產(chǎn)業(yè)鏈招商五劍法導(dǎo)讀：怎么做好產(chǎn)業(yè)鏈招商？近年來，產(chǎn)業(yè)鏈招商已經(jīng)成為地方政府最重視、使用最頻繁的招商方法之一。具體說來，產(chǎn)業(yè)鏈招商應(yīng)該怎么做？今天，筆者總結(jié)歸納產(chǎn)業(yè)鏈招商的五門劍法，供讀者朋友借鑒參考。正文：無劍——建鏈在金庸筆下，「手中無劍、心中有劍」是劍法的最高境界，花草樹木皆可當作兵器，拈花飛葉皆可殺人。在產(chǎn)業(yè)鏈招商中，建鏈是「無中生有」的過程，園區(qū)在前期定位時找準重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈方向，引進一條產(chǎn)業(yè)鏈，培育具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)集群。這也是產(chǎn)業(yè)鏈招商最主要的環(huán)節(jié)，也是最難的環(huán)節(jié)。案例1：2007年，太湖藍藻危機之后，無錫在短時間內(nèi)關(guān)停了沿岸3000多家化工和「三高兩低」企業(yè)，多年經(jīng)濟高速增長趨勢放緩，政府亟需找到新的經(jīng)濟增長點。一次偶然的機會，無錫太湖科技園干部在中科院網(wǎng)站上看到一則會議通知，里面提到了「傳感網(wǎng)」。當時，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)還屬于新鮮事物，抱著好奇的心理，無錫一方聯(lián)系到了項目負責(zé)人劉海濤（現(xiàn)任無錫物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院院長）。一番接觸下來，干部發(fā)現(xiàn)，利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以對太湖的水文、水質(zhì)進行實時監(jiān)測，有助于太湖治污；而且，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景很好，有成為一方主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的潛質(zhì)。不過，當時國內(nèi)還有幾座城市想引進這一技術(shù)，其中就包括上海和深圳，與之相比，無錫在硬件上處于劣勢。但無錫政府展示了極大的魄力，直接掏出5000萬撬動項目落戶；而且為了彌補無錫在人才上的短板，政府又出資和上海交通大學(xué)在無錫成立研究院，專項培養(yǎng)和引進物聯(lián)網(wǎng)人才。這一決策讓無錫贏得了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的先發(fā)優(yōu)勢，2009年，時任國家總理溫家寶來錫視察，把無錫定為國家傳感網(wǎng)創(chuàng)新示范區(qū)，并提出建設(shè)「感知中國」中心的重要戰(zhàn)略。得到國家層面重視，無錫的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)一飛沖天：一批國家品牌授予無錫；一批高校，包括北京大學(xué)、北京郵電大學(xué)，復(fù)旦大學(xué)等紛紛在無錫落地研發(fā)機構(gòu)；中國五大運營商、西門子、NTT等一批企業(yè)也主動向無錫靠攏，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈逐漸形成。六脈神劍——引鏈六脈神劍是《天龍八部》中大理段氏的最高武學(xué)，有質(zhì)無形，是一套將劍意轉(zhuǎn)化為劍氣的高深武學(xué)，其特點是做架簡單，功效卓著，感應(yīng)強烈，堪稱劍中無敵。引鏈是產(chǎn)業(yè)鏈招商中最變化最多，也是效果最為卓絕的「劍法」之一，具體做法是先花「大價錢」引進龍頭企業(yè)，其產(chǎn)業(yè)鏈上下游的中小型企業(yè)會自發(fā)跟進，從而建立一條相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈。案例2：1994年，韓國斗山集團（DOOSAN）在煙臺經(jīng)開區(qū)投資建廠，煙臺經(jīng)開區(qū)抓住斗山集團的品牌優(yōu)勢開展產(chǎn)業(yè)鏈招商（當時中國正處于大開發(fā)時期，工程機械缺口較大），吸引到了一批中韓與斗山集團有數(shù)十年合作關(guān)系的零部件配套企業(yè)，如東洋機電（MENNICES）、東鎬重工、多寶精密等配套企業(yè)落戶；同時，還利用斗山的集團化優(yōu)勢，引進斗山機床、斗山叉車等企業(yè)，實現(xiàn)了煙臺本地工程機械零部件配套率90%以上；同時煙臺開發(fā)區(qū)也成了韓企投資中國的首選地，截止2020年，全區(qū)已累計招引韓企近600家。以上是以龍頭企業(yè)為核心招引配套企業(yè)的案例。而先引進配套企業(yè)，打造好產(chǎn)業(yè)環(huán)境，再反向招引大企業(yè)也是一種引鏈路徑。2014年，整車企業(yè)艾康尼克（ICONIQ）選址，在來天津之前考察幾個城市，但當企業(yè)看到天津濱海高新區(qū)已經(jīng)聚集一批電動汽車關(guān)鍵零部件企業(yè)后，毅然決定落戶。太極劍法——補鏈太極劍法由武當祖師張三豐晚年所創(chuàng)，該劍法輕靈柔和，綿綿不斷，重意不重力，是后發(fā)制人、以靜制動、以慢打快的無上劍法。在產(chǎn)業(yè)鏈招商中，補鏈是依托原有產(chǎn)業(yè)進行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和升級，這種劍法風(fēng)險較小，但收效顯著。在原有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)相對比較成熟，只需要分析現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)和高端發(fā)展方向，有選擇地進行「補鏈招商」，推動產(chǎn)業(yè)鏈延伸和升級，大有「四兩撥千斤」之效。案例3：2005年，嘉興市第一家光伏制造企業(yè)建成投產(chǎn)，通過十年的發(fā)展，嘉興光伏產(chǎn)業(yè)進一步集聚，一批重點企業(yè)如晶科、昱輝陽光、鴻禧、福萊特、芯能等紛紛在嘉興投資建廠，產(chǎn)業(yè)鏈基本形成。然而，到了2015年前后，行業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸。隨著產(chǎn)能過剩和補貼退坡，企業(yè)的利潤空間被壓縮殆盡，亟需提高垂直產(chǎn)業(yè)鏈的整合度，從整個光伏產(chǎn)業(yè)上下游的工藝流程來降低成本；另一方面，嘉興的光伏產(chǎn)品及其產(chǎn)業(yè)鏈遭遇國外的「雙反」調(diào)查，給企業(yè)造成巨大損失，越來越多的人意識到，光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展必須從單純靠擴大產(chǎn)能向造核心競爭力轉(zhuǎn)變，而硅材料、低溫銀漿等「卡脖子」技術(shù)也亟待突破。為了引進行業(yè)的好項目、好技術(shù)，嘉興的光伏高新園區(qū)「按圖索驥」，將整個光伏產(chǎn)業(yè)鏈按照上游硅料及硅片、中游電池片及組件、下游光伏發(fā)電系統(tǒng)分成22個環(huán)節(jié)，光伏產(chǎn)業(yè)包含哪些環(huán)節(jié)，各個環(huán)節(jié)之間是什么關(guān)系，園區(qū)缺失哪些環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)有哪些知名企業(yè)躍然紙上。招商人員按圖一一跟蹤缺失的企業(yè)，逐個擊破，引進了中廣核、國電通、中節(jié)能、隆基集團等一眾關(guān)鍵企業(yè)。玄鐵劍法——穩(wěn)鏈玄鐵劍法要訣「重劍無鋒，大巧不工」，輕重剛?cè)犭S心所欲，剛勁柔勁混而為一，越是平平無奇的劍招，越是能收到奇效。當前，全球疫情仍未得到有效控制，產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的外部環(huán)境仍然錯綜復(fù)雜。在這樣的背景下，相關(guān)人員需要根據(jù)環(huán)境變化，主動適應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整，維護產(chǎn)業(yè)鏈安全穩(wěn)定。案例4：成都經(jīng)開區(qū)（龍泉驛區(qū)）是一個以車而興的集聚區(qū)，2003年，在西部大開發(fā)和成都城市東擴的背景下，四川汽車工業(yè)集團公司落戶龍泉驛；隨后的十余年間，一汽大眾、一汽豐田、東風(fēng)神龍、吉利、沃爾沃等11個整車制造龍頭項目落戶園區(qū)，產(chǎn)業(yè)鏈基本形成。然而，2020年，突如其來的新冠疫情對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生了重大影響，很多車企的一級供應(yīng)商都在國外，材料無法及時供應(yīng)。針對這種情況，園區(qū)詳細梳理了各車企一級供應(yīng)商（約1800余家），詳細繪制配套商「分布圖」，一方面跟蹤促進區(qū)內(nèi)配套企業(yè)擴大本地配套范圍；另一方面與配套鏈上的其他企業(yè)洽談，掛圖跟蹤，導(dǎo)入?yún)^(qū)外大陸汽車、偉巴斯特、愛信精機等24家配套企業(yè)，有效提升了配套率，維護了產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定發(fā)展。玉女素心劍法——合鏈玉女素心劍法由古墓派創(chuàng)派祖師林朝英所創(chuàng)，此劍法原須男子使全真劍法，女子使玉女劍法，兩人雙劍合壁，威力奇大。但小龍女從老頑童周伯通處學(xué)得左右互搏，掌握分心二用之后，亦可一人使出。當下，國家為了扶持新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，往往會出臺一些優(yōu)惠舉措，地方政府也會采取土地優(yōu)惠、財政補貼和金融優(yōu)惠貸款等手段來發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)，競爭往往十分激烈。對于欠發(fā)達地區(qū)，除了要考慮建鏈、補鏈，更要加快培育產(chǎn)業(yè)生態(tài)，把產(chǎn)業(yè)和民生合二為一，強化自身競爭力。否則，一旦發(fā)達地區(qū)集中優(yōu)勢資源，便會迅速形成壟斷。案例5：近年來，貴州持之以恒發(fā)展大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)，促使一個經(jīng)濟欠發(fā)達的西部省份駛上了信息時代的快車道。究其原因，貴州不單單是把大數(shù)據(jù)作為一個新興產(chǎn)業(yè)選擇來發(fā)展，而是協(xié)同內(nèi)外部資源