.xx地產(chǎn)碧水晴天品牌廣告與營銷碧水晴天品牌廣告與營銷廣告策劃的理念：同路堅信100個“賣點”也比不上一個可以觸動消費者心理的實際“用點”廣告策劃的總體指導原則：新經(jīng)濟時代（以互動為特征）說教、填鴨式的廣告越來越低效站在消費者角度創(chuàng)作廣告成為時代主流碧水晴天品牌廣告與營銷廣告策劃追求的目標：碧水晴天1860套房子其銷售將持續(xù)一個較長時期從純物質硬件出發(fā)的廣告創(chuàng)意難持續(xù)發(fā)展唯源自人文角度的“賣點”可以無窮無盡！碧水晴天品牌廣告與營銷廣告策劃追求的目標：通過形象塑造，使碧水晴天走上品牌之路實現(xiàn)碧水晴天銷售的最大化碧水晴天品牌廣告與營銷碧水晴天廣告及營銷的——完整性：廣告全方位整合行動徹底性：堅持單一個性不動搖是征服市場的唯一法寶！碧水晴天品牌廣告與營銷房地產(chǎn)廣告必須解決的問題：我是誰？WhoamI?（分析項目態(tài)勢）對誰說？WhomToSay?（界定目標人群）說什么？WhatToSay?（確定廣告策略）怎么說？HowToSay?（發(fā)展廣告創(chuàng)意）碧水晴天品牌廣告與營銷一、房地產(chǎn)廣告之

我是誰？WhoamI?[分析項目態(tài)勢]“非洲的茅草屋和現(xiàn)代的居舍有什么不同？”分析階段既要看，又要想；看和想的廣度、深度、長度、高度將決定樓盤的未來命運。碧水晴天品牌廣告與營銷一、營銷大環(huán)境：1、行業(yè)趨勢：

2001年是武漢的房展年，自8月中旬開始，每月都有大型房地產(chǎn)展銷和博覽會舉行，盛況空前，這標志著武漢房地產(chǎn)業(yè)進入了一個高速發(fā)展的時期隨著外資和萬科的入市，競爭平臺迅速提高，市場競爭異常激烈區(qū)域熱點不斷涌現(xiàn)，各種概念鋪天蓋地的出現(xiàn)政府的城市基礎建設，為房地產(chǎn)的發(fā)展推波助瀾我是誰？WhoamI

?碧水晴天品牌廣告與營銷2、金融環(huán)境：國際環(huán)境較穩(wěn)定，確保了國內經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，為房地產(chǎn)創(chuàng)造了有利環(huán)境；房地產(chǎn)利好政策不斷完善，進一步刺激房地產(chǎn)市場；武漢國民生產(chǎn)總值(GDP）和人口快速增長；我是誰？WhoamI

?碧水晴天品牌廣告與營銷我是誰誰？WhoamI?3、競爭爭事態(tài)態(tài)：諸多外外資登登陸武武漢房房地產(chǎn)產(chǎn)市場場，國國內知知名品品牌萬萬科也也大手手筆進進駐，，本地地發(fā)展展商蠢蠢蠢欲欲動；；本案的的直接接競爭爭對手手有在在漢陽陽片區(qū)區(qū)影響響力較較大的的國信信新城城、繽繽紛四四季等等；碧水晴天品牌廣告與營銷我是誰誰？WhoamI?二、營銷小環(huán)境境分析析：1、位置置：項目地地處漢漢陽漢漢江二二橋南南端東東，體體育培培訓基基地東東300米，北北臨漢漢江，，南靠靠新琴琴臺路路，西西接二二橋路路，東東接漢漢陽大大道2、項目目規(guī)劃劃：占地193.52畝，建建筑面面積23.52萬平方方米，，容積積率1.92，多層層住宅宅，。。組團團綠化化,主力戶戶型為為三房房（90—120平方米米）戶戶型碧水晴天品牌廣告與營銷我是誰誰？WhoamI?三、營銷的瓶頸頸問題題：1、區(qū)位位價值值區(qū)位價價值是是個影影響購購買的的核心心泛概概念，，它可可以從從消費費者心心理認認同度度來理理解；；2、與目目標人人群生生活形形態(tài)一一致的的居住住品質質解決的的辦法法必須須在目目標人人群界界定后后才能能找到到答案案；整合營營銷傳傳播所所訴求求的居居住品品質可可以從從生理理和心心理兩兩個層層面來來理解解，這這是塑塑造品品牌形形象的的唯一一途徑徑；碧水晴天品牌廣告與營銷我是誰誰？WhoamI?四、SWOT分析：：核心優(yōu)優(yōu)勢勢（STRENGTH）：規(guī)劃、、園林林、形形象包包裝等等整合合鑄就就精品品樓盤盤其他優(yōu)優(yōu)勢：：1、社區(qū)區(qū)規(guī)模模較大大，近近江近近橋2、發(fā)展展商知知名度度大3、入市的的低價價策略略碧水晴天品牌廣告與營銷核心劣劣勢（（WEAKNESS）：交通狀狀況使使區(qū)域域價值值無法法體現(xiàn)現(xiàn)其他劣劣勢：：1、生活配配套尚尚不完完善2、戶型型和朝朝向有有一定定缺陷陷3、周邊邊環(huán)境境破舊舊臟亂亂我是誰誰？WhoamI?碧水晴天品牌廣告與營銷機會會（OPPORTUNITY）：1、交通通狀況況的大大改觀觀——周邊五五條道道路的的建成成，漢漢江五五橋和和輕軌軌的建建設2、漢陽陽片區(qū)區(qū)尚屬屬開發(fā)發(fā)初期期，競競爭并并不激激烈威脅脅（THREAT）：1、新琴琴臺路路的停停工2、片區(qū)區(qū)未形形成版版塊亮亮點3、競爭爭對手手的市市場瓜瓜分我是誰誰？WhoamI?碧水晴天品牌廣告與營銷我是誰誰？WhoamI?五、樓樓盤（（產(chǎn)品品）定定位漢江二二橋南南岸江江邊首席人人文生生活典典范社社區(qū)碧水晴天品牌廣告與營銷人文生生活是碧水水晴天天的核核心特特征——請注意意：這里的的人文文不是是指漢漢陽歷歷史遺遺留的的獨特特民風風和文文化，，而是是特指指適合合目標標人群群生活活形態(tài)態(tài)的現(xiàn)現(xiàn)代版版人文文文化化我是誰誰？WhoamI?碧水晴天品牌廣告與營銷我是誰誰？WhoamI?六、定定位理理由1、“漢江江二橋橋南岸岸”清晰地地強化化了地地段特特征和和交通通便利利特點點；2、“江邊邊”表現(xiàn)碧碧水晴晴天的的近江江的優(yōu)優(yōu)勢；；3、“首席”告知了了一個個信息息：第第一的的；4、“人文生生活典典范社社區(qū)”突顯了了出眾眾的新新生活活方式式，吸吸引市市場的的廣泛泛關注注；碧水晴天品牌廣告與營銷二、房房地產(chǎn)產(chǎn)廣告告之對誰說說？Whomtosay?[界定目目標人人群]“廣告，，是傳傳播溝溝通的的一種種方式式。在在大多多數(shù)情情況下下，人人們既既不想想看廣廣告，，也不不喜歡歡廣告告，甚甚至厭厭惡廣廣告。。然而而，畢畢竟存存在一一種可可能性性，即即有可能能抓住住某個個特定定人群群的注注意力力，令他他們產(chǎn)產(chǎn)生興興趣。?！北趟缣炱放茝V告與營銷對誰說說？Whomtosay?一、誰誰會買買（目標標人群群分析析）白領？？城市市精英英？個體商戶？？拆遷戶？？企業(yè)高級管管理人員？？都市新銳？？政府和各各大機構行行政人員？？似乎都對，，但缺乏準準確性。碧水晴天品牌廣告與營銷對誰說？Whomtosay?二、目標人群描描述1.大眾人家，，家庭年收收入在4萬元以上；；具備一定的的經(jīng)濟能力力和儲蓄2.職業(yè)為中級級技術、管管理、行政政人員，中中等教育程程度3.年齡介乎28—42歲之間，其其中以30—35歲為主力人人群4.三口之家為為主，屬理理性經(jīng)濟型型購買者，，受親朋好好友的影響響大5.原居住地集集中在漢陽陽區(qū)碧水晴天品牌廣告與營銷對誰說？Whomtosay?三、目標人群厘厘定的原則則企業(yè)中層技技術人員、、管理人員員、工人政府中層行行政人員、、漢陽區(qū)商業(yè)業(yè)人士都是碧水晴天天的基礎人人群但傳播上，，我們不以職業(yè)為為依據(jù)劃分目標人人群，而是是以區(qū)域性的的社會階層層作為劃分人人群的標準準.xx地產(chǎn)碧水晴晴天品牌廣廣告與營銷銷對誰說？Whomtosay?四、目標人群特特征鎖定漢陽的——準中產(chǎn)階級級經(jīng)濟改革時時代產(chǎn)生的的低于中產(chǎn)產(chǎn)階級的階階層碧水晴天品牌廣告與營銷對誰說？Whomtosay?五、關于“準中產(chǎn)階級級”的釋義準中產(chǎn)階級級更實際的想想法社會價值的的執(zhí)行者城市時尚的的追隨者平民化的品品味中等文化素素質碧水晴天品牌廣告與營銷對誰說？Whomtosay?六、準中產(chǎn)階級級生活形態(tài)態(tài)準中產(chǎn)階級級的生活形形態(tài)——適應現(xiàn)實的的生活方式式碧水晴天品牌廣告與營銷準中產(chǎn)階級級是內地社社會最龐大大的族群，，是中檔商商品的主要要使用者。。他們大多多從事繁重重的工作但但報酬不高高，他們渴渴望通過辛辛勤的勞動動來改變生生活，但始始終因為經(jīng)經(jīng)濟支付能能力而無法法達到自己己的目標。。要求并不高高，但現(xiàn)實實總不能令令他們滿意意，可以說說他們對現(xiàn)現(xiàn)實極度不不滿，但有有無可奈何何。在經(jīng)濟改革革的時代里里，準中產(chǎn)產(chǎn)階級扮演演著向往追追趕社會潮潮流，但又又囊中羞澀澀的尷尬角角色。對誰說？Whomtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷七、準中產(chǎn)產(chǎn)階級生活活態(tài)度“超值的享受受生活”是是他們的人人生信條最大限度的的改善生活活——“自己工作的的辛苦錢，，一定要讓讓生活過得得有光彩些些”——一切源于日日常生活的的高度關注注對誰說？Whomtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷對誰說？Whomtosay?總結漢陽準中產(chǎn)產(chǎn)階級（中中青年）的的價值觀念念包括努力工作，，追求體面面的生活，，但一定是是物超所值值的積極尋找價價廉物美的的每個機會會他們比任何何階層都現(xiàn)現(xiàn)實，他們的內心心深處埋藏藏著對更美美好生活的的渴求。碧水晴天品牌廣告與營銷對誰說？Whomtosay?八、準中產(chǎn)階級級消費習慣慣準中產(chǎn)階級級的消費觀觀念極其現(xiàn)現(xiàn)實，是典典型的平民民消費觀念念。他們會會精打細算算，絕不大大肆揮霍，，講究實效效。另一方面，，他們有一一定的購買買能力，在在改造生活活品質上，，只要是物物超所值的的，他們會會堅決行動動。超市、促銷銷活動和一一切與日常常生活息息息相關的事事物是當今準中中產(chǎn)階級的的消費熱點點碧水晴天品牌廣告與營銷雖然準中產(chǎn)產(chǎn)階層中的的大部分是是住在破舊舊的老房子子和租房子子住，但畢畢竟不是長長久之計；；他們期望望擁有自己己的更光彩彩的物業(yè)，，這已成為為他們儲蓄蓄消費的最最大目標銀行信貸的的條件是他他們消費物物業(yè)的最大大障礙對誰說？Whomtosay?九、準中產(chǎn)階級級房地產(chǎn)消消費觀碧水晴天品牌廣告與營銷對誰說？Whomtosay?瞄準準中產(chǎn)階級級人群，同時吸引引邊緣人群用有生活形形態(tài)特色的的廣告與準準中產(chǎn)階級級溝通同時，吸引引對該生活活主張感興興趣的邊緣人群；從而形成成碧水晴天天龐大但并并不龐雜（（品味相似似）的客戶戶隊伍應該說明，，邊緣人群對樓盤的判判斷與選擇擇，極易受受準中產(chǎn)階階級行為的的影響，他他們也是碧碧水晴天重重要的客戶戶組成部分分十、人群定位的的策略碧水晴天品牌廣告與營銷三、房地產(chǎn)產(chǎn)廣告之說什么？Whattosay?[傳播定位問問題/制訂廣告策策略]“在傳播的叢叢林沼澤中中，唯一能能取得良好好記憶效果果的希望，，是集中火力于于狹窄的目目標，實施市場場區(qū)隔，一一言以蔽之之，就是‘定位’?！北趟缣炱放茝V告與營銷一、傳播的的策略思考考說什么？Whattosay?對手越少，，銷售也越越輕松若與對手拼拼硬件，則則對手眾多多（區(qū)域內的的國信新城城、繽紛四四季、鸚鵡鵡花園、桃桃花島城市市花園等）），本案的的地段、規(guī)規(guī)模、園林林、建筑、、戶型、片片區(qū)環(huán)境均均不明顯占占明顯優(yōu)勢勢若與對手比比獨特居住感感受，則本案可可樹立獨特特的品牌形形象，爭取取偏好該生生活方式的的人群，減減少市場對對手干擾碧水晴天品牌廣告與營銷說什么？Whattosay?二、傳播定定位的戰(zhàn)略略思考挖掘準中產(chǎn)產(chǎn)階級內心心的隱性需需求、引導導市場、引引導消費觀觀念需求有兩種種，即顯性需求和隱性需求顯性需求，，如戶型、、規(guī)劃、主主題園林、、會所、綠綠化等隱性需求，，如人們日日益增加的的生活舒適最最大化的內內心渴望——能滿足準中中產(chǎn)階級心心中隱性需需求（內心心渴求）的的定位，是是最有機會會引導市場場消費行為為的定位，，也是最有有競爭力的的定位碧水晴天品牌廣告與營銷說什么？Whattosay?三、傳播所所面臨的問問題課題硬件無絕對對優(yōu)勢，我我們能賣什什么？碧水晴天品牌廣告與營銷生態(tài)盤鸚鵡花園生活盤繽紛四季心情盤？市場機會說什么？Whattosay?四、定位的的機會競爭對手均均定位于生生活盤，我我們可能的的選擇是碧水晴天品牌廣告與營銷運動、健康康、休閑盤盤國信新城說什么？Whattosay?碧水晴天不不僅賣樓盤盤，更賣一一種心情為樓盤賦予予獨有的生生活方式，使碧水晴晴天擁有強強勢的市場場感召力碧水晴天品牌廣告與營銷碧水晴天將賣漢江二橋江江邊好心情主義義的生活方方式！五、碧水晴晴天的銷售售主張（USP）說什么？Whattosay?碧水晴天品牌廣告與營銷關于銷售主主張釋義說什么？Whattosay?漢江二橋江江邊強調的是區(qū)位價值（（客觀）消費者心理理認同度：：長久以來，，漢陽在武武漢人心目目中是個老老工業(yè)區(qū)，，破舊雜亂亂，是武漢漢城市“老老貧民窟””的典型象象征，“漢漢江二橋江江邊”不說說南北，稀稀混片區(qū)概概念，更有有效地拉近近項目與市市中心的心心理距離。。過橋即到到項目，交交通異常便便利，片區(qū)區(qū)生活設施施共享，使使區(qū)位價值值盡顯。碧水晴天品牌廣告與營銷好心情主義義的生活方方式強調的是居住品質（（主觀）說什么？Whattosay?居住品質：：大盤必須注注入情感化化的居住品品質銷售主主張，形成成獨特的品牌牌個性，才能具有持持續(xù)的感召召力，“好好心情主義義”充滿著著對未來居居住的憧憬憬，從心理理層面上與與準中產(chǎn)階階級激蕩共共鳴。只是我們用用什么元素素來表現(xiàn)““好心情主主義”。碧水晴天品牌廣告與營銷說什么？Whattosay?碧水晴天品牌廣告與營銷圖片提示六、本案的的命名說什么？Whattosay?碧水晴天一個源于生生活，但又又高于生活活的閃亮形形象所以，本案案命名碧水晴天品牌廣告與營銷案名釋義：：說什么？Whattosay?1、“碧水晴天”符合本案的的形象要素素，符合準準中產(chǎn)階級級渴望體面面生活的心心理需求2、“碧水”生生動地描繪社社區(qū)親水特征征和地段特點點；“晴天”是一一種使人愉悅悅、心情豁然然開朗的狀態(tài)態(tài)，充滿陽光光感，寓意好好心情3、親切、歡樂樂、現(xiàn)代、獨獨特、生活化化4、瑯瑯上口，，易于傳播碧水晴天品牌廣告與營銷說什么？Whattosay?七、傳播定位位：經(jīng)上述分析，，我們?yōu)楸趟缣齑_立的的傳播形象定定位：一個與晴天心心情結緣的典典范社區(qū)說什么？Whattosay?傳播主題口號號天晴?心晴?生活晴碧水晴天品牌廣告與營銷說什么？Whattosay?“天晴?心晴?生活晴”，既幫助了準中中產(chǎn)階級超越越現(xiàn)有生活，，達到渴望體體面生活的心心理需求，又又親切、溫情情、大眾化，，自然被準中中產(chǎn)階級追捧捧?！疤烨?心晴?生活晴”互動性強，使廣告訴求求恰如其分。?！疤烨?心晴?生活晴”并不以標新立立異來突顯自自己，而是強調：“天晴?心晴?生活晴”，我們會是怎怎樣的感受生生活？傳播口號說明明碧水晴天品牌廣告與營銷說什么？Whattosay?“天晴?心晴?生活晴”，將將成為碧水晴晴天最佳的感感召力“天晴?心晴?生活晴”，將將成為碧水晴晴天的鮮明特特征“天晴?心晴?生活晴”，生生活自然不一一樣碧水晴天品牌廣告與營銷讓人心晴的生生活——這個社區(qū)，到處洋溢著開開朗、親切的的生活氣氛讓人心晴的地地段——琴臺路的開通通，到哪里都都方便讓人心晴的的的景觀——在江畔，朝花花夕拾的快樂樂日子讓人心心醉讓人心晴的的的生活配套——家樂福近在咫咫尺，每天都都能買物廉價價美的商品，，體育訓練基基地可以讓我我天天享受健健康人生晴天的心情——這里的人，象象晴天一樣燦燦爛、充滿笑笑容；八、賣點分析析說什么？Whattosay?一個與晴天心心情結緣的典典范社區(qū)碧水晴天品牌廣告與營銷四、房地產(chǎn)廣廣告之怎么說？Howtosay?[開發(fā)創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)]“聰明的廣告創(chuàng)創(chuàng)意，往往是是利用潛在顧客心中早已存在的需求求作文章。在創(chuàng)創(chuàng)作上，去憑憑空創(chuàng)造某種種并未存在于于心中的事物物或需求，即即使不一定不不可能，也必必會十分困難難。”[觀察生活/運用生活]碧水晴天品牌廣告與營銷怎么說？Howtosay?一、傳播推廣廣的總目標1、樹立晴天生生活概念，以以“天晴?心晴?生活晴”演繹樓盤的的各大賣點，，塑造碧水晴晴天的品牌形形象2、全面整合地地盤包裝、銷銷售現(xiàn)場、廣廣告創(chuàng)意、媒媒體、促銷、、公關等一切切傳播工具，，持續(xù)的、一一致的傳達樓樓盤信息碧水晴天品牌廣告與營銷怎么說？Howtosay?二、傳播策略略導示碧水晴天品牌廣告與營銷消費者核心主張碧水晴天傳播口號區(qū)位價值傳播賣點晴天般的好心心情好心情主義案名天晴心晴生活晴傳播印象交通的改善江邊的景觀生活配套建筑的美感園林的情趣戶型、結構三、傳播策略略總體思路“碧水晴天”以以開朗明快的的晴天主張為基本表現(xiàn)元元素，延展出出“晴天”的的人與居舍、、人與環(huán)境、、人與自然的的極具市場感感染力的傳播播概念，集中中表現(xiàn)樓盤的的識別特質和和社區(qū)形象：：天晴?心晴?生活晴使消費者感受受到碧水晴天天的晴天心情情怎么說？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷1、以工期和銷售分階段是傳統(tǒng)統(tǒng)的方式，因因沒有充分考考慮市場對樓樓盤的接受程程度，容易導導致與市場脫脫節(jié)的情況。。2、以塑造樓盤形象，傳播生活主張張與樓盤賣點為分階段傳播播布局主線，，有效地觸動動市場，引起起購買欲望。。3、根據(jù)市場的的實際情況組組織系列活動動，演繹生活活主張。每次次活動和節(jié)假假日期間也將將出現(xiàn)銷售高高峰，換句話話說，銷售成成長、高潮期期將包含在整整合傳播運動動中。四、傳播布布局的思考考怎么說？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷怎么說？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷銷售持續(xù)期形象豐滿期形象樹立期（開盤）蓄勢鋪墊期收尾清盤期推廣期五、傳播階階段規(guī)劃2002年2月底3月5月8月2003年月3月8月時間段目標關注度認知度美譽度促進銷售促進銷售美譽度知名度認知度怎么說？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷六、各階段段傳播的訴訴求：蓄勢鋪墊期期形象樹立期期形象豐滿期期銷售持續(xù)期期區(qū)位價值和和改造的信信息收尾清盤期期豐富“晴天天”品牌形形象工程和市政政進度和樓樓盤賣點天晴心晴生活晴好心情生活活主張促銷活動和和廣告促銷廣告怎么說？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷銷售持續(xù)期期形象豐滿期期形象樹立期期時間2002年2月3月5月8月2003年月3月7月傳播七、預期銷銷售曲線與與傳播的關關系銷售蓄勢鋪墊期期收尾清盤期期怎么說？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷第一階段：：蓄勢鋪墊墊期（2002年2月底）主題：房地地產(chǎn)價廉物物美新動向向目的：激發(fā)發(fā)樓市關注注，為整合合推廣預熱熱市場前期推廣的的指導思想想是“倡導價廉物物美的地產(chǎn)產(chǎn)新模式，，引爆媒介介新聞”，組織漢陽陽二橋片區(qū)區(qū)價值的大大型專家研研討，并輔輔助炒作區(qū)區(qū)位價值的的軟文（內內容有市政政項目、工工交和環(huán)境境改善、大大型生活設設施等），，充分預熱熱市場，同同時進行地地盤包裝。。推出期待型型報紙廣告告“房地產(chǎn)價廉廉物美新動動向”傳播思路怎么說？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷怎么說？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷第二階段：：形象樹立立期（2002年3月——5月）主題：天晴晴?心晴?生活晴目的：迅速速提升市場場關注度，，樹立品牌牌形象怎么說？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷強勢推出““今天晴晴天明天天”大型開開盤主題活活動及項目目介紹酒會會、3月江邊改造造植樹活動動。同時舉行戶戶外、報紙紙、電視、、雜志、電電臺、DM、派發(fā)等同同時推出““晴天”廣廣告，樹立立星河盛典典品牌形象象。廣告以樹立立品牌形象象為唯一目目標。非現(xiàn)場售點點和POP售點輔助。。傳播思路怎么說？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷第三階段：：形象豐滿滿期（2002年6月——8月）主題：天晴晴?心晴?生活晴目的：鞏固固品牌形象象，引發(fā)偏偏好，刺激激購買怎么說？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷廣告集中訴訴求“晴天心情”與實際賣點點，廣告形形式以報紙紙、DM直郵、派發(fā)發(fā)、車亭、、車體根據(jù)工程進進度，推出出系列公關關活動，讓讓新老客戶戶和潛在人人群充分感感受碧水晴晴天的生活活主張和真真實感覺，，如廣場、、園林落成成和江景治治理后，推推出“漢江邊月湖湖路晨跑比比賽”、“園林里里的自助餐餐會”活動動等傳播思路怎么說？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷第四階段：：銷售持續(xù)續(xù)期（2002年9月——2003年3月）主題：晴天天的心情不不再是奢望望目的：幫助助實現(xiàn)心理理渴求，促促進銷售怎么說？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷推出系列活活動，如“晴天下，孩孩子更快樂樂”活動，邀請請準業(yè)主的的孩子參加加繪畫比賽賽，邀請武武漢某大畫畫家現(xiàn)場指指導，讓準準業(yè)主充分分感受晴天天生活模式式，形成口口碑傳播；；廣告配合活活動，集中中于報紙、、DM直郵形式傳播思路怎么說？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷第五階段：：收尾清盤盤期（2003年3月——）主題：晴天天是一種信信仰目的：完成成銷售計劃劃，提升業(yè)業(yè)界口碑推出優(yōu)惠折折扣促銷。。廣告集中于于報紙推出碧水晴晴天全實景景廣告，進進一步提升升樓盤美譽譽度傳播思路怎么說？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷八、地盤展展示怎么說？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷遠方那處熱熱烈的地方方讓你身不由由己地走近近——碧水晴天1、緊扣碧水水晴天之定定位、概念念，在現(xiàn)場場樓盤主段段外墻、圍圍墻上可張張掛大面積積個性特色色的噴畫或或燈箱，以以及主賣點點，吸引流流動人群注注意，制造造熱烈氣氛氛，烘托樓樓盤形象。。2、在樓盤四四周新路上上張掛燈柱柱掛幅，以以引導人流流，輔助制制造熱烈氣氣氛。3、注意施工工現(xiàn)場之整整潔秩序，，實行分區(qū)區(qū)封閉施工工的辦法，，注意樓盤盤施工外墻墻整潔。4、二、三三期的空空地上可可按規(guī)劃劃種植不不影響施施工的植植物，改改善環(huán)境境面貌。。怎么說？？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷九、售樓樓處概念念提示怎么說？？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷走進碧水水晴天只有藍天天、白云云、水、、綠地、、太陽的的笑臉……怎么說？？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷售樓部臨臨路的三三個面盡盡量用淺淺藍色落落地玻璃璃。內部布置置用不奢奢華，但但親切、、燦爛，，突顯樓樓盤的大大眾感，，暗喻樓樓盤的主主題和生生活主張張。建議：采采用白云云和太陽陽的自然然元素，，增強親親和力售樓處頂頂部刷成成藍天，，垂吊白白云掛幅幅，展板板形式設設計成白白云形，，云形的的邊角露露出半個個太陽，，親切可可愛地面淡藍藍色瓷磚磚飾面，，展臺前前地面貼貼塑料草草造型，，大型展展板為瑰瑰麗大氣氣的晴天天里絲絲絲白云的的圖片做一個小小型噴泉泉水景，，使現(xiàn)場場更自然然、清涼涼。怎么說？？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷十、媒介介傳播周一到周周日有碧水晴晴天如影影相伴，，一周掀掀起一個個銷售期期怎么說？？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷累積性傳傳播影響：利用大眾眾傳播工工具進行行樓盤形形象、賣賣點的訴訴求，產(chǎn)產(chǎn)生影響響作用。。促進性傳傳播接觸：在售樓現(xiàn)現(xiàn)場使用用POP吸引看樓樓人群，，通過接接觸對星星河盛典典形成認認知、理理解，促促進購買買決策形形成關聯(lián)性傳傳播提示：制造事件件變新聞聞報道、、專欄文文章，形形成口碑碑，成為為星河盛盛典廣告告訴求的的第二戰(zhàn)戰(zhàn)場，起起到提示示作用。?！獋鞑用婷鎰澐帧獋鞑ッ浇榻榻M合累積性傳傳播TVNP戶外DM促進性傳傳播POP宣傳物料料關聯(lián)性傳傳播NP活動目的達成成影響接觸提示怎么說？？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷派發(fā)怎么說？？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷銷售持續(xù)續(xù)期形象豐滿滿期形象樹立立期蓄勢鋪墊墊期收尾清盤盤期——媒介投放放節(jié)奏時間2002年2月3月5月8月2003年月3月7月

派發(fā)電臺報紙戶外電視活動雜志非現(xiàn)場POP車體/車亭怎么說？？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷——媒介建議議1、建議選選擇報紙紙廣告、、少量影影視廣告告、戶外外廣告及及精美夾夾報（客客戶通訊訊）、派派發(fā)單張張等形式式整合沖沖擊先進進人群。。短期達達到一定定知名度度，投放放以報紙紙為主。。2、報紙廣廣告選擇擇《長江日報報》、《武漢晚報報》；影視廣廣告選擇擇待定；；雜志廣廣告可選選擇《新周刊》、《女報》等；戶外外廣告要要扼住兩橋橋的咽喉喉，成功功實施準準中產(chǎn)階階級截流流，在兩兩橋漢陽陽側下橋橋主岔口口處做大大型廣告告牌，車車亭、集中于漢漢陽大道道上，，輔助建建一路、、武勝路路。車體廣告告選擇808、716、528、517、5路（經(jīng)過過二橋））。3、開盤期期報紙廣廣告投放放建議以以每周連連續(xù)三個個版組合合，隔兩兩天一次次，連續(xù)續(xù)投放兩兩周，以以求從媒媒體運用用上也與與其他樓樓盤差別別化，擴擴大廣告告的影響響力。怎么說？？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷——創(chuàng)新性媒媒介建議議漢陽消費費導航——碧水晴天天生活方方式目的：開開創(chuàng)新型型的媒體體形式，，以消費費折扣卡卡的形式式引起目目標人群群對碧水水晴天生生活主張張的注意意和認同同，同時時弱化消消費配套套不足的的現(xiàn)狀。。思路：：與漢漢陽區(qū)區(qū)內中中高檔檔娛樂樂、飲飲食消消費場場所洽洽談雙雙贏計計劃，，以折折扣優(yōu)優(yōu)惠卡卡的形形式整整合片片區(qū)生生活資資源，，統(tǒng)一一印刷刷，在在漢陽陽區(qū)夾夾報投投遞和和認刊刊的場場所現(xiàn)現(xiàn)場免免費索索取，，可分分期發(fā)發(fā)行怎么說說？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷十一、、傳播播渠道道設定定現(xiàn)場售售樓處處非現(xiàn)場場售樓樓處非現(xiàn)場場POP漢陽某某大商商城中心區(qū)區(qū)附近近消費費場所所資料料索取取架資料：：中心心區(qū)生生活指指南-星河盛盛典怎么說說？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷十二、、硬件件支持持建議議1、中心心廣場場：命命名“晴天廣廣場”，噴泉泉叫做做“太陽雨雨”，廣場場俯視視為一一太陽陽圖案案，光光芒種種植植植物，，中央央放現(xiàn)現(xiàn)代主主題雕雕塑，，可舉舉行中中型的的社區(qū)區(qū)文化化活動動；平平時廣廣場可可擺放放太陽陽傘和和桌椅椅等休休閑設設施，，及飲飲料副副食晴晴天屋屋2、社區(qū)區(qū)主道道路鋪鋪飾藍藍色磚磚材，，路面面拼出出太陽陽和白白云圖圖形，，道路路命名名“晴天大大道”，社區(qū)區(qū)入口口設立立“晴天預預告牌牌”3、江邊邊新建建一條條景觀觀大道道，并并設一一綠化化區(qū)，，每一一戶業(yè)業(yè)主可可種植植一棵棵樹，，并掛掛“在晴天天下成成長”維護牌牌，業(yè)業(yè)主署署名十三、、廣告風風格與與表現(xiàn)現(xiàn)原則則每一個個廣告告作品品均是是晴天心心情的的生活活品質質的傾傾情演演繹怎么說說？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷風格：：以現(xiàn)代代色彩彩、現(xiàn)現(xiàn)代排排版方方式統(tǒng)統(tǒng)一體體現(xiàn)。。情節(jié)：：以親切切的文文案將將即將將成為為現(xiàn)實實的晴晴天生生活娓娓娓到到來，，生動動有趣趣的告告訴人人們這這里的的一切切，建建立可可信的的形象象。主題：：晴天作作為碧碧水晴晴天之之精神神與形形象的的統(tǒng)一一記憶憶標識識，在在創(chuàng)意意中力力求完完美演演繹。。品牌：：塑造不不可代代替的的獨特特生活活方式式，表表現(xiàn)品品牌個個性。。怎么說說？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷怎么說說？Howtosay?十四、、傳播播的語語調“碧水晴晴天””以亮麗開開朗的的姿態(tài)態(tài)與準中中產(chǎn)階階級溝溝通從遷入入“碧碧水晴晴天””的那那一刻刻起，，生命命從此此精彩彩晴天的的心情情無處處不在在，只只要用用心去去發(fā)現(xiàn)現(xiàn)“碧水水晴天天”，，生活活的每每一處處角落落，隨隨時都都會與與晴天天的心心情相相遇碧水晴天品牌廣告與營銷碧水晴天品牌廣告與營銷要點回回顧1、營銷的的瓶頸頸問題題區(qū)位價價值/居住品品質2、樓盤盤（產(chǎn)產(chǎn)品））定位位：漢江二二橋南南岸江江邊首首席人人文生生活典典范社社區(qū)碧水晴天品牌廣告與營銷3、以氣質質鎖定的的目標人人群：準中產(chǎn)階階級生活形態(tài)態(tài)：“超值的的享受生生活”是是他們的的人生信信條他們比任任何階層層都現(xiàn)實實，他們們的內心心深處埋埋藏著對對更美好好生活的的渴求。。碧水晴天品牌廣告與營銷4、獨特的的USP：碧水晴天天賣漢陽二橋橋江邊好好心情主主義的生生活方式式！5、傳播口口號天晴?心晴?生活晴碧水晴天品牌廣告與營銷6、有節(jié)奏奏的傳播播計劃7、每日廣廣告信息息接收頻頻次8、一周一一個銷售售期9、非現(xiàn)場場POP媒介創(chuàng)新新相扶相攜攜，共同同發(fā)展！！祝“碧水水晴天””銷售成成功！謝謝，本本次提案案結束??！謝謝謝1月-2322:24:5922:2422:241月-231月-2322:2422:2422:24:591月-231月-2322:24:592023/1/622:24:599、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。22:25:0022:25:0022:251/6/202310:25:00PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2322:25:0022:25Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:25:0022:25:0022:25Friday,January6,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2322:25:0022:25:00January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。06一一月月202310:25:00下下午午