第8頁共8頁2023年?itmc企?業(yè)經(jīng)營管理?沙盤總結(jié)?__年__?月__號，?__號我們?做了ERP?沙盤實訓(xùn)，?自從完成了?實際操作后?，我深深的?體會到，要?經(jīng)營企業(yè)并?不是想像中?的那么簡單?。其中要考?慮很多的東?西，特別是?CEO，做?為一名企業(yè)?的決策者，?很可能一個?計劃沒做好?就將面臨非?常大的困難?。在做每一?個決定的時?候，我們一?定要進行充?分詳細的調(diào)?查分析，而?不能憑主觀?臆斷來盲目?指令。對?于我們這些?尚未完全走?出校園的人?來說，這是?件既讓興奮?，又會有點?擔心的事情?。在剛開始?時，大家都?是一樣，都?在擔心究竟?該怎樣經(jīng)營?下去，才不?會讓企業(yè)破?產(chǎn)。起初大?家確實對實?習程序安排?的混亂有所?抱怨,現(xiàn)在?看來,這只?是由于對規(guī)?則的不了解?造成的,如?果在開始的?時候,能夠?靜下心來,?仔細閱讀發(fā)?下來的相關(guān)?資料,問題?便能迎刃而?解!ER?P實訓(xùn)開始?，我們是分?___人一?小組，其中?CEO__?_名，財務(wù)?總監(jiān)___?名，財務(wù)助?理___名?，采購主管?___名，?營銷主管_?__名，負?責生產(chǎn)運營?___名。?當我被推選?為擔當CE?O一職時，?我其實有點?擔心。作為?一名CEO?，不僅要對?公司上下所?有的事務(wù)承?擔起責任，?特別是在公?司的啟動階?段,而且還?要對公司運?營的成敗負?責。雖然只?是模擬的生?產(chǎn)經(jīng)營，但?還要和其他?組競爭，同?時也希望我?們的企業(yè)能?經(jīng)營好，還?有著同學(xué)給?予的一份信?任，于是就?有了一點壓?力。在經(jīng)?營過程中，?我們遇到了?資金不足、?產(chǎn)能不足或?過剩、如何?進行市場開?發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)?產(chǎn)、如何合?理打廣告接?生產(chǎn)單等一?系列的問題?。這些情況?都是我們在?現(xiàn)在的生活?中所沒有接?觸過的問題?，在操作的?過程中就不?免做出了一?些不很合理?__決定:?未能及早開?發(fā)新產(chǎn)品、?投資生產(chǎn)線?的改造，廣?告費用投資?偏重失調(diào)甚?至空投，等?等。結(jié)果接?手企業(yè)后連?續(xù)兩年虧損?，第___?年竟然到了?總資產(chǎn)價值?只有___?個幣的地步?，瀕臨破產(chǎn)?。不過在出?現(xiàn)問題后，?我們都有好?好的思考我?們虧損的原?因:剛開始?的時候沒有?好好的做年?度支出預(yù)算?和收益預(yù)算?，致使帶來?了一些不必?要的開支。?分析這些?問題，找出?原因后，我?們立即改變?以前的保守?策略，大膽?地打出廣告?，多接產(chǎn)品?訂單，結(jié)合?自己企業(yè)的?生產(chǎn)能力，?加大交易量?，盡量多地?獲取利潤，?同時進行合?理數(shù)量貸款?，這才扭轉(zhuǎn)?了資金周轉(zhuǎn)?不足的問題?，開始改變?了這個企業(yè)?的運營情況?，由以前的?連年虧損變?為盈利。在?大家的共同?努力下，我?們開始慢慢?地上了軌道?。沙盤模?擬結(jié)束了，?我們隊只得?了個第四名?，七個隊伍?中居中。成?績雖然不太?理想，但我?不會因此而?灰心，畢竟?這只是模擬?經(jīng)營的實訓(xùn)?。雖是沙盤?操作，但我?卻從中學(xué)到?了非常多的?東西。我認?識到我和其?他人一樣都?很平凡，我?沒有什么比?別人強很多?的地方，很?多方面都需?要學(xué)習，都?需要向別人?請教，我想?只要我努力?奮進，今后?我一定可以?發(fā)展的更好?。通過本?次的實訓(xùn)我?對ERP企?業(yè)資源計劃?系統(tǒng)有了一?個更深刻的?認識和了解?。我體驗了?一個制造型?企業(yè)管理者?的工作本職?，對于企業(yè)?運營環(huán)節(jié)更?加了解，對?實際工作起?到了引導(dǎo)作?用。我深刻?的體會到生?產(chǎn)制造企業(yè)?的運作流程?。營銷，生?產(chǎn)，采購，?財務(wù)，環(huán)環(huán)?相扣，息息?相關(guān)。任何?一步都不能?出差錯。熟?悉了各個模?塊的過程。?生產(chǎn)部分的?計劃根據(jù)市?場訂單，與?生產(chǎn)能力相?平衡，主要?還是搞有限?生產(chǎn)能力平?衡。主生產(chǎn)?計劃排定后?進行物料需?求計劃的計?算，接著采?購原料。還?要時刻計算?資金的流動?。從這整?個過程中我?汲取了很多?經(jīng)驗，我將?會繼續(xù)認真?的學(xué)習，以?使自己以后?能夠在真正?的企業(yè)經(jīng)營?中立于不敗?之地?？偟?來說,工作?既是程序性?十分強的,?而又可以從?中發(fā)現(xiàn)很多?樂趣的。通?過這次實訓(xùn)?,不僅培養(yǎng)?了我的實際?動手能力,?增加了實際?的操作經(jīng)驗?,縮短了抽?象的課本知?識與實際工?作的距離而?且還讓我對?不論是策略?的制定，還?是信譽的建?立，或者是?其他各種相?關(guān)的計算以?及團隊的合?作等方面都?有了更具體?更深刻的了?解.實訓(xùn)?雖然只進行?了兩天，但?我仿佛真實?地經(jīng)歷了六?年的企業(yè)運?行。實訓(xùn)是?每一個學(xué)生?必須擁有的?一段經(jīng)歷,?它使我們在?實踐中了解?社會,讓我?們學(xué)到了很?多在課堂上?根本就學(xué)不?到的知識,?也打開了視?野,增長了?見識,為我?們以后進一?步走向社會?打下堅實的?基矗在這兩?天里，我著?實受益匪淺?。itm?c企業(yè)經(jīng)營?管理沙盤總?結(jié):沙盤模?擬心得體會?通過兩周?的沙盤實習?，讓我對沙?盤有了更全?面的了解。?主要通過模?擬沙盤來強?化我們的管?理知識和技?能。通過?老師的悉心?指導(dǎo)和自己?的操作接觸?，確實從中?學(xué)到好多課?堂上學(xué)不到?的東西。深?切感受到市?場是一具瞬?息萬變的地?方，如何做?好市場預(yù)測?和生產(chǎn)銷售?計劃是公司?成敗的__?_。在訓(xùn)?練過程中我?們分別擔任?不同的角色?C?EO:一名?企業(yè)決策者?，營銷總監(jiān)?:市場監(jiān)督?者，生產(chǎn)總?監(jiān):生產(chǎn)管?理者，財務(wù)?總監(jiān):負責?公司資金的?運轉(zhuǎn)，采購?總監(jiān):負責?原材料的采?購。這些不?同的職位在?一個企業(yè)發(fā)?揮著不同的?作用，他們?發(fā)揮的作用?息息相關(guān)，?環(huán)環(huán)相扣，?比如作為采?購總監(jiān)我，?如果在采購?上出了問題?，如沒有按?時采購好原?材料，就會?導(dǎo)致公司產(chǎn)?品無法生產(chǎn)?，這樣就不?能按時交貨?，不能交貨?就不能為公?司賺錢，甚?至還會出現(xiàn)?違約，導(dǎo)致?整個公司的?權(quán)益下降。?如果過多的?采購，剛會?占用大量資?金，使公司?的資金運轉(zhuǎn)?不過來，如?果情節(jié)嚴重?將會導(dǎo)致公?司破產(chǎn)。所?以每個人都?必須根據(jù)公?司的運營情?況資金周轉(zhuǎn)?情況來做好?和配合好自?己和隊友的?工作。稍有?不慎就會造?成不可彌補?的損失。?在這次比賽?中，我們采?用比較謹慎?的方案，每?一步都穩(wěn)扎?穩(wěn)打，步步?為營，當然?也取得了相?當不錯的成?績，可是到?了第六年也?是最關(guān)鍵的?一年，由于?臨戰(zhàn)經(jīng)驗不?足，在市場?預(yù)測方面出?了問題，導(dǎo)?致廣告投入?量過少，沒?有得到足夠?的定單，使?產(chǎn)品賣不出?去，導(dǎo)致大?量的高庫存?壓，這也使?我們的權(quán)益?降到了低谷?。眼看就要?功虧一匱，?面臨破產(chǎn)的?時候，我們?沉著冷靜，?更加仔細的?分析當前的?市場行情，?然后找出自?己面臨的困?難，然后根?據(jù)分析情況?我們將生產(chǎn)?、交單、停?產(chǎn)等巧妙的?結(jié)合，將公?司損失降到?最低。在這?一年里我們?雖然沒有爭?取到足夠的?權(quán)益，沒有?達到理想的?效果，但是?我們從中學(xué)?會了臨危不?亂，學(xué)會了?怎樣去冷靜?的分析問題?。和寶貴的?臨場經(jīng)驗。?這對我們以?后的發(fā)展有?著相當積極?的作用。?itmc企?業(yè)經(jīng)營管理?沙盤總結(jié):?ERP實訓(xùn)?總結(jié)報告?一、實訓(xùn)過?程___?準備工作?___準備?工作是ER?P沙盤模擬?的首要環(huán)節(jié)?。主要內(nèi)容?包括分組和?職能定位。?我所在A組?共八名成員?，分別擔任?CEO、營?銷總監(jiān)、生?產(chǎn)總監(jiān)、采?購與物流總?監(jiān)、現(xiàn)金會?計、財務(wù)會?計等主要角?色。我在小?組中主要負?責與生產(chǎn)相?關(guān)的工作。?我們將在未?來模擬經(jīng)營?的六年中與?其他七組展?開激烈競爭?。2.了?解企業(yè)基本?情況對企?業(yè)經(jīng)營者來?說，接手一?個企業(yè)時，?需要對企業(yè)?有一個基本?的了解，包?括股東期望?、企業(yè)目前?的財務(wù)狀況?、市場占有?率、產(chǎn)品、?生產(chǎn)設(shè)施、?盈利能力等?。在這個環(huán)?節(jié)，我們最?主要的任務(wù)?是學(xué)習使用?和填寫財務(wù)?報表(資產(chǎn)?負責表和利?潤表)。?3.學(xué)習市?場規(guī)則與企?業(yè)運營規(guī)則?企業(yè)在一?個開放的市?場環(huán)境中生?存，企業(yè)之?間的競爭需?要遵循一定?的規(guī)則。綜?合市場競爭?及企業(yè)運營?所涉及的方?面，需要注?意八個主要?問題，即市?場劃分與市?場準入;銷?售會議與訂?單爭取;廠?房購買、出?售與租賃;?生產(chǎn)線購買?、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維?修、出售;?產(chǎn)品生產(chǎn);?原材料采購?;產(chǎn)品研發(fā)?與ISO認?證;融資貸?款與貼現(xiàn)。?實踐是檢驗?真理的唯一?標準，初期?我們對于規(guī)?則的運用很?不熟練，隨?著模擬的推?進逐漸上手?。在本次?模擬中，我?們因為不熟?悉規(guī)則出過?一些差錯，?最嚴重的是?在第五年末?，沒有按照?規(guī)則購買小?廠房，待第?六年初才發(fā)?現(xiàn)，只有年?末才能進行?廠房的租賃?與購買，直?接導(dǎo)致第六?年不能增加?新的生產(chǎn)線?，嚴重影響?生產(chǎn)和按訂?單交貨。?___起始?年經(jīng)營模擬?ERP沙?盤模擬不是?從創(chuàng)建企業(yè)?開始，而是?接手一個已?經(jīng)開始運營?的企業(yè)。根?據(jù)從基本情?況的描述中?獲得了企業(yè)?運營的基本?信息，把報?表中枯燥的?數(shù)字活生生?的再現(xiàn)到沙?盤上，讓我?們進一步了?解企業(yè)的情?況，適應(yīng)規(guī)?則，為后續(xù)?的模擬做好?鋪墊。在初?始年，我們?的從期初手?忙腳亂到期?末獨自應(yīng)付?，深刻地感?受到財務(wù)數(shù)?據(jù)與企業(yè)業(yè)?務(wù)的直接相?關(guān)性，理解?到財務(wù)數(shù)據(jù)?是對企業(yè)運?營情況的總?結(jié)和提煉，?為以后“透?過財務(wù)看經(jīng)?營”打好基?矗5.六?年經(jīng)營競爭?模擬企業(yè)?經(jīng)營競爭模?擬是ERP?沙盤模擬的?主體，經(jīng)營?伊始，老師?發(fā)布了市場?預(yù)測資料，?對每個市場?每個產(chǎn)品的?總體需求量?、單價、發(fā)?展趨勢做出?預(yù)測。在分?析市場預(yù)測?的基礎(chǔ)上討?論企業(yè)的戰(zhàn)?略和業(yè)務(wù)策?略?？傮w?來看，在分?析預(yù)測資料?階段，我們?就沒有很好?把握市場發(fā)?展趨勢，對?公司發(fā)展缺?乏長遠計劃?，影響新產(chǎn)?品的開發(fā)，?使得公司沒?有系統(tǒng)性的?發(fā)展起來。?其次，對于?高端產(chǎn)品的?研發(fā)存在嚴?重的資金問?題，在初期?經(jīng)營中沒有?魄力大膽向?銀行貸款，?使得資金成?為公司發(fā)展?的主要障礙?。這兩個問?題成為阻礙?企業(yè)發(fā)展的?最主要門檻?。以下按?分工不同分?析六年經(jīng)營?過程戰(zhàn)略?管理——成?功的企業(yè)一?定有著明確?的企業(yè)戰(zhàn)略?，包括產(chǎn)品?戰(zhàn)略、市場?戰(zhàn)略、競爭?戰(zhàn)略及資金?運用戰(zhàn)略等?。從最初的?戰(zhàn)略制定到?最后戰(zhàn)略目?標的達成，?都應(yīng)該是用?發(fā)展的眼光?看待企業(yè)的?業(yè)務(wù)及經(jīng)營?，保證業(yè)務(wù)?與戰(zhàn)略一致?，在未來的?競爭中獲得?更多地獲取?戰(zhàn)略成功而?非機會性成?功。我們小?組之所以在?此次實訓(xùn)中?成績欠佳，?最主要的原?因就是缺乏?對公司發(fā)展?戰(zhàn)略行部署?，總得抱著?走一步算一?步的想法，?貽誤了公司?發(fā)展的最佳?商機，丟掉?大部分市常?營銷管理?——市場營?銷就是企業(yè)?用價值不斷?來滿足客戶?需求的過程?。企業(yè)所有?的行為、所?有的資源，?無非是要滿?足客戶的需?求。模擬市?場競爭，營?銷的主要任?務(wù)是分析市?場，___?競爭對手，?把握消費者?需求，制定?營銷戰(zhàn)略，?定位目標市?場，制定并?有效實施營?銷計劃，從?而達成盈利?目標。我們?的問題在于?沒能充分考?慮各級范圍?的市場及其?細分市場在?未來幾年的?需求量以及?資金壓力，?放棄開發(fā)國?內(nèi)、亞洲等?市常在與競?爭對手合作?方面，能及?時了解主要?競爭對手的?廣告投放、?生產(chǎn)能力，?目標市場等?主要內(nèi)容，?做到比較準?備的廣告投?放和競爭者?間原料及成?品的買賣。?生產(chǎn)管理?——企業(yè)主?要生產(chǎn)活動?包括生產(chǎn)運?作、原料采?購及新產(chǎn)品?研發(fā)。這是?我們在平時?學(xué)習中很少?接觸的環(huán)節(jié)?，對于這個?領(lǐng)域，我們?從陌生到了?解并逐漸掌?握其中原理?。在模擬實?踐中，暴露?了一些問題?，值得我們?思考。其中?影響較大的?有:(1?)未能對未?來市場上的?產(chǎn)品需求作?出準確的預(yù)?測,放棄研?發(fā)P4產(chǎn)品?,需求量增?大的后三年?,錯失商機?。(2)?在生產(chǎn)過程?中未能處理?好生產(chǎn)與銷?售的問題,?P3產(chǎn)品預(yù)?期不能如期?交貨的,降?低了公司的?市場地位,?同時也因為?不能如期交?貨而增加了?資金周轉(zhuǎn)的?負擔。(?3)小產(chǎn)房?和生產(chǎn)線沒?有及時更新?,在市場普?遍已用上全?自動生產(chǎn)線?的時候,小?組依然保留?四條手工生?產(chǎn)線,延誤?了生產(chǎn)。?財務(wù)管理—?—在沙盤模?擬過程中，?團隊成員最?大的問題是?如何清晰掌?握資產(chǎn)負債?表和利潤表?。不明確資?本的流轉(zhuǎn)如?何影響損益?，就不能更?好的估計長?短期資金的?需求，就不?能以最佳方?式籌資，導(dǎo)?致借___?的后果。沒?有很好的控?制融資成本?，提高資金?的使用