第一 公司簡 、創(chuàng)意緣 公司標 公司戰(zhàn)略與規(guī) 、公司戰(zhàn) 、公司規(guī) 、財務數(shù) 第二 市場分 、國內(nèi)外玩具市場發(fā)展現(xiàn) 、重慶市玩具市場發(fā)展現(xiàn) 、重慶市消費者現(xiàn) 、目標市場細 按購物方式劃 策 10、市場競爭分 11優(yōu) 11劣 11機 11.....................................12第三 產(chǎn)品與服 12、產(chǎn) 12、服 13玩具零售及批 13網(wǎng)絡銷售服 13大型玩具定 13成套兒童游樂場玩具定 13自制玩具DIY 13定制玩具（網(wǎng)上網(wǎng)下 13第四 團隊管 14、組織結(jié) 14、第一階 14、第二階 15、第三階 15、部門職能描 16、人力資源開 19、管理理 19、人力資源規(guī) 19、人員招聘與甄 20、培訓與開發(fā)——“培訓福利化 20、效績評 20、薪酬體系——公平、合理、有競爭 21第五 公司ERPSCM的應 22、ERP22、SCM23、25、KM 27第六 營銷策 28、產(chǎn)品定價和促 28、產(chǎn)品的銷售及促銷定價策 28、產(chǎn)品的設計與研 30價格策 30、促銷策 31、廣告宣 31、營業(yè)推 32、公共關 32第七 物 33物流配 33第八 風險與對 34、市場風 34、經(jīng)營風 34第9 發(fā)展規(guī) 35、公司戰(zhàn)略概 35、公司的發(fā)展規(guī) 35、第一階 35、第二階 36、第三階段（6——10年） 37第十 財務規(guī) 37、籌資需 39、籌資渠 3910..3、盈利趨 39、成本分 40、預測財務報 42、投資回收 42、財務分 43附表144附表145附表147附表148附表150附表251附表252附表353附表354附 網(wǎng)站簡 55、創(chuàng)意緣尋求風險投資商的投資14萬，以資產(chǎn)抵押的形式10萬共54萬作為初期資本。由三人，成人玩具網(wǎng)上專賣服務玩具DIY、定制玩具。提倡新的玩具消費模式，打造具有民族，、目標：構建玩具消費整合模式全新網(wǎng)上玩具新理念，打造具有、公司模式：行業(yè)，與供應商形成。、公司標像像、與規(guī)、絡特色玩具專賣標準。中國玩具世界的窗口。打造具有中公司競爭：低成本競爭與差異化競爭相結(jié)合1.41.4212006年前的第二章市場分！玩具業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)玩具業(yè)1998年銷售額突破200億。目前，世界玩具市5%的速度增長。與國外玩具市場相比，國內(nèi)玩具市場的發(fā)展至少滯后十多年，我國自開放20多年來，玩具業(yè)以年均23%的速度增長，1998年市場規(guī)模已達260億元。目前國內(nèi)平均每名兒童每年在玩具上的花費大概是400元而在和歐洲，這一數(shù)字分別為380和260。隨著三口之家成為主流，隨著對孩子早期教育的日益重視，大都得到各國政策上的扶植，其目的是為了培養(yǎng)下一代。在我國，隨著教育的深入，小學將家庭作業(yè)，兒童玩具會有大幅增長。據(jù)預測，中國玩具市場的需求容量為500億元。在國外，除了兒童消費玩具之外，還有成年人、老年人都消費玩具，并且專門生產(chǎn)成人玩具。而在國內(nèi)玩具市場中，兒童玩具幾乎一統(tǒng)天下，8000多家玩具制15至64歲的成年人占總?cè)丝诘?0%左右，是主要的消費群體。中國玩具估計，我國的成人玩具市場僅青年需求一項，一年就達500億左右。因此，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展和！高科技玩具的多樣和新鮮的追求人們的平相根據(jù)我的現(xiàn)6%的消費者示經(jīng)濟件允許可考慮適合自的玩具據(jù)研究個人對種玩具的新鮮感最保持15天因此，玩具成為人生活的一負擔和費。玩租賃迎合了人們的費觀念消費心理們通過具達到消費和目的在國外具要銷售已逐成為人玩的一種要式據(jù)在玩具費市場有0%左右的消費者通過網(wǎng)上購物的方式進行消費。銷售已作為一種全新的產(chǎn)20030%式。其它模不大的上比較知玩具主要兩家較大玩具：中國玩具網(wǎng)天天玩具網(wǎng)中玩具網(wǎng)總部汕并其它地區(qū)有部其提供的信息多為為企業(yè)提供一個信息發(fā)布平臺。天天玩具網(wǎng)是普樂科技旗下天玩具是專業(yè)的玩具資訊總部設在，其在部分省市設有分部。主要提供玩具B2B模式的電子商務。這些公司與自己的傳統(tǒng)的商業(yè)模式相結(jié)合。能在短時間內(nèi)提升自、重慶市玩具市場發(fā)展現(xiàn)查結(jié)果，有近65%的家庭存在玩具需求。這些家庭每年在玩具上的支出為500-600元。重慶市區(qū)的家庭約有318.6萬戶。重慶市非農(nóng)業(yè)人口家庭數(shù)量約為8萬戶，據(jù)此每年光重慶市場的玩具銷售市場當前規(guī)模28600萬元。年均增長都在23%的速度以上、重慶市消費者現(xiàn)重慶市區(qū)居民恩格爾系系數(shù)0 時重慶市區(qū)居民恩格爾系系數(shù)0 時重重慶市區(qū)人均非商品消費支消費額（元019981999200020012002今年2月份，重慶市城調(diào)隊對重慶市主城區(qū)300戶居民家庭抽樣顯示，居民人933.82元，比上200014.2%，200115.1%，并且這一數(shù)字還在高速增長。重重慶市區(qū)居民生活中文 支 2003目標市場分析及對策 段兒童（成熟度高，占 段 時尚型（64%）保守型（36%）（74%）工作型乎都在7-14歲的段；目前競爭者多數(shù)都進入此子市場。結(jié)合我們創(chuàng)業(yè)初期0-6歲的兒童市場將作為后期的目標市場。大部分屬于時尚型。根據(jù)我們對高校學生的，64%的學生會在節(jié)日假或逛街時對玩具方面的較低。老年人：此類消費者有較多的空閑時間，且部分老年人還陪其孫輩一起休閑，，年輕一7-14兒人，而這也是我，年輕一7-14兒2.5目標市場發(fā)展規(guī)0-60-6兒

時 查詢資料者網(wǎng) 消遣者青年一代（70%）中年人（20%）老年人身年老體邁難于上街的。網(wǎng)站網(wǎng)站免費信息獲與公司應該充分利用傳統(tǒng)和現(xiàn)代相結(jié)合并注意對年輕人和中年人老以的形式開拓其他地區(qū)的市場。市場競爭分國內(nèi)主要競爭者：在傳統(tǒng)的銷售市場中，沒有專門性的玩具商城。玩具銷售占整個玩具產(chǎn)業(yè)的30%以上。目前在國內(nèi)還沒有形成以電子商務為主要的大型銷售平臺的供一個信息發(fā)布平臺天天玩具網(wǎng)是普樂科技旗下天天玩具是專業(yè)的玩具資訊總部設在其在部分省市設有分部主要提供玩具資訊國內(nèi)外玩具，玩具科技發(fā)展前景，以及直擊國內(nèi)外各大玩具展會。是一個B2B模式的電子商務。由B2C模式經(jīng)營網(wǎng)絡平臺。這些網(wǎng)絡公司的競爭并不對我們構成多大的威優(yōu)勢：國內(nèi)外主要競爭者，投資與生產(chǎn)能力，潛在競爭，供求關、、劣勢1、創(chuàng)業(yè)初期公司形象與信用不高與其他公司合作較特別是沒有與玩具制造機會3、中國已加入WTO，很多世界知名的玩具制造商將進入中國，這將降低我們對高科：4、與玩具制造商建立合作關系，逐步實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價值鏈的，并在后期對玩具制四、產(chǎn) 解環(huán)類玩具、類玩具、迷宮類玩車、飛機、船、軌道玩休閑、智力開發(fā)、工具、整人玩、服一般網(wǎng)上定購，老年網(wǎng)上玩具專賣服務，成人玩具網(wǎng)上專賣服務本的玩具信息量大，品種多，顧客搜索自己想要的玩具十分方便。而又比其它在超市或其它玩具專賣店便宜，并且采取的服務，方便廣大、大型玩具定購（網(wǎng)上網(wǎng)下、成套兒童游樂場玩具定購（網(wǎng)上網(wǎng)下、玩具根據(jù)現(xiàn)在的玩具玩家的心理（有68%的玩家愿意自己制作玩具）勢，我公司特別推出有別其它的玩具出售的方式——玩具DIY、定制玩具（網(wǎng)上網(wǎng)下第五 31014職能負責協(xié)調(diào)各副總經(jīng)理的工作。并分管下面的與。人力資源介紹經(jīng)濟管理學院學士畢業(yè)為人沉穩(wěn)交際喜好研究管理方面的論著， 職 創(chuàng)意后付之于行動。有望在上有所成就。注：第三階段公司的組織結(jié)構設計中，總部的策劃部與的策劃部職能有描MISServer網(wǎng)頁5.5.2市場研究（Market）銷售系統(tǒng)的管銷售前的策略制銷售后的市場銷售后的策略檢討及修2）部門（1）銷售前的策略制 （3）實 （4）E－mail信息及促銷活 （3）電子型 （5）標 （7）收（1）電子型錄查 （3）詢價議（4）下（5）在訂單追部門： 【策劃部市場：負責市場、客戶、、環(huán)境、項目可行性分析；財務處理稅務工商事務處理客戶信用信用判斷控制財務報表的制作；【公司的MIS系統(tǒng)的；【地區(qū)以能力為本，可以將人力資本管理的所有方面和流程連接在一起，包括崗位設計、位所需的能力而定每個崗位的能力依據(jù)公司職能級別和崗位特別的要求而定。，或結(jié)構的改變來預估結(jié)合我公司的發(fā)展規(guī)劃期主要采用傳統(tǒng)的統(tǒng)計預估方，，選才上須認識到員工配合公司的能力和員工本身的專業(yè)能力一樣重要，因為適才適所才會為企業(yè)建立競爭優(yōu)勢；留才方面，從以下四個因素著手：，、人員招聘與甄員工招聘建立公司內(nèi)部與外部的確保人員招聘從公司內(nèi)部的新的技術有益于增強企業(yè)的。根據(jù)崗位的層次和性質(zhì)，有針對地選擇不同的發(fā)布招聘信息，采取利用和人才市場為主的自行招聘和委托招聘相，確立把傳遞“”的理念作為招聘的指導思想。借鑒GM公司及通用汽車的招聘策略，結(jié)合國內(nèi)類似公司的樣板模式設計自己的SGM人，擬、專業(yè)面試、體檢背景和錄用八個程序和環(huán)節(jié)。、培訓與開發(fā)——“培訓福利化一般干員工的指導、培養(yǎng)。“XX”玩具公司將改變過去將培訓作為“費用觀念，變培訓為“福利。樹立以為導向，以業(yè)務為的培訓指導思想。（況制定。對于公司技術性的例如：如何，如何識別各種玩具產(chǎn)品，如何理論性（如何銷售，如何體現(xiàn)公司文化？如何幫助顧客選購玩具等，我們（、會議、問題發(fā)掘服務中心等訓練，使各區(qū)服務中心的人員以及各連鎖店、直訓練時程，加速了信息的。、、效績評100分。員工滿意為目標，通過創(chuàng)造優(yōu)秀的非經(jīng)濟性——工作本身與工作環(huán)境增強員 公司ERPSCM的融合與隨著因特網(wǎng)相關技術的迅速發(fā)展，許多傳統(tǒng)的商業(yè)經(jīng)營模式受到性的影響。我們公司將借助企業(yè)電子化的重點中按四個方面來探討未來的。這四方面分別為：ERP，SCM，，RMC知識管理。ERP人力供貨顧顧ERPERP系統(tǒng)，能夠為我們減少人員操作成本及時間，避免重復輸入訂單。下面簡要介紹在引入ERP系統(tǒng)后，公司的運作情況。ERP系統(tǒng)可得知我們和哪些供貨商往來。哪家提供的合作的廠商最重要的是在我們急需貨物時哪家廠商給予支持。1）部門利用ERP與其他部門的結(jié)慣研發(fā)時下最可能流行的玩具產(chǎn)品將設計品賣給有的企業(yè)賺取版ERP將研發(fā)部門與以下部門費者習慣，再次決定最合適的策略。門客戶部應立即把信息通知給銷售部，讓它知道哪些產(chǎn)品應放進。在方面，ERP系統(tǒng)，使得公司在接受訂單時，計算機立即把訂單送到采購部，1123物流郵員其 Inegration通過兩務供應鏈連接到的配送人員讓這兩個部門的人員把消費者的需求實方面在SCM下，我們的結(jié)合我們的上下游信息，我們可以設計消費者的回函；結(jié)SCM中，我們的研發(fā)人員和供貨商會在研發(fā)新產(chǎn)品上做研究，研究出一種能夠下圖 流程獲取可能的顧可以為交易的方便性與價格的便宜，覺得上網(wǎng)買東西勝過實價店面。要E－mail給顧客來詢問顧客玩具后，使用的情況是否滿意或有需改進的E—mail客服（1）公司的產(chǎn)品的消費者/批發(fā)商可通過接口（Iternet，E－mail）把數(shù)據(jù)傳到顧、。效的記錄、分類、擴散及創(chuàng)新的過程是很重要的按照當時環(huán)境隨時把所境和要解決的問題，并應用KM6C的觀念來解決存在的問題。、。 Creat 5個優(yōu)點：以上描述的ERP、SCM、、KM共同構成我們公司的電子商務結(jié)構（如圖第七章 策產(chǎn)品定價和促產(chǎn)品的銷售及促銷定價策熟期，和期五個時期 時獲得足夠多的顧客反饋信息，我們在開發(fā)設計的同時即在上進引入期對策：在充分的征得了消費者及公司會員的意傳并使和銷售部們充分的溝通以保證引入期產(chǎn)品盡快打開市B.供貨商新產(chǎn)品引入期對策對于公司獨家的玩具與生產(chǎn)廠家合作進行大力的促銷活動，加。由于引入推廣期的銷售量較少，消費者沒能完全接受首先。公司產(chǎn)品增長期的玩具快速被消費者接受，玩具的銷量也將 公司產(chǎn)品在玩具進入成熟期，玩具已經(jīng)被絕大多數(shù)的潛在消費進貨產(chǎn)品采取市場定價及心理定價相結(jié)合的策略。作為公司期或者競爭失敗等原因，主要采取降價、折扣和與其它產(chǎn)7.1.2產(chǎn)品的設計與市場 7．1．3信息和產(chǎn)品前期的有獎。當用戶完成后100元正價產(chǎn)品的，或都累計總數(shù)達200元者，1年。用戶后，凡產(chǎn)品的，600元正價產(chǎn)品的，或者累計總數(shù)達900VIP1年。憑VIP卡在購物的時候，可以獲得各種折上折：除超低價發(fā)售產(chǎn)品外的任何商品，均可在原來普通會員基礎上獲得9折。優(yōu)先權：在特價產(chǎn)品、珍藏版商品等的時候，均有優(yōu)先權，如果多名天收到定購的所有已付款會員中獲得優(yōu)先權。。。禮品郵費自理，VIP會員也可以在本站宣布之日起1個月內(nèi)商品時一起郵寄信息請留意本站通知，本站也將發(fā)送通。。、宣公司將與商建立長期的合作關系，在對推銷的同時，針對不同的子市場，利用網(wǎng)絡：首先要在各大搜索引擎（ 站，讓的人知道我們。除此之外公司將會借助于現(xiàn)有的上的交易平臺通過尋求各大高校的人讓他們利用自己的校園網(wǎng)絡，在BBS或是自己建立的電視：在周末通過重慶第三套（呼號為“重慶電視二臺）進行廣2120（（市1500萬人口左右，是以經(jīng)濟類為主的綜合性頻道。重慶晚報集中在周末通《重慶晚報在普通版進行宣傳尺寸為8.5CM*8CM。4500元，對兒童和年輕一族進行情感訴求。宣：針對兒童，漫畫，深入和小學進行宣傳，著重從玩具自身的個性特點和兒童的設計；針對年輕一族，著重從時尚感和溝通兩方面，POP：通過帶條幅異型氣球懸浮在店面上空進行宣傳，吸引顧客的注意； XX：定期向部分大客戶及VIP提供，并通過分發(fā)給社會公眾，一公司將在創(chuàng)辦初期和節(jié)假日以營業(yè)推廣形式策劃促銷活動，以“XX”為品牌，初期 。用打開目標市場，并以方式綁定部分目標顧客針對不同的子市場的特點推出相。以公共關系作為建立公司形象和打造品牌的長期：通過“XX”和對外宣傳公司的形象與品牌，公司將注重企業(yè)文化建設與宣傳，將注重顧客的服務與質(zhì)量反饋，實現(xiàn)與顧客的雙向溝通。公司將向社會公眾提供有創(chuàng)意和欣賞價值的玩具動畫和可作為城市精神文明建設和城第八 物注與業(yè)務（玩具出售及）的發(fā)展，我們公司會選擇傳統(tǒng)配送方式，利用郵政網(wǎng)絡及和第物流公司合作的方式為客戶提供配送服務。但由于這種方式不易于產(chǎn)品訂單以京津唐市群為心的華城市經(jīng)區(qū)以西中心的西城市經(jīng)區(qū)以為中心的華東城經(jīng)濟區(qū)以為中的華中市經(jīng)濟以重慶為中的西南市經(jīng)濟區(qū)以廣州為中心的東南沿海城市經(jīng)濟區(qū)、以為中心的城市經(jīng)濟區(qū)和城市經(jīng)濟X（），便于控制管理走集化的管道路公司根據(jù)實際求開發(fā)或同版本的配送網(wǎng)絡，使的客戶享受到公司物流的快捷、及時的配送服務，提高客戶滿意度。第九 、市場風4WTO，由于此行業(yè)的門檻很低，國內(nèi)或國外的投資者可以憑借其雄厚的資經(jīng)營風與供貨商建立利益的關系，爭取以盡可能的價格采購玩具第十章、概XX玩具公司的目標為：形成玩具服務網(wǎng)絡，打造具有中國民族特色的全球知目前國際玩具貿(mào)易額大約為550億，而中國約5萬玩具廠家其中2/3為“三來一補”企業(yè)，國際市場上技術含量高和文化含量高的玩具玩具廠家中并不多見。國家統(tǒng)156470%左右，是主要的消費群體。中國玩具估計，我國的成人玩具市場僅青年需求一項，一年就達500億左右。因此，展?jié)摿Ψ浅４?。因此“XX”在充實玩具的商業(yè)活動以外，將積極尋求與玩具生產(chǎn)廠家的合作，形成行業(yè)縱向，更好的控制產(chǎn)品的增值流，分散企業(yè)風險，降低企業(yè)經(jīng)營管理公司競爭，低成本競爭與差異化競爭相結(jié)合、公司的發(fā)展規(guī)，公司的發(fā)展第一階段為在成功運營傳統(tǒng)的玩具公司的知名度得到長足的提升在ERP、、SCM，時，成功運營通過市場進行市場定位我們公司的目標市場為兒童和成人市場公司所經(jīng)營的產(chǎn)品有：益智玩具、電動玩具、模型玩具、寵物玩具、木/竹/尋找供貨商某一玩具品牌分散企業(yè)風險形成自身的競爭優(yōu)勢。對公司的運作也具有極大的優(yōu)勢。形成一套穩(wěn)定、安全的供貨，以；和倉庫的選址，建立員工管理標準——尊重員工，溝通順暢管理標；與公司合作設計一整套宣傳策劃將“XX”品牌推廣出去。在成功運營之后，公司將設立專門小組和軟件廠商合作開發(fā)公司 公司的發(fā)展第二階段主要是擴大規(guī)模，提高公司在的品牌。減少公司的經(jīng)品，形成競爭力；商，某一品牌，提高公司的產(chǎn)品的玩樂性與時尚性。司的競爭力。、第三階段（6——10年 對于公司來說的發(fā)展向我國東部與北部的擴張的競爭是嚴峻的，我國東的利潤率的吸引和玩具制造業(yè)關稅的逐步減少，公司著國外大型玩具公司的目標是：形成玩具服務網(wǎng)絡，打造具有中國民族特色的全球知名建立外文，開拓國外市場π代表總利潤，C代表單位產(chǎn)品貢獻（C＝P－V）第一年的銷售額：54萬元，總的一年成本為：42萬元，每一個銷售周期（二個月）12萬元保本銷量數(shù)是：3695個保目標利潤的產(chǎn)量是：4112件利潤空間是：1.34萬元定價（元5（元（元（元平均進價（元平均利潤5（萬元5（元（元3保本銷量（件元（件、籌資需第一年首期需要投入54萬元。為了以后的發(fā)展。我們采取首期投入最低資、籌資通過個人的方式，由3位隊員每人出資10萬，尋求風險投資商的投資14萬，以產(chǎn)抵押的形式10萬共54萬作為初期資本、趨2003年中國玩具市場的銷售額為200億元。業(yè)內(nèi)預測中國玩具市場將繼續(xù)以每15至64歲的成年人占總?cè)丝诘?0%左右，是主要的消費群體。中國玩具估計，大陸的成人玩具市場僅青年一項，一年就達500億元左右。國內(nèi)玩具業(yè)內(nèi)認為，成人玩具市場尚未真正形成?，F(xiàn)階段成人玩具行業(yè)利潤較高，120%130%40%50%根據(jù)市場發(fā)展的趨勢及公司的情況,從2005年起開始進行的建設、擴展以及市場的推廣。在2006年進行公司規(guī)模的擴大，在部分城市和地區(qū)建立兩家辦事處進行公司規(guī)模擴展的經(jīng)驗積累，為以后的規(guī)模擴張作準備。20078家。200818銷售收入：第一年：53.84萬元第二年：146.55萬元增長速度：172%第三年：326.90萬元，增長速度：123%第五年：1476.00萬元，增長速度：108.9%凈利潤：第一年：7.42萬元第二年：49.23萬元第三年：189.42萬元第四年：495.36萬元第五年：1225.54、成本分編制單位：“XX

2005年投入預2004年12月31 產(chǎn)用和前期開發(fā)費用遞延銷費包括在傳統(tǒng)和網(wǎng)絡上做的費流動1200.8，固定資產(chǎn)：8萬；裝修費：5萬；房租：6萬；購貨成本及流動：4萬2、建設費用的追加SRM第二年：9：1216：203、貨源的成本遞增5100%5×（1+100%）=10萬；第三年：20萬。增長幅度為：100%第四年：25萬。增長幅度為：25%第五年：30萬。增長幅度為：16%4店面費

20052005年12月31 單位：萬20%，第一年的維修率較低，但第二年開始，維修費逐年增加。預測2006——2009年年營業(yè)編制單位：“XX”玩具公 2006200720082009151店面費5、費用14萬。其中有以下幾種用途：氣球：1500元/個×2=3000元；小紀念品：2元/個×2000=4000重慶晚報：4500元/次×8=36000元（第一個月每個周末）電視（重慶二臺）2100/5秒×20次=42000元搞大型活動，聯(lián)合宣傳活動：15000元網(wǎng)絡：5500元×4=22000元宣：6000元：6000元兒童：6000

合計：140000第二年開始加大投入，分別為：15萬，17萬，18萬，22萬6第一年以公司資產(chǎn)抵押10萬元。采用一年一次還本分期付息方式：其年元。年利率為4.4%。分期付息，到期還本。、預測財務其中主營業(yè)務稅金的提取比例為5%。法定的盈余公積金均按稅后利潤的5%提取。當盈余公積超過本企業(yè)的50%時，可以不在提取。但本公司在超過50%后，即從第五年開3%25%是分給投資者的利潤。但是為了鞏固本30%計提。通貨膨脹對現(xiàn)金流的影響。第一年采用一年一次還本分期付息方式：其年利率為到兩年期20萬元。年利率為4.4%。分期付息，到期還本。、投資回收 012345-現(xiàn)值系數(shù)1---