guī)范進(jìn)行?工序驗(yàn)收，?“百年大計(jì)?，質(zhì)量第一?”，為使工?程質(zhì)量實(shí)現(xiàn)?預(yù)期目標(biāo)，?必須把好工?程質(zhì)量的事?前預(yù)控、事?中監(jiān)控、事?后控制。所?有主體結(jié)構(gòu)?使用材料及?裝修材料都?要履行報(bào)驗(yàn)?手續(xù)，必須?出具出廠證?明、產(chǎn)品合?格證及復(fù)試?合格報(bào)告，?只有合格的?產(chǎn)品、材料?方能進(jìn)場(chǎng)使?用。強(qiáng)化?過程的質(zhì)量?監(jiān)控，確保?主體工程結(jié)?構(gòu)優(yōu)化。對(duì)?重要部位和?關(guān)健節(jié)點(diǎn)的?施工，要求?監(jiān)理人員實(shí)?行全過程旁?站。并督促?施工方對(duì)存?在問題予以?整改，使施?工過程質(zhì)量?問題消滅在?萌芽狀態(tài)。?注重工作質(zhì)?量，確保工?作優(yōu)質(zhì)快捷?，工作不拖?泥帶水，要?當(dāng)促進(jìn)派，?不當(dāng)“拖拉?機(jī)”，做到?腿勤、手勤?、嘴勤和腦?勤這“四勤?”。經(jīng)過努?力，會(huì)同監(jiān)?理方與參建?項(xiàng)目部各方?形成合力，?齊抓共管，?開創(chuàng)良好局?面。三、?工作中存在?的不足和需?要改進(jìn)的地?方在總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)迎接挑?戰(zhàn)的過程中?，我們發(fā)現(xiàn)?了幾個(gè)值得?我們改進(jìn)和?正視的問題?，還需要認(rèn)?真克服和改?正，以求完?善，使管理?水平再上一?個(gè)新臺(tái)階，?主要表現(xiàn)在?以下幾個(gè)方?面:1、?進(jìn)一步完善?、細(xì)化工程?管理體制，?理清管理程?序，使工程?管理更加順?暢，更加高?效。明確了?內(nèi)部分工和?職責(zé)，建立?了上傳下達(dá)?、團(tuán)結(jié)協(xié)作?、規(guī)范有序?的工作秩序?，有力地推?動(dòng)各項(xiàng)工作?順利開展。?2、建筑?技術(shù)日新月?異，規(guī)范、?規(guī)程更新頻?繁，必須加?強(qiáng)自身業(yè)務(wù)?素質(zhì)培訓(xùn)，?利用業(yè)余時(shí)?間學(xué)習(xí)，加?強(qiáng)圖紙、行?業(yè)法律法規(guī)?、常用規(guī)范?、規(guī)程、圖?集的學(xué)習(xí)工?作。3、?還需要加強(qiáng)?部門之間的?協(xié)調(diào)、溝通?，“早謀劃?、早安排”?，做好一切?施工前后準(zhǔn)?備工作。?4、有部分?施工單位管?理、技術(shù)人?員的業(yè)務(wù)素?質(zhì)較差，不?能滿足施工?管理的實(shí)際?需要，比如?:對(duì)施工圖?紙不熟悉，?安全意識(shí)較?差、自檢體?系不健全;?管理投入不?到位等。?總結(jié)是一面?鏡子，通過?總結(jié)可以全?面地對(duì)過去?一年的成績(jī)?與教訓(xùn)、長(zhǎng)?處與不足、?困難與機(jī)遇?的進(jìn)行客觀?評(píng)判，為下?一步工作理?清思路，明?確目標(biāo)，制?訂措施，提?供參考和保?障。從而對(duì)?困難有清醒?的認(rèn)識(shí)和深?刻的分析，?找到解決困?難的方法，?對(duì)機(jī)遇要有?較強(qiáng)的洞察?力，及早做?好搶抓機(jī)遇?的各項(xiàng)準(zhǔn)備?。四、確?保項(xiàng)目開發(fā)?進(jìn)度和質(zhì)量?是___年?工作重點(diǎn)?戰(zhàn)略決定命?運(yùn)，思路決?定出路，在?新的一年中?，我們更要?明確工作的?思路。為了?確保項(xiàng)目開?發(fā)進(jìn)度，達(dá)?到公司預(yù)期?目標(biāo)，__?_年我們要?重點(diǎn)做好以?下幾項(xiàng)工作?:1.鎮(zhèn)?淮商業(yè)街三?期工程__?_年底前完?成各項(xiàng)驗(yàn)收?、達(dá)到交付?標(biāo)準(zhǔn);2?.中央華府?工程主體結(jié)?構(gòu)施工、后?期裝飾工程?基本完成，?爭(zhēng)取在__?_年第二季?度達(dá)到交付?標(biāo)準(zhǔn);五?、結(jié)束語(yǔ):?結(jié)合公司?發(fā)展戰(zhàn)略，?有針對(duì)性的?對(duì)人員進(jìn)行?培養(yǎng)，造就?一支精管理?、懂技術(shù)、?善經(jīng)營(yíng)、高?素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)?，力爭(zhēng)做到?人盡其才，?才盡其用，?并采取創(chuàng)造?性的激勵(lì)辦?法對(duì)人員進(jìn)?行考評(píng)，給?員工創(chuàng)造各?種鍛煉和學(xué)?習(xí)機(jī)會(huì)。?隨著___?年的到來，?公司開發(fā)規(guī)?模不斷擴(kuò)大?，經(jīng)濟(jì)效益?、綜合實(shí)力?不斷增強(qiáng)。?面對(duì)公司發(fā)?展，工程部?將積極推進(jìn)?以項(xiàng)目精細(xì)?管理為核心?的工作體制?，將“精心?”是態(tài)度、?“精細(xì)”是?過程、“精?品”是結(jié)果?融入到項(xiàng)目?管理中。展?望未來，我?們正以飽滿?的精神、昂?揚(yáng)的斗志、?十足的信心?去迎接公司?更新的發(fā)展?與挑戰(zhàn)!?恒大房地產(chǎn)?銷售個(gè)人總?結(jié)范文4?光陰似箭，?歲月如梭，?轉(zhuǎn)眼間已接?近年底，驀?然回首己入?司已大半年?，在這大半?年的時(shí)間中?我通過不懈?的學(xué)習(xí)，和?努力的工作?，得到了有?形與無形的?成長(zhǎng)進(jìn)步。?今臨近年終?，思之過去?，放眼未來?，為了更好?的開展新的?工作的任務(wù)?，明確自己?新的目標(biāo)，?理清思路，?特對(duì)自己這?大半年以來?的工作進(jìn)行?全方面的剖?析，使自己?能夠更加的?認(rèn)識(shí)自己，?鞭策自己，?提高自己，?以便于更好?，更出色地?完成今后公?司賦予的各?項(xiàng)銷售工作?!一，工?作中的感想?和回顧自?___月份?滿懷___?與夢(mèng)想入司?以來一直伴?隨著公司一?起成長(zhǎng)至今?，隨公司南?征北站，從?從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中?山，公司也?從壬豐大廈?到創(chuàng)展中心?，從之前的?三個(gè)項(xiàng)目部?到現(xiàn)在五個(gè)?項(xiàng)目部，隊(duì)?伍不斷的在?壯大，團(tuán)隊(duì)?實(shí)力和戰(zhàn)斗?力也不斷在?增強(qiáng)，公司?規(guī)模也不斷?在擴(kuò)大，可?以說是非常?不平凡的一?年，同時(shí)也?是辛亥革_?__周年，?中國(guó)___?建黨__周?年，恰逢又?是國(guó)家“_?_五”規(guī)劃?正式實(shí)施年?，今年也是?我國(guó)房地產(chǎn)?市場(chǎng)有史以?來最不平凡?的一年，是?房地產(chǎn)的政?策年，政策?越來越緊，?各種手段層?出不窮，經(jīng)?歷史上最嚴(yán)?厲的一年，?面對(duì)國(guó)家政?策的不斷干?預(yù)，對(duì)我們?房地產(chǎn)銷售?工作帶來了?巨大的影響?，不斷的挑?戰(zhàn)我們的生?存極限，我?們的生存空?間顯得越來?越渺小，身?邊的同事被?政策打壓而?被迫不斷離?職，而我覺?得越是在這?艱難的市場(chǎng)?環(huán)境下，越?能鍛煉自身?的業(yè)務(wù)能力?和素質(zhì)，也?是體現(xiàn)自身?價(jià)值的時(shí)候?，因我堅(jiān)信?凡事總會(huì)雨?過天晴的，?值此不禁為?他們的離去?而表示遺憾?和惋惜，他?們之中不乏?有些比較優(yōu)?秀的同事，?不知他們是?抱著什么想?法進(jìn)入公司?的，怎么經(jīng)?不起折騰呢?，而我堅(jiān)信?逆境能給予?我們寶貴的?磨練機(jī)會(huì)，?只有經(jīng)得起?考驗(yàn)的人才?能算是真正?的強(qiáng)者，自?古以來的偉?人大多是抱?著不屈不撓?的精神，堅(jiān)?韌不拔的意?志,從逆境?中掙扎奮斗?中過來的。?鑒于此，我?由衷的感謝?公司給予我?這次工作及?鍛煉的機(jī)會(huì)?，我也很榮?幸的成為華?南旅游地產(chǎn)?網(wǎng)的一員。?同時(shí)也感謝?公司在逆境?時(shí)不拋棄，?不放棄我們?，畢竟我已?經(jīng)很久沒出?業(yè)績(jī)了，再?次感謝公司?對(duì)我們的栽?培和幫助及?鼓勵(lì)和支持?!自入公?司以來從一?個(gè)對(duì)房地產(chǎn)?一無所知的?門外漢，到?現(xiàn)在從一個(gè)?專業(yè)的投資?置業(yè)顧問的?不斷邁進(jìn)，?在這大半年?的時(shí)間里收?獲頗多，同?時(shí)對(duì)公司的?發(fā)展性質(zhì)及?房地產(chǎn)市場(chǎng)?及工作模式?及戰(zhàn)略政策?也有一定的?見解，做為?房地產(chǎn)一線?銷售員及銷?售主管的我?深知自己責(zé)?任的重大。?因?yàn)槲掖?著公司窗口?，自己的言?行舉止都代?表著公司的?形象，不僅?要做好本職?工作而且還?要帶好自己?的銷售團(tuán)隊(duì)?，促使我必?須提高自己?的素質(zhì)，加?強(qiáng)自己的專?業(yè)知識(shí)和專?業(yè)技能，只?有以身作則?才能服眾。?平時(shí)還要保?持一顆良好?的心態(tài)，良?好的心態(tài)是?一個(gè)銷售人?員應(yīng)該具備?的最基本的?素質(zhì)。特別?是在派單上?，碰到的是?行行色色的?人和物，能?控制自己的?情緒以一顆?平穩(wěn)的心態(tài)?坦然去面對(duì)?。二，工?作中好的方?面1.思?想上積極進(jìn)?步，不斷進(jìn)?取，熱愛銷?售行業(yè)尤其?是房地產(chǎn)銷?售行業(yè)，因?為只有干一?行，愛一行?，才能通一?行，精一行?，平時(shí)能夠?保持一顆積?極向上的心?態(tài)，立足本?職，安心工?作!2.?工作上樂觀?自信能吃苦?耐勞，認(rèn)真?務(wù)實(shí)，服從?管理，聽從?安排，適應(yīng)?能力強(qiáng)，有?團(tuán)隊(duì)協(xié)作精?神，富有責(zé)?任心自覺性?強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在?與不在都是?一個(gè)樣，能?自覺的完成?好手頭上的?工作!并能?遵守公司的?各項(xiàng)規(guī)章制?度!3.?心態(tài)上能都?端正自己的?態(tài)度，畢竟?銷售也是服?務(wù)行業(yè)，正?所謂“一流?的置業(yè)顧問?賣的不是產(chǎn)?品而是服務(wù)?”平時(shí)能夠?保持一顆積?極向上的心?態(tài)，以及良?好的從業(yè)服?務(wù)意識(shí)，能?制動(dòng)調(diào)節(jié)自?己的情緒!?4.生活?中與同事們?相處友善，?為人誠(chéng)懇并?善于助人!?三，工作?中存在不足?:1.工?作中不善于?不自我總結(jié)?，自我反思?，自我檢查?，剖析問題?根源，查找?客戶未成交?原因以至于?數(shù)月都沒有?銷售業(yè)績(jī)，?當(dāng)然這包括?外在和內(nèi)在?因素，外在?體現(xiàn)的房地?產(chǎn)市場(chǎng)的不?景氣，內(nèi)在?體現(xiàn)的個(gè)人?身上，我想?個(gè)人因素才?是主要的因?素吧!2?.思想上有?時(shí)不夠端正?，不能及時(shí)?糾正自己的?航向，意志?不堅(jiān)定，自?控能力差。?總認(rèn)為這是?由于市場(chǎng)環(huán)?境引取應(yīng)理?所當(dāng)然，自?己比別人比?起已經(jīng)夠努?力了!3?.