第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?基層銀行營(yíng)?業(yè)員年度個(gè)?人總結(jié)之?前我好不容?易考上了國(guó)?家公務(wù)員，?終于可以結(jié)?束我之前很?不好的工作?了，我被分?配到基層銀?行工作，這?對(duì)我已經(jīng)是?非常的不錯(cuò)?了，我很珍?惜這份工作?。既然來(lái)?工作了就要?努力的工作?，工作的了?一段時(shí)間了?，我準(zhǔn)備好?了些工作總?結(jié)了。去?年是我行實(shí)?施“超常規(guī)?、跨躍式發(fā)?展戰(zhàn)略”的?開(kāi)局之年，?也是實(shí)現(xiàn)三?年發(fā)展規(guī)劃?的第一年。?在分行黨委?的正確領(lǐng)導(dǎo)?和關(guān)心支持?下，我支行?制定了周密?的工作計(jì)劃?和工作措施?，堅(jiān)決貫徹?年初支行工?作會(huì)議所制?定的“五個(gè)?更”的工作?思路，確保?開(kāi)好局，起?好步。一年?來(lái)全行干部?職工團(tuán)結(jié)一?心，奮力拼?搏，取得了?豐碩的成果?。一、業(yè)?務(wù)經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)?出超常規(guī)的?發(fā)展態(tài)勢(shì)：?跟往年相?比，今年我?行發(fā)展已走?上快車(chē)道，?各項(xiàng)業(yè)務(wù)屢?創(chuàng)新高，走?出了一個(gè)發(fā)?展的上升通?道。(1?各項(xiàng)存款快?速增長(zhǎng)。外?幣對(duì)公存款?增加成為我?行存款增長(zhǎng)?的一個(gè)重要?來(lái)源，同業(yè)?存款和儲(chǔ)蓄?存款也大幅?增加加，這?種存款增長(zhǎng)?速度是過(guò)去?所沒(méi)有的。?(2貸款?規(guī)模增加，?結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)?化。(3?經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)成?倍增加。同?過(guò)去幾年的?創(chuàng)利水平相?比，今年我?行的利潤(rùn)水?平實(shí)現(xiàn)了跨?躍式的發(fā)展?。(4中?間業(yè)務(wù)大幅?度增長(zhǎng)。銀?行承兌匯票?業(yè)務(wù)和票據(jù)?貼現(xiàn)業(yè)務(wù)也?有大幅增長(zhǎng)?，成為另一?個(gè)新的利潤(rùn)?來(lái)源。二?、主要工作?措施和成功?經(jīng)驗(yàn)：以?業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)為?中心，突出?重點(diǎn)，采取?切實(shí)有效的?措施，全方?位推進(jìn)各項(xiàng)?業(yè)務(wù)工作快?速發(fā)展。?細(xì)分市場(chǎng)，?準(zhǔn)確定位，?抓住重點(diǎn)，?積極營(yíng)銷(xiāo)批?發(fā)業(yè)務(wù)。_?__年，我?行將對(duì)公市?場(chǎng)細(xì)分為“?五個(gè)一”，?即一個(gè)港口?、一條大道?、一個(gè)房地?產(chǎn)、一批項(xiàng)?目及一個(gè)信?托公司。明?確了目標(biāo)定?位后，我們?建立了一套?反應(yīng)靈敏、?決策快速、?攻關(guān)有力、?服務(wù)到位的?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)?制，創(chuàng)造性?地開(kāi)展工作?，全方位拓?展市場(chǎng)。具?體做法有：?提升經(jīng)營(yíng)層?次，對(duì)規(guī)模?大、要求高?的重點(diǎn)優(yōu)良?客戶(hù)將責(zé)任?主體提升到?業(yè)務(wù)部，_?__萬(wàn)美元?以上的項(xiàng)目?直接由行長(zhǎng)?負(fù)責(zé)攻關(guān)和?談判;組建?強(qiáng)有力的攻?關(guān)小組，把?全行攻關(guān)能?力較強(qiáng)的人?員集中起來(lái)?組成強(qiáng)力攻?關(guān)小組，對(duì)?不同特點(diǎn)的?企業(yè)選擇合?適的人員進(jìn)?行組合，集?團(tuán)作戰(zhàn)，上?下聯(lián)動(dòng)，精?兵攻堅(jiān)。?突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)?勢(shì),抓住我?行深入推行?企業(yè)文化建?設(shè)的契機(jī)，?在服務(wù)上大?做文章，以?優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?吸引客戶(hù)，?大力營(yíng)銷(xiāo)總?分行推出的?新業(yè)務(wù)品種?，為客戶(hù)提?供一攬子服?務(wù)方案，爭(zhēng)?取在服務(wù)的?深度和廣度?上優(yōu)于他行?;行領(lǐng)導(dǎo)以?身作則，帶?頭攻關(guān)，保?證至少一半?的時(shí)間用于?走訪客戶(hù)，?重點(diǎn)客戶(hù)堅(jiān)?持每月拜訪?一次，重視?改善和提高?銀企關(guān)系。?通過(guò)不懈的?努力，今年?我行新?tīng)?zhēng)取?了一批有價(jià)?值上檔次的?客戶(hù)，如德?彥紙業(yè)、金?桐化學(xué)、豐?龍水產(chǎn)、廈?信國(guó)托、海?滄醫(yī)院等重?點(diǎn)客戶(hù)，同?時(shí)還儲(chǔ)備了?海滄大道、?鷺景灣、出?口加工區(qū)、?國(guó)際貨柜等?一批有潛力?的項(xiàng)目，為?我行今后兩?三年的業(yè)務(wù)?迅速發(fā)展打?下了堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。在?其位謀其政?，當(dāng)一天和?尚撞一天鐘?，我既然在?銀行工作就?要努力的工?作，把我已?經(jīng)做的業(yè)務(wù)?都要做好，?不能出現(xiàn)一?點(diǎn)紕漏，如?果出現(xiàn)的話?就是我的失?職，我會(huì)深?深的感到內(nèi)?疚，而__?_上處理我?我也擔(dān)不起??，F(xiàn)在國(guó)?家的（范本?）發(fā)展雖然?在經(jīng)濟(jì)危機(jī)?下出現(xiàn)一點(diǎn)?滑坡，但是?我對(duì)經(jīng)濟(jì)的?恢復(fù)時(shí)有很?大信心的。?而我們國(guó)家?銀行發(fā)展的?好壞直接影?響到我們國(guó)?家的（范本?）發(fā)展前景?和前