Nuskin（如新）中國營銷策劃方案M（MARKETING）V（VICTORY）P（PEOPLE）得人心者文章結構背景環(huán)境SWOT分析目標消費者定位銷售營銷計劃具體活動演示我們注重外在美更注重內在美

美麗離得很近卻藏的很深

我們用心去挖掘肌膚的秘密終于找到………NUSKIN肌膚如心般美麗一、背景環(huán)境1、企業(yè)與產品背景

美國如新企業(yè)集團公司是世界上經營優(yōu)質個人護理用品，營養(yǎng)保健品的最大集團公司之一

上海如新日用保健品有限公司（上海如新）是如新企業(yè)集團(NuSkinEnterprises)的獨資子公司，采用專賣店的營運模式，設立固定地點的專賣店，并且雇用銷售人員來銷售產品

NuSkin（如新）個人護理產品以“薈萃優(yōu)質、純然無暇”(AlloftheGood,NoneoftheBad)為產品宗旨，確保所有產品成份純凈、精良，摒棄對肌膚有害的不良雜質。一、背景環(huán)境2、市場狀況1）中國化妝品市場狀況品牌繁多，競爭激烈化妝品市場更加活躍，產品技術不斷改進與完善，而且銷售額每年以兩位數進行增長，潛在市場不可低估。護膚品仍是主流產品，其他化妝產品的銷售呈上升趨勢，美白防曬成為新的熱點地域性分布特征明顯。女性市場仍是主導市場，兒童，男士用品市場也在擴大。一、背景環(huán)境美寶蓮玉蘭油玫琳凱雅芳口號美來自內心美來自美寶蓮無根據不同產品不同豐富女性人生比女人更了解女人代言人章子儀張曼玉無無產品價格（元）

15~~10020~~20060~~80010~~300銷售模式商店與超市專柜商店與超市專柜直銷，會員制，美容講座專柜，專賣店主要宣傳渠道電視，雜志，報紙，燈箱廣告電視，雜志，報紙，燈箱廣告人與人的傳播專賣店目標消費群大眾消費，年輕的一群大眾消費，年輕的一群中擋消費，中年的一群大眾，中檔消費，中青年的一群品牌特色以彩妝為主產品更新速度快以女權主義為中心，服務細心善用專賣店和女銷售員一、背景環(huán)境2）購物場所狀況大商場仍是消費者主要購物場所，專賣點、連鎖零售也日趨成為新的消費選擇。各地區(qū)的商業(yè)布局各具特點，而且地區(qū)人們的消費習慣也各具特色。2、競爭狀況分析競爭者多，攻占的產品市場較全面。競爭對手的銷售渠道廣泛，銷售方式多樣化。主要競爭對手比較

NUSKIN

L’OREAL口號NUSKIN，肌膚如心般美麗巴黎歐來雅，你值得擁有代言人無鞏莉系列日常護理，特效保護，魅力香氛，護膚、彩妝、染發(fā)系列價格35~~~~~40040~~~~~~250產品特點薈萃優(yōu)質，純然無暇自然天成，高貴典雅宣傳渠道高雅的專賣店高檔時尚雜志，繁華街上廣告招牌，電視，網絡銷售渠道專賣店大公司專柜VIP制度產品九折積分送禮品最近促銷活動一次購買產品五百元分別得到三張七折，七五者，八折的優(yōu)惠卡北京路銀座商場二樓的美發(fā)沙龍展示會二、Nuskin現(xiàn)狀SWOT分分析析強勢/S國際知知名度度較高高，優(yōu)優(yōu)秀的的發(fā)展展?jié)摿αΑＸS富的的銷售售經驗驗與理理論、、實踐踐基礎礎。。專賣店店經營營，且且布局局、擺擺設統(tǒng)統(tǒng)一，，吸引引不少少消費費者。。產品種種類多多樣，，適合合不同同需求求的消消費者者機會點點/O男性化化妝品品在西西方國國家由由來已已久，，但在在中國國市場場卻一一直不不振，，這塊塊土地地亟待待開發(fā)發(fā)?，F(xiàn)在正正值夏夏季到到來，，許多多消費費者均均將消消費目目標鎖鎖定為為具防防曬、、爽膚膚、美美白功功效的的化妝妝品。。國際知知名度度高可可以吸吸引部部分崇崇尚國國際品品牌的的消費費者。。二、Nuskin現(xiàn)狀SWOT分分析析弱勢/W品牌建建立較較晚，，知名名度有有待提提高。。缺少前前期導導入式式傳播播的化化妝品品，對對消費費者而而言，，某些些主打打產品品定價價仍屬屬偏高高。系列產產品的的價格格結構構不合合理銷售渠渠道過過于單單一，，宣傳傳力度度有待待提高高。入市較較晚，，各大大品牌牌已搶搶占先先機，，在各各大評評比中中處領領導地地位，，擁有有各自自的固固定消消費群群威脅/T正值銷銷售旺旺季，，其他他競爭爭品也也開始始有新新的市市場行行動各品牌牌有各各自固固定消消費群群，為為Nuskin新品品搶攤攤市場場帶來來難度度。各大品品牌銷銷售渠渠道上上不斷斷創(chuàng)新新導致致生動動活潑潑的終終端陳陳列搶搶占了了目標標消費費群的的第一一視線線，削削弱了了Nuskin的各各種促促銷活活動的的影響響效果果。二、Nuskin現(xiàn)狀SWOT分分析析策略略重重點點打開市市場，，提高高品牌牌知名名度。。確立品品牌的的定位位與宣宣傳口口號。。挖掘潛潛在市市場，，加大大化妝妝品教教育的的普及及力度度。豐富銷銷售手手段，，實行行有效效行銷銷組合合。不斷開開展促促銷活活動并并與產產品展展示相相結合合。三、目目標消消費群群定位位重點目目標消消費群群：25——35歲的的中青青年女女性輔助目目標消消費群群：20——25歲歲的青青年女女性與與35－－40歲的的中中年女女性特點：：經濟基基礎較較好，，相對對購買買能力力較強強；；對化妝妝美容容有一一定認認識，，且比比較注注重自自己的的形象象；對品牌牌包裝裝與專專賣店店的布布局擺擺設較較重視視；消費心心理成成熟，，較理理智并并愿意意嘗試試購買買新產產品；三、目目標消消費群群定位位需求性價比比高、、適合合自己己需要要的化化妝產產品品牌要要有一一定知知名度度，美美譽度度產品的的系列列較為為廣泛泛能表現(xiàn)現(xiàn)自我我特色色的品品牌產產品。。產品購購買方方便，，而且且產品品要較較容易易使用用并被被了解解與認認識。。四、行行銷目目標在最短短的時時間，，提升升Nuskin的品品牌知知名度度，縮縮短產產品推推廣期期的時時間長長度（（約2--3個個月）），盡盡快進進入成成長期期，創(chuàng)創(chuàng)造效效益。。使目標標消費費群產產生試試用的的欲望望，逐逐步培培育成成品牌牌忠誠誠者，，形成成一定定數量量的固固定消消費群群。完善現(xiàn)現(xiàn)有的的銷售售渠道道，渠渠道向向多樣樣化、、多元元化發(fā)發(fā)展，，形成成一套套適合合Nuskin發(fā)展展的渠渠道運運營方方式。。要讓產產品在在2004年的的各項項化妝妝品評評選中中躋身身前十十，主主打方方面的的產品品類型型應躋躋身前前5名名。增加產產品銷銷售量量，使使其每每年以以雙位位數進進行增增長五、銷銷售營營銷計計劃戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃戰(zhàn)略策策略繼承發(fā)發(fā)揚““薈萃萃精華華，純純然無無瑕””(AlloftheGood,NoneoftheBad)的的產產品宗宗旨。。普及及廣大大消費費者化化妝美美容方方面的的基礎礎教育育，體體現(xiàn)一一個為為廣大大消費費者著著想的的高尚尚的企企業(yè)文文化與與經營營理念念，令令自身身在化化妝品品市場場占據據一席席之位位。五、銷售營營銷計劃戰(zhàn)略步驟產品推廣期期品牌成長期期市場成熟期期五、銷售營營銷計劃戰(zhàn)略部署以沿海發(fā)達達城市為重重心以地區(qū)性的的人口密集集區(qū)與高層層消費區(qū)為為重心。配合“Nuskin，肌膚如如心般美麗麗”的口號號進行促銷銷宣傳五、銷售營營銷計劃產品推推廣期期五、銷售營營銷計劃營銷組組合品牌與產品品產品定位：：通過使用Nuskin，使你你擁有美麗麗健健康的肌膚膚，使你的的美麗永恒恒不朽。品牌形象定定位：美麗、健康康，盡顯女女性魅力品牌理念：：Nuskin給你的的肌膚帶來來如心般美美麗麗五、銷售營營銷計劃品牌口號：：“Nuskin，肌肌膚如心般般美麗”詮釋：我們注重外外在美/更注重重內美美麗離得很很近/卻卻藏的很很深我們用心去去挖掘肌膚膚的秘密終于找到了了……NUSKIN肌肌膚膚如心般美美麗五、銷售營營銷計劃媒體策略廣告發(fā)布原原則利用形象代代言人；以電視、報報紙、雜志志為主，以以軟廣告為為輔；以地地區(qū)性媒體體為主，全全國性媒體體為輔。以以廣州、上上海、北京京等大城市市為主；周周邊城鎮(zhèn)為為輔。五、銷售營營銷計劃電視廣告：：翡翠臺、廣廣州有線電電視臺、鳳鳳凰臺、廣廣東有線電電視臺時間：黃金金時間段，，避免安排排在領導型型品牌廣告告之后）廣告質量：：新穎，突突出品牌特特色，讓人人印象深刻刻車站燈箱廣廣告在天河北，，環(huán)市路，，淘金路等等公司的密密集地進行行網站廣告Sina，，163，，21cn等流量較較大的大眾眾網站和一一些專業(yè)性性較強的網網站五、銷售營營銷計劃雜志廣告《周末畫報報》等（發(fā)發(fā)刊周期較較短而且覆覆蓋面廣，，知名度高高）、《瑞瑞麗*美容容服飾》《《ELLE》等（讀讀者主要為為職業(yè)女性性，而且銷銷售量處同同類雜志領領先地位））報紙廣告《廣州日報報》《羊城城晚報》《《南方都市市報》主要用于進進行活動宣宣傳大型版面廣廣告在繁華區(qū)（（如北京路路，環(huán)視路路等人口密密集處）設設立五、銷售營營銷計劃刊登系列廣廣告——““美麗有約約”一共分六期期1、陳述新新的美麗概概念，是內內在與外在在的有機統(tǒng)統(tǒng)一。2、用唯美美的風格，，介紹古今今中外種種種美容的事事跡，和化化妝妝品的歷史史。3、推介新新的護膚觀觀念和簡單單有效的護護膚方法。。4、通過過化妝品市市場的比較較，介紹如如何選擇高高品質的化化妝品品。5、引出““NUSKIN”的的先進生產產設備和產產品的風格格。6、NUSKIN對對美麗做的的努力和回回報社會的的公益事業(yè)業(yè)。五、銷售營營銷計劃產品策略規(guī)格組合：：個性化、多多樣化和系系列化，以以滿足不不同的市場場需求，突突出品牌特特色。產品包裝組組合：以零售裝、、禮品裝與與試用裝進進行包裝搭搭配，以針針對不同的的消費群。。五、銷售營營銷計劃渠道策略渠道策策劃原原則選擇分銷，，攻占制高高點客戶廣泛分銷，，攻占所有有潛在客戶戶精細分銷，，實現(xiàn)盈利利的情況下下占領所有有客戶，實現(xiàn)分銷的的利潤最大大化深度分銷，，深度拓展展特殊渠道道，追求產品最最后的邊際際利潤五、銷售營營銷計劃專賣店和專專柜Nuskin產品主主要還是以以專賣店和和大商場專專柜作為主主要產品展展示宣傳場場所，通過過統(tǒng)一的布布局與管理理營造高貴貴、雅致的的品牌特色色，提升知知名與美譽譽度。連鎖業(yè)態(tài)可適當與大大型連鎖零零售店合作作，如在屈屈臣示的化化妝品專區(qū)區(qū)進行產品品展示銷售售。特殊銷售渠渠道美容院、藥藥店銷售（（目標性較較強）和網網站、電話話定購、郵郵購（便利利性較強））。五、銷售營營銷計劃終端控制銷售服務：：產品包裝與與擺設；銷售人員自自身的良好好素質、銷銷售技巧與與服務態(tài)度度；各類產品使使用演示及及試用；售后服務產品附贈精精美小冊子子；開通電話咨咨詢、網上上留言等服服務方式；；消費滿一定定金額享受受優(yōu)惠；免費參與相相關知識講講座；抽獎活動，，意見反饋饋等；五、銷售營營銷計劃VIP制度度：積分享受優(yōu)優(yōu)惠或美容容護理折扣扣；優(yōu)先享受公公司各種新新品試用裝裝；享受公司舉舉行的各類類活動，包包括各類講講座其他服務：：電話咨詢服服務與網上上留言（在在線）咨詢詢服務等。。產品生產本本土化五、銷售營營銷計劃價格策略產品價格組組合：以品牌的的主要目標標消費群的的消費水平平為主主要要價格定位位標準多多種產品價價格組合。。促銷銷價價：吸引消費者者，提高產產品知名度度。SP工具組組合：產品的優(yōu)惠惠卷為主，，輔以美容容護理的折折扣卷派發(fā)形式：：針對VIP客戶進進行郵寄；；刊登在相應應刊物上（（可直接以以優(yōu)惠卷形形式刊登登、集卡卡形式或問問卷調查回回饋的形式式）五、銷售營營銷計劃促銷策略促銷活動活動一：““尋找你身身邊的‘白白色’麗人人”活動二:讓讓年齡成為為女人真正正的秘密活動三:新新年致慶慶促銷活動動及VIP會員今夜夜如此燦燦爛活動活動四:讓讓她也擁有有一個春天天公關活動獨家報道、、公眾報道道、事件贊贊助五、銷售營營銷計劃時間在銷售旺季季之前，尤尤其趕在各各大競爭對對手之前進進行促銷活活動可選擇在淡淡季之前，，以保持目目標消費群群的持續(xù)購購買與不間間斷的了解解認識。地點選擇在人流流密集的商商業(yè)區(qū)或生生活小區(qū)五、銷售營營銷計劃規(guī)模組合在商業(yè)區(qū)進進行大型的的促銷活動動；在生活活小區(qū)則偏偏向小型咨咨詢促銷活活動?；顒犹厣c季節(jié)特點點、節(jié)日氣氣氛相結合合，配以品品牌特色鮮鮮明、深入入人心的活活動口號。。活動組合主題性的促促銷活動可可配合新產產品的上市市、產品演演示等同時時開展。五、銷售營營銷計劃活動宣傳在活動開始始前2－4個星期內內不斷地在在媒體上進進行活動動宣傳。?；顒又芷谝酝坏攸c點連續(xù)兩周周為一期周周期性在不不同場所輪輪流開展。。而且推廣廣初期應當當以一次主主題鮮明地地的大型活活動在幾個個商業(yè)區(qū)同同時進行活活動作為推推廣期的導導火索。此此后逐步減減少活動頻頻率，以趨趨向穩(wěn)定。五、銷售營營銷計劃品牌成成長長期期（略）品牌成成熟熟期期（略）營銷經費預預算產品推廣期期＋品牌成成長期＋品品牌成熟期期六、新營銷銷手段USP理論論：每一則廣告告必須向消消費者“說說一個主張張”，必須須讓消費者者明白，購購買廣告中中的產品可可以獲得什什么具體利利益，所強強調的主張張必須是競競爭對手做做不到的或或者無法提提供的，必必須說出其其獨特之處處，必須聚聚焦在一個個點上。化妝品是低低卷入度產產品，因此此一般采取取感性素求求，塑造品品牌形象的的策略。對對于NUSKIN來來說，我們們的焦點放放在外在美美與內在美美統(tǒng)一，健健康自信的的現(xiàn)代女性性形象上。。六、新營銷銷手段差異化營銷銷概念傳播播手段講求帕累托托效率，有有主有次，，用20％％的投資掙掙得80％％的市場。。區(qū)域性差異異年年齡段段購買因素素差異產品差異目目標市場定定位差異價格差異渠渠道差異服務差異七、具體幾幾個大型活活動的演示示系列活動一一PART1：：“尋找找你身邊邊的‘白白色’麗麗人”活動目的的：白色，是是我們品品牌的色色調，代代表了美美麗，自自然，也也是大多多數女性性夢想的的膚色，，以此活活動給女女性傳達達我們品品牌的文文化，也也借此推推出我們們夏季的的主打產產品———美白系系列。美白系列列口號：：白色,就就能令我我更自信信.活動時間間：五月中旬旬一個周周末活動地點點：天河城廣廣場，北北京路步步行街（（廣百新新翼對出出舞臺）），上下下九步行行街，中中華廣場場。七、具體體幾個大大型活動動的演示示活動宣傳傳：電視，報報紙，網網站，，雜志，，燈箱等等多媒體體攻勢宣宣傳，安安排在活活動前，，為期三三周或以以上。舞臺設置置：以白色為為基調,背景圖圖案寫著著“白色就就能令我我更自信信”的醒目標標語參加方式式接受個人人報名，，也可以以提名身身邊的人人參加。。從我們的的專賣店店（或專專柜）索索取和提提交報名名表格,表格也也會刊登登在報紙紙,網頁頁上也接接受郵寄寄和網上上報名.七、具體體幾個大大型活動動的演示示報名條件件：20到40歲，，美麗自自信,皮皮膚較白白，大專專以上學學歷的的職業(yè)業(yè)女性截止報名名日期：：5月10日。獎項設置置：每個地點點設一個個“美白白大獎””獎品設置置：1.每位位報名的的女性都都能獲得得美白系系列的高高級試用用妝.2.每位位白色麗麗人都能能獲得新新推出的的美白系系列一套套.3.“如如新”美美白大獎獎的得主主,則會會請專業(yè)業(yè)的設計計師為她她設計形形象,并并會參加加新一期期美白廣廣告的拍拍攝.4.現(xiàn)場場抽出兩兩位投票票的幸運運觀眾,獲得美美白系列列一套七、具體體幾個大大型活動動的演示示活動流程程：根據報名名的人數數作必要要的篩選選,最后后選出32名白白色麗人人參加我我們活動動(每個個活動地地點8名名).1.活動動首先介介紹我們們的美白白系列,2.專業(yè)業(yè)的美容容師結合合我們的的產品介介紹皮膚膚美白護護理的步步驟。3.營養(yǎng)養(yǎng)師按照照夏天的的天氣設設計美白白吃譜。。4.白色色麗人自自我介紹紹,分享享她們的的美白心心得。5.由現(xiàn)現(xiàn)場觀眾眾投票選選出”如如新”美美白大獎獎。6.頒獎獎,活動動結束。。經費預算算與活動動評估（（略）七、具體體幾個大大型活動動的演示示PART2：：如新白白色天使使愛心活活動活動目的的吸引傳媒媒報道,令”NUSKIN,肌膚如如心般美美麗”的的概念深深入人心心.活動時間間選出如新新白色天天使,并并對她們們培訓后后活動宣傳傳爭取吸引引傳媒報報導.并并在廣告告中播出出我們白白色天使使的愛心心活動,引起女女性共鳴鳴.七、具體體幾個大大型活動動的演示示活動內容容:白色天使使代表如如新公司司探望在在2003年9月2日日正式投投入使用用的由如如新公司司捐助的的浙江淳淳安如新新希望小小學的同同學們，，并跟她她們一起起生活一一個星期期,了解解他們的的生活情情況,顯顯示她們們同時擁擁有內在在與外在在的天使使般的美美麗?；罨顒右矔诟鞔蟠髠髅阶鲎鲎粉檲髨蟮榔摺⒕唧w體幾個大大型活動動的演示示PART3:愛心促促銷活動目的的相信在白白色天使使的系列列活動的的宣傳下下,我們們的知名名度肯定定會有很很大的提提高.這這時候促促銷是最最合適的的活動時間間白色天使使活動后后活動宣傳傳報紙,專專賣店傳傳單.你的愛心心,給他他們帶來來希望,請支持持我們的的愛心希希望活動動,七、具體體幾個大大型活動動的演示示活動內容容：不用購買買任何產產品，只只要剪下下我們廣廣告上的的愛心標標志，放放在當天天活動的的愛心箱箱里，并并且在希希望工程程的捐款款箱中捐捐出任何何數目的的金額，，就能從從我們的的白色天天使手中中得到由由公司設設計的限限量9999瓶瓶的愛心心裝潤膚膚露一支支，而且且我們還還會把公公司整個個系列的的產品由由白色天天使進行行現(xiàn)場拍拍賣，把把活動推推向高潮潮。而活活動當天天所得的的全數金金額，我我們都會會捐給中中國的希希望工程程。令令“NUSKIN，肌肌膚如心心般美麗麗“的概概念真正正深入人人心。七、具體體幾個大大型活動動的演示示系列活動動二:讓讓年齡成成為女人人真正的的秘密活動目的的:秋天的干干燥天氣氣,加速速了皮膚膚的老化化.怎樣樣才能令令自己看看上去更更年輕?我們推推出我們們的抗衰衰老系列列.口號號：：“歲月不不留痕，，歷歷仿仿如新””活動時間間:十月國慶慶節(jié)期間間,這是是消費的的高峰期期,也是是天氣最最干燥的的時候.活動宣傳傳:從九月底底開始,廣告上上,拍下下一個女女性一天天簡單的的的生生活,然然后讓她她提出問問題”你你知道我我多少歲歲嘛?””打出出”歲月月不留痕痕,歷歷歷仿如新新.”的的口號,最后出出現(xiàn)我們們新的抗抗衰老系系列產品品.七、具體體幾個大大型活動動的演示示參加辦法法在各大網網站上設設置地方方競猜廣廣告上那那位女性性的歲數數,在報報紙雜志志印有競競猜表格格,郵寄寄到我們們的公司司或者直直接交到到我們的的專賣店店都可以以參加活活動.獎品設置置我們抽出出猜中這這位女性性歲數的的十位幸幸運者,獲得抗抗衰老系系列產品品一套.并且能能攜帶她她們的朋朋友一起起來與這這位女性性分享她她年輕的的秘密。。其他（略略）七、具體體幾個大大型活動動的演示示活動三:新年年致慶促促銷活動動及VIP會員員今夜如如此燦燦爛活動動（見文本本）活動四:讓她也也擁有一一個春天天（見文本本）自身存在在不足一、實踐踐經驗不不足，導導致對許許多細節(jié)節(jié)認知程程度不夠夠深刻。。二、相關關理論知知識不夠夠全面、、不夠深深度，構構成文章章的理論論支持不不夠。三、鑒于于前期調調研工作作不完善善，策劃劃缺乏相相應圖表表數據，，不夠直直觀，分分析欠缺缺說服性性。我們注重重外在美美更注重內內在美美麗離得得很近卻藏的很很深我們用心心去挖掘掘肌膚的的秘密終于找到到………NUSKIN肌肌膚膚如心般般美麗謝謝觀看看1在企業(yè)業(yè)內部部，只只有成成本。。21世紀，，沒有有危機機感是是最大大的危危機。。如果有有一個個項目目，首首先要要考慮慮有沒沒有人人來做做。如果沒沒有人人做，，就要要放棄棄，這這是一一個必必要條條件。。20世紀是是生產產率的的世紀紀，21世紀是是質量量的世世紀，，質量量是和和平占占領市市場最最有效效的武武器。。把一件件簡單單的事事做好好就不不簡單單，把把每一一件平平凡的的事做做好就就不平平凡。。自古以來來的偉人人，大多多是抱著著不屈不不撓的精精神，從從逆境中中掙扎奮奮斗過來來的。05-1月-2321:191月-23科學技術術的進步步將會給給人們的的生活帶帶來巨大大的影響響，而人人們要不不斷適應應這種時時代的變變化，而而不要坐坐等未來來，失去去自我發(fā)發(fā)展的良良好機2023/1/5會。2023/1/521:19:30不只獎勵勵成功，，而且獎獎勵失敗敗。一個人想要成成功，就要學學會在機遇從從頭頂上飛過過時跳起來抓抓住它。這樣樣逮到機遇的的機會就會增增大。21:19:3021:191月-23公平不是總存存在的，在生生活學習的各各個方面總有有一些不能如如意的地方。。但只要適應應它，并堅持持到底，總能能收到意想不不到的成效。?；ㄙM數百元買買一本書，便便可以獲得別別人的智慧經經驗。然而，，如果你全盤盤模仿，不加加思考，那有有時就會畫虎虎不成反類犬犬。不能搞平均主主義，平均主主義懲罰表現(xiàn)現(xiàn)好的，鼓勵勵表現(xiàn)差的，，得來的只是是一支壞的職職工隊伍。1月-2321:19利人為利已的的根基，商業(yè)業(yè)經營上老是是為自己著想想，而不顧及及到他人，利利也就可能隨隨之“飛”了了。管理就是把復復雜的問題簡簡單化，把混混亂的事情規(guī)規(guī)范化。質量等于于利潤。。1月-2321:1921:19:30失敗并非非壞事，，一次失失敗能教教會你許許多，甚甚至比你你大學里里所學的的還有用用。噴泉的高高度不會會超過它它的源頭頭;一個人的的事業(yè)也也是這樣樣，他的的成就絕絕不會超超過自己己的信念念。05-1月-23機會并不不會自動動地轉化化為鈔票票只花一元錢錢的顧客，，比花一百百元的顧客客，對生意意的興隆更更具有根本本性的影響響力。21:19:3019:111月-23做事，不止是是人家要我做做才做，而是是人家沒要我我做也爭著去去做。這樣，，才做得有趣趣味，也就會會有收獲。1月-231月-23戰(zhàn)略越精煉，，就越容易被被徹底地執(zhí)行行。他之所以為自自己所領導的的微軟而感到到自豪，是因因為在這個團團體中聚集了了一大批與他他一樣熱愛微微軟事業(yè)的人人。2023/1/521:19:30一個成功的決決策，等于90%的信息加上10%的直覺。我們們并并不不鄙鄙棄棄一一切切有有惡惡習習的的人人，，但但我我們們鄙鄙棄棄一一點點美美德德都都沒沒有有的的人人。。20.2.181月月-2321:1921:19:301月月-231月月-2321:1919:09:5820.2.181月月-2321:1921:19:3021:19:30在市市場場競競爭爭的的條條件件下下，，首首先先是是員員工工素素質質的的競競爭爭。。建立立自自信信的的最最快快最最確確實實的的方方法法，，就就是是去去做做你你害害怕怕的的事事，，直直到到你你獲獲得得成成功功的的經經驗驗。。管理理不不是是獨獨裁裁，，一一個個家家公公司司的的最最高高管管理理階階層層必必須須有有能能力力領領導導和和管管理理員員工工。。在沒出出現(xiàn)不不同意意見之之前，，不做做出任任何決決策。。9:19:30下下午1月-23細節(jié)的的不等等式意意味著著1%的錯誤誤會導導致100%的錯誤誤。第一，，不許許說競競爭對對手的的壞話話；第第二，，不許許說競競爭對對手的的壞話話；第第三，，還是是不許許說競競爭對對手的的壞話話。加強用用水設設備管管理，，堵塞塞水的的跑冒冒滴漏漏！我今天天就要要打敗敗你，，我不不睡覺覺也要要打敗敗你，，這是是我們們的文文化。。今后的的世界界，并并不是是以武武力統(tǒng)統(tǒng)治，，而是是以創(chuàng)創(chuàng)意支支配。。省錢錢就就是是掙掙錢錢。。9:19下下午午2023/1/521:19失敗敗是是成成大大事事者者之之母母。。創(chuàng)新新就就是是創(chuàng)創(chuàng)造造一一種種資資源源。。幸運運之之神神會會光光顧顧世世界界上上的的每每一一個個人人，，但但如如果果她她發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)這這個個人人并并沒沒有有準準備備好好要要迎迎接接她她時時，，她她就就會會從從大大門門里里走走進進來來，，然然后后從從窗窗子子里里飛飛出出去去。。一個個有有信信念念者者所所開開發(fā)發(fā)出出的的力力量量，，大大于于99個只只有有興興趣趣者者。。產品質量量是生產產出來的的，不是是檢驗出出來的。。2023/1/521:19:30將合適的的人請上上車，不不合適的的人請下下車。2023/1/521:19:30授權并信信任才是是有效的的授權之之道。領導者是是能夠將將一群人人帶到他他們自認認為去不不了的地地方的人人。謝謝各位位！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。21:19:3121:19:3121:191/5/20239:19:31PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2321:19:3121:19Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:19:3121:19:3121:19Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2321:19:3121:19:31January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20239:19:31下午午21:19:311月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:19下下午1月-2321:19January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/521:19:3121:19:3105January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。9:19:31下下午9:19下下午21:19:311月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月