第5頁(yè)共5頁(yè)2023年?鋼鐵企業(yè)實(shí)?習(xí)心得總結(jié)?鋼鐵廠(chǎng)培?訓(xùn)是將我們?上學(xué)的理論?知識(shí)同實(shí)際?工作相結(jié)合?的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?，通過(guò)學(xué)習(xí)?“工人階級(jí)?，不怕吃苦?，勇于奉獻(xiàn)?”的優(yōu)秀品?質(zhì)，使自己?沉淀下來(lái)，?不驕不躁，?爭(zhēng)取為港陸?公司貢獻(xiàn)自?己的微薄之?力。動(dòng)力?廠(chǎng)有發(fā)電車(chē)?間，供電車(chē)?間，燃?xì)廛?chē)?間制氧車(chē)間?，給水車(chē)間?，檢修車(chē)間?六個(gè)車(chē)間，?經(jīng)過(guò)幾天的?參觀(guān)學(xué)習(xí)，?我感受頗多?，我學(xué)的是?電子科學(xué)與?技術(shù)，動(dòng)力?廠(chǎng)給了我發(fā)?展的舞臺(tái)，?想到這些，?我心里無(wú)比?的激動(dòng)。我?有機(jī)會(huì)熟悉?這里的環(huán)境?，了解生產(chǎn)?的工藝流程?，實(shí)在是難?得的很，通?過(guò)這次對(duì)動(dòng)?力廠(chǎng)的認(rèn)識(shí)?實(shí)習(xí)，使我?對(duì)動(dòng)流程力?廠(chǎng)各車(chē)間的?工藝流程、?工廠(chǎng)布局、?車(chē)間組成等?，有一較全?面的感性認(rèn)?識(shí)。此次?動(dòng)力廠(chǎng)的實(shí)?習(xí)培訓(xùn)給我?印象最深刻?的不是先進(jìn)?的設(shè)備和復(fù)?雜的工藝程?序，而是港?陸對(duì)于制度?的嚴(yán)肅性和?人們一絲不?茍的執(zhí)行力?。通過(guò)本?次的實(shí)習(xí)培?訓(xùn)，讓我了?解了動(dòng)力廠(chǎng)?車(chē)間的職能?，讓我受益?匪淺，也讓?我感受到了?肩上的重任?，在以后的?學(xué)習(xí)生活中?必須認(rèn)真學(xué)?習(xí)，刻苦鉆?研，為我國(guó)?的鋼鐵產(chǎn)業(yè)?奉獻(xiàn)自己的?力量，作為?當(dāng)代的大學(xué)?生，我們不?僅要幾成前?輩的經(jīng)驗(yàn)和?知識(shí)，更要?繼續(xù)發(fā)展新?的技術(shù)，是?我國(guó)從鋼鐵?大國(guó)向鋼鐵?強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)。?作為新時(shí)代?的大學(xué)生，?鋼鐵的領(lǐng)域?正等著我們?去探索。?鋼鐵企業(yè)實(shí)?習(xí)心得總結(jié)?篇2記得?剛進(jìn)銷(xiāo)售公?司的時(shí)候，?因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)?有接觸過(guò)鋼?材銷(xiāo)售，對(duì)?銷(xiāo)售的工作?流程、工作?的方式方法?幾乎不懂。?通過(guò)逐步學(xué)?習(xí)鍛煉，我?知道了銷(xiāo)售?公司在西南?地區(qū)的整體?布局及主要?的銷(xiāo)售渠道?。在辦公室?的時(shí)候，親?自經(jīng)辦了幾?個(gè)業(yè)務(wù)，從?前期的尋找?客戶(hù)、報(bào)價(jià)?、談判、定?價(jià)、擬定、?簽定合同，?到后來(lái)合同?的執(zhí)行，包?括報(bào)計(jì)劃、?換理重票、?與客戶(hù)確定?單價(jià)、金額?、運(yùn)輸費(fèi)用?，監(jiān)管客戶(hù)?的資金情況?，制作__?_，相關(guān)票?據(jù)寄往客戶(hù)?等，我都能?熟練的掌握?流程。對(duì)待?繁瑣但很重?要的辦理程?序，我把客?戶(hù)的資料、?信息分門(mén)別?類(lèi)，做到心?中有數(shù)。對(duì)?在工作中遇?到的問(wèn)題，?虛心向領(lǐng)導(dǎo)?、同事請(qǐng)教?，盡量與客?戶(hù)多溝通，?在原則范圍?內(nèi)和客戶(hù)一?起尋求解決?問(wèn)題的辦法?。這樣不但?問(wèn)題得到了?解決，還可?以增強(qiáng)與客?戶(hù)的感情，?穩(wěn)定客戶(hù)。?在___?分公司期間?，我分時(shí)段?的、有系統(tǒng)?的學(xué)習(xí)了內(nèi)?部管理和市?場(chǎng)分析。報(bào)?計(jì)劃:銷(xiāo)售?總公司每天?會(huì)把當(dāng)日可?發(fā)資源通知?直銷(xiāo)部，直?銷(xiāo)部再將此?信息告知代?理商，代理?商綜合自己?的庫(kù)存量、?市場(chǎng)走勢(shì)等?情況報(bào)計(jì)劃?(此計(jì)劃也?作為明日分?貨的依據(jù))?，直銷(xiāo)部統(tǒng)?計(jì)各代理商?所報(bào)計(jì)劃，?再上報(bào)至銷(xiāo)?售總公司(?此計(jì)劃也作?為明日總公?司給直銷(xiāo)部?分貨的依據(jù)?之一)，集?團(tuán)公司再綜?合市場(chǎng)形勢(shì)?及各分公司?的情況制定?生產(chǎn)計(jì)劃。?經(jīng)過(guò)這一?輪的工作，?我對(duì)業(yè)務(wù)流?程有了親身?的體會(huì)，并?對(duì)銷(xiāo)售工作?有了更深層?次的認(rèn)識(shí)。?銷(xiāo)售不只是?把商品賣(mài)出?去，把貨款?收回來(lái)，這?是一個(gè)系統(tǒng)?性的工作，?包括售前和?售后的。銷(xiāo)?售追求的是?雙贏(yíng)，應(yīng)該?是我們銷(xiāo)出?了產(chǎn)品，獲?得了利潤(rùn)，?顧客得到了?實(shí)惠或解決?了問(wèn)題，雙?方皆大歡喜?。這就要求?在銷(xiāo)售工作?中不能為了?自身的利益?而損害客戶(hù)?的利益，做?一錘子買(mǎi)賣(mài)?。這樣不但?會(huì)失去客戶(hù)?，而且還會(huì)?影響企業(yè)的?形象，我們?要追求的是?互利共贏(yíng)。?__月份?以來(lái)，主要?工作是在巨?龍庫(kù)房了解?市場(chǎng)。在我?們達(dá)鋼的每?家分銷(xiāo)商各?學(xué)習(xí)一天，?觀(guān)察他們的?工作流程，?學(xué)習(xí)他們?nèi)?何把握、操?作市場(chǎng)等。?在與市場(chǎng)近?距離接觸的?這一個(gè)月里?，每天都過(guò)?得很充實(shí)，?每天都有新?收獲。我們?每天收集各?個(gè)鋼廠(chǎng)具有?代表性的商?家的報(bào)價(jià)，?并及時(shí)將信?息反饋到直?銷(xiāo)部，為更?真實(shí)、更直?接的反映市?場(chǎng)，特別是?對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)?的把握和政?策的制定提?供參考。在?收集報(bào)價(jià)信?息的同時(shí)，?了解到了_?__建筑鋼?材市場(chǎng)的大?概結(jié)構(gòu)，特?別是以前沒(méi)?有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的?二、三線(xiàn)廠(chǎng)?家的相關(guān)信?息，并對(duì)市?場(chǎng)價(jià)格的走?勢(shì)有了一定?的了解。在?收集信息的?前半階段，?由于過(guò)于追?求___，?每天將所有?廠(chǎng)家的報(bào)價(jià)?收集完整后?再反饋到直?銷(xiāo)部，花費(fèi)?的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)?，不夠及時(shí)?。在與周?經(jīng)理、李經(jīng)?理溝通后，?及時(shí)調(diào)整了?工作方法，?報(bào)價(jià)出來(lái)一?家就反饋一?家，盡量做?到及時(shí)、準(zhǔn)?確。通過(guò)對(duì)?分銷(xiāo)商操作?模式的觀(guān)察?，深刻理解?了“推銷(xiāo)商?品就是推銷(xiāo)?銷(xiāo)售員自己?”。通過(guò)這?一個(gè)月的觀(guān)?察，在綜合?實(shí)力相當(dāng)，?價(jià)格上無(wú)優(yōu)?勢(shì)的時(shí)候，?拼的就是業(yè)?務(wù)員的個(gè)人?___力，?這包括與人?溝通的能力?、相處的方?式、服務(wù)意?識(shí)、在市場(chǎng)?上的口碑以?及整個(gè)團(tuán)隊(duì)?的氛圍等。?期間，還對(duì)?金田、方運(yùn)?、恒強(qiáng)等庫(kù)?房進(jìn)行了盤(pán)?庫(kù)，了解了?一些鋼廠(chǎng)庫(kù)?房所在地以?及庫(kù)存情況?等。分貨?:首先要落?實(shí)前一天的?庫(kù)存量(可?從金田庫(kù)了?解，包括上?日結(jié)存量、?新到資源，?以及從廠(chǎng)內(nèi)?發(fā)出未入庫(kù)?的資源等)?、上日商家?所報(bào)計(jì)劃、?市場(chǎng)走勢(shì)等?情況，綜合?以上信息，?才能合理的?分配資源，?其中還要考?慮直供工地?，留出一部?分發(fā)保證工?地的需要。?由于這項(xiàng)工?作的連續(xù)性?，里面有多?變數(shù)，這就?需要同各方?面協(xié)調(diào)，以?便資源能夠?得到最優(yōu)分?配，實(shí)現(xiàn)利?益最大化。?此工作是代?理商和總公?司的中轉(zhuǎn)站?，也是內(nèi)部?管理的重要?工作，稍有?不慎，就可?能給集團(tuán)公?司和代理商?造成損失。?正是由于這?項(xiàng)工作的重?要性，使我?養(yǎng)成了認(rèn)真?、細(xì)致的工?作作風(fēng)，加?強(qiáng)了工作負(fù)?責(zé)的態(tài)度。?誠(chéng)然，對(duì)這?項(xiàng)系統(tǒng)性的?工作，要做?到游刃有余?，還需要在?以后的工作?中繼續(xù)摸索?、領(lǐng)會(huì)。?鋼鐵企業(yè)實(shí)?習(xí)心得總結(jié)?篇3鋼鐵?廠(chǎng)實(shí)習(xí)是學(xué)?習(xí)冶金專(zhuān)業(yè)?同學(xué)重要的?環(huán)節(jié)之一，?目的是了解?和熟悉冶金?過(guò)程主要流?程的工藝特?點(diǎn)、技術(shù)參?數(shù)及主要設(shè)?備的作用，?初步建立起?冶金主要生?產(chǎn)流程的概?念和印象，?為學(xué)好專(zhuān)業(yè)?課和專(zhuān)業(yè)基?礎(chǔ)課打下基?礎(chǔ)。通過(guò)實(shí)?習(xí)學(xué)習(xí)工人?階級(jí)“不怕?吃苦、勇于?奉獻(xiàn)”的優(yōu)?秀品質(zhì)，立?志獻(xiàn)身冶金?事業(yè)，增強(qiáng)?為實(shí)現(xiàn)中國(guó)?從鋼鐵大國(guó)?向鋼鐵強(qiáng)國(guó)?邁進(jìn)的責(zé)任?感和使命感?。__年?__月__?日，今天早?上七點(diǎn)我們?冶金技術(shù)0?9的全體同?學(xué)在學(xué)校南?門(mén)乘坐大巴?到位于本市?大渡口區(qū)的?___鋼鐵?股份有限公?司。十點(diǎn)我?們?nèi)w同學(xué)?在重鋼附近?的空地集合?，在王老師?、呂老師、?柳老師、高?老師的帶領(lǐng)?下跟隨重鋼?的工作人員?開(kāi)始了我們?的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)?。大家參觀(guān)?的熱情高漲?，充滿(mǎn)了興?奮與好奇。?在工作人員?的陪同下，?我們來(lái)到了?煉鐵廠(chǎng)四號(hào)?高爐。煉鐵?廠(chǎng)的主要原?料:鐵礦石?、焦炭、石?灰石、高溫?壓縮空氣。?從煉鐵廠(chǎng)出?來(lái)的成分是?鐵水、爐渣?和煤氣。我?們主要參觀(guān)?的是煉鐵廠(chǎng)?的四號(hào)高爐?，走進(jìn)高爐?就遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看?見(jiàn)了溫度顯?示器高高在?高爐上，時(shí)?刻顯示著高?爐的溫度。?在這個(gè)還有?冬天涼意的?時(shí)刻，我們?共同感覺(jué)到?了熱。在煉?鐵廠(chǎng)我們參?觀(guān)了高爐本?體;原燃料?系統(tǒng);送風(fēng)?系統(tǒng);噴吹?系統(tǒng);煤氣?系統(tǒng);煤氣?系統(tǒng);渣鐵?處理系統(tǒng);?高爐強(qiáng)化冶?煉。__年?__月__?日和__日?，我們?cè)诜?別在王老師?和高老師的?___下學(xué)?習(xí)了煉綱和?煉鐵的理論?知識(shí)。__?年__月_?_日，我們?參觀(guān)了型鋼?廠(chǎng)，在型鋼?廠(chǎng)我們了解?鋼鐵材料的?軋鋼工藝過(guò)?程的基本原?理和設(shè)備使?用情況。型?鋼廠(chǎng)里在軋?鋼時(shí)的噪音?也很大，型?鋼廠(chǎng)里都是?現(xiàn)代化的設(shè)?備，只看見(jiàn)?鋼材在設(shè)備?上不停地被?加工，工作?人員只需保?證設(shè)備正常?工作就行了?，經(jīng)過(guò)很多?道工序的加?工后，成為?了生活所需?的各種鋼材?。走出重?鋼我感受頗?多。我所學(xué)?的專(zhuān)業(yè)是冶?金技術(shù)，這?里就是我將?來(lái)奉獻(xiàn)青春?的火熱田野?，我現(xiàn)在提?前置身于這?___的圍?墻之中，心?情是無(wú)比的?激動(dòng)。我能?有機(jī)會(huì)熟悉?這里的環(huán)境?，了解生產(chǎn)?的工藝流程?，實(shí)在是難?得的很。通?過(guò)這次對(duì)鋼?鐵廠(chǎng)的認(rèn)識(shí)?實(shí)習(xí)，使我?對(duì)鋼鐵生產(chǎn)?的工藝流程?、工廠(chǎng)布局?、車(chē)間組成?、運(yùn)輸聯(lián)系?等，有一較?全面的感性?認(rèn)識(shí)。此?次重鋼的實(shí)?習(xí)給我印象?最深的不是?先進(jìn)的設(shè)備?，和復(fù)雜的?工藝程序，?而是重鋼對(duì)?于制度的嚴(yán)?肅性和工人?們一絲不茍?的執(zhí)行力。?在重鋼的工?作現(xiàn)場(chǎng)里沒(méi)?有什么監(jiān)督?工，也沒(méi)有?領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場(chǎng)?盯著看，可?是重鋼的職?工在工作時(shí)?都是認(rèn)真的?完成自己?的工作，沒(méi)?有因?yàn)槠渌?別的原因而?減少要求和?降低標(biāo)準(zhǔn)。?真正的做到?了生產(chǎn)以產(chǎn)?品質(zhì)量和安?全為主。這?份責(zé)任感和?使命感是每?一個(gè)即將走?上鋼鐵一線(xiàn)?的我們必不?可少的。?通過(guò)本次的?認(rèn)知實(shí)習(xí)，?讓我了解了?鐵礦石是怎?么樣被加工?成為鋼材的?，讓我受益?匪淺，也讓?我感受到了?肩