第3頁共3頁2023年?營銷部上半?年工作總結(jié)?轉(zhuǎn)眼__?年上半年已?經(jīng)結(jié)束，為?了更好的開?展下半年的?工作，我就?上半年的工?作做一個全?面而詳實的?總結(jié)，目的?在于吸取教?訓、提高自?己，以至于?把下半年的?工作做的更?好，完成公?司下達的銷?售任務(wù)和各?項工作。?一、上半年?完成的工作?1、銷售?指標的完成?情況上半?年在公司各?級領(lǐng)導的親?切關(guān)懷和正?確領(lǐng)導下，?及經(jīng)銷商的?共同努力下?，__市場?完成銷售額?___萬元?，完成年計?劃___萬?元的___?%，比去年?同期增長_?__%，回?款率為__?_%；低檔?酒占總銷售?額的___?%，比去年?同期降低_?__個百分?點；中檔酒?占總銷售額?的___%?，比去年同?期增加__?_個百分點?；高檔酒占?總銷售額的?___%，?比去年同期?增加___?個百分點。?2、市場?管理、市場?維護根據(jù)?公司規(guī)定的?銷售區(qū)域和?市場批發(fā)價?，對經(jīng)銷商?的發(fā)貨區(qū)域?和發(fā)貨價格?進行管控和?監(jiān)督，督促?其執(zhí)行統(tǒng)一?批發(fā)價，杜?絕了低價傾?銷和倒竄貨?行為的發(fā)生?。通過對?各個銷售終?端長時間的?交流和引導?，并結(jié)合公?司的“柜中?柜”營銷策?略，在各終?端擺放了統(tǒng)?一的價格標?簽，使產(chǎn)品?的銷售價格?符合公司指?導價。按照?公司對商超?、酒店及零?店產(chǎn)品陳列?的要求進行?產(chǎn)品陳列，?并動員和協(xié)?助店方使產(chǎn)?品保持干凈?整潔。在店?面和柜臺干?凈整齊、陳?列產(chǎn)品多的?終端粘貼了?專柜標簽，?使其達到利?用終端貨架?資源進行品?牌宣傳的目?的。3、?市場開發(fā)情?況上半年?開發(fā)商超_?__家，酒?店___家?，終端__?_家。新開?發(fā)的___?家商超是成?縣規(guī)模最大?的__購物?廣場，所上?產(chǎn)品為52?°系列的全?部產(chǎn)品；_?__家酒店?是分別是_?_酒店和_?_酒店，其?中__酒店?所上產(chǎn)品為?52°的四?星、五星、?十八年，_?_酒店所上?產(chǎn)品為42?°系列的二?到五星及原?漿。新開發(fā)?零售終端城?區(qū)___家?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)__?_家，所上?產(chǎn)品主要集?中在中低檔?產(chǎn)品區(qū)，并?大部分是4?2°系列產(chǎn)?品。4、?品牌宣傳、?推廣為了?提高消費者?對“__酒?”的認知度?，樹立品牌?形象，進一?步建立消費?者的品牌忠?誠度，根據(jù)?公司規(guī)定的?統(tǒng)一宣傳標?示，在人流?量大、收視?率高的地段?及生意比較?好的門市部?，聯(lián)系并協(xié)?助廣告公司?制作各式廣?告宣傳牌_?__個，其?中煙酒門市?部及餐館門?頭___個?，其它形式?的廣告牌_?__個。?5、銷售數(shù)?據(jù)管理根?據(jù)公司年初?的統(tǒng)一要求?完善了各類?銷售數(shù)據(jù)管?理工作，建?立了經(jīng)銷商?拉貨臺帳及?經(jīng)銷商銷售?統(tǒng)計表，并?及時報送銷?售周報表、?銷售月報表?和每月要貨?計劃，各類?銷售數(shù)據(jù)檔?案都采用紙?質(zhì)和電子版?兩種形式保?存。對__?年的銷售情?況按照經(jīng)銷?商、各個單?品分別進行?匯總分析，?使得的每月?的要貨計劃?更加客觀、?準確。在每?月月底對本?月及累計的?銷售情況分?別從經(jīng)銷商?、單品、產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)等幾?個方面進行?匯總分析，?以便于更加?準確客觀地?反映市場情?況，指導以?后的銷售工?作。二、?下半年工作?打算盡管?在上半年做?了大量的工?作，但由于?我從事銷售?工作時間較?短，缺乏營?銷工作的知?識、經(jīng)驗和?技巧，使得?有些方面的?工作做的不?到位。鑒于?此，我準備?在下半年的?工作中從以?下幾個方面?入手，盡快?提高自身業(yè)?務(wù)能力，做?好各項工作?，確保__?_萬元銷售?任務(wù)的完成?，并向__?_萬元奮斗?。努力學?習，提高業(yè)?務(wù)水品，抽?時間通過各?種渠道去學?習營銷方面?（尤其是白?酒營銷方面?）的知識，?學習一些成?功營銷案例?和前沿的營?銷方法，使?自己的營銷?工作有一定?的知識支撐?。其二是經(jīng)?常向公司