Fashion陳列ZARA------品牌陳列營銷分析品牌介紹品牌概述品牌：ZARA所屬國家：西班牙創(chuàng)始時(shí)間：1975年創(chuàng)始人：阿曼西奧·奧爾特加所屬機(jī)構(gòu)：Inditex集團(tuán)首席設(shè)計(jì)師：JohnGalliano

ZARA是西班牙Inditex集團(tuán)旗下的一個(gè)子公司，它既是服裝品牌，也是專營ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。Inditex是西班牙排名第一，全球排名第三的服裝零售商，旗下共有8個(gè)服裝零售品牌，ZARA創(chuàng)于1975年，目前在全球62個(gè)國家擁有917家專賣店（自營專賣店占90％，其余為合資和特許專賣店）。盡管ZARA品牌的專賣店只占Inditex公司所有分店數(shù)的三分之一，但是其銷售額卻占總銷售額的70％左右。

Zara傳奇ZARA品牌之道可以說是時(shí)尚服飾業(yè)界的一個(gè)另類，在傳統(tǒng)的頂級服飾品牌和大眾服飾中間獨(dú)辟蹊徑開創(chuàng)了快速時(shí)尚(FastFashion)模式。隨著快速時(shí)尚(FastFashion)成為時(shí)尚服飾行業(yè)的一大主流業(yè)態(tài)，zara品牌也倍受推崇，有人稱之為“時(shí)裝行業(yè)中的戴爾電腦”。05年才第一次登上Interbrand發(fā)布的全球最佳品牌排行榜的ZARA，06年排名已經(jīng)僅次于Adidas，品牌價(jià)值達(dá)42.35億美元。哈佛商學(xué)院、沃頓商學(xué)院把zara品牌評定為歐洲最具研究價(jià)值的品牌。ZARA作為一家引領(lǐng)未來趨勢的公司，儼然成為時(shí)尚服飾業(yè)界的標(biāo)桿。ZARA“速度”的背后卻是其集約式的高效管理與有力的IT支撐。高科技支持下的信息手段對企業(yè)突破傳統(tǒng)商業(yè)模式的壁壘起到巨大的推動(dòng)作用。ZARA在以信息化的管理手段演繹著一段傳奇?！耙允窞殍b，可以知興替”，ZARA快速時(shí)尚（FastFashion）模式告訴我們一個(gè)的品牌的崛起往往在于其品牌精神與整體性時(shí)代精神及消費(fèi)者深層需求的高度契合。ZARA贏利性品牌模式在全球所向披靡大獲成功正是對此最好的詮釋。Zara品牌文化

永遠(yuǎn)不會(huì)和別人穿的一樣快速時(shí)尚、平民化時(shí)尚做潮流快速跟隨者而非創(chuàng)造者

品牌理念Zara品牌文化

品牌歷史

1975年，學(xué)徒出身的阿曼西奧·奧爾特加在西班牙西北部的偏遠(yuǎn)市鎮(zhèn)開設(shè)了一個(gè)叫ZARA的小服裝店。而今，昔日名不見經(jīng)傳的ZARA已經(jīng)成長為全球時(shí)尚服飾的領(lǐng)先品牌，身影遍布全球60余個(gè)國家和地區(qū)，門店數(shù)已達(dá)1000余家。

Zara品牌文化

與奢侈為鄰

與其他時(shí)尚產(chǎn)品相比，Zara的市場策略非常獨(dú)特：廉價(jià)時(shí)尚，卻與奢侈為鄰。在店鋪的選址方面，Zara非常挑剔，它只選最好的地段開店，周圍全是頂級品牌。與很多時(shí)尚品牌不同，Zara幾乎不打廣告，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，自己的門店就是最好的廣告。在產(chǎn)品數(shù)量上，Zara如同其他限量版的奢侈品一般，Zara向消費(fèi)者傳遞了這樣的訊息：數(shù)量有限，欲購從速，否則便無，以此彰顯自己的身價(jià)。Zara品牌文化高速度——緊隨“時(shí)尚”的脈動(dòng)

一部電影、一張專輯都可能改變?nèi)藗儗r(shí)尚的看法，而時(shí)裝最動(dòng)人處正是緊隨時(shí)尚。當(dāng)出現(xiàn)新的流行元素，ZARA只需幾天的時(shí)間就可以完成對歌星的裝束或頂級服裝大師創(chuàng)意作品的模仿。從流行趨勢的識別到將迎合流行趨勢的新款時(shí)裝擺到店內(nèi)，ZARA只需兩周的時(shí)間，ZARA與顧客追求時(shí)尚的心態(tài)保持同步，能夠更快地抓住每一個(gè)躍動(dòng)的時(shí)尚訊號，以此來打動(dòng)顧客。

小批量——“饑餓”療法的實(shí)施

與其他服裝零售商相比，ZARA執(zhí)行永遠(yuǎn)“缺貨”的策略，每一款服裝的生產(chǎn)數(shù)量都非常小，這就人為地創(chuàng)造了一種稀缺。越是不容易得到的，就越能激發(fā)人的購買欲望。

多款式——讓審美不再疲勞

ZARA并不講求每種款式生產(chǎn)更多的數(shù)量，而是注重款式的多樣性。ZARA每年生產(chǎn)的服裝款式超過12,000種,比起它的許多競爭對手，ZARA能在流行時(shí)裝上提供更多的選擇。

ZARA商店每周供貨兩次，因?yàn)楹苌儆袑κ弁昕钍降脑俣ㄙ?，商店每?－4天架上貨品會(huì)全部更新，總能給人以新鮮感。

緊跟時(shí)尚趨勢、頻繁的更新和更多的選擇，造就了ZARA對顧客的獨(dú)特吸引力,從而大大增加了顧客對ZARA的偏好與忠誠度。

信息收集的及時(shí)化

ZARA的資訊來源于大量分布在酒吧、秀場等時(shí)尚場所的時(shí)尚觀察員，他們搜集最新的時(shí)尚信息，及時(shí)向總部匯報(bào)；

ZARA專賣店也會(huì)及時(shí)反饋當(dāng)日的銷售報(bào)告及顧客需求的相關(guān)信息。

服裝信息的標(biāo)準(zhǔn)化

在ZARA的倉庫中，產(chǎn)品信息都是通用的、標(biāo)準(zhǔn)化的，這使得ZARA能快速、準(zhǔn)確地準(zhǔn)備設(shè)計(jì)，對裁剪給出清晰的生產(chǎn)指令。

ZARA的裁剪系統(tǒng)也是在數(shù)字化信息系統(tǒng)的干預(yù)下完成的，準(zhǔn)確而快捷。Zara品牌文化

生產(chǎn)模式的整合化

ZARA公司在西班牙擁有22家工廠，產(chǎn)品的50%由自己的工廠來完成，以保證絕對的快速。

其余50%的產(chǎn)品ZARA外包給400家加工廠，而且，一個(gè)工廠只生產(chǎn)一種款式，這就絕對保證了生產(chǎn)的專業(yè)化水平和非?？斓乃俣取＿@400家企業(yè)其中70%在歐洲，而且主要是在西班牙和葡萄牙，地理位置的便利讓這些工廠能對ZARA的訂單快速做出反應(yīng)，尤其是異常時(shí)尚的款式。

剩下的30%則主要在亞洲生產(chǎn)，ZARA向這些地方訂“基礎(chǔ)型”產(chǎn)品或者當(dāng)?shù)赜忻黠@優(yōu)勢的產(chǎn)品。

物流配送的高效化

ZARA借用光學(xué)讀取工具進(jìn)行產(chǎn)品分檢，每小時(shí)能挑選并分檢超過6萬件的服裝。

ZARA的物流配送系統(tǒng)十分發(fā)達(dá)，大約20公里的地下傳送帶將ZARA的產(chǎn)品運(yùn)送到西班牙拉科魯尼亞的貨物配送中心，該中心擁有非常成熟的自動(dòng)化管理軟件系統(tǒng)。

物流中心的運(yùn)輸卡車、兩個(gè)空運(yùn)基地依據(jù)固定的時(shí)刻表不斷將貨品歐洲各地。歐洲店24小時(shí)美國店48小時(shí)日本店48小時(shí)－72小時(shí)

集約式的高效管理與有力的IT支撐。Zara陳列列分析全球的Zara櫥窗顯顯出的高高產(chǎn)值是是一種靈靈感創(chuàng)意意。美麗的故事貫穿全球球，帶出出一致的的品牌信信息。有時(shí)尚媒媒體評價(jià)價(jià)：Zara的的櫥窗，，比大牌牌時(shí)尚雜雜志的潮潮流版面面更能預(yù)預(yù)告時(shí)尚尚的趨勢勢。Zara的獨(dú)立立專賣店店一般選選擇商廈廈的臨街街底商位位置，大大面積的的建筑外外璧面通通過設(shè)計(jì)計(jì)形成鮮鮮明的品品牌形象象。巨大大的店鋪鋪外觀在在人流量量大的繁繁華街區(qū)區(qū)，是天天然的廣廣告牌。。如同出色色前導(dǎo)時(shí)時(shí)間一樣樣，Zara的的櫥窗模模特搭配配推薦款款更換也也非常頻頻繁。在在櫥窗情情景、道道具不變變的情況況下，模模特展示示的服裝裝要根據(jù)據(jù)上市新新款的情情況隨時(shí)時(shí)更新。。Zara內(nèi)內(nèi)部的商商品布局局陳列量量販?zhǔn)降牡?，更像像一個(gè)服服裝超市市，內(nèi)場場的模特特?cái)?shù)量很很小，所所以最重重要的模模特出樣樣的任務(wù)務(wù)主要體體現(xiàn)在櫥櫥窗里。。第一章:櫥窗Zara很少做做廣告，，但以巨巨大的店店面形象象作廣告告宣傳明亮的燈燈光照明明，醒目目的品牌牌Logo,巨巨型的宣宣傳海報(bào)報(bào)第一時(shí)時(shí)間吸引引顧客的的眼球.Zara的櫥窗窗模特視視覺效果果不亞于于真實(shí)的的時(shí)裝女女郎，模模特造型型和視線線照顧各各個(gè)方向向走來的的顧客，，穿著時(shí)時(shí)裝新款款，提供供流行指指導(dǎo)。框框架和簾簾幕模仿仿更衣室室的結(jié)構(gòu)構(gòu)，三面面的拉簾簾高度經(jīng)經(jīng)過精心心設(shè)計(jì)，，在通透透的空間間中，結(jié)結(jié)合層次次分明的的燈光制制造出奇奇幻的視視覺享受受。不同同角度的的燈位的的配合，，白色沙沙發(fā)，柔柔軟的靠靠墊，精精致的高高跟鞋，，展示出出快節(jié)奏奏生活中中都市女女性的奢奢華品位位。女裝櫥窗窗的情境境設(shè)計(jì)生生動(dòng)表現(xiàn)現(xiàn)Zara女郎郎的生活活狀態(tài)與與行為習(xí)習(xí)慣。模模特的姿姿態(tài)和造造型各具具特色，，都很真真實(shí)自然然。略有有淑女風(fēng)風(fēng)格的時(shí)時(shí)尚套裝裝因?yàn)榧t紅色的加加入而充充滿活力力，并構(gòu)構(gòu)成色彩彩關(guān)聯(lián)。。吧臺、、沙發(fā)、、糖果和和酒杯，，細(xì)致的的道具增增加了情情境的真真實(shí)感。。＋－２２７攝氏氏度的概概念強(qiáng)調(diào)調(diào)無論零零上高溫溫或者零零下低溫溫，Zara時(shí)時(shí)裝都可可以成為為女孩們們的最佳佳著裝伙伙伴。局局部區(qū)域域照明凸凸顯出鮮鮮活的人人物形象象。模特似乎乎就是在在這個(gè)櫥櫥窗制造造的模擬擬世界中中生活著著，狀態(tài)態(tài)自然，，很多女女性顧客客很容易易想象自自己在櫥櫥窗中的的樣子，，顧客的的夢想被被櫥窗設(shè)設(shè)計(jì)變成成觸手可可及的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)。TRF系系列為年年輕女性性設(shè)計(jì)，，迎合獨(dú)獨(dú)特的品品味需要要。賣場場內(nèi)部有有專門的的TRF區(qū)域與與櫥窗對對映。古老的吊吊扇作為為情境的的標(biāo)志符符號，烘烘托出與與正裝產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)代代感、品品質(zhì)感相相聯(lián)系的的想象。。因?yàn)榈醯跎鹊募蛹尤?，這這個(gè)櫥窗窗更接近近從現(xiàn)實(shí)實(shí)中截取取的一個(gè)個(gè)真實(shí)的的鏡頭畫畫面。其他品牌牌櫥窗第二章:店鋪內(nèi)內(nèi)場色彩陳列列規(guī)則貫貫穿始終終，無論論是一個(gè)個(gè)貨架，，還是一一整面貨貨柜，色色彩的精精細(xì)梳理理如同貫貫穿樂章章的基礎(chǔ)礎(chǔ)節(jié)拍，，整體店店堂在同同一的節(jié)節(jié)奏中演演藝時(shí)裝裝的精彩彩。黑色框架架結(jié)構(gòu)塑塑造出個(gè)個(gè)性的展展示空間間，咖啡啡色的半半透明層層板精致致典雅，，配合燈燈光的使使用增強(qiáng)強(qiáng)了陳列列區(qū)域的的通透感感。米色色背景墻墻可與任任何色系系的搭配配組合。。鮮亮的的高明度度黃色系系列與經(jīng)經(jīng)典黑白白交融，，跳躍出出張揚(yáng)的的流行元元素。黑黑色皮包包，靴子子與服裝裝的有機(jī)機(jī)結(jié)合，，引導(dǎo)顧顧客進(jìn)行行系列搭搭配消費(fèi)費(fèi)。米色的展展墻與金金屬貨架架形成對對比。襯襯托出經(jīng)經(jīng)典黑白白的的高高貴優(yōu)雅雅，閃亮亮的高跟跟鞋在咖咖啡色的的半透明明層板玻玻璃上同同款式重重復(fù)出樣樣，巧妙妙的銜接接了陳列列區(qū)的色色彩，完完美的色色彩規(guī)劃劃吸引顧顧客的同同時(shí)，也也關(guān)注到到細(xì)節(jié)的的表達(dá)。?；【€貨架架滿足了了大量的的掛裝需需要，曲曲線造型型適合體體現(xiàn)女裝裝的柔美美與高雅雅。用服服裝的長長短、顏顏色構(gòu)建建出韻律律，條紋紋的裙裝裝成為區(qū)區(qū)域亮點(diǎn)點(diǎn)，使柔柔和的色色調(diào)張顯顯活潑與與動(dòng)感。。巧妙的運(yùn)運(yùn)用展廳廳中的柱柱子做成成精致的的展區(qū)，，側(cè)掛的的顏色變變化由冷冷色轉(zhuǎn)到到暖色，，穿插咖咖啡色與與米色做做過渡，，自然清清晰。層層板的疊疊裝與皮皮包的顏顏色是側(cè)側(cè)掛顏色色的延伸伸。品牌店店內(nèi)陳陳列Sisley希思黎黎PradaZara櫥櫥窗窗燈光光藝術(shù)術(shù)燈光設(shè)設(shè)計(jì)仿仿若給給人一一種實(shí)實(shí)質(zhì)化化的感感覺~~燈燈光的的線條條~~線條條的歌歌~~每每一個(gè)個(gè)塊面面，都都有形形狀的的和角角度的的講究究~~近乎乎完美美~~泛80后的的生活活化店店鋪ZaraYoung2009春夏夏系列列----(RobertBoydHolbrook)青青蔥校校園派派謝謝??！2009/03/16End9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。21:03:5821:03:5821:031/5/20239:03:58PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2321:03:5821:03Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:03:5821:03:5821:03Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2321:03:5821:03:58January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20239:03:58下下午21:03:581月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:03下下午午1月-2321:03January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/521:03:5921:03:5905January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:03:59下午9:03下下午21:03:591月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。21:03:5921:03:5921:031/5/20239:03:59PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2321:03:5921:03Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。21:03:5921:03:5921:03Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2321:03:5921:03:59January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:03:59下下午午21:03:591月月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月239:03下下午1月-2321:03January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/521:03:5921:03:5905January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。9:03:59下下午午9:03下下午午21:03:591月月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。21:03:5921:03:5921:031/5/20239:03:59PM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2321:03:5921:03Jan