市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃1學(xué)習(xí)目標(biāo)了解戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程，明確企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu)。明確企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的過程與內(nèi)容。了解經(jīng)營單位的戰(zhàn)略規(guī)劃。認(rèn)識(shí)市場營銷的管理過程。掌握市場營銷組合的內(nèi)涵及特點(diǎn)。戰(zhàn)略規(guī)劃2第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略機(jī)會(huì)一、企業(yè)戰(zhàn)略的含義與特征二、企業(yè)戰(zhàn)略的意義三、企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)3一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征

戰(zhàn)略用來描述一個(gè)組織打算如何實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)和使命。企業(yè)戰(zhàn)略的特性1．全局性2．長遠(yuǎn)性3．抗?fàn)幮?．綱領(lǐng)性4二、企業(yè)戰(zhàn)略的意義是保證企業(yè)正確進(jìn)行長期發(fā)展決策的必然要求；是有效提升企業(yè)競爭力的客觀要求；是適應(yīng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的迅速變化的客觀要求；是增加企業(yè)凝聚力的客觀要求。5三、企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

分析和判斷企業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)是進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的前提，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制訂有賴于對企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的評估。最有效的評估手段就是SWOT分析法。

6第二節(jié)

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及內(nèi)容

市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制訂是指這樣的一種管理過程，即企業(yè)的最高管理層通過規(guī)劃企業(yè)的基本任條、目標(biāo)以及業(yè)務(wù)組合，使企業(yè)的資源和能力同不斷變化著的營銷環(huán)境之間保持著與戰(zhàn)略適應(yīng)的關(guān)系。7戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容和過程，包括以下方面：（1）規(guī)定企業(yè)任務(wù)；（2）確定企業(yè)目標(biāo)；（3）安排企業(yè)的業(yè)務(wù)組合；（4）制定企業(yè)增長戰(zhàn)略。8規(guī)定企業(yè)任務(wù)企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)又稱企業(yè)方向，是指在未來一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)，企業(yè)營銷工作服務(wù)的對象、項(xiàng)目和預(yù)期達(dá)到的目的。戰(zhàn)略任務(wù)是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的首要內(nèi)容。它涉及企業(yè)的經(jīng)營范圍及企業(yè)在社會(huì)分工中的地位，并把本企業(yè)和其他類型的企業(yè)區(qū)別開來。企業(yè)的任務(wù)隨著內(nèi)外諸因素的變化而相應(yīng)變化。企業(yè)任務(wù)一般用任務(wù)書來表達(dá)。9企業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)務(wù)的內(nèi)容企業(yè)的戰(zhàn)略任任務(wù)通過規(guī)定定企業(yè)的業(yè)務(wù)務(wù)活動(dòng)領(lǐng)域和和經(jīng)營范圍表表現(xiàn)出來，主主要回答“本本企業(yè)是干什什么的？”““主要市場在在哪里？”““顧客的主要要追求是什么么？”“企業(yè)業(yè)應(yīng)該怎樣去去滿足這些需需求？”等問問題。這些問問題具體表現(xiàn)現(xiàn)為四個(gè)方面面的內(nèi)容：一是企業(yè)的服服務(wù)方向，即即企業(yè)是為哪哪些購買者服服務(wù)的二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)，包括質(zhì)量量結(jié)構(gòu)、品種種結(jié)構(gòu)、檔次次結(jié)構(gòu)等，即即企業(yè)拿什么么樣的產(chǎn)品來來為購買者服服務(wù)；三是服務(wù)項(xiàng)目目，即企業(yè)為為購買者提供供哪些方面的的服務(wù)；企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)務(wù)會(huì)隨著時(shí)間間的推移和企企業(yè)內(nèi)部條件件、外部環(huán)境境的變化而改改變，但其具具體內(nèi)容不變變。四是市場范圍圍，即企業(yè)服服務(wù)的市場有有多大。企業(yè)的戰(zhàn)略任任務(wù)是隨著時(shí)時(shí)間的推移和和企業(yè)內(nèi)部條條件、外部環(huán)環(huán)境的變化而而改變，但其其具體內(nèi)容不不變。10規(guī)定企業(yè)任務(wù)務(wù)需考慮的因因素在確定企業(yè)任任務(wù)時(shí)，企業(yè)業(yè)需考慮以下下5個(gè)方面的主要要因素：第第一，企業(yè)過過去歷史的突突出特征。第二．企業(yè)周周圍環(huán)境的發(fā)發(fā)展變化。企企業(yè)周圍環(huán)境境的發(fā)展變化化會(huì)給企業(yè)造造成一些環(huán)境境威脅或市場場機(jī)會(huì)。第三．企業(yè)決決策層的意圖圖。第四．企業(yè)的的資源情況。。這個(gè)因素決決定企業(yè)可能能經(jīng)營什么業(yè)業(yè)務(wù)。第五．企業(yè)的的特有能力。。11確定企業(yè)目標(biāo)標(biāo)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)的內(nèi)容戰(zhàn)略目標(biāo)是企企業(yè)營銷活動(dòng)動(dòng)的總目標(biāo)，，是企業(yè)在一一定時(shí)期內(nèi)追追求和想要取取得的成果。。。企業(yè)的營營銷戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)是一個(gè)綜合合的或多元的的目標(biāo)體系，，一般包括四四個(gè)方面的內(nèi)內(nèi)容：市場目標(biāo)；發(fā)展目標(biāo)；利益目標(biāo)；貢獻(xiàn)目標(biāo)12確定企業(yè)戰(zhàn)略略目標(biāo)的具體體要求1．層次化。企企業(yè)的最高管管理層規(guī)定了了企業(yè)的任務(wù)務(wù)之后，還要要把企業(yè)的任任務(wù)具體化為為一系列的各各級組織層次次的目標(biāo)。各各級經(jīng)理應(yīng)當(dāng)當(dāng)對其目標(biāo)心心中有數(shù)，并并對其目標(biāo)的的實(shí)現(xiàn)完全負(fù)負(fù)責(zé)，這種制制度叫做目標(biāo)標(biāo)管理。2．?dāng)?shù)量化。目目標(biāo)還應(yīng)盡可可能數(shù)量化。。3．適用性。這這就是說，企企業(yè)的最高管管理層不能根根據(jù)其主觀愿愿望來規(guī)定目目標(biāo)水平，而而應(yīng)當(dāng)根據(jù)對對市場機(jī)會(huì)和和資源條件的的調(diào)查研究和和分析來規(guī)定定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)標(biāo)水平。這樣樣規(guī)定的企業(yè)業(yè)目標(biāo)才能實(shí)實(shí)現(xiàn)。4．協(xié)調(diào)一致性性。有些企業(yè)業(yè)的最高管理理層提出的各各種目標(biāo)往往往是互相矛盾盾的。13產(chǎn)品導(dǎo)向和市市場導(dǎo)向不同同的業(yè)務(wù)定義義公司產(chǎn)品導(dǎo)向市場導(dǎo)向露華濃公司生產(chǎn)化妝品出售希望密蘇里鐵路公司經(jīng)營鐵路人和貨物的運(yùn)送者施樂公司生產(chǎn)復(fù)印設(shè)備幫助改進(jìn)辦公效率國際礦產(chǎn)化學(xué)公司出售化肥幫助提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力標(biāo)準(zhǔn)石油公司出售汽油提供能源哥倫比亞電影公司制作電影經(jīng)營娛樂不列顛百科全書出售百科全書從事信息生產(chǎn)和傳播事業(yè)開利公司生產(chǎn)空調(diào)器和暖爐為家庭提供舒適的氣候聯(lián)想集團(tuán)生產(chǎn)計(jì)算機(jī)提供信息處理系統(tǒng)14公司的業(yè)務(wù)范范圍行業(yè)范圍產(chǎn)品與應(yīng)用范范圍能力范圍市場細(xì)分范圍圍垂直范圍地理范圍15戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)類型市場占有目標(biāo)標(biāo)利潤目標(biāo)員工收入目標(biāo)標(biāo)社會(huì)貢獻(xiàn)目標(biāo)標(biāo)目標(biāo)要求實(shí)事求是層次性數(shù)量性具體體性16戰(zhàn)略經(jīng)營單位位的特征有自己的業(yè)務(wù)務(wù)有共同的性質(zhì)質(zhì)和要求掌握一定的資資源有自己的競爭爭對手有相應(yīng)的經(jīng)理理班子17BCG分析模型Stars★Questionmarks?CashcowDogs65432178市場增長率（（%）2010010x1.0x0.1x相對市市場占占有率率的對對數(shù)Hold/HarvestBuildBuild/Harvest/Divest2023/1/5Ch03規(guī)劃劃企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略與與市市場場營營銷銷管管理理18高等等教教育育出出版版社社設(shè)計(jì)計(jì)創(chuàng)創(chuàng)作作：：王王旭旭、、吳吳健健安安Divest/Harvest18課堂堂思思考考請研研討討““市市場場增增長長率率／／市市場場占占有有率率””矩矩陣陣對對企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略經(jīng)經(jīng)營營單單位位分分析析的的利利弊弊。。19通用用電電氣氣公公司司法法市場場競競爭爭能能力力強(qiáng)中弱弱市大大場吸中引力小20通用用電電氣氣公公司司法法的的變變量量市場場（（行行業(yè)業(yè)））吸吸引引力力市場場規(guī)規(guī)模模、、利利潤潤率率、、競競爭爭激激烈烈程程度度、、周周期期性性、、規(guī)規(guī)模模經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效效益益、、學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)曲曲線線市場場競競爭爭能能力力相對對市市場場占占有有率率、、價(jià)價(jià)格格競競爭爭力力、、產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量、、顧顧客客了了解解度度、、推推銷銷效效率率、、地地理理優(yōu)優(yōu)勢勢21企業(yè)增長長戰(zhàn)略的的類型密集性增長一體化增長多角化增長市場滲透型市場開發(fā)型產(chǎn)品開發(fā)型后向一體化前向一體化橫向一體化同心多角化水平多角化綜合多角化22密集化增增長戰(zhàn)略略密集化增增長戰(zhàn)略略是指企企業(yè)在現(xiàn)現(xiàn)有的生生產(chǎn)領(lǐng)域域內(nèi)集中中力量改改進(jìn)現(xiàn)有有產(chǎn)品以以擴(kuò)大市市場范圍圍的戰(zhàn)略略。這樣樣，就形形成了密密集化發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略的三種種形式：：市場滲滲透戰(zhàn)略略、市場場開發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略和產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)戰(zhàn)略。。1．市場滲滲透戰(zhàn)略略。市場場滲透戰(zhàn)戰(zhàn)略就是是企業(yè)在在原有產(chǎn)產(chǎn)品和市市場的基基礎(chǔ)上，，通過改改善產(chǎn)品品、服務(wù)務(wù)等營銷銷手段方方法，逐逐步擴(kuò)大大銷售，，以占領(lǐng)領(lǐng)更大的的市場的的戰(zhàn)略，，市場滲滲透的基基本方法法有三種種：通過過增加產(chǎn)產(chǎn)品新的的用途、、在某些些地區(qū)增增設(shè)商業(yè)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，，借助多多渠道將將同一產(chǎn)產(chǎn)品送達(dá)達(dá)同一市市場等方方式來增增加顧客客的購買買量；通通過創(chuàng)名名牌、提提高品牌牌知名度度、樹立立良好企企業(yè)形象象的方法法，吸引引購買競競爭者產(chǎn)產(chǎn)品的顧顧客，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而購買買本企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品；企業(yè)業(yè)通過改改進(jìn)廣告告、宣傳傳、展銷銷、贈(zèng)送送樣品、、加強(qiáng)推推銷工作作等方式式來刺激激潛在顧顧客購買買。也可可采取短短期削價(jià)價(jià)等措施施，在現(xiàn)現(xiàn)有市場場上擴(kuò)大大現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售。232．市場開開發(fā)戰(zhàn)略略。市場場開發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略是指指企業(yè)將將現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品投放放到新的的市場以以擴(kuò)大市市場范圍圍的戰(zhàn)略略。這是是當(dāng)老產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入入成熟期期和衰退退期后，，已經(jīng)無無法在老老市場上上進(jìn)一步步滲透時(shí)時(shí)所采取取的戰(zhàn)略略。市場場開發(fā)的的方式主主要有兩兩種：是是市場面面的開發(fā)發(fā)，即開開發(fā)新的的細(xì)分市市場；是是區(qū)域市市場的開開發(fā)，即即努力使使現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品打入入新的地地區(qū)市場場，3．產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略。產(chǎn)品開開發(fā)戰(zhàn)略就是是通過改進(jìn)老老產(chǎn)品或開發(fā)發(fā)新產(chǎn)品的辦辦法來擴(kuò)大市市場范圍的戰(zhàn)戰(zhàn)略。其基本本方法是增加加產(chǎn)品的花色色品種，增加加產(chǎn)品的新功功能或新用途途，以滿足不不同消費(fèi)者的的需求。具體體做法是企業(yè)業(yè)可通過增加加產(chǎn)品的花色色品種、規(guī)格格、型號(hào)等，，向現(xiàn)有市場場提供新產(chǎn)品品或改進(jìn)產(chǎn)品品。24密集式成長（（IntensiveGrowth）市場原有新原有新產(chǎn)品市場滲透Market-penetration產(chǎn)品開發(fā)Product-development市場開發(fā)Market-development多角化Diversification25一體化增長戰(zhàn)戰(zhàn)略一體化增長戰(zhàn)戰(zhàn)略是指企業(yè)業(yè)利用自己在在產(chǎn)品、技術(shù)術(shù)、市場上的的優(yōu)勢，向企企業(yè)外部擴(kuò)展展的戰(zhàn)略。這這是一種利用用現(xiàn)有能力向向生產(chǎn)的深度度和廣度擴(kuò)展展的戰(zhàn)略。采采用這一戰(zhàn)略略有利于穩(wěn)定定企業(yè)的產(chǎn)銷銷，從而使企企業(yè)在競爭中中獲勝；也有有利于企業(yè)擴(kuò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模模，提高經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益。因而而，它是那些些有廣闊發(fā)展展前途的企業(yè)業(yè)，或者是擁擁有名牌產(chǎn)品品的企業(yè)，發(fā)發(fā)展自身以擴(kuò)擴(kuò)大其市場占占有率的一種種增長戰(zhàn)略。。根據(jù)商品從生生產(chǎn)到銷售的的物資流向，，形成了一個(gè)個(gè)從后向前的的營銷系統(tǒng)，，據(jù)此，一體體化增長戰(zhàn)略略可分為三種種類型：增加加與物流方向向相反的產(chǎn)品品生產(chǎn)經(jīng)營叫叫后向一體化化；增加與物物流方向相同同的產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營叫前向向一體化；增增加處在同一一階段的產(chǎn)品品生產(chǎn)經(jīng)營為為水平一體化化。26（1）后向一一體化。生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)通過建建立、購買、、聯(lián)合那些原原材料或初級級產(chǎn)品的供應(yīng)應(yīng)企業(yè)，向后后控制供應(yīng)商商，使供應(yīng)和和生產(chǎn)一體化化，實(shí)現(xiàn)供產(chǎn)產(chǎn)結(jié)合。（2）前向一體體化。指生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)通過建建立、購買、、聯(lián)合那些使使用或銷售本本企業(yè)產(chǎn)品的的企業(yè)，向前前控制分銷系系統(tǒng)，實(shí)行產(chǎn)產(chǎn)銷結(jié)合。一一般來說，這這是生產(chǎn)原材材料或初級產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)實(shí)實(shí)行深加工時(shí)時(shí)采用的戰(zhàn)略略。如汽車制制造商自設(shè)分分銷系統(tǒng)，或或制造商通過過一定形式控控制批發(fā)商、、代理商或零零售商；或自自己經(jīng)營加工工業(yè)，如木材材公司附設(shè)家家具廠自己生生產(chǎn)家具等。。采用這一戰(zhàn)戰(zhàn)略，有利于于企業(yè)擴(kuò)大生生產(chǎn)，增加銷銷售。（3）水平一一體化。指生生產(chǎn)企業(yè)通過過建立、收買買、合并或聯(lián)聯(lián)合同行業(yè)的的競爭者以擴(kuò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模模。27一體化增長戰(zhàn)戰(zhàn)略在實(shí)際應(yīng)應(yīng)用中有三條條途徑：第一條是企業(yè)業(yè)利用自己的的力量，在生生產(chǎn)經(jīng)營中把把自己的產(chǎn)品品擴(kuò)大到前向向或后向生產(chǎn)產(chǎn)的產(chǎn)品中去去。這條途徑徑的優(yōu)點(diǎn)是企企業(yè)能夠掌握握擴(kuò)大再生產(chǎn)產(chǎn)的主動(dòng)權(quán)，，可以按本企企業(yè)的要求發(fā)發(fā)展新產(chǎn)品；；第二條途徑是是兼并或購買買其他企業(yè)，，采用這種途途徑需要企業(yè)業(yè)有暢銷的產(chǎn)產(chǎn)品和充足的的資金；第三條途徑是是與其他相關(guān)關(guān)的企業(yè)聯(lián)合合，共同開發(fā)發(fā)新產(chǎn)品和擴(kuò)擴(kuò)大營銷。這這條途徑的最最大好處是可可以沖破資金金和技術(shù)的限限制，不用增增加投資，可可以在較短的的時(shí)間內(nèi)形成成更大的生產(chǎn)產(chǎn)能力，或者者生產(chǎn)出單個(gè)個(gè)企業(yè)不能完完成的產(chǎn)品項(xiàng)項(xiàng)目。28在高度發(fā)達(dá)的的市場經(jīng)濟(jì)的的條件下，上上述一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略都是在市市場競爭中自自然實(shí)現(xiàn)的。。競爭具有一一種擇優(yōu)機(jī)制制，可實(shí)現(xiàn)資資源的優(yōu)化組組合，達(dá)到產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合合理化，從而而有利于整個(gè)個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)效效率的提高。。因此，企業(yè)業(yè)在運(yùn)用一體體化戰(zhàn)略時(shí)，，應(yīng)注意以下下幾點(diǎn)：要講講求經(jīng)濟(jì)效益益。講求經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益是企業(yè)業(yè)一切經(jīng)濟(jì)工工作的核心，，也是企業(yè)選選擇市場發(fā)展展戰(zhàn)略的核心心問題。否則則，再好的戰(zhàn)戰(zhàn)略也是無用用的；要重視視產(chǎn)品質(zhì)量。。在企業(yè)進(jìn)行行聯(lián)合時(shí)，一一定要注意保保持產(chǎn)品質(zhì)量量。忽視產(chǎn)品品質(zhì)量，片面面追求上規(guī)模模，不僅不會(huì)會(huì)使企業(yè)發(fā)展展，反而有可可能降低企業(yè)業(yè)聲譽(yù)，造成成更大損失；；要避免造成成壟斷。在實(shí)實(shí)行水平一體體化的過程中中，不要聯(lián)合合的企業(yè)過多多，過多就會(huì)會(huì)出現(xiàn)獨(dú)家壟壟斷的現(xiàn)象。。29一體體化化成成長長（（IntegrativeGrowth）競爭爭者者供應(yīng)應(yīng)商商企業(yè)業(yè)批發(fā)發(fā)商商零售售商商顧客客后向一體化前向一體化水平一體化前向一體化30多角角化化增增長長多角角化化增增長長就就是是企企業(yè)業(yè)通通過過增增加加產(chǎn)產(chǎn)品品種種類類，，跨跨行行業(yè)業(yè)生生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營營多多種種產(chǎn)產(chǎn)品品和和業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，擴(kuò)擴(kuò)大大企企業(yè)業(yè)的的生生產(chǎn)產(chǎn)范范圍圍和和市市場場范范圍圍，，使使企企業(yè)業(yè)的的特特長長充充分分發(fā)發(fā)揮揮，，使使企企業(yè)業(yè)的的人人力力、、物物力力、、財(cái)財(cái)力力等等資資源源得得到到充充分分利利用用，，從從而而擴(kuò)擴(kuò)大大企企業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)模模，，提提高高經(jīng)經(jīng)營營效效益益。。又稱““多多樣樣化化””或或““多多元元化化””。。企業(yè)業(yè)實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)多多角角化化增增長長的的必必要要性性：：第一一，，原原有有產(chǎn)產(chǎn)品品或或勞勞務(wù)務(wù)需需求求規(guī)規(guī)模模與與經(jīng)經(jīng)營營規(guī)規(guī)模模的的有有限限性性。。第二，外外界環(huán)境境與市場場需求的的變化性性。第三，單單一經(jīng)營營的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)性與多多種經(jīng)營營的安全全性。312．多角化增增長的主主要方式式：同心心多角化化。即企企業(yè)利用用原有的的技術(shù)、、特長、、經(jīng)驗(yàn)等等發(fā)展新新產(chǎn)品，，增加產(chǎn)產(chǎn)品種類類，從同同一圓心心向外擴(kuò)擴(kuò)大業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)營范范圍；水水平多角角化。即即企業(yè)利利用原有有市場，，采用不不同的技技術(shù)來發(fā)發(fā)展新產(chǎn)產(chǎn)品，增增加產(chǎn)品品種類；；集團(tuán)多多角化。。即大企企業(yè)收購購、兼并并其他行行業(yè)的企企業(yè)，或或者在其其他行業(yè)業(yè)投資，，把業(yè)務(wù)務(wù)擴(kuò)展到到其他行行業(yè)中去去，新產(chǎn)產(chǎn)品、新新業(yè)務(wù)與與企業(yè)的的現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品、技技術(shù)、市市場毫無無關(guān)系。。也就是是說，企企業(yè)既不不以原有有技術(shù)也也不以原原有市場場為依托托，向技技術(shù)和市市場完全全不同的的產(chǎn)品或或勞務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目發(fā)展展。它是是實(shí)力雄雄厚的大大企業(yè)集集團(tuán)采用用的一種種經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略，323．企業(yè)業(yè)實(shí)行行多角角化增增長戰(zhàn)戰(zhàn)略是是以企企業(yè)的的技術(shù)術(shù)、市市場為為基礎(chǔ)礎(chǔ)條件件的，，因而而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)多角角化的的途徑徑主要要有兩兩條：：一是是通過過企業(yè)業(yè)內(nèi)部部擴(kuò)展展其技技術(shù)基基礎(chǔ)實(shí)實(shí)現(xiàn)，，一條條是通通過企企業(yè)外外部合合并或或聯(lián)合合別的的企業(yè)業(yè)來實(shí)實(shí)現(xiàn)。。前者者是企企業(yè)在在原有有技術(shù)術(shù)基礎(chǔ)礎(chǔ)上不不斷擴(kuò)擴(kuò)展，，增添添新的的設(shè)備備和技技術(shù)力力量，，以適適應(yīng)跨跨行業(yè)業(yè)經(jīng)營營的需需要；；后者者則是是把不不同行行業(yè)的的企業(yè)業(yè)進(jìn)行行合并并或聯(lián)聯(lián)合，，因而而它特特別適適合于于集團(tuán)團(tuán)多角角化增增長。。334．運(yùn)用用多角角化增增長戰(zhàn)戰(zhàn)略的的注意意事項(xiàng)項(xiàng)。運(yùn)運(yùn)用多多角化化增長長戰(zhàn)略略，要要求企企業(yè)自自身具具有拓拓展經(jīng)經(jīng)營項(xiàng)項(xiàng)目的的實(shí)力力和管管理更更大規(guī)規(guī)模企企業(yè)的的能力力：具具有足足夠的的資金金支持持，具具備相相關(guān)專專業(yè)人人才作作為技技術(shù)保保證，，具備備關(guān)系系密切切的分分銷渠渠道作作為后后盾或或擁有有迅速速組建建分銷銷渠道道的能能力，，企業(yè)業(yè)的知知名度度高，，企業(yè)業(yè)綜合合管理理能力力強(qiáng)，，等等等。顯顯然，，并不不是所所有具具備一一定規(guī)規(guī)模的的企業(yè)業(yè)都擁擁有上上述優(yōu)優(yōu)勢。。若企企業(yè)運(yùn)運(yùn)用多多角化化發(fā)展展戰(zhàn)略略條件件還不不成熟熟，不不如穩(wěn)穩(wěn)扎穩(wěn)穩(wěn)打。。具備備足夠夠?qū)嵙α蜅l條件的的企業(yè)業(yè)在運(yùn)運(yùn)用多多角化化增長長戰(zhàn)略略時(shí)，，也不不可盲盲目追追求經(jīng)經(jīng)營范范圍的的全面面與經(jīng)經(jīng)營規(guī)規(guī)模的的宏大大。34多角化成長長

（DiversificationGrowth）技術(shù)現(xiàn)有新現(xiàn)有新市場同心多角化Concentricdiversification水平多角化Horizontaldiversification綜合多角化Conglomeratediversification35通過辛勤的的工作獲得得財(cái)富才是是人生的大大快事。一個(gè)人一一生可能能愛上很很多人，，等你獲獲得真正正屬于你你的幸福福后，你你就會(huì)明明白以前前的傷痛痛其實(shí)是是一種財(cái)財(cái)富，它它讓你學(xué)學(xué)會(huì)更好好地去把把握和珍珍惜你愛愛的人。。1月-2321:1021:10:14人只有為為自己同同時(shí)代人人的完善善，為他他們的幸幸福而工工作，他他才能達(dá)達(dá)到自身身的完善善。每項(xiàng)事事業(yè)成成功都都離不不開選選擇，，而只只有不不同尋尋常的的選擇擇才會(huì)會(huì)獲取取不同同尋常常的成成功。。21:10:1421:101月-23論命運(yùn)運(yùn)如何何，人人生來來就不不是野野蠻人人，也也不是是乞討討者。。人的的四周周充滿滿真正正而高高貴的的財(cái)富富—身體與與心靈靈的財(cái)財(cái)富。。人生沒沒有彩彩排，，每一一個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)現(xiàn)場直直播。。對產(chǎn)品品質(zhì)量量來說說，不不是100分就就是是0分。。成功功的的經(jīng)經(jīng)理理人人員員在在確確定定組組織織和和個(gè)個(gè)人人的的目目標(biāo)標(biāo)時(shí)時(shí)，，一一般般是是現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)主主義義的的。。他他們們不不是是害害怕怕提提出出高高目目標(biāo)標(biāo)，，而而是是不不讓讓目目標(biāo)標(biāo)超超出出他他們們的的能能力力。。管理就就是決決策。。21:1021:10:141月-23經(jīng)營管管理，，成本本分析析，要要追根根究底底，分分析到到最后后一點(diǎn)點(diǎn)。再實(shí)踐踐。2023/1/521:10:14世上并并沒有有用來來鼓勵(lì)勵(lì)工作作努力力的賞賞賜，，所有有的賞賞賜都都只是是被用用來獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)工工作成成果的的。除了心存存感激還還不夠，，還必須須雙手合合十，以以拜佛般般的虔誠誠之心來來領(lǐng)導(dǎo)員員工。2023/1/521:1021:10:14預(yù)防是解解決危機(jī)機(jī)的最好好方法。。我們不一一定知道道正確的的道路在在哪里，，但卻不不要在錯(cuò)錯(cuò)誤的道道路上走走得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把所所有的雞雞蛋放在在同一個(gè)個(gè)籃子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。溝通再溝通通。05一月月2023多掙錢的方方法只有兩兩個(gè)：不是是多賣，就就是降低管管理費(fèi)。我所做的，，就是創(chuàng)辦辦一家由我我管理業(yè)務(wù)務(wù)并把我們們的錢放在在一起的合合伙人企業(yè)業(yè)。我將保保證你們有有5%的回報(bào)，并并在此后我我將抽取所所有利潤的的50%。請示問題不不要帶著問問題請示，，要帶著方方案請示。。匯報(bào)工作作不要評論論性地匯報(bào)報(bào)，而要陳陳述性的匯匯報(bào)。2023年年1月5日日在漫長的人人生旅途中中，有時(shí)要要苦苦撐持持暗無天日日的境遇；；有時(shí)卻風(fēng)風(fēng)光絕項(xiàng)，，無人能比比。溝通是管理理的濃縮。。1月-2321:10:1421:10員工培訓(xùn)是是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)最小，收收益最大的的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予予了一種工工作，那就就是精神的的成長。企業(yè)發(fā)展需要要的是機(jī)會(huì)，，而機(jī)會(huì)對于于有眼光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人來說，，一次也就夠夠了。1月-231月-23發(fā)展和維護(hù)他他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)護(hù)家庭的秩序序，家庭的安安適和家庭的的可愛。猶豫不決固然然可以免去一一些做錯(cuò)事的的可能，但也也失去了成功功的機(jī)會(huì)。管理是是一種種嚴(yán)肅肅的愛愛。1月月-2321:101月月-23選擇擇?選擇擇這這個(gè)個(gè)詞詞對對我我來來說說太太奢奢侈侈了了。。沒有有商商品品這這樣樣的的東東西西。。顧顧客客真真正正購購買買的的不不是是商商品品，，而而是是解解決決問問題題的的辦辦法法。。一個(gè)個(gè)人人被被工工作作弄弄得得神神魂魂顛顛倒倒直直至至生生命命的的最最后后一一息息，，這這的的確確是是幸幸運(yùn)運(yùn)。。從管理的的角度來來講，兩兩點(diǎn)之間間最短的的距離不不一定是是一條直直線，而而是一條條障礙最最小的曲曲線。21:101月-2321:10:14自覺心心是進(jìn)進(jìn)步之之母，，自賤賤心是是墮落落之源源，故故自覺覺心不不可無無，自自賤心心不可可有。。05-1月月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)執(zhí)行你你的夢夢想，，以便便發(fā)揮揮它的的價(jià)值值，不不管夢夢想有有多好好，除除非真真正身身體力力行，，否則則，永永遠(yuǎn)沒沒有收收獲。。一個(gè)有有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)心志志的人人，財(cái)財(cái)產(chǎn)可可以被被人掠掠奪，，勇氣氣卻不不會(huì)被被人剝剝奪的的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)構(gòu)。21:101月-231月-23南懷瑾說：““心中不應(yīng)該該被蓬茅堵住住，而應(yīng)海闊闊天空，空曠曠得纖塵不染染。道家講‘‘清虛’，佛佛家講空，空空到極點(diǎn)，清清虛到極點(diǎn)，，這時(shí)候的智智慧自然高遠(yuǎn)遠(yuǎn)，反應(yīng)也就就靈敏。”21:1021:10:141月-2321:10你不能衡量它它，就不能管管理它。拖延將不斷滋滋養(yǎng)恐懼。2023/1/521:10:1421:1021:10:14想法)，而是你是是不是愿意意為此付出出一切代價(jià)價(jià)，全力以以赴地去做做它一直證證明它是對對的。2023/1/521:10:141月-23謝謝各位！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。21:10:1521:10:1521:101/5/20239:10:15PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2321:10:1521:10Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:10:1521:10:1521:10Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2321:10:1521:10:15January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20239:10:15下下午午21:10:151月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:10下下午1月-2321:10January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/521:10:1521:10:1505January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。9:10:15下下午午9:10下下午午21:10:151月月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。21:10:1521:10:1521:101/5/20239:10:15PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2321:10:1521:10Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美