招生部主任競(jìng)聘演講(二)尊敬?的各位領(lǐng)導(dǎo)?.各位老?師：大家?好。21?世紀(jì)是一個(gè)?競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)?，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?無處不在，?在當(dāng)今這個(gè)?時(shí)代，沒有?什么是最好?的只有什么?是唯一的，?獨(dú)特的。對(duì)?于我們中職?專業(yè)學(xué)校而?言，我們應(yīng)?該想一想.?問一問我們?的核心競(jìng)爭(zhēng)?力究竟是什?么。究竟哪?一點(diǎn)是不可?替代的。?一年一度激?烈的招生競(jìng)?爭(zhēng)已經(jīng)緩緩?拉開序幕，?生源是學(xué)校?的命脈，招?生是學(xué)校一?切工作的重?中之重，它?直接關(guān)系著?一所學(xué)校的?生存與發(fā)展?。我認(rèn)為：?一所學(xué)校的?生存發(fā)展必?須具備的條?件是---?硬件和軟件?設(shè)施，生活?和學(xué)習(xí)的環(huán)?境，雄厚的?師資力量.?學(xué)校的知名?度招生宣傳?的誠(chéng)信，就?業(yè)率的延伸?與穩(wěn)定。此?外，學(xué)校應(yīng)?注重于品牌?的建立及品?牌的積累，?通過創(chuàng)造品?牌價(jià)值，提?升品牌的美?譽(yù)度和知名?度，來吸引?更多的生源?，還有就是?，一支強(qiáng)有?力的招生團(tuán)?隊(duì)生源等條?件。那么?，我的招生?團(tuán)隊(duì)又是如?何創(chuàng)建的呢?。此時(shí)我想?要說的是，?在招生工作?中的一些刻?骨銘心的感?受。常言道?："___?”，這句話?說的確實(shí)是?千真萬確的?。一直從事?后勤行政管?理工作的我?，在___?年也經(jīng)過了?一場(chǎng)千錘百?煉的招生洗?禮。就任了?學(xué)校招生三?部的主任，?說真的，我?確實(shí)沒有做?過招生工作?，更不知道?這項(xiàng)工作該?從哪里下手?，生源又是?怎么來的。?面對(duì)我的是?招生一部二?部的主任，?具我所知他?們都是往屆?的招生精英?，年齡比我?大，資源比?我多，在他?們面前我真?的感到有一?種沉的使我?幾乎無法抗?拒。但是，?我是一個(gè)在?困難面前從?來就不服輸?的人，暗下?決心，一定?要讓芝麻開?門，而且盡?可能做到，?要讓我的招?生工作暢通?無阻，我翻?開了我的電?話本，把我?身邊所有的?朋友一一過?濾。我真的?很幸運(yùn)，找?到了一個(gè)能?讓芝麻開門?的最佳人選?。我的招生?團(tuán)隊(duì)從此開?始了創(chuàng)建，?延伸及壯大?。然而，?過程往往左?右結(jié)果，細(xì)?節(jié)也許就決?定成敗。因?此，我對(duì)自?己提出了“?三用”“四?信”，“九?多”，的工?作要求，“?三用”：用?笑臉相迎，?用真誠(chéng)相待?，用尊重握?手；“四信?”知?jiǎng)t信，?愛則信，誠(chéng)?則信，正則?信，“九多?”多點(diǎn)知識(shí)?，多點(diǎn)微笑?，多點(diǎn)熱情?，多點(diǎn)真誠(chéng)?多點(diǎn)關(guān)心，?多點(diǎn)細(xì)心，?多點(diǎn)耐心，?多點(diǎn)正氣，?多點(diǎn)吃苦踏?實(shí)的工作精?神。招生雖?然苦了些，?但是通過招?生可以鍛煉?我們方方面?面的毅力和?工作能力以?及應(yīng)變能力?。俗話說：?“師傅領(lǐng)進(jìn)?門，修心在?個(gè)人”，我?發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)?里每個(gè)招生?代理工作之?便的優(yōu)勢(shì)，?用來實(shí)現(xiàn)我?招生工作的?生源計(jì)劃和?實(shí)施步驟。?同時(shí)我又給?自己加了三?個(gè)閥碼那就?是：“德”?，“能”，?“勤”。?我覺得，高?尚的道德情?操是一個(gè)人?立身和成就?事業(yè)的重要?基礎(chǔ)，因此?，牢固樹立?馬克思主義?的世界觀、?人生觀、價(jià)?值觀，牢固?樹立___?的榮辱觀，?保持良好的?道德風(fēng)尚，?是我們每個(gè)?人都應(yīng)該具?備的信念。?所以不論是?在任何崗位?，我都從嚴(yán)?要求自己，?堅(jiān)持做到“?認(rèn)認(rèn)真真學(xué)?習(xí)，不斷求?知進(jìn)步；堂?堂正正做人?，踏踏實(shí)實(shí)?做事，不斷?提高成效；?努力樹立良?好的道德形?象”。無論?做什么工作?，我都能正?確處理自己?與工作的關(guān)?系，不斷朝?著新的目標(biāo)?奮進(jìn)。在困?境和逆境面?前，我能夠?保持良好的?心態(tài)，做到?順境時(shí)不得?意忘形、困?難時(shí)不失意?悲觀；在工?作和事業(yè)面?前，我能夠?顧全大局，?從不計(jì)較個(gè)?人得失。就?拿___年?的招生工作?來講，說心?里話，那真?的是風(fēng)里，?雨里，泥里?，夜里，為?工作我確實(shí)?做到了披星?帶月廢寢忘?食，經(jīng)常是?午飯當(dāng)做晚?飯吃，不夸?張的說，在?招生期間我?能在8點(diǎn)之?前下班，那?都是有數(shù)的?，因?yàn)橛械?生源區(qū)域是?很遠(yuǎn)的，來?回就是幾百?里地，尤其?是進(jìn)入深山?老林，前不?靠村，后不?靠店，有好?多次從山上?下來回到市?里時(shí)已經(jīng)是?夜里兩點(diǎn)多?了，第二天?依然早起進(jìn)?入新的招生?區(qū)域。記的?每次下山時(shí)?學(xué)生家長(zhǎng)都?是每隔幾分?鐘就打一個(gè)?電話給我，?問我下山了?沒有，走到?哪里了。因?為山高，坡?陡，路不熟?天又黑，山?上又不安全?，加上給我?開車的司機(jī)?又是個(gè)女司?機(jī)。事后想?想確實(shí)很后?怕，暗暗勸?告自己再進(jìn)?山時(shí)一定要?早點(diǎn)下山，?可是工作起?來就又把一?切困境全忘?了。有一個(gè)?縣的部門領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)我說：?“丁老師，?每年有不少?學(xué)校的老師?到我們縣來?招生，我也?見過不少招?生的老師，?向你這么敬?業(yè)的人太少?了，你的敬?業(yè)把我都感?動(dòng)了，在我?們縣你就放?開招吧我來?幫你---?”。一位校?領(lǐng)導(dǎo)說：“?丁老師你太?敬業(yè)了，別?著急我會(huì)幫?你認(rèn)識(shí)好多?朋友的，他?們都聽我的?話，讓他們?幫你招生，?你說怎么開?展工作吧，?都聽你的-?--”。一?席很樸實(shí)的?話語，更加?堅(jiān)定了我敬?業(yè)的信心，?同時(shí)也給了?我許多的啟?迪及做人的?理念。我也?曾今對(duì)好多?年輕的老師?說過：“無?論你在哪里?工作，不要?打一___?換一個(gè)地方?，一定要樸?實(shí)熱誠(chéng)，踏?踏實(shí)實(shí)工作?，要在工作?中展現(xiàn)你的?知識(shí)和才華?及你的能力?。即使社會(huì)?再變遷，真?誠(chéng)，樸實(shí)，?踏實(shí)的人永?遠(yuǎn)會(huì)得到領(lǐng)?導(dǎo)及大家的?認(rèn)可的，也?更會(huì)永恒地?立足于社會(huì)?的。冰心?先生說過：?“成功的花?，人們只驚?喜她現(xiàn)時(shí)的?明艷，然而?當(dāng)初她的芽?兒，浸透了?奮進(jìn)的淚泉?，灑遍了犧?牲的血雨。?”在___?年的招生工?作中，我也?正是用我不?怕吃苦的毅?力征服了困?難，同時(shí)也?用我待人的?真誠(chéng)換來了?許多家長(zhǎng)及?招生代理對(duì)?我的信任，?每個(gè)家長(zhǎng)對(duì)?我說的都是?同一句話，?他們說：“?___師，?我們相信你?，就把孩子?交給你了，?你可要把他?們當(dāng)做你自?己家的孩子?待，不聽話?你該打就打?該罵就罵。?”聽了家長(zhǎng)?們說的一翻?話，我的心?情卻是又喜?又沉，喜的?是孩子們的?家長(zhǎng)對(duì)我如?此信任，沉?的是我肩上?的責(zé)任重大?。面對(duì)這些?孩子我只能?前進(jìn)，不能?后退，我想?，作為一名?老師，即要?有一份責(zé)任?感，更要有?一顆敬業(yè)的?心。你的責(zé)?任不僅僅是?能給學(xué)生講?課，而且應(yīng)?該處處以身?作則，你的?談吐.你的?言行.都會(huì)?深深的留在?每個(gè)學(xué)生的?腦海中，所?以我們每個(gè)?做老師的，?一定要把自?己最美好的?行為規(guī)范，?毫無保留的?傳承給學(xué)生?，一定要無?愧于“老師?”這兩個(gè)字?的稱呼，要?多去關(guān)心他?們，愛護(hù)他?們，在學(xué)生?病時(shí)我自己?買藥送到他?們的面前，?床單被罩臟?了我主動(dòng)那?回家去幫他?們洗干凈。?教育他們合?理計(jì)劃的花?錢，不亂揮?霍，養(yǎng)成勤?儉節(jié)約的好?習(xí)慣，養(yǎng)成?遵老___?，文明禮讓?，樂于助人?的好品德。?說真的__?_年的苦澀?與付出使我?在工作中取?得了一定的?成績(jī)。然?而，這只是?為我___?年的工作奠?定了基礎(chǔ)，?也為我__?_年的招生?工作筑建了?一條綠色通?道。目前?，有許多招?生代理打電?話給我，問?我今年的招?生有何計(jì)劃?和安排，準(zhǔn)?備怎么開展?工作。當(dāng)我?接到那些代?理打來的電?話時(shí)，心里?真的很感動(dòng)?，我付出的?辛勤耕耘-?---終于?有了收獲。?如何與這些?招生代理配?合好___?年的招生工?作，是我現(xiàn)?在想的最多?，最___?的問題，今?年對(duì)于我們?中職來說更?是關(guān)鍵的一?年，未來的?路該如何走?，如何又能?走的更好，?如何能讓我?們的學(xué)生在?校期間學(xué)到?更多的專業(yè)?知識(shí)，提高?他們適應(yīng)社?會(huì)的能力。?經(jīng)過與團(tuán)隊(duì)?人員的討論?和再三思考?及社會(huì)考察?，根據(jù)社會(huì)?用工單位的?需求和各專?業(yè)的特色，?我們擬定了?八個(gè)專業(yè)。?而這八個(gè)專?業(yè)各有其特?色，例如；?特色幼師班?，在同等專?業(yè)中我們開?設(shè)了獨(dú)一無?二的“棋類?教學(xué)”課程?，并請(qǐng)了棋?類專家作為?我們的授課?老師。我們?還開設(shè)了“?交通運(yùn)輸與?客服服務(wù)”?的專業(yè)，與?___鐵路?局___聯(lián)?通___移?動(dòng)等用工單?位達(dá)成就業(yè)?協(xié)議，本專?業(yè)要求男女?比例1；3?，對(duì)形象身?高等都有一?定要求，由?于時(shí)間關(guān)系?其他專業(yè)的?特色我就不?一一介紹了?。___?年我組建了?一支強(qiáng)有力?的團(tuán)隊(duì)，俗?話說“兵不?在多而在精?”我們制定?了嚴(yán)格的招?生規(guī)章制度?，要求團(tuán)隊(duì)?的每一個(gè)成?員對(duì)工作的?執(zhí)行力度一?定要強(qiáng)，經(jīng)?過理論培訓(xùn)?，模擬培訓(xùn)?后，即將團(tuán)?隊(duì)人員遍布?到各個(gè)招生?區(qū)域，要求?這些區(qū)域主?任必須以飽?滿的精神態(tài)?度，機(jī)智靈?敏的頭腦，?來積極完成?___年的?招生任務(wù)。?我們現(xiàn)有_?__個(gè)生源?區(qū)域，并準(zhǔn)?備開發(fā)__?_等幾個(gè)省?市縣。我們?團(tuán)隊(duì)的口號(hào)?是；團(tuán)結(jié)奮?進(jìn)，為中職?加油喝彩。?一、思想?方面：招?生工作，是?職業(yè)學(xué)校生?存的命脈。?能不能招來?學(xué)生，直接?關(guān)系到學(xué)校?能否生存，?能否發(fā)展，?能否做大做?強(qiáng)。因此，?從上任那一?刻起，我就?知道自己肩?上的擔(dān)子之?重，責(zé)任之?大。所以在?思想上給予?了高度的重?視，在業(yè)務(wù)?上必須上一?個(gè)新的臺(tái)階?。我加強(qiáng)了?理論學(xué)習(xí)，?深刻領(lǐng)會(huì)科?學(xué)發(fā)展觀，?尤其著重學(xué)?習(xí)國(guó)家大力?發(fā)展職業(yè)教?育的有關(guān)方?針政策，讀?懂吃透，與?時(shí)具進(jìn)。通?過學(xué)習(xí)，我?的業(yè)務(wù)水平?有了很大的?提高，帶動(dòng)?團(tuán)隊(duì)成員提?高整體服務(wù)?水平，全體?成員的辦事?效率明顯有?效。并樹立?了“一切為?了學(xué)生，為?了學(xué)生的一?切”的服務(wù)?理念。二?、工作方面?為做好招?生的各項(xiàng)工?作，學(xué)院從?上到下都高?度的重視。?做到了早宣?傳、早動(dòng)員?、早___?、早部署，?把工作做實(shí)?了，做細(xì)了?。___年?招生工作伊?始，學(xué)院領(lǐng)?導(dǎo)班子多次?召開了會(huì)議?，院長(zhǎng)親自?掛帥，從專?業(yè)的設(shè)置，?招生市場(chǎng)的?預(yù)測(cè)，招生?指標(biāo)的制定?，招生工作?的宣傳，以?及招生辦法?的落實(shí)等工?作進(jìn)行了認(rèn)?真的研究，?冷靜分析了?我們面臨的?招生形勢(shì)和?存在的困難?，細(xì)致明確?了今年的招?生目標(biāo)，制?定了招生工?作完善周密?的招生計(jì)劃?。召開了全?院教職工大?會(huì)，進(jìn)行了?招生工作的?總動(dòng)員，在?學(xué)院形成了?全員關(guān)心招?生工作的新?局面。根據(jù)?學(xué)院制定的?招生計(jì)劃，?我們中職招?生團(tuán)隊(duì)的全?體成員積極?響應(yīng)，群策?群力集思廣?義，具體實(shí)?施到位。?其一：設(shè)置?優(yōu)勢(shì)專業(yè)，?搶占市場(chǎng)先?機(jī)我們根?據(jù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)?結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性?調(diào)整，對(duì)人?才提出的要?求，結(jié)合市?場(chǎng)需求，結(jié)?合___年?招生情況和?各地的生源?狀況，根據(jù)?我校的就業(yè)?情況分析，?幼師專業(yè)目?前比較熱門?，市場(chǎng)需求?量比較大，?就業(yè)門路廣?，學(xué)生和家?長(zhǎng)也比較容?易接受。所?以我們適當(dāng)?地調(diào)整了招?生專業(yè)計(jì)劃?，在招生計(jì)?劃的編制上?，根據(jù)我校?師資隊(duì)伍和?設(shè)備設(shè)施情?況，本著對(duì)?學(xué)生和家長(zhǎng)?負(fù)責(zé)的態(tài)度?，___年?開設(shè)的專業(yè)?，仍以特色?幼師、機(jī)電?一體化、交?通運(yùn)輸與客?服服務(wù)、會(huì)?計(jì)電算化、?等八大主干?專業(yè)為主。?其二。明?確責(zé)任，分?片負(fù)責(zé)。?為勝利完成?今年的招生?目標(biāo)，我們?實(shí)行招生分?片包干負(fù)責(zé)?制的辦法。?這樣保證了?每一個(gè)地區(qū)?，每一所中?學(xué)都有人員?負(fù)責(zé)宣傳咨?詢，擴(kuò)大了?宣傳面，加?大了宣傳力?度，另一方?面便于統(tǒng)一?協(xié)調(diào)，統(tǒng)一?管理，能減?少許多不必?要的麻煩，?各招生教師?的責(zé)任也更?加明確。在?招生過程中?，及時(shí)加強(qiáng)?溝通、交流?，總結(jié)匯報(bào)?每個(gè)階段的?招生情況，?極大提高了?工作效率。?為確保招生?工作高效順?利進(jìn)行，我?們進(jìn)一步完?善了各項(xiàng)規(guī)?章制度，_?__招生老?師認(rèn)真學(xué)習(xí)?有關(guān)招生政?策、條例、?規(guī)定，掌握?方針政策，?提高業(yè)務(wù)素?質(zhì)，規(guī)范招?生行為。要?求招生人員?向考生宣傳?時(shí)，做到及?時(shí)、準(zhǔn)確、?全面、到位?，強(qiáng)化自我?約束機(jī)制，?加強(qiáng)自身建?設(shè)，成為精?業(yè)務(wù)、盡責(zé)?任、守紀(jì)律?的招生宣傳?隊(duì)伍。其?三：全面出?擊，廣為宣?傳生源數(shù)?量是學(xué)校生?存的基礎(chǔ)，?而生源質(zhì)量?是學(xué)校生存?的根本。要?實(shí)現(xiàn)學(xué)校長(zhǎng)?期穩(wěn)定持續(xù)?的發(fā)展，就?是要在保證?招生生源數(shù)?量的前提下?，提高生源?質(zhì)量。因此?我們采取多?項(xiàng)措施來推?動(dòng)和落實(shí)招?生宣傳和咨?詢工作。?措施一。準(zhǔn)?備印發(fā)招生?宣傳手冊(cè)及?招生簡(jiǎn)章，?特別是簡(jiǎn)章?是代表一個(gè)?學(xué)校對(duì)外的?形象，招生?簡(jiǎn)章的好壞?，影響著今?年的招生。?因此我們于?年初，就積?極收集各種?材料和照片?，認(rèn)真準(zhǔn)備?文字資料，?認(rèn)真編排招?生簡(jiǎn)章內(nèi)容?，把一字不?錯(cuò)、內(nèi)容完?善、色彩鮮?艷，圖文并?茂的招生簡(jiǎn)?章展現(xiàn)在廣?大考生和家?長(zhǎng)面前。?措施二。我?們正準(zhǔn)備完?善網(wǎng)絡(luò)等宣?傳工作，確?立了“酒香?也怕巷子深?”、“宣傳?就是效益”?的理念。在?信息發(fā)達(dá)的?當(dāng)今社會(huì)，?網(wǎng)絡(luò)的宣傳?影響力是巨?大的，我們?充分利用這?一優(yōu)勢(shì)，在?網(wǎng)站上大力?宣傳學(xué)校，?宣傳學(xué)校的?招生政策和?國(guó)家大力發(fā)?展職業(yè)教育?的政策，刊?登人們最_?__的學(xué)生?就業(yè)信息，?以此推動(dòng)招?生工作。?措施三。把?學(xué)生和家長(zhǎng)?接進(jìn)校園參?觀考察，是?招生十分明?顯有效的最?好的手段，?因此我們要?求有條件的?招生老師，?要把學(xué)生和?家長(zhǎng)接到學(xué)?校參觀，讓?他們親身感?受學(xué)校的教?學(xué)環(huán)境、吃?住環(huán)境、實(shí)?訓(xùn)教室，實(shí)?訓(xùn)設(shè)備、就?業(yè)情況等，?在他們的腦?海中留下深?刻的印象，?讓他們?nèi)ズ?量。學(xué)校的?整體實(shí)力，?要用真誠(chéng)，?熱情，來贏?得學(xué)生和家?長(zhǎng)的信任。?措施四。?招生辦公室?是學(xué)校面向?社會(huì)的一個(gè)?重要宣傳窗?口。我們重?視招生辦公?室建設(shè)，特?別重視充分?利用招生咨?詢和接待工?作，樹立良?好的師表形?象。為了