導(dǎo)購流程貴陽內(nèi)部試用版幾種導(dǎo)購技巧價值營銷產(chǎn)品的特點和特性必須轉(zhuǎn)化成價值和客戶受益體驗式營銷通過感官感受形成沖擊印象恐嚇式營銷通過對產(chǎn)品的負面價值分析讓顧客對其他競品產(chǎn)生恐懼概念營銷通過一個客觀現(xiàn)狀啟示給客戶一個概念或選擇標準，從而屏蔽其他競品序言我的產(chǎn)品各方面什么都好，為什么生意不如別人？價格高的產(chǎn)品都賣不出去？別人的口才不如我，為什么成交率比我好？為什么別人店面的陳列總是那么好？為什么別人的導(dǎo)購總是上手這么快？我的導(dǎo)購就是上手慢？營銷任務(wù)的轉(zhuǎn)變1、強調(diào)個人魅力和感召力2、關(guān)注產(chǎn)品的特點和性能，了解產(chǎn)品3、產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為客戶受益4、關(guān)系的建立產(chǎn)品差異很小的情況下客戶受益不明顯，必須注重關(guān)系的建立，口碑的建立5、調(diào)動資源鞏固關(guān)系成為組織伙伴關(guān)系，量身定做一套方案導(dǎo)購要點樹立良好印象進店三秒鐘讓客戶感覺到一流的品牌;一流的服務(wù)印象，親和力的建立：對企業(yè)主要店面形象和話術(shù)，對個人：個人禮儀談吐特性產(chǎn)品特點介紹優(yōu)勢和競品比較有哪些優(yōu)勢利益消費者的利益點有哪些證據(jù)認證、樣板和實際效果如:都有哪些用我們漆的，離客戶較近的或他感覺上身邊的；有保障性的售后服務(wù)如有專業(yè)的服務(wù)人員和調(diào)色、技術(shù)消費者的購買因素研究消費者需求影響購買動機的要素消費者的行為顧客的購買心理過程客戶的需求對產(chǎn)品的需求價格服務(wù)質(zhì)量環(huán)保知名度對維系關(guān)系的需求希望賣方市場穩(wěn)定而強大，有服務(wù)保障，有信譽個人情感的需求希望我們誠實可信，為其真正著想，趨利性不要太強需要一個顧問咨詢型的銷售人員，能為其的每一個步驟量身定做方案。決定消費者的購買動機宣傳廣告：各種沖擊性宣傳實際樣板：樣板體驗樣板房等社會因素：朋友推介專業(yè)人士推介等產(chǎn)品因素：包裝價格品牌質(zhì)量服務(wù)等經(jīng)營因素：店面形象、人員素質(zhì)、促銷等消費者的購買心理過程注視/留意（環(huán)視店內(nèi)的環(huán)境設(shè)施、商品陳列、店堂容貌、各種宣傳資料、醒目POP感到興趣（對商品或?qū)з彽膽B(tài)度）聯(lián)想（將產(chǎn)品對自己的利益點?能解決那些困難？自己從中得到那些享受？顧客會把商品對自己的日常生活聯(lián)系起來）產(chǎn)生欲望（把他關(guān)心的問題說到他心理去）比較權(quán)衡（比較同類商品，如價格、品牌、質(zhì)量、售后服務(wù)。）信任（相信導(dǎo)購、相信商店、相信商品）決定行動滿足（買到的滿足、親切服務(wù)的認可，使用后的滿足）客戶的行為處事風(fēng)格特點：自信且冷靜，快節(jié)奏高原則，結(jié)果導(dǎo)向，理性實際溝通：簡明扼要，講清問題提出方案，獨立決控制型斷，底線導(dǎo)向，很重要倡導(dǎo)型特點：自信熱情，快節(jié)奏，榮譽導(dǎo)向，有活力，情感化，創(chuàng)新求異，原則性低，易于冒險溝通：注重感情給與贊賞，有遠見獨特速決分析型特點：善于接受邏輯性強，謹慎，冷靜高原則，慢節(jié)奏，任務(wù)導(dǎo)向溝通:詳細論述，合乎邏輯，注重細節(jié)友善型特點：善于接受，慢節(jié)奏，公眾導(dǎo)向，易于合作，喜歡談話，好聽眾溝通：突出安全性，合乎一般常理，從眾心理業(yè)主導(dǎo)購流程程一、見面基本本動作、語言言全體起立→微微笑→語語言（您好，歡迎光光臨！美涂涂士漆。）→引領(lǐng)大略略（KT板））參觀（先生，家里裝裝修嗎？用乳乳膠漆還是木器漆？“回答如乳膠漆漆”美涂士漆是國國家免檢產(chǎn)品，中中國化工百強強，中國馳名名品牌是一家專業(yè)家家裝用漆/乳乳膠漆的品牌牌→茶水→就座座倒水的同時介介入第二個流流程（寒暄累累了吧？裝裝修一次不容容易呀!））業(yè)主導(dǎo)購流程程二、確定來者者身份，了解解需求（您能告訴我您您的情況嗎？？我可以幫您您推介一下，，提問獲取信息息；買了多少少板材？什么么板材？單單包還是雙雙包？價格、、質(zhì)量、環(huán)保保、服務(wù)（親親切問詢、不不宜過長、在在后面的過程程中適時介入入）業(yè)主導(dǎo)購流程程三、確定主推推產(chǎn)品；根據(jù)據(jù)客戶信息引引導(dǎo)一個主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品如如我們有一款款產(chǎn)品我認為為會比較適合合您，這個產(chǎn)品具有有、、、、、、、特點，由此進入體驗驗區(qū)，讓我們驗證一一下它的特點點（針對性的樣樣板推介，不不要全部都講講，）業(yè)主導(dǎo)購流程程四、體驗感受受根據(jù)客戶戶感興趣的點點入手逐步涉及其它它體驗項目；；a、、技技術(shù)術(shù)體體驗驗b、、產(chǎn)產(chǎn)品品體體驗驗c、、服服務(wù)務(wù)體體驗驗具體體體體驗驗項項目目看看具具體體話話術(shù)術(shù)業(yè)主主導(dǎo)導(dǎo)購購流流程程五、、具具體體設(shè)設(shè)計計預(yù)預(yù)算算和和服服務(wù)務(wù)流流程程（（專專賣賣店店未未購購買買留留下下客客戶戶資資料料））服服務(wù)務(wù)：：無無氣氣噴噴涂涂預(yù)預(yù)算算施施工工跟跟進進如常常用用語語言言的的深深層層次次的的引引導(dǎo)導(dǎo)：：““這這邊邊有有美美涂涂士士色色卡卡轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤盤，，是是家家具具和和墻墻面面的的搭搭配配方方案案可可以以選選擇擇您您喜喜歡歡的的顏顏色色，，如如果果還還不不滿滿意意這這邊邊還還有有千千色色給給您您提提供供更更多多的的顏顏色色選選擇擇””您能能詳詳細細告告訴訴我我您您的的一一些些裝裝修修情情況況嗎嗎？？我我們們可可以以大大致致做做一一下下預(yù)預(yù)算算好好嗎嗎？？業(yè)主主導(dǎo)導(dǎo)購購流流程程六、、留留下下客客戶戶資資料料，，您可可以以留留一一個個聯(lián)聯(lián)系系方方式式嗎嗎？？便便于于我我們們給給您您一一個個更更詳詳盡盡的的咨咨詢詢服服務(wù)務(wù)，，送送客客：：這這是是我我的的名名片片，，有有什什么么疑疑問問可可隨隨時時撥撥打打電電話話，，我我們們隨隨時時為為您您服服務(wù)務(wù)，，謝謝謝謝??！歡歡迎迎您您下下次次光光臨臨??！實際際跟跟進進入入戶戶跟跟蹤蹤關(guān)關(guān)注注裝裝修修檔檔次次、、需需求求點點、、進進程程等等信信息息真真實實性性調(diào)調(diào)整整業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)方方向向、、確確定定影影響響人人確認認決決策策人人油油工工、、公公司司、、業(yè)業(yè)主主（（女女男男父父母母委委托托人人））無氣氣噴噴涂涂3句句話話先生生（（小小姐姐））我我們們這這有有個個活活動動，，耽誤誤您您兩兩分分鐘鐘時時間間可可以以幫幫您您了了解解什么么樣樣的的墻墻面面效效果果是是最最好好，，好嗎嗎？？可以以請您您看看用用手手摸摸一一下下這這兩兩塊塊樣樣板板有有什什么么不不同同？？一個個光光一一個個粗粗糙糙那請請您您再再用用放放大大鏡鏡看看一一下下有有什什么么不不同同？呀差差別別很很大大由此此可可見見無無氣氣噴噴涂涂做做出出的的效效果果才才是是最最好好的的墻墻面面效效果果是，，好好些些完美美效效果果＝＝健健康康的的產(chǎn)產(chǎn)品品+專專業(yè)業(yè)的的噴噴涂涂服服務(wù)務(wù)，目前前我我們們有有一一款款產(chǎn)產(chǎn)品品是是噴涂涂專專用用產(chǎn)產(chǎn)品品家家佳佳噴噴，，且且我我們們能能給給您您提提供供這這樣樣的的噴噴涂涂服服務(wù)務(wù)。。這里里是是我我們們的的噴噴涂涂服服務(wù)務(wù)流流程程（（指指樣樣板板））聽說說噴噴涂涂比比滾滾涂涂要要費費漆漆？？1、、同同等等用用漆漆量量的的情情況況下下噴噴涂涂比比滾滾涂涂效效果果要要好2、、用漆漆量量大大不不同同于于費費漆漆，噴噴涂涂的的漆漆膜膜致致密，，所所以以耐耐久久性性好好，，耐耐搽搽洗洗性性也也好好，，而而滾涂涂的的漆漆膜膜較較薄薄。。3、、費漆漆的的比比例例為為十十桶桶多多用用一一桶桶，，這樣樣的的比比例您您能能接接受受嗎嗎無氣氣噴噴涂涂的的3個個優(yōu)優(yōu)勢勢采用用目目前前最最先先進進的的德德國國固固瑞瑞克克無無氣氣噴噴涂涂機機，，涂涂料料經(jīng)經(jīng)高高壓壓霧霧化化，，打打到到墻墻面面上上因因此此具具有有如如下下特特點點：：平滑滑度度提提高高了了幾幾倍倍節(jié)省省時時間間提提高高效效率率和基基層層的的結(jié)結(jié)合合附附著著力力加加強強了了不不易易起起皮皮脫脫落落，，涂涂料料的的壽壽命命可可以以提提高高5到到6年年漆膜膜致致密密無無縫縫隙隙、、厚厚度度均均勻勻，，耐耐搽搽洗洗性性能能成成倍倍提提高高了了，，且且很很易易清清洗洗（導(dǎo)導(dǎo)入入易易擦擦洗洗的的體體驗驗））耐擦擦洗洗、、易易擦擦洗洗檢測測涂涂料料性性能能的的一一項項重重要要指指標標就就是是耐耐擦擦洗洗，，我我們們的的涂涂料料的的耐耐擦擦洗洗性性非非常常高高（（舉舉例例））但家家中中的的做做飯飯的的油油污污，，小小孩孩的的亂亂寫寫亂亂畫畫會會導(dǎo)導(dǎo)致致墻墻面面的的不不清清潔潔這就就要要求求我我們們的的漆漆不不僅僅僅僅是是耐耐擦擦洗洗還還要要求求易易擦擦洗洗，，我們們可可以以做做一一個個實實驗驗在在上上面面破破壞壞性性的的撒撒上上一一些些油油污污再再看看看看它它是是否否很很輕輕松松的的擦擦掉掉（動動作作演演示示））美涂涂士士漆漆不不僅僅耐耐擦擦洗洗而而且且易易擦擦洗洗遮蓋蓋力力導(dǎo)購購：：遮蓋蓋力力是是乳乳膠膠漆漆性性能能的的一一項項重重要要的的指指標標，，這里里有有個個小小活動動邀邀請請您您參參與與下下方方便便您您了了解解什什么么樣樣的的漆漆是是最最好好的的？？客戶戶：：恩恩導(dǎo)購購：：拿拿出出黑黑白白間間隔隔紙紙涂涂布布器器牙牙刷刷取取不不同同的的漆漆相相同同的的量量滴滴到間間隔隔紙紙上上邊邊做做邊邊解解說說乳乳膠膠漆漆的的重要要指指標標耐耐搽搽洗洗和和遮遮蓋力力）請請您您在在此此板板上上均均勻勻的的涂涂布布（（動動作作完完后后用用吹吹風(fēng)風(fēng)機機吹））您您現(xiàn)現(xiàn)在在看看他他們們的的遮蓋蓋基基底底的的能能力力哪哪個個更更好好些些？？客戶戶：：這個個（（美美涂涂士士））更更好好些些導(dǎo)購購：：遮蓋蓋力力好好的的漆漆單單位位涂涂刷刷面面積積大大，，不不易易出出現(xiàn)現(xiàn)痕痕跡跡、、斑斑點點點。。光滑滑細細膩膩美涂涂士士涂涂料料手手感感細細膩膩光光滑滑，，砝碼碼實實驗驗用用兩兩塊塊不不同同的的樣樣板板一一塊塊是是美美涂涂士士的的一一塊塊是是其其他他的的漆漆，，兩兩個個同同樣樣大大的的砝砝碼碼放放在在從從同同一一位位置置，，慢慢慢慢掀掀起起樣樣板板，，看看哪哪一一個個滑滑落落的的速速度度更更快快？？很明明顯顯這這塊塊較較快快，，這這就就是是美美涂涂士士的的爽爽滑滑手手感感的的效效果果。。這樣樣不不僅僅漆漆膜膜外外觀觀較較好好，，且且能能提提高高涂涂料料的的易易擦擦洗洗性性和和耐耐擦擦洗洗性性耐劃劃傷傷一般般家家庭庭小小孩孩子子喜喜歡歡拿拿鑰鑰匙匙或或硬硬物物刻刻劃劃家家具具，，或或搬搬家家時時出出現(xiàn)現(xiàn)掛掛劃劃，，不不好好的的漆漆就就會會出出現(xiàn)現(xiàn)明明顯顯的的劃劃痕痕，，影影響響美美觀觀，，所所以以選選擇擇木木器器漆漆時時一一定定要要考考慮慮漆漆面面的的耐耐劃劃傷傷性性（演演示示））您您看看這這兩兩塊塊樣樣板板上上出出現(xiàn)現(xiàn)了了不不同同的的劃劃傷傷痕痕跡跡，，很很明明顯顯美美涂涂士士的的耐耐劃劃傷傷性性能能較較好好。。白漆漆導(dǎo)購購：：白白度度高高自自然然能能讓讓您您的的家家具具更更加加亮亮麗麗，您您看看這這塊樣樣板板效效果果怎怎么么樣樣？？客戶戶：：不不錯錯呀呀導(dǎo)購購：：（（從從背背后后拿拿出出我我們們的的樣樣板板））請請您您對對比比一一下下看看這兩兩塊塊有有什什么么不不同同？？客戶戶：：(驚驚訝訝））這這個個白白些些呀呀導(dǎo)購購：：這這就就是是我我們們漆漆的的特特點點，，和全全球球著著名名的的材材料料商商合作作如如：：羅羅門門哈哈斯斯、、杜杜邦邦、、拜拜耳耳、、巴巴斯斯夫夫等，，嚴嚴格格深深加加工工程程序序使使得得獨獨特特的的耐耐黃黃變變性性能能能，讓您的的家歷久常常新。白漆耐黃變變導(dǎo)購：實色色白漆的一一項重要的的標準是它它的白度和和耐黃變能能力，耐黃變能力不好的漆漆會隨時間間的流逝出出現(xiàn)不同程程度的發(fā)黃黃，給您的的家裝帶來很陳舊的感覺覺，影響您的的家俱美觀觀這塊就是是黃變后其其他漆的樣樣板，（手指指）這樣的家俱俱您喜歡嗎嗎？客戶：你們們的漆不黃黃變嗎？導(dǎo)購：也黃黃變，但耐黃變的時時間不一樣樣，一般的的市場上較較差的漆耐耐黃變只有一到兩兩年，但我我們的漆（（指向耐黃黃變的效果果樣板）這這是經(jīng)過紫外光照射射的五年和和十年的效效果，您看看這樣的耐耐黃變性能能可嗎？客戶：你們們漆為什么么耐黃變？？導(dǎo)購：因為為TDI是導(dǎo)導(dǎo)致黃變的的誘因，經(jīng)經(jīng)紫外線照照射發(fā)生反反應(yīng)而黃變變，而我們的漆TDI的含量量相對非常常低，所以以不宜黃變變色彩導(dǎo)購：這是我們?yōu)闉槟拇虼蛟斓膲γ婷嫫崃餍邪税松?，是目目前最常用的最最流行的八八個顏色。這里有您您喜歡的顏顏色嗎？（指向向KT板，，介紹每一一種顏色的的適用最佳佳使用房間）客戶：1、、還可以（（進行下一一步交流））2、顏色太太重導(dǎo)購：這是是為了突出出顏色的色相的，用的時時候顏色可可以調(diào)淺的；這這里有轉(zhuǎn)盤式色卡卡您可以根據(jù)據(jù)您的家居居顏色搭配一下3、不滿意意這里還有千千色卡有上上千種顏色色供您挑選選，可以滿滿足您的個性化化需求服務(wù)流程售前導(dǎo)購、、預(yù)算配色服務(wù)淺淺色免免費遮蔽服務(wù)（（促銷銷期間送））免費噴涂走走量產(chǎn)產(chǎn)品除外售后修繕售售后后一年內(nèi)有有磕碰“免免材料費””免費維修修環(huán)保小知識識甲醛：致癌癌物，刺激激眼睛、呼呼吸黏膜，，造成免疫疫力異常、、肝損傷、肺損損傷及中樞樞神經(jīng)系統(tǒng)統(tǒng)受損，致致使胎兒畸畸形。苯系物：致致癌物，致致中樞神經(jīng)經(jīng)麻醉癥狀狀，頭暈、、頭痛、惡惡心、乏力、、意識模糊糊、重者昏昏迷。VOC有機機揮發(fā)物：：刺激性氣氣味，對眼眼睛、呼吸吸道及肺有有損傷，致肺癌癌。游離TDI：劇毒物物質(zhì)，導(dǎo)致致白血病重金屬：進進入人體的的量超過人人體所能耐耐受的限度度后，即可可造成嚴重的生生理損害，，引發(fā)多種種疾病鉛中中毒對兒童童更為嚴重，兒童童對鉛有特特殊的易感感染項目硝基漆類聚氨酯漆類醇酸漆類揮發(fā)性有機化合物（VOC）（g/L）≤750光澤（60）≥80，600550光澤（60）<80，700苯%≤0.5甲苯和二甲苯總和%≤454010游離甲苯二異氰酸酯（TDI）%≤-0.7-重金屬（限色漆）(mg/kg)≤可溶性鉛90可溶性鎘75可溶性鉻60可溶性汞60GB18581-2001室內(nèi)裝飾飾裝修材溶溶劑型木器器涂料中有有害物質(zhì)限限量項目限量值揮發(fā)性有機化合物（VOC）/（g/L）≤200游離甲醛（g/kg）≤0.1重金屬（mg/kg）可溶性鉛≤90可溶性鎘≤75可溶性鉻≤60可溶性汞≤60GB18582-2001室室內(nèi)裝飾裝裝修材料內(nèi)內(nèi)墻涂料中中有害物質(zhì)質(zhì)限量油漆與健康康熟話說健康康是福，像像您這樣的的有錢人很很注重生命命的價值。。人的一生有有三分之一一的時間在在臥室度過過（引導(dǎo)客戶戶看室內(nèi)有有害物資的的危害）這這些有害物物在您的家家俱中存在長達3—5年甚甚至8—10年在長長期影響著著您的身體體健康。這這就是為什什么現(xiàn)在人人的癌癥、、心腦血管管病發(fā)率這這么高的重重要原因，，是這些化學(xué)學(xué)物在一點點一滴的影影響著您的的身體尤其是家中中有老人、、兒童、孕孕婦等免疫疫力較低的的群體一定定要重視而我們的漆漆（指向KT板）榮榮獲了中國國環(huán)境標志志認證、唯一的一個個獲得抗菌菌標志認證證的一個產(chǎn)產(chǎn)品、國家家免檢產(chǎn)品品、中國2型環(huán)環(huán)境標志認認證產(chǎn)品，，這是我們們的檢驗報報告（拿檢檢驗報告翻翻給客戶看看），絕對對環(huán)保健康康產(chǎn)品，在在河南美涂涂士漆又獲獲得了“質(zhì)量信得過過產(chǎn)品”榮譽稱號。。健康星的幾幾個概念唯一的獲得得抗菌標準準產(chǎn)品主動健康概概念（活性性氧締造家家中氧吧、、負離子被被稱為空氣氣維生素又又稱長壽素素）負離子、納納米除醛活性氧抗菌菌銀離離子（檢驗驗指標給給客戶看））聞氣味（體體驗）測抗菌不霉霉變（體體驗）健康星原理理及作用活性氧又稱稱臭氧，超超強的氧化化力可以破破壞細菌的的細胞膜，，抗菌率可可達99，，9%。。每1立方米米漆膜表面面可釋氧98萬個，，改善空氣氣質(zhì)量，如如坐擁家中中氧吧原理：通過過納米級無無機抗菌劑劑激活空氣氣中的氧變變?yōu)榛钚匝跹?，從而殺殺菌。耐擦洗次?shù)數(shù)可達10000次次，防霉、、抗潮、抗抗污負離子原理理及作用是空氣中一一種帶負電電荷的氣體體離子，又又被稱為“空氣維生生素”，對人體及及其他生物物的生命活活動有著十十分重要的的影響，稱稱它為“長壽素””。負離子對人人體有以下下作用：1、負離子可改改善睡眠質(zhì)質(zhì)量；2、負離離子還能使使腦組織獲獲得更多的的氧；3、、負離子有有降低血壓壓心腦血管管疾病患者者的病情恢恢復(fù)；4、、負離子有有利于血氧氧輸送、吸吸收和利用用；負離子子可以改善善和增強肺肺功能，5、漆膜具有“超疏水性性”和“超超疏油性””，墨汁、油油污等輕松松去除。6、通過光光催化作用用，分解和吸收收空氣中的的一氧化碳碳、氮氫化化合物，特特別是甲醛醛、苯以及及聚氨酯釋釋放TDI等有害物物質(zhì)，凈化化空氣促進進人體的新新陳代謝。。7、增強人體的的免疫力。。8、耐擦洗性高高達10000次以以上健康星系列列綜述1、這是一款全新概概念的健康康環(huán)保產(chǎn)品品，首創(chuàng)性地地將抗菌和和除醛功能能運用于內(nèi)內(nèi)墻涂料上上，不僅能能殺死室內(nèi)內(nèi)有害菌體體和抑制室室內(nèi)有害菌菌體的滋生生，而且可可去除其它它裝飾材材料揮發(fā)的的甲醛。2、涂刷面面積：12-14㎡/L3、氣味清清新，泌人人心脾。4、防霉抗抗堿，在堿堿性較重環(huán)環(huán)境下，漆漆膜不易長長霉或脫粉。5、防水性性好，特別別適合天氣氣潮濕的廣廣東地區(qū)施施工。6、用混有有清潔劑的的水清洗，，污漬易清清除干凈。。7、耐擦洗洗次數(shù)：＞＞10000次金剛系列賣賣點1、超強硬度，，耐磨耐劃劃傷，特別適合合有兒童的的家庭涂裝。2、抗紫外線損損傷，耐黃黃變性好，長時間色色澤穩(wěn)定3、耐燙耐老化化，使用年限限長。4、清漆透明度度高，具防防發(fā)白性能能，適用于于各色板材。5、白漆遮蓋力力強，漆膜膜致密，易清潔打打理6、優(yōu)異的滲透透性和封閉閉性，可有有效防止地地板因變潮而發(fā)霉變變形清韻采用高科技技特效KTI防發(fā)白配配方，有效防止止在黑胡桃桃木、深花花梨木等深深色板材涂涂裝，漆膜膜發(fā)白現(xiàn)象象；清晰的的深色美紋紋精選進口優(yōu)質(zhì)樹樹脂和填料料，超高透透明度，真實還原原木器本色色漆膜豐滿，，手感細膩膩，如肌膚膚般柔滑；；高環(huán)保品質(zhì)質(zhì)，環(huán)保性能遠遠遠優(yōu)于國國標，中國環(huán)保保認證產(chǎn)品品，安全健健康。耐黃變，抗抗紫外線損損傷，色澤長時時間穩(wěn)定.雪韻1、該產(chǎn)品品為市面上上目前最高高檔也是最最新研發(fā)的的產(chǎn)品,導(dǎo)導(dǎo)購員導(dǎo)購購時首先要要對它很有有信心,你你可以介紹紹這是市場上白度度最好.耐耐黃變最好好的產(chǎn)品。。2、強調(diào)雪韻超耐黃黃變白漆的耐黃變性性能，用數(shù)據(jù)和對比比樣板說服服務(wù)客戶。。（數(shù)據(jù)：：太陽暴曬1200小時時不黃變,普通白漆漆通常在1個星期內(nèi)就就出現(xiàn)黃變變；樣板：該產(chǎn)產(chǎn)品樣板和普通白漆漆樣板）爽滑手感賣賣點1、手感細膩、、光滑2、色彩純純正，超強強保色性能能3、健康、、環(huán)保4、防霉、、抗藻、耐耐酸堿腐蝕蝕5、產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量穩(wěn)定，，色澤重現(xiàn)現(xiàn)性好6、垂直防水性性好，有效效保護墻面面7、漆膜盈盈潤豐滿，，超強透氣氣性8、耐擦洗高達達20000次，遠遠遠高于國國家一級品品標準（300次）9、光澤柔柔和、均勻勻、高雅10、涂刷刷面積：10～13㎡/L惠美居、休休閑居休閑居（惠惠美居）是是一款經(jīng)濟濟實惠的產(chǎn)產(chǎn)品，性價價比較高，，它的白度度高、手感感好、涂刷刷面積大、、是多年來來一直廣大大客戶的反反映相當(dāng)好好的一個產(chǎn)產(chǎn)品，如果是不不需要較高高的特殊性性能要求的的話，這款款產(chǎn)品足以以滿足您的的需求?；菝谰訛橹袊h(huán)境境標志認證證產(chǎn)品，漆膜致密、、硬度高，，是公司一一個拳頭產(chǎn)產(chǎn)品，和立立邦的抗污污新一代有有過之而無無不及家佳噴1、特加特特殊爽滑因因子，光滑滑手感好2、遮蓋力力好，不透透色，涂刷刷面積大3、附著著力強，不不掉粉4、硬度高高漆膜致致密耐擦擦洗5、抗污性性能好，易易于清洗6、環(huán)保配配方氣味清清新健康7、白度度高（開罐罐發(fā)烏）8、具有一一定抗堿性性，可免底底漆。9、原材料料經(jīng)深加工工更精細最最大限度適適應(yīng)無氣噴涂施施工。無氣氣噴涂專用用漆。競品之嘉寶寶莉同屬于廣東東順德三強強，無論是是資產(chǎn)和規(guī)規(guī)模我們都都不相上下下，那我們們還有什么么區(qū)別？銷售模式不不同，嘉寶寶莉廣告告投放量同同行排行第第二，美涂涂士廣告投投放量不足足他的百分分之一，而而銷量和它它不相上下下，為什么么？質(zhì)量、、服務(wù)、口口碑，競品之立邦邦、多樂士士立邦的廣告告量較大，，產(chǎn)品附加加值較高，，您注意到到了嗎？立立邦的價格格和同類產(chǎn)產(chǎn)品來同檔檔次的產(chǎn)品品都會高上上100——200元元油漆并不是是科技含量量較高的產(chǎn)產(chǎn)品，同質(zhì)質(zhì)化的今天天我們的消消費應(yīng)該更更務(wù)實對嗎嗎？我們要的不是是廣告，要得得是質(zhì)量、服服務(wù)，美涂士士是靠口碑傳傳播的的營銷銷模式專業(yè)的乳膠漆漆的品牌（先先搞定木器漆漆通過服務(wù)說說服客戶）生產(chǎn)廠家較多多，真正的好好的是上海立立邦但我們買買不到（非真真實），假漆漆（都市村莊莊生產(chǎn)出立邦邦漆的報道））巧妙的說如何談價格客戶的從眾心心理只要他他確認它買的的是最低價，，肯定地結(jié)果果。客戶透過你傳傳播的信息，，判斷多少錢錢能購買的到到的。價格與價值的的分析價值的轉(zhuǎn)換油漆不是以前前的暴利時代代，是靠量生生存的，當(dāng)量量上來的時候候成本才會低低。市場已經(jīng)經(jīng)進入微利時時代，競爭的的結(jié)果。開始不要談價價格（價格是是您購買考慮慮的唯一因素素嗎？）如果果是，那我們們有很多系列列為什么要要用這個產(chǎn)品品呢？如果客客戶說我既要要好產(chǎn)品又要要低價格；答答：這個只能能是相對的，，沒有高的成成本是做不出出好的產(chǎn)品的的，事實上你你說的是性價價比，這樣你你就不得不考考慮質(zhì)量問題題，它值不值值得問題；市市場上公認的的美涂士是性性價比較高的的產(chǎn)品把產(chǎn)品和更貴貴的東西比較較（和立邦或或您的整個家家裝比）如何談價格客戶能出多少少取決于對你你產(chǎn)品的認知知度的多少，，很少有買的的起房子而買買不起漆的，，想買便宜漆漆是因為他認認為沒必要用用貴的?？蛻舻倪€價一一定等他的一一項要求得到到拒絕了才會會平衡，才會會認為到了底底線。一開始不要把把所有的資源源都用上，否否則最起碼的的人情都不能能給的時候單單子就會丟。?？蛻舻姆欠忠蠡虮容^（（人家莫莫漆漆送什么有什什么優(yōu)惠等））應(yīng)對：說說說我的“眼睛睛”小那你看看看的“鼻子子”是不是高高？我的皮膚膚是不是挺白白？電話不要報價價，和談價格格。“我們明明天見面談好好嗎”不要出出現(xiàn)那我問問問店面導(dǎo)購最易易犯的幾種錯錯誤我們應(yīng)用什么么樣的導(dǎo)購？？不注重購買狀狀態(tài)的轉(zhuǎn)變?nèi)缛纾憾x一一價值轉(zhuǎn)換價價值必須轉(zhuǎn)換換成客戶受益益不重視客戶對對你的信任不對人的類型型分析，忽略略了其他類型型的人不重店面影響響因素（亮點點）謝謝！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:01:1202:01:1202:011/6/20232:01:12AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2302:01:1202:01Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:01:1202:01:1202:01Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2302:01:1202:01:12January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。06一一月月20232:01:12上上午02:01:121月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:01上上午1月-2302:01January6,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/62:01:1202:01:1206January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2:01:12上上午2:01上上午02:01:121月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻