2008年12月—2009年1月沈陽凱特廣告策劃有限公司冬季營銷策略08年底恒大面臨的營銷問題一、品牌：年終總結(jié)、回顧與09年展望二、銷售：08年年底冬季營銷實(shí)體策略三、入?。汉愦缶G洲首期實(shí)現(xiàn)完美入住08年底亟待解決的問題一、品牌年終總結(jié)、回顧與09年展望恒大品牌的情感溝通品牌實(shí)力的有效舉措品牌歸依的群體參與產(chǎn)品認(rèn)可生活融會(huì)品牌認(rèn)同策略目標(biāo)解析三種軟文兩大行動(dòng)一臺(tái)大戲三種軟文以三種軟文抄作方式進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)恒大品牌08年底在沈陽房地產(chǎn)市場(chǎng)的“軟著陸”。第二種“實(shí)例展現(xiàn)式”軟文第一種“情感滲透式”軟文第三種“責(zé)任使命式”軟文軟文標(biāo)題“情感滲透式”《牽手恒大地產(chǎn)，共度2008》《恒大地產(chǎn)，古都盛京筑名家》《2008，恒大地產(chǎn)精品豐收年》《恒大地產(chǎn)：我們還將更卓越》軟文標(biāo)題“實(shí)例展現(xiàn)式”《品質(zhì)，是檢驗(yàn)恒大的唯一標(biāo)準(zhǔn)》《責(zé)任地產(chǎn)，恒大地產(chǎn)的代名詞》“責(zé)任使命式”軟文標(biāo)題第二二個(gè)個(gè)質(zhì)檢檢大大行行動(dòng)動(dòng)———全全城城公公開開招招募募100名名恒恒大大產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量監(jiān)監(jiān)督督員員，，以實(shí)實(shí)際際行行動(dòng)動(dòng)向向廣廣購購房房者者展展示示恒恒大大產(chǎn)產(chǎn)品品的的百百年年品品質(zhì)質(zhì)。。第一一個(gè)個(gè)特惠惠大大行行動(dòng)動(dòng)———以以實(shí)實(shí)實(shí)實(shí)在在在在的的優(yōu)優(yōu)惠惠降降低低沈沈城城廣廣大大購購房房者者入入主主國際際化化精精品品生生活活的的門門檻檻。。兩個(gè)個(gè)行行動(dòng)動(dòng)付諸諸于于實(shí)實(shí)際際行行動(dòng)動(dòng)，，才才能能真真正正取取信信于于市市場(chǎng)場(chǎng)和和廣廣大大消消費(fèi)費(fèi)者者付諸諸于于實(shí)實(shí)際際行行動(dòng)動(dòng)，，才才能能讓讓恒恒大大品品牌牌真真真真正正正正落落到到實(shí)實(shí)處處2006年年底底，，恒恒大大地地產(chǎn)產(chǎn)初初入入沈沈陽陽…………2007年年12月月1日日，，沈沈陽陽恒恒大大綠綠洲洲盛盛大大開開盤盤，，恒大大地地產(chǎn)產(chǎn)全全國國戰(zhàn)戰(zhàn)略略正正式式開開始始…………2008年年9月月6日日，，沈沈陽陽恒恒大大城城隆隆重重開開盤盤，，恒大大地地產(chǎn)產(chǎn)東東北北品品牌牌路路人人皆皆知知…………2007年年12月月1日日，，沈沈陽陽恒恒大大綠綠洲洲成成功功開開盤盤；；2008年年12月月1日日，，恒恒大大綠綠洲洲開開盤盤一一周周年年。。以以此此為為契契機(jī)機(jī)，，同同時(shí)時(shí)因因應(yīng)應(yīng)恒恒大大綠綠洲洲首首期期入入住住，，于于12月月1日日隆隆重重舉舉辦辦：：“恒恒大大地地產(chǎn)產(chǎn)入入沈沈周周年年慶慶暨暨恒恒大大綠綠洲洲首首期期入入住住””一臺(tái)臺(tái)大大戲戲二、、銷銷售售08年年年年底底冬冬季季營營銷銷實(shí)實(shí)體體策策略略1、、金金融融危危機(jī)機(jī)影影響響，，全全球球經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)惡惡化化；；2、、北北方方冬冬季季到到來來，，房房地地產(chǎn)產(chǎn)淡淡季季全全面面開開始始；；3、、地地產(chǎn)產(chǎn)降降價(jià)價(jià)呼呼聲聲越越來來越越高高，，購購房房者者觀觀望望情情緒緒加加重重；；4、受諸多不不利報(bào)導(dǎo)影響響，品牌可信信度降低；5、各大競(jìng)品品開發(fā)商明爭爭暗斗，銷售售環(huán)境日益惡惡化。市場(chǎng)背景面對(duì)種種不利利，我們?cè)趺疵崔k？1、加深品牌牌良性印象，，以品牌帶動(dòng)銷銷售，以銷售售鞏固品牌。。2、以最切實(shí)實(shí)可行的營銷銷手段，全力發(fā)掘最有有購買潛力的的客戶群體。。3、以最具可可操作性的營營銷途徑，實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知知最大化，最最終實(shí)現(xiàn)銷售售目標(biāo)。4、每周末，，以最具實(shí)效效性的業(yè)主及及準(zhǔn)業(yè)主活動(dòng)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)旺場(chǎng)，最大大程度帶動(dòng)人人氣。5、迎合市場(chǎng)場(chǎng)，明升暗降降；豪禮促銷銷，推陳出新新。一切為了銷售售08年底營銷銷策略關(guān)鍵詞詞直接有效主動(dòng)實(shí)操性圈層營銷營銷思路新聞背景72家地產(chǎn)聯(lián)聯(lián)盟“不降價(jià)價(jià)”，遭到央央視批評(píng)杭州某地產(chǎn)大大幅降價(jià)，售售樓處被砸結(jié)論將促銷信息慢慢慢滲透給購購房者策略核心———品牌進(jìn)一步步實(shí)現(xiàn)“軟著著陸”，銷售售切實(shí)實(shí)現(xiàn)““圈層營銷””時(shí)間節(jié)點(diǎn)分析析12月1月15日1日31日15日31日/1日日除夕元旦拓展渠道淡季旺銷品牌鞏固及促促銷第一階段第二階段周年慶促銷舉舉措出臺(tái)周年慶暨入住住慶典品牌總結(jié)11月2.恒大““新聞制造廠廠”3.金卡工工程大發(fā)動(dòng)4.變坐銷銷為行銷1.十面埋埋伏，八面出出擊！營銷要點(diǎn)5.暖冬行行動(dòng)6.送“彩彩禮”，送““住?！?，品品名酒1.十面埋埋伏，八面出出擊！1.1在淡淡季采用“分分銷商”銷售售法建議易居與省省內(nèi)各城市結(jié)結(jié)成聯(lián)盟，召召集鐵嶺、鞍鞍山、遼陽、、營口、盤錦錦等城市的中中介公司和代代理公司簽定定分銷合同，，同步賣樓。。目的：抓外圍圍城市的高端端客戶。1.2與牛牛奶一起“送送單上門”冬季是牛奶的的旺銷季節(jié)，，輝山乳業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有大約5萬萬訂奶戶。恒恒大可與輝山山乳業(yè)合作，，將恒大精美美臺(tái)歷與牛奶奶一起送到訂訂奶戶手中（（凱特廣告負(fù)負(fù)責(zé)聯(lián)系）。?；ㄐ″X辦大事事，圈層客戶戶到達(dá)率極高高。1.3在高檔檔酒店、加油油站贈(zèng)送發(fā)票票袋年終歲末是各各集團(tuán)、公司司會(huì)餐的高峰峰期，酒店、、加油站都是是高端人群的的聚集地，可可免費(fèi)贈(zèng)送發(fā)發(fā)票袋。發(fā)票袋設(shè)計(jì)思思路：正面：恒大標(biāo)標(biāo)識(shí)、常用電電話背面：2009年日歷細(xì)節(jié)體現(xiàn)品牌牌影響力。1.4訂做做并免費(fèi)派發(fā)發(fā)車用手機(jī)袋袋車用手機(jī)袋是是非常實(shí)用卻卻從未有人想想到的促銷禮禮品，它具有有使用周期長長、傳播有針針對(duì)性的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)，可以贈(zèng)送送給私家車主主和出租車主主。高端客戶（有有車一族）的的長效媒體：：方便實(shí)用，，物美價(jià)廉1.5與各各高端百貨結(jié)結(jié)成聯(lián)盟商家家與卓展、西武武百貨、依勢(shì)勢(shì)丹、新世界界等高端百貨貨形成聯(lián)盟商商家，并在其其一樓設(shè)立樓樓盤咨詢處。。凡是以上商商家的VIP會(huì)員購房，，均可享受85折優(yōu)惠。。高端圈層客戶戶最直接的網(wǎng)網(wǎng)羅手段。2.恒大““新聞制造廠廠”廣告可以少，，新聞不能停停！沈陽已進(jìn)隆冬冬，在恒大廣廣告支出大幅幅減少的情況況下，此時(shí)一一定要變廣告告為新聞，讓讓媒體主動(dòng)給給我們打廣告告。不用花錢，讓讓媒體主動(dòng)為為我們炒作。。2.1啟動(dòng)動(dòng)“百名質(zhì)監(jiān)監(jiān)員招募”活活動(dòng)在房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)低迷的淡季季在購房者信心心不足的時(shí)期期啟動(dòng)“百名質(zhì)監(jiān)員招招募”活動(dòng)是維護(hù)老老業(yè)主、造勢(shì)勢(shì)的重要手段段。制造新聞聞點(diǎn)，吸引各各媒體關(guān)注報(bào)報(bào)道。把新聞落到實(shí)實(shí)處，順應(yīng)政政府及品牌導(dǎo)導(dǎo)向。2.2恒大大周年慶大宴宴農(nóng)民工恒大車車票寄寄真情情2.3沈陽恒恒大為為農(nóng)民民工提提供免免費(fèi)春春節(jié)返返鄉(xiāng)車車票與政府府步調(diào)調(diào)一致致，穩(wěn)穩(wěn)定農(nóng)農(nóng)民工工情緒緒。進(jìn)一步步凸現(xiàn)現(xiàn)恒大大責(zé)任任地產(chǎn)產(chǎn)的品品牌形形象3.金金卡卡工程程大發(fā)發(fā)動(dòng)制作面面值為為30000元元的恒恒大金金卡1000張張，此卡可可自購購，可可轉(zhuǎn)讓讓，亦亦可炒炒賣。。金卡實(shí)實(shí)際為為明升升暗降降的一一個(gè)載載體和和手段段，其其根本本是為為打折折促銷銷尋找找一個(gè)個(gè)口實(shí)實(shí)（盡盡量避避免因因公開開打折折帶來來與老老業(yè)主主的的沖突突和負(fù)負(fù)面口口碑））。贈(zèng)送每每個(gè)業(yè)業(yè)主一一張恒恒大金金卡，，卡內(nèi)內(nèi)含3萬元元購房房基金金，可可本人人使用用，也也可贈(zèng)贈(zèng)送他他人，，但不不記名名，不不掛失失，不不可兌兌換現(xiàn)現(xiàn)金。。（只只有購購買恒恒大產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)時(shí)才可可使用用）。。3.1恒恒大““金金卡””送業(yè)業(yè)主3.1恒恒大““金金卡””送貴貴賓在周年年慶時(shí)時(shí)送到到場(chǎng)貴貴賓。。高端酒酒店等等場(chǎng)所所贈(zèng)送送現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)貴賓賓。3.5與與高端端美容容院結(jié)結(jié)成聯(lián)聯(lián)盟在沈陽陽，有有90%的的女性性銀行行行長長持有有珍茜茜摩爾爾美容容卡。?？膳c與珍茜茜摩爾爾、薇薇薇等等知名名美容容院結(jié)結(jié)成銷銷售聯(lián)聯(lián)盟，，為各各店提提供恒恒大金金卡30張張，贈(zèng)贈(zèng)送其其VIP會(huì)會(huì)員，，并將將恒大大資料料置于于店內(nèi)內(nèi)（凱凱特廣廣告負(fù)負(fù)責(zé)聯(lián)聯(lián)系））。以恒大大金卡卡為紐紐帶，，在美美容院院這個(gè)個(gè)陣地地上促促成““恒大大太太太購房房團(tuán)””，在在美容容院消消費(fèi)的的女人人購買買力極極強(qiáng)。。男人愛愛車，，女人人愛房房，據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)，在在家庭庭中，，70%的的女人人主導(dǎo)導(dǎo)購房房。3.2與與高端端汽車車4S店聯(lián)聯(lián)動(dòng)銷銷售與奔馳馳、寶寶馬、、沃爾爾沃、、雷克克薩斯斯等高高端汽汽車4S店店形成成聯(lián)動(dòng)動(dòng)銷售售，贈(zèng)贈(zèng)送以以上各各店新新購車車客戶戶恒大大3萬萬元金金卡，，各店店限50張張?；ピO(shè)資資料展展架，，互贈(zèng)贈(zèng)消費(fèi)費(fèi)金卡卡，合合作共共贏，，不花花錢。。3.3與與旅行行社結(jié)結(jié)成聯(lián)聯(lián)盟沈陽的的富人人階層層在冬冬季有有到南南方旅旅游的的習(xí)慣慣，加加之五五一長長假的的取消消，冬冬季到到馬爾爾代夫夫、澳澳洲、、歐美美等地地旅游游者眾眾多。。選擇5家沈沈陽涉涉外旅旅行社社與其其合作作，如如國旅旅、中中旅、、海外外等，，為每每家提提供恒恒大金金卡100張，，凡參參加此此類海海外旅旅行團(tuán)團(tuán)者均均可贈(zèng)贈(zèng)送。。旅游團(tuán)團(tuán)體基基本為為恒大大準(zhǔn)消消費(fèi)階階層，，為其其發(fā)卡卡，擴(kuò)擴(kuò)大影影響面面及延延伸消消費(fèi)客客層。。3.4攻攻克滑滑雪場(chǎng)場(chǎng)，侵侵入雪雪具店店能夠選選擇知知名雪雪具的的客戶戶一般般都較較有實(shí)實(shí)力，，因此此與沈沈陽知知名雪雪具專專賣店店所羅羅門、、德國國沃克克、法法國金金雞等等合作作，為為各店店提供供恒大大金卡卡30張，，贈(zèng)送送購買買其產(chǎn)產(chǎn)品的的客戶戶（凱特特廣告告負(fù)責(zé)責(zé)聯(lián)系系）?；┫M(fèi)為為高層層次消消費(fèi)之之一，，消費(fèi)費(fèi)者同同樣為為恒大大首選選客群群。本本策略略客戶戶到達(dá)達(dá)率高高。每年冬冬天，，沈陽陽都有有長達(dá)達(dá)80天的的滑雪雪期。。恒大大可為為白清清寨、、東北北亞、、棋盤盤山、、弓長長嶺四四大滑滑雪場(chǎng)場(chǎng)免費(fèi)費(fèi)印制制滑雪雪票，，并將將恒大大地產(chǎn)產(chǎn)的廣廣告搭搭載其其中。。同時(shí)時(shí)可在在滑雪雪場(chǎng)纜纜車下下做廣廣告牌牌（凱凱特廣廣告負(fù)負(fù)責(zé)聯(lián)聯(lián)系））。4.變變坐坐銷為為行銷銷4.1啟啟動(dòng)““主動(dòng)動(dòng)行銷銷”計(jì)計(jì)劃以沈城城知名名酒店店或大大型的的文化化茶樓樓為依依托，，建成成一個(gè)個(gè)覆蓋蓋沈城城富人人活動(dòng)動(dòng)區(qū)的的龐大大的星星狀宣宣傳及及銷售售渠道道，以以此達(dá)達(dá)到有有針對(duì)對(duì)性、、低成成本的的樓盤盤銷售售新路路。走出去，請(qǐng)請(qǐng)進(jìn)來，淡淡季市場(chǎng)必必須要爭取取主動(dòng)。統(tǒng)一形象、、統(tǒng)一語言言、統(tǒng)一專專業(yè)訓(xùn)練的的置業(yè)顧問問到各酒店店的包房發(fā)發(fā)放精美宣宣傳品并以以免費(fèi)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)形式與包包房內(nèi)的客客人互動(dòng)，，為就餐的的客人帶來來驚喜，為為我們的目目標(biāo)客戶帶帶去信息，，加深目標(biāo)標(biāo)客戶對(duì)恒恒大產(chǎn)品的的印象。5.暖冬冬行動(dòng)這是沈陽的的冬天，更更是房地產(chǎn)產(chǎn)的冬天，，發(fā)起暖冬行行動(dòng)，至關(guān)關(guān)重要！兵法云：攻攻心為上，，得人心者者必得天下下。小情節(jié)溝通通大感情：：以富于親親請(qǐng)的小策策略加深市市場(chǎng)及客戶戶對(duì)恒大品品牌的歸屬屬感。贈(zèng)送每一位位業(yè)主華臣臣影城電影影票，請(qǐng)客客戶同看賀賀歲大片。。注：加片頭頭廣告5.1恒恒大業(yè)主同同賀歲，看看大片！在08平安安夜為所有有業(yè)主準(zhǔn)備備圣誕禮物物，分別在在恒大城、、恒大綠洲洲的會(huì)所舉舉辦圣誕晚晚會(huì)。5.2圣圣誕節(jié)狂歡歡夜如：生日祝祝賀、節(jié)日日祝福等短短信、賀卡卡、天氣寒寒流提醒等等多種服務(wù)務(wù)。5.3設(shè)設(shè)立專門的的客戶服務(wù)務(wù)部門6.送““彩禮”，，送“住福?！?，品名名酒年底入住住，細(xì)節(jié)節(jié)關(guān)懷兌兌現(xiàn)恒大大品牌承承諾。贈(zèng)送每位位業(yè)主50張刮刮刮樂彩彩票，50張福福利彩票票。經(jīng)確認(rèn)，，由業(yè)主主帶來的的客人，，每人均送送10張張福利彩彩票。6.1入入住送送“彩禮禮”入住好頭頭彩，大大獎(jiǎng)送吉吉祥。6.2恒恒大送送“住福?！辟?zèng)送入住住恒大綠綠洲的業(yè)業(yè)主，印印有恒大大集團(tuán)字字樣的精精美福字字、福牛牛、臺(tái)歷歷及新春春對(duì)聯(lián)。。小禮品大大回報(bào)，，溫暖業(yè)業(yè)主心。。在交房當(dāng)當(dāng)天，聯(lián)聯(lián)合沈陽陽最專業(yè)業(yè)的優(yōu)萬萬葡萄酒酒行舉行行世界名名牌葡萄萄酒品酒酒會(huì)（凱凱特廣告告負(fù)責(zé)聯(lián)聯(lián)系）。。6.3品品名酒酒歡慶時(shí)刻刻品名酒酒，鄰里里互動(dòng)情情更深。。三、入住住恒恒大綠洲洲08年年底首期期完美入入住1、結(jié)合合恒大入入沈周年年慶，完完美演繹繹恒大地地產(chǎn)08年底底一臺(tái)大大戲。2、將入入住行動(dòng)動(dòng)轉(zhuǎn)化為為實(shí)際的的促銷行行動(dòng)。3、以入入住為契契機(jī)，形形成一系系列新老老業(yè)主互互動(dòng)活動(dòng)，為為09年年品牌塑塑造及銷銷售打下下完美的的過度?！昂愦笾髦鲃?dòng)行銷銷”詳細(xì)細(xì)執(zhí)行方方案十面埋伏伏，八方方出擊目的：在在沈城高高端客群群經(jīng)常出出沒的酒酒店等場(chǎng)場(chǎng)所展開開終端近近戰(zhàn)！在沈陽絕絕大多數(shù)數(shù)商界精精英和杰杰出人士士的夜生生活都是是在酒店店中度過過的，他他們?cè)谶@這里進(jìn)行行各種人人際交往往和商務(wù)務(wù)活動(dòng)，，具有極極大的購購買潛力力，這群群人正是是恒大產(chǎn)產(chǎn)品的準(zhǔn)準(zhǔn)業(yè)主。。要有針針對(duì)性地地、有目目的地不不斷讓他他們了解解恒大產(chǎn)產(chǎn)品，認(rèn)認(rèn)識(shí)恒大大產(chǎn)品，，從而促促進(jìn)銷售售。通過過各大知知名酒店店可以建建成一個(gè)個(gè)星狀的的大型的的宣傳和銷售渠渠道，把把各大酒酒店變成成恒大的的售樓分分支，變變靜態(tài)銷銷售為動(dòng)動(dòng)態(tài)銷售售。背景調(diào)查查載體沈城各大大知名酒酒店或大大型的文文化茶樓樓形式用統(tǒng)一形形象、統(tǒng)統(tǒng)一語言言、統(tǒng)一一專業(yè)訓(xùn)訓(xùn)練的置置業(yè)顧問問到各酒酒店的包包房發(fā)放放恒大地地產(chǎn)為酒酒店內(nèi)就就餐的每每位客人人準(zhǔn)備的的精美宣宣傳品并并以免費(fèi)費(fèi)抽獎(jiǎng)形形式與包包房內(nèi)的的客人互互動(dòng)，為為就餐的的客人帶帶來驚喜喜，為我我們的目目標(biāo)客戶戶帶去信信息，吸吸引他們們的注意意力，不不斷加深深目標(biāo)客客戶對(duì)恒恒大產(chǎn)品品的印象象。以沈城知知名酒店店或大型型的文化化茶樓為為依托建建成一個(gè)個(gè)覆蓋沈沈城富人人活動(dòng)區(qū)區(qū)的龐大大的星狀狀宣傳及及銷售渠渠道，以以此達(dá)到到有針對(duì)對(duì)性、低低成本的的樓盤銷銷售新路路。優(yōu)點(diǎn)1、樓盤盤信息可可直達(dá)目目標(biāo)客戶戶，更加加貼近恒恒大產(chǎn)品品的準(zhǔn)客客戶群體體，進(jìn)行行近距離離的有效效宣傳，，變被動(dòng)動(dòng)銷售為為主動(dòng)銷銷售，從從坐銷發(fā)發(fā)展到行行銷。2、增加加宣傳和和銷售的的網(wǎng)點(diǎn)，，擴(kuò)大宣宣傳的范范圍。3、節(jié)省省開支。?？梢砸砸员M可能能小的開開銷來達(dá)達(dá)到最佳佳的銷售售效果。。4、以恒恒大產(chǎn)品品的銷售售新模式式作為房房地產(chǎn)銷銷售中的的新形式式進(jìn)行報(bào)報(bào)道。目的具體計(jì)劃劃內(nèi)容一、場(chǎng)場(chǎng)所（初初選9家家）1、在在沈城各各大酒店店中進(jìn)行行篩選，，選擇知知名度高高、檔次次高的大大中型酒酒店或有有名的茶茶樓等，，具體促促銷、宣宣傳的場(chǎng)場(chǎng)所為各各大酒店店的包房房。二、置置業(yè)顧問問（樓盤盤促銷員員）1、人數(shù)數(shù)：10人2、性別別：女3、年齡齡：18—25歲4、要求求：1）熱情情、開朗朗。2）有良良好的語語言表達(dá)達(dá)能力3）親和和力強(qiáng)，，有熱情情4）有促促銷經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)者優(yōu)先先5、工作作時(shí)間：：每晚6：00～9：：006、工作作地點(diǎn)：：大連漁漁港一、、二部，，和靜園園，唐朝朝酒店，，海馨龍龍宮，水水上漁港港，潮州州城一、、二、三三部，順順峰漁港港，西部部酒城等等。7、薪金金：1500元元/月8、服裝裝：1））數(shù)量：：10套套2）購買買/訂做做/租用用3）統(tǒng)一一服裝9、培訓(xùn)訓(xùn)（3——5天））1）基礎(chǔ)礎(chǔ)知識(shí)：：恒大樓樓盤知識(shí)識(shí)培訓(xùn)、、促銷知知識(shí)培訓(xùn)訓(xùn)。2）禮儀儀培訓(xùn)：：文明開開頭語（（統(tǒng)一說說詞）。。比如：敲敲門進(jìn)去去之后禮禮貌地點(diǎn)點(diǎn)頭致敬敬并面帶帶微笑，，說：各各位好！！打擾一一下,我我是恒大大城的置置業(yè)顧問問，今天天是某酒酒店和我我們恒大大城聯(lián)合合舉辦的的抽獎(jiǎng)活活動(dòng)，10人包包房有三三人次抽抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)會(huì)（5人人包房有有二人次次抽獎(jiǎng)機(jī)機(jī)會(huì)）100%中獎(jiǎng)，，只是獎(jiǎng)獎(jiǎng)級(jí)不同同，希望望我們可可以把幸幸運(yùn)和祝祝福帶給給各位，，并且在在座的每每一位都都可以得得到一份份由恒大大城提供供的禮品品一份，，感謝大大家在此此就餐，，更歡迎迎各位光光臨恒大大城。3）禮儀儀培訓(xùn)：：熱情，，專業(yè)，，姿態(tài)優(yōu)優(yōu)雅、端端莊。10、工作職職責(zé)1）要求提前前掌握各包房房客人的擬到到達(dá)時(shí)間，人人數(shù)，準(zhǔn)備好好促銷禮品，，抽獎(jiǎng)箱，抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（2萬元金卡，，到銷售中心心領(lǐng)取），購購樓優(yōu)惠卡（（減免1年的的物業(yè)費(fèi)，印印有促銷員姓姓名并以蓋章章為生效），，恒大撲克。。2）每個(gè)包房房每天至少宣宣傳一次，如如有新的客人人進(jìn)入，也須須做好新客人人的宣傳工作作。為每人發(fā)發(fā)送禮品，進(jìn)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)，必須請(qǐng)獲獲獎(jiǎng)客人在《《獎(jiǎng)品領(lǐng)取登登記表》上簽簽名登記，以以便日后回訪訪。如果包房房空置須做好好記錄。每天天必須做好工工作記錄。3）向就餐客客人贈(zèng)送優(yōu)惠惠卡，保證其其人手一張11、獎(jiǎng)勵(lì)制制度凡是到售樓處處購房的客戶戶只要持帶有有置業(yè)顧問姓姓名的優(yōu)惠卡卡，置業(yè)顧問問可享受售樓樓總價(jià)0.1%的獎(jiǎng)金提提成，售樓部部有詳細(xì)登記記，每月統(tǒng)計(jì)計(jì)一次。12、懲罰制制度：（由主主管負(fù)責(zé)監(jiān)督督）1） 嚴(yán)格遵遵守上下班時(shí)時(shí)間，未按時(shí)時(shí)到崗或提前前退崗的人員員扣除當(dāng)天薪薪金20—30元。2） 未能有有效地完成當(dāng)當(dāng)天任務(wù)，未未能在所有客客人的包房中中完成分發(fā)，，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，，沒有登記好好當(dāng)天工作記記錄的人員扣扣除當(dāng)天薪金金20—30元。3） 私自占占有促銷禮品品或獎(jiǎng)品按侵侵占禮品罰款款30—500元。4） 未能做做好促銷品的的發(fā)放登記、、獎(jiǎng)品的發(fā)放放登記，扣除除當(dāng)天薪金15—30元元。三、置業(yè)主管管1、 人數(shù)：：3人2、 性別：：男3、 年齡：：24—30歲4、 薪金：：月薪2500元獎(jiǎng)金：0.1%銷售提獎(jiǎng)獎(jiǎng)5、 要求：：1）具有良好好的溝通能力力2）熟悉知名名酒店渠道鋪鋪設(shè)3）可以獨(dú)立立地完成進(jìn)店店談判工作4）有樓盤知知識(shí)或營銷經(jīng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先6、工作職責(zé)責(zé)1）定時(shí)完成成目標(biāo)酒店的的進(jìn)店談判工工作2）監(jiān)督、評(píng)評(píng)估所轄置業(yè)業(yè)顧問的工作作，認(rèn)真審查查各種工作登登記表3）每人每天天完成3個(gè)店店的巡查工作作，完成工作作報(bào)告的填寫寫4）宣傳禮品品的發(fā)放、清清點(diǎn)、控制、、核對(duì)5）安排置業(yè)業(yè)顧問的工作作時(shí)間，工作作場(chǎng)所6）置業(yè)顧問問的日常培訓(xùn)訓(xùn)，具體問題題的解決7）每周例會(huì)會(huì)，督促置業(yè)業(yè)顧問以宣傳傳為主要形式式，以達(dá)成銷銷售為目的，，引導(dǎo)客戶盡盡可能對(duì)恒大大產(chǎn)品的更多多的信息感興興趣7、獎(jiǎng)勵(lì)制度度（獎(jiǎng)勵(lì)主管管0.1%））置業(yè)顧問主管管所轄的置業(yè)業(yè)顧問，通過過她們的有效效溝通及宣傳傳，使客戶持持其發(fā)放的優(yōu)優(yōu)惠卡來售樓樓處購房，主主管可享受總總售樓價(jià)0.1%的提獎(jiǎng)獎(jiǎng)。四、宣傳效果果1、 假設(shè)每每個(gè)酒店平均均有包房10個(gè)，每個(gè)包包房每天晚上上客人4—10人，那么么10個(gè)酒店店，1個(gè)月通通過這種星狀狀渠道直接接接受置業(yè)顧問問宣傳信息的的潛在業(yè)主可可達(dá)1.2——3萬人次。。2、 隨著宣宣傳活動(dòng)的開開展，其中會(huì)會(huì)有很多潛在在業(yè)主在不同同的酒店接受受重復(fù)信息，，這必將會(huì)加加深潛在業(yè)主主對(duì)恒大產(chǎn)品品的印象，引引起他們的興興趣、最終來來到恒大售樓樓處看房。3、 假如有有1%的成交交率，在1個(gè)個(gè)月之內(nèi)就會(huì)會(huì)成交120～300套套，假如有1‰的的成交率，在在1個(gè)月之內(nèi)內(nèi)就會(huì)成交12～30套套，假如是萬分之之一的成交率率，在1個(gè)月月之內(nèi)還將成成交1～3套套。恒大銷售渠道道鋪設(shè)投入預(yù)預(yù)算1、薪金：置業(yè)顧問：10人×1000元/月月=10000/月置業(yè)顧問主管管：2500×3人=7500/月月進(jìn)店活動(dòng)費(fèi)：：9個(gè)酒店××100/天天×30天=27000/月服裝費(fèi)：統(tǒng)一一服裝300元/套×10人=3000元禮品費(fèi)：10000元總計(jì)：57500元報(bào)廣示例THEEND.THANKS謝謝1月月-2318:00:3118:0018:001月月-231月月-2318:0018:0018:00:311月-231月-2318:00:312023/1/518:00:319、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。18:00:3218:00:3218:001/5/20236:00:32PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2318:00:3218:00Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。18:00:3218:00:3218:00Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。1月-231月-2318:00:3218:00:32January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20236:00:32下午午18:00:321月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月236:00下下午午1月月-2318:00January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/518:00:3218:00:3205January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。6:00:32下午午6:00下午午18:00:321月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。18:00:3218:00:3218:001/5/20236:00:32PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2318:00:3218:00Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。18:00:3218:00:3218:00Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰