第13頁(yè)共13頁(yè)2023年?招商引資年?終工作總結(jié)?（一）我?區(qū)今年意向?簽約項(xiàng)目_?__個(gè)，目?前實(shí)際落實(shí)?___個(gè)，?分別是東成?機(jī)械和，只?完成了__?_%;__?_個(gè)___?萬(wàn)元以上結(jié)?轉(zhuǎn)項(xiàng)目中_?__個(gè)未開?工，占__?_%。前進(jìn)?街道的宏祥?超細(xì)纖維對(duì)?目前市場(chǎng)信?心不足而擱?置;高坎鎮(zhèn)?的___雙?語(yǔ)師范學(xué)校?因未辦土地?手續(xù)便破土?動(dòng)工，已責(zé)?令停工拆除?;桃仙鎮(zhèn)的?玉瓷制品因?自有資金不?足無(wú)法開工?;益興房地?產(chǎn)、天辰房?地產(chǎn)等四個(gè)?項(xiàng)目都在待?辦土地手續(xù)?。這些發(fā)生?在項(xiàng)目建設(shè)?過程中的虎?頭蛇尾、風(fēng)?大雨小現(xiàn)象?只是局部問?題，但局部?問題如果從?全局觀察，?就會(huì)檢驗(yàn)出?整個(gè)項(xiàng)目工?作存在的一?些問題和不?足。上半年?，全區(qū)完成?固定資產(chǎn)投?資___億?元，完成年?度調(diào)整計(jì)劃?的___%?;完成投資?___萬(wàn)元?以上新開工?建設(shè)項(xiàng)目_?__項(xiàng)，其?中，工業(yè)項(xiàng)?目___個(gè)?、三產(chǎn)項(xiàng)目?___個(gè)(?房地產(chǎn)__?_個(gè)、農(nóng)業(yè)?項(xiàng)目___?個(gè)，完成年?度任務(wù)的_?__%;竣?工項(xiàng)目__?_項(xiàng)，完成?年度任務(wù)的?___%;?引進(jìn)___?萬(wàn)元以上國(guó)?內(nèi)企業(yè)__?_個(gè)(其中?，工業(yè)__?_個(gè)，完成?年度任務(wù)的?___%;?實(shí)際調(diào)入外?資___萬(wàn)?美元，完成?年度任務(wù)的?___%。?今年我區(qū)?項(xiàng)目工作呈?現(xiàn)出幾個(gè)特?點(diǎn)：一、?從投資方向?上看，基礎(chǔ)?設(shè)施項(xiàng)目上?了一個(gè)臺(tái)階?，今年市、?區(qū)政府和部?分企業(yè)在城?鄉(xiāng)路網(wǎng)、拆?遷綠化、電?力通訊、給?排水、供暖?設(shè)施、河流?治理等基礎(chǔ)?設(shè)施建設(shè)方?面投入了大?量資金，奠?定了扎實(shí)基?礎(chǔ)。二、?從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)?上看，工業(yè)?投資比例上?升，新建的?___個(gè)開?工項(xiàng)目中工?業(yè)比重大幅?攀升，共_?__項(xiàng)，占?___%。?房地產(chǎn)新開?工只有一項(xiàng)?，其余都是?上年結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)?目。三、?從區(qū)域布局?上看，基本?呈現(xiàn)出東北?熱(東陵、?英達(dá)、前進(jìn)?、馬官橋在?建多(__?_個(gè)、西南?溫(桃仙、?白塔、渾河?西在談項(xiàng)目?多、東南漲?(李相、祝?家、王濱、?深井子地區(qū)?看漲、中部?較淡(二環(huán)?以內(nèi)城區(qū)中?心部位還沒?有活起來(lái)這?樣一個(gè)局面?。四、從?項(xiàng)目?jī)?chǔ)備上?看，區(qū)委、?區(qū)政府在招?商引資工作?中采取一系?列得力措施?，有針對(duì)性?的定向招商?，有目的性?的專業(yè)招商?，目前有_?__個(gè)大項(xiàng)?目正在籌劃?運(yùn)作中?？?的看，經(jīng)過?幾年來(lái)的不?斷推動(dòng)和區(qū)?委、區(qū)政府?及關(guān)部門的?共同努力，?目前全區(qū)上?下抓項(xiàng)目、?促發(fā)展的氛?圍逐步形成?，重點(diǎn)建設(shè)?和項(xiàng)目工作?進(jìn)展情況總?體是好的。?同時(shí)，我們?也要看到，?在項(xiàng)目工作?這篇文章中?，還有很多?問題需要解?答。一是項(xiàng)?目結(jié)構(gòu)不合?理。在投資?___萬(wàn)元?以上的項(xiàng)目?中，存在著?“六多六少?”的現(xiàn)象，?即房地產(chǎn)項(xiàng)?目多，生產(chǎn)?項(xiàng)目少(房?地產(chǎn)___?個(gè)，生產(chǎn)項(xiàng)?目___個(gè)?;結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目?多，新開工?項(xiàng)目少(結(jié)?轉(zhuǎn)___個(gè)?，新開工_?__個(gè);策?劃意向項(xiàng)目?多，實(shí)際落?實(shí)項(xiàng)目少(?意向簽約_?__個(gè)，實(shí)?際落實(shí)__?_個(gè);基礎(chǔ)?型項(xiàng)目多，?效益型項(xiàng)目?少;粗淺項(xiàng)?目多，精深?項(xiàng)目少;中?小項(xiàng)目多，?大項(xiàng)目少。?二是項(xiàng)目前?期工作薄弱?。我們有許?多項(xiàng)目只是?在意向與建?議書和可研?報(bào)告之間徘?徊，或者停?止不前、銷?聲匿跡，說?明項(xiàng)目前期?工作不重視?、不深入、?不到位，對(duì)?抓項(xiàng)目敏感?性不強(qiáng)、責(zé)?任心不強(qiáng)，?執(zhí)著力不強(qiáng)?。這些問題?如不認(rèn)真解?決就會(huì)影響?項(xiàng)目建設(shè)的?過度和質(zhì)量?，甚至?xí)O?誤招商引資?的大好時(shí)機(jī)?。三是項(xiàng)目?管理工作滯?后。表現(xiàn)在?項(xiàng)目?jī)?chǔ)備不?足，項(xiàng)目數(shù)?據(jù)缺乏，項(xiàng)?目包裝檔次?不夠、推介?力度不大，?招商引資的?渠道單一，?協(xié)調(diào)與服務(wù)?的深度不夠?，解決項(xiàng)目?建設(shè)中資金?、征地、拆?遷等問題不?夠及時(shí)、不?夠徹底。項(xiàng)?目是經(jīng)濟(jì)發(fā)?展的載體、?前提和基礎(chǔ)?，如果沒有?項(xiàng)目做支撐?，就不可能?實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的?大發(fā)展、快?發(fā)展。所?以，我們必?須牢固樹立?項(xiàng)目意識(shí)，?增強(qiáng)做好項(xiàng)?目工作的積?極性、主動(dòng)?性和創(chuàng)造性?，創(chuàng)新思路?、拓寬視野?、拓展領(lǐng)域?、疏通渠道?、擴(kuò)大范圍?，在夯實(shí)項(xiàng)?目管理、做?活招商引資?兩個(gè)方面下?足功夫，形?成合力，有?序、有效推?進(jìn)全區(qū)項(xiàng)目?建設(shè)工作。?一、要研?究好當(dāng)前形?勢(shì)及國(guó)家有?關(guān)政策。在?認(rèn)真分析，?吃準(zhǔn)、吃透?國(guó)家宏觀政?策和產(chǎn)業(yè)政?策所決定的?價(jià)值取向和?資金投向的?基礎(chǔ)上，緊?緊抓住振興?東北老工業(yè)?基地的契機(jī)?，抓住國(guó)外?產(chǎn)業(yè)、資本?和技術(shù)向東?北涌動(dòng)的勢(shì)?頭，抓住國(guó)?家宏觀調(diào)控?有保有壓的?機(jī)遇，正確?把握項(xiàng)目建?設(shè)方向，這?樣才能使項(xiàng)?目工作真正?做到有的放?矢。二、?要?jiǎng)?chuàng)新項(xiàng)目?建設(shè)工作機(jī)?制，夯實(shí)項(xiàng)?目建設(shè)基礎(chǔ)?工作。一是?加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，?認(rèn)真落實(shí)三?級(jí)責(zé)任管理?體系，實(shí)行?領(lǐng)導(dǎo)包項(xiàng)目?責(zé)任制和簽?約項(xiàng)目跟蹤?落實(shí)制，完?善激勵(lì)與約?束相結(jié)合的?運(yùn)行機(jī)制，?以促進(jìn)各級(jí)?各部門對(duì)項(xiàng)?目工作的重?視。二是?發(fā)揮項(xiàng)目辦?的作用，拓?展項(xiàng)目辦的?職能，健全?機(jī)構(gòu)(雇員?制應(yīng)盡快操?作，加強(qiáng)力?量，保障經(jīng)?費(fèi);重點(diǎn)項(xiàng)?目要成立專?門工作小組?，跟蹤考察?、跟蹤服務(wù)?、跟蹤協(xié)調(diào)?，咬定項(xiàng)目?不放松，使?重點(diǎn)項(xiàng)目引?進(jìn)一個(gè)，成?功一個(gè);要?千方百計(jì)推?進(jìn)___個(gè)?在談大項(xiàng)目?，多方式、?多渠道、多?手段加強(qiáng)與?外商的聯(lián)系?，力保在談?項(xiàng)目不斷線?，促成在談?項(xiàng)目的落實(shí)?。三是建立?項(xiàng)目、土地?資源庫(kù)，按?照標(biāo)準(zhǔn)化、?系統(tǒng)化、數(shù)?據(jù)化、動(dòng)態(tài)?（范本）化?的要求，建?立功能全面?、格式規(guī)范?、內(nèi)容豐富?、操作簡(jiǎn)便?、管理科學(xué)?的項(xiàng)目、土?地資源庫(kù)，?是提高項(xiàng)目?工作效率和?工作水平的?迫切需要。?目的是要體?現(xiàn)出項(xiàng)目的?科學(xué)性、前?瞻性、實(shí)效?性和可操作?性，使現(xiàn)有?土地儲(chǔ)備向?牽動(dòng)力強(qiáng)、?見效快和可?持續(xù)發(fā)展的?大項(xiàng)目?jī)A斜?，實(shí)現(xiàn)土地?收益最大化?。四是以調(diào)?度會(huì)的形式?定期通報(bào)_?__萬(wàn)元以?上項(xiàng)目的進(jìn)?展情況，及?時(shí)溝通情況?、采取措施?解決問題，?確保重點(diǎn)項(xiàng)?目建設(shè)的順?利實(shí)施。?三、要改進(jìn)?招商引資方?式，做活招?商引資工作?：一是建立?信息暢通、?反饋及時(shí)的?重點(diǎn)地區(qū)招?商網(wǎng)絡(luò)，如?采取在江浙?地區(qū)設(shè)立招?商網(wǎng)點(diǎn)，代?理招商、委?托招商、聘?請(qǐng)招商顧問?等形式。抓?好信息網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)，完善?(信息中心?網(wǎng)上信息發(fā)?布及收集系?統(tǒng)，充分利?用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)?勢(shì)，積極開?展網(wǎng)上招商?。二是利用?各種渠道廣?泛宣傳我區(qū)?的歷史文化?、投資環(huán)境?、優(yōu)惠政策?、資源特色?、區(qū)位優(yōu)勢(shì)?、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)?以及外來(lái)投?資企業(yè)的典?型經(jīng)驗(yàn)，努?力提高宣傳?的針對(duì)性、?時(shí)效性和透?明度，進(jìn)一?步增強(qiáng)投資?者信心，促?進(jìn)招商引資?工作向縱深?發(fā)展。三是?在項(xiàng)目的推?介方面，圍?繞產(chǎn)業(yè)規(guī)劃?的總體思路?和布局，注?重推介既能?帶來(lái)當(dāng)前實(shí)?惠又利于長(zhǎng)?遠(yuǎn)發(fā)展的項(xiàng)?目。同時(shí)，?還要注重項(xiàng)?目包裝的美?觀性、實(shí)用?性，提高項(xiàng)?目包裝水平?。四是在項(xiàng)?目的引進(jìn)方?面，要調(diào)動(dòng)?現(xiàn)有重點(diǎn)企?業(yè)的積極性?，利用企業(yè)?自身的對(duì)外?聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，?尋找國(guó)內(nèi)外?同行業(yè)中可?以合作的對(duì)?象，強(qiáng)化“?以情招商”?、“以商招?商”。篇?二一、招?商引資工作?目標(biāo)完成情?況截至_?_月份，引?進(jìn)市外資金?___萬(wàn)元?，其中省外?資金___?萬(wàn)元，占年?度目標(biāo)的_?__%。?二、項(xiàng)目建?設(shè)情況1?、恒藝“雙?噴”項(xiàng)目：?恒藝紡織“?雙噴”項(xiàng)目?是承接__?_南通恒祥?紡織服裝有?限公司產(chǎn)業(yè)?轉(zhuǎn)移而建立?的全新企業(yè)?，由遠(yuǎn)大置?業(yè)有限公司?和南通恒祥?紡織服裝有?限公司共同?攜手打造的?新型紡織服?裝企業(yè)。位?于焦作市循?環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)?集聚區(qū)內(nèi)，?占地___?畝，總投資?___億元?。該項(xiàng)目已?于__年_?_月動(dòng)工，?預(yù)計(jì)__年?__月建成?投產(chǎn)。項(xiàng)目?全部完成后?，恒藝紡織?將成為集噴?氣紡紗、噴?氣織造、服?裝制造為一?體的紡織服?裝生產(chǎn)全新?企業(yè)，為焦?作市提供近?___個(gè)就?業(yè)崗位，年?銷售收入預(yù)?計(jì)達(dá)___?億元。截至?目前，宿舍?樓繼續(xù)內(nèi)墻?粉刷、鋪設(shè)?地板磚;辦?公樓、餐廳?墻體粉刷;?廠區(qū)管網(wǎng)鋪?設(shè)、地面硬?化。2、?東方紅國(guó)際?廣場(chǎng)項(xiàng)目：?東方紅國(guó)際?廣場(chǎng)項(xiàng)目位?于市東方紅?廣場(chǎng)東南側(cè)?，北至解放?路，西鄰塔?南路，南接?和平街，由?焦作市三合?房地產(chǎn)開發(fā)?有限公司投?資興建。該?項(xiàng)目總占地?面積___?畝，涉及拆?遷面積近_?__萬(wàn)平方?米，其中商?業(yè)、辦公房?產(chǎn)約___?萬(wàn)平方米，?住宅房產(chǎn)約?___萬(wàn)平?方米，計(jì)劃?總投資__?_億元，總?設(shè)計(jì)建筑面?積___萬(wàn)?平方米，其?中地上總建?筑面積約_?__萬(wàn)平方?米(地上住?宅、公寓_?__萬(wàn)平方?米，商業(yè)_?__萬(wàn)平方?米，地下建?筑面積約_?__萬(wàn)平方?米(地下商?業(yè)___萬(wàn)?多平方米，?車庫(kù)___?萬(wàn)多平方米?，__年_?_月正式啟?動(dòng)。該項(xiàng)目?工程分為兩?期，一期為?軍分區(qū)以南?至和平街三?棟高層住宅?，二期為軍?分區(qū)以北至?解放路一棟?高層住宅和?一棟公寓樓?。該項(xiàng)目已?于__年_?_月__日?奠基開工。?3、中軸?福源汽車零?部件生產(chǎn)線?項(xiàng)目：中軸?福源汽車零?部件生產(chǎn)線?項(xiàng)目由__?_中軸福源?汽車零部件?有限公司投?資建設(shè)，項(xiàng)?目建設(shè)地點(diǎn)?在焦作市山?陽(yáng)區(qū)建設(shè)東?路___號(hào)?，項(xiàng)目建設(shè)?期一年。建?設(shè)高檔汽車?半軸、變速?箱齒輪軸、?發(fā)動(dòng)機(jī)凸輪?軸等年產(chǎn)_?__萬(wàn)根重?卡配件項(xiàng)目?。該企業(yè)項(xiàng)?目總投資_?__億元，?項(xiàng)目產(chǎn)品屬?高新技術(shù)產(chǎn)?品，技術(shù)含?量高、附加?值高。企業(yè)?項(xiàng)目正式運(yùn)?營(yíng)后，年新?增銷售收入?___億元?，實(shí)現(xiàn)利稅?___萬(wàn)元?。截至目前?，該項(xiàng)目?jī)?條生產(chǎn)線已?投產(chǎn)。4?、陽(yáng)光公寓?項(xiàng)目：陽(yáng)光?公寓項(xiàng)目為?陽(yáng)光房地產(chǎn)?開發(fā)公司開?發(fā)建設(shè)，占?地___畝?，計(jì)劃投資?___萬(wàn)元?，預(yù)計(jì)建成?3棟___?層板式商住?樓。截至目?前，該項(xiàng)目?主樓門窗已?拆完。三?、主要做法?：半年來(lái)?，東方紅街?道致力于優(yōu)?化經(jīng)濟(jì)發(fā)展?環(huán)境，服務(wù)?轄區(qū)企業(yè)，?積極推動(dòng)招?商引資及項(xiàng)?目工作。一?是做企業(yè)發(fā)?展“好幫手?”。從項(xiàng)目?的立項(xiàng)到開?工建設(shè)、建?成投產(chǎn)，抽?調(diào)出專人全?程服務(wù)，幫?助企業(yè)辦理?證照，使企?業(yè)項(xiàng)目順利?開展。二是?做企業(yè)發(fā)展?的“好助手?”。一方面?我們積極學(xué)?習(xí)企業(yè)管理?、規(guī)劃、設(shè)?計(jì)等相關(guān)知?識(shí)，一方面?聘請(qǐng)專家，?為企業(yè)項(xiàng)目?的發(fā)展出謀?劃策，使企?業(yè)科學(xué)健康?發(fā)展，達(dá)到?企地共贏。?三是做企業(yè)?發(fā)展的“好?橋梁。利用?各種人脈關(guān)?系，幫助企?業(yè)、投資方?取得聯(lián)系，?使項(xiàng)目找到?投資，使投?資找到項(xiàng)目?，從而促進(jìn)?轄區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)?展。四、?下半年招商?引資打算?下半年，東?方紅街道將?創(chuàng)新發(fā)展思?路，拓寬招?商渠道，積?極謀求招商?引資新途徑?。一是在以?商招商上下?功夫。利用?遠(yuǎn)大.南_?__、碧海?云天等轄區(qū)?知名企業(yè)的?影響和發(fā)展?，大力推進(jìn)?招商工作。?二是在親情?招商上下功?夫。繼續(xù)在?街道樹立全?員招商理念?，人人肩上?有擔(dān)子，個(gè)?個(gè)頭上有任?務(wù)，全力推?進(jìn)招商引資?工作，爭(zhēng)取?引來(lái)一批有?價(jià)值的招商?信息，使有?發(fā)展的新項(xiàng)?目落戶本街?道。三是在?集聚區(qū)招商?上下功夫。?繼續(xù)以循環(huán)?產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)?為平臺(tái)，大?力引進(jìn)工業(yè)?項(xiàng)目，為改?變轄區(qū)稅源?結(jié)構(gòu)注入新?的活力。?下半年，計(jì)?劃引進(jìn)強(qiáng)信?年產(chǎn)___?噸金屬、陶?瓷粉末注射?成型技術(shù)生?產(chǎn)項(xiàng)目。建?設(shè)地點(diǎn)位于?焦作市循環(huán)?工業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)?，占地面積?___畝。?項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)?容主要包括?：一期為金?屬粉末注射?成型生產(chǎn)線?，生產(chǎn)車間?___平方?米，倉(cāng)庫(kù)_?__平方米?，辦公室_?__平方米?，職工公寓?及餐廳__?_平方米，?附屬建筑_?__平方米?。二期為陶?瓷粉末注射?成型生產(chǎn)線?及研發(fā)中心?，生產(chǎn)車間?___平米?，研發(fā)中心?___平米?，配套建筑?___平米?。該項(xiàng)目計(jì)?劃總投資為?___億元?，分兩期投?入。一期投?入為___?萬(wàn)元，其中?：固定資產(chǎn)?投資___?萬(wàn)元;流動(dòng)?資金___?萬(wàn)元;其他?費(fèi)用___?萬(wàn)元。二期?投入為__?_萬(wàn)元，其?中：固定資?產(chǎn)投資__?_萬(wàn)元，流?動(dòng)資金__?_萬(wàn)元，其?他費(fèi)用__?_萬(wàn)元。項(xiàng)?目擬在__?年__月份?動(dòng)工，建設(shè)?周期為__?_個(gè)月。項(xiàng)?目建成后將?形成年產(chǎn)_?__噸MI?M產(chǎn)品的能?力，可實(shí)現(xiàn)?年產(chǎn)值__?_億元，年?利稅___?萬(wàn)元。篇?三__年?，我作為高?新區(qū)派駐市?政府___?蹲點(diǎn)招商工?作組的一員?，帶著__?_的期望，?帶著加快一?方經(jīng)濟(jì)發(fā)展?的重任，離?鄉(xiāng)離崗，奔?赴___，?進(jìn)行駐外招?商，至今已?經(jīng)三年了。?三年來(lái)，在?蹲點(diǎn)主任的?直接領(lǐng)導(dǎo)下?，按照市委?、市政府的?要求和高新?區(qū)黨工委、?管委會(huì)的安?排，投身到?招商引資的?大潮中，不?怕困難，不?負(fù)重望，不?辱使命，駐?外招商工作?取得了較好?的成績(jī)。我?深入地了解?當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)?、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?狀況，積極?認(rèn)真地開展?宣傳泰安、?泰山和招商?引資工作,?進(jìn)一步擴(kuò)大?了與客商的?接觸范圍，?結(jié)交了眾多?企業(yè)家，洽?談了一批項(xiàng)?目，截止到?目前，共邀?請(qǐng)客商近_?__多人次?來(lái)泰考察，?簽訂合同_?__項(xiàng)，合?同引資額_?__億元;?落地項(xiàng)目_?__個(gè)，實(shí)?際到位資金?___億多?元;協(xié)議_?__個(gè)，協(xié)?議資金__?_億元;在?談項(xiàng)目__?_個(gè)。在_?__招商工?作組工作_?__年，感?觸很深也很?多，主要有?以下收獲：?一、上下?求索，在駐?外招商中提?高水平。?首先，樹立?大局觀念。?我們工作組?直接在市招?商辦的領(lǐng)導(dǎo)?下從事招商?工作，而我?作為開發(fā)區(qū)?招商局工作?人員，又在?開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)?的直接指導(dǎo)?關(guān)懷下工作?。因?yàn)楣ぷ?的關(guān)系，經(jīng)?常直接受到?市領(lǐng)導(dǎo)區(qū)領(lǐng)?導(dǎo)的當(dāng)面指?導(dǎo)，他們高?瞻遠(yuǎn)矚的教?誨使我受益?匪淺。再加?上直接領(lǐng)導(dǎo)?__部長(zhǎng)的?言傳身教，?使我在思想?認(rèn)識(shí)上逐步?提高，政策?水平大為提?升，視野更?為開闊。我?體會(huì)最深的?是，我所做?的工作既是?代表高新區(qū)?，更是代表?泰安市的，?服從服務(wù)于?泰安市經(jīng)濟(jì)?發(fā)展是工作?大局。幾年?來(lái)能為我市?的發(fā)展做出?自己的努力?，并取得一?定成果，也?是自己最欣?慰的。其?次，樹立職?業(yè)招商意識(shí)?，工作中實(shí)?行三個(gè)轉(zhuǎn)變?。切實(shí)樹?立職業(yè)招商?意識(shí)，堅(jiān)定?一切工作都?是為了招商?、一切圍繞?招商、一切?服從服務(wù)于?招商的思想?，明確招商?工作就是當(dāng)?前工作的重?中之重，把?自己從公務(wù)?員變成“推?銷員”、“?宣傳員”，?使自己適應(yīng)?經(jīng)濟(jì)最前線?的工作，努?力在招商工?作上實(shí)行轉(zhuǎn)?變：一是?工作思路的?轉(zhuǎn)變。通過?兩年多來(lái)的?招商工作，?我們發(fā)現(xiàn)過?去的廣撒網(wǎng)?、遍登門式?的招商方法?已不再適用?。當(dāng)前大型?現(xiàn)代化的成?熟企業(yè)在總?部普遍設(shè)有?投資發(fā)展部?，企業(yè)下一?步的戰(zhàn)略發(fā)?展目標(biāo)與方?向，一般都?是由這些部?門進(jìn)行論證?和選擇。他?們是企業(yè)的?開路先鋒，?要想獲知一?個(gè)企業(yè)是否?有向外擴(kuò)張?的意向，首?先要與他們?接觸和溝通?，中小型企?業(yè)都是由_?__決策，?而不是由遍?布各地的工?廠、企業(yè)決?策，這就是?所謂的總部?經(jīng)濟(jì)。在獲?知企業(yè)準(zhǔn)確?的發(fā)展動(dòng)向?后，還要進(jìn)?行政府、商?會(huì)、企業(yè)自?上而下的推?動(dòng)，而不是?過去那種從?基層工作人?員向上式的?推進(jìn)，既費(fèi)?時(shí)費(fèi)力，效?果也不甚理?想。二是?工作方法的?轉(zhuǎn)變。工作?中我們采取?機(jī)動(dòng)靈活的?招商辦法，?緊跟當(dāng)?shù)禺a(chǎn)?業(yè)走向，看?清企業(yè)發(fā)展?趨勢(shì)，結(jié)合?企業(yè)的戰(zhàn)略?布局，及時(shí)?調(diào)整招商思?路和辦法，?而不是過去?那種以不變?應(yīng)萬(wàn)變的老?一套，這在?當(dāng)前的招商?引資工作中?是非常不適?應(yīng)的。我們?的做法是：?緊跟時(shí)代走?、緊跟客商?走、緊跟形?式走，抱準(zhǔn)?不怕吃苦、?不怕摔跟頭?的信念;但?如果外部因?素發(fā)生改變?，則馬上調(diào)?整戰(zhàn)略，及?時(shí)剎車，及?時(shí)掉頭。?三是工作態(tài)?度的轉(zhuǎn)變。?剛到___?時(shí)，人生地?不熟悉，我?們也曾經(jīng)存?在過畏難發(fā)?愁的情況，?但伴隨著角?色身份的逐?漸進(jìn)入、招?商工作的逐?步展開，更?加堅(jiān)定了克?服困難的信?心和決心，?敢于面對(duì)困?難，掌握招?商引資工作?的主動(dòng)權(quán)，?在充分聯(lián)絡(luò)?___、商?會(huì)和企業(yè)的?前提下，努?力站穩(wěn)腳跟?，逐步向周?邊地區(qū)進(jìn)行?滲透，使我?們的工作越?來(lái)越順利。?二、不懈?努力，在駐?外招商中增?長(zhǎng)才干。?首先是做個(gè)?有心人。工?作中注意不?斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，分析問題?，突出重點(diǎn)?，強(qiáng)化聯(lián)絡(luò)?，熟悉和把?握當(dāng)?shù)氐慕?jīng)?濟(jì)運(yùn)行狀況?。通過了?解，整個(gè)_?__省江南?江北地區(qū)觀?念存在差距?，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?方面存在江?南強(qiáng)江北弱?的現(xiàn)狀。作?為省會(huì)城市?的___，?經(jīng)濟(jì)發(fā)展在?___居上?游水平，_?__及其周?邊地區(qū)雖然?有如揚(yáng)子石?化、依維柯?客車、熊貓?電子、金陵?石化等知名?企業(yè)，但是?這些企業(yè)普?遍規(guī)模較大?，其投資受?國(guó)家產(chǎn)業(yè)政?策調(diào)控，且?___省為?帶動(dòng)蘇北落?后地區(qū)的發(fā)?展，明確要?求具有政府?或國(guó)資背景?的企業(yè)對(duì)外?投資時(shí)優(yōu)先?考慮蘇北地?區(qū)。另外，?___目前?有來(lái)自全國(guó)?各省、市、?縣以招商引?資為主要目?的辦事處上?百家，大家?一窩蜂的涌?向炙手可熱?的蘇、錫、?常等地，而?把新興城市?以及發(fā)展中?的縣、市拋?在了一邊。?在這種一窩?蜂的、扎堆?式的潮流中?，必須樹立?自己的特色?，決不能隨?大溜式地工?作。而全國(guó)?的民營(yíng)企業(yè)?大集團(tuán)可以?說以___?為最多，且?規(guī)模最大、?實(shí)力最強(qiáng)，?同時(shí)又具備?對(duì)外擴(kuò)張的?意向，且總?部多數(shù)在_?__和蘇南?。我們經(jīng)過?認(rèn)真地分析?后認(rèn)為，把?工作的重點(diǎn)?放在立足_?__繼續(xù)廣?泛搜集信息?，積極聯(lián)絡(luò)?有關(guān)人員，?同時(shí)積極到?鎮(zhèn)江、泰州?、鹽城等新?興城市進(jìn)行?招商的摸底?工作。我們?抓住機(jī)遇，?加大宣傳推?介的力度，?廣泛宣傳泰?安在區(qū)域與?資源、政策?環(huán)境等方面?的優(yōu)勢(shì)，把?這些有對(duì)外?擴(kuò)張意圖的?企業(yè)吸引過?來(lái)，投資興?業(yè)。其次?，以點(diǎn)帶面?地融入當(dāng)?shù)?經(jīng)濟(jì)圈。所?謂的經(jīng)濟(jì)圈?，實(shí)際上很?多是按照區(qū)?域來(lái)劃分的?，伴隨著中?央經(jīng)濟(jì)政策?的調(diào)整，經(jīng)?濟(jì)工作逐漸?北移，企業(yè)?的戰(zhàn)略布局?也會(huì)相應(yīng)調(diào)?整，不是所?有的大企業(yè)?都會(huì)到我們?這里來(lái)投資?的，凡是前?來(lái)的企業(yè)都?有自身的考?慮。為此，?我們深入了?解政府、民?間商會(huì)、企?業(yè)三個(gè)經(jīng)濟(jì)?圈，認(rèn)真研?究政府產(chǎn)業(yè)?布局和企業(yè)?的戰(zhàn)略布局?，摸準(zhǔn)吃透?企業(yè)的實(shí)際?情況，對(duì)癥?下藥，有的?放矢地開展?工作。1?、政府經(jīng)濟(jì)?圈。主要是?把握全局，?了解當(dāng)?shù)氐?經(jīng)濟(jì)格局和?特征，了解?當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)?展、產(chǎn)業(yè)調(diào)?整、資本流?動(dòng)的特點(diǎn)和?趨勢(shì)，了解?當(dāng)?shù)胤龀帧?限制、和禁?止發(fā)展產(chǎn)業(yè)?等情況，掌?握招商引資?工作的主動(dòng)?權(quán)。2、?民間商會(huì)圈?。主要是利?用民間商會(huì)?這個(gè)平臺(tái)，?發(fā)揮好合作?和橋梁作用?，擴(kuò)大聯(lián)絡(luò)?范圍，積極?宣傳推介泰?安的區(qū)位優(yōu)?勢(shì)、資源優(yōu)?勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)?勢(shì)和環(huán)境優(yōu)?勢(shì)，讓客商?知道泰安“?有什么”，?能“干什么?”。3、?企業(yè)圈。主?要是抓住重?點(diǎn)企業(yè)、知?名企業(yè)，以?點(diǎn)到面，連?環(huán)式擴(kuò)大交?往范圍，積?極做好兩地?結(jié)合的文章?，爭(zhēng)取有對(duì)?外投資合作?意向的大中?型企業(yè)、好?項(xiàng)目與我市?園區(qū)、企業(yè)?投資合作。?第三，確?定重點(diǎn)區(qū)域?，擴(kuò)大輻射?范圍。通過?認(rèn)真細(xì)致的?調(diào)查和了解?，我們確定?了立足__?_輻射周邊?、以民營(yíng)經(jīng)?濟(jì)為主、以?大型集團(tuán)為?重點(diǎn)的工作?思路。在_?__，我們?先后拜訪了?蘇寧電器連?鎖集團(tuán)、_?__雨潤(rùn)食?品產(chǎn)業(yè)集團(tuán)?、___力?聯(lián)集團(tuán)、_?__高力集?團(tuán)、___?順天集團(tuán)、?斯威特集團(tuán)?、___金?盛商業(yè)連鎖?集團(tuán)、__?_鴻國(guó)實(shí)業(yè)?集團(tuán)、__?_福中集團(tuán)?、___華?潤(rùn)蘇果、天?地集團(tuán)、金?浦集團(tuán)、宏?圖高科、紅?太陽(yáng)集團(tuán)、?石林集團(tuán)、?___中央?商場(chǎng)股份公?司等一批_?__省民營(yíng)?100強(qiáng)企?業(yè)。以__?_為中心，?我們積極走?出去，通過?各種關(guān)系和?渠道，到_?__、鹽城?、無(wú)錫、宜?興、泰州、?江陰等地活?動(dòng)，結(jié)識(shí)了?揚(yáng)子江藥業(yè)?集團(tuán)、康瑞?集團(tuán)、泰開?電氣、遠(yuǎn)東?控股、天_?__集團(tuán)、?隆力奇集團(tuán)?、紅豆集團(tuán)?等一些大企?業(yè)集團(tuán)，結(jié)?交了一大批?政府經(jīng)濟(jì)界?、商會(huì)和企?業(yè)界朋友，?獲得了大量?有價(jià)值的信?息線索，尤?其是無(wú)錫，?我們已建立?了穩(wěn)定的政?府、商會(huì)、?企業(yè)圈，為?做好招商工?作奠定了堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)。?截止到目前?，我們共接?觸企業(yè)__?_余家，邀?請(qǐng)___多?名客商來(lái)泰?考察。三?、磨煉意志?，在駐外招?商中提升境?界。在_?__蹲點(diǎn)三?年，對(duì)我來(lái)?說是一個(gè)極?大的考驗(yàn)和?挑戰(zhàn)，遇到?了不少困難?。先說工作?上的困難，?首先要過人?生地不熟這?一關(guān)，有時(shí)?去一個(gè)企業(yè)?談項(xiàng)目、作?介紹，反反?復(fù)復(fù)十幾次?，尚不能得?到理解和答?復(fù)，這的確?是對(duì)一個(gè)人?的自信心和?意志的磨煉?。好歹經(jīng)過?領(lǐng)導(dǎo)的幫助?，加上自己?的努力，這?樣的困難已?經(jīng)適應(yīng)了。?對(duì)于生活?上各種各樣?的困難，可?以說說不盡?、道不完。?一個(gè)年輕人?離開家庭，?常常處在孤?獨(dú)和寂寞中?，如何面對(duì)?和克服形形?色色的生活?困難，這又?是對(duì)一個(gè)人?品質(zhì)的考驗(yàn)?。我的父母?只有我這一?個(gè)___，?他們都是軍?人出身，父?親患有糖尿?病、冠心病?，母親是二?級(jí)乙等殘廢?軍人，二老?年齡不高，?但體弱多病?，需要照顧?;我是__?年剛剛結(jié)婚?半年即赴寧?蹲點(diǎn)招商，?三年來(lái)沒有?在家里給父?母妻兒和自?己的過過一?次生日。_?_年元旦期?間，我身患?麻疹，全身?___%的?面積起紅疹?，按要求需?要住院治療?，但是有項(xiàng)?目要談，一?想到項(xiàng)目是?駐外招商人?員的首要工?作，就顧不?得那么多了?，毅然奔赴?___開展?工作。雖然?我___多?歲奶奶就住?在___，?應(yīng)該說隨時(shí)?看望老人、?盡盡孝很方?便，但是整?天忙于走訪?、洽談等，?三年里只去?看望三四次?，為此心里?覺得十分歉?疚。__年?為了在春節(jié)?前走訪客商?，一直堅(jiān)持?到臘月二十?八晚上才回?到家;__?年我愛人生?孩子，我在?家呆了三天?就返回了_?__;到現(xiàn)?在___一?歲了，每次?回來(lái)總要端?詳許久，才?能認(rèn)出我是?他爹……。?總之，三?年來(lái)，總是?聚少離多，?更談不上為?家庭做出多?少貢獻(xiàn)了，?好在全家人?支持我、理?解我，這給?了我心理上?很大的安慰?，更使我感?動(dòng)，感觸最?深的是，往?往看起來(lái)象?山一樣難以?撼動(dòng)的困難?，由于家庭?的理解和支?持，頓時(shí)煙?